价格专题试题
价格专题试题
【热点综述】2010年7月以来，主要农产品物价上涨，物价问题涉及民生、关系全局、影响稳定，因此国家三令五申，多次强调要把稳定物价总水平作为宏观调控的首要任务。稳定物价便成为2011年五大热点之一，引起“两会”的广泛关注，必定成为2011年高考的重点和热点。
1.从经济生活的角度，谈谈近来影响物价上涨因素有哪些？（10分）
①价值决定价格。生产资料和农资产品成本上升，导致农产品价值增大，因此价格上升。
②供求影响价格，供不应求，价格上涨。去年春天南方发生大旱，进入7月份南方又发生水灾，导致主要农产品总体供应量减少，由此带来价格上涨。
③流通环节增多、流通领域层层倒手批发、层层加码加价；运输成本增加和劳动力成本上升也是其中重要原因。
④通胀预期引起的惜售、炒作的因素。市场投机商恶意囤积，哄抬价格，严重扰乱市场秩序的因素。
⑤货币发行过量、输入性通胀。美国实行量化宽松的货币政策，热钱流入我国货币流动性泛滥，对价格的上涨起到推波助澜的作用。
⑥当今经济出现全球化趋势，多个国家遭遇粮食减产，导致国际粮价普遍大涨。
（3）针对物价上涨过快的趋势，为了保障民生，维护社会稳定，请你向温总理建言献策？
当前，物价上涨较快，通胀预期增强，这个问题涉及民生、关系全局、影响稳定，要把稳定物价总水平作为宏观调控的首要任务。
2.主要措施有
①进行科技创新，降低生产资料和农机具的价格，以此降低农产品的成本。
②大力发展生产，保障主要农产品、基本生活必需品、重要生产资料的生产和供应。落实“米袋子”省长负责制和“菜篮子”市长负责制。
③加强国家的宏观调控，要以经济和法律手段为主，辅之以必要的行政手段，全面加强价格调控和监管。有效管理市场流动性，控制物价过快上涨的货币条件。把握好政府管理商品和服务价格的调整时机、节奏和力度。
④加强农产品流通体系建设，积极开展“农超对接”，畅通鲜活农产品运输“绿色通道”。完善重要商品储备制度和主要农产品临时收储制度，把握好国家储备吞吐调控时机，搞好进出口调节，增强市场调控能力。
⑤加强价格监管，维护市场秩序。特别要强化价格执法，严肃查处恶意炒作、串通涨价、哄抬价格等不法行为。
⑥完善补贴制度，建立健全社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制。
⑦努力消除输入性、结构性通胀因素的不利影响，消化成本要素上涨压力，正确引导市场预期。
⑧建立市场价格调控部际联席会议制度有关部门要加强协调、密切配合，各司其职、各负其责，确保国务院确定的稳定消费价格总水平、保障群众基本生活各项政策措施落实到位。
3、运用经济生活知识，说明国务院出台政策调控楼市、抑制房价上涨的理由？
（1）市场的调节作用不是万能的，单纯的市场调节具有自发性、盲目性、滞后性等弱点和缺陷。为此，国家必须实行强有力的宏观调控，把宏观调控与市场调节有机结合起来，才能保证房地产行业，乃至整个国民经济健康、有序发展。
（2）同时住房是居民必需的基本生活资料，经济适用房减少、商品房价格上涨和房地产行业投资过热，极有可能导致供需失衡，从而引发通货膨胀。抑制房价过快上涨既能保障人民生活水平，
又有利于房地产业的健康运行，促进经济和社会的和谐发展。
（3）科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本。---------等措施体现了科学发展观的要求。
4、简述政府部门多管齐下、抑制房地产价格过快上涨的政治学依据
（1）我国是人民民主专政的社会主义国家，人民是国家的主人，抑制房地产价格过快上涨是由我国的国家性质决定的。
（2）政府具有组织社会主义经济建设和提供社会公共服务的职能。国务院关注城市低收入家庭住房问题，是重视人民群众利益和意愿的表现，体现了政府是人民利益捍卫者的性质、为人民服务的工作宗旨、对人民负责的原则。
（3）政府采取措施，引导房地产市场健康发展，为现代化建设营造良好环境。
