EasyHadoop 实战操作手册
科技改变生活! EasyHadoop 让你的Hadoop应用飞起来!
[EasyHadoop实战操作手册v1.0]
[EasyHadoop in action v1.1]
[讲解Hadoop单机安装和Hadoop集群安装的方法和步骤,本文档希望让Hadoop安装部署更简单(Easy)。]
[EasyHadoop开源社区]
[北京市海淀区学院路51号首享科技大厦13层]
EasyHadoop集群部署入门
修订记录
日期修改原因描述作者
2012/02/14 初稿Hadoop部署文档向磊
2012/07/14 完善细节新基础环境配置,修改配置文件,修改架构图。童小军
2012/07/16 完善细节完善系统检查方法,完善目录结构和注释,添加封面童小军
2012/07/16 添加图例添加生产集群部署图,组件的依赖关系童小军
2012/08/07 添加EasyHive 添加EasyHive 章节童小军
2012/09/07 完善内容添加机器配置详解,和配置文件详解童小军
2012/09/07 完善内容添加任务调度,机架感知童小军
目录
EasyHadoop集群部署入门文档 (2)
目录 (2)
1. 文档概述 (3)
2. 背景 (4)
3. 名词解释 (4)
4. 服务器结构 (4)
#Hadoop试验集群的部署结构 (4)
#系统和组建的依赖关系 (5)
#生产环境的部署结构 (6)
5. Red hat Linux基础环境搭建 (6)
#linux 安装(vm虚拟机) (6)
#配置机器时间同步 (6)
#配置机器网络环境 (7)
#配置集群hosts列表 (10)
#下载并安装JAVA JDK系统软件 (10)
#生成登陆密钥 (11)
#创建用户账号和Hadoop部署目录和数据目录 (11)
#检查基础环境 (11)
6. Hadoop 单机系统安装配置 (12)
#Hadoop 文件下载和解压 (12)
#配置hadoop-env.sh 环境变量 (12)
#Hadoop Common组件配置core-site.xml (13)
#HDFS NameNode,DataNode组建配置hdfs-site.xml (14)
#配置MapReduce - JobTracker TaskTracker 启动配置 (15)
#Hadoop单机系统,启动执行和异常检查 (16)
#通过界面查看集群部署部署成功 (18)
#通过执行Hadoop pi 运行样例检查集群是否成功 (19)
#安装部署常见错误 (20)
7. Hadoop 集群系统配置安装配置 (20)
#检查node节点linux 基础环境是否正常,参考[ linux 基础环境搭建]一节。 (20)
#配置从master 机器到node 节点无密钥登陆 (20)
#检查master到每个node节点在hadoop用户下使用密钥登陆是否正常 (21)
#配置master 集群服务器地址stop-all.sh start-all.sh 的时候调用 (22)
#通过界面查看集群部署部署成功 (23)
#通过执行Hadoop pi 运行样例检查集群是否成功 (24)
8. 自动化安装脚本 (25)
#master 服务器自动安装脚本 (25)
Hive仓库集群部署入门文档 (35)
1. 名词解释 (38)
2. Hive的作用和原理说明 (38)
#数据仓库结构图 (38)
#Hive仓库流程图 (39)
#hive内部结构图 (41)
3. Hive 部署和安装 (41)
#安装Hadoop集群,看EasyHadoop安装文档。 (41)
#安装Mysql,启动Mysql,检查gc++包。 (41)
#解压Hive包并配置JDBC连接地址。 (42)
#启动Hive thrift Server。 (44)
#启动内置的Hive UI。 (44)
4. Hive Cli 的基本用法 (45)
#登陆查询 (45)
#查询文件方式 (45)
#命令行模式 (46)
5. HQL基本语法(创建表,加载表,分析查询,删除表) (46)
#创建表 (46)
6. 使用Mysql构建简单数据集市 (49)
#Mysql的两种引擎介绍 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。
#创建一个数据表使用Hive cli 进行数据分析 (49)
#使用shell 编写Hsql 并使用HiveCli导出数据,使用Mysql命令加载到数据库中。 (49)
#使用crontab 新增每日运行任务定时器 (49)
7. 使用FineReport 数据展现数据 (49)
#安装FineReport,使用注册码! (49)
#使用FineReport,快速展现数据报表。 (49)
#FineReport 的问题和局限 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.文档概述
本文档是Hadoop部署文档,提供了Hadoop单机安装和Hadoop集群安装的方法和步骤,本文档希望让Hadoop安装部署更简单(Easy)。
本安装文档适用于centos 5 /red hat 5.2 32位,64位版本,ubuntu 等操作系统需要做部分修改。
2. 背景
Hadoop 为分布式文件系统和计算的基础框架系统，其中包含hadoop 程序，hdfs 系统等。
3. 名词解释
1.Hadoop, Apache 开源的分布式框架。
