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市场营销学
单项选择
企业在市场营销活动中, 不仅要考虑顾客利益和自身利益,而且要考虑整个社会的利益这是(C)的要求C 社会营销观念
企业市场营销观念的根本变革发生在(B)时期B 推销观念向市场营销观念转变
市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的:(C)C美国
市场营销学的核心概念是:(B)B 交换
市场营销的研究对象是:(C)C 市场营销
根据波士顿方法,对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是:(C)C 市场增长率和相对市场占有率
企业面向过去市场,采用不同技术开发新产品,增加产品种类和品种称为:(D)D 水平多角化
企业面对外环境威胁,企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为:(C)C 对抗策略
当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时,可采用:(C)C 密集型发展策略
企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为:(D)D 市场渗透
企业购买兼并本企业的原材料供应企业,称为:(D)D 后向一体化
“刺激---行为” 模式的顺序应该是(A)A:刺激--需要- -动机--行为
企业部分地改变要采购的商品规格质量价格或供应者的购买行为称为:(B)B 修正重购
消费者对某种产品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场可采取(A)A 无差异性目标市场策略
下列不属于领先者扩大需求策略的是:(D)D 开发新产品
在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求以下局面:(C)C 和平共处
一个市场是否有价值,主要取决于该市场的:(C)C 需求状况和竞争能力
侧翼进攻就是:(A)A 集中优势力量攻击对手的弱点
企业从自己的优势或擅长出发,根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为:(A)A 市场补缺者
目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是选择目标市场;三是进行(D)D 市场定位
同一细分市场的顾客需求具有:(B)B 较多的共同性
一个产品从进入市场到退出市场的全过程是(B)B:产品市场寿命周期
企业拥有不同的产品线的数目多少使产品组合的:(C)C 宽度
用料与设计精美的酒瓶,在九消费之后可用作花瓶,这种包装策略是:(D)D 再使用包装
在产品生命周期中,丰厚的利润一般发生在:(B)B 畅销期
下列(B)的需求价格弹性最小B:食盐
中国电信规定每日21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费这种定价策略属于(B)B 差别定价策略
28理解价值定法运用的关键是:(D)D找到比较准确的理解价值
29 经纪人和代理商属于:(A)A 批发商
30 当生产量大且超过企业自销能力时,其渠道策略应为:(B)B 间接渠道
31 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:(A)A 密集分销
32 营业推广的目标通常是:(B)B 刺激消费者即兴购买
33 以市场为导向的现代组织模式的出发点是:(C)C 顾客需要
34 一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划的组织形式是:(C)C 市场管理型组织
35年度计划控制过程的第一步是:(A)A 确定目标
36 年度计划控制过程的第二步是:(B)B 评估执行结果
37 报纸媒体的优点是:(C)C简便灵活制作方便费用低廉38 直接出口策略的主要缺点是
(A)A 投资大风险多费用高39 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品,在国际市场营销中往往采用(C)C 产品延伸策略40 国际营销企业通过母公司与子公司子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是(D)D 转移定价策略41 服务的(C)特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务C 不可分离性42服务蓝图主要是借助(A)分析服务传递过程的各个方面A服务作业流程图43 网络营销的分销链比传统的要(A)A 短44 营业推广的目标通常是:(B)B 刺激消费者即兴购买45 市场营销学是一门建立在经济科学行为科学和现代管理理论基础上的(A)A 应用科学46 有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望可以称为(D)D 需求47 福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产,努力降低成本,使消费者购买得起,这种经营思想属于(B)B 生产观念48 自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于(B)B 产品观念49 企业宗旨的唯一定义是(A)A 创造顾客50 市场营销组合的四大因素不包括(C)C 广告51 经营副食品和日用品的苏果超市准备买300 亩地自己生产蔬菜,这属于发展新业务的(A)A 后向一体化52 某拖拉机制造商决定自己生产轮胎,这属于发展新业务方法中的(A)A 后向一体化53 一个战略业务单位处于明星类产品的象限内,一般来说应该采取的投资战略是:(B)B 发展54 如某企业的市场占有率为30%,其最大的三个竞争者的市场占有率为20%12%8%, 则该企业的相对市场占有率是(D)D75%55 企业对所面临的主要威胁,可能选择的对策是(D)D 反抗减轻转移56 人类最基本的需要是(D)需要D生理57你逛商场发现一串标价100 元的项链,你知道平常的价格大约二百多元,你赶快抢购这种购买动机是(A)A 求廉动机58 家庭和个人属于:(A)A 消费者市场59 对于价格低廉品牌差异小的产品,消费者无需花时间选择即可购买的行为,称为(B)B 习惯性购买行为60 消费者的学习是指由于经验而引起的个人(C)的改变C行为61态度包括的内容是意向情感和(B)B 信念62 家庭成员对人们的购买行为影响颇大,家庭成员属于(A)A 直接参与群体63 如果一个消费者对自己所需要购买的商品一无所知,它可能采取的购买行为是(B)B 探究性购买64 某商场在货架上安装电视照相机,记录顾客目光的运动过程,以弄清顾客如何浏览各种品牌这种收集资料的方法是(B)B 观察法65 调查法最适宜于:(B)B 描述性研究66 收集原始资料的最主要方法是(A)A 询问法67按需求的(B)将某一产品的整体市场划分为不同子市场的过程称市场细分B 差异性68 市场细分的基础是(C)C 消费者需求差异69 下列是具有代表性的市场细分的标准,但(B)除外B 产品质量70 有人说消费者购买化妆品时花钱买“美”,从营销学角度看,这个“美”是(B)B 核心产品71消费者购买冰箱时很注重挑选品牌, 则是在选择整体产品的(D)D 实体层72 在营销学上,商标属于产品的(B)B实体层73 安装属于产品的(B)B 延伸层74 产品组合广度是指企业经营或制造的(A)的多少A 产品品类75 产品组合深度是指产品线内(A)的多少A产品项目76某企业生产3个产品项目的自行车8个产品项目的摩托车7 个产品项目的轮胎,该企业产品组合的深度是(D)D677 品牌中可以被认
出但不能用语言称呼的部分叫(B)B 品牌标志78 对于日用新产品,在产品生命周期的哪一阶段应广泛促销尽快使消费者接受产品(A)A 介绍期79 在产品生命周期的哪一阶段可将人员推销减至最小规模(D)D 衰退期80 企业生产的全部产品的包装相同或相近,这就是(D)D 类似包装81 将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是(C)C 组合包装82Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二第三便会大量销售产品而获利他们采用的定价策略是:(B)B 渐进定价83顾客购买某种商品100单位以下,其单价为10元,购买100单位以上,单价为9 元,这种折扣属于(A)A 数量折扣84 企业为了尽快收回货款减少坏账而采取的有一定差额的价格策略称为(B)B 现金折扣
85 对于潜在顾客多,市场需求量大的日用品,企业通常做出如下渠道决策(B)B 长而宽的渠道
86 目的是使消费者记住某牌号产品的广告是(D)D 提示性广告87 营业推广的目标通常是:(B)B 刺激消费者即兴购买88 一家报纸对M 企业的新产品进行了报道,促进了产品的销售,对于企业来说, 这种环境是(B)B 公关89 产品--市场管理型组织的主要缺点是:(A)A 组织管理费用太高二、多项选择1 下列属于社会文化的因素有(ABCD)A:宗教信仰B:风俗习惯C:道德观念D:价值观念2 市场营销学所研究的市场主要有:(ABD)A 消费者市场B 生产者市场D政府市场3企业在营销活动中实施“顾客满意工程”主要做好以下努力:(ABCD)A 全面理解满足需求B 全员具有市场营销观念C建立科学的营销管理程序D树立长期利润观点4企业战略管理大体上可分为两个阶段:(AE)A 规划阶段E 实施阶段5 以下属于密集型发展战略的有:(ADE)A市场开发D产品开发E市场渗透 6 市场营销管理过程步骤包括:(ABCDE)A 分析企业市场机会B 研究怎样目标市场C制定战略营销规划D规划执行营销策略E 实施控制营销活动7" SWOT"分析法的含义是:(BCDE)B 企业内部能力C企业弱势D企业的外部机E企业的外部威胁8 市场营销组合的因素包括:(ABDE)A 价格B 促销D 渠道E 产品9 市场营销客观环境主要包括:(ABDE)A 政治与法律B经济D社会文化E科技与地理10 教育状况对企业营销活动的影响主要表现为:(ABCD)A 影响目标市场B 影响整体产品C影响营销调研D影响促销方式和效果11"暗箱"理论中的"五W"是指:(ABCDE)A 什么B 何处C 何时D 为何E 哪些人12在"刺激-反应"模式中,市场营销外部刺激的因素包括:(ACDE)A价格C 产品D 渠道E 促销13 消费者态度由下列内容构成:(ADE)A 信念D 情感E 意向14 影响消费者行为的外在因素包括:(ABCD)A相关团体B社会阶层C家庭情况D 文化状况15 消费者购买行为的主要类型包括:(CDE)C 经常性购买D 选择性购买E 