第二章 国际贸易术语

第二章国际贸易术语

E U R500.00p e r M/T

F O B S h a n g h a i

计价货币单价计量单位贸易术语

第一节贸易术语（t r a d e t e r m s，p r i c e t e r m s）概述

一、贸易术语产生原因

避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。

责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等

费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险

二、贸易术语的含义

1、含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。

2、定义的两个要点：

（1）价格构成：FOB，CFR，CIF

（2）风险、责任、费用的划分：FOB

贸易术语说明的两个方面是互相联系的。

三、贸易术语的作用

1、明确责任，规范、简化手续

2、影响合同的性质：启运合同装运合同到达合同

3、具有法律作用

（1）虽本身非法律条文，但一旦在合同中使用，即对双方有约束力；

（2）如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例加以裁决。

四、有关贸易术语的国际贸易惯例

---《1932年华沙—牛津规则》（CIF）;

---《1941年美国对外贸易定义修正本》; Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock

(一）《Incoterms 2000》简介

由International chamber of commerce 制定,简称ICC（国际商会中国国家委员会，ICC China）。

Incoterms 1936 ； Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999

●内容特点

（1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。

（2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）；

（3）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，不涉及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销售合同的所有内容。

（二）《通则2000》的内容和结构

通过详细界定买卖双方的10项义务定义了4组13个贸易术语：

—G r o u p E:E X W?启运d e p a r t u r e

—G r o u p F:F C A,F A S,F O B?主运费未付m a i n c a r r i a g e u n p a i d

—G r o u p C:C F R,C I F,C P T,C I P?主运费已付m a i n c a r r i a g e p a i d

—G r o u p D:D A F,D E S,D E Q,D D U,D D P?到达a r r i v a l

第二节六种主要贸易术语

一、F O B

F r e e o n b o a r d（..n a m e d p o r t o f s h i p m e n t）

1、含义：

当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须从该交货点起承担货物灭失或损坏的一切风险，并承担从此后的一切费用。仅适用于海运和内河运输。

2、双方义务

卖方义务：

（1）负责在规定期限内、在指定装运港将合同货物交至买方指定船上；

（2）负责办理货物出口清关手续（出口许可证、及核准书和其他出口手续）；

（3）负责交货前的一切费用和风险；

（4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

买方义务：

（1）按合同支付价款；收取货物和与合同相符的单据；

（2）负责租船和定舱，支付运费，并给与卖方关于船名、装船地点和时间以充分的通知；

（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；

3、注意事项：

（1）货物交付和风险转移

“船舷为界”的确切理解（见案例2.1）

我国一出口企业2000年3月向美国出口一批包装货物，合同规定采用 FOB SHANGHAI术语，投保平安险，依据INCOTERMS 2000解释，在我方收到美方依据UCP500开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问，上述包装损失应由何方承担？

（2）船货衔接和买方与船方勾结诈骗卖方的风险（见案例2.2）

国内某出口公司向韩国出口1万吨水泥，价格40万美元，FOB术语成交，由韩国买方租用越南籍货轮将整船货物从青岛港运至韩国某港口，支付方式为即期信用证。后因我国内货源紧张，请求韩国买方延迟派船，买方同意，但信用证不展期，付款方式按随证拖收办理，我方对此并未表示反对。在信用证过期后，买方船到，我方装货后取得船长签发的提单并随附其他所要求的单据送中国银行某分行向韩国进口商办理随证托收。但此时，韩国进口商声称货已经失踪，拒绝付款。经我方调查，韩国进口商已提走货物，而该船从此再也没来中国港，我方也不能据以申请法院采取扣船拍卖等补救措施，造成我方货款两空。

（3）租船运输情况下装船费用的划分（国际商会不推荐使用术语变型，推荐详细描述如何划分费用）

FOB liner terms FOB Under Tackle

FOBST （Stowed/ Trimmed ）

（4）个别国家对FOB的不同解释：

-《1941年美国对外贸易定义修订本》

4、F O B的价格构成

货物成本+国内装运费用+出口清关费+利润

二、C F R

Cost and Freight（named port of destination)

1、含义:在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方；要求卖方办理出口清关手续。仅适用于海运和内河运输。

2.双方义务

卖方义务：

1.卖方必须自承担费用订立运输合同；

2.充分通知买方货物将和已装船；

3.提交运输单据。

买方义务：

1.充分通知卖方交货的具体时间和确定的目的港的具体地点；

2.自办保险。

3、注意

（1）及时通知以避免延误保险。（见案例2.3）

我国内地一出口企业按CFR贸易术语与法国商人成交，货物于2000年3月1日装昌盛轮完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船通知。等法商收到装船通知申请投保时，保险公司已获悉昌盛轮2日凌晨已遇难。我方赔8000美元利润和费用损失，进口商不付款。

（2）目的港卸货费用划分：费用划分点在目的港，而在租船运输的情况下卸货费由谁承担应在合同中予以规定。

(1)C F R L i n e r T e r m s(C F R班轮条件)

(2)C F R L a n d e d(C F R卸到岸上)

(3)C F R E X T a c k l e(C F R吊钩下交货)

(4)C F R E x S h i p‘s H o l d(C F R舱底交货)

N o t i c e:国际商会不推荐使用术语变型，推荐在合同中详细描述卸货费用如何划分

4.C F R的价格构成

货物成本+国内装运费用+出口清关费+国际运输费+利润

三、C I F

Cost, Insurance and Freight（named port of destination）

1、含义

卖方在装运港在货物越过船舷时即完成交货。卖方必须支付货物运至指定目的港的运费，及海上货运保险费，但货物交付后灭失或损坏的风险及额外费用由买方承担。仅适用于海运和内河运输。

2.双方义务

卖方义务：

1.订立保险合同，支付保险费，向买方提供保险单据:（投保最低责任险、装运前投保、保险金额为合同金额的110％，用合同货币）

………………………………………………

3、注意

（1）C I F合同和F、C组所有合同一样是到货合同(见案例2.4）

我出口企业按CIF条件向日本出口一批服装。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索赔要求合理吗？