2.HDFS, hadoop 的分布式文件系统
https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,Node, hadoop HDFS 元数据主节点服务器，负责保存DataNode 文件存储元数据信息。
4.JobTracker, hadoop 的Map/Reduce 调度器，负责与TackTracker 通信分配计算任务并跟踪任务进度。
5.DataNode, hadoop 数据节点，负责存储数据。
6.TaskTracker, hadoop 调度程序，负责Map,Reduce 任务的具体启动和执行。
7.Fuse, 多文件系统内核程序，可将不同的文件系统mount 成linux 可读写模式
4. 服务器结构
#Hadoop 试验集群的部署结构
部署路径：/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/
Linux
JDK
master Linux
JDK
node1
Linux
JDK
node2
Hadoop 试验集群部署结构
任务层节点
管理层节点NameNode JobTracker SecondaryNa meNode
DataNode TaskTracker DataNode TaskTracker DataNode TaskTracker client server
Hadoop Client
#系统和组建的依赖关系
Hadoop 组件依赖关系
HDFS
MapReduce
Linux
JVM
网络
NameNode
SecondaryNamenode
DataNode
JobTracker
TaskTracker IP 配置
VM 网络结构(net,桥接?)
本地DNS 配置(hosts )HostName
SSH 无密钥登陆通道
Hadoop Client (hadoop fs + hadoop jar)
用户名和群组目录结构和权限
授时服务环境变量
防火墙
#生产环境的部署结构
Linux
Linux
JDK
node1Linux
JDK node2
Linux
JDK
node (n-1)
Hadoop 生产集群部署结构
任务层节点
管理层节点NameNode
SecondaryNa meNode
DataNode TaskTracker DataNode DataNode TaskTracker Hadoop Client Server
Linux
JDK
JDK
Linux
JDK
node (n)
DataNode TaskTracker JDK
DataNode TaskTracker HDFS Master
slave
node1
Linux
Job Master
JDK
JobTracker
5. Red hat Linux 基础环境搭建
#linux 安装 (vm 虚拟机)
请参考其他 vmware 虚拟机安装文档。设置网络为 net 模式。
root hadoop
#配置机器时间同步
#配置时间同步 crontab -e
#手动同步时间
/usr/sbin/ntpdate https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,
0 1 * * * /usr/sbin/ntpdate https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,
#配置机器网络环境
#修第一台hostname 为master
hostname master
#检测
hostname
#配置主机名(hostname)
vi /etc/sysconfig/network
NETWORKING=yes #启动网络
NETWORKING_IPV6=no
HOSTNAME=master #主机名
#使用setup 命令配置系统环境
setup
cat /etc/sysconfig/network-scripts/ifcfg-eth0 #检查ip配置
# Advanced Micro Devices [AMD] 79c970 [PCnet32 LANCE] DEVICE=eth0
BOOTPROTO=none
HWADDR=00:0c:29:fc:3a:09
ONBOOT=yes
NETMASK=255.255.255.0
IPADDR=192.168.1.100
TYPE=Ethernet
/sbin/service network restart #重新启动网络服务
/sbin/ifconfig #检查网络ip配置
#关闭防火墙如果不关闭报错如下。
************************************************************/
2012-07-18 02:47:26,331 INFO org.apache.hadoop.metrics2.impl.MetricsConfig: loaded properties from hadoop-metrics2.properties
2012-07-18 02:47:26,529 INFO org.apache.hadoop.metrics2.impl.MetricsSourceAdapter: MBean for source MetricsSystem,sub=Stats registered.
