花样叠裤子技能手册.doc(2)

一、牛仔裤历史

1)牛仔布的来源

牛仔布，即Denim（丹宁）。这是一种斜纹布。此布原产于法国一个小镇Nimes，因此以法文取名为“Serge De

一战（1914年8月～1918年11月）期间英国国家机构制定生产单宁布工作服作为女性制服。这些女性以特殊的方式参与“家园最前线”，这使得她们与在线身穿相同布料的男人们团结在一起。战后，这种新服装使得妇女的胸衣消失不见，洋装也裁剪得更加

2)牛仔裤的发明者—李维〃施特劳斯１８３５年他来到淘金圣地旧金山，牛仔裤的发明者—李维〃施特劳斯，用帆布设计了一种短直裆、直裤腿、缩水后紧紧包住臀部的裤子，最早的牛仔裤并不是现在最常见的蓝色，而是棕色的，而且裤腰也裁剪得很高，便于工人们把它穿在普通裤子的外面。为了加固，在裤兜和裤门处都使用了崭新的铜纽扣———现在，这已经成了牛仔服装里一种历久不变的标志性元素。

3)“Jeans”的来历与发展

Jeans最早记载于1567年，最初是“Genoese”或“Genes”。是对来自意大利热那亚（Genoa）的商船水手所穿的裤子的称谓。

19世纪60年代被利维公司正式采用，并改为jeans，在这之前它被称为“齐腰工装裤”（Waist High Overall）或称“裤子”（Pantaloons）。

1873年，Levi Strauss注册第一条钉口袋的裤子以来，Jeans这个名词才开始被用做称呼各种斜纹布制的长裤。

20世纪30年代，牛仔裤几乎全都扮演着工作服的角色，仍以实用设计为主，但开始出现了一些便服的倾向。两次世界大战之间的这个时期，是美国经济的大萧条时期。西部牧场主人为了弥补经济萧条所带来的损失，纷纷将牧场改成度假旅馆，以供东部的有钱人休闲度假。东部人也认为去西部度假比去欧洲度假更加实惠，来到西部的他们因此迷上了传奇英雄牛仔的故事。

早期的牛仔裤没有裤袢,是用背带吊在肩上的。到1922年才开始去掉背带，装上裤袢，1934年：李维斯创立了“李维斯女装”，第一次为女性设计了蓝色的工装裤。。1935年，美国《时尚》杂志的流行专栏刊登妇女穿着的工装裤。从此，牛仔裤不仅限于工装，还增加了休闲、娱乐的要素.自此，牛仔服装在全美流行起来，成为“美国文化”的标志。

1873年,Levi Strauss & Co 取得了在男1935年，美国《时尚》

装裤上钉铆钉的专利。

步入20世纪70年代，朋克（Punk）风潮，明星“猫王”艾尔维斯〃普雷斯利和马龙〃白兰度让牛仔裤转为摇滚、叛逆、独立和自由的象征。牛仔装成为全球性集体潮流。此时，时装设计师开始设计牛仔服饰。一些学校索性禁止学生穿牛仔裤。与此同时，“工装裤”(overalls)的称谓则逐渐消失了。这时期的牛仔裤最明显的特点是传统的瘦身裁剪裤管演化为喇叭造型，即牛仔喇叭裤。同一时期，随着中国的改革开放，牛仔装涌入了中国的市场。20世纪80年代，牛仔的风格开始出现多元化、艺术化。破破烂烂的款式开始流行。低腰、反折、及水桶式、萝卜裤纷纷出现，那些在摆上柜台之前就被穿洞和做烂的牛仔裤令父辈级的老Levi’s迷们退避三舍，孩子们却欣喜若狂。这种“乞丐装”的款式，成为爱标新立异的人的最爱。他们甚至故意在膝盖等处划一个大口子，以显示个性。及至中期，Levi’s掀起回归基本型的宣传活动，其他老牌，牛仔公司随之响应，牛仔裤开始追求原始牛仔裤味道的直身裁剪。多数款式的喇叭裤已淡出了人们的视野，直腿裤将其取而代之。怀旧风潮一直延续到90年代。

