1106-1护身福

护身福条款

华夏人寿保险股份有限公司 护身福两全保险（2014）条款 阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。． 您拥有的重要权益 签收本合同之日起10日内（犹豫期）您可以要求退还扣除工本费外的全部保险费………1.4 被保险人可以享受本合同提供的保障…………………………………………………………2.1 您有保单质押借款的权利………………………………………………………………………5.2 您有解除合同的权利……………………………………………………………………………7.1 您应当特别注意的事项 在某些情况下，我们不承担保险责任 ……………………………1.4;2.2;3.2;6.1;8.2;10.7 保险事故发生后请您及时通知我们……………………………………………………………3.2 您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………4.1 解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………7.1 您有如实告知的义务……………………………………………………………………………8.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10) 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 1.您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2.我们提供的保障 2.1 保险责任 2.2 责任免除 2.3 保险金额 2.4 保险期间 3.保险金的申请 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金的申请 7.1 您解除合同的手续 及风险 7.2 合同变更 7.3 联系方式变更 8.明确说明与如实告知 8.1 明确说明 8.2 如实告知 8.3 本公司合同解除权 的限制 9.其他需要关注的事项 9.1 年龄错误 9.2 未还款项 9.3 争议处理 10.释义 3.4 宣告死亡的处理 3.5 保险金的给付 3.6 诉讼时效 4.保险费的交纳 4.1 保险费的交纳 4.2 宽限期 5.现金价值权益 5.1 本合同现金价值 5.2 保单质押借款 5.3 保险费自动垫交 6.合同中止和复效 6.1 合同中止 6.2 合同复效 7.合同解除和变更

客户关系破冰五步曲

客户关系破冰五步曲 某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题，上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责，而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。 从朋友那打听到王科长的电话之后，小刘信心满满给王科长拨通了电话，刚听完小刘的自我介绍后，王科长冷冷说了句：“我们现在已有固定的供应商，暂时不需要！”就挂断了电话。以后小刘又多次给王科长电话预约面谈，都被王科长工作忙给推辞了。 小刘不甘心，乘去上海出差的机会，直接上门拜访，虽见到了王科长，听完小刘的介绍，王科长也只是让小刘留下资料，说了句：“以后需要再联络”边将小刘匆匆打发了。以后小刘多次与王科长进行电话沟通，数次约王科长吃饭，都被王科长以各种理由给拒绝。小刘在王科长身上了花费了大半年的时间，依然毫无进展。见到笔者大谈苦经后问道：“对这样的客户是放弃还是继续坚持？有没有好的应对之策？” 类似小刘这样的经历，在许多工业品营销人员身上是屡见不鲜的。在初次与陌生人的交往时，每个人都有天生的提防和排除之心。尤其是业务交往中，这种戒备心理表现得更加明显。人之天生的保护意识决定了“生意做熟不做生”的惯性思维。更何况像王科长占据重要岗位，每天找他的人不厌其烦，要打破关系的僵局自然难度很高。 与陌生人之间的初步接触，完全处于公事公办的水平线上，处在零界点上。所谓的关系零界点是指关系从冰点向水点的过渡阶段。懂一点物理知识的人都知道，要让冰融化成水，需要更多的热量。而最终要将这壶水烧开（获得订单），首先就必须先将这块冰给融化了。小刘费劲心机工作难以有进展，是他没找到恰当的破冰之道。那么如果突破客户关系零界点呢？笔者根据十多年的营销总结出客户关系破冰五步曲： 第一步曲：打破僵局 在前文案例中，小刘与王科长的关系处在僵局之中，剃头的挑子一头热，小刘虽热情似火，但在王科长看来，小刘不过是利益所趋，有求于他。现在手中有一大把供应商可以选择，小刘对他价值不大。自然就不会在小刘身上浪费时间。因双方关系的不对等，直接导致小刘“送礼无路。请客无门”，只能在外围打圈圈。 许多初出茅庐的销售员肩负着繁重的销售指标，与客户交往中习惯以结果为导向，带着浓厚的目的性。希望今天沟通，明天就能签订合同，往往是欲速而不达。在工