2012-07-18 02:47:26,533 ERROR org.apache.hadoop.metrics2.impl.MetricsSystemImpl: Error getting localhost name. Using 'localhost'...
https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,.UnknownHostException: node1: node1
at https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,.InetAddress.getLocalHost(InetAddress.java:1354)
#关闭防火墙
#配置集群hosts列表
vi /etc/hosts
#添加一下内容到vi 中
192.168.1.100 master
192.168.1.101 node1
#下载并安装JAVA JDK系统软件
#下载jdk
wget http://60.28.110.228/source/package/jdk-6u21-linux-i586-rpm.bin #安装jdk
chmod +x jdk-6u21-linux-i586-rpm.bin
./jdk-6u21-linux-i586-rpm.bin
#配置环境变量
vi /etc/profile.d/java.sh
#复制粘贴一下内容到vi 中。
export JAVA_HOME=/usr/java/jdk1.6.0_21/
export HADOOP_HOME=/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/ export PATH=$JAVA_HOME/bin:$HADOOP_HOME/bin:$PATH
#手动立即生效
source /etc/profile
#测试
jps
#生成登陆密钥
#切换Hadoop 用户下
su hadoop
cd /home/hadoop/
#生成公钥和私钥
ssh-keygen -q -t rsa -N "" -f /home/hadoop/.ssh/id_rsa
cd .ssh
cat id_rsa.pub > authorized_keys
chmod go-wx authorized_keys
#公钥:复制文件内容id_rsa.pub到authorized_keys
#集群环境id_ras_pub 复制到node1:/home/hadoop/.ssh/authorized_keys
#检查
ll -a /home/hadoop/.ssh/
#创建用户账号和Hadoop部署目录和数据目录
#创建hadoop 用户
/usr/sbin/groupadd hadoop
#分配hadoop 到hadoop 组中
/usr/sbin/useradd hadoop -g hadoop
#创建hadoop 代码目录结构
mkdir -p /opt/modules/hadoop/
#创建hadoop 数据目录结构
mkdir -p /opt/data/hadoop/
#修改目录结构权限为为hadoop
chown -R hadoop:hadoop /opt/modules/hadoop/
chown -R hadoop:hadoop /opt/data/hadoop/
#检查基础环境
/sbin/ifconfig
[hadoop@master root]$ /sbin/ifconfig
eth0 Link encap:Ethernet HWaddr 00:0C:29:7A:DE:12
inet addr:192.168.1.100 Bcast:192.168.1.255 Mask:255.255.255.0
inet6 addr: fe80::20c:29ff:fe7a:de12/64 Scope:Link
UP BROADCAST RUNNING MULTICAST MTU:1500 Metric:1
RX packets:14 errors:0 dropped:0 overruns:0 frame:0
TX packets:821 errors:0 dropped:0 overruns:0 carrier:0
collisions:0 txqueuelen:1000
RX bytes:1591 (1.5 KiB) TX bytes:81925 (80.0 KiB)
Interrupt:67 Base address:0x2024
#测试命令
/sbin/ifconfig
ping master
ssh master
jps
echo $JAVA_HOME
echo $HADOOP_HOME
hadoop
6.Hadoop 单机系统安装配置
#Hadoop 文件下载和解压
#切到hadoop 安装路径下
cd /opt/modules/hadoop/
#从https://www.sodocs.net/doc/309197062.html, 下载Hadoop 安装文件
wget https://www.sodocs.net/doc/309197062.html,/apache-mirror/hadoop/common/hadoop-1.0.3/hadoop-1.0.3.tar.gz
#如果已经下载请复制文件到安装hadoop 文件夹
cp hadoop-1.0.3.tar.gz /opt/modules/hadoop/
#加压复制或者下载的Hadoop 文件
cd /opt/modules/hadoop/
tar -xzvf hadoop-1.0.3.tar.gz
hadoop
#配置hadoop-env.sh 环境变量
#配置Hadoop 最大HADOOP_HEAPSIZE 大小, 默认为1000,因为虚拟机最大内存配置512m,这里配置较小。#配置压缩类库地址
vi /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/conf/hadoop-env.sh
export HADOOP_HEAPSIZE=32
export