5.稳定物价所采取措施的经济学依据。
①社会主义生产的目的是满足人民日益增长的物质文化生活的需要，物价是影响消费的重要因素。物价涨幅过快，通货膨胀压力加大，影响人民生活和社会的经济秩序，国家调控物价有利于保障人民生活，满足人民日益增长的物质文化需要。
②市场调节具有弱点和缺陷，需要国家进行宏观调控，稳定物价是宏观调控的目标之一。国务院运用经济、行政等手段调控物价，有利于经济的平稳运行。
③价格由价值决定，同时受供求关系的影响。大力发展农业生产、保障供应，降低农副产品流通成本，有利于农产品供求平衡以稳定物价。
④国家财政是促进社会公平、保障人民生活的物质保障。国家发放价格临时补贴进行社会救助有利于促进社会公平、保障低收入者的基本生活。
⑤科学发展观的核心是以人为本。国务院及时采取措施调控物价、进行社会救助体现了以人为本。
6.从哲学的角度，分析我国就稳定物价所采取的措施的正确性、科学性？
①物质决定意识，一切从实际出发，使主观与客观相符合。针对物价通胀预期，国务院及时出台针对性的措施，稳定物价，保障居民生活。
②意识对物质具有反作用，正确的意识能促进客观事物的发展，重视正确的意识和科学的理论。国务院及各地出台的政策属于正确的意识，既稳定了物价又保障了人民的基本生活，促进积极的健康发展。
③规律具有客观性，要按客观规律办事，国务院出台及各地出台的政策符合经济运行规律，促进经济平稳运行
④联系具有普遍性，要用联系的观点看问题。从今年的情况看，多个国家遭遇粮食减产，并引发一系列连锁反应，导致国际粮价普遍大涨，因此必须加强国际合作。
⑤矛盾具有特殊性要求具体问题具体分析。央行决定继续适度宽松货币政策，出台有针对性和灵活性的措施。
⑥主要矛盾在事物发展中居于支配地位，起决定作用，办事情必须集中力量抓住主要矛盾。当前，物价上涨较快，通胀预期增强，这个问题涉及民生、关系全局、影响稳定，因此国务院把稳定物价总水平作为宏观调控的首要任务。
⑦人民群众是实践的主体，是历史的创造者。要树立群众观点，坚持群众路线为人民群众的利益而奋斗。国务院从人民的根本利益出发，采取各种措施稳定物价，保障民生，绝不能让物价上涨影响低收入群众的正常生活。
综合练习
1、2010年7月份以来，受国内外多种因素影响，以农产品为主的生活必需品价格上涨较快。为此，国务院发布《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》。
为贯彻落实国务院《通知》精神，各地区、各部门启动措施力保民生。中国人民银行多次作出上调金融机构存款准备金率和存贷款基准利率的决定；农业部研究部署抓好冬季农业生产、保障农产品有效供给工作；国家粮食局决定加大政策性粮油等产品市场投放力度；国家工商总局全面开展严厉打击农产品市场中的囤积居奇、哄抬价格等炒作行为。各地区也纷纷出台措施稳定市场价格，切实保障群众基本生活。
运用经济生活知识分析说明上述措施对稳定物价的作用。（8分）
①供求影响价格，当商品供不应求时，价格上涨。稳定物价需要采取措施调节供求，保持供求基本平衡。（3分）
②农业部等部门通过发展生产，加大市场投放，有利于增加市场供给，缓和供求矛盾，对稳定物价起重要作用。央行上调两率有利于引导货币信贷合理增长，抑制消费需求，从而保持物价稳定。（4分）
③市场秩序影响价格。国家工商总局通过打击炒作行为，整顿和规范市场秩序，也有利于稳定物价。（1分）
2、材料一：下面是一块肉的自述：
忽而冬又至,忽而年又来.作为一块普通的猪肉,面对消费者时,俺的身份和地位经历了几多的起起落落,曾经贵族,也曾落魄,其间境遇,一言难尽.今年2月14日,刚刚过完年(虎年春节),俺的身价就开始持续下降.6月,俺赖以生长的肉价在提升.有点纳闷了,最近突然飚了一下.现在日子有点好过了,但是一想起曾经遭遇的难堪,俺还是很害怕的.又要元旦,快到过年,俺有点搞不清楚,这忽冷忽热,忽阴忽晴的日子.