探究性购买16 以下属于密集型发展战略的有:(ADE)A 市场开发D 产品开发E 市场渗透17 影响生产者购买行为的因素有:(ACDE)A环境因素C个人因素D组织因素E 人际因素18 调查法最不适宜于:(ACD)A探索性研究 C 因果分析 D 回归分析19细分市场的五点要求是:(ABCDE)A 要做到分片集合化B细分后的子市场要有足够的购买潜力C细分后的子市场要有可接近性D市场细分要有可衡量性E市场细分要有相对的稳定性20 具有代表性市场细分的标准主要有:(AD)A 地理环境D 购买行为21 目标市场策略是:(ABC)A 无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略22 下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈(BD)b 制作容易的大宗产品d 供不应求的产品23 市场信息的特征:(ABDE)A 时效性B 分散性和大量性D 可存贮性E 系统性24 下列属于市场调查的程序有:(ABCDE)A 确定问题和研究目标B 收集信息C 确定调查方案D 分析信息E 写调查报告和结论25 可从下列途径发现竞争者:(ABC)A 从本行业发现竞争者B 从消费者需要的角度出发来发现竞争者C结合产品细分和市场细分发现竞争者26 企业可从下列两个角度辨认竞争者:(AC)A 从行业角度辨认 C 从市场角度辨认27 一般来说,竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:(ABCD)A 迟钝型竞争者B 选择型竞争者C强烈反应型竞争者D不规则型竞争者28 在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常不谋
求以下局面:(ABD)A 攻击市场主导者B 阵地防御D 迂回进攻29 下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈(BE)B 制作容易的大宗产品 E 供过于求的产品30 新产品主要有以下几类:(ABCDE)A 全新产品B 换代产品C 改进产品D 新牌子产品E 新包装产品31 下列的正确说法有:(ABE)A 商标属于企业的一种工业产权B商标是区分商品的一种标识 E 商标是具有法律效力的品牌32 企业常用的品牌策略有以下几种:(ABCDE)A 有品牌与无品牌策略B制造品牌与销售品牌策略C家族品牌策略D单一品牌和等级品牌策略E 更新品牌与推进品牌策略33 牙刷洗发水拖把等产品适于采用(BDF)B:长渠道D:宽渠道F:间接销售渠道34企业依据市场竞争和内外部环境的不同,采用的定价方法主要有以下三种:(ACD)A 成本导向定价法C竞争导向定价法D需求导向定价法35 折扣价格策略有:(ABCD)A 数量折扣B季节折扣C现金折扣D业务折扣36一般来说,下列(AD)是高价格,(BE)是低价格A: 新产品取脂定价策略B:新产品渗透定价策略D:以争取达到一定投资收益率作为定价目标E:以获得较高市场占有率作为定价目标37 心理定价策略是:(ABCDE)A 组合定价策略B尾数定价策略C整数定价策略D期望与习惯定价策略E安全定价策略38 企业的促销方式主要有:(ABCD)A 广告B 人员推销C 公共关系D 销售促进39 以下属于差别定价的有:(ACE)A 公园门票对某些社会成员给予优惠C对不同花色的商品制定不同的价格E大型体育比赛时座位的票价不同40 牙刷洗发水拖把等产品适于采用(BDF)B长渠道D宽渠道F间接销售渠道41 下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略:(AB)A 产品的潜在消费者分布面广B 产品技术性强42 企业在抉择分销渠道时通常要考虑三个基本条件:(BCD)B 产品条件C 企业自身条件D 市场条件43 企业的促销方式主要有:(ABCD)A 广告B 人员推销C 公共关系D 销售促进44 网络营销的职能主要有(ABCE)A 信息收集B 信息发布C 销售促进E 网址推广45 一般来说,由于在现阶段受各种因素的限制,目前适宜在网上销售的产品,主要有(ACD) 的产品或服务A标准化的C数字化的D品质容易识别的46 决定服务质量的因素主要有(BCDE)B 可信性C 责任心D 保证性E 有形因素47服务通常可运用(ACD)来实现有形展示A实体环境C信息沟通D价格48 选择国际营销渠道成员的标准主要有(ABCD)A 目标市场的状况B地理位置C经营条件D 中间商的资信条件49 以下哪些组织属于区域经济组织?(BCDE)B 自由贸易区C关税同盟D共同市场E经济同盟50 适宜人员推销的情况包括:(ABCE)A 企业产品只在某几个企业销售B 技术性强,消费者和用户集中C企业推销能力强E价格昂贵的产品51 企业在抉择分销渠道时通常要考虑三个基本条件:(BCD)B 产品条件C企业自身条件D市场条件52“促销组合” 包括四种以下主要方式:(ABCD)A 广告B 人员推销C 公共关系D 营业推广53 年度计划控制的方法有:(ABCDE)A 销售分析B 市场占有率分析C营销费用与销售额的比率分析D 财务分析E 顾客满意度追踪54 下列关于市场(营销)观念说法正确的有(BCE)B 从旧市场观念到新市场观念转变的标志在于顾客需要的中心地位C既考虑顾客需要也考虑社会需要的经营观念称为社会市场营销观念E市场营销观念强调企业和顾客双赢,并注重整体营销手段运用55 企业可供选择的发展战略性增长有以下三种(CDE)C 密集型增长 D 一体化增长 E 多角化增长56 市场营销信息系统包括:(ABCD)A 内部报告系统B 市场营销情报系统C市场营销调研系统D市场营销决策支持分析系统57 市场预测应遵循的原则有(ABC)A 连贯性B 相关性C 类推性58 定性预测的主要特点是:(AD)A简便易行D 有一定片面性59 德尔菲法优点在于:(ABCD)A可发挥集体智慧B集思广益 C 可避免权威人士意见的影响D准确性较高60可供选择的进攻策略有:(ABCDE)A正面进攻B侧巽进攻C围堵进攻D迂回进攻E 游击进攻61 补缺基点的特征:(ABCDE)A 有足够的市场潜量和购买力B利润有增长的潜力C对主要竞争者不具有吸引力D企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力E 企业已有的信誉足以对抗竞争者62 评估细分市场主要考虑以下问题:(BCDE)B 市场规模和增长潜力C 细分市场的吸引力D 企业本身的目标和资源E 市场同类产品的市场占有率63严格地讲, 市场细分的基础或前提两
种,而不是一种, 这两种应该是(BD)B 需求差异性D 需求存在一定程度的共性64 影响目标市场策略选择的因素有:(ABCDE)A 企业的实力B 产品的自然属性C市场差异性的大小D 产品所处的市场生命周期的阶段E竞争对手状况65 根据目标市场原理下列说法正确的有(ACD)A 目标市场就是企业要为之服务的顾客群C高考生是各类高考资料出版商的目标市场D 一般说来,异质市场宜采用选择性市场策略66 从选择目标市场的因素看,下列说法正确的有(ACD)A 实力雄厚的大企业一般采用无选择性目标市场策略或选择性目标市场策略C 产品的自然属性变化不大的产品宜采取无选择性市场策略D产品处在试销期应采用无选择性市场策略67 分析产品组合需考虑的因素:(ABC)A 对产品处境的分析B 产品定位分析C 产品项目关系及对企业的贡献分析68 下列关于产品组合有关原理说法正确的有(AC)A 产品大类或产品线包括产品项目C产品组合的深度是指企业经营的产品大类中产品项目的平均数量69 下列属于商标设计要求的有:(ABCDE)A 设计新颖, 不落俗套B 简捷明快,易于识别C 适应国内外对象的爱好,避免禁忌D 适应国内外的商标法规,便于申请注册E 针对消费者心理,启发联想70产品需求价格弹性在下列情况下最小:(ABCE)A 与生活关系密切的必需品B 缺少替代且竞争也少的产品C 知名度高的名牌产品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品71 下列属企业定价目标的是:(ABCDE)A 投资收益率目标B市场占有率目标C防止竞争目标D利润最大化目标E塑造形象目标72 你认为在下列哪些情况下可以实施撇脂定价策略(BD) B 顾客对产品需求强度大, 短期内市场竞争较小D产品的需求价格弹性小或顾客对价格不敏感73 短渠道的好处是:(ABC)A 产品上市的速度快B 节省流通费用C 市场信息反馈快74 下列哪种情况适宜采用短渠道:(BCDE)B 产品技术性强C产品体积大D产品易腐易毁E企业营销能力强75 在下列情况时可选择较长渠道(ABCDE)A 企业财力有限B产品单价低C 产品不易腐D顾客分布散E顾客对服务水准要求不高76 从影响促销组合决策的因素看,下列说法正确的有(AC)A 当产品处于试销期时,广告和公共关系效果最佳; 当成熟期时应增加营业推广C购买过程的不同阶段,采取的促销方式应有所不同77 以下属于营业推广的促销方式是:(ABC)A 订货会B 优惠券C 赠品促销78 产品进入成熟期后可同时采用以下促销手段:(ABCD)A人员推销B广告宣传C优惠券D 营业推广79 确定沟通目标包括:(ABCDEF)A注意B认识C喜欢D偏好E 信任F 购买80 一个完整可行的促销方案至少须包括如下内容:(ABCDE)A 刺激的力度B刺激对象的范围C实施的途径D持续时间E 制定预算81 企业营销控制内容与方法有:(ABCD)A 年度计划控制B 盈利能力控制C 效率控制D 战略控制82 年度计划控制的方法是(ABCDE)A 销售分析B 市场占有率分析C投资比率分析D财务分析E 顾客满意度追综83 市场营销部门的组织形式有:(ABCDE)A 职能型组织B 地区型组织C产品管理型组织D市场管理型组织E 产品--市场管理型组织84 产品管理型组织的优点是:(ACD)A 产品经理可协调营销组合策略C产品经理及时发现问题并做出反应D为培训年轻经理人员提供最佳计划三、判断正误1 相关群体是人们的社会联系,而家庭是最重要的相关群体(√)2 自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于生产观念(×)3营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动(×)4 产品观念重点考虑生产多少产品(×)5对于市场增长率高,占有率低的新产品可采取发展策略(√)6 市场营销组合因素是企业不可控因素(×)7从市场营销角度看, 个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素(√)8 亚文化群主要是亚洲的消费文化(×)9衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心(√)10 现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了,产品销售以后还没结束(√)11 消费者行为是由需要决定的(×)12 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统(√)13 典型调查一般采取观察法(×)14“德尔菲法” 的特点是各个专家不发生横向联系(√)15 市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击(√)16 市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析(√)17 品牌商标厂牌是同一个事物的不同表述,其含义完