2018保险业十大热点：另类保险走红网络

2013保险业十大热点：另类保险走红网络 [ 2013年12月30日09:37 ]来源:[ 信息时报] 保险业的2013年是改革年，这一年，保险行业新政不断出台，从保险从业人员门槛提高，到新伤残标准出台，广东出台车损险“限制令”，再到人身险预定利率上限打破等等，而保险业自身也不断冒出有影响力的大事件，汇丰人寿关闭个性渠道、上海泛鑫事件、“三马”同台卖保险等等。 保险销售人员学历门槛提高 1月份，保监会下发《保险销售从业人员监管办法》(下称“《办法》”)，将保险营销员参加资格考试学历门槛由2006年规定的“初中以上文化程度”提高至“应当具备大专以上学历”。新规将于2013年7月1日起实施。但各地方保监局可以根据地区实际情况适当调整，分为全国通用(简称A证)和地方使用(简称B证)两种证书。报考学历为大专及以上者，可通过考试获取A证；报考学历为高中、中专及同等学历者，可通过考试获取B证，A、B证在销售地域上有所不同。 记者点评：大专学历门槛在保险公司完全实施有点难，目前保险营销员以每年超过30%的速度淘汰，在保险行业代理人整体薪酬不高、增员困难的情况下，让本就增员困难、举步维艰的个险渠道雪上加霜。不过，提高门槛可以逐步提高保险从业人员素质，限制传统的人海战术。 汇丰人寿关闭个险渠道

3月20日，网络上多名网友爆料，汇丰人寿在事前毫无通知的情况下，突然关闭个人营销渠道，损害了员工权益，侵害了客户的利益。这引起众多的员工聚集在汇丰大厦进行维权。此后，相关政府部门介入汇丰人寿裁撤个险渠道员工一事，并从中进行指导和协调。 记者点评：个险渠道历来受中外资保险公司所重视，也一直成为保险公司保费收入的主要渠道之一。汇丰人寿上海分公司关闭个险渠道或是无奈之举，因为外资公司不像中资保险公司一样采用“人海战术”，个险成本高、增员难、有限的队伍产出也不尽人意，不如专心做银保或代销。 保协发布新版《人身保险伤残评定标准》 6月8日，中国保险行业协会联合中国法医学会共同发布了《人身保险伤残评定标准》。新标准在原标准7个伤残等级、34项伤残条目基础上，大幅扩展到10个伤残等级、281项伤残条目，并针对1~10个等级明确了100%~10%的赔付比例，将于明年成为商业保险意外险领域残疾给付新的行业标准。新标准将从2014年1月1日起实施。 记者点评：按照旧标准，瘢痕要达到24平方厘米(手机面积大小)才达到赔付标准，以后脸部有硬币大小瘢痕便可获赔。不过，保障范围的扩容，意味着保险公司的保障成本提高，最终可能需要消费者“买单”。业内人士担心，这将导致意外险将集体涨价。

保险十大好处

保险十大好处 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以合理免税、避税 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处: ①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可*吗?养儿防老可*吗? 自我国实行独生子女政策以来 ,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子 ,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用 ,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! *天*地，不如*自己，想在老年过上安康生活，只有*自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国的寿险公司可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现 保险是身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、有备无患 中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但我们不能不防范风险的发生 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国的寿险公司则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你，如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,保单都会照顾你，一份保险,可以让你活的坦荡。 ８给家人买保险,是对将来承担的责任

长城鑫相随年金保险(分红型),5年交

长城鑫相随年金保险（分红型）,5年交 重庆平安人寿的网友：您好，您可以找出您的保险合同，直接拨打那家保险公司的客服电话(华夏人寿保险股份有限公司全国统一客户服务热线：4007000777），选择人工台将您的保单号告知对方在，工作人员会在您保险公司的系统中调出您的保单详细情况，您的所有疑问都会得到解答，希望我的回答能帮到你！ 葫芦岛中国人寿的网友：不支持退保。退保肯定会有损失，最好别退，如果真的要退，拿着保单－身份证－银行卡。到公司柜台去就可以办理了。 济南平安人寿的网友：您好，保险公司肯定会说保险合适，因为没有不合适的保险，只有不专业的业务员。但是，我想说的是看咱们这个阶段最需要的是哪类的保险。如果是你姐姐第一张保单的话，建议做一个全面保障的即意外、医疗、大病保障。之后再是理财的或养老的。这样您可以考虑平安的平安福或护身福。平安福保障全面，保费低，保障高，涵盖了重疾（30类重大疾病+8类轻症重疾），意外（自驾、公共交通双倍），意外医疗，小病住院，住院补贴，一生平安还可以作为养老补充。护身福产品和平安福产品唯一的不同是参与公司分红，相应的保费也会高一点。具体计划书您可以联系(QQ:23354151)我根据您的经济能力进行设计。祝您