材料二：今年以来,物价不断上涨成为了市民最忧心的烦恼,如何省钱成为市民们最关注的话题,越来越多的人加入“海囤族”,有人囤米囤油囤菜,有人囤电囤气,更有人网上晒出《菜奴省钱攻略》……2010年11月17日温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署稳定消费价格总水平、保障群众基本生活的政策措施。会议确定四项政策措施：大力发展农业生产，确保市场供应，促进价格稳定；完善补贴制度，安排好困难群众生活；降低农副产品流通成本，改善价格环境，严厉打击价格违法行为；加强监管，维护市场秩序。“涨”“控”之下,近期物价走势渐趋稳定。（1）运用经济常识的有关知识分析肉价忽冷忽热,忽阴忽晴的主要原因？(4分)对于农产品价格的上涨,市民“叫苦”,农民“加油”,试分析其影响. (8分)
（1）①价格由价值决定同时受供求关系的影响.供不应求,物价上涨；供过于求,物价下跌. (2分)肉价忽冷忽热,忽阴忽晴的变化主要是猪肉的供求引起的.(2分)②农产品价格的上涨,会改变市民的一些消费观念.在市民收入没有增加的情况下,会影响人们的生活,导致低收入者的生活水平下降. (3分)农产品价格的上涨,可以增加农民的收入,改善生活,缩小城乡差别；调动积极性,发展生产. (3分)
（2）结合材料二，运用《政治常识》有关知识说明我国政府是如何履行职能的？（10分）（2）我国政府是人民利益的捍卫者和执行者，坚持了对人民负责和依法治国的原则。认真履行了其国家职能，（3分）具体做到：①履行保障人民民主和维护国家长治久安的职能。严厉打击价格违法行为体现这一职能。（2分）②履行组织经济建设的职能，进行经济调节、市场监管、社会管理。确保市场供应，加强对市场的调控监管，稳定市场价格体现这一职能。（3分）③履
行提供社会公共服务的职能。向城乡低收入群体发放临时价格补贴体现这一职能。（2分）
3. 1．（南京二模）材料一：
注：CPI 即消费者物价指数；PPI 即生产者物价指数，是用来衡量生产者在生产过程中所需采购品的物价状况。
材料二：2011年2月，温家宝总理在山东考察工作时强调，稳定物价是今年经济工作的头等大事。
（1）请你提取材料一中包含的经济信息。
（2）结合上述材料，从《经济生活》角度说明国家稳定物价的必要性。
答案：（1）①图表1反映2010年中国消费者信心指数总体呈下降趋势。（1分）
②图表2反映2010年消费者物价指数和生产者物价指数总体都呈上升趋势，（1分）这说明价值决定价格，生产成本增加导致价格上涨；（1分）同时两个指数变动不完全一致，（1分），说明价格还受其他因素影响。（1分）③图表1、2表明物价影响消费。（1分）
（2）①是贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会，实现国民经济又好又快发展的需要。（2分）②是加强宏观调控，弥补市场调节局限性的需要。（2分）③是坚持以人为本，保障人民生活，提升消费者信心的需要。（2分）④是减轻生产者负担，促进生产发展的需要。（2分）
2. 材料一：2010年1-10月份我国CPI 、PPI 走势图
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第一季度第二季度第三季度第四季度图表1：2010 年中国消费者信心指数变化情况 图表2：2010年中国CPI 和PPI 指数变化趋势
0123456781月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
注：CPI即消费价格指数，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标；PPI即生产价格指数。2010年11月，CPI再创新高，为5.1%；PPI为6.1%。
材料二：2010年11月20日，国务院办公厅发布了《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》,要求各地和有关部门进一步做好价格调控监管工作,稳定市场价格,切实保障群众基本生活。
（1）图表一反映了什么经济信息?
