Top-boss手册

Top-boss简易手册

一、BOSS使用步骤

1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准；

2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用；

3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。

4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。

5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。

6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。

二、BOSS决策方式

(一)、BOSS决策流程

1、企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。确定利润目标，实现方式，

确定市场目标及占有率（市场细分）；

2、生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确

定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量；

3、采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损

益表相关资料，向财务部门申请资金；

4、销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市

场的分配，产品质量的提高决策等；

5、财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并

对各部门的资金使用进行平衡和监督；

6、总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具

体情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。

(二)、BOSS决策依据及方式

1、决策依据1---- BOSS规则(附后)；

2、决策依据2----环境背景（老师设立），宏观背景大体了解，市场背景要细致分析，在软

件的学生端—经营决策—了解竞赛背景中；

3、决策依据3----企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损

益表及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。

3.2零期业务状况表

A、重点理解当期市场潜能是42.9817万，它是在投入多少营销费用的前提下产生的，

参见损益表。

B、下期产能42.9317万，如果你要卖更多的产品，就要考虑提高产能，参见BOSS规则。

C、原物料库存118.0617万，下期生产量原则上不能超出需要的原料，当期购买的原材

料，只能下期使用，否则会产生单位材料1.5元的紧急采购费用，参见BOSS规则。

3.3损益表

损益表中有大量的决策参考信息：

A.上期四个市场的销售收入，及总的收入，由此可见营销投入、销售额及定价的关系；

B.第零期的营销费用、研究发展费用、设备维护费用的投入参考值等；

C.人工费用；

D.材料损耗率，每一个单位材料只能生产0.688个产品，这个比率会随着设备维护决策

的投入及研发费用的投入变化而变化，它的变化会影响产能的一定变化。由此了解，在购买材料时，要考虑材料损耗率；

3.4现金流动表

表中的下期原材料市场价格为1.15元，此价格是随着市场需求量的变化而变化的.

3.5资产负债表

此表中告知企业现有现金126.333万元，业主权益710.00万元，正常负债400.00万元，在做决策时要注意现金使用与破产的危险（见BOSS规则）。

4、决策依据4----竞争对手的状况，产、销量，价格，市场占有率，营销战略与策略的分

析。

(三)、注意的问题

1、不熟悉BOSS规则

1.1规则中的重要成本计算中的成本来源（运费、采购费用、生产班次变换成本、紧急

采购费用的产生原因、贷款利率）；

1.2产能的影响因素及计算方法；

1.3销售定价范围（3-9元之间）；

1.4破产规定(负债超过十倍所有者权益时，该企业破产)。

2、不注意经营环境的影响

2.1宏观经济环境，经济增长趋势，通货膨胀率，税收政策等；

2.2 市场环境，各个市场的不同价格弹性、品牌度（营销活动）、市场占有率的递延效果对销售量的影响。

2.3自然环境，不同季节对商品需求的影响（季节指数）。

3、企业内部业务资料及财务信息的研究不细

3.1初期业务状况表中市场潜能、销售量、生产产能的研究；

3.2初期损益表中的销售收益的大小，营销费用、研发费用、设备维护费用的投入；

3.3资产负债表中可使用的现金量。

4、不注意销售、生产与供应的协调（这方面问题最多也最大）

附录：BOSS规则

一、BOSS环境设定及胜负决定标准

1．胜负决定标准

正常营运：报表中，名次之排定是依据 NPV 的价值高低而定，而 NPV 是由下列公式计算而得：

NPV价值 =

n-1 第i期股利第n期股利+第n期期末经济权益

Σ────── + ────────────── - [期初业主权益]

i=1 (1+k/4)^i (1+k/4)^n

k 代表折现率，由竞赛主持人决定之。

2.破产：由于经营不善，而造成总负债超过业主权益十倍的状况下，程序将自动宣告该公司破产，并于当期经营报表上公告，此时该竞赛队伍亦将被迫退出此次竞赛，无法再参加尔后各期经营竞赛。

竞赛主持人设定的参数值

[A]总体经济环境

[01]通货膨胀指数：影响「整体市场」，共区分为大、中、小、负等四种通货膨胀状态。

[02]经济成长指数：影响「整体市场」，共计有12 组成长状态。公式由回归式组成，成长指数上升则表示景气上升，显示购买力上升，需求量增加。

公式：基期指数+ 成长指数* 竞赛期数

[03]税率：影响「整体市场」，共计分为高、中、低三种水平。所得税计算：

①正常计算方式：税前净利* 累进税率

②投资抵减(Tax Credit)时的计算方式：税前净利* 累进税率- [当期设

备投资额* 3.5%]