平安。 北京平安人寿的网友：您好，我是中国平安综合金融客户经理徐敏，很高兴为您提供专业意见和建议，保险分为两种一种是以返还为主的产品，主要可以用作孩子的教育金，自己或孩子的养老金，创业基金以及强制储蓄。保障的功能比较小，也不会涉及到报销及重大疾病的理赔方面。第二种保险是专门以保障报销为主的产品，可以报销的范围包括住院费用，医疗费用，重大疾病，意外等。每个公司都有比较好的产品，但是不一定是适合自己的产品。如果您是想以保障为主，这个产品就不适合您，如果您是想以返还为主，我想只要是保险返还型产品就可以起到强制储蓄的作用，所以就是比较合适的，只是利润多少的问题。中国平安徐敏祝您平安 潍坊中德安联的网友：您好，保险合不合适要根据您的个人及家庭情况来定。家庭首先要考虑经济支柱的保障，特别是对家庭财务造成较大损失的重疾和意外。 葫芦岛中国人寿的网友：您好！看得出来您的保险意识很强，为自己考虑一份保险是很有必要的，这里给您一些合理化建议,在选择保险应该注意几个原则问题：一、选择有实力的保险公司，二、选择适合您的险种三、选择优秀专业的工作人员为您服务。保险是件很重要的事情，您可以多家比较选择一款适合自己的保险产品。根据您的情况，向您推

催眠式销售五步曲

催眠式销售五步曲

催眠式销售五步曲 催眠式销售五步曲 在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？ 开了口之后却不知怎么引起客户的注意？ 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？ 而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？ 找到客户的需求？ 让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？ 如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。 在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。 一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。

我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种 更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠 状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催 眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠， 无论你是否推销员，你每天都在销售。 有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你

保险十大金句知识讲解

一、保险从业意愿金句： 谈谈我的工作：朋友问我做保险难不难？我说做保险非常难，难在哪里呢?因为我要跟健康的人谈疾病，跟平安的人谈风险，要跟年轻人谈养老，要跟有钱人谈理财，总是在客户最不想要的时候，我们要他办，当客户想办的时候，我们又不能卖给他了，我们就是每天要跟疾病和意外赛跑的人，要抢在风险找到客户之前找到客户签下保单。风雨无阻，这就是我的工作------天底下最纠结而又最成就感的工作。传递保险，做一名传递爱的使者！ 我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我有想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他，还是那句话：“保险，你买不买，他都会慢慢普及。疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力泡在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！ 二、 三、保险的意义和功用金句： 保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；

保险就是备用胎，轮胎一换照样开； 保险就是救生圈，救起落水到岸边； 保险就是医疗费，大病小病安心睡； 保险就是教育费，孩子读书不怕贵； 保险就是养老钱，安度晚年不缺钱； 保险就是理财金，坐享红利最省心； 保险不用很多钱，保你安全没风险； 保险平时当存钱，万一有事不缺钱。 其实买不买保险，日子一样过。但若干年后，结果就大不相同。买，现在紧一些，尤其对于上班族来说，但几年后你会发现，正是保险，使你学会了强制储蓄，分散风险，懂得理财，面对生老病死所带来的必然或偶然，都可以从容应对。保险能使一个人，病有所医。老有所养，更是一个人的尊严，病了不用四处借钱，老了不用拖累儿女，今天的你为明天做准备了吗？ 你要知道：保险是健康的财富，暴风雨来临时的港湾，财富的传承。保险，买时总觉得买的太早，没用；用时总感觉太少，后悔当时为什么没多买一点......聪明睿智的人明白贵的不是保费，而是医疗、教育、养老；懂得未雨绸缪，