（2）结合材料一和材料二，运用《经济生活》知识谈谈国务院稳定物价的必要性。
3．材料一：2010年7月份以来，国内粮棉油糖等大宗农产品以及蔬菜、畜禽等生活必需品价格上涨较快，价格水平逐月攀升，10月份CPI达到4.4%，其中食品类价格上涨10.1%，为CPI贡献了74%。
材料二：针对物价上涨的形势，政府采取了一系列措施。第一，2010年12月1日，国务院发出《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》，要求各地区、各部门要积极采取发展生产、加大吞吐调节力度、保障市场供应等多种手段，稳定居民生活必需品价格。采取发放临时价格补贴等方式，保障低收入群体基本生活。第二，针对绿豆、大蒜等农产品价格异常波动，政府有关部门经过缜密调查，依法查处了一批恶意囤积、哄抬价格、串通涨价的典型案件，维护了市场秩序。第三，必要时行政部门可以对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施。
（1）你认为影响物价上涨的因素可能有哪些？（6分）
（2）在材料二中，政府是如何采取措施稳定物价的？（6分）
答案：（1）①供求影响价格。（2分）国外农产品价格上涨以及国内减产预期等综合因素对消费品价格的影响，是通过改变消费品的供求关系来实现的。供不应求，价格上涨。（1分）②价值决定价格。（2分）价值是价格的基础，在供求关系的影响下，消费品价格围绕价值上下波动。（1分）
（2）①政府采取经济手段来稳定物价。如积极采取发展生产、加大吞吐调节力度、保障市场供应，采取发放临时价格补贴等方式，保障低收入群体基本生活等。②政府采取必要的行政手段来稳定物价。如必要时对重要的生活必需品和生产资料可以实行价格临时干预措施。③政府采取法律手段来稳定物价。如修订《价格违法行为行政处罚规定》，依法查处了一批恶意囤积、哄抬价格、串通涨价的案件等。（6分）
4.材料一：2010年江苏省居民消费价格指数（CPI）走势图
注：生产成本增加、城市化建设占用的耕地越来越多导致蔬菜等农产品供应不足，一些不法商人囤积居奇、哄抬物价等因素导致2010年1至11月江苏居民消费价格不断上涨。
材料二：2010年11月，国务院颁布《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》，要求各地和有关部门及时采取措施稳定物价。在此之后，江苏省政府出台了稳定物价的15条措施。
（1）结合材料二，运用《经济生活》知识解读材料一反映的经济信息。
（2）结合上述材料，运用《经济生活》知识说明江苏省政府应如何稳定物价。
答案：（1）①价值决定价格，供求影响价格，成本的增加和农产品供给的减少导致江苏1-11月物价不断上涨。（2分）
②市场调节具有自发性，市场上的不法行为，也是价格上涨的重要因素。（2分）
③国务院和江苏省出台稳定物价措施后，预期江苏居民消费价格将逐渐回落。（2分）
（2）①充分发挥市场在资源配置中的基础性作用。（1分）
②以经济手段、法律手段为主，辅之以必要的行政手段实施宏观调控，（2分）如实行扶持农业生产的政策措施，保障供应；健全价格监管法律法规，打击价格违法行为；发放价格临时补贴，实行价格临时干预措施。（2分。答出其中两个具体措施即可）
③规范、整顿市场秩序。（1分）
5．2010年以来，我国物价走势“涨”声一片，相继出现了“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”、“糖高宗”……许多媒体把农产品涨价指向游资炒作。但农业专家指出，除了游资炒作之外，近年的气候变化和灾害导致部分农产品主产地减产，农药、化肥、柴油和劳动力价格的上涨，流通成本偏高等，也都是各种农产品涨价背后的推手。
阅读材料，运用《经济生活》有关知识回答：
（1）分析目前农产品价格走高的原因及对我国经济带来的影响？（8分）
（2）结合材料说明国家如何应对“涨”声一片？（4分）
答案：（1）原因：①价值决定价格。各种成本的增加是决定因素。（1分）；②供求影响价格。气候变化和灾害导致农产品减产及游资炒作导致价格上涨；（1分）③市场调节的自发性。（1分）影响：①农产品价格上涨，有利于增加农民收入，保护农民生产积极性，促进农业生产发展。（2分）②作为生活必需品受价格变动影响比较小，价格的持续上涨，会增加城乡低收人群众的食品消费支出，加重他们的生活负担，不利于生活水平的提高。但对高收入人群影响不大（2分）。
③农产品的持续涨价有可能带动我国CPI持续走高。（1分）
（2）①重视农业生产，增加农业投入，降低生产成本，保护农民生产积极性，提高防灾减灾能力，保证农产品的供给量。（2分）②完善社会主义市场经济体制，加强宏观调控。减少流通环节成本，引导游资投资方向，打击扰乱市场秩序行为。（2分）
