采购管理要点资料
一、采购基本程序：1、提出需求2、描述需求3、选择可能的供应来源，评价供应商
4、确定适宜的价格
5、发出采购订单
6、订单跟踪与催货
7、产品检验
8、退货处理
9、结案10、记录与档案维护
二、采购模式：集中采购、询价采购、联合采购、即时采购（优缺点及适用性）
三、招标采购的方式：1、公开招标2、邀请招标3、议标
四、招标采购的一般程序：1、策划2、招标3、投标4、开标5、评标6、定标
五、投标保证金：投标保证金是为了防止投标商在投标有效期内任意撤回其投标，或中标后
不签订合同或不交纳履约保证金，使采购者蒙受损失。
六、评标、决标的方法：1、以最低评标价为基础的评标方法2、综合评标法3、以寿命
周期成本为基础的评标方法4、打分法
七、标底含义：标底是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
标底的作用：1、标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况2、标底的存在又有局限性P62
八、围标的含义：围标指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通
过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。
九、电子采购模式：1、卖方一对多模式2、买方一对多模式3、第三方系统门户4、企
业私用交易平台5、反向拍卖
十、采购市场调查步骤：1、调查前的准备阶段2、正式调查阶段（采购需求、供应商关系、
政策法规情况调查）3、综合分析整理资料阶段4、提出调查报告阶段
十一、供应市场的结构有：1、卖方完全垄断市场2、垄断性竞争市场3、寡头垄断下的竞争市场4、完全竞争市场5、买方寡头垄断市场6、买方垄断市场
十二、定性预测方法：1、类推法2、特尔非法3、用户调查法4、经验判断法定量预测方法：1、算术平均法2、移动平均法3、加权移动平均法4、指数平滑法
5、回归分析法
十三、单项商品价格预测：1、供求关系预测2、商品生产成本预测3、商品生命周期预测4、价格弹性预测
十四、需求分析方法有：1、统计分析法2、推导分析法3、ABC分析法等P137
十五、定量采购的含义：定量采购是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行采购补充的一种方式。
十六、MRP主要输入有三个部分：主生产计划（MPS）、物料清单（BOM）、库存状态文件P148
十七、低层码：为了便于计算机处理，凡是遇到同一元件出现在不同层次上的情况，取其最低层次号，作为该元件的低层码P150
十八、MRP的处理过程：净需要量=总需要量—预计到货量—现有数+安全库存量如计算得到的净需要量为负数，则取零。P154
十九、采购业务计划与采购战略计划的区别：P159
二十、战略采购计划分为三个层次：企业层次、业务层次、职能层次P163
二十一、1、预算的种类：按时间长短分为长期预算和短期预算，按预算涉及的范围分为全面预算和分类预算，总预算按其内容不同分为财务预算、专门决策预算、业务预算
2、采购中涉及的预算：原材料预算、MRO预算、资产预算、采购费用预算
二十二、采购谈判的程序：准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段、成交阶段P178
二十三、买方占优势是的谈判技巧：借刀杀人、化整为零、压迫降价。买方处于劣势时的谈判技巧：迂回战术、预算不足、釜底抽薪
二十四、采购合同的组成：首部、正文、尾部P186
二十五、采购合同订立的原则：1、平等原则2、自愿原则3、公平原则4、诚实信用原则5、遵守法律、行政法规，尊重社会公德的原则P190
二十六、常用支付方式：买方直接付款、银行托收、信用证
二十七、三检制（自检、互检、专检）：三检制是实行操作者的自检、工人之间的互检和专职检验人员的专检相结合的一种检验制度。
二十八、AQL检验：接收质量水平，当一个连续系批被提交验收时可允许的最差过程平均质量水平，在AQL抽样时，抽取的数量相同，AQL后面跟的数值越小，瑕疵数量
就越小，说明品质要求就越高。
二十九、供应商的定价方法：1、成本加成定价法2、目标利润定价法3、采购商理解价值定价法4、竞争定价法5、投标定价法P238
三十、价格折扣大体有：1、付款折扣2、数量折扣3、地理折扣4、季节折扣5、推广折扣
三十一、信息收集的方法：1、上游法2、下游法3、水平法
三十二、销售费用、管理费用、财务费用的区别：销售费用是企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用；管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生
产经营活动而发生的各项费用；财务费用是指企业在生产经营过程中为筹集资金而
发生的各项费用。
三十三、按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。
三十四、降低采购成本的方法：1、集中采购法2、价值分析法3、作业成本法4、目标成本法5、成本结构分析法6、谈判法
三十五、供应商选择的短期标准：1、商品质量合适2、成本低3、交货及时4、整体服务水平好5、履行合同的承诺与能力
供应商选择的长期标准：1、供应商的财务状况是否稳定2、供应商内部组织与管
理是否良好3、供应商员工的状况是否稳定
三十六、总成本包括取得成本、作业成本、处置成本
三十七、供应商选择的方法：1、直观判断2、考核选择3、招标选择4、协商选择
三十八、供应商审核的方法：1、调查法2、现场打分评比法3、供应商绩效考评4、供应商综合评审5、总体成本法
三十九、根据不同的方法可以将供应商细分为：1、公开竞价型、网络型、供应链管理型2、重点供应商和普通供应商3、短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型4、商业型、重点商业型、优先型、伙伴型5、供应商关系谱6、按供应商的规模和经营品种分类P280
四十、独家供应的优缺点：1、主要优点:采购成本低、效率高2、缺点：全部依赖于某一家供应商