[04]年利率：影响「整体市场」，共计有11 组。设定用以计算利息费用，水平由5% 到15%。

[B]设定产业背景资料

[05]季节指数：影响「竞赛产业」，共计分为10 组。当季节指数的数字上扬，则表示该季节的需求较为旺盛。

[06]折旧：影响「竞赛产业」，共计有 2 组。可采「直线折旧」或「加速折旧」两种方式：

直线折旧: 期初设备账面价值* 2.5 %

加速折旧: 期初设备账面价值* 3.125 %

[07]市场占有率递延效果：影响「竞赛产业」，共分为高、中、低三种不同的效果

[08]投资抵减：影响「竞赛产业」，共计有 2 组，分为有、无两种方式

[09]产品生命周期：影响「个别市场」，共计有高成长、中成长及低成长三种状态。产品会经历初生、成长、成熟、衰退及死亡几个阶段。通常以0为起点，经由市场的开发，产品生命周期的累计值逐渐升高，到达2时显示市场成熟，总市场潜量趋近于饱和。之后市场潜能将开始衰退，各期的销售数量也将会逐渐递减。此一数值可以在不同市场分别设定高、中、低三种不同生命周期的成长指数。

[10]价格弹性：影响「个别市场」，显示降价竞争的效果，可分为大、中、小三种水平。

[11]营销活动影响：影响「个别市场」，显示「营销费用」的促销效果，共计分为大、中、小三种水平。由于「价格弹性」、「营销活动影响」均可分别在「不同市场」[北、中、南、国外四个市场]设定大、中、小不同的值，故共计有9*9*9*9多种的组合方式。

[12]研究发展的影响：以「竞赛产业」为分析单位，共分 3 组。主要在影响产品质量，可分为大、中、小三种水平。

[13]维护支出的影响：以「竞赛产业」为分析单位，共分 3 组。主要在影响生产效率(材料转换系数值)，可分为大、中、小三种水平。

[C]企业内部数据值设定

[14]生产方式：属于「公司」内部的生产政策，竞赛主持人会设定一班制或轮班制两种不同生产方式：

①一班制生产时，加班至多可增加0.5 倍的产能

②轮班制生产可采 1 - 3 班生产的方式生产，竞赛时，计算机会根据生产数量「自

动」决定生产班次。

二、BOSS的重要观点：产、销协调

市场潜能：显示公司能够接到订单的最大总销售数量

(1)如果本期市场潜能<= 生产量+仓储量(存货)，则销售量= 本期市场潜能(=最大可供销售量)

(2)如果本期市场潜能> 生产量+ 仓储量(存货)，则销售量=生产量+ 仓储量(=最大可供销售量

至于未能销售的部份，采50% - 50% 分配

(本期市场潜能-最大可供销售量)*0.5递延下一期

(本期市场潜能-最大可供销售量)*0.5分给其它公司

仓储量(存货) = 上期期末存货+本期实际生产量- 本期实际销售量

各市场销售量= 最大可供销售量* 各市场潜能/ 总市场潜能

本期产能=上期产能*0.975 + 上期投资额/20 * 一般物价指数(采用直线折旧法)

如果原物料足够，且产能足够，则实际生产量= 预计生产量

如果原物料不足，或是产能不足，则实际生产量= 最大可生产量

由于原物料不足，可以透过紧急采购获得，故限制实际生产量的主要因素为当期产能。

在原物料不足或产能不堪负荷时，计划生产量将自动调整为最大可生产量，实际的仓储分配额亦将按照原决策的相对比率重新计算：

各市场实际仓储分配额= 最大可生产量* 各市场仓储分配决策值/ 计划生产量总量三、重要的成本计算与说明

[一]材料相关的成本计算

[1]材料耗用: 实际生产量所消耗的材料成本

[2]材料转换系数：为一单位材料能生产的制成品单位数，主要受到维护支出费用的影响

[3]材料单位成本计算[移动平均]：

[当期购料金额+ 上期原物料存货价值]

───────────────────

[当期购料数量+ 上期原物料存货数量]

[4]当期实际材料耗用价值：当期实际材料耗用数量* 材料单位成本

[5]销货成本修正额：(存货解冻)

损益表中的成本与费用计算，仅包括本期成本，未包括上期存货的成本，故销货成本修正额，目的在计算期初存货耗用的影响部份。

[二]人工成本(有两种互斥的设定方式)

[A]一班制

若产量<= 一班产能，= 单位成本*生产数量

若一班产能< 产量<= 1.5倍产能，= 单位成本*一班生产数量+

1.5 * 单位成本*加班生产数量

[B]轮班制

[1]产量<= 一班产能，单位成本*一班生产数量[实际生产数量]

[2]一班产能< 产量<= 1.35倍产能，单位成本*一班生产数量+ 1.5*单位成本*加

班生产数量

[3]1.35倍产能< 产量<= 二班产能

单位成本* 二班生产数量[实际生产数量]

[4]二班产能< 产量<= 2.50倍产能

单位成本*二班生产数量+ 1.5*单位成本*加班生产数量

[5]2.50倍产能< 产量<= 三班产能

单位成本*三班生产数量[实际生产数量]

[三]管理费用[半固定费用，设定方式与人工成本相同]