二、牛仔裤的代表性款式

直筒型：牛仔裤最基本的款式，瘦窄型：强调体姿美的款式

小喇叭裤管型：考虑到穿高帮鞋时的方便，裤管稍大。

大喇叭裤管型：七十年代风行一时的款式，膝盖以下的裤管极大。

三、牛仔裤的经典历程

1855年最早的牛仔裤只有一个后袋，并且没有约克。

1872年始创用金属铆钉加固牛仔裤受力部位。

1873年牛仔裤由灰色改为靛蓝色。后袋饰以橙色双拱式线迹。

1890年加上一个后袋与后约克。

1905年加上第二个后袋，至此牛仔裤有五个口袋的形制固定下来。

1922年在裤腰增设腰带襻。

1937年后袋的铆钉被藏在里面。

1941年取消了牛仔裤前开襟下部的铆针。

二战期间去掉了后腰蝴蝶结及表袋铆钉，后袋双拱式线迹由印制的相似图形代替。

1947年--拱式线迹重新出现

1950年--为随应时尚潮流，裤管裁成更瘦身的式样。

1955年--开始生产装有拉链的501牛仔裤。

1959年--开发出经过预缩处理的牛仔裤。

1966年--后口袋角处以条棒形短线迹代替铆钉固定。

1983年--由于织机技术的改进，使得门幅增宽，红裤边消失。

90年代，科技的高速发展使得制作牛仔裤的工艺大大提高，加上时间的积累令牛仔裤获得了今天的完善结构。

四、牛仔裤6要素

要素1：红旗

红旗是1936年开始出现在牛仔裤上，逐渐成为牛仔裤一个非常重要的标志。红旗也是复刻的重头戏，在60年代末70年代初

要素2：撞钉

牛仔裤最早叫撞钉裤（Riveted Pants），可见撞钉的重要性。

要素3：车花

后袋上的车花是现在各家牛牌最主要的设计阵地之一。

要素4：纽扣

复刻版在制作时注意把纽扣处理得很有年代感，不会像量产牛仔裤一样有崭新的纽扣

要素5：布边

1983年以前，都是用原始的手工织布机织出的门幅较窄的单宁布缝制的。这种布一般会带有红线布边，也有少数较早的年份用的是白布边、蓝线布边。翻开裤脚，看到什么样的边，也是区分复刻牛仔裤的重要条件。

要素6：皮标

裤子后腰上显示品牌logo的标志。

五、世界十大牛仔裤品牌榜中榜

1 李维斯Levi's牛仔裤 (品牌开始于1853美国,牛仔裤的“鼻祖”)

2 Lee牛仔裤 (开始于1889年美国,百年历史)

3 CK牛仔裤(卡文克莱) (Calvin Klein牛仔裤开始于1968年美国)

4 苹果Texwood牛仔裤 (香港德士活集团的旗舰品牌,牛仔裤专家)

5 兰雁牛仔裤

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

6 旗牌王KIPONE牛仔裤 (香港旗牌王集团品牌,国家免检产品)

7 黑牡丹牛仔裤

(中国驰名商标,中国名牌)

8 Only牛仔裤 (欧洲莱卡与丹麦著名品牌)

9 第五街牛仔裤 (第五街5th STREET JEANS始于1965年美国)

10 Wrangler牛仔裤 (美国西部的品牌,世界知名品牌)

六、裤装店内花样造型，打造立体店面

裤装单品的产品丰富性不好，色调也相对偏暗，因此裤装的陈列一直成为一个让人困扰的问题，怎么让单一的产品的动起来？怎么让平淡无奇的店面陈列立体起来？怎么让死气沉沉的店面活跃来......

针对这一弱势，很多店都会选择搭配上衣、包包、画框或者鞋子来解决这些问题，或者单独去买一些饰品来装饰店面效果。其实利用裤子本身就可以变换出各种各样的造型来装点整个卖场，即衬托了店面的陈列效果，又展示了裤子本身的美感，会更加的吸引顾客的眼球。因此就让我们来学习几种实用的裤子花样折叠方法吧