JAVA_LIBRARY_PATH=/opt/hadoopgpl/native/Linux-amd64-64:/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/lib/native/Linux-amd6 4-64
#Hadoop Common组件配置core-site.xml
#编辑core-site.xml 文件
vi /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/conf/core-site.xml
#HDFS NameNode,DataNode组建配置hdfs-site.xml
vi /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/conf/hdfs-site.xml
#错误/opt/data/hadoop/hdfs/data, expected: rwxr-xr-x, while actual: rwxrwxr-x
chmod go-w /opt/data/hadoop/hdfs/data
#配置MapReduce - JobTracker TaskTracker 启动配置
vi /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/conf/mapred-site.xml
#Hadoop单机系统,启动执行和异常检查
描述系统重启，启动，停止，升级，以及其他故障的处理方式
#创建Hadoop mapred 和hdfs namenode 和datanode 目录在root 下
mkdir -p /data/hadoop/
chown -R hadoop:hadoop /data/*
#切换到hadoop 用户下
su hadoop
#创建mapreduce
mkdir -p /opt/data/hadoop/mapred/mrlocal
mkdir -p /opt/data/hadoop/mapred/mrsystem
mkdir -p /opt/data/hadoop/hdfs/name
mkdir -p /opt/data/hadoop/hdfs/data
mkdir -p /opt/data/hadoop/hdfs/namesecondary
#启动切换到hadoop用户
su hadoop
#格式化文件
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop namenode -format
#启动Master node ：
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop-daemon.sh start namenode
#启动DataNode：
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop-daemon.sh start datanode
#启动secondarynamenode：集群环境。
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop-daemon.sh start secondarynamenode
#启动JobTracker：
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop-daemon.sh start jobtracker
#启动TaskTracker:
/opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/bin/hadoop-daemon.sh start tasktracker
停止，命令相同，将start换为stop
#出现错误可查看日志
tail -f /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/logs/*
#调试配置方法
启动
Jps
tail -f 检查日志是否有异常。
启动
hadoop jar contrib/streaming/hadoop-streaming-1.0.3.jar
-mapper 'cat'
-reducer 'wc -l'
-input '/data/'
-output '/result'
#通过界面查看集群部署部署成功
#检查namenode 和datanode 是否正常
http://master:50070/
1
#检查jobtracker 和tasktracker 是否正常
http://master:50030/
1
#通过执行Hadoop pi 运行样例检查集群是否成功
cd /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3
bin/hadoop jar hadoop-examples-1.0.3.jar pi 10 100
#集群正常效果如下
12/07/15 10:50:48 INFO mapred.FileInputFormat: Total input paths to process : 10
12/07/15 10:50:48 INFO mapred.JobClient: Running job: job_201207151041_0001
12/07/15 10:50:49 INFO mapred.JobClient: map 0% reduce 0%
12/07/15 10:51:42 INFO mapred.JobClient: map 40% reduce 0%
12/07/15 10:52:07 INFO mapred.JobClient: map 70% reduce 13%
12/07/15 10:52:10 INFO mapred.JobClient: map 80% reduce 16%
12/07/15 10:52:11 INFO mapred.JobClient: map 90% reduce 16%
12/07/15 10:52:22 INFO mapred.JobClient: map 100% reduce 100% .....................