（2）卖方租船定舱的责任

（3）卖方办理保险的责任：如合同中没有约定，通则要求卖方投保最低限度的保险险别，保险金额为价款的110％，以合同货币投保……

（4）目的港卸货费用：与C F R同

（5）象征性交货（单据买卖）：s y m b o l i c d e l i v e r y；p h y s i c a l d e l i v e r y

（见案例2.5）

用C I F成交一个合同，卖方考虑近洋运输没有风险，所以没投保。事实上，货物也安全到达目的港。但买方拒绝接受货物，拒绝付款赎单。请问，买方是否有权力这样做？

1、什么是象征性交货，有什么特点？

答：卖方凭单交货，买方凭单付款

2、什么是实际性交货。

卖方必须将货物交给买方或其指定人控制，买方控制货物后付款。

3、《通则》与交货方式：

没有明确的提法

人们对各种术语为何种交货方式的一般认识是依据《通则》的一些条款推导而来。常见的结论为：

E组、D组为实际交货

C I F经常被称为典型的象征性交货

4.C I F的价格构成：

货物成本+出口清关费+国内装运费用+国际运输费+海运保险费+利润

FOB、CFR、CIF的比较

1、三种术语的主要相同之处∶

(1)都适用于海运及内河水运；

(2)交货地点皆为装运港船上交货；

(3)风险划分皆以装运港船舷为界；

(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；

（见案例2.9）

案例2.9（F O B）

美方A从英方B进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语是“F O B L O N D O N”，后因英国政府拒绝签发出口许可证而未能交货，请问根据《2000年通则》，责任应由谁承担？

(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续

（6）三个术语都属于装运术语（见案例2.4、2.6），但要注意术语只是影响合同性质，并不决定合同性质（见案例2.7）

案例2.4

我出口企业按CIF条件向日本出口一批服装。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索赔要求合理吗？

案例2.6

1999年，我某企业从巴基斯坦进口棉纱，贸易术语CFR香港。12月，进口商提货的时候，发现棉纱已污损，要求卖方赔偿。

案例2.7

1997年，我国某公司出售核桃一批给英国客户，共计1700吨，价格条件是CIF伦敦。核桃属于季节性较强的商品，因此，按行业惯例，合同定有“某月某日前到货“的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。

2、三种术语的主要不同之处∶

(1)办理运输的责任的规定不同，费用划分点不同，C I F和C F R下由卖方办理运输，费用划分点在目的港，F O B下由买方办理，费用划分点在装运港船舷；(见案例2.10、2.11、2.12）

案例2.10（F O B）

甲方按FOB条件向乙方购买一批大宗商品，双方约定的装运期为2000年5月份，后因买方租船困难，接运货物的船舶不能按时到达港口接运货物，出现较长时期的货等船情况，卖方便以此为由撤销合同，并要求赔偿损失，你认为，卖方的做法是否合理。

案例2.11（F O B）

某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求卖方代为租船，费用由买方负担。由于公司在

约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？

案例2.12（C F R）

中方A与英方B签订“CFR利物浦”合同。后因两伊战争爆发苏伊士运河不能通航，船必须绕道非洲好望角。由于绕航多支付的运费该由谁来承担？

(3)术语后的地点不同；

(4)各术语的价格构成不同，C F R价等于F O B价加上运费，C I F价等于C F R价加上保险费。

案例2.8

我方拟出口一批滑石块，于2000年2月向香港客商报价USD80/MT CIFHK。香港客商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MT FOB HK。请依据INCOTERMS2000的规定，分析我方是否可接受？

（5）买卖双方在不同的贸易术语下承担的风险不同：从卖方的角度看，FOB风险最大、CFR 和CIF次之。

四、F C A

1、含义

F r e e C a r r i e r(n a m e d p l a c e)，即货交承运人（指定地点）

卖方在指定的地点只要将已办理出口清关的货物交给由买方指定的承运人，即完成交付货物。适用于各种运输方式。

---承运人的指定

---承运人的界定

2、双方义务

卖方义务

?负责交货前的一切费用和风险；

?负责提供商业发票和证明货物已交承运人的通常单据；

?通知买方货物已交付承运人的时间和地点。

买方义务

?负责订立运输合同，支付运费，并通知卖方承运人的名称，具体交货时间和地点；

?承担承运人收货后的一切费用和风险；

3、注意事项：

(1)交货地点和风险转移

卖方所在地–卖方负责装货

卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货

(2)买方自己办理运输：买方必须自负费用安排运输工具，并及时通知卖方。

(3)卖方承担货物集合化的费用.

4.F C A价格构成

货物成本＋集合化的费用+出口清关费+必要的装运费用+利润

案例2.13

FCA合同，我方出售一批大米给买方，规定的交货地点为卖方所在城市的火车货运站，大米在铁路运输途中污损，一级大米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差价。

五、C P T

1、含义：C a r r i a g e P a i d T o（n a m e d p l a c e o f d e s t i n a t i o n）运输费付至（指定目的地）。

卖方将货物交付给由他指定的承运人，并支付货物运到目的地的运费。由买方承担货物交付后的所发生的一切风险和任何其他费用。适用于任何运输方式。

2、双方义务

卖方义务：

?自付费用按通常条件订立运输合同按惯常路线和习惯方式，将货物运到指定目的地的约定地点；

?及时发出装运通知（s h i p p i n g n o t i c e）。

买方义务：

?充分通知卖方货物运输的目的地。

3、注意事项

风险转移点：货物若以多程付运，则风险于货交第一承运人时转移。FCA、CIP术语下也是如此。

费用划分：卖方安排运输，卖方还必须支付将货物运到指定目的地所需的运输费用及目的地装卸费用。由卖方支付货物从他国经过的费用，卖方办理出口清关手续并承担费用；

及时通知：为了避免两者脱节，造成损失，卖方应及时向买方发出装运通知，便于办理保险。

4、价格构成

货物成本+出口清关费+国内装运费用+国际运输费+利润

六、C I P

1、含义:

C a r r i a g e a n d I n s u r a n c e P a i d T o（n a m e d p l a c e o f d e s t i n a t i o n），即运输费和保险费付至（指定目的地）

卖方将货物交付给其指定的承运人，但卖方还必须支付货物运到目的地的运输费和货物在运输途中的保险费用。而买方承担卖方交货后的一切风险和任何额外费用。适用于各种运输方式。