6．材料一：2010年1—11月我国CPI、PPI走势图
注：CPI即消费类物价指数，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标。PPI即工业品出厂价格，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标。
材料二：2010年11月20日，国务院发布《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》。内容包括：各地区要根据实际情况，对优抚对象、城乡低保对象、农村五保供养对象发放价格临时补贴；健全价格监管法规，加强反价格垄断执法；加强价格监督，必要时对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施等。
（1）从材料一中你获取了哪些经济信息？
（2）运用宏观调控的有关知识谈谈你对材料二的认识。
答案：（1）材料一表明，2010年1至11月我国消费品价格持续上涨。工业品出厂价格涨幅波动较大但整体呈上升趋势。（2分）生产资料价格上升引发消费品生产厂家成本增加,推动消费品价格上涨。（1分）
（2）①材料二体现了国家积极实施宏观调控以实现稳定物价的目标。这是弥补市场调节的不足的需要，更是我国的社会主义性质决定的。（2分）②对城乡低保对象等特殊群体发放价格临时补贴，体现了国家运用经济手段进行宏观调控；（2分）健全价格监管法规，加强反价格垄断执法，体现了国家运用法律手段调控物价。（2分）加强价格监督，必要时对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施，体现了国家通过行政手段应对物价上涨；（2分）国家宏观调控应该以经济和法律手段为主，辅之以必要的行政手段，充分发挥宏观调控手段的总体功能。（1分）
7．材料一：2010年1—11月我国居民消费价格指数同比增幅
材料二：中央要求建立完善最低生活保障等与物价上涨挂钩的联动机制，各省区市纷纷发放临时价格补贴并提高城乡低保标准。截至2010年11月，我国城乡低保保障标准同比分别提高7．1％和8．8％，城乡居民临时救助制度全面建立。
(1)说明材料一反映的经济现象及其影响。
(2)结合材料阐述政府相关举措的经济学依据。
答案：(1)表一反映了2010年1—11月我国PPI指数经历了由升高到回落再逐步回升的过程；（2分）而2010年以来CPI指数不断攀升，特别是9月份以来上涨明显加大。（2分）说明我国目前通货膨胀压力增大。（2分）物价涨幅过快，通货膨胀压力加大，影响人民生活和社会的经济秩序，国家稳定物价有利于保障人民生活。（2分）
（2）①市场调节具有弱点和缺陷，需要国家进行宏观调控，稳定物价是宏观调控的目标之一。国务院采取措施稳定物价，有利于经济的平稳运行。（2分）
②科学发展观的核心是以人为本。国务院及时采取措施稳定物价有利于贯彻落实科学发展观。（2分）（其它答案只要言之成理，可酌情给分。）
8、材料继大蒜价格突飞猛涨超过猪肉之后，在许多地方，黑豆价格也离奇攀升，绿豆也卖到了一斤十块，由此，国内的网民们给难以控制的五谷杂粮价格取了一个个特殊的名字，大蒜涨价叫“蒜你狠”，绿豆、红豆、黑豆涨价被戏称为“豆你玩”，现在还有了“玉米疯”。为啥会出现这种想象，有媒体称源于一些电视台和报纸开辟养生节目或专栏，养生专家们说啥东西好，那东西很快就价格上涨。但是，我们应该看到，推动杂粮价格暴涨的幕后推手不
全是养生节目，起码还有大量游资故意炒作和市场价格监管不力两大主因。当然还与总的供应量减少，国内市场需求量日趋上升，出口量增加有关。
结合材料，从《经济生活》角度谈谈你对五谷杂粮价格异常波动的认识。（10分）
9.中国进入世界500强的企业2002年有11家,2006年有19家。2002年中国企业500强的营业收入只有6万亿元，2006年达到14万亿元。这些大企业在激烈的市场竞争中之所以能够不断发展壮大，其重要原因在于普遍做到了：（1）为了降低风险，在发展原单一品牌产品的基础上，进一步进行多元化生产；（2）采用新技术，重视提高产品的科技含量，从而获得更多的利润；（3）进行市场调研，以市场需求来确定产品的生产，做到适销对路等。
联系上述材料，运用《经济生活》知识分析说明价格变动是如何影响生产的？（8分）
商务谈判试题及答案
商务谈判试题及答案 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（C） A在解决一个问题 B双方进行交际 C双方为各自需要而磋商 D一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货B法律C信用保证D技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）A行政复议