销售五步曲

销售五步曲 要成为一个优秀的美容顾问，首先要熟悉一些基本的销售技能。 让我们了解一下成功的销售过程是由那几个步骤组成的。销售过程分为五个基本步骤： 第一步——迎接顾客通过问候顾客和与顾客交谈，从而与顾客建立融洽的关系。 第二步——发掘需要通过“望，闻，问，切”来了解顾客的需要和偏好。 第三步——推荐产品找出与顾客需要相适应的产品 向顾客介绍产品如何有益于顾客和如何满足她的需要，给顾客使用此产品并向其介绍该产品的特性和益处，再次向客户强调该产品的益处和效果。 第四步——连带销售通过介绍相关产品来满足客户的其他需要。 第五步——促成及送别顾客向顾客购买产品并表示感谢。 以下，我们将分五个小节来详谈一下这五个基本步骤。 小故事:一把椅子的问候 一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员都对她心不在焉，视而

不见。 这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。 正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。 几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！ 他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。 随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅

保险十大价值

保险十大价值 创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉 病有所医残有所仗 爱有所继钱有所积 幼有所护产有所保 壮有所倚财有所承 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一 保险确保晚年人生安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题1 ···

活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。 《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个 梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休 后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展， 通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？ 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。 难题3 ···

2020年(金融保险)中国人寿保险的骗人真相

（金融保险）中国人寿保险 的骗人真相

中国人寿保险的骗人真相！ 我曾是温州中国人寿保险X公司业务员，最近见到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释壹下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险X公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险X公司投诉，此时该业务员已离开了X公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险X公司只呆壹个月的大有人在，呆俩年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险X公司在出错时有壹句统壹的口径"当下中国保险行业仍没有规范，我们都仍在学习"来为自己开脱。我们不妨要问壹下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险X公司不成文规定。十年前是这句话，今天仍是壹字不改。 2，从合同的性质上讲保险合同是壹种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险X公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，壹旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险X公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲壹旦你和保险X公司签定保险合同，以后你和这家保险X公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了壹份保险能的到

理赔概率是35%。" 3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险X公司是要扣相当壹部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。)因此，该险种是保险X公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险X公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，能够做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您能够马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。如，我的壹位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的＂国寿千禧理财＂．保险成了最佳洗黑钱工具． 4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某壹种病对号入座，这人就是"死路壹条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是壹样，可是，交的保费要少的多。如壹位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是能够拿到壹点钱），保生命意外险30万保额每壹年是壹千多。要是对家庭负责，保生命意外险就能够，和保险X公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险X公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当壹

十大保险理赔案例

2015十大人寿保险理赔案例 一、“6?1东方之星旅游客轮翻沉事故”理赔案 涉及险种：旅游意外险、年金保险、两全保险、团体意外伤害保险 风险类型：意外风险 赔付金额：7家寿险公司共计赔付4440万元 案件摘要： 2015年6月1日晚，“东方之星”号游轮在湖北荆州监利县境内发生翻沉，事故造成442人遇难，获悉客轮翻沉事件后，保险行业启动重大突发事件应急预案响应程序，积极开展客户信息查询，安抚被保险人家属，开通理赔绿色通道，简化理赔手续，开展异地理赔、上门理赔等。在2015年度中国保险风险典型案例征集过程中共7家寿险公司报送了理赔案件。其中，太保寿险赔付合计3687万元、中国人寿赔付546.31万元、平安养老赔付170余万元、人保健康赔付20万元、光大永明赔付 10.5万元、中邮保险赔付 5.42万元、人保寿险赔付 2.39万。上述7家寿险公司共赔付4440余万元。 案件特点：该事件是由突发罕见的强对流天气带来的强风暴雨袭击导致的特别重大灾难性事件，社会影响大、公众关注度高、涉及险种多，保险业积极配合各方面快速应对、克服困难、积极理赔。 专家点评： 在重大突发全体灾难事件处理过程中，保险公司各项工作均做到了快速、及时、细致、周到，既做好了遇难家属的安抚慰问，又在最大化地尊重家属的诉求意愿的基础上完成了理赔工作，体现了保险公司专业的理赔服务，也体现了重大事故面前主动承担风险管理的社会责任，展现保险价值。 二、台湾复兴航空客机空难事故理赔案 涉及险种：旅游意外险、交通意外险 风险类型：航空意外风险 赔付金额：两家寿险公司赔付1588.89万元 案件摘要： 2015年2月4日台湾复兴航空ATR-72班机于上午近11时许在台北市基隆河坠河失联，空难事件共导致43人死亡，15人受伤。事故发生后，保险业迅速启动快速反应机制，积极配合各有关部门跟踪情况进展，及时开启绿色服务通道。其中中国人寿积极为客户家属提供交通支持、协助客户家属办理入台手续，并对入台家属进行慰问，协助家属处理在台后续事宜。本次事故中国人寿赔付1346.39万元;太保寿险赔付242.5万元。 案件特点：该事件为重大突发意外空难事件。 专家点评： 目前外出旅游的人越来越多，旅游业成为新经济增长的一个亮点。我国游客正朝散客化、个性化发展，越来越多的游客选择自驾游、自由行等方式出游，旅游安全风险不断增加。保险行业充分发挥保险的保障功能，在意外事故发生后，尽快启动应急预案，积极配