小裤子

步骤1：把裤子按正面铺平折两次，步骤2：将裤子反过来，一条裤腿让裤腰和裤腿的距离缩短，为下面折两次成四分之一长度，另一条的折叠做好铺垫；裤腿同步；

步骤3：横向从外侧将两条裤腿成品：完成后可以加腰带作分别卷起，然后反过来即成；为装饰效果更佳。（建议:裤子应选用面料硬实的。）

并蒂莲：

步骤1：把裤子反过来，将一条腿步骤2：掐住按45度角向外按扇形折叠，另一条腿同步；放然后卷起置裤腿根部；

步骤3：两条腿放在裤腰上；步骤4：将裤腰向后方卷方分出高

低放置，把裤脚做以整理；

成品:完成后可在裤脚中间加些小饰品效果更佳。

（建议：裤子面料适中即可。）

百财（白菜）

步骤1：将裤子反过来，一条裤步骤2：把两条叠好的裤腿按腿按扇形从裤脚叠置根部；层次放在裤腰处；裤腰向

后卷起即可。

成品：完成后可在旁边加些用衣服卷成的造型做成小景点。（建议：裤子面料应选用硬实的。）

章鱼

步骤1：把裤子正面铺平取裤子步骤2：注意裤脚的角度并卷起置三分之一处向外侧折置45度；置根部，拿住两条裤腿把裤

子反过来并在一起即可。

成品：此花样适合放在低站台上，配些饰品、腰带展示即可。（建议：裤子面料适中即可。）

绵羊角

步骤1: 裤子翻过来斜向上卷步骤2:把裤腰向后卷即可条裤腿

打斜向上卷，然后把两条裤腿整

理后，同步，并放在裤腰上；固

定在裤腰上就完成啦

成品：此花样重在整理，加配饰后会效果更佳。（建议：裤子面料适中即可。）

对于花样牛仔库的陈列需要我们在品是的工作中，不断的练习和专研，同时要多学、多看、多练、提高自身素质。

家纺专卖店日常工作流程

专卖店日常工作流程 营业前：（冬季营业时间：9:00—21:00，夏季营业时间：9：00—21：00）(早晚班提前15分钟到) 1、晨会：(8：50-9：00) ◎店长宣布晨会开始。 ◎相互问好。“早上好！” ◎检查仪容、仪表及出勤情况。 ◎安排陈列变更及卫生区域划分。 ◎阅读对班交接本内容，对前一天营业销售情况进行汇报总结，对店内的异常情况以及特案处理状况进行分析总结，并拟订当天销售目标及相关工作。 2、清点货品与帐目，并将前日营业款存入到指定银行。补充卖场货品与陈列。 3、营业前的店内8检查： ◎检查店内的用电设施如：灯光、招牌、电脑、电视、录像机、录像带、刷卡POS机、电话是否能正常使用，灯光和音乐是否控制得当。 ◎检查每日电脑、网络开通（没有网络的除外）。 ◎检查收银准备工作如：备用金、零钞、销售单据、复写纸、笔、发票、计算器配备是否齐全。 ◎检查辅助工具如：剪刀、卷尺、包装袋、纸袋、绳子、胶纸。 ◎检查助销产品是否到位和无破损陈旧如：灯箱海报、POP、宣传品、产品手册、样品、促销品等。 ◎检查商品标签：做到一物一价签，有货有价、标签齐全、货价相符。 ◎检查店内卫生完成情况是否符合标准规范。 ◎检查店内陈列布置整理及方式更新的完成情况，并且商品的摆放和新品陈列是否符合标准规范。 ◎检查店内陈列商品的污渍与破损情况，并进行及时更换，不能给顾客造成产品瑕疵的印象，否则不能唤起顾客的购买欲。 ◎相互赞美、微笑训练：微笑与甜笑（面对镜子） ◎店（柜）长宣布晨会结束。店（柜）长：“大家加油!”导购员：“加油！”(一起击掌鼓励) 营业中：（午饭时间：11：00-12：00、晚饭时间：17：00-18：00）(店中店交 接班时间早班9：00―15：00、中班11：00―18：00、晚班15：00―22：00区域不同可根据当地实际情况定制) 1、店员轮流补位进行迎宾。 2、开展日常的导购服务，并将销售过程中发生的异常情况及时记录在交接班本上。 3、店长或店助将前日销售单汇总到收款卡上，并进行进销存帐本的填写。 4、对业务配送货品按程序进行验收，具体如下：

绝对成交之家纺行业销售话术

绝对成交之家纺行业销售话术 1、顾客看了一圈说，“你们的款式好少呀！” 错误话术： 怎么会少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我们这儿已经算多的了！ 您先看看有没有合适的！ 新款过两天就到了！ 解决策略：不要纠缠问题本身，强调产品特色，快速转移产品介绍 正确话术模版： 呵呵，看得出您对床上用品很讲究个性和品味的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？ 我们这儿的款式确实不多，因为我们比较喜欢有特色的床上用品，这儿有几款我觉得非常适合您，来这边请，我帮您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？ 呵呵！我们这儿的颜色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！我们已经精心帮客户先做一次严格的筛选了！来这边请，我帮您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？ 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 2、问题：会不会脱色呀！你们的产品变形吗，起球吗？ 错误话术： 纺织品多少会有一点！ 不会的！ 正常洗的话就不会！ 以前没听说有这个问题！