全一样(×)18“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益(√)19 产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构(√)20 产品组合的深度是指企业产品线的数量(×)21在市场营销策略中,产品策略是最根本的策略,其他策略都是依产品策略而存在的,但这并不是说其它策略不重要(√)22 需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格(√)23 根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣称为业务折扣(×)24 产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中,经过的环节越多,销售渠道越长(√)25 最短的渠道是“生产者--消费者”,但是这种渠道是不存在的(×)26 短渠道可以节约流通费用,降低售价,企业和顾客都希望渠道越短越好,所以企业产品分销一般都采用段渠道(×)27 促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想--整体营销(√)28 职能型组织的主要优点是行政管理简单,易于管理(√)29 市场管理型组织的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要,开展营销活动(√)30 在对促销策略的运用中,消费品偏重人员推销与公共关系,而工业品则偏向于广告和销售促进(×)31 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销(√)32 网上调研通常回收率低成本高,因而不适合中小企业采用(×)33企业网站设计过程中, 必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名(√)34 适合在互联网上销售的产品,主要是一些鲜活商品(×)35 在线经纪模式的主要类型是在线交易和在线拍卖(√)36 促销的实质是商品交换(×)37 恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大,生活水平越高(×)38 审美观念对企业广告和促销方式没有影响(×)39 营业推广是外部刺激的一个市场营销因素(√)40 观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究(√)41 拥有商品所有权的中间商就是出口中间商(√)42 市场上只要有生产者和消费者,交换就一定会产生(×)43营销学中所说的市场是指能够而且愿意购买产品的潜在需求(√)44 生产观念重点考虑生产多少产品(√)45 生产观念和市场营销观念有本质区别(√)46 从市场营销角度看,个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素(√)47 同心多角化就是利用不同的技术生产相同的产品在市场上销售(×)48 亚文化群主要是亚洲的消费文化(×)49心理学认为,消费者需要是由动机直接引起的(×)50 消费者行为由需要决定,有某种需要就一定产生某种行为(×)51 调查法最适宜于描索性研究(√)52 观察法最适宜于描述性研究(Χ )53 调研的范围主要包括确定市场特征估算市场潜量分析市场占有率销售分析商业趋势研究,短期预测竞争产品研究长期预测价格研究和新产品测试,以及各种专项调研(√)54 非价格竞争手段施行的结果,是使消费者心目中对企业的产品产生差异(√)55 某些企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的这种竞争者称为不规则竞争者(×)56 市场挑战者战略的核心是进攻(√)57 正面进攻就是进攻对手的弱点(×)58从竞争策略看,集中优势力量从侧面进攻对手的强项称为侧翼进攻(×)59 选择性跟随策略的突出特点是追随和创新并举(√)60 市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击(√)61 市场细分的基础是技术的差异性(×)62 儿童服装类产品属于同质市场(×)63 可口可乐实行的是无差异营销策略(×)64 对于异质市场来说,宜采用选择性或集中性目标市场策略(√)65 避强定位策略的市场风险大,成功率较低(×)66 营销学中所讲的产品就是人们经常的购买的有形产品(Χ )67 商标设计有许多要求,适应性是其首要的要求(×)68 企业产品的大类越多表明该企业产品组合越有深度(×)69 商标是属于企业的一种工业产权(√)70 在化妆品的包装盒里放一个珍珠,这是一种组合包装策略(×)71 企业提高竞争力的源泉是新产品开发(√)72 牙膏产品通常选择短而窄的分销渠道(×)73 分销渠道的宽度是指商品从生产者到消费者所经过的同种类型的中间商的多少(√)74 商人批发商拥有所经营产品的全部所有权(√)75 分销渠道是企业无法控制的市场营销组合因素(×)76 渠道也是促销组合因素之一(×)77 现在很多企业刊登广告招聘营销人员,大多是推销产品,说明市场营销的实质是推销(×)78 销售促进的本质就是信息沟通(√)79 促销组合主张企业应把广告公共关系营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,最大限度地发挥整体效果(√)80 营业推广是外部刺激的一个市场营销因素
(√)81 营业推广适用于品牌忠诚性较强的消费者(√)82 营业推广更多地为市场占有率较低实力较弱的中小企业采用(√) 四.简述 1.解释市场营销观念的基本内容答: 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心. 市场营销观念产生后,其使企业的市场营销的过程和职能也发生了相应的变化:企业首先要进行市场调查和分析,发现.判断消费者的需求和愿望,把得到的市场信息传到生产部门,以进行产品设计;产品设计出来后,先进行小批量生产,经过市场检验,为消费者接受以后,再进行批量生产;然后,运用各种适当的促销方式和分销渠道把商品送到消费手中.市场营销的产生是新旧市场观念的分水岭,在市场学研究中被视为企业经营思想的大变革.2.波士顿分析方法及其应用答: 美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法.其主张企业用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价.分析的结果会出现四种业务单位即:A 问题类,B 明星类,C 金牛类,D 狗类.可供选择的战略有四个:拓展策略.维持策略.收割策略.放弃策略.3.发展战略的基本内容答:奉行发展战略的企业, 主要特征为产品销售量和利润的增长超过市场平均速度;经常开发新产品.新市场和老产品的新用途,不断扩大企业规模, 并且不是消极被动地适应外界环境的变化,而是通过提供新产品或新的服务项目, 培植消费者需求,改变企业环境.可供企业选择的发展战略有以下三种:密集性增长.一体化增长和多角化增长.(1)密集性增长策略通常有三条途径:市场渗透.市场开发.产品开发;(2)一体化增长战略有三种形式:后向一体化.前向一体化.水平一体化;(3)多角化增长策略具体做法主要有:同心多角化.水平多角化.复合多角化.3.产品开发战略答:产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略,即对现有市场投放新产品或改进的产品,以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略.在一定意义上说, 这一战略是企业发展战略的核心.因为对企业来说,市场毕竟是不可控制的因素, 而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素.日本丰田汽车公司不断推出新车型,保持其国内占有率第一位的地位就是产品开发战略的一例.4.多角化战略答: 多角化战略是指企业的产品.市场或服务类型,在保持原有经营领域的同时,进入新的经营领域.使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略.也可以说,多角化战略是通过以新产品和新市场结合的方式,促进企业多种经营的产品,市场战略. 为了达到这个战略目标,必须要以新技术开发.新产品研究和开发等为推进力,并预先积累足够的经营资源.因此,企业在实行多角化战略时,必须充分分析企业自身的能力.一个正确的多角化战略,可以为企业带来美好的前景,如日本战后经济奇迹般的发展,得助于多角化战略是一个重要因素.但事实也说明,如果多角化战略决策不当或实施不力,不仅会导致新业务的失败,还会影响到已有的事业,殃及整个企业的前途.5.缩小或撤退战略答: 撤退战略是指企业将某产品从原有市场中撤退的战略.它是企业的一种战略转移, 也是企业资源再分配的一种战略行动.如70 年代日本帝人公司从石油产业撤退,将人力和资金集中于农药和化纤事业就是撤退战略的一例.关于企业发展战略的类型,国外还有不少提法,如密集性发展战略.一体化发展战略.多样化发展战略等.6.影响消费者购买行为的基本因素答: 消费者本身有特性并在特定环境中存在,其购买行为的产生是受到内在因素和外在因素的相互促进交互影响的.影响消费者行为的内在因素有动机.感受.态度.学习;影响消费者行为的外在因素有:相关群体. 社会阶层.家庭状况.文化状况.7.如何辨认竞争者?答:竞争者是那些生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的产品.以同一类顾客为目标市场的其他企业.企业可以从以下两个方面辨认竞争者:企业首先需要从本行业出发来发现竞争者.提供同一类产品或服务的企业, 或者提供可相互替代的产品的企业,构成一个行业.企业需要全面.透彻地了解本行业的竞争状况,从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者.凡是满足相同的市场需要或者服务于同一目标市场的企业,无论是否属于同一行业,都可能是企业的潜在的竞争者.从这个角度分析,企业可从更广泛的角度认识自己的现实竞争者和潜在竞争者.为了更好地发现竞争者,企业应当同时从行业和市场这两个方面,结合产品细分和市场细分来