2、卖方义务：

投保运输保险，并支付保险费用，只需按合同价款的110%投保最低责任的保险险别。若买方另有要求则应达成协议，或自行办理额外保险。

3、注意：

费用划分：卖方支付货物费用、出口清关费用、运到目的地的运输费、装卸费和相关转运费用以及在途中的保险费。

4、价格构成

货物成本+出口清关费+国内装运费用+国际运输费+货运保险费+利润

FCA、CPT、CIP 的比较

1、F C A、C P T、C I P的主要相同之处∶

(1)都适用于任何运输方式；

(2)交货地点皆为出口国的某一地点；

(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；

(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；

(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。

（6）三个术语都属于装运术语，但要注意术语只是影响合同性质，并不决定合同性质。(见案例2.14）

案例2.14（F C A）

买卖双方按照FCA条件签订了一笔化工原料的买卖合同,货物交给承运人前检验时，品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水份导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提出索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并请说明理由。

2、三种术语的主要不同之处∶

(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；

(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA 和CPT下由买方办理保险；

(3)术语后的地点不同；

(4)各术语的价格构成不同，CPT价等于FCA价加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。

（5）买卖双方在不同的贸易术语下承担的风险不同：从卖方的角度看，FCA风险最大、CPT 和CIP次之。

案例2.15

印度孟买一家电视进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，京都当地有货运商可以提供集装箱多式联运服务。货物的合理运输过程是：在京都距制造商5公里的CY装入集装箱后，用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商不愿承担交货前的风险。请你在六种主要贸易术语中为买卖双方选择一个合适的贸易术语，并说明理由。

第三节其他七种贸易术语

一、EXW(卖方责任最小贸易术语）

1、含义：

Ex Works(……named place)，即工厂交货（……指定地点）

2、买卖双方义务的划分

风险、费用、责任的划分点：卖方所在地货交买方处置

二、F A S

1、含义

Free Alongside Ship（……named port of shipment），即船边交货（……指定装运港口）

2、买卖双方义务的划分

三、D A F

1、含义

Delivered At Frontier（named place），即边境交货(指定地点)。

2、买卖双方义务的划分

卖方在边境指定地点，在其送货车辆上，将已办理出口清关的货物，置于买方处置之下，即完成交货。适用于任何运输方式，但主要用于铁路和公路运输。

四、D E S

1、含义

Delivered Ex ship （named port of destination），即目的港口船上交货（指定目的港）

2、买卖双方义务的划分

卖方在指定目的港船上将未经进口清关的货物交给买方，即完成交货。卖方负担货物运至目的港未卸离船只的一切费用和风险。适用于海运、内河运输及多式联运。

五、D E Q

1、含义

Delivered Ex Quay （named port of destination），目的港码头交货（指定目的港）

2、买卖双方义务的划分

卖方将货物运至指定目的港码头，未经进口清关，可供买方收取时，即完成交货。卖方负担货物运至目的港，并卸到码头的一切费用和风险。适用于海运、内河运输及多式联运。

六、D D U

1、含义

Delivered Duty Unpaid （named place of destination），未完税交货（指定目的地）

2、买卖双方义务的划分

指卖方将货物运至进口国指定目的地，不负责卸货，可供买方收取时，即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的地的费用和一切风险，但不包括进口清关税费和风险。适用于一切运输方式。

七、ＤＤＰ（卖方责任最大贸易术语）

１、含义

DDP Delivered Duty Paid （named place of destination），完税后交货。

2、买卖双方义务的划分

指卖方将货物运至进口国指定目的地，可供买方收取时，即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的地的费用和一切风险，包括进口清关税费和风险，并办理货物的进口清关。适用于一切运输方式。

案例2.16（E X W）

深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2000年3月份。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争议。请根据INCOTERMS2000的规定，分析EXW术语下究竟应有何方负担装车？

案例2.17（D A F）

上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？

案例2.18（D E S）

国内一出口企业应邀向美国一进口商报价苹果罐头一批，采用D E S N e w Y o r k术语，交货期为2000年2月29日。不料因运输途中耽搁，货物于2000年3月3日到达纽约港。请问上述海运耽搁应由何方负责？

第四节价格条款和出口报价核算

一、作价方法

固定作价暂不固定价格暂定价格滑动价格

二、计价货币

软币硬币

三、标准单价表示方法

单价：包括计量单位，单位价格金额、计价货币和贸易术语

例：USD 200/doz CIF London

四、出口报价核算

（一）出口报价核算要点

报价=成本+费用+利润

出口商品价格的构成

成本 Cost

费用 Expenses

包装费仓储费国内运输费

认证费港区港杂费商检报关费

捐税垫款利息银行费用

业务费用其它费用

海洋运费保险费客户佣金

利润 Profit

1、成本核算

例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（含17%的增值税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？

（1）外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：

借：银行存款 117

贷：主营业务收入 100

应交税金——应交增殖税 17

其中：应交增值税=100×17%=17

借：主营业务成本 90

贷：库存商品 90

（2）计算实际成本

实际成本=采购成本-退税金额

=采购成本-采购成本/（1+增值税率）×退税率

= 117-117/（1+17%）×8%

=109元/套

2、费用核算

（1）运费核算

班轮运输运费和集装箱运输运费

（2）保险费核算

保险费=保险金额×保险费率

=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）×保险费率

（3）佣金和折扣核算

佣金和折扣的表示方法

USD 200 per m/t CIFC2 New York

USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount

USD 200 per m/t CFR Ningbo net

佣金和折扣的计算

佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）

=10000/（1-3%）=10309.3

NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额

折扣：

折扣额=原价×折扣率

卖方实际净收入=原价-折扣额

（4）其他费用的核算

包装费仓储费国内运输费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行费用业务费用其他费用

3、利润核算

某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。

（1）以出口总成本为依据：

利润额=180×15%=27

报价=180+27=207

（2）以报价为依据：

利润额=报价×15%

=180/（1-15%）×15%

=31.77

4、汇率的使用

例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，则应报？

40000/8.27=4836美元

某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？

4836×8.29=40119元

结论：出口用买入价，进口用卖出价

(二)三种贸易术语的对外报价核算

渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。

1、实际成本

成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ；

实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3%

= 5456.410元

2、费用

海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；

（1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.647元

（2）出口保费：CIF报价×110%×0.85%

（3）客户佣金：报价×3%

（4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17

+5600×8%÷12 × 2= 812.902元

（5）银行手续费: 报价×0.5% （属于国内费用）

3、利润

预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元汇率为8.25比1 。

利润=报价×10%

4、三种贸易术语的对外报价

F O B C3=成本+国内费用+佣金+利润

=5456.410+812.902+F O B C3×0.5%+F O B C3×3%

+F O B C3×10%

F O B C3=7247.790元/吨=878.52美元/吨

C F R C3=成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费

=5456.410+812.902+C F R C3×0.5%+C F R C3×3%

+C F R C3×10%+1067.647

C F R C3=8482.073元/吨=1028.13美元/吨

C I F C3=成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费

=5456.410+812.902+C I F C3×0.5%+C I F C3×3%

+C I F C3×10%+1067.647+C I F C3×1.1×0.85%

C I F C3=8574.720元/吨=1039.36美元/吨

5、对外报价格式

USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI

USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE

USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE

(三)还价核算

我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中:购货成本：650元/打；增值税：17％，退税率：9％；国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打；保险：加成10％，费率为1％；预期利润率：10％；汇率：8.25：1