如果有这样的问题你可以拿回来！ 解决策略：给信心，不作轻易的承诺，快速转移焦点 正确话术模版： 呵呵，您对家纺还真有研究！只是这一点请您放心，我们还真的没有碰到过这种问题的出现，因为我们在质量上的要求是很严格的，所以我们的老客户特别多，大家的口碑都很好！您这边请…… 这一点我正好要跟您说，这一款面料（加上优点），不过在打理上要注意几点，一是…二是…只要平常稍微注意一下，就可以避免了！ 这一点请您放心！因为我们采用的是活性环保的全天然染料印染的，长期使用都不会脱色，再加上不含对人体有害物质，让您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的纺织手法，质量非常好，不容易有这样的状况。 3、问题：促销的产品就是没有正价时的产品质量好！ 错误话术： 质量都是一样的！ 这您不用担心！ 都是一样的产品，怎么会呢？ 这些都是同一个品牌，您放心！ 解决策略：恢复顾客信心，给足理由 正确话术模版： 这一点您放心，虽然都是促销商品，但都是同一个品牌，在同样的地方生产的，所以质量的部分是一定过关的！ 是这样的！这些促销的产品以前也都是正价商品，只是因为为了这次做促销才成为促销品，质量上是一样的，所以这一点您放心！ 这一点您放心，不管是正价产品还是促销产品，其实都是同一个品牌，信誉可不能跟着促销做促销，所以您放心，质量绝对是一样的！ 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

家纺床上用品销售技巧汇总

家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识-促进床品销量的技巧。 写在前面：陈列床上用品是一门非常专业的学问，合适的摆放技巧可以起到展示床上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。商场导购人员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。 床上用品陈列的基本方法：床上用品摆设的区域要分布明显。 接到床上用品后，将各类床上用品分大类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系

列、材质放置在同一版面。床上用品正面要一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、漂亮。床上用品摆设要显而易见。 不应有顾客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。床上用品摆放次序要有章节。出样时，一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较薄的床上用品放上层；体积大、材质重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平视或往下看的情况下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就应该放在与视线平行的那一层或往下放。床上用品陈列要

注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固定的位置并正面迎客。越大的标签越有廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及畅销品，放在最佳或端头位置，争取展销机会，端头以摆放站立床上用品为主。排好的版面，除了近处检查，更注意站在左右及远处来观赏陈列效果。床上用品陈列要注意版面的新鲜感及季节变化。导购人员要灵活机动，根据季节的变化、床上用品的销售情况，经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。床上

家纺陈列规范)

纺织用品课： （一）内裤陈列：（1）男内裤陈列顺序：先陈列盒装内裤（品牌-- 款式--价格带）——裸装（款式--素色/花色--价格带）——针织平脚裤—— 梭织平脚裤——男免洗内裤；（2）女内裤陈列顺序：盒装（品牌--款式-- 价格带）——裸装（款式--素色/花色--价格带）——女丁字裤——女平 脚裤——女束腹裤/整型裤——女免洗内裤；（2）陈列时要求同一款式垂 直陈列且外层的颜色要一致，一行一码。 （二）内衣陈列：1、盒装与袋装分开陈列，盒装内衣陈列在靠近 主通道阳面位置，层板陈列无须加前挡网；袋装内衣接盒装内衣后边。2、按品牌集中陈列，再按款式分开，再按颜色由浅到深陈列，最后按价格 由低到高陈列。3、尺码上大下小，垂直陈列，一行一码；一列一款二色，最外层颜色一致。、为让顾客直观的了解盒装内衣的颜色及款式，在陈列 盒装内衣时，黄金视线层的样品要打开包装。 （三）袜子陈列：（1）男、女、童袜分开陈列；（2）男袜陈列 顺序：男凉丝袜--男绅士袜--男休闲袜--男分趾袜--男羊毛袜--男保暖袜-- 男船袜--男运动袜，在小分类里面按照品牌或厂商集中陈列，颜色由浅 到深，最后价格带；（3）女棉袜陈列顺序：运动袜--休闲袜--分趾袜--船 袜--羊毛袜--保暖袜，在小分类里面按照品牌或厂商集中陈列，颜色由浅 到深，最后价格带；（4）其他依照分类--品牌--价格带陈列；（5）能裸卖 的袜子一律裸卖 （四）毛巾陈列：1、毛巾排面沿主通道向内动线陈列顺序“大拇 指”系列毛巾——大润发——素色毛巾——条状毛巾（其中下层浴巾用 层板陈列）——花色毛巾——浴衣——无套系面巾——盒装毛巾（用层 板陈列）；2、毛巾陈列先按照价格带顺序，再按照颜色由浅到深顺序3、在套系毛巾陈列中由下到上，最底层陈列浴巾——倒数第二、三层陈列 方巾——倒数第四层至冲顶陈列面巾，有的套系中存在地巾，应将其卷 起来陈列在倒数第二层方巾处，此时方巾只陈列一层（如图）4、在垂直 陈列的面巾和方巾中，A、B类商品一列一色陈列，C、D、E类商品一列 二色陈列；5、无套系的面巾吊挂陈列时，各店根据实际情况按照商品等 级陈列要求进行陈列；6、在成套系的毛巾陈列中如果出现断色情况，请 立即更换陈列品项，各店有10%的备选品项。 （五）床品陈列：(1)取消前挡网；（2）被子沿靠主通道方向陈列 顺序为：化纤被（品牌--单人/双人--孔数--价格带）——天然纤维被（品 牌--单人--双人--价格带），品牌顺序：红富士--绅宝--杰元--嘉梦宝--小绵 羊--莫兰朵--梵提思 （六）靠垫陈列：靠垫陈列顺序：先素色（由浅到深）再花色， 颜色由浅到深，最后价格带，按照颜色垂直陈列 文胸陈列：1、陈列按分类单件、装再按价格带，2、配有尺寸扣并且与商品实际尺寸一致，3、一杆一款一色，尺码齐全，4、陈列顺序：少女文胸/胸衣运动/健美文胸/无垫无拖文胸/带垫文胸有拖文胸/哺乳文胸/文胸/内裤套装/紧身衣(带文胸) /衬裙