12/07/15 10:52:28 INFO mapred.JobClient: Virtual memory (bytes) snapshot=2155343872 12/07/15 10:52:28 INFO mapred.JobClient: Map output records=20
Job Finished in 100.608 seconds
Estimated value of Pi is 3.14800000000000000000
#安装调试方法
#启动程序namenode datanode jobtracker tasktracker
hadoop-daemon.sh start xxxx
#检查进程是否存活jps
#检查日志是否正常
tail -100f /opt/modules/hadoop/hadoop-1.0.3/libexec/../logs/hadoop-hadoop-xxxx-master.log
#检查端口是否正常
http://master:50070
http://master:50030
#检查hdfs 是否正常
hadoop fs -ls /
hadoop fs -mkdir /data/
hadoop fs -put xxx.log /data/
#检查mapreduce 是否正常
hadoop jar hadoop-examples-1.0.3.jar pi 100 100
#安装部署常见错误
主机文件/etc/hosts中主机列表IP错误。mapred-site.xml中任务分配过多或过少，导致效率降低或内存溢出。物理硬盘的权限均应为hadoop:hadoop，执行启动也应su为hadoop用户。比较常见是出现权限错误导致无法启动故障。
如果遇到服务无法启动。请检查$HADOOP_HOME/logs/ 目录具体日志情况。
tail -n 100 $HADOOP_HOME/logs/*namenode* #检查namenode 服务日志
tail -n 100 $HADOOP_HOME/logs/*datanode* #检查datanode服务日志
Tail -n 100 $HADOOP_HOME/logs/*jobtracker* #检查jobtracker服务日志
7.Hadoop 集群系统配置安装配置
#检查node节点linux 基础环境是否正常,参考[ linux 基础环境搭建]一节。#配置从master 机器到node 节点无密钥登陆
#切换到Hadoop 用户下
su hadoop
cd /home/hadoop/
#生成公钥和私钥
药品样板市场操作方案
千珍制药 广西样板市场操作方案（第一期） 目录 一、样板市场构建的目的及意义 二、样板市场战略任务 三、样板市场总体操作策略说明 四、样板市场具体操作要求 五、样板市场工作排期表 六、样板市场业务员营销工具
一、样板市场构建的目的及意义 1、新营销模式实施的载体 为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导 通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。 3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— （1）积极争取政府资源 一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。 （2）建立起企业区域品牌的优势 随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货； 同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。 （3）销售半径内的资源优势 广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控； 企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进； 通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。
药品营销策划方案
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
最新药品的市场营销方案
药品的市场营销方案 1、药品的市场营销方案 2、药品的市场营销方案 3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品. 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合. （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心. （3）重点于终端建设，辅以其他营销形式. （4）扬长避短，趋利避害. 5、风险点与关键点 （1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程. （2）关键点： ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心. ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透.力争在有一个区域市场占有较大市场份额. ③重点突破，树立形象.除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象.故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的. ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合. ⑤尽量满足医生的要求. 6、网络营销 (1)网络营销优势 ①使用方便，无时空限制 ②公平的竞争环境 ③高效的信息沟通 ④低廉的营销成本 （3）网络营销的职能： ①信息发布 企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询.经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多. ②网址推广 相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础. ③网络品牌 在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象. ④销售促进 网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值. ⑤销售渠道 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，
药品的市场营销策划方案
重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号： 时间：2014 年 6 月12 日
药品的市场营销策划方案 长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方 案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3）重点于终端建设，辅以其它营销形式 （4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点： 引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。 （2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对 现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有 一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
药品促销方案模板
otc事业部促销管理方案模版 第一章、促销员的工作职责 促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销 员的基本要求： 1、有亲和力、善与人沟通； 2、性格开朗、热情主动； 3、形象气质佳、身材匀称； 4、能够长期工作； 5、有相关工作经验。 促销员的工作职责： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态； 5、配合公司开展各项终端活动； 6、按要求作好相关信息记录； 7、保守公司机密。 第二章、促销员标准工作流程 熟悉产品知识 1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方； 2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。 熟悉市场知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买 期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动 态信息等； 3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。 主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作 1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定 地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。 2、活动当天按时到达指定地点； 3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便， 简单不影响仪容，不穿拖鞋。主要 工作流程 b 促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点； 5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象； 6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好