1、求每打的C I F价

实际成本=650 － 650 ×9％/（1＋17％）= 600 元/打=600/8.25美元/打

费用=国内费用+海运运费+CIF×110%×1%

=25/8.25+10 +CIF×110%×1%

利润=CIF×10%

CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF

CIF=96.47美元/打

2、对方还盘U S D90.00/打，求我方的利润总额及总利润率

还价金额：90 ×1000 × 8.25 =742500 元

实际总成本: 600 × 1000 = 600000元

国内总费用: 25 × 1000 = 25,000元

总运费: 10 ×1000 ×8.25 = 82500元

总保费:742500 ×110% ×1% = 8167.50元

总利润额: 742500-600000-25000-82500-8167.50

=26832.50元

利润率: 26832.50/742500 = 3.61%

3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少

CIF =实际成本+国内费用+运费+保费+CIF×10%

90×8.25 = 实际成本+25+（10+90×0.11+0.1×90）×8.25

实际成本=552.583 元/打

实际成本 = 收购成本×(1-9%/117%)

= 收购成本×1.08/1.17

收购成本=598.63元/打

4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价至620元/打,但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。

还价金额：90 ×2000 ×8.25 =1485000.00 元

实际总成本: (2000 × 620 /1.17 ) ×1.08 ＝1144615.30元

国内总费用: 25 ×2000＋2000= 52,000元

总运费: 10 ×2000 ×8.25 = 165,000元

总保费: 1,485,000 ×110% ×1% = 16,335.00元

总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335

= 107,049.70元

利润率: 107049.7/1485000 = 7.21%

5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？

实际成本：600 元/打

国内费用: 25+2000/1000=27元/打

海运运费:10美元/打

保费：CIF×110%×1%

利润：CIF×10%

CIF=实际成本+国内费用+海运运费+保费+利润

CIF=91.59 美元

(四)换汇成本和出口盈亏额

我国某企业向新加坡出售一批货物，共计5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇成本和出口盈亏额。

1、换汇成本

换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）

换汇成本=72/（10-0.4-10×110%×1%）=7.59元/美元

结论：

换汇成本>银行买入价,卖方亏损

换汇成本<银行买入价,卖方盈利

2、出口盈亏额

出口盈亏额=出口销售外汇净收入×银行外汇买入价

-出口总成本（人民币）

出口盈亏额=（10-0.4-0.11）×8.30-72

=6.77万人民币

核算练习

根据下列资料计算每只的C I F美元单价：

火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装箱可装250纸箱。采购价格165元/只，增值税为17%，出口退税为8%；国内费用:包装费每箱24元；每个20‘集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元；20英尺集装箱至B U E N O S A I R E S的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。

2002单选第16题，1分

某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的条件下，该公司报价应为：

A、每公吨6722.1美元

B、每公吨6738.9美元

C、每公吨6732美元

D、每公吨6745美元

2001单选第12题，1分

12、某公司进口一批货物，成交价格是USD2000000 FOB纽约，运费是USD20000，保险费率是3?，请问这批货物的CIF价格应是。

A、2080600美元

B、2088934美元

C、2076053美元

D、2026688美元

2000单选第20题，1分

某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元／吨CIF大贩，对方要求价格中含5％的佣金，在这种情况下，如果要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？

A、205美元／吨

B、195美元／吨

C、210.53美元／吨

D、190.48美元／吨

2000单选第24题，1分

天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里兰卡进口商的确切订购数量，只知道最少要订购10000件，这样如果设罐头的成本价是每件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少（假设这批货物的运费是500元人民币）？

A、10元人民币

B、10.05元人民币

C、500元人民币

D、1000元人民币

2001多选第17题，2分

17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交，货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在下列价格术语中，以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是：

A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、DES

2001多选第18题，2分

18、根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，在FOB术语下卖方的责任有：

A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息，以及合同要求的其他单证

B、取得出口国的有关出口所需的各种证件并办理出口手续

C、按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间

D、承担货物越过船舷之前的一切风险和费用，并支付出口国的各种捐税

2001判断第15题

目的港交货合同和CIF合同是两种不同性质的合同。

2002报关英语第6题，1分

In international trade, the term FOB means ______.

A. free on board

B. freight contract

C. freight and cost

D. free carrier

国际贸易实务第七章

《国际贸易实务》第07章在线测试剩余时间：57:19 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、出口盈亏额是（） A、出口销售人民币总收入与出口总成本之差 B、出口销售外汇总收入与FOB价之差 C、出口销售人民币净收入与出口总成本之差 D、出口销售外汇净收入与FOB价之差 2、下列描述不正确的是（） A、通常国际货物买卖中，不另行规定计价货币 B、在选择计价货币或支付货币时，应考虑汇率的变动趋势 C、通常出口选择硬币、进口选择软币作计价货币较有利 D、为规避汇率风险，应在合同中规定汇率保值条款 3、合同中价格表示为“每打30美元FOBC5％上海”，则该价格是（） A、暂定价格 B、非固定价格 C、净价 D、含佣价 4、含佣价通常比净价（） A、高 B、低 C、持平 D、二者无关 5、卖方给买方的价格减让是（） A、佣金 B、折扣

C、佣金率 D、折扣率 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、CFR价格和CIF价格中均包含（） A、FOB价格 B、货物从装运港到目的港的运费 C、货物从装运港到目的港的保险费 D、支付给国外经销商的佣金 E、出口通关的费用 2、非固定价格的优点表现在（） A、非固定价格有助于双方达成交易 B、非固定价格可解除客户对价格的后顾之忧 C、非固定价格能在一定程度上规避价格风险 D、非固定价格有助于维护合同的法律地位 E、以上均正确 3、非固定价格主要有（） A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定价格部分不固定价格 D、价格调整条款 E、汇率保值条款 4、下列对计价货币与支付货币关系描述不正确的有（） A、在合同中用来计算商品价格的货币是计价货币，用来清偿货款的货币是支付货币 B、当合同中只规定了一种货币来表示价格，则它既是计价货币又是支付货币