进行分析.8.比较三种目标市场策略的不同答: 无差异性市场策略即企业不考虑细分市场的差异性,用一种商品面对所有消费者;差异性市场策略即考虑市场需求的差异性,市场细分后以不同商品适应不同消费者的需要, 通过这种方法来取得最佳营销效果; 集中性市场策略即市场细分后用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分消费者的需要,是目标市场策略中一个比较特殊的策略. 可以看出,前两种策略不论哪一种, 它面对的都是整个市场,而采取集中性策略的企业是集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场.9.市场定位的基本策略答:企业常用的市场定位策略主要有以下两种:避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别.它能够使企业较快速地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象,市场风险较小,成功率较高.缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,这很可能使企业处于最差的市场位置.迎头定位策略,是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的.实力最强或较强的对手发生下面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置.迎头定位策略可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性.另一方面,由于竞争对手是最强大的,因此竞争过程往往相当惹人注目,甚至会产生所谓的轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的.迎头定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争实力.10.举例说明现代营销产品的含义答: 现代营销产品应当是能够被顾客理解的,并能满足其需求的. 由企业营销人员所提供的一切.它包括实物(如服装.汽车).服务(如理发.旅游).场所(如网球场.旅游馆).主意(企业策划).现代营销产品是一个综合的概念,任何产品都应包含着五个层次:即(1)核心产品;(2)形式产品;(3)期望产品;(4) 延伸产品;(5)潜在产品.举例说明: 如空调,其核心产品指制冷和保鲜功效;形式产品包括其质量.外观. 品牌.规格等,消费者可以观察到; 延伸产品包括购买后免费送货上门. 安装.调试.保修等.11.新产品定价策略答: 常见的新产品定价策略有三种:(1)撇脂定价策略,指企业的新产品一上市,把价格定得尽可能高, 以期及时获得较高的收益,在商品生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润,随着商品的进一步成长再逐步降低价格.(2)渗透定价策略, 指企业在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保本微利,薄利多销的方法,企业的目的不是争取短期更大利润,而是尽快争取最大可能的市场占有率.(3)中间定价策略,这是介于“撇脂”与“渗透”之间的定价策略.即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格.12.选择中间商要考虑哪些因素?答:主要分析中间商:(1)与目标市场接近度,包括地理位置的接近, 店客关系的接近,经营优势的接近;(2)财务状况;(3)产品组合状况;(4)市场覆盖率;(5)推销产品的能力;(6)储藏.运输能力.除此之外,还应考虑:中间商的声望和信誉;中间商的经营历史及经销绩效;对生产企业的合作态度与对经营拟交付产品的积极性;中间商的未来发展状况等.13.在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么?答: 在消费者需求不同.营销环境不同.技术条件不同的情况下,企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略. 产品调整策略的优点是要增加产品对国际市场的适应性,从而扩大销售,增加企业的收益;缺点是增加了成本和费用14.简述服务质量策略.答: 服务质量策略主要有两种:(1)标准跟进:指将产品.服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进行对比,在比较.检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量.服务企业在运用这一方法时可选择从策略.经营和业务管理方面跟进.(2)服务蓝图:是详细描画服务系统的图示,其在直观上同时从几个方面展示服务,描画服务实施的过程.接待顾客的地点.顾客雇员的角色以及服务中的可见要素等.它提供了一种把服务合理分块的方法,再逐一描述过程的步骤或任务.执行任务的方法和顾客能够感受到的有形展示.企业可从中发现问题.找出影响服务质量的因素,从而提高服务质量.服务蓝图主要由下列内容组成:有形展示.顾客行为.前台员工行为.后台员工行为和支持过程.15.简述网络营销的主要手段答: 常用的网络营销手段有:
搜索引擎注册与排名.交换链接.网络广告.信息发布.E-mail 营销.邮件列表.个性化营销.会员制营销.网上商店.虚拟社区16.什么是促销组合?企业促销组合的四种方式是什么?答: 促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告.人员推销.公关宣传.营业推广. 四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合.协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标. 企业促销组合的四种方式是:1.人员推销.指企业派出推销人员或委托推销人员,直接与消费者接触,向目标顾客进行产品介绍.推广,促进销售的沟通活动.2.广告促销.指企业按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体对产品进行广泛宣传,促进产品销售的传播活动. 3.营业推广.指企业为刺激消费者购买,由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动. 4.公关促销.指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象,促进与内部员工.外部公众良好关系的沟通活动.17.新旧市场观念的区别?答: 生产观念.产品观念和推销观念为旧观念,市场营销观念和社会营销观念为新观念.(1)企业营销活动的出发点不同.旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点;(2)企业营销活动的方式方法不同.旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品, 新观念下则是从消费者需求出发, 利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;(3)营销活动的着眼点不同.旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要.符合社会长远利益的同时, 求得企业的长期利润.18.理解市场营销的含义.答:市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程.在理解这一概念时,要注重把握以下内涵:(1) 市场营销的目的是满足需求和欲望;(2)市场营销的核心是交换;(3) 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平.19.企业采取发展战略应具备的基本条件答:(1)有比较充裕的资金;(2)即使企业在短期内中止这一策略,仍能维持其竞争地位;(3)企业的外部环境.尤其是政府支持的方向与企业发展战略一致. 20.举例说明感觉对消费者购买行为的影响(考过论述题)答:感受指消费者在其了解的范围内,通过其眼.耳.鼻.舌.身接受外界色.形.味等刺激或环境所形成的心理上的反应.消费者一但有了购买动机后,便会付诸行动,但他如何行动还要看对外界刺激物或情境的反应,即感受的影响.如某节目主持人给三位家庭主妇每人一份关于某保险产品的促销资料,然后问他们该产品的感受和看法.甲表示明天就买,乙表示暂时不考虑,丙表示没有意义.根据消费者行为理论,消费者对外界刺激所得到的感受是不同的.一是选择感受.只有对当前或者近期准备购买的产品,感受才明显.甲之所以表示购买在于其有当前需求;二是选择曲解.由于先入之见的影响, 对新产品产生偏见.丙表示没有意义,可能是受传统观念的影响,对保险产品这个新事物有曲解;三是选择记忆.一般人选择符合自己信念或自己喜欢的产品.乙的情况可能是没有当前需求,也许是自己不喜欢保险产品.21.相关群体对消费者购买行为有哪些影响?答:相关群体对消费者购买行为的影响主要有:(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式,供人们选择;(2)相关群体能够影响人们的态度,帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”;相关群体的“仿效”作用, 使某群体内的人们的消费行为趋于一致化;(4)相关群体中的“意见领袖”,有时在难以估量的示范作用.22.消费者购买类型及营销答: 根据消费者需要解决问题难易程度的不同,其购买类型主要有以下三种:(1)经常性购买,是一种简单的. 频度高的购买行为,消费者对这类商品一般比较熟悉,不会花较多时间去选择.此时企业除了研究消费者的爱好外,要保证商品的质量和一定的存货水平,保持价格的相对稳定,注意对现有消费者的“强化” 工作,还要利用种种诱因如出色的广告.成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者(2) 选择性购买,这种类型复杂于前一种,消费者对这类商品有过购买经
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期末考试考务会议