[A]一班制

[1]产量< 产能

则固定费用为$150，000，变动费用率为$0.32

[150，000 + 0.32 * 产能] * 物价指数

[2]产量> 产能

则固定费用为$150，000，变动费用率为$0.32，另增加$50，000 加

班费，[150，000 + 0.32 * 产能+ 50，000] * 物价指数

[B]轮班制

[1]生产量小于一班制的产能时，[150，000 + 0.32 * 产能+ 25，000] * 物价指数

[2]生产量大于1.35倍产能，小于两班产能，[275，000 + 0.32 * 产能] * 物价指数

[3]生产量大于两班产能，小于2.5倍产能，[295，000 + 0.32 * 产能] * 物价指数

[4]生产量大于2.5倍的产能，但未超过三班的产能，[400，000 + 0.32 * 产能] * 物价指数

[四]杂项费用[半固定费用]，[10，000 + 0.18 * 本期产能] * 物价指数

[五]工作班次变换成本

当期工作班次与上一期工作班次不同，所产生的换班成本。

每变换一个班次，会产生[$100，000*物价指数]的费用，其公式为:

$100，000 * 物价指数* │当期班次- 上期班次│

[六]制成品存货持有成本：存货持有成本中包括资金成本、管理费用、损失及折耗等相关成本。计算方式如下：

$0.5 * 期末制成品存货数量* [期末标准成本/3] = $0.5 * 期末制成品存货价值* 1/3

制成品存货单位价值[启始值设定为$3.00] =

(上期标准单价*[上期存货-本期实际销售量] + $3 *本期实际生产量*物价指数) /

上期存货+本期实际生产量-本期实际销售量

期末制成品存货数量= 上期存货+本期实际生产量- 本期实际销售量

制成品存货价值= 期末标准单价* 制成品存货数量

[七]原物料持有成本

期初原物料存货价值* 5 %

[八]运费

北区市场每单位$ 0.00 * 仓储分配量

中区市场每单位$ 0.10 * 仓储分配量

南区市场每单位$ 0.20 * 仓储分配量

国外市场每单位$ 0.80 * 仓储分配量

[九]订购成本

订购过程所产生之成本费用(如请购手续作业费、运输过程之检验费等)

订购单位金额

500，000 以下 40，000

500，001 - 1，000，000 80，000

1，000，001 - 1，500，000 120，000

1，500，001 - 2，000，000 160，000

2，000，001 以上 200，000

四、各决策变量的提示与建议

[一]产品价格: $3.00 至 $9.00

[二]营销费用:直接影响接单数量，有递延效果，也有累积门坎的效果

[三]计划生产量[仓储分配量]：总生产量在不同市场的分配数(不含制成品存货)

[四]研究发展费用:影响产品质量与市场潜能，有累积门坎效果

[五]维护费用:影响材料耗用额[材料转换系数]

[六]设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」

设备投资费用:指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下：

0.0000001 * [设备投资支出的平方]

[七]]购入物料数量：假定购料于期末送达，并供下期使用。

[1]购料支出：当期购料金额及紧急采购费用之总额。原物料单位市价在$0.75 到$2.00，视整个产业对原物料需求的情况而定。

[2]紧急采购：当上期结存之原物料存货数量不敷计划生产量预定之使用额时，程序会自动设定紧急采购，其采购数量将由本期购料中拨出。

紧急采购费用计算：购料数量* $1.50 [并入购料支出项下]

[八]股利支出

[1]正常情形下，实际的股利支出与决策值相同

[2]当业主权益小于$6，500，000 [ BOSS 3 为$10，000，000]，程序会自动停止发放股利，以免产生资本退回(清算股利)的现象。

[九]借、还款

[1]假定均于期初发生。

[2]还款是以上一期期末现金为限，超过负债总额时，程序会自动调整减少，借款则依原始决策值与程序计算结果而定。

[3]程序完成还款之后，在依序计算现金流出与流入，如果发现出现现金赤字，则自动会产生借款行为(非正常负债)。

[4]产生财务费用及利息费用。

[十]企业所得税的征收，按照税前净利的多少而采用累进税制，如下表：

top-boss使用手册 与注意事项

企业营运模拟教学软件(TOP-BOSS2005) 使用手册

一、BOSS使用步骤 1、学生端 1.1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准； 1.2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用； 1.3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。 1.4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。 1.5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。 1.6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。 2、老师端： 2.1 老师进入竞赛管理员首页点击“公司管理”可以对各参赛公司的资格进行审查，如该参赛公司资格符合要求，主持人可按审查通过即该公司获得参赛资格，反之如该公司资格未能符合要求，则竞赛主持人可按驳回申请。 2.2 竞赛主持人也可点选“新增”，自行新增参赛公司资料，新增完成后，仍由该主持人审核，才能加入竞赛。 2.3 竞赛主持人可按“修改”进入审核通过名单页面，对欲修改公司资料的名单进行修改。

实训课程的学习总结.doc

实训课程的学习总结 篇一：实训课程总结 实训课程总结 篇二：创业实训课心得体会 创业实训课心得体会 通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决

定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不实训课程的学习总结)是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。 篇三：市场营销实训课程个人总结 市场营销实训课程个人总结作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。 在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。

top-boss实验报告

企业经营模拟对抗实验报告

一．实验简介 （一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。。经过小组讨论仔细分析来自企业外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。 （二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。我们组起名为：“119盛气逼人”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。 二、实验容 （一）第一期 1.决策 第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏

低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。最后作出如下决策： 2.经营结果如下：

课程实习报告

课程实习报告 理学院统计学专业 100108020047 杨红 指导教师：宋向东李建东王昕吴俊波 实习时间：2013年12月30日——2014年1月17日 实习地点：秦皇岛市；北京市；秦皇岛市统计局 一、实习单位简介 秦皇岛市统计局分为行政单位和事业单位，其中行政单位包括办公室、综合科、农村统计科、工业统计科、能源科、固定资产投资统计科、国内贸易统计科、对外经济统计科、社会科技科、服务业科、国民经济核算统计科、政策法规检查科、监察室、党总支；事业单位包括普查中心：综合科、普查科、培训教育科、信息科。秦皇岛市统计局的工作职责为：、拟定秦皇岛市统计工作制度、规章；制定统计改革、统计现代化建设和统计调查规划；组织领导和监督检查市内各县区、各部门统计和国民经济核算工作，贯彻、落实、监督、检查统计法律、法规实施情况。二贯彻执行国家、省国民经济核算体系、统计指标体系和基本统计制度；管理全市各项统计核算制度；制订本市地方统计调查标准和统计调查制度；组织管理、审批各县区地方统计调查项目和各部门统计调查项目、调查计划、调查方案。三组织完成国家、省部署的普查任务；研究提出重大市情市力普查和抽样调查计划，并组织实施；组织各县区、各部门的社会经济调查，汇总整理全市基本统计资料；对国民经济、科技进步和社会发展等情况进行统计分析、统计预测和统计监督，向市委、市政府及有关部门提供统计信息和咨询建议。四统一核定、管理、公布、出版全市性的基本统计资料，定期向社会公众发布全市国民经济和社会发展情况统计信息。五组织和推动全市统计信息化建设，负责全市统计信息网络的管理和维护，组织和协调全市的统计数据的处理工作。六组织管理统计人员持证上岗，协助组织管理统计专业技术资格考试和专业技术职务评聘工作；管理全市县及县以上政府统计部门的统计事业费。七承办市政府交办的其他事项。

课程顾问实习总结

四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。 在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。 此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问；2，来电咨询和电话邀约；3.来访咨询；4.如何处理客户投诉；5.攻单技巧。 想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。 关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；2.保持微笑让客户感觉到友好；3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信；5.详细记录电话结果；6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。 来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。 客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都

topboss实验报告

TOP-BOSS实验报告 公司名称：非凡食品有限公司 小组成员：总经理 财务经理 采购经理 生产经理 二Ｏ一四年十月三十日

本学期我们参加了企业模拟运营（TOP-BOSS），在指导老师的带领下，我们各自分组，共分为十个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“非凡食品有限公司”。我们组共四人，角色分配是我担任本公司的总经理，陆彩萍担任采购经理，顾云担任财务经理，朱理珮担任生产经理，角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，以便从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终我们在本次的竞赛中取得了第三名的好成绩。CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。 一：竞赛背景 根据竞赛背景，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二、二期决策 由于经验太少，在第一期我们队结果早就已经想到了，只有一家盈利我们公司亏损了很多。前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在五期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策。

实训总结报告书

前言 实训目的：通过大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。 实训内容： （1）通过对函电业务的实训，初步掌握函电的写作技巧，掌握函电的常用术语和写作模板。 （2）在实训系统中，17种函电的写作的任务。 （3）以小组为单元，分工完成实训教材的课后习题。 正文 为期两周的外贸函电实训，是对外贸英语函电课程进行再次的学习和知识的巩固。10天的时间，我们每天的课程够安排的非常充实。外贸英语函电系统操作平台上(网址是:http://172.18.21.251:8244/buseng) 我们需要完成的函电一共有17种，大搞50几篇。分别是询盘函，还盘函，催促函，促销函，报盘函，修改函，寄送资料，包装函，保险函，索赔函，理赔函，感想信，邀请函，装船通知，指示函。由于系统原因，感想信，邀请函已经指示函没有任务安排，因此我们最后完成的是14种信函的写作。 在外贸函电的课程中，我们学习了函电的写作技巧，实训的目的就是让我们学以致用。还记得在课堂上，我们第一堂课就学习了外贸函电的组成部分，信函格式以及语言特点。外贸函电组成部分包括信头，日期，信函编号，信内地址，称呼，事由，信函正文，信尾客套话，写信人信息，经办人代号，附件等。外贸函电的信函格式，分为三种，齐头并进式，修正齐头式和缩进式。外贸英语函电的语言特点为7个C courtesy(礼貌) consideration(体贴) completeness(内容完整) clarity(表达清晰) conciseness(内容简洁) concreteness(具体) correctness(正确,准确)。同时通过课本大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等。唉这二周的实训中，再次通