六种常见国际贸易术语汇总

四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。

3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。

第二章 国际贸易术语

第二章国际贸易术语(试题) 1、我西北某市出口公司于某年2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证付款，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责定箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。 问：从该案例中应汲取什么经验教训？ 2、买卖双方按FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90％以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。货到目的港，买方提货后由指定的检验机构进行检验，发现发芽率不到60％。于是买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的，按照国际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应由买方承担。双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。但对于应由谁来承担这一后果，买卖双方仍然各执一词。 问：应由谁来承担上述责任？ 3、我国东北地区某外贸公司于2002年9月按照DAT满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日前将8000吨货物分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2003 年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按

第二章：国际贸易术语

第二章国际贸易术语 国际商务单证培训课程——理论部分 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 《INCOTERMS2010》中11个贸易术语的基本含义 选用贸易术语应考虑的因素 贸易术语的特殊解释、变形 贸易术语对比 一、国际贸易术语概述 （一）贸易术语的含义和作用 贸易术语(trade terms)，又称为价格术语(price terms)。其表现形式为三字母英文代码，如FOB或英文短语，如Free on Board(insert named port of shipment)。其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。 一、国际贸易术语概述 真题回顾 多项选择题（2010） 贸易术语（trade terms）,又称为价格术语，用来说明： A.价格构成 B.物权所有 C.风险划分 D.费用划分 E.责任划分 一、国际贸易术语概述 （二）贸易术语的国际惯例 1.《华沙——牛津规则》 1928年由国际法协会制定，专门解释CIF术语 2.《美国对外贸易定义》 美国的商业团体制定，主要在美国、加拿大采用 解释6种贸易术语（EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ ） 对FOB术语有特殊解释 FOB术语的特殊解释 适用范围：FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。 风险划分：FOB V essel风险划分是以装运港船上为界，同2010通则相同。 出口手续：买方提出请求且买方承担费用，卖方才有义务协助买方取得各种证件，且出口税和其他捐税由买方承担。

国际贸易术语(解释最详尽,有案例)

国际贸易术语(解释最详尽,有案例)

第七章国际贸易术语 本章的学习要点： ·国际贸易术语的含义及作用 ·国际贸易惯例的性质以及有关贸易术语的三个国际惯例 ·国际商会的《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语 ·国际贸易术语的选用 第一节国际贸易术语的含义及作用 一、国际贸易术语的含义 无论是国际贸易还是国内贸易，买卖双方在洽谈交易时，都非常关心成交价格。然而，在国际贸易中，商品的价格构成远比国内贸易复杂，这是因为国际贸易具有线长、面广、环节多和风险大等特点。买卖双方相隔距离遥远，进出口货物由卖方转移到买方的全过程中，需要经过跨国的长距离运输，在出口国和进口国还要办理货物的进出口手续并支付有关费用等。交易双方在洽商交易、订立合同时，至少要涉及到以下几个重要问题： 1、卖方的交货地点、交货方式问题。由于买卖双方相距甚远，不便于进行现金现货交易。那么卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2、责任的承担问题。在交易中，是由买方还是由卖方来负责办理货物的运输、货运保险、申请进口或出口许可证，报关等工作？ 3、费用的负担问题。办理上述事项时所需要的费用由谁来负担？ 4、风险的划分问题。在货物交接过程中发生的损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方？ 5、交接的单据问题。买卖双方需要交接那些单据？ 所有上述问题，在国际贸易的每笔交易中都必须明确下来。贸易术语就是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 例如，出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”，其中的贸易术语CIF表示了以下有关信息： 1、每打80美元的价格构成中包含了运至纽约的运费及货运保险费。 2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货物的出口手续。 3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风险和费用。 4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。 从上述例子中可以看出，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点、风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

国际贸易术语(习题及答案)

第二章国际贸易术语 一、单项选择题 1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。 A、FCA B、FAS C、FOB D、EXW 2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。 A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货 3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货 4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏

的风险（）。 A、前者由卖方负担，后者由买方负担 B、均由卖方负担 C、前者由买方负担，后者由卖方负担 D、均由买方负担 6、按照《2010年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物在装运港船上 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。 A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA 8、CIF Ex Ship’s Hold 与DAT相比，买方承担的风险（）。 A、前者大 B、两者相同 C、后者大 D、买方不承担任何风险 9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2010年通则》中对FOB的解释相同。 A、FOB Under Tackle B、FOB

第二章 国际贸易术语教案资料

第二章国际贸易术语 E U R500.00p e r M/T F O B S h a n g h a i 计价货币单价计量单位贸易术语 第一节贸易术语（t r a d e t e r m s，p r i c e t e r m s）概述 一、贸易术语产生原因 避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。 责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等 费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险 二、贸易术语的含义 1、含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。 2、定义的两个要点： （1）价格构成：FOB，CFR，CIF （2）风险、责任、费用的划分：FOB 贸易术语说明的两个方面是互相联系的。 三、贸易术语的作用 1、明确责任，规范、简化手续 2、影响合同的性质：启运合同装运合同到达合同 3、具有法律作用 （1）虽本身非法律条文，但一旦在合同中使用，即对双方有约束力； （2）如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例加以裁决。 四、有关贸易术语的国际贸易惯例 ---《1932年华沙—牛津规则》（CIF）; ---《1941年美国对外贸易定义修正本》; Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock (一）《Incoterms 2000》简介 由International chamber of commerce 制定,简称ICC（国际商会中国国家委员会，ICC China）。 Incoterms 1936 ； Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 ●内容特点 （1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。 （2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）； （3）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，不涉及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销售合同的所有内容。 （二）《通则2000》的内容和结构 通过详细界定买卖双方的10项义务定义了4组13个贸易术语： —G r o u p E:E X W?启运d e p a r t u r e —G r o u p F:F C A,F A S,F O B?主运费未付m a i n c a r r i a g e u n p a i d —G r o u p C:C F R,C I F,C P T,C I P?主运费已付m a i n c a r r i a g e p a i d —G r o u p D:D A F,D E S,D E Q,D D U,D D P?到达a r r i v a l