B调解C仲裁D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B平等互惠的观念 C团队精神D专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任D由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C） A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B） A反问劝导法B场外沟通
C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方8，不属于非人员风险的是（B） A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（B） A谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C） A德国人B美国人C韩国人D南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）
A我是**，请多指教 B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理 C我是**集团总裁***，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D） A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（E） A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通
新目标七年级试题(有答案)
七年级试题 Unit One My name’s Gina. 一、将下列短语译成英语。（10分） 1. 我的名字 2. 你的名字 3. 他的朋友 4. 她的姓氏 5. 名字 6. 姓氏 7. 一个橘子8. 电话号码 9. 身份证10. 上午好 二．选择准确答案（15分）请把答案写在表格里 ( ) 1. ! Nice to meet you! A. What B. Hello C. OK ( ) 2. My name is . A. Dale Smith B. Smith Dale C. Smith dale ( ) 3. Tom isn’t ______ Chinese boy. He is English boy. A. a; a B. a; an C. an; a ( ) 4. --- How are you? --- . A. How are you B. It’s good C. Fine, thank you ( ) 5. Jack Miller is my English teacher. is his family name. A. Jack B. Miller C. Jackie ( ) 6. What’s name? A. you B. she C. your ( ) 7. --- What’s his name? --- His name is . A. Amy B. Emily C. Tony ( ) 8. --- Excuse me, what’s your first name, please? --- . A. White B. Brown C. Gina ( ) 9. Excuse me, what’s last name? A. he B. his C. you ( ) 10. --- What’s your name, please? --- Li. A. first B. family C. full ( ) 11．－W hat’s your telephone number? －___________ 278－106. A．I’m B．It C．It’s D．Is it ( ) 12．－Is this his dictionary ? －No, ________. A．it is B．it isn’t C．he isn’t D．this isn’t ( ) 13．--- ________________________ ? --- It’s nine. A．What are seven and two B．What’s seven and two C．What’s your phone number D．What’s your ID card number
《定价策略》复习题