药品的市场营销方案
药品的市场营销方案 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方 案。 2、消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。 3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3）重点于终端建设，辅以其他营销形式。 （4）扬长避短，趋利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。 （2）关键点： ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 ⑤尽量满足医生的要求。 6、网络营销 (1)网络营销优势 ①使用方便，无时空限制 ②公平的竞争环境 ③高效的信息沟通 ④低廉的营销成本 （3）网络营销的职能： ①信息发布 企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。 ②网址推广 相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。 ③网络品牌 在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 ④销售促进 网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 ⑤销售渠道
药品市场推广方案
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。下面是本站为大家整理的，供大家参考。 药品市场推广方案 一、市场概况 公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。 前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。 前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空白，按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。 二、渠道建设 1、产品选择 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。 2、销售渠道 (1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 (2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。 三、三年经营目标 20xx年销售目标(不含税)107万元;利润目标5万元。 祖卡木颗粒30000盒。 寒喘颗粒 30000盒。 20xx年销售目标(不含税)330万元;利润目标25万元。
到80%，3个月内达到90%。 3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到1500 盒。(销售目标分解表根据实际区域按单月另附) 4、20xx年底争取达到纯利5万。管理措施 1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。 2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如区域郸城县 5、岗位职责部门经理 1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。 2、负责部门人员的管理和培训。 3、负责市场销售的规划及监管。 经理助理 1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。 2、帮助各区域经理完成本区域的销售及利润目标。 业务经理 1、负责本区域销售及利润指标的达成。 2、负责本区域市场的开发及网络建设。 3、负责本区域终端客户的维护。 4、负责本区域工作顺利有序的开展。 5、负责配合部门经理完成相关的业务工作。 内勤 1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备工作。 2、负责办公的日常管理工作。 6、人员要求经理 1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。 2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。 3、丰富的基药市场运作经验。 助理
药品市场销售策划方案
药品市场销售策划方案 药品市场销售策划方案 ，因为大家都在同一个城市里，不用下乡，花销并不大，一般医药公司都可操作。做城市第三终端的商业公司，甚至城市第三终端分为OTC和出处方药会议营销公司，处方药中还细分出专门以针剂为主营销第三终端的专业公司。这种模式主要就是通过商业公司召集广大的第三终端客户前来参与产品订货会，并订货实现销售的模式。 三、城市第三终端营销的三大内容 1、城市第三终端的产品信息传达与服务方法 一、目录营销法很多覆盖城市第三终端的医药公司、连锁药店会在1-2个月内重复向同一群城市第三终端目标客户发放促销产品目录，或者不定期的编撰印制精美的内部报纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发， 一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。像广州英达尔、辽宁成大方圆、重庆和平、长沙双鹤、深圳友和医药等等，都有自己的“营销目录”，都在做目录营销。目录营销 一是可以节省目标终端客户的采购信息搜寻时间，厂家可以及时告知产品知识和促销信息。制药企业的产品促销、订货奖励、产品知识、企业形象等信息都可以在这些内部报刊上发布，笔者认为比较好的方法选好产品，全年每期都刊登目录营销信息。这样价格可以较低，商业公司也很欢迎。比如深圳市金活医药有限公司与广州英达尔公司合作，全年在其内部目录《英达尔》上刊登广告，仅用5000元就可刊登12期半版广告，还赠送一期。还要注意，目录营销的产品一般
都得带政策，配礼品。这样坚持一段时间，产品才能被终端客户认可并通过城市第三终端客户向消费者推荐。方法二： 自影营销目录”向第三终端客户派发法对于城市第三终端，还有一个方法就是自印产品目录，派专门的人员，进行扫街式派发，这样的目录可以是一页纸，可彩印也可胶英复印，操作的关键是把促销信息在城市第三终端客户中发放到位，尤其是针对个体药店和企事业单位医疗场所发布相关信息。方法三： 电话与短讯营销法城市第三终端的从业者都有电话联系方法和移动通讯终端设备。因此，定期通过电话与手机短讯传达产品知识、促销活动信息、产品价格信息，让终端客户时时记着你的产品，就可实现一定的销售。方法四： 在第三终端客户经常进货的医药公司张贴海报对于自主进货的城市第三终端客户，可以在其经常进货的医药公司的批发大厅内张贴有关促销信息广告和派发产品购买积分卡。操作时只要通过商业公司打流向单，就可知道那些医药公司覆盖那些城市第三终端客户，不同商业公司交叉覆盖城市第三终端客户的情况是一定的存在的!因此操作时一是不可选取大部分下游第三终端客户重复的两个商业公司来促销;第 二是不分重复的商业公司促销政策彼此一致，否则会引起商业公司反感，导致价格体系混乱或者商业公司不合作。方法五：城市第三终端的服务主要需要一下几种服务产品送货服务。产品知识的普及教育服务。残次、破损、失效、变质等产品的退换货服务。如何进行经营的顾问与指导服务，尤其是在社区如何培养忠诚顾客的方法服务指导。
药品市场营销方案
药品市场营销方案 关于医药市场营销策略（一） 在新一年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求?是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦 支撑，还是深入第三终端另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利 用社会网络资源只做产品不做销售借船出海?这些问题都将是医药企业特别是中小型医药企 业面临的战略选择。 2005 年的医药行业在诸多变数中离我们远去。从《药品差比价规则》的实施、药企广告 费税前扣除标准的调整、医疗机构市场化改革深化、新型农村合作医疗制度改革加快、国家发 改委第 17 次药品降价方案出炉、《互联网药品交易服务审批暂行规定》开始执行，以及 《直销管理条例》正式生效等等，新的产业政策闪烁着新的亮点，也带来了新的挑战，更带 来了新的机遇。于是，有业内人士预言，2006 年将是医药行业一个新的拐点。从这里，有的 企业因为把握产业政策进行营销策略创新会迈上新的发展台阶，有的企业则因多种原因仍旧举 步维艰。 走过拐点，抓住亮点，赢得增长点，需要以新的营销策略和思路去匹配新的营销环境和政策。首先要求医药企业综合考量企业内外因素，选择并实施适合自身的营销战略;要开展 营销策略创新，以领先竞争对手的营销战术来提升营销的效率;要重新审视传统分销体系的 利弊，变革通路的操作方式，提高各成员的吞吐消化能力。 战略突围，拐点咋现 回首医药营销近 20 年的历程，其所采用的手段(战术)可以说是最为广泛的，也是最前沿的。笔者认为，医药营销想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。相反，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的营销战略，它必将是一个即将消失的企业;同样，如果一个企业忽略营销战略的正确选择和精准定位， 也必将被快速淘汰出局。 因此，在新一年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求?是继续盘踞在大中型城市等高端市 场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎， 还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海?这些问题都将是医药企业特别是中小型 医药企业面临的战略选择。 核心提示：当前医药营销传播的环境是：媒体费用水涨船高，宣传拉动效果不断下降; 渠道多元化趋势明显，费用日益增加;单纯依赖广告已卖不动货了，做了终端不上促销也卖 不动货;消费者消费日益理性，对广告的信任度急剧降低，对产品服务的要求越来越高;行业竞争日趋激烈，每个市场的总量就那么多，不是你死就是我亡;医药营销过程中观念落后、 成本高企、产品单一、人才缺乏、品牌短命等现象屡见不鲜。这些都将导致企业走向盈亏平衡点的边缘。 当然，这里面的决定因素很多，但总的原则应该是：在确立营销战略的 tine，企业应