国际贸易术语(中英文对照)

分析证书certificate of analysis 一致性证书certificate of conformity 质量证书certificate of quality 测试报告test report 产品性能报告product performance report 产品规格型号报告product specification report 工艺数据报告process data report 首样测试报告first sample test report 价格／销售目录price ／sales catalogue 参与方信息party information 农产品加工厂证书mill certificate 家产品加工厂证书post receipt 邮政收据post receipt 重量证书weight certificate 重量单weight list 证书ceitificate 价值与原产地综合证书combined certificate of value and origin 移动声明Ａ．ＴＲ．１movement certificate Ａ．ＴＲ．１ 数量证书certificate of quantity 质量数据报文quality data message 查询query 查询回复response to query 订购单purchase order 制造说明manufacturing instructions 领料单stores requisition 产品售价单invoicing data sheet 包装说明packing instruction 内部运输单internal transport order 统计及其他管理用内部单证statistical and oter administrative internal docu-ments 直接支付估价申请direct payment valuation request 直接支付估价单direct payment valuation 临时支付估价单rpovisional payment valuation 支付估价单payment valuation 数量估价单quantity valuation request 数量估价申请quantity valuation request 合同数量单contract bill of quantities-BOQ 不祭价投标数量单unpriced tender BOQ 标价投标数量单priced tender BOQ 询价单enquiry 临时支付申请interim application for payment 支付协议agreement to pay 意向书letter of intent 订单order 总订单blanket order

国际贸易术语习题

第一章国际贸易术语 一、单选题 1．《华沙—牛津规则》是有关（A/C ）的统一规则。 A.CIF术语 B.FOB术语 C.CIF术语 D.EXW术语。 2．根据《INCOMTERMS2000》，C组共包括（ C ）种贸易术语。 A．二 B. 三 C. 四 D.五 3．采用（ C ）条件时，买方承担的责任最大。 Ａ.FOB B.CFR C.EXW D.FCA ４．采用（ D ）条件时，卖方承担的责任最大 Ａ.ＣＩＦ B.CFR C.CIP D.以上都不对 ５．（ D ）只适用于水上运输。 Ａ.ＦＣＡＢ.ＣＰＴＣ.ＤＤＵＤ.ＦＯＢ ６．（ A ）是贸易术语所应规定的核心问题。 A.交货地点 B.风险何时由卖方转移给买方 C.由谁负责本来办理货物的运输、保险、通关过境的手续 D.买卖双方需要交接哪些有关单据 ７．出口商所承担的风险与货价有着（ B ）的关系。 Ａ.不相关Ｂ.风险越大，价格越高 Ｃ.风险越大，价格越低Ｄ.价格越低，风险越大 ８.《美国对外贸易定义》把FOB分为六种类型，其中只有（ C ）与《通则2000》的解释相近。 A.两条（即第五，六条） B.三条（即第四。五。六。条） C.一条（即第五条） D.一条（即第六条） ９.国际贸易中，以CFR目的港价格术语成交出口应由（ C ） A.买方租船订舱并办理保险 B.卖方租船订舱并办理保险 C.卖方租船并负担到目的港的运费，买方自办保险并负担+险费 10.CIF价格条件与外商达成一笔出口合同。当我按规定制好全套单据提交买方时， 获悉货物在海运途中全部密失。在这种情况下（ C ） A、外商因货未到岸，可以不付款 B、因由我方向保险公司索赔 C、外商仍因向我付款赎单，并向保险公司索赔 11．FAS由（ A ）办理出口报关手续。 A．卖方 B。买方 C。买方。 D。卖方兼可 12．CFR中（ C）对卖方尤为重要。 A．保险 B。租船订舱 C。发出装船通知 13．FCA与FOB 交货地点和风险界限是（ A ） A．不同的 B。有时相同 C。相同的 14．DDU是由（ B ）办理进口手续，负担进口捐税。 A．卖方 B.买方 C.两者都可 15．CIFExShip sHold与DES相比，买方风险（ A ） A．前者大 B。相同 C。后者大 16．DES条件下，卸货费应由（ B ）负担。 A．卖方 B。买方 C。买卖各承担一半 17．按照〈1941年美国对外贸易定义修订正本〉解释，FOB纽约是指卖方（ C ）

第一章国际贸易术语

第一章国际贸易术语 引例 [Case1]我某公司从一美商处购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1850美元FOB旧金山。我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。请问：我方可否拒绝这一要求？ [Case2]我某公司按CIF价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。我方于10月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业务员劳累，又赶上国庆节，故未及时向买方发出装船通知。10月2日下午收到买方急电，称该货轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，货物灭失应由买方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？ 第一节商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例 一、单价的构成要素 例如：我国国内商品的报价 大米每500克 1.3 元 （1 ）②③ 有三个组成部分，一般是现货现金交易。 国际贸易中的报价 大米每公吨350 美元CIF香港 ①②③④ 国际贸易中的商品价格通常由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。 （一）计价数量单位 简称计量单位。 一般来说，计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。如数量用“公吨”表示，则单价也应该用“公吨”表示，而不应该用“长吨”或者“短吨”。 （二）单位价格金额 价格条款是合同的核心。单位价格金额是价格条款的核心。 （三）计价货币 国内贸易中，价格通常使用“元”，即人民币作为计价货币。但是在国际贸易中的“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此，使用哪种货币作为合同中的计价货币，必须明确规定出来。 在选用计价货币时应注意的问题 1.尽量使用可自由兑换货币 具体使用哪种，由双方协商决定。 使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用。还有助于在必要时转移汇价风险。 资料：可自由兑换货币 可自由兑换货币主要是指美元、日元、欧元、英镑等。其中，欧元是于2002年1月1日正式进入流通领域，并于2002年3月1日取代欧盟12国原有货币，成为比利时、德国、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙、芬兰、希腊等12国的统一货币。在我国进出口贸易中，大多使用美元作为计价货币。

六种常见国际贸易术语汇总

六种常见国际贸易术语汇 总 Prepared on 22 November 2020

四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。 3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的

