【最新】双十一的营销活动策划书活动方案

【最新】双十一的营销活动策划书活动方案

〝双十一〞即指每年的_月_日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节.而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动.这里给大家带来一些_年双十一的营销活动策划书活动方案,希望能帮到大家!

_年双十一的营销活动策划书1

一.店铺简介

__时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营.__时装店品牌创立于_年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止___年9月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过_00人,有超过_00万的会员,是__电子商务的代表企业. 二.品牌故事

__时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装___,男装___,童装___,设计师品牌:___.

各个品牌的定位:

__时装店___-韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___-韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同800余家韩国时尚品牌保持紧密的.全方位的合作关系.以产品款式多,更新快,性价比高而迅速赢得都市时尚人群信赖.

__时装店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌,秉承韩国时尚专家这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,将演绎的淋漓尽致,目前,__时装店已经成为国内知名时尚品牌.___年__时装店评为全国十大网货品牌 . 全球化实践网商 . 全球网商三十强 .

三.促销的目的

一.促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去.网店促销也是相同的道理,

但是不是随便做做就有效果.淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式.

二.促销的过程:

1.确定促销的商品.并备好充足的货.

2.要确定顾客人群.

(1)确定促销的商品.并备好充足的货.不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品.促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力.

(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象.促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴.

四.活动时间和方式:

活动时间:_年_月_日0点0分0秒到_月_号23点59分59秒

活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价699,淘金币价399100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫.

五.物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋.包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以.也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单.发货单纸张贮备,打印机调试.打印耗材(色带.墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双_大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单.对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材.

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北.上.广.深.杭的客户优先发货.所以建议在包装

或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式.以便快速分拣.

六.总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量.销售量.点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品.同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程.对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整.促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果.

_年双十一的营销活动策划书2

1.序言

之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户.

2.营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日.光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化.1月1日是小光棍节,中光棍节是1月_日和_月1日,因为_月_日有4个1,所以叫做大光棍节.而_月_日是大光棍节.国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近_0:100,全世界.据推算,到_年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万.

光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于_90年代南京高校的校园趣味文化.

_月_日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(One sDay).于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一.

大光棍节是:_月_日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月_日和_月1日.

2.2所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3购物节促销实际成果

__年_月_日零点,人们开始疯狂了.刚开始一小时,淘宝商城交易额已达 4.39亿元,截至_日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为__年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元.这一天是网民的购物狂欢日,据统计,G_G.博洋家纺.骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库.富安娜.真维斯.水星家纺4家超过__万元,另有38家过1000万元.75家过500万元.

同样创造奇迹的还有支付宝(微博).魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功.无线支付超过_1万笔.淘宝商城的手机版当天突破1亿.当天不单单是淘宝平台,还有是商家.卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的.

2.4宣传传播途径

不仅在线上,更在线下做了大量推广.有电视媒体.户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛.淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使成为了一个真正的节日.

3.产品市场定位分析

3.1选择_月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在_日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量.

b.每年_._月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,_月的销售是一个较为重要的销售时段.

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东.腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视.

d.电商与线下实体商户

之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额.因此对于__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择.

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢.双十二圣诞.元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额.__家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,__家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶.博洋.罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距.__在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同.因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足.有正规的代理权,是__家纺在天猫商城指定的代理商.但是其做工和质量相较于国内的博洋.罗莱等还是有一定的差距.本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展.

4.目标设定

可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题.要从从几个因素来考虑的:去年的业绩.淘宝商城今年的增长比率.进入商城的一二线品牌的增长量.以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划.物流配货发货能力.客服人员配备按10万来准备.由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算.

5.商品准备

兵马未动,粮草先行,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓.我们将商品做了详细的分类,按热销.主推.引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品

(_0件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品.引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量.

6.系统准备

6.1物流

此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京.沪.广.深.杭五地的货,七天内发完全部的货.去年我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完.今年根据5万的发货要求,预计将产生_00-_00单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员.物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存.

6.2客服

我们现有客服_名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单.查件.电话接听.投诉处理.催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力.9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量.稳定性.提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配.

_年双十一的营销活动策划书3

活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:_年_月9日-_年_月_日活动内容:

活动一全场5折终极狂欢(_年_月_日)

_年_日_日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应.)

活动二购物有礼幸运随行(_年_月9日-_月_日)凡活动期间在__购物的顾客,单张水单金额满_元,均可参加抽奖活动.

一等奖1名品牌智能手机一台价值__元二等奖2名_超市购物卡一张价值_1元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖_名心相印卷纸一提价值30元参与

奖_00名精美礼品一份价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现.)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(_年_月_日)购物满_元1元赠2个棒棒糖(2元/个,_0份)购物满_1元_元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止.)活动费用预计:

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元.

2.双倍甜蜜活动,活动预计成本_00元.

3.海报及广告宣传费用5000元.此次活动预计总体费用_500元.

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展.)活动宣传:

1.广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期.

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客.

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度.

4.采取地贴.吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围.

_年双十一的营销活动策划书4

1.老板电器:双_大有可为力求〝破亿〞

很多品类的商家都表示出了对今年的〝无感〞,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双_大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标.〝破亿〞意味着老板电器今年双_销售额要在去年的基础上翻2倍.但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心.

老板电器表示,公司非常看好今年双_活动,从8月份就已开始了备货.在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双_造势.

2.小狗电器玩前戏〝嗨修〞服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示,今年整体备货约 1.5亿,其策略是错峰双_,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——〝嗨修〞. 据悉,小狗电器的大促活动从10月中旬便开始了〝前戏〞.在10月_日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,_月1日至_月10日则是推出一些列送优惠券.秒杀.抽奖.打折.买赠等活动.

小狗电器方面向发商机网指出,今年大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会.另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年.

3.亿家净水:三大平台同时开搞祭出闪电安装

净水器垂直B2C亿家净水将在网站.京东.天猫三大平台同时铺开大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上.

今年,这_个天猫店铺将一起参战,同时,其在网站和京东也拉起了大旗,所有线下店也将同步进行促销.在网站.天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万.

4.海尔:打怀旧牌晒老照片换新机

海尔电器把〝以旧换新〞活动搬到了互联网上.目前,在海尔旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的〝疯狂换新〞入口.

据海尔方面介绍,此次的〝以旧换新〞活动针对海尔洗衣机用户,所谓〝以旧换新〞,实际上是〝发旧照换新机〞.参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张Logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-_00额度的换新优惠券.

5.LG〝田忌赛马〞:避开黑电惨烈竞争

LG旗舰店此次参与天猫双_将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验.

LG代运营商新七天介绍,去年双_受制于物流系统,大件白电产品不易配送.今年菜鸟3W系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势.

_年双十一的营销活动策划书5

活动背景:双_,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日.淘宝.京东.苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来.而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好.

活动目的:建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售

目标人群:本地用户

主办方:_电器销售有限公司

活动具体内容:

1.将你的烦恼告诉我:

在使用小家电的过程中,有很多小问题.小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可.诸如指甲钳.洗衣服等等

2.以旧换新

人都有念旧情节,要让消费者做到〝喜新厌旧〞,的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下.电器行业其实也可以,小家电.电视.冰箱等等都可以进行以旧换新.

3.颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间.具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠.

4.送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买.

5.评选最美主妇

在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味.因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机.煎蛋等小家电,做一次早晨.相信会吸引很多人的目光.既有新意,又能够让人感到家的温馨.

6.为新婚送礼

双_已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电.这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景.

活动总结:

双_,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福.因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的.

_年双十一的营销活动策划书5篇