《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程
一 .对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对
象的从业意愿
三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让
中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解
四 .时间： 60-90 分钟
五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲
八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、
工作性质及意义、分享
九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，
场地布置要求有标语口号、张贴画
*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲
人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到
你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短）
*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、各级机构负责人
十一 .流程：
会前宣导
一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定
宣导部门：各营业部、组
宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报
五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）
会前准备
一、会确定后，各部宣后。前期前会前提前一周到各部增情况，如情况
不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。了解大致可增人数后，一
步完善行事（行事在会确定前已制定。）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持
人、主人、分享人、迎小姐的人。
三、 2017 年 10 月 26 日上午 11：00 前确主持人、主人、分享人、助教、迎小姐（涉
及部的，与部理沟通），下午 2：00 召开相关人会，安排相关人工作，并再次提醒
礼要求（着正装、佩司徽）
六、2017 年 10 月 26 日上午 11：10 与部或部系定及投影
七、 2017 年 10 月 26 日下午 15：00 前，布置会：要
求：、大方、具有中国人寿企文化气息1、海、（建
内容上）
2、公司制作一的迎牌（“中国人寿迎您”）、路、指引牌
3、准条幅（内容：“中国人寿保股份有限公司分（支）公司明会”）
4、安排座位
八、 2017 年 10 月 26 日下午 17：00 前准会材料：公司宣料（ < 中国人寿
剪 >、<中国人寿保 >、<客服 >等）、明会程（、主持人、主人、分享人、迎
小姐各 1 份、存档 1 份）、求
表 100 份、填表用字笔、来登表（附件 1）、回表（附件 2）九、 2017 年 10 月
27 日上午再次安排主人、主持人碰、演。
十、 2017 年 10 月 27 日上午 9： 00 行准：、音响、VCD碟片（《走近中
国人寿》、《精英高峰》、《运行曲》、当地
制作的影印作品??）、手提、多媒体数投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、
白板笔）以上硬件由人。
十一、2017 年 10 月 27 日下午 5：00 再次提醒 2 名迎小姐（准好），
提前 30 分即早晨 8： 00 前到达会口 , 着正装、化淡
十二、 2017 年 10 月 27 日下午 5：00 再次提醒主人、主持人提前 15 分到达
会（着正装）
会中程序
一、助教提前 30 分，播放音，被增者入放《来登表》和《明会信息
回表》，指点被增者填写《来登表》，安排提前到达的增象入座，并耐心、
致、情解答提出的相关。
二、主持人提前 15 分，并察准工作是否全部到位，相关人是否已到，
（重点注意主人是否已到达）， 8：30 主人准三、 8:30, 主持人提醒来关手
机、致迎、推崇主人
5分
四、主人主内容（一定要充激情、具有烈的感染力，造极
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向上的氛围）（中途如需播放VCD 音像资料，助教需密切配合）
40-60 分钟
五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实
际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）
10-20 分钟
六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员
人选择中国人寿保险，迈向成功。
5分钟
七、发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增
员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。
八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加
LASS 测试。
会后追踪
一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈
二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）
三、组训会后总结并评估
四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率
十二 .注意事项：
一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中
途离场
二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪
三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。
四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才
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