想我华夏

想我华夏，人杰地灵，泱泱大国，地大物博，传统文化，源远流长。 遥望明月，曾可记否，对影三人，酒问青天。传统文化，扎根吾心，深刻吾心，曾可记否，登高望远，遍插茱萸。传统文化，清净吾魂，涤荡吾心，曾可记否，炮竹震天，锣鼓喧天，传统文化，曾可记否？ 风似狼牙月如钩，寂寞梧桐锁清秋，月圆佳节，自古以来，便为亲友团聚，举杯共庆之佳节。然至如今，中秋之意，已淡出人心，，光怪陆离，繁弦急管，弄得人憔悴。只知工作，麻木不堪，令人叹，令人忧。 曾记否？忆童年时，亲人好友。团聚一桌，当明月，载歌载舞，风吹人身心更暖，淡淡秋风，拂去铅华，留予本真，任多劳苦，亦溶于微风，展开幸福笑颜，就一片虫声，与空中皎月，和衣入眠。 望如今，蛙声虫声，已消逝不见，高楼大厦，虽壮观宏大，却已失其神，灭其采，凡雕栏花刻，随漫漫时光长河，慢慢淡出眼眶，童年所闻，早已不见，传统文化，似已消逝。 世界之大，千变万化，中外文化，差异颇大，华夏传统，内敛含蓄，外国文化，迥乎不同，以其直白热情，受世人所爱。 华夏似树人似叶，叶落归根化春泥，根于华夏，我们乃炎黄子孙，需随潮流，亦须斟酌，失其根本，树亦难活。文化乃根，可汲取长处，却不可舍本逐末。 忆古时，流觞曲水，论画闲谈，可叹世事，变化无常，时间长河，拭其印记，高山流水，月明天清，再难找回。 取一壶清茶，对饮明月，月光冷淡，如怨如慕，如悲如泣，哀传统一去不复返，叹今人不重拾文化，愁若弯月，淡淡愁光，望四处，寂寥无人。

何人低吟，何人浅唱，似至古朝，望其焚香，弹琴，吟诗，坐谈，古人之影，至如今，亦依稀可见。 掬一捧月光，尝一口粗茶，感古人风采，望现世沉浮，观传统，呡这口岁月陈酿，岁月愈逝，味愈醇。 华夏传统，源远流长，望古人吟诗作对，看文化深厚底蕴，去其糟粕，留其精华，传统文化，让其归家，叶落归根，壮吾中华！

无法抗拒的销售五部曲

无法抗拒的销售五部曲 催眠式销售五步曲 在销售工作中，你有没有试过， 遇到客户时却不知如何开口？ 开了口之后却不知怎么引起客户的注意？ 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？ 而在进一步的销售工作中，你是否希望， 很快地让客户开始聆听你的谈话？ 找到客户的需求？ 让对方使用购买你的产品或服务的欲望？ 并且，最后成交？ 如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。 在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。 一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。 我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术

题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠， 无论你是否推销员，你每天都在销售。 有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。 同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。 看，这不是很奇妙么？ 只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。 ●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。 二、催眠式销售五步曲