如何打造家纺店商品的完美陈列

与其他销售终端相比，家纺店可能更需要一套展示系统来打动顾客的心，运用合理的搭配去创造一个容易让顾客接受的氛围，通过陈列的感染力来提高顾客的购买欲望，从而达到提高卖场销售额的目标，因此，在家纺店的销售中，商品陈列的问题一直占有举足轻重的作用，也特别需要经营者去注意。 对于如果改善商品的陈列，我们不妨从下面的几个方面入手。 一、橱窗陈列 橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,更是留给顾客的第一个印象。有一句话说：“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客，所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉，如绿色、蓝色；秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖、温馨的感觉；同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。 橱窗从结构上可以为封闭式橱窗、半封闭式橱窗和开放式橱窗。 1、封闭式橱窗 橱窗跟卖场完全隔开，形成单独空间，称为“封闭式橱窗”比较适合空间较大的场及橱窗面较多的店,它的优点是不受周围环境影响，能充分表现产品。 2、半封闭式橱窗 后背与卖场采用半通透形式的橱窗称为“半封闭式橱窗”，这是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以随着季节进行随时变更，能够非常及时的传达给顾客信息，是企业品牌推广的好窗口。

3、开放式橱窗 开放式橱最大的特点是具有足够的亲和力，这种橱窗没有后背，直接跟卖场相通，人们可以近距离触摸感觉产品。 橱窗的展示，是对品牌设计的近亲，是视觉营销的最前沿，它为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台；为了更准确、更形象地展示产品，应遵循以下几个原则：成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化，橱窗展示的道具包括：模特、背景、灯光、配衬品、POP、用于塑造层次感的物件（T台），营造氛围的装饰品等等。 二、展床陈列 床位陈列的搭配和组合，由于展示空间有限，为了最大限度的利用空间，一般会在一个床位上或一个独立区域进行不同的产品组合，以一个产品为主，在此基础上把另外的产品附加的陈列出来，但必须把握好这个陈列原则：同一种花色和款型，不同的色彩进行组合；同类色彩，不同产品的产品进行组合。 床位陈列的色彩搭配原则：同类色搭配原则、对比色搭配原则； a、同类色搭配原则：色相、明度、纯度基本类似、花色不同产品可以进行搭配，配上色彩相同或相似的小饰品；这种陈列的特点：色彩调和，整个氛围统一明快。 b、对比色的搭配原则：两个对比的色彩进行搭配，为了看起来协调，主花中的色彩应该至少占2/3以上，反之会容易让人产生视觉疲劳，此种搭配的特点：视觉冲击力强，画面比较生动、活泼、不显沉闷。 三、展柜的陈列 当前的高柜陈列，各家纺企业都趋向于拆件陈列，即产品拆包展示（裸展），这种陈列有助于营造实场氛围，展于产品，直接刺激顾客的购买欲望。 a、横向柜位的色彩搭配