期末考试考务会议 老师们下午好： 按市教科所安排期末考试高一全市统一组织、统一阅卷，其他年级学校自己组织考试阅卷，我校初二、高一年级6月 28、29日考试，高二年级定于6月30号、7月1号在北校统一考试。 老师们，自郭校长上任以来，无论是教师上课还是学生纪律上都有非常明显的改变，学校各个环节管理正在进一步规范化、精细化，同样，对于考试将会更加的严格要求，在考试中规范学生的行为，为学生将来参加诚信中、高考打下基础。所以我们的监考也要规范化，监考状态也要有质的提高，让学生在老师的监考态度上体会学校的严谨治学态度。 现在从以下几个方面，布置期末考试工作： 首先考试期间对监考老师提出以下要求： 1、遵守时间，考试期间每天上午、下午，提前20分钟到教务处签到、领取试卷，不迟到，学生不准提前交卷，监考教师不得随意离开考场。 2、监考期间，监考教师不准接打电话，不准在考场内做与监考无关的事情（比如读书、看杂志、看手机、说话聊天等），我们对学生要求不准带手机，那么，希望我们监考老师也能在监考期间将手机关掉。关于说话聊天，我多说一句，监考其实很枯燥，一场下来一个多小时甚至两个小时，确实 很累，但，希望老师克服一下，两天咬咬牙就挺过去了。 3、监考期间提醒监考老师不准睡觉，有些老师可能到教室后边监考，坐在那里一会就打盹，有的甚至就趴在后边桌子上睡着了。所以，如果困了可以站起来走走。 4、监考教师在发卷子之前，首先要做的一项工作就是，核对考生是不是按规定位置坐，是不是有坐错考场位置的，发完卷子后，核对考生填涂的信息，每个考场都发有考场座次表，监考教师要对学生信息逐一核对，尤其是初二年级和高一年级，初二学生是不习惯用答题卡，高一年级学生卷子和答题卡都要
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名词解释 运动生物力学的概念：研究体育运动中人体及器械机械运动规律及应用的科学。 超重现象：动态支撑反作用力大于体重的现象。 失重现象：动态支撑反作用力小于体重的现象。 人体运动的内力：人体内部各部分之间的相互作用力。 支撑面：支撑面积是由各部位支撑的表面及他们之间所围的面积组成的。 稳定角：所谓稳定角就是重心垂直投影线和重心至支撑面积边缘相应点的连线间的夹角。稳定系数：当倾倒力开始作用时，稳定力矩与倾倒力矩的比值。 上支撑平衡：支撑点在重心上方的平衡。 下支撑平衡：支撑点在重心下方的平衡。 转动惯量：物体转动时惯性大小的量度。 肌肉的主动张力：肌肉收缩元兴奋时可产生张力，称主动张力。 肌肉的被动张力：肌肉被牵拉时产生弹力，称被动弹力。 肌肉总张力： 肌肉的激活状态： 肌肉松弛：被拉长的肌肉，其张力有随着时间的延长而下降的特性，这一特性称肌肉松弛。动作技术原理：是指完成某动作技术的基本规律，它适用于任何人，不考虑运动员的性别、体形、运动素质的发展水平和心里素质等的个体差异，是具有共同特点的一般规律。 最佳动作技术：是考虑了个人的身体形态、机能、心里素质和训练水平来应用一般技术原理，以达到最理想的运动成绩。 肢体的鞭打动作：在克服阻力或身体位移过程中，上肢诸环节依次加速和制动，使末端环节产生极大速度的动作形式。 相向运动：人体腾空时或人体两端无约束时，身体某一部分向某一方向活动，身体的另一部分会同时产生相反方向的活动，我们这种身体两部分相互接近或远离的运动形式成为相向运动。 动作技术的特征画面：不同动作阶段的临界点。 (跑的) 着地距离：支撑脚着地瞬间重心在地面上的投影点到着地点的水平距离。 (跑的) 腾空距离：跑步腾空阶段身体重心通过的水平距离。 (跑的) 后蹬距离：支撑脚离地瞬间重心在地面上的投影点到离地点的水平距离。 (跑的) 着地角：着地时刻，身体重心与着地点的连线和水平面的夹角。 动力冲量：支撑阶段地面对人体的反作用力在水平方向上的分力与运动方向相同时此力的冲量。 制动冲量：支撑阶段地面对人体的反作用力在水平方向上的分力与运动方向相反时此力的冲量。 (跳远) 起跳距离：身体腾起瞬间身体重心在地面上投影点与起跳板前沿之间的水平距离。(跳远) 腾空距离：跳远的腾空阶段身体重心通过的水平距离。 (跳远) 落地距离：足跟接触沙面瞬间身体重心与足迹最近点之间的水平距离。 (跳远) 腾起速度：踏跳脚离地瞬间身体重心的速度。 (跳远) 腾起角：腾起速度方向与水平面的夹角。 (投掷) 出手初速度：器械出手瞬间速度的大小。 (投掷) 出手角度：标枪出手瞬间初速度的方向和水平线的夹角，也称投掷角。 (投掷) 姿态角度：标枪纵轴与水平面的夹角，也称倾角。 填空题 当加速度方向与速度方向相同时称为加速运动，反之称为减速运动。
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第一章绪论 运动生物力学是研究体育运动中人体机械运动规律的科学。 第二章人体运动实用力学基础 一、名词解释 1.稳定角：重心垂直投影线和重心至支撑面边缘相应点连线间的夹角。 2.支撑面：支撑面积是由各支撑部位的表面及它们之间所围的面积组成的。 3.转动惯量：物体转动时惯性大小的量度。 4.超重现象：动态支撑反作用力大于体重的现象。 5.失重现象：动态支撑反作用力小于体重的现象。 6.稳定系数：当倾倒力开始作用时，稳定力矩与倾倒力矩的比值。 7.上支撑平衡：支撑点在重心上方的平衡。 8.下支撑平衡：支撑点在重心下方的平衡。 9.人体运动的内力：人体内部各部分之间的相互作用力。 二、填空 1.运动是绝对的，但运动的描述是相对的。因此在描述一个点或物体的运动时，必须说明它相对于哪个物体才有明确的意义，且称此物体为参照物。 2.在运动学中有两个实物抽象化模型，即质点和刚体。 3.当加速度方向与速度方向相同时称为加速运动，反之称为减速运动。 4.运动员沿400米跑道运动一周，其位移是 0 ，所走过的路程是 400m 。 5.篮球运动中的投篮过程可看作是一个抛点低于落点的斜上抛运动，而投掷项目中，器械的运动可以看做是一个抛点高于落点的斜上抛运动。 6.人体蹬起时，动态支撑反作用力大于体重，称为超重现象，下蹲时，动态支撑反作用力小于体重，称为失重现象。 7.乒乓球弧旋球飞行的原因是运动员打球时使球旋转，由于空气流体力学的作用，产生了马格努斯效应的结果。 8.忽略空气的阻力，铅球从运动员手中抛出后只受到重力的作用，这种斜上抛运动可看作是由水平方向的匀速直线运动和竖直方向上的竖直上抛的合运动。 9.身体绕某转轴的转动惯量的大小，是随身体各环节相对转轴的距离的改变而改变的。 10.游泳时，运动员受到的阻力主要有三种，它们是摩擦阻力、形状阻力和兴波和碎波阻力。 三、判断题 1.人体在做平衡动作时，需由外力及肌肉、韧带等内力矩共同维持平衡。（√） 2.人在平衡时，仍需消耗一定的生理能。（√） 3.人在自然站立时，女子和男子的平均重心高度是一样的。（×） 4.在身体姿势的变化过程中，人体中心不可以移出体外。（×） 5.人体保持平衡动作的力学条件是合外力及和外力矩为零。（×） 6.用一维重心板测量人体重心的原理是力矩平衡原理。（√） 7.单杠悬垂动作是一个不稳定平衡的例子。（×）
期末考试考务工作培训动员会主要内容
期末考试考务工作培训动员会主要内容 2007年7月4日下午3：30期末考试考务工作培训动员会在大阶梯召开，现将主要内容公布如下，其他相关事宜请参照《北京物资学院本科考试工作条例》和本学期考务工作统一安排执行。 一、监考人员工作程序和职责 1.监考人员考前20分钟到指定地点领取试卷。 2.监考人员领取试卷时，检查考试试卷份数及草纸、答题卡及监考记录情况，如缺少请立即索取。如考场上发卷时发现试卷或答题卡缺少，请到相邻教室相同课程的考场索取，如无监考记录，请务必向考务人员领取，不得找其他纸张代替。 3.监考人员到指定考场监考，在黑板上写明考试课程名称，起止时间，考试总页码，考试前清场，提醒学生关闭手机，并检查学生证件，提前5分钟发试卷，并按《监考人员职责》要求监考。 4.考试开始15分钟后，拒绝迟到考生入场,按缺考处理；考试开始15分钟，让学生在监考记录上登记姓名和学号；考试开始30分钟以后才能允许考生交卷出考场。考试结束前10分钟，监考教师应提醒考生考试即将结束，考生不得交卷出场。 5.考生在交卷前原则上不允许离开考场，如有特殊情况，须经监考教师同意后，由另一名监考教师或巡视员跟随，且一次只允许一名考生出入考场。 6.监考人员如发现学生有违纪或作弊的苗头，应立即果断地予以制止，并给予口头警告。如已发现违纪和作弊的事实，监考教师应（1）立即没收试卷及违纪或作弊的物证材料，终止该考生考试，在其试卷上注明“违纪”或“作弊”字样，(2)在《监考记录》中填写违纪或作弊的考生院系、班级、学号、姓名和违纪作弊的主要情节等，（3）违纪或作弊学生签字后令其退出考场。考试结束后立即将监考记录、试卷和物证材料报教务处。 7.考试结束，监考教师清点试卷份数，并在监考记录上签字。如发现有缺少试卷的，应立即查明不交卷学生的姓名和学号并追查回试卷。
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实验报告 范本 系别 班级 姓名 南京体育学院2007—2008学年度第2学期
实验一览表 实验一摄影坐标测定 实验二重心坐标测定 实验三坐标、重心测定应用实验四测力台外力测定 实验五外力测定应用 实验六肌肉被动力—长度 性质验证 实验七肌肉主动力—长度 性质验证 八模拟小论文撰写
实验一摄影坐标测定 实验目的1．了解运动技术解析摄影方法。 2．掌握坐标解析测定的基本原理，掌握坐标解析的逻辑过程和中间数据的意义。 3．影片解析实际操作。 实验原理1.比例尺法 K为比例放大系数，是实际长度和图像长度之间的比例，X ，Y 为原点坐标的平移距离 2.DLT法 L 1 —L 8 为坐标平移、旋转、放大的系数 主要 仪器和设备1.计算机 2.自学?教学?科研一体的二维影片解析软件