保险十大错误理解

保险十大错误理解 1、保险=强制储蓄？ 强制储蓄正确的做法是去银行和证券公司，保险的根本作用是：保障。造成这种误解的原因之一就是部分销售人员无法用保障的概念来销售保险，只好选择更容易的说辞。其实，保险还是要回到他的基本面，那就是让保险公司分担每个人未来生活中那些无法预知的风险。 2、我很年轻，身体健康，不需要保险？ 正确的做法是尽早购买一份适合自己的保险，就重疾险来说，越年轻费用越低，而且年龄大了保险公司会拒保，重疾险的保费与年龄和健康状况息息相关，况且年轻人活动多，家庭责任大，正需要保险来分散可能的风险。 3、风险太偶然，轮不到我？ 正确的概念是我们无法对生命做出预测，生与死的概率对每个人都是50%，当我们感慨世事无常生死由命的时候，不应该把自己置身事外，而应该想一想如果自己有同样的遭遇会给自己和亲人造成多大的伤害。保险是爱，是责任的体现。 4、我经济负担重，没钱买保险？ 正确的观念是保险不是奢侈品而是必需品。有钱人只不过买的多而已，保险只要是根据每个人的实际需要来设计，每天也许就是几块钱，就能有效的分散人生的风险给自己和家人带来的伤害，所以想要销售保险，就要了解您的客户以及产品。 5、我已经买过保险了，不需要再买了？ 正确的做法是人生各阶段需求不同，就需要不同的保险保障，一张保单远远不够，何况中国的保险业刚刚起步，绝大多数人的保险还无法满足现阶段的需要。销售员们，市场广阔，大有可为！ 6、人民币会贬值，将来这点保险不值钱？

货币贬值是通病，但是买保险的钱会贬值，放在银行的钱一样会贬值，真正可怕的不是货币的贬值，而是我们身体的贬值和赚钱能力的贬值，如果在货币贬值之前，风险已经来临，这就是真正的悲剧。 7、孩子最重要，先给孩子买保险。 正确的做法是家庭的主要经济支柱才是最需要买保险的人。保险的本质是中经济补偿手段，覆巢之下，焉有完卵乎？稍微思考一下，就明白买保险的正确顺序。 8、保险没用，不感兴趣。 你对保险不敢兴趣，但你保证风险对你就不敢兴趣吗？因此本话题无需多说。 9、以前买过的保险不值，拿回的钱太少。 因为一些历史原因，人们将保险作为了一种投资渠道，过分强调收益，因此就将收益作为衡量保险的标准，事实真相是保险最应该看重的是它提供的保额是否能保证风险发生能提供足额的保障。 10、单位福利好，不需要再买保险。 现在单位再好也无非多一些医疗伤害保险，但重大疾病保险、意外伤害险这些最能伤害一个家庭，甚至毁掉一个家庭的意外事件，单位是不会为您购买保险的，所以，单位福利再好，也是受施与人，还是自己买的保险最可靠，最能贴合自己的需要。