【VIP专享】topboss实用公式

借还款处理 针对未倒闭的公司： 如果本期往来数<= 0 而且 (上期现金余额+ 本期往来数) <= 0则：本期往来数 = (-1) × 上期现金余额LB2 = 上期非正常负债 + 上期负债而且 本期往来数 + LB2 < 0 则：本期往来数 = (-1) × LB2上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数LB2 = 0否则：上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数 LB2 = LB2 + 本期往来数 如果本期往来数>0 则：LB2 = 本期往来数 + 上期负债 + 上期非正常负债 上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数财务结构指针 = 上期负债 ÷ 业主权益 如果 财务结构指针 < 1则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25否则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25 + 年利率 × (财务结构指针 ÷ 8) ^ 2 情报交易处理 针对所有未倒闭的公司： 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 ÷ NE 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 ÷ NE 在期数不为一的情况下： 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 当期产业研发费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均营销费用 = (各家各期平均营销费用 × 期数 + 当期产业营销费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 本期研发费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 + 本期研发费用 各家各期平均营销费用= (各家各期平均营销费用 × 期数 + 各公司总营销费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 + 各公司总营销费用 在期数为一的情况下：

大学课程实验心得体会集锦

大学课程实验心得体会集锦 实验心得体会 在做测试技术的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完.直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅. 在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做应变片的实验,你要清楚电桥的各种接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛. 通过这次测试技术的实验,使我学到了不少实用的知识,更重要的是,做实验的过程,思考问题的方法,这与做其他的实验是通用的,真正使我们受益匪浅. 实验心得体会 这个学期我们学习了测试技术这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产、国防建设乃至人类生活所面临的测试问题的课程。测试技术是测量和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，传感器的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算

机技术基础和基于LabVIEW的虚拟测试技术的运用等。 课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较,回转机构振动测量及谱分析,悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。 实验中我学会了单臂单桥、半桥、全桥的性能的验证；用振动测试的方法，识别一小阻尼结构的（悬臂梁）一阶固有频率和阻尼系数；掌握压电加速度传感器的性能与使用方法；了解并掌握机械振动信号测量的基本方法；掌握测试信号的频率域分析方法；还有了解虚拟仪器的使用方法等等。实验过程中培养了我在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等；提高了自己动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。 实验体会 这次的实验一共做了三个，包括：金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较；回转机构振动测量及谱分析；悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试。各有特点。 通过这次实验，我大开眼界，因为这次实验特别是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。可以说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。

topboss公式

目录 1.借还款处理 (5) 2.情报事务处理 (5) 3.通货膨胀指数和经济成长指数 (6) 4.仓储分配额与生产量 (6) 5.物价指数受通货膨胀影响 (6) 6.贬值程度 (6) 7.产品生命周期指数的变量 (7) 8.研发费用累计数、研发费用和研发权数 (7) 9.本期价格与上期标准单价 (7) 10.价格变动影响数 (7) 11.营销权数、营销费用和累计营销费用 (8) 12.维护支出影响效果的值 (8) 13.本期维护权数和对本期维护权数的值 (8) 14.价格影响值 (9) 15.营销影响值 (9) 16.研发影响值 (9) 17.营销费用累积门坎 (10) 18.研发费用累积门坎 (10) 19.市场占有率递延效果影响和占有率影响值 (11) 20.市场潜能和总市场潜能权数 (11) 21.总市场潜能 (11) 22.下期市场潜能 (11) 23.购买物料量和总购料量 (12) 24.各公司市场潜能 (12) 25.生产一单位产品所需之材料数 (12) 26.工作班次之设定 (12) 28.本期原料价格和下期原料价格 (13) 29.材料之单位成本 (13) 30.所耗用之原料数量 (13)

32.运费计算 (14) 33.各市场最大销货量和市场总销货量 (14) 34.市场之多余潜能 (14) 35.实际上之市场潜能 (15) 36.实际销货量和实际市场总销货量 (15) 37.各市场存货和各公司总存货 (15) 38.各市场累积销货量 (15) 39.市场占有率 (15) 40.单位人工成本 (16) 41.销货收益 (16) 42.现金流入和借款 (16) 43.下期产能和本期设备投资 (16) 44.折旧、折旧费用和设备账面价值 (17) 45.重置成本 (17) 46.人工费用和管理费用 (17) 47.工作班次是否变换与工作班次变换成本 (18) 48.材料耗用成本 (18) 49.销货成本修正额和本期存货标准单价 (18) 50.原物料持有成本和上期原料价值 (19) 51.设备投资费用 (19) 52.财务费用负债利息 (19) 53.杂项费用 (19) 54.制成品持有成本 (19) 55.订购成本 (19) 56.费用支出 (20) 57.税前净利、利率水平、投资抵减 (20) 58.所得税和税后净利 (20) 59.股利发放、业主权益和业主权益增加额 (21) 60.现金费用支出项 (21)

【课程实践总结】学生课程总结范文

【课程实践总结】学生课程总结范文 课程实践 这个学期的课程综合实训的任务是为一家企业设计邀请函，这是我们进入大学以来第二个课综题目，同学们经过上学期的课综后对于课综都有了一定的了解，这学期我们组成了和上学期不一样的一个6人小组，我们6个人在老师布置好任务后，很快的分工好了各自要干的事情。 我们这学期还是和上学期一样找了一家相同的企业，这样既方便又熟悉，当负责寻找企业的同学联系好企业后，第二天下午我们就出发去企业做调查，采访了店家和店家商谈好后，我们又上网查询了各种内容，好内容，我们就开始进行各自的任务，写策划书的写策划书，做ppt的做ppt，的，各自都有各自的任务，大家都有序的做着各自的事情。 虽然有了上学期课综的的认识，但是对于这一次课综一开始还是很迷茫的，但小组成员们都齐心协力，最后也顺利完成了这次的课综，从这次实训中也让我明白了很多，有些你刚开始认为很麻烦的事情，你只要认真的去对待这件事情，到后面的所有的事情也就会一步步解决了，每一件事情到了一定的地步都会有解决的办法，只是看你愿意不愿意去做罢了。通过这次课综实践也让我明白了，团队的力量是无