实验步骤控制点: 8 摄影频率: 25帧/S 幅数: 10 人体(21)器械(3)点数: 24 身高: 164CM 体重: 60KG 用数据线将电脑与摄像机连接后，利用相关软件，采集踏板前后的10幅照片和1幅框架照片，将所采集的照片存入U盘，然后将U盘接入另一台电脑进行如下操作 ①将所提取的小幅照片存入D盘Jacky文件夹中，并存入与学号相符的子文件内， 并将其重命名。 ②打开二维影片解析软件，输入自己的学号，提取相关图片。 ③在10幅运动图片中的人体上描21个点，踏板上描3个点，数据保存在 DLT3.DAT(其中21个点依次为右手掌中心，右腕关节中心，右肘关节中心，右肩关节中心，左肩关节中心，左肘关节中心，左腕关节中心，左手掌中心，右脚中心，右脚踝关节中心，右膝关节中心，右髋关节中心，左髋关节中心，左膝关节中心，左踝关节中心，左脚中心，会阴、肚脐、剑突、第7颈椎下缘、耳屏下缘处) ④在框架上标8个点，保存数据为DLT2.DAT。 ⑤利用DOS系统，读取相关数据，在电脑上即显示出人的运动模型和现实中人的 运动坐标，该坐标存放在F2D.DAT中。 ⑥打开“File”中的“数据处理”,输edit空格F2D.DA T即可得到数据，根据数据 画图。 原始数据记录DLT1.DAT （0.1005,0.0455）（0.0945，0.5784）（0.0945，1.1033）（0.0869，1.6366）（1.15146,0.0450） (1.1546,0.5766)(1.1546,1.1036)(1.1528,1.6315) DLT2.DAT,(282.0,487.0)(284.0,388.0)(285.0,287.0)(282.0,190.0)(466.0,487.0)(466.0,386.0)(466.0,289 .0)(465.0,189.0) L1—L8.DAT -171.5615 -3.8865 -374.4215 0.9312 184.2814 -337.2925 -0.0016 0.0089 DLT3.DAT 踏板： (500.0,371.0)(492.0,364.0)(478.0,328.0)(481.0,291.0)(440.0,292.0)(422.0,325.0)(429.0,351.0)(433.0,354. 0)(376.0,393.0)(388.0,399.0)(434.0,443.0)(445.0,390.0)(470.0,385.0)(492.0,423.0)(486.0491.0)(492.0,49 8.0)(462.0,396.0)(460.0,369.0)(461.0,329.0)(469.0,272.0)(472.0,254.0)(524.0,513.0)(522.0,509.0)(518.0, 503.0)离板： (577.0,270.0)(565.0,276.0)(542.0,282.0)(562.0,263.0)(574.0,262.0)(592.0,309.0)(617.0,279.0)(622.0,283. 0)(565.0,444.0)(569.0,436.0)(614.0,395.0)(580.0,363.0)(544.0,362.0)(536.0,424.0)(495.0,470.0)(494.0,4 89.0)(562.0,359.0)(571.0,334.0)(577.0,288.0)(571.0,249.0)(578.0,233.0)(522.0,513.0)(518.0,508.0)(514. 0,503.0) JC2DC.DAT 踏板： (1.35,0.66)(1.31,0.70)(1.23,0.89)(1.24,1.09)(1.00,1.08)(0.90,0.91)(0.94,0.77)(0.96,0.75)(0.63,0.54)(0.70, 0.51)(0.97,0.28)(1.03,0.56)(1.18,0.58)(1.30,0.38)(1.27,0.02)(1.30,-0.01)(1.13,0.53)(1.12,0.67)(1.13,0.88)( 1.17,1.19)(1.19,1.29)(1.49,-0.09)(1.48,-0.07)(1.45,-0.04) 离板： (1.80,1,19)(1.73,1.16)(1.60,1.13)(1.71,1.23)(1.78,1.24)(1.89,0.98)(2.03,1,14)(2.06,1.12)(1.73,0.27)(1.75, 0.31)(2.01,0.52)(1.81,0.70)(1.66,0.70)(1.56,0.37)(1.32,0.13)(1.32,0.03)(1.71,0.72)(1.76,0.85)(1.80,1.10)( 1.77,1.31)(1.81,1.39)(1.48,-0.09)(1.45,-0.07)(1.43,-0.04)
运动生物力学复习带答案
运动生物力学复习资料（本科） 绪论 1名词解释： 运动生物力学的概念：研究体育运动中人体及器械机械运动规律及应用的科学。 2填空题： （1）人体运动可以描述为：在（神经系统）控制下，以（肌肉收缩）为动力，以关节为（支点）、以骨骼为（杠杆）的机械运动。 （2）运动生物力学的测量方法可以分为：（运动学测量）、（动力学测量）、（人体测量）、以及（肌电图测量）。 （3）运动学测量参数主要包括肢体的角（位移）、角(速度)、角(加速度)等；动力学测量参数主要界定在（力的测量）方面；人体测量是用来测量人体环节的（长度）、（围度）以及（惯性参数），如质量、转动惯量；肌电图测量实际上是测量（肌肉收缩）时的神经支配特性。 2 简答题： （1）运动生物力学研究任务主要有哪些？ 答案要点：一方面，利用力学原理和各种科学方法，结合运动解剖学和运动生理学等原理对运动进行综合评定，得出人体运动的内在联系及基本规律，确定不同运动项目运动行为的不同特点。另一方面，研究体育运动对人体有关器系结构及机能的反作用。其主要目的是为提高竞技体育成绩和增强人类体质服务的，并从中丰富和完善自身的理论和体系。具体如下： 第一，研究人体身体结构和机能的生物力学特性。 第二，研究各项动作技术，揭示动作技术原理，建立合理的动作技术模式来指导教学和训练。 第三，进行动作技术诊断，制定最佳运动技术方案。 第四，为探索预防运动创伤和康复手段提供力学依据。 第五，为设计和改进运动器械提供依据（包括鞋和服装）。 第六，为设计和创新高难度动作提供生物力学依据。
第七，为全民健身服务（扁平足、糖尿病足、脊柱生物力学）。 第一章人体运动实用力学基础 1名词解释： 质点：忽略大小、形状和内部结构而被视为有质量而无尺寸的几何点。 刚体：相互间距离始终保持不变的质点系组成的连续体。 平衡：物体相对于某一惯性参考系（地面可近似地看成是惯性参考系）保持静止或作匀速直线运动的状态。 失重：动态支撑反作用力小于体重的现象。 超重：动态支撑反作用力大于体重， 参考系：描述物体运动时作为参考的物体或物体群。 惯性参考系（静系）：相对于地球静止或作匀速直线运动的参考系。 坐标系：为了定量的描述物体的运动，需要在参考系上标定尺度，标定了尺度的参考系即为坐标系。常用的是直角坐标系，又分为一维、二维、三维坐标系。 稳定平衡：人体在外力作用下，偏离平衡位置后，当外力撤除时，人体自然回复到平衡位置，而不需要通过肌肉收缩恢复平衡。特点：平衡时重心最低。 不稳定平衡：物体稍偏离平衡位置后，当去掉破坏平衡的力时，不能再恢复到原来的平衡位置。其特点是当物体偏离平衡位置时，其重心降低。 随遇平衡：人体在外力作用下，偏离平衡位置，当外力撤除时，人体既不回到原来的平衡位置，也不继续偏离原位置，而是在新的位置上保持平衡。特点：重心高度不变。有限度的稳定平衡：在一定的范围内，是稳定平衡，但超出范围时，偏离平衡位置则会失去平衡，成为不稳定平衡的情况。 2填空题： （1）运动是绝对的，但运动的描述是（相对的），因此在描述一个或物体的运动时，必须说明它相对于哪个物体才有明确的意义，称此物体为（参照物）。 （2）运动员沿400米跑道运动一周，其位移是（0 ）米，所走过的路程是（400 ）米。 （3）人体蹬起时，动态支撑反作用力大于体重，称为（超重）现象，下蹲时，动态支撑反作用力小于体重，称为（失重）现象。 （4）忽略空气阻力时，铅球从运动员手中抛出后只受到（重力）作用，这种斜抛运动可看作是由水平方向向上的（匀速直线）运动和竖直方向上的（匀变速度）运动的合
期末考务实施方案
2010年秋大寨完小、永祥完小、电光完小 期末交换监考考务工作实施方案 大寨完小、永祥完小、电光完小： 为了切实加强考试管理，严谨有序开展各项考试工作，确保期末考试顺利进行，结合各校实际，特制定本实施方案。 一、指导思想 考试工作是教学工作的重要环节，是教学质量管理与评价的重要容。端正考风，严肃考纪，不仅是提高办学质量的重要保证，而且关系到学校教风、学风、校风的建设；关系到人才培养质量，关系到学校的发展。因此，各教师要提高认识，严肃对待，坚持“公平、公正、诚实、严谨”的原则。确保期末考试工作任务的圆满完成。 二、组织领导 为了加强对本次期末考试的管理，决定成立考试工作领导小组。 组长：冉启安（大寨完小校长）、洪（永祥完小校长）、加利（电光完小校长） 副组长：王浩（大寨完小教导主任）、邹强（永祥完小教导主任）、罗向阳（电光完小教导主任） 三、交换监考年级科目及考试时间 （一）年级 五、六年级由板场教辅站安排；一至四年级由三所学校共同安排 （二）考试科目及时间： 四、巡视及监考教师安排 （一）大寨完小 巡视：冉启安
（二）永祥完小 巡视：洪 （三）电光完小 巡视：加利 五、阅卷安排 1月7日三所学校的一至四年级教师在大寨完小集中流水阅卷，并做好成绩登记及质量分析。 六、注意事项 1、其他未安排的科目由三所学校自行组织考试。 2、各教师监考时7：30在教辅站领卷，考试完毕后把试卷密封好上交到教辅站进行，1月7日阅卷时再由三所学校的组长到教辅站领取。 3、各校指定专人敲钟（如未指定专人，则由各校校长负责），要求至少要敲预备时间、开考时间，结束时间。 4、监考教师考前10分钟听铃声统一发卷，告知学生开始答题，并监督学生写好学校、班级和（必须）。
国内外对生物力学性能实验的研究毕业论文
国外对生物力学性能实验的研究毕业论文 目录 第一章绪论 (1) 1．1引言 (1) 1.2骨折固定接骨板的国外研究现状 (1) 1.2.1国外研究现状 (1) 1.2.2国研究现状 (2) 1.3骨生物力学有限元仿真的研究现状 (2) 1.3.1国外研究现状 (2) 1.3.2国研究现状 (3) 1.4骨生物力学性能实验的国外研究现状 (3) 1.4.1骨生物力学性能实验的国外研究现状 (3) 1.4.2骨生物力学性能实验的国研究现状 (4) 1.5论文的研究目的、容及章节安排 (4) 1.5.1研究目的 (4) 1.5.2研究容 (4) 1.5.3章节安排 (4) 1.6本章小结 (5) 第二章股骨及相关附属结构的简介 (6) 2.1股骨的解剖结构 (6) 2.2股骨的附属结构 (7) 2.2.1膝关节的解剖结构分析 (7) 2.2.2髋关节的解剖结构分析 (8) 2.3股骨干骨折类型 (8) 2.4骨折愈合机制 (9) 2.5本章小结 (9) 第三章股骨干骨折系统模型建立及有限元分析 (11) 3.1有限元分析的前提 (11) 3.2股骨三维模型的建立 (11) 3.2.1反求工程的概念 (11)
3.2.2股骨模型的建立 (13) 3.2.3钛合金接骨板、骨钉模型的建立及与股骨的装配 (17) 3.2.4在ANSYS软件建立股骨骨折系统模型 (17) 3.3固定接骨板系统的有限元分析 (18) 3.3.1定义单元类型和材料属性 (18) 3.3.2 划分网格 (19) 3.3.4加载方式 (21) 3.3.5计算求解 (21) 3.3.6 后处理 (21) 3.3.7有限元分析结果整理 (29) 3.3.8 结果分析 (30) 3.4 本章小结 (31) 第四章股骨愈合的力学实验 (32) 4.1电测法的简介 (32) 4.1.1电测法的基本概述 (32) 4.1.2电测法的特点 (32) 4.2电测法在骨生物力学的应用 (32) 4.3骨愈合力学实验 (33) 4.3.1实验设计 (33) 4.3.2实验数据统计 (34) 4.4对应有限元分析模型的建立 (35) 4.5本章小结 (36) 第五章股骨有限元分析结果与实验结果的对照 (37) 5.1实验数据整理 (37) 5.2实验数据与有限元分析数据的比较 (38) 5.3本章小结 (40) 第六章结论与展望 (41) 6.1 结论 (41) 6.2展望 (41) 参考文献 (42) 致谢 (43)