如何陈列,家纺陈列的技巧和方法,家纺品牌定位

精准定位品牌特色紫罗兰为您创造乐购氛围 对于一个家纺专卖店而言，如何陈列，如何体现出产品的特色是一件至关重要的事情，在一定的空间内，将主推产品、次主推产品分别按照顾客正常的消费心理合理陈列，让消费者可以一目了然的了解一个家纺品牌的产品文化和今年的流行趋势，从而产生一定的购买欲望。目前经过紫罗兰家纺品牌采访小组的市场调查发现，不少家纺加盟商也是很赞同这样的陈列方法，艺术气息和文化氛围相当的浓厚，足够吸引中高端的消费者来此消费，更重要的是能够精准定位品牌特色，创造出极具特色的陈列展示效果。 优化的产品组合 适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。 深色床品的精致陈列不可忽视 许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。

高档的床品要精选 一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。 摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。 我们看到很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

转家纺专卖店终端管理陈列有方法

转家纺专卖店终端管理陈列有方法 家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果： 一、优化的产品组合 适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。 深色的货品要不要选? 许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。 高档的床品要不要选? 一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。 摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。 我们看到很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用熏衣草枕等。

富安娜家纺陈列手册

fuanna陈列手册 & 陈列的定义 陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完美体现品牌形象和产品风格，潜移默化的引发消费者的认同，并激发消费者的认同，从而达到销售商品的目的。 产品陈列——最基本的陈列 视觉陈列——是一门销售艺术 消费者的感知来源83%视觉11%听觉6%触觉、味觉、嗅觉 & 视觉陈列的原则 显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点。 如：新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。 生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花形体现完整，营造鲜明的气氛。 提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。 新异原则：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。 方法有：A陈列产品常换常新B陈列方法常换常新C店内布置常换常新 & 视觉陈列的作用 *提升品牌形象*提高顾客进店率*提高单店销售额 *增加产品附加值*便于导购员介绍产品*便于商品管理 一个有着很好陈列，不断有陈列出新的店铺，它可以给顾客每次都有新鲜感，无形中提升顾客进店率和关注率，提升销售业绩，对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。& 陈列法则 陈列时要考虑五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动，只有结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺陈列展示效果。 要素与陈列的配合如下表所示： 顾客购物过程要素店铺陈列展示重点视觉表现重点 引起注意强调店铺品牌形象的塑造， 橱窗、模特、样品的展示 新鲜度、色、光的灵活运用 产生兴趣卖场规划，通道建设， 货品的有序陈列展示 顾客易进入，易观看， 易选择货品 购买欲望 POP的运用，价格清晰的展现 在眼前，在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现设定主题 记忆认同背景音乐，创造快乐的气氛， 安全感、舒适感 顾客对品牌及产品的认同 购买行动店员的优质服务站在顾客立场上，为顾客服务 & 色彩的有效组合 俗话说“远看颜色进看花”当人们在远处看到一件物品时，最先映入眼帘的是物品的 色彩，走进了才能看清物品的图案。从中我们不难看出，色彩在视觉传达中的重要作用。 1、色次的基本概念 *三原色 即红、黄、蓝三种基本颜色。自然界中的色彩种类繁多，变化丰富，但这三种颜色却是 最基本的原色，原色是其他颜色调配不出来的，把原色相互混合，可以调配出其他各种颜色。

开家纺店选址的十二技巧

开家纺店选址的十二技巧 开家纺店吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。要使家纺店长盛不衰，取得丰厚利润，家纺店选址很重要！如何在商铺选择上就处于有利地位呢？商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等。那么，开家纺店选址有没有可以参考的技巧呢？以下是推荐的开家纺店选址的十二技巧。 技巧一：选择适当的行业类别 位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。 技巧二：有“傍大款”意识 即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 技巧三：选取自发形成某类市场的地段 在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。 技巧四：选择有独立门面

有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。 技巧五：了解商铺周边民众购买力 购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 技巧六：看人流量 商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 技巧七：选择路边店 商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 技巧八：选择好的建筑结构 建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。 技巧九：了解开发商