华夏五千年

泱泱华夏有着五千年悠久的历史，我们的祖先给我们留下了源远流长、博大精华的中华文化，其中有许多优良的传统美德，其精华是能够绵延数千年而不衰，成为中华民族的凝聚力所在，它标志着中华民族的“形”与“魂”，至今仍然彰显出旺盛的生命力和积极地现实作用。因此，我校积极开展了“中华经典诵读”的活动，通过活动丰富了我们的校园文化，老师、学生均得到了传统美德和文化的熏陶。 一、吸收传统美德的精华，丰富学生的精神生活 中华传统美德是中华民族历代流传下来的，有许多溢于后代的优秀道德遗产。我们现在所提倡的热爱祖国、勤奋节俭、尊师重教、团结友爱、尊老爱幼、礼貌待人、诚实守信、见义勇为、严己宽人、先人后己、勤学不倦等优良传统美德，都可以从我国浩如烟海的思想宝库中找到其渊源，如《弟子规》、《三字经》、《论语》。。。。。等，阅读这些经典文化，我们不断吸收着传统美德的精华，丰富着学生的精神生活。每周一的升旗仪式结束后，主讲老师带领大家一起诵读经典，台下几百名师生专注的神情，悠扬的语调，把气氛渲染到了极致。九九重阳节感恩大会上，全校师生处境生情，大声诵读中华经典名言：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。亲恩不可忘，百善孝为先。”课间十分钟，丢手绢、钻山洞、跳皮筋、迈大步游戏中，踏着有节奏的脚步诵读经典，体味经典的节奏美，感悟经典的内在美。以读悟景，以读悟情。我校学生的文明习惯，正在形成，礼仪素养正在提升；“有爱心，守纪律，知勤俭，会劳动”的风气正在我校形成。 二、解读传统美德与文化，丰富校园文化建设 我们深知，人格的发展，道德的内化无不需要生动活泼的实践与体验，在读书活动中我们把弘扬中华传统美德与建设校园文化紧紧联系在一起。在学校整体环境中凸显“中华美德”的教育。走进我们的校园，你会看到内容丰富的文化走廊——《弟子规》、《三字经》、《论语》。。。。。。老师们根据自己的读书心得和体会结合中华传统美德选择了自己的座右铭，如“学而时习之，不亦说乎？”“学而不厌，诲人不倦”等。这些名言不断激励着教师奋发向上，营造校园特色，内涵人文环境。我们还积极调动全校教师参与宣传口号标语、中华传统美德小故事收集、创编儿歌故事等活动，在大家共同努力下中华传统美德在我们程委小学呈现出良好的校园文化氛围。 在校园里，教师既是校园文化的传播者，又是校园文化的承载者；既是学校教育的工作者，也是学校教育的示范者。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师是学生最重要的师表，是学生直接效仿的对象，因此，教师的以身作则、为人师表至关重要。为此我们在活动的过程中，把解读传统文化与师德师风建设联系在一起，增强教师的师表意识。“己所不欲，勿施于人”，老师以身作则，要求学生做到的，自己首先做到。以教师良好的师德表率给学生树立榜样，以良好的思想感情、端庄的仪容仪表、规范的行为习惯给学生做示范。我们还开展了“老师行为规范”、教师禁语和文明用语“等征集活动，收集提炼了有关的规范条例和文明用语，进一步规范了老师的师德行为。 三、以点带面，传承中华美德 中华传统美德是中华民族文化的精髓，对几千年中国社会的历史发展和中华民族文化心理结构的形成产生了重大的影响。历史需要传承，文化需要传播，在我们的校园中处处呈现出这个思想和概念。在校园门口处增设了“文明礼仪岗”。同时，我们在教学楼道和走廊处张贴了各类温馨提示，如：“上下楼梯靠右走”、“一不小心碰到你，连声说声对不起”这些温馨小贴士标牌，让学生在校园内能

大客户销售的五步曲

大客户销售的五部曲 大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。 共赢,是企业生存的命脉,更是倡导的理念。以“共赢”为目标,作为大客户营销的一个重要原则。 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变,越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时,也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。 1、谁是你的上帝——找准你的大客户、 2、攻——寻找大客户的突破点、 3、守——如何牢牢守住你的客户、 4、防——怎样打好你最后的攻坚战、 5、修身——完美做人做事 以大客户的销售流程为主线,从找准大客户（即战略定位）,到进攻阶段(即销售的初期阶段）,再到固守阶段(即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备，如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。 一、大客户综述 好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。 “攻”,在销售进行的过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。 “守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。

销售七步曲

销售七步曲： 第一步：接近顾客 目的：通过正确的打招呼和接近顾客，使顾客愿意停留在店里。 1、打招呼 ●表情（自信、微笑） ●目光（亲切、柔和、眼神交流） ●姿态（面对顾客、迎向顾客） ●语言（亲切、自然） 2、观察/接近顾客 ●时机：当顾客无明确目标、四处张望时 当顾客停下、目光注视某件产品时 当顾客用手触摸某件产品时 当顾客与你目光相对时 ●机会：顾客没有清楚说出想要解决的问题，或减少不满的渴望。 ●需要：顾客想要解决问题的愿望，会使用“需要言词”来表达自己的需要，如“我需要…”、“我正在找一个解决…的办法”、“我想要…”、“…对我很重要”、“我对…有兴趣”、“你这里是否有…”等… 将“机会”转化为顾客的“需要”的言词： 用“是不是”、“想不想”、“您是想看看/了解…吗”等问句来转换