限大的，而良好的团队合作也会使任务完成起来更加轻松，团队的力量永远大于个人的力量，正所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮。 通过这次课综也让我明白了，所以事情都要考虑到很多的因数，要考虑到很多的方面，才能把事情做到不说完美就是尽量往好的方面去发展。 这也是我们大一的最后一次课综了，大一上学期的我们对于有些事情的想法还很不成熟，经过一个学期，大一下学期的我们似乎比上学期的我们看上去成熟了那么一点点，但是我们还是要通过不停的学习提高自己个方面的素质，提升自己的个人能力，和团队协作能力。才能走毕业后更好的融入这个社会，我们要积极的投与实践中，这样才有利于个人的全面发展，更好的跟上时代发展的脚步，为未来打下坚实的基础，使自己在竞争中立于不败。 课综对于我们每一个人来说都是一种锻炼，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，下学期我们也就要大二了，时间这东西啊过的真的好快，时间飞逝，要珍惜当下，做好现在的每一件事情，为以后做好准备。

课程实习报告4篇

课程实习报告4篇 本文是关于课程实习报告4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 §案情简述 被告人姚某因为和妻姐的财务纠纷，将其杀死并自首。故意杀人罪名无可争议，但是在量刑上却有较大争论，在庭审过程之中，围绕量刑问题，原告和被告之间展开了激烈的争论。 §本案争论的逻辑 法院在量刑上应作一个判断： 对被告人应 1）量重刑或2）量轻刑 为做出以上判断，需要考虑以下条件 →①姚某是否属于自首悔罪②姚某主观恶性是强还是弱 如果自首悔罪，主观恶性较弱，此案必将轻判，反之将重判。并且这两点是紧密联系的，双方都非常注意在这方面找出有利于自己的证言。 由此双方争论由此交结在"预谋"这一要素之上。先来看看"预谋"这个概念。 有预谋→意味着主观恶性强，是有计划的，严密的杀人，社会危害大。即使其自首也可以认为是预谋之中的事。并且，供词中的"有预谋"和庭审中姚某辩称自己是一时冲动杀人矛盾，使得被告人姚某的自首情节中"需要坦白自己一切罪行"（包括自己的动机）不能成立，因此自首行为亦值得商榷。 无预谋→意味着姚某只是无意杀人，而非有计划的。主观恶性较弱，社会危害小，加之有自首行为，姚某的罪行可以轻判。姚某就处于较为有利一些的地位。 双方都非常清楚这次交锋的关键点，围绕是否有预谋这个作案动机进行了以事实为依据的大讨论。原告方希望置被告方于死的，被告方希望取得较为有利得地位，通过各种论证和反驳通过各种命题去达到自己的目的。 其一§对于姚某"预谋已久"的论证和反驳 原告为了证明被告人预谋已久，心怀不轨，提出了一下三个证据。 证据一：被告人姚某，携带刀具和雷管进入马某家中，其必然是早有准备，

证据二：被告人姚某，砍被害人20余刀直至对方身亡，由此可见姚某主观恶性之强，预谋之深。 证据三：姚某在伤人之后，并没有仔细观察对方生死，或者拨打120急救电话。放任对方生死，姚某只是区公安机关自首，但并不能认定其自首是悔罪表现，或许只是惧怕重刑。说以其主观恶性更深，更能证明其是有预谋的杀人。 一、课程实习的目的： 把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。 二、课程实习的任务： 1.学习auto cad的基本绘图操作。 2.绘制平面工程图纸。 3.了解工程图纸的一般要求和格式 三、课程设计的要求： 本课程实习以cad软件为例，介绍计算机辅助设计的功能和应用，并作一定的实践操作。要求学生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。 四、意义： 随着传统cad系统在工业界的应用以及现代设计问题的复杂化、智能化，人们不再仅仅满足于用计算机取代人进行手工绘图。所幸随着计算机图形学、人工智能、计算机网络等基础技术的发展和计算机集成制造、并行工程、协同设计等现代设计理论和方法的研究，使得cad系统也由单纯二维绘图向三维智能设计、物性分析、动态仿真方向发展，参数化设计向变量化和vgx（超变量化）方向发展，几何造型、曲面造型、实体造型向特征造型以及语义造型等方向发展；另一方面，伴随着cad软件复杂程度的增加和各个不同应用系统间互操作的现实需要，人们希望cad系统具有极佳的开放性，同时又能“搭积木”似的自由拼装形成不同的功能配置，软件工程技术非凡是组件开发技术的研究应用和逐渐成熟为解决这一问题提供了坚实的基础。