直接有效的家纺推销技巧

清理库存的有效销售技巧 1、过季商品销售技巧 销售这类产品要熟知产品卖点，看准适宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应地成为过季商品。在一次接待过程中，顾客本想买一条厚蚕丝被和一条春秋被。导购是这样引导的：“阿姨，您给女儿选购的这两款被芯实用性确实挺强的，一薄一厚正好，但是你可以看看这款羊毛被，您可以作为厚被送给女儿，再配一条薄一点的蚕丝被。这样的搭配组合既高档又实用，只比原来的预算高出一点，但产品的品质却高出一大截，您看这样的组合会不会更好。”通常遇到这种家长为儿女选择婚庆产品，只要把产品的优点详细讲出，一般顾客是不会拒绝的。 有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。 2、滞销品或库存量较大产品的销售技巧 所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。 关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，在强化产品优点及实用性的同时，通常采取例证法。例如，在专卖店内有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用，有人会嫌太花，放在卧室用会觉得太暗，这时所要销售方法是：只要是来看单人件套的，就主推它，引用一个成功的案例“某县工商银行新调来的30多岁的行长，曾选购这款产品放在办公室用，还选了一套放在家里的书房。”大多数消费者听到这个案例，都会

想：这么年轻有作为的领导品味一定不低，这套产品的质量和使用效果一定信的过。这样就能增强顾客的购买信心。 无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并适时推出，这样店内就不会有滞销品。 3、连带销售技巧 顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。 连带销售的小技巧：优秀的导购员都是在“不经意间”“顺便”把产品推荐给顾客，站在顾客的角度帮他们想起这些自己想不到的产品，而不是一味的对顾客说：您买这个吧，您买那个吧，让顾客产生防备和抗拒心理。

家纺活动方案

元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升" 居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点：全国各“居梦莱”网络终端 活动主题：火树银花迎新年温暖尽在居梦莱 活动广告语：居梦莱家纺新年钜惠嘉年华 全场元（折）起正价品一律折 活动宣传： 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知； 2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户； 3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈； 4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带） 5、中高档小区\新村主通道横幅 4条 横幅内容：LOGO+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天 （地址：电话：） 制作要求：热转印红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天 6、花车游街 游街时间：活动开始前三天及后三天

①游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） ②画车背胶：活动主题及广告语 ③花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐 ④制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天5）、短信平台宣传(选择性做) ①针对之前的老客户（对照客户联系记录） 内容：活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则 1,限时限量 每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品 2,疯狂来就送 ①每天上午08：30 起前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条 ②每天中午14：00 起前20名进店顾客，赠牙膏套装1套 ③每天下午17：30 起前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋 3,买满就赠 ①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对 ②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对 ③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套 更多优惠进行中！多买！多赠！赠光即止。 4,浓情巨献 凭2009年10月—2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠 5．看"谁"是2010抓钱能手 单张票据满298元，即可参加

家纺陈列技巧及方法

家纺陈列的表现技巧及方法 （共三章） 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近

家纺行业销售之销售技巧与禁忌

家纺销售技巧和话术 顾客看了一圈说，“你们的款式好少呀！” 错误话术： 怎么会少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我们这儿已经算多的了！ 您先看看有没有合适的！ 新款过两天就到了！ 解决策略：不要纠缠问题本身，强调产品特色，快速转移产品介绍 正确话术模版： 呵呵，看得出您对床上用品很讲究个性和品味的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？ 我们这儿的款式确实不多，因为我们比较喜欢有特色的床上用品，这儿有几款我觉得非常适合您，来这边请，我帮您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？

呵呵！我们这儿的颜色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己 的特色！我们已经精心帮客户先做一次严格的筛选了！来这边请，我帮 您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？ 问题：会不会脱色呀！你们的产品变形吗，起球吗？ 错误话术： 纺织品多少会有一点！ 不会的！ 正常洗的话就不会！ 以前没听说有这个问题！ 如果有这样的问题你可以拿回来！ 解决策略：给信心，不作轻易的承诺，快速转移焦点 正确话术模版： 呵呵，您对家纺还真有研究！只是这一点请您放心，我们还真的没有碰 到过这种问题的出现，因为我们在质量上的要求是很严格的，所以我们的老客户特别多，大家的口碑都很好！您这边请 ,, 这一点我正好要跟您说，这一款面料（加上优点），不过在打理上要注 意几点，一是 , 二是, 只要平常稍微注意一下，就可以避免了！

这一点请您放心！因为我们采用的是活性环保的全天然染料印染的，长期使用都不会脱色，再加上不含对人体有害物质，让您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的纺织手法，质量非常好，不容易有这样 的状况。 问题：促销的产品就是没有正价时的产品质量好！ 错误话术： 质量都是一样的！ 这您不用担心！ 都是一样的产品，怎么会呢？ 这些都是同一个品牌，您放心！ 解决策略：恢复顾客信心，给足理由 正确话术模版： 这一点您放心，虽然都是促销商品，但都是同一个品牌，在同样的地方 生产的，所以质量的部分是一定过关的！ 是这样的！这些促销的产品以前也都是正价商品，只是因为为了这次做促销才成为促销品，质量上是一样的，所以这一点您放心！