第二步：发现并确定需要 1、发现需要 目的：通过正确询问，在最短的时间表内诱导顾客说出需要。 ●赞美的目的：使人愉悦心情、拉近距离 赞美要做到：真诚——发自内心，而不是奉承 具体——赞美对方具体的事实 赞美时——目光注视着顾客 赞美时可以先观察顾客的外表、服饰、气质、皮肤、身材、鞋、包或任何其他值得赞美的地方 ●询问 A、开放式——面对爱交谈的顾客，或你希望顾客畅所欲言时 作用：收集顾客资料（顾客的情况、环境）、发掘需要、鼓励顾客详细说明他的需求。 举例：先生您好，请问我能帮到您吗 开放式询问言词：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、如何 B、限制式——面对沉默寡言的顾客，或你希望顾客回答“是”或“不是”，或根据范围作答。 作用：让回答限制于“是或否”、“在你提供的答案中做选择”“量化的事实” 限制式询问言词：是不是、有没有、或是、哪一个 举例：先生您是不是经常喝红酒

“弘扬华夏文明 传承传统文化”活动方案

“弘扬华夏文明传承传统文化”活动方案 黑狼口中学 2017.12

“弘扬华夏文明传承传统文化”活动方案为贯彻落实市政府办公厅《关于全面加强和改进学校美育工作的实施意见》，继承和弘扬民族传统文化中的优秀成果,充分发挥中华传统文化在育人中的独特作用,进一步推进我校校园文化建设,结根据天津市教委《关于开展“弘扬华夏文明传承津沽文化”主题文化传承活动通知》的安排，结合我校实际，特制定“弘扬华夏文明传承传统文化”活动方案。 一、指导思想 坚持以科学发展观理论为指导,全面落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。通过传承弘扬中华传统文化精髓,将学校育人工作做实；通过深化校园文化内涵,积极营造文明校园氛围，构建和谐校园；根据学生成长的客观规律，循序渐进，使学生在系列活动中受到潜移默化的熏陶、感染和教育，并通过实践体验，使他们的情感得到升华，增强学生的道德规范意识和高尚的道德情操。 二、工作目标: 通过“学国学经典，弘扬传统文化”、“讲文明礼仪，做文明学生”、“孝道文化进校园”、“传统书法进校园”等为主题的传统文化教育和文明礼仪教育活动的开展和丰富多彩的实践体验，全力打造“文明、高雅、健康、和谐”的师生形象和关系，推动学校传承优秀传统文化活动，进一步提高全校师生的精神文明素质和道德水平，营造良好的校园秩序和文明环境，促进学校全方面和谐发展。 三、工作重点 1、规范校园、班级文化建设。 2、规范学生语言，净化校园语言环境。

3、规范学生行为，每周结合教育主题和行为习惯培养加以强化；开展丰富多彩的班队活动及课间活动，使校园活动安全、健康、雅致、和谐，促进学生的身心发展。 4、加大力度积极营造和谐的校园、班级育人氛围。 四、主要内容: 创新校园文化建设，创设和谐校园环境，全体师生积极参与“传承和弘扬中华优秀传统文化”主题教育活动。 1、校园文化建设。学校将加大投资用文化打造校园，以环境感染师生。充分利用有限的空间，寓“传统文化”和“行为习惯”于校园的一砖一墙，一草一木，营造文化校园氛围。 2、班级文化建设。班主任既是主题活动的推动者，更是活动的实践者和示范者，班主任工作要推陈出新，创新设计好本班文化阵地，并要以高尚的品行、人格魅力引领并推进主题教育活动。 3、最终教育目的。 “忠”：对学生进行爱祖国、爱家乡、爱学校、爱集体、文明守纪和文明礼仪等教育。以热爱祖国、热爱学校、热爱班级、热爱劳动、遵守纪律为荣，以危害集体、损人利己、好逸恶劳、违法乱纪为耻。培养学生热爱集体、关心他人、遵纪守法的道德行为，使学生明辨是非、知耻明理、自尊自重。 “孝”：就是要教育学生懂得感恩和服从。以孝敬老人、孝敬父母、孝敬长辈为主线，培养学生真情实感、知恩图报的善念。要求学生从遵守校规、孝顺父母开始，逐步养成遵守社会公德的自觉性。 “诚”：教育学生诚实守信、以诚相待是学生基本的道德品质修养，要求学生做到：讲求诚信，说老实话、办老实事、做老实人。 “雅”：以情趣高雅、谈吐儒雅、行为文雅为主线，教育和培养学生正确的生活观念。培养学生做到“六无”：校园无纸屑、地上无