北京体育大学 运动生物力学复习题讲课教案
北京体育大学运动生物力学复习题
运动生物力学复习题
第一章绪论 运动生物力学是研究体育运动中人体机械运动规律的科学。 第二章人体运动实用力学基础 一、名词解释 1.稳定角：重心垂直投影线和重心至支撑面边缘相应点连线间的夹角。 2.支撑面：支撑面积是由各支撑部位的表面及它们之间所围的面积组成的。 3.转动惯量：物体转动时惯性大小的量度。 4.超重现象：动态支撑反作用力大于体重的现象。 5.失重现象：动态支撑反作用力小于体重的现象。 6.稳定系数：当倾倒力开始作用时，稳定力矩与倾倒力矩的比值。 7.上支撑平衡：支撑点在重心上方的平衡。 8.下支撑平衡：支撑点在重心下方的平衡。 9.人体运动的内力：人体内部各部分之间的相互作用力。 二、填空 1.运动是绝对的，但运动的描述是相对的。因此在描述一个点或物体的运动时，必须说明它相对于哪个物体才有明确的意义，且称此物体为参照物。 2.在运动学中有两个实物抽象化模型，即质点和刚体。 3.当加速度方向与速度方向相同时称为加速运动，反之称为减速运动。 4.运动员沿400米跑道运动一周，其位移是 0 ，所走过的路程是 400m 。 5.篮球运动中的投篮过程可看作是一个抛点低于落点的斜上抛运动，而投掷项目中，器械的运动可以看做是一个抛点高于落点的斜上抛运动。 6.人体蹬起时，动态支撑反作用力大于体重，称为超重现象，下蹲时，动态支撑反作用力小于体重，称为失重现象。 7.乒乓球弧旋球飞行的原因是运动员打球时使球旋转，由于空气流体力学的作用，产生了马格努斯效应的结果。 8.忽略空气的阻力，铅球从运动员手中抛出后只受到重力的作用，这种斜上抛运动可看作是由水平方向的匀速直线运动和竖直方向上的竖直上抛的合运动。 9.身体绕某转轴的转动惯量的大小，是随身体各环节相对转轴的距离的改变而改变的。 10.游泳时，运动员受到的阻力主要有三种，它们是摩擦阻力、形状阻力和兴波和碎波阻力。 三、判断题 1.人体在做平衡动作时，需由外力及肌肉、韧带等内力矩共同维持平衡。（√） 2.人在平衡时，仍需消耗一定的生理能。（√） 3.人在自然站立时，女子和男子的平均重心高度是一样的。（×） 4.在身体姿势的变化过程中，人体中心不可以移出体外。（×） 5.人体保持平衡动作的力学条件是合外力及和外力矩为零。（×） 6.用一维重心板测量人体重心的原理是力矩平衡原理。（√）
期中考试考务会议讲话稿
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期中考试考务会议讲话稿 各位老师： 下午好！ 终于又到学期中了，首先要感谢大家，因为要大家在忙碌中辛苦奋战了两个多月！ 大家都知道，考试工作是我们常规教学工作中重要的环节之一。 整个考试的过程其实也是学生受教育的过程，包括对学生心理素质的教育、包括对学生学习方法的提高、包括对学生诚信教育等。 我们知道这样一句话：考风直接影响学风。如果期中考试风气不好，学生就不会认真对待平时的学习，认为平时学不学无所谓，这样就直接影响了学生平时的学习态度和学习风气。 对于我们老师来说，我们的教学效果怎样我们应该怎么改进提高实践证明：越是可信度高的考试越能给我们好的答案。所以严肃考纪、端正考风是我们每个教师必须要做到的事情。我们必须把这个教学常规工作做扎实。 一、考前工作做细致 1.重视学生考试前的辅导：包括对学生知识点的梳理，对学生考试方法的指导，对学生考前心理的辅导，对学生复习考试的动员工作，对考场的一些纪律要求，不能提前交卷等，教育学生考试严肃的事情。尤其，要注意学生考试的心理辅导，既要给压力太大的学生减减压，又要给那些毫不在乎的学生打打气，保持适度紧张才能发挥好的水平。
2.考试铃声由曹老师于今天考务会后设置。注意的是周五下午物理考完后，要及时恢复原有上课作息铃声。 3.重视考场布置工作： 保持考场美好环境卫生工作，一定要打扫卫生，把教室座位摆放整齐。 请班主任在黑板上写上相关提示语、考试科目及考试时间。座位单人单座，书包统一放在前面。具体的考场布置于这次会后进行,不再进行演练。 4.英语听力播放工作： 由顾老师负责，安排相关人员于周五早上到教导处复制录音，用电脑播放。 二、监考工作做严格 1．监考准时到。请各位领取试卷提前十分钟领试卷，提前5分钟到教室发试卷，发试卷后提醒学生填写相关信息。（周四、周五原有点名时间不变。） 2．对考生考试号负责。请各位老师在考试前5分钟提醒督促学生完成，而且要注意检查每个学生填写到位。 3．监考要严肃。老师不要聊天、打手机、看书、读报等。老师要严肃认真，不要交头接耳，小声聊天，要时刻关注每一个学生，让学生感觉到老师还是很重视考试的，特别是对于不认真的学生，可以提醒认真完成试卷，避免影响别的同学，禁止提前交卷。
运动生物力学实验表
不同跑速时步长与步频关系实验 实验目的 通过实验，使同学们加深理解速度概念的物理意义，掌握测定平均速率的方法。了解自己在不同跑速情况下的步长和频率的变化规律。 实验原理 跑 速=步长*步频 步频=步数/时间 实验仪器与材料 1、计时秒表 2、20m长卷尺 实验方法与步骤 1、绘制不同跑速时步长与步频关系图。 （1）每个学生以慢速、中速、快速和最高速度分四次跑完20m，在20m 跑的始端前有15m预跑，以便进入20m跑道后能以匀速跑完全程。记录20m跑的时间和步数。每组由4人组成，1人计时，1人数步数，第四人为实验对象。实验轮流4次，直至每个人都做完为止。 把上述实验结果填入下表相应的栏目内。 不同跑速时步长与步频登记表
项目时间/s 步数/次速度/m*s-1 步长/m 步频/s-1 备注慢速 中速 快速 最高速度 （2）计算。根据所学的运动学公式，分别计算每次跑的速度、步长、步频，将结果填入上表相应的栏目内； （3）绘制步长和步频关系图。根据登记表采集的数据和计算结果，绘制不同跑速情况下的步长和步频关系图； 2、20m快跑。由站立式起跑开始，测20m跑的最高速度，记录下时间、步数、计算出速度、步长和步频。 实验结果讨论 1、当你的速度增加时，你的步长和步频是如何变化的？ 2、比较1、2两个实验中，最高速度的差别是什么？ 3、据文献所知，世界优秀短跑运动员，在最高速度时，步长约等 于1.14倍的身高，计算出你的最高速度时步长与身高之比，试 与1.14这个值比较。 4、你认为短跑运动员在速度增加时，步长与步频应该如何变化为 宜。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
生物力学复习题
填空 人体转动惯量与人体的_______、____________和_____________有关。 运动学参数包括____________、____________、和______________。 人体骨骼的受力形式可分为_______、_______、________、_________、________和复合载荷几种形式。 冯元祯提出建立的肌肉三元素模型是由__________、_____________和 _______________三个元素串、并联组成。 ________摆动肢体的转动惯量和____________，可以加大摆动的 _______________。 根据支点相对于人体重心的位置不同，将人体平衡分为____________、 _____________和_____________三种。 1、质量；质量分布；转轴位置。 2、时间参数；空间参数；时空参数。 3、拉伸；压缩；弯曲；剪切；扭转。 4、收缩元；串联弹性元；并联弹性元。 5、减小；增加肌力矩；角加速度。 6、上支撑平衡；下支撑平衡；混合支撑平衡。 由希尔方程可知，肌肉收缩张力越大，其收缩速度越大。 拔河比赛甲队获胜，则甲队作用于绳子上的力大于乙队作用于绳子上的力。 鞭打动作中，人体远端环节获得更大速度的原因除了来自近端环节动量矩的传递外，还有远端环节肌肉的主动收缩。 如作用在刚体上的力很大，那么它产生的力矩也一定很大。 根据动量守恒定律，跳远运动员腾空阶段水平方向的运动速度不变（忽略空气阻力）。 下蹲之后的有停顿的纵跳高度小于无停顿的纵跳高度。 肌肉收缩力可以改变人体的运动状态，是人体外力。 人体在单杠上做悬垂动作，属于不稳定平衡。 缓冲动作可减小冲击力，是因减小了地面对人体的冲量。 物体转动惯量越大，保持原有运动状态的能力也越大。 动量、 鞭打动作、 相向运动、 人体惯性参数、 支撑面 简述影响人体平衡的因素有哪些？ 简述影响人体总重心的因素？ 简述运动学和动力学参数特征。 简述投掷标枪超越器械的生物力学原理？ 答：（1）有利于原动肌的充分拉长，使其处于最适初长度，可提高后续肌肉收缩的爆发式收缩力。
期末考试考务工作安排 20136.
期末考试考务工作安排 2013.6. 一、调研年级和科目： 五年级语、数、英；四年级数学；三年级语文为全区调研。其他学科为片区调 研。 二、考试时间：2013年6月25日(周二 午别时 间时间 信 号 年级 科 目 上午8 ：00—9：00 60分钟 哨 声 一、二年级 数 学 8 ：00—9：30 9 0分钟 铃声 三 —五年 级 1 0：00—11：00 6 0分钟 铃声 一 、二年 级 语文1 0：00—10：40 4 0分钟 哨声 三 年级 英语1 0：00—11： 6 0分钟 铃声 四 、五年 级
00 下午1 3： 40—15：00 80分钟 哨 声 三、四年级 语 文 1 3：40—15：10 9 0分钟 铃声 五 年级 每场考试提前5分钟发卷，考试结束前15分钟提醒学生“本场考试还有15分钟结束，请同学们抓紧时间”。 三、具体考务安排： 1、1—5年级期末考试试卷由培训中心研训处统一提供。除全区调研年级，其他年级试卷由研训处发至各片长学校。 2、全区调研年级的考务工作由研训处统一安排，其他年级由各片区统一安排。 3、学生在教室内考试时要做到单人、单桌、单行，考桌原则上一律背向考生，座位间距应不小于60厘米。 4、监考人员安排： (1一、二年级校内推磨监考。 数学： 一(1班：陶德帅一(2班：李赟 二(1班：董璐二(2班：王健铭 语文：
一(1班：谭顺娣一(2班：戴翠 二(1班：施丽二(2班：江娟(2三—五年级区内统一安排监考。 我校由朱方路小学教师进行监考。 (3外出监考人员。学校：镇江实验学校 午 别 三年级(3 四年级(2 五年级(3 上午 冯美娟、丁赵鑫、华 传会 徐义云、孙蓓 张鸿文、刘艳、李 忠明 下午 王琛、全晓莹、冯 琛淋 王挺、崔红艳 陈丽红、朱春芳、董 婷婷 四、考务要求： 1、监考人员于当天上午7：40前，下午1：20前到达指定的监考学校，7：50(下午1：30领取试卷进入考场，7：55(下午1：35分发试卷，学生填写学校、班级和姓名。监考教师要服从监考学校安排，认真履行监考职责，在监考时手机不带进考场，不做与监考无关的事情。每场考试结束后，用双层A4纸订5颗订进行密封试卷并装入试卷袋。 2、巡考人员于考试当日6：40前在培训中心领取被巡考学校调研试卷，于7：40前到达指定的被巡考学校，查看被巡考学校的考场布置，协助被巡考学校做好考务工作。每场考试结束后，巡考督促监考人员按要求封好试卷，当天考试结束后，巡考人员将调研年级试卷送到指定的阅卷地点：三、五年级语文试卷送到宝塔路小学；四、五年级数学试和三—五年级英语试卷送到穆源民族学校。同时将2012—2013学年第二学期期末调研年级学生人数统计表(见附件2交穆源阅卷点杨惠俊处。