第二章国际贸易术语习题

第二章国际贸易术语习题 考试内容 1．贸易术语含义和作用。 2．《INCOTERMS 2010》中11个贸易术语的基本含义。 3．FOB、CFR和CIF变形的含义。 4．FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。 5．选用贸易术语应考虑的因素。 一、单项选择题 1．以CFR成交，应由( )。 A．买方办理租船订舱并保险 B．卖方办理租船订舱并保险 C．卖方办理租船订舱，买方办理保险 D．买方办理租船订舱，卖方办理保险 2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。 A．船到汉堡港为止 B．在汉堡港卸下船为止 C．货在装运港装上船为止 D．货在装运港越过船舷为止 3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。 A．FOB Liner Terms B．F OB Stowed C．FOB Under Tackle D．FOB Landed 4．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为()。 A．货物交给承运人 B．货物在装运港装上 C．货物在目的港越过船舷 D．货物交到目的港的码头 5．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用()。 A．FOB Liner Terms B．FOB Under Tackle C．F OB Trimmed D．FOB Landed 6．就卖方承担的货物风险而言，()。 A．CIF比FOB风险大 B．FOB比CIF风险大 C．CIF与FOB风险相同 D．无法判断 7．根据INCOTERMS 2010，DAT是()。 A．指定目的港交货 B．指定目的地交货 C．目的地交货

国际贸易术语对照表

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 国际贸易术语对照表 国际贸易术语术语 E 组（发货术语） F组（主运费未付术语）（装运合同） FOB CFR C 组（主运费已付术语）（装运合同）CIP DAF CPT CIF FAS FCA EXW 术语译名工厂交货货交承运人装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费加运费运费付至运费、保险费付至边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税交货后随地点指定地点指定地点指定装运港指定装运港指定目的港指定目的港指定目的地指定目的地指定地点交货地点卖方所在地出口国内地、港口装运港装运港装运港装运港出口国内地、港口出口国内地、港口两国过境指定地点目的港口运输方式各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）海运和内河指定目的港运输及多式联运海运和内河指定目的港目的港口运输及多式联运指定目的地指定目的地进口国内进口国内各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）风险转移界限买方处置货物后承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后买方处置货物后卖方在船上交货后卖方在码头交货后买方处置货物后买方处置货物后DES D 组（到达术语） DEQDDU DDP（一）FOB （Free On 1/ 6

第一章__国际贸易术语

第一章国际贸易术语 1、目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有三个，它们是： （ 1 ）_____________ ；（ 2 ）_____________ ；（ 3 ）_____________ 。 2、《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释合同而制定的。 3、《美国对外贸易定义修正本》中所解释的贸易术语共有种主要在国家采用。 4、《2010年国际贸易术语解释通则》解释了_____ 种贸易术语，可分为两大 类，它们是 _____________和_____________。 5、按 _____________ 术语成交，买方承担的风险、责任和费用最小。 6、按照《2010通则》规定，由买方负责办理出口报关手续的贸易术语是 __________。 7、按_________术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。 8、《2010通则》中，适用于任何或多种运输方式的贸易术语有 _____________ 、_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 、 _____________ 、____________；适用于海运或内陆水路运输方式的术语有_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 。 9、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，_____________贸易术语条件下， 买方不负责办理进口清关手续。 10、根据现行的《国际贸易术语解释通则2010》，第二类四种贸易术语中， 其交货地点和货物运往买方的地点都为_______。 11、以CIF 贸易术语，信用证支付方式达成的出口合同，卖方履约的四个最 重要的环节是：（1）_____________、（2）____________、（3）____________、（4）_____________。 12、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______ 负责办理货物出口清关手续，在DDP贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。 13、《2010年国际贸易术语解释通则》是国际商会为了统一对____________ 而制定的。 1、在装运港完成交货的贸易术语有（）。 A、FOB B、CIF C、FAS D、CFR E、CPT 2、向承运人交货的贸易术语有（）。 A、FCA B、CIF C、CPT D、CIP E、EXW 3、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费和理舱费，则应在合同中规定（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed 4、我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）。 A、外商因货未到岸，可以拒绝付款 B、因单据合格，外商仍应付款 C、应由我方向保险公司要求赔偿 D、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 5、CIF Landed（卸至岸上）的风险转移界限是（）。

国际贸易术语大全

B组 BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactor? BAF燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。？ B/L 海运提单Bill of Lad in g? B/R 买价Buying Rate C组 CFR成本加运费（……指定目的港）？ CFR（cost and freight）成本加运费价？ C&F （成本加运费）：COST AND FREIGHT? C&F成本加海运费COST AND FREIGHT? CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）？ CIF 成本，保险加海运费COST , INSURANCE , FRIGHT? CIF （成本运费加保险，俗称到岸价”）:COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARD? CPT运费付至（……指定目的港）？ CPT 运费付至目的地Carriage Paid To? CIP运费、保险费付至（……指定目的地）？ CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and In sura nee Paid To? CY/CY 整柜交货（起点/终点）？ .货柜场Con tai ner Yard? CY （码头）：CONTAINER YARD? CFS （场）：CARGO FREIGHT STATION? C/D （customs declaration）报关单？ C. C.（运费到付）：COLLECT? 运费到付Collect? CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER? （certificate of origin）—般原产地证？ CTN/CTNS（carton/cartons）纸箱？ 货柜服务费Co ntainer Service Charge? C/（CNEE）收货人Con sig nee? C/O 产地证Certificate of Origin? CAF 货币汇率附加费Currency Adjustment Factor? CFS 散货仓库Container Freight Station? CFS/CFS散装交货（起点/终点）？ CHB 报关行Customs House Broker? COMM 商品Commodity? CTNR 柜子Con tai ner D组（到达） DAF边境交货（……指定地点）？ DAF 边境交货Delivered At Frontier? DES目的港船上交货（……指定目的港）？ DES目的港船上交货Delivered Ex Ship? DEQ目的港码头交货（……指定目的港）？ DEQ 目的港码头交货Delivered Ex Quay? DDU未完税交货（……指定目的地）？ DDU 未完税交货Delivered Duty Un paid? DDP完税后交货（……指定目的地）？ DDP 完税后交货Delivered Duty Paid? DDC、IAC直航附加费，美加航线使用？ DDC 目的港码头费Destination Delivery Charge? DL/DLS（dollar/dollars）美元？ D/P（document against payment）付款交单? D/P 付款交单Document Against Payment? DOC （document）文件、单据？ DOC （文件费）：DOCUMENT CHARGE? Doc# 文件号码Document Number? D/A （docume nt aga inst accepta nee）承兑交单D/A 承兑交单Document Against