成本会计课程实训总结报告(同名42594)

成本会计课程实训总结报告(同名42594)

西南财经大学天府学院 成本会计综合实训教程实训报告 姓名：xxxx 实训地点：xxx 课程名称：成本会计综合实训教程 班级：xxx级本会计x班 时间：2013-2014-1学期 西南财经大学天府学院教务处制 实训课题：xxxxx xxx 指导教师：xxxxxxx 一、实训任务 通过模拟一家制造类企业的整个产品成本的核算流程。要求学生按流程根据有关原始凭证编制各种费用分配表，并采用分配法对各类费用进行分配，编

制分配表及记账凭证，计算各种成本，编制成本报表，掌握企业生产、经营全过程的成本会计各岗位业务的核算，进而全面、系统、完整、综合地理解和掌握成本核算的方法和技能，具备独立处理成本会计实务和成本核算的动手操作能力，将所学成本会计知识系统化运用到实际操作中。 通过实训熟悉会计资料的种类、格式、内容、填制方法，及其业务流程，凭证的传递手续等内容。掌握会计凭证的审核与填制、会计账簿的设置与登记、成本费用的归集和分配、成本核算的各种方法会计报表的编制等会计基本技能，并能运用科目汇总表账务处理程序进行完整的一个会计循环业务的处理，将成本核算融入到企业会计核算的全过程中。 二成本核算 二、成本分析 分析内容 1.要素费用的归集和分配 2.材料费用的归集和分配 3.外购劳动力的归集和分配 4.工资费用的归集和分配 5.其他支出等要素费用 辅助费用的轨迹和分配费用与损失性费用的轨迹和分配 制造费用的轨迹和分配费用与损失性费用的轨迹和分配 成本分析，是利用成本核算及其他有关资料，分析成本水平与构成的变动情况，研究影响成本升降的各种因素及其变动原因，寻找降低成本的途径的分析方法。成本分析是成本管理的重要组成部分，其作用是正确评价企业成本计划的执行结果，揭示成本升降变动的原因，为编制成本计划和制定经营决策提供重要依据。 主要内容：包括成本计划完成情况的分析、技术经济指标变动对成本影响的分析、主要产品单位成本分析等。方法主要有：对比分析法、比率分析法、趋势分析法、因素分析法等。 ①、产品单位成本分析包括两个方面的内容： 1、单位成本完成情况的分析 单位成本完成情况的分析是根据“产品单位成本表”上的有关数据 资料以及其他有关资料，首先分析单位成本实际数与基准数的差异，确定单位成本是升高还是降低了，升降幅度是多少；然后再按成本项目分别进

实训课心得体会

( 实习心得体会) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-023206 实训课心得体会Experience of practical training course

实训课心得体会 每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感触。对于我们组来说，大家实训起来可能会更忙碌些。因为我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。 两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。 改善之处： 1. 整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高; 2. 这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大幅度提高了准确度，更是减轻了科目汇总表的工作量; 3. 这次的业务，我们明显减少了向老师咨询问题的次数，更多的是组内成员相互讨论，解答。 不足之处： 1. 我们组的每位队员还都不够仔细。比如在7—12日的业务中，我们就因业务分录的错误，耗费了好几节课来进行错账更正;

2. 对于各种凭证和账簿的保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就出现了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够认真，这些都总会影响到它们的可观度。 解决措施： 1. 我们接下来会更多的对制单人员和复核人员进行温馨提醒，同时我也会努力做到审核的工作，相信这样一来，我们会减少类似于制单等的错误; 2. 平时加强大家积极注意对各类账簿或是凭证的保管，因为这些都是组员们辛辛苦苦共同完成的成果，好好保管是很必然的。 心得体会总能随着个人的心情起起落落，总的来说，我们组还算不错，就是大家还不够细心，我们会在这方面加强改善的，这就是我对我们本次实训的感受。 每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感触。对于我们组来说，大家实训起来可能会更忙碌些。因为我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。 两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。 改善之处： 1. 整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高; 2. 这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大幅度提高了准确度，更是减轻了科目汇总表的工作量; 3. 这次的业务，我们明显减少了向老师咨询问题的次数，更多的是组内成

TOP-_BOSS实习总结

TOP- BOSS实习总结 企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。TOP- BOSS软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力；组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。 学生在应用TOP- BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的

重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。 TOP-BOSS企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。 它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。 在TOP-BOSS企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会： 第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。 第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以

ps课程实训报告

无锡商业技术学院 课 程 实 训

报 告 学期：2012 —2013学年第一学期课程名称：图形图像处理技术 指导教师：_______________________ 班级：____________________________ … 学号：_____________________________ 姓名：_________________________________

实训名称项目一模块2色彩设计基础 实训目的1、了解三原色 2、了解色彩的分类及性格 3、了解颜色的四种不同属性 4、了解色彩之间的关系 5、了解图像模式 ______________ 6、掌握图像颜色调整的方法 实训步骤任务1 ：了解色彩基础 三原色q 任务2：了解色彩的四种属性 1、明度和亮度 2、色相 3、饱和度 4、对比度 任务3：了解色彩之间的关系 1、互补色关系 2、对比色关系 3、相邻色关系 4、同类色关系 案例效果图 实训得分