运动生物力学教学实验
运动生物力学教学实验 Experiment of Sports Biomechanics 第一节实验须知（Notice of Experiment） 一、实验课目的（Purpose） 运动生物力学教学实验的目的在于通过实验使学生掌握运动生物力学教学实验的基本操作技术，以及反映人体运动技术动作运动生物力学特征测试与评定。初步掌握获得运动生物力学知识的科学方法，验证运动生物力学的基本理论。培养学生辩证唯物主义的观点，求实的科学态度和正确的思维方法，以及对事物具有客观地观察、比较、分析和综合的能力，从而为科学地组织体育教学、指导体育锻炼与训练，以及进行体育科学研究奠定基础。 二、实验课要求（Requirement） 1、实验前认真阅读实验指导，了解实验目的、要求、原理、步骤和操作 程序。 2、严格遵守实验室有关规定。 3、按实验步骤操作。 4、仪器使用要严格按操作规程进行，如有仪器故障或损坏，及时报告实 验教师，不得自行修理和拆卸。 5、爱护实验仪器设备，注意安全。 6、分工合作，各项工作轮流担任，认真做好实验记录。 7、实验后整理仪器设备，打扫卫生，关闭电源。 8、认真整理实验记录，做出实验结论，写出实验报告。 三、实验报告的内容和要求（Content and requirement of Report） 1、实验报告（Report of experiment ） ◇实验名称、姓名、年级、班级和实验日期 ◇实验目的 ◇实验原理 ◇实验仪器设备 ◇实验方法与步骤 ◇实验结果 ◇讨论和结论 根据已知的理论讨论分析实验结果，并指出实验结果的省区力学意义。 实验结论是从实验结果中归纳出的一般的概括性的判断，即是某一实验所能验证的基本概念、原理或理论的简明总结。 四、说明（Introduction） 由于我院的实验条件尚不健全，部分实验暂时不能开设，有的实验采用其他更加简单的方法所取代。但是我们正在积极努力改善实验条件，争取在短时间内建立健全运动生物力学实验室和相应的实验设备和仪器，以保证运动生物力学的教学与科研的正常进行，提高教学与科研的质量，完成教学任务。
运动生物力学试题题库(试题)
运动生物力学试题题库（试题） 一、选择题（共25题） 1、人体骨骼能承受的力比其在日常生活中所受到的力大倍。 a.10倍 b.12倍 c.6倍 d.20倍 2、成年人体骨组织中大约是水份。 a.25%~30% b.15%~20% c.20%~25% d.30%~25% 3、成年人体骨组织中大约有是无机物和有机物。 a.80%~85% b.75%~80% c.65%~70% d.70%~75% 4、胶原纤维在拉伸过程中，破坏变形的范围在之间。 a.6%~8% b.10%~12% c.4%~6% d.12%~15% 5、骨承受冲击能力的大小与骨的结构有密切关系，头颅骨耐冲击比长骨大约左右。 a.60% b.40% c.30% d.70% 6、人体股骨所能承受的最大压缩强度比拉伸强度大约左右。 a.36% b.50% c.120% d.80% 7、当外力的作用时间是左右时，关节液是同时具有流动性和弹性的“粘弹液”，是柔软的弹性体，起着橡皮垫的作用，能够缓冲骨与骨之间的碰撞。 a.1/500s b.1/100s c.1/200s d.1/500s 8、当外力的时间达到左右时，关节液不在表现为“液体”，而表现为更坚硬的“固体”了，对于冲撞的冲力不能起缓冲作用。 a.1/500s b.1/100s c.1/1000s d.1/200s 9、以中立位为足与小腿呈90o角，则踝关节背屈和蹠屈的活动度是。 a.25o,35o b.35o,45o c.20o,30o d.30o,40o 10、中立位为膝关节伸直，膝关节可屈曲和过伸的活动度为。 a.165o,15o b.155o,10o c.145o,15o d.145o,10o 11、中立位为髋关节伸直，膑骨向上，膝关节伸直，髋关节屈和伸的活动度为。 a.165o,55o b.145o,50o c.145o,40o d.150o,40o 12、挺身站立中立位时，躯干背伸和侧屈的活动度分别为。 a.30o,20o b.40o,30o c.35o,25o d.40o,20o 13、中立位为头颈部而向前，眼平视，下额内收，颈部前后屈伸的活动度为。 a.35o b.45o c.35o,45o d.45o,35o 14、中立位为头颈部向前，眼平视，下额内收，颈部左右侧屈的活动度为。 a.45o b.35o c.40o d.40o,45o 15、人体站立时，正面投影面积约占身体体表面积的。 a.30%-36% b.35%-40% c.24%-30% d.38%-42% 16、高速骑行时，运动员身体投影面积约占其体表面积的。 a.24% b.31% c.21% d.27% 17、在游速为zm/s时，运动员所受形状阻力（压差阻力）占总力的。 a.50% b.70% c.60% d.40% 18、项韧带和黄韧带的主要成份是弹性纤维，对二者施加低载拉伸负荷时，其伸长变形程度为原长度的。 a.2倍 b.1.5倍 c.0.5倍 d.1倍 19、风洞实验证明，决定铁饼远度的因素排列是。 a.出手速度、出手角度、自转速度、器械倾角 b.出手角度、出手速度、器械倾角、自转速度 c.出手速度、器械倾角、出手速度、自转角度
人体损伤生物力学实验指导书
人体损伤生物力学 实验指导书 湖南大学机械与运载工程学院
实验一冲击力模拟实验 一、实验目的和任务 通过开展冲击力仿真实验，学习基于LS-DYNA的有限元基本分析流程和方法，具体包括： 1.对HYPERMESH和HYPERVIEW（或LS-PREPOST）等前后 处理软件的使用； 2.掌握保证仿真精度必须关注能量和质量缩放问题； 3.掌握模型调试方法； 4.体会不同材料、高度、速度对冲击力的影响。 二、实验仪器和设备 软件：LS-DYNA、HYPERMESH、HYPERVIEW（或LS-PREPOST）。 硬件：计算机。 三、实验步骤 1、模型提交计算与后处理 1)根据提供的初始模型，对文件进行求解计算。 2)查看完成计算所需的时间，ctrl+C，sw2。 3)查看仿真动画。 4)分析该K文件的单位制（mm，ms，kg，kN，GPa）。 2、有限元模型的质量缩放与能量问题 1)设置输出各种能量，*CONTROL_ENERGY。 2)为提高计算效率，增加质量缩放，*CONTROL_TIMESTEP，
DT2MS：-1.112E-06改为-1.112E-03，再改为-1.112E-02，并分别查看并记录所需计算时间，分析该参数对计算效率的影响。讨论如何设置DT2MS的值。 3)查看计算获得的message文件，记录不同DT2MS设置下的 质量缩放所引起的质量增加量及百分比。 4)输出总能量、动能、内能和沙漏能（DT2MS：-1.112E-06）， 根据曲线分析能量转换。 3、输出并分析橡胶垫的冲击力 1)查阅橡胶的材料。 2)查阅车架、撑板、销轴和冲击头的材料。 3)输出冲击头处的冲击力，Contact_mass（CID：1）。 4)输出两根连接销轴的四处接触力，Contact_chejia_zhou_L （CID:3）、Contact_chejia_zhou_R（CID:4）、Contact_chengban_zhou_L（CID:5）/ Contact_chengban_zhou_R （CID:6）。 5)找出系统的最大应力及其出现的位置。 4、下落高度对冲击力的影响 1)修改冲击头距离橡胶垫的高度，初始值为5mm，分别修改为 2mm、10mm和15mm。 2)计算不同高度下落对冲击力的影响。 3)找出系统的最大应力及其出现的位置。 5、输出并分析金属的冲击力
期末考试考务工作会议讲话
期末考试考务工作会议讲话 各为领导、老师： 大家好！ 期末考试马上就要到了，为加强对考试的管理，严肃考场纪律，端正考风和学风，营造一个公平竞争的环境，为了确保考试这一重要教学环节的顺利进行，根据上级关于本学期末考试工作相关文件精神，今天我们召开期末考试工作会议.刚才，孟主任周校长已经对考试程序进行了详细讲解。请大家谨记于心，切实照办。 我们知道，考试是学生学习质量评价的重要手段之一，学生的考试质量对教师工作评估起着十分关键的作用。因此，加强考试管理，抓好考风建设，是每个学期结束前一段时期内学校的中心工作，当然，我们需要全校各部门和所有教职员工共同做出努力，真正做到齐抓共管,从而使整个过程严密、规范、有序。 我再讲几句话： 1、考务人员要有责任心。 责任就是用心干事,是工作之本,是良知.我们每一个人都有责任、有义务，以高度负责的态度，以一丝不苟的精神，公平、公正、周到、细致、圆满地完成这次监考阅卷工作。考试实施程序一个不能缺，考试要求一条不能少，考试纪律一刻不能松。责任的落实是否到位体现在执行上,而执行的效果体现在细节上，细节决定成败。每位老师，必须理清自身事务细节(时间、角色、任务),抓实细节，人到心到效果好.不到7月7日学生放假了，不要有任何放松的心理及行为。要
责任感,不要借口.在校尽管还有一秒,尽职尽责丝毫不松一分.“一考定评估”在一定程度上表明，每个考务人员肩负的责任是沉甸甸的。 2、监考老师要有着爱心。 我们监考老师要带着爱心去监考，一定要让我们的爱心成为学生的安慰剂、清醒剂，成为学生的信心源、动力源。对违纪考生，要及时制止，杜绝不良行为发生。 3、师生都要重视诚信。 作为教师，我们要对学生进一步加强宣传教育，坚持以教育为主。以主题班会等形式做好学生的思想教育工作，加大对诚信、守规、守纪、守法的宣传力度，倡导“诚信守纪光荣，作弊违纪可耻”的校园风气。让学生真正了解和理解学校考试的各项政策和规定，严格遵守考场纪律，教育学生要自尊、自重、自爱、自强精神，沉着应试，考出真实水平。教师也要高度重视自身的诚信。没有诚信,何来尊严? 诚信是做人之根本,务必做好试卷保密工作,不泄密,也不去窃密.外出老师要高度重视自身形象,你的形象就是学校的形象. 4、高度重视安全工作。 在考试阶段，大家要采取积极有效的安全措施，确保师生考试期间的生命安全。各个班级在考试前及当天考试结束后，均要上一节安全教育课，强调有关安全要求。安全多下及时雨,教育少走马后炮. 五、做好学年总结工作。 考试结束后，放假前，人人要写出学期末工作总结，上报教导处存档。各级部本着公正公平公开的原则，做好学生的综合素质评定工作，规范填写好学生综合素质报告。