第一章 国际贸易术语练习题

第一章国际贸易术语练习题 一、填空题 1、目前常用的国际惯例包括( )、（）、（）。 2、在所有的贸易术语中，卖方承担的风险、责任及费用最小的是（）；卖方承担的风险、责任及费用最大的是（）。 3、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。 4、在《1941年美国对外贸易定义修订本》中FAS时（）的英文简写，含义是（）。 5、根据现行的《国际贸易术语解释通则》，D组术语被称为（）合同, 有（）、（）、（）、（）、（）五个贸易术语。 6、FOB liner terms 装船费用按（）处理，费用由（）承担。FOBST 是（）简写，表明由（）承担理舱费和平舱费。 7、《2000年国际贸易术语解释通则》中，货物在装运前的检验费用由（）负担，因为是为了（）利益进行的，但是如果出口国有关当局强行进行检验，则由（）负担费用。 8、D组贸易术语属于（）合同，C组贸易术语属于（）合同。 9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）种,其中使用最广的是（） . 10、《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有（）种. 11、《华沙—牛津规则》是（）专门为解释（）合同而制定的. 12、主要在北美国家采用的关于贸易术语的国际贸易惯例是（） . 13、由（）为解释各种贸易术语而制定的《国际贸易术语解释通则》最早产生于（）年,先后于（）年﹑（）年﹑（）年﹑（）年﹑（）年和年进行过（）次部分修改和补充. 14、《2000年通则》中共包括（）组（）种贸易术语. 15、F组包括（）﹑（）和（）三种术语,其共同特点是:主要的（）有买方负担. 16、C组包括（）﹑（）﹑（）﹑（）四种术语. 17、D组包括（）﹑（）﹑（）﹑（）﹑（） 1 8、根据《2000年通则》的解释,按EXW术语成交时,卖方承担的风险,责任以及费用都是（）的,因此,商品的价格（） . 19 用的FOB术语的变形有（）﹑（）﹑（）﹑和（） . 20 用CFR Landed成交, （）方要承担卸货费,包括可能涉及的（）在内.

常用国际贸易术语一览

常用国际贸易术语一览 常用国际贸易术语一览 在国际货物买卖中，买卖双方在交易磋商和合同订立过程中，一般都需要使用贸易术语来确定双方在交接货物方面的部分合同义务。为了使每个厂家在对外贸易过程中都能充分了解并正确运用目前国际上通用的贸易术语，维护企业自身和国家的经济利益，现将其整理如下，以供大家参考。 目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有 三种，现分述如下： 一．1932年华沙一牛津规则（W. O. Rule1932）该 规则由国际法协会（International Law Association） 制订，共21条. 它对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用，责任和风险。 二．《1941美国对外贸易定义修正本》 1919年美国九大商业团体制订了《美国出口报价及其缩写》。其后，因贸易习惯发生了很多变化，在1940年举行的美国第27届全国对外贸易会议上对该定义作了修订，并于1941年7月31日通过执行。该修正本对以下六种贸易术语作了解释：

（一）EX(point of origin)——原产地交货。 （二）FOB(Free On Board)——它分为六种 1. 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。 2. 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 运费预付到指定的出口地点。 3.在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 减除至指定地点的运费。 4.在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货。 5.船上交货（指定装运港） 6.在指定进口国内陆地点交货。 （三）FAS（Free Along Side）——船边交货（指定装运港）。 （四）C&F(Cost and Frieght)——成本加运费(指 定目的港)。 （五）CIF(Cost,Insurance and Freight)——成本加保险费、运费〔指定目的地〕。 （6）EX DOCK(named port of importation)——进口港码头交货。 该惯例在美洲国家影响较大。由于对贸易术语的解释，特别是对FOB术语的接受与其他国际惯例有所不同，因此 我国外贸企业在与美洲国家进出口商进行交易时，应予特 别注意。三. 2000年《国际贸易术语解释通则》

第二章 国际贸易术语教学内容

第二章国际贸易术语

第二章国际贸易术语 E U R500.00p e r M/T F O B S h a n g h a i 计价货币单价计量单位贸易术语 第一节贸易术语（t r a d e t e r m s，p r i c e t e r m s）概述 一、贸易术语产生原因 避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。 责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等 费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等 风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险 二、贸易术语的含义 1、含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。 2、定义的两个要点： （1）价格构成：FOB，CFR，CIF （2）风险、责任、费用的划分：FOB 贸易术语说明的两个方面是互相联系的。 三、贸易术语的作用 1、明确责任，规范、简化手续 2、影响合同的性质：启运合同装运合同到达合同 3、具有法律作用 （1）虽本身非法律条文，但一旦在合同中使用，即对双方有约束力； （2）如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例加以裁决。 四、有关贸易术语的国际贸易惯例 ---《1932年华沙—牛津规则》（CIF）; ---《1941年美国对外贸易定义修正本》; Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock (一）《Incoterms 2000》简介 由International chamber of commerce 制定,简称ICC（国际商会中国国家委员会，ICC China）。 Incoterms 1936 ； Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 ●内容特点 （1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。 （2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）；

国际贸易知识-第一章 国际贸易术语

第一章国际贸易术语 在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。作为卖方，其主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是受领货物和单据并支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，通常将这些称作交货条件（Delivery Terms）。交货条件与商品的价格密切相关，也就关系到合同的当事人的切身利益。在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用的贸易术语加以确定。可见学习和掌握国际贸易中的现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，具有十分重要的意义。 第一节贸易术语的概念 一、贸易术语的含义和作用 国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。货物从起运地到目的地通常要经过长距离的运输，通过多道关卡，交接许多手续。这期间货物遭受自然灾害或意外事故而导致的损失或灭失也比国内贸易大。为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必须要考虑的重要问题包括：卖方在什么地方，以什么方式交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？ 采用何种运输方式来完成货物的运输？ 由谁负责办理货物的运输、保险和通关手续并承担相关的费用？ 贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。由此可见，贸易术语具有两重性。一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。 综上所述，贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。 贸易术语的作用主要是： 1、大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用的开支。 2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3、熟练掌握贸易术语有利于妥善解决贸易争端。 二、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010） “国际贸易术语解释通则”原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS），它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。 《2010通则》包含11种术语，并将这11种术语按运输方式分为两类，即适用于各种运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。仅适用于水上运输方式的包括：FAS、FOB、CFR和CIF四种，其余为适用于各种运输方式的术语。