实训名称项目二模块1选区 实训目的实训步骤 案例效果图 实训得分实训名称1、掌握选区常用工具的使用方法和技巧 2、利用选区工具制作“软件包装”案例图 任务1选区工具 【任务1-1】规则形状选区 【步骤1】矩形选框工具 【步骤2】存储选区 选择---存储选区 【步骤 【步骤 【步骤 【任务 【步骤 【步骤 【步骤 【步骤 【步骤 【任务 矩形和椭圆选区工具 3】 4】 5】 2 】 1】 2 】 3 】 4 】 5 】 3 】 羽化选区 选区的样式设置 变换选区 不规则形状选区 套索工具 多边形套索工具 磁性套索工具 魔棒工具快速 选择工具选区 其他方法 【任务1-2】综合案例 项目二模块2图像调整（修饰、复制和润色图像）

实训课心得体会分享

实训课心得体会分享 实训课心得体会 刘玉 实践活动课正是使学生的这种发现、研究、探索的欲望得到满足和释放的最佳途径。实践活动课程超越书本，超越封闭的课堂，面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验，发展综合的实践能力。实践活动使学生可以从他们自己的生活中选择感兴趣的问题作为研究学习的对象，自然地、综合地学习，这种学习是出于自己的兴趣而非老师强加的。这种全新课程的出现，对我们老师来说也是一个全新的开始，同时也是一种全新的考验和挑战。 实践活动是一种全新的学习形式，是学生能够从日常生活出发基于自身兴趣、选择和研究问题，主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。过去的活动课只是要求教师课上和同学们合作完成一些科技制作，或者讲授一些科技方面的知识，教师还是课堂的总导演，学生围着教师转，这是“重”。教师必须 把学生作为活动的主体，转变指导思想和指导策略，由过去的管理者变为组织者、促进者、协调者、引导者、参与者，教师的角色发生了根本的变化，这就是“轻”。在学科

课程的教学中有较强的专业性，教师可独立完成教学，但实践课则不同，它包括的知识内容非常广泛，有信息技术也有各种专业知识，这就需要我们教师与学生充分协作，真正体现师生间的民主、平等。再有，一节课只有45分钟，课上教师很容易就会有和学生抢时间，尤其是在上观摩课的时候更容易看到教师多讲，希望更多的展示学生收获的现象。这样，课上学生活动较少，学习的主体作用不能得到真正的体现。随着教师角色的转变，学生成为学习活动的主体，教师指导学生上网、到图书馆查阅资料，访问有关的工作人员并做好调查记录，自己试着整理资料。课上学生充分利用自己搜集的资料，学习兴趣高涨。通过活动，学生亲历了查阅文献，上网查询和实地调查，以及数据整理和统计等工作，培养了学生开展科学小研究和从事社会实践活动的能力，体验和感受交通工具的发展给人们生活带来了许多便利，从而发展了学生的实践能力和创造能力。 实践活动是重过程、重参与、重体验的全新课程。是让学生将实践、体验的收获整理，形成多种多样的成果如：报告、图片、表演、作品等，进行评价、交流、研讨、辩论。在交流中让学生学会理解、宽容、合作、分享，学会客观分析与辨证思考。实践活动的真正主体是学生，教师应该关注的是学生实践了没有，经历了没有；学生在活动过程中发现了什么问题，他们又是如何想方设法地解决问题的；我们的

企业营运管理仿真模拟教学软件TOPBOSS简介

企业营运管理仿真模拟教学软件T O P B O S S简介Last revision on 21 December 2020

企业营运管理仿真模拟教学软件(TOP-BOSS)简介 如何让学生缩小所学营销理论与实务间的诸多差距； 如何让学生学会进行市场调查、信息收集、市场预测及市场分析； 如何让学生学会在企业不同部门、岗位之间的工作协调能力与沟通技巧； 如何让学生亲身感受现实环境中竞争的残酷性和科学有效管理的重要性； 如何让学生理解评估内部资源与透彻分析外部环境对制订战略的重要影响； 如何让学生能就各种不同的营销案例进行分析、研究并写出高质量的报告； 如何让学生客观的看到自己的优势与不足，懂得理性的去选择职业和岗位。 BOSS仿真模拟教学软件会给出所有答案： 1. 项目内容： 企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是在参照世界各名牌大学的管理类学科的实验教学模式，累积了30多位优秀教授们的智慧结晶，吸收各方面的管理类学科教学实践经验，研究开发的专门用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件，本软件在近20年的完善和升级之后，已经相当成熟，在台湾、香港、新加坡等地的一些大学应用受到了普遍的好评。2003年后软件在浙江大学、山东大学、四川大学、西南财经大学、成都理工大学、南京大学、河海大学、南京理工大学、南京航空航天大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨商业大学、郑州轻工业学院等50多所院校的使用引起了教师和学生的极大兴趣。 BOSS软件是由六个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，每个企业在老师设定的宏观和微观经营环境里，与其它企业进行竞争，以一个季度为一个周期，最多可连续做到16个周期（四