1 .撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2?招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3?利润陷阱定价法 答：以高价高利为诱饵，设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。 4?相关成本 相关成本就是指增量成本和可避免成本?增量成本是指那些随价格的变化而变化的成本.可避免成 本是指那些在定价发生变化时没有发生变化或者发生了可以收回的成本 5?顾客认知价值 是指消费者在观念上所认知，理解或感受的价值，它与商品的实际价值可能一致，也可能不一致。 6?竞争性优势 竞争性优势是让企业与众不同的，竞争对手不能立即效仿的东西一一换言之，它的竞争力所在。当一个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。做一些比其他企业做得更好的东西，或者做一些其他企业不能做的东西。7?价格机制 答：是指商品价格形成的机理及其运行的内在规律，以及人们运用其规律管理价格，调节社会经济活动的过程与形式，是市场运行机制的主体内容 8.价格决策机制 答：企业决策过程中决策要素及其相互关系的内在机理和工作方式，其中，决策要素包括：决策者，决策对象，决策目标，决策信息，决策理论与方法及决策环境 9 ?价格需求弹性 答：需求量变化与价格变化的相对比例，它反映岀价格变化对需求量的影响，是企业定价决策的重要依据。公式（略）简答题 1 ?简述影响价格敏感性的因素？ 答：有以下九种效应影响价格的敏感性 参考价格效应，对比困难效应，转换成本效应，价格-质量效应 支岀效应，最终利益效应，分担成本效应，公平效应和框架效应 2?简述价格的基本职能 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3 ?价值导向的营销策略包括哪些？ 答：提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息； 管理销售，广告和传递价值信息的分销努力. 4?如何实现产品优势？ 答：产品的优越性，产品的附加性能； 保持产品的优势，知名供应商； 购买者的投资；渠道的优先购买权； 希缺资源的优先购买权；裂隙营销；形象
自动控制原理试题库(含参考答案)
一、填空题（每空1分，共15分） 1、反馈控制又称偏差控制，其控制作用是通过给定值与反馈量的差值进行的。 2、复合控制有两种基本形式：即按输入的前馈复合控制和按扰动的前馈复合控制。 3、两个传递函数分别为G1(s)与G2(s)的环节，以并联方式连接，其等效传递函数为() G s，则G(s) 为G1(s)+G2(s)（用G1(s)与G2(s)表示）。 4、典型二阶系统极点分布如图1所示， ω， 则无阻尼自然频率= n 7 其相应的传递函数为，由于积分环节的引入，可以改善系统的稳态性能。 1、在水箱水温控制系统中，受控对象为水箱，被控量为水温。 2、自动控制系统有两种基本控制方式，当控制装置与受控对象之间只有顺向作用而无反向联系时，称为开环控制系统；当控制装置与受控对象之间不但有顺向作用而且还有反向联系时，称为闭环控制系统；含有测速发电机的电动机速度控制系统，属于闭环控制系统。 3、稳定是对控制系统最基本的要求，若一个控制系统的响应曲线为衰减振荡，则该系统稳定。判断一个闭环线性控制系统是否稳定，在时域分析中采用劳斯判据；在频域分析中采用奈奎斯特判据。 4、传递函数是指在零初始条件下、线性定常控制系统的输出拉氏变换与输入拉氏变换之比。
5、设系统的开环传递函数为2(1)(1) K s s Ts τ++ arctan 180arctan T τωω--。 6、频域性能指标与时域性能指标有着对应关系，开环频域性能指标中的幅值穿越频率c ω对应时域性能指标调整时间s t ，它们反映了系统动态过程的。 1、对自动控制系统的基本要求可以概括为三个方面，即：稳定性、快速性和准确性。 是指闭环传系统的性能要求可以概括为三个方面，即：稳定性、准确性和快速性，其中最基本的要求是稳定性。 2、若某单位负反馈控制系统的前向传递函数为()G s ，则该系统的开环传递函数为()G s 。 3、能表达控制系统各变量之间关系的数学表达式或表示方法，叫系统的数学模型，在古典控制理 论中系统数学模型有微分方程、传递函数等。 4、判断一个闭环线性控制系统是否稳定，可采用劳思判据、根轨迹、奈奎斯特判据等方法。
商务谈判试题及答案02374
一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性
9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚 三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标 四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)