快消品建设样板市场详细操作方案
快消品营销样板市场建设诠释 样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。笔者下面结合多年市场实操经历，从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释，以飨同行。 一、快消品营销样板市场的概念及意义。 快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。 样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。 二、快消品营销中样板市场的分类。 样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。 1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 ①形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。 ②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。 ③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。 2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。 ①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。 ②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。 ③样板街：为在企业在某一销售区域内树立的样板街道，以期对整个区域市场的启动形成带动作用，或为树立品牌形象提供帮助。 ④样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。 无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企
药品活动方案模板
药品活动方案模板 【篇一：药品促销方案模板】 otc事业部促销管理方案模版 第一章、促销员的工作职责促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销 员的基本要求： 1、有亲和力、善与人沟通； 2、性格开朗、热情主动； 3、形象气质佳、身材匀称； 4、能够长期工作； 5、有相关工作经验。促销员的工作职责： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态； 5、配合公司开展各项终端活动； 6、按要求作好相关信息记录； 7、保守公司机密。 第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识 1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方； 2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。熟悉 市场知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买 期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动 态信息等； 3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作 1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定 地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。 2、活动当天按时到达指定地点； 3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。
工作流程 b 促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点； 5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象； 6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好主要 产品陈列后才能离开。 7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。主 要工作流程 c 店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见； 6、每个单品是否已近安全库存； 7、是否产品按先进先出存放原则； 8、促销工具是否足够并已使用； 9、促销品库存是否足够并已使用； 10、促销活动宣传品是否使用在显眼处。 工作流程 d 月例会： 周例会： 例会内容： 1、汇报促销情况； 2、总结并制定下步计划； 3、下达通知促销活动布置。销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训。 第三章、促销员日常工作规范管理规范一 1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到； 2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；
医药市场定位策划模版
医药市场定位策划模版 重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号： 时间：xx 年 6 月 12 日 药品的市场营销策划方案 长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已
经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。 3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3）重点于终端建设，辅以其它营销形式 （4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点： 引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。 （2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
药品推广方案
药品推广方案 药品学术推广方案 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围)，小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序 1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。 2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。 3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。 4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。 5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。 6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料(多种)，会议报告或论文集，礼品等。 7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。 8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。 二、小型科室研讨会的程序 此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开
好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点: 1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。 2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。 3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。 4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。 5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。 6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。 三、医院药事会的产品报告 一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。 四、各类学术会议的参与 一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项: 1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。 2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