家纺陈列的表现技巧及方法(共三章)

家纺陈列的表现技巧及方法（共三章） 可欣家纺 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服

家纺行业销售之销售技巧与禁忌

这一点请您放心！因为我们采用的是活性环保的全天然染料印染的，长期使用都不会脱色，再加上不含对人体有害物质，让您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的纺织手法，质量非常好，不容易有这样的状况。 问题：促销的产品就是没有正价时的产品质量好！ 错误话术： 质量都是一样的！ 这您不用担心！ 都是一样的产品，怎么会呢？ 这些都是同一个品牌，您放心！ 解决策略：恢复顾客信心，给足理由 正确话术模版： 这一点您放心，虽然都是促销商品，但都是同一个品牌，在同样的地方生产的，所以质量的部分是一定过关的！ 是这样的！这些促销的产品以前也都是正价商品，只是因为为了这次做促销才成为促销品，质量上是一样的，所以这一点您放心！

这一点您放心，不管是正价产品还是促销产品，其实都是同一个品牌，信誉可不能跟着促销做促销，所以您放心，质量绝对是一样的！ 问题：我怎么从来没见过这个牌子？ 错误话术： 是吗？我们已经买了很多年啦！ 可能您没注意吧！ 在当地我们这还是比较有名气的！ 不可能吧！大部分顾客都知道我们的家的！ 那你听过哪些牌子？ 解决策略：认同顾客观点，避开问题本身，转移方向 正确话术模版： 那真是太可惜了！不过没关系！今天刚好来了解一下！我来帮您介绍！哎呀！真是不好意思，这我们得检讨检讨了（轻松，幽默的语气）！不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的商品…您这边请……

我们在其他地方也拥有很多家分店的，在本地我们是第一家店，所以以后还需要您多捧场，多照顾，我们产品最主要的风格… 问题：不用理我，我只是随便看看！ 错误话术： 那您随便看看吧 没关系！要不要我帮您介绍！ 您先看看，有什么需要喊我！ 喜欢的话可以铺开来给您看！ 好的！ 我们现在正在做促销，可以打7.5折！ 解决策略：释放压力，转向介绍，探寻需求 正确话术模版： 没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑最满意的产品，您对什么样风格的套件比较有兴趣呢？

家纺陈列要求

家纺陈列要求 没有感情的空间，它的名字叫——房子； 有感情的空间，它的名字叫——家。 房子和家的差异是：后者除了有舒适的空间，美丽的色彩，还融入这个空间拥有者的情感、审美和家中的欢歌笑语。 在注重个性化的今天，家纺已经不在满足于保暖、遮光、防尘等基本的功能。不同文化背景的家庭对家纺风格的追求也各尽不同，或华贵、或简约、或活泼。但他们最后追求的目的都是相同的，那就是为了增添生活乐趣，制造温馨气氛。 所以说销售家纺产品，其实就是在销售一种温馨。 家纺是家用纺织品的总称。它包括：床上用品、窗帘和沙发、台布等组成。 只要有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。 好陈列，让床品自己说话 法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。” 根据有关数据分析，人的信息87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。 引起顾客的注意是取得销售成功的前提。而让顾客卖走你的商品，就必须要有一种由视觉语言和导购艺术共同结合组成的一种氛围，这种氛围其实就是一种“场”，既物体之间的吸引力。视觉营销的任务就是让顾客沉浸在这种氛围中，最后被无声的语言“说服”，成为买家。 传统的销售模式由于过于迷信导购技巧作用，而忽视了视觉营销的作用，使终端的销售效果大打折扣。在商品紧缺的年代，这一切都显得不那么重要，但是在竞争激烈化的今天，这一切就可能带来不同的结果。 要研究视觉营销，首先就要研究一个顾客在进店时对商品关注点及排序。一个顾客在考虑购买家纺产品时，通常要考虑以下几方面因素：即风格、色彩、价格、材质、尺寸。 不同的顾客对这些因素的关注点和排序，也各尽不同。 如高收入的顾客对价格也许不是很敏感，对风格和色彩却比较关注。喜欢物美价廉的顾客可能会将价格的因素放在各种因素的首位。因此针对不同顾客定位，其卖场的区域划分都有不同方法。