药品上市及市场运作模式策划案
药品上市及市场运作模式策划案 本人就三辰卡通与湖南泰尔制药于2004年度联合推出的列药品上市运作进行策划。考虑到药品竞争的剧烈性，本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。 2、产品分析： 桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市
…药品营销策划方案
药品营销策划方案 篇一：药品营销计划书目录一、政策背景二、公司简介三、国内医药流通的现状四、寻找产品五、员工聘用六、建立公司营销网络七、信息资源收集与整理八、公司的2年半的发展规划九、企业定位及其基本运作十、发展战略：分为三个阶段附一：部门设置及其相关职能附二：销售人员激励方案一、政策背景改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息，2011年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在2011-2015年，我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。“金汤贸易有限公司”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。二、公司简介金汤贸易有限公司成立于2012年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预
计200万。三、国内医药流通的现状在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：（一）生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者（二）生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者（三）生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本） （二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系）（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说）（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体（五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是
药品市场推广方案
. . . 药品市场推广方案 前言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。 . . word. ..
开展活动的意义 ☆把握OTC市场脉搏 Γ掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 Γ提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆促进药店（零售终端）的销售工作 Γ企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 Γ做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。 Γ零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力 的重要手段。 ☆有效地阻止串货、打击假货 Γ通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而 树立起业务员、经销商的信心。 Γ能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动 1
规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心， 退出造假行列。 1
一、活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月 二、活动范围： 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。 三、人员配置： 1、区域（省）经理一名，客户经理一名 推广主管一名，督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
药品样板市场操作方案
千珍制药 广西样板市场操作方案（第一期）目录 一、样板市场构建的目的及意义
二、样板市场战略任务 三、样板市场总体操作策略说明 四、样板市场具体操作要求 五、样板市场工作排期表 六、样板市场业务员营销工具． 质品.珍珍药.珍料一、样板市场构建的目的及意义 、新营销模式实施的载体1 为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争 规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端 落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 “新模式操作”指导、为其他市场提供一套2 通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市 场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大 根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品区域的市场（如全省、省际、大区） 牌战略目标。 “企业新形象塑造的地方”、样板市场3 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— ）积极争取政府资源1（ 一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在 广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资
源，更快更好经营企业。 ）建立起企业区域品牌的优势（2 随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋 样板“势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用 销售的火”“样板市场市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过 爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货； 同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状 并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。 ）销售半径内的资源优势3（ 广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、 物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控； 企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有 的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进； 通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制， 是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。 1． 质品.珍珍药.珍料 二、样板市场战略任务 （一）第一阶段战略任务： 给全国市场树立起“普药精做”的信心；A. ，给其他市场提供建设性操探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法）B. 指导；
药品的市场营销策划实施方案
能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划案 班级： 姓名： 学号： 时间：2014 年 6 月12 日
药品的市场营销策划案 长期以来，多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。 3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗法，宣传与销售紧密结合。
（2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3）重点于终端建设，辅以其它营销形式 （4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点： 引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。 （2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗法必有新的价值，使消费者相信，面对现 在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有 一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 ⑤尽力满足医生的要求。 6、网络营销