七年级测试题
七年级（下）第十一章自测题 一、填空题 1、抛掷一枚质地均匀的硬币，随着次数的逐渐增多，出现正面的频率值逐渐趋向稳定，频率值稳定在％左右． 2、把分别标有1，2，3，4，5的五个小球放入一个不透明的口袋中，若随机从口袋中摸出一个球， 则摸出的球所标数字是奇数的机会为％． 3、抛掷两枚均匀的硬币，出现“一正一反”的机会是％． 4、抛掷两枚均匀的骰子，则出现两个点数之积为偶数的机会是％． 5、盒子中装有红球、白球共7个，每个球除颜色外均相同，若随意地从盒子中摸出一个球，摸到红球可能性较大，则红球至少有个． 二、选择题 6、下列说法正确的是( ). (A) 一颗质地均匀的骰子已连续抛掷了2000次，其中，抛掷出5点的次数最少，则第2001次一定抛掷出5点 (B) 某种彩票中奖的概率是1%，因此买100张该种彩票一定会中奖 (C) 天气预报说明天下雨的概率是50%，所以明天将有一半时间在下雨 (D) 抛掷一枚图钉，钉尖触地和钉尖朝上的概率不相等 7、一道有A、B、C、D四个选项的选择题，其中只有一个选项是正确的，一位同学由于不会做这道题，于是他随便地选了一项，你说他蒙对的机会是( ). (A) (B) (C) (D) 8、在不透明的盒子中，放有红球、白球、黑球各1个，它们除颜色外，其余均相同，请你预测一下从中 摸出一个球为红球的机会为( ).
(A) (B) (C) (D) 不能确定，全凭运气 9、如果某种彩票的中奖机会是25％，则下列说法中正确的是( ). (A) 买100张这种彩票，就会中25次奖 (B) 买25张这种彩票，就会中1次奖 (C) 买4张这种彩票，就会中1次奖 (D) 每买4张这种彩票，就可能中1次奖 10、甲、乙两人各自掷一个普通的正方体骰子，如果两者之积为偶数，甲得1分；如果两者之积为奇数，乙得1分，此游戏( ). (A) 对甲有利 (B) 对乙有利 (C) 是公平的 (D) 以上都有不对 11、若某一随机事件发生的机会为99％，则这一事件( ). (A) 必然发生 (B) 不可能发生 (C) 很有可能发生 (D) 不太可能发生 12、下列事件中，随机事件是( ). (A) 一个有理数的绝对值是非负数 (B) 掷一个普通的正方体骰子，结果恰好是“3” (C) 一个多边形的内角和等于270度 (D) 鸡兔同笼，有5个头，22条腿
定价策略试题与答案
第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 .330 C 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升 15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。 A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本 16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。 A.认识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法 17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。 A.差异性 B.平均性 C.同一性 D.动态性 18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）。 A.功能折扣 B.促销折让 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣 19.产品的最高价格取决于（ A ）。 A.市场需求 B.供给水平 C.质量标准 D.规格型号 20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。 A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价
(完整版)自动控制原理试题及答案
一、 单项选择题（每小题1分，共20分） 1. 系统和输入已知，求输出并对动态特性进行研究，称为（ C ） A.系统综合 B.系统辨识 C.系统分析 D.系统设计 2. 惯性环节和积分环节的频率特性在（ A ）上相等。 A.幅频特性的斜率 B.最小幅值 C.相位变化率 D.穿越频率 3. 通过测量输出量，产生一个与输出信号存在确定函数比例关系值的元件称为（ C ） A.比较元件 B.给定元件 C.反馈元件 D.放大元件 4. ω从0变化到+∞时，延迟环节频率特性极坐标图为（ A ） A.圆 B.半圆 C.椭圆 D.双曲线 5. 当忽略电动机的电枢电感后，以电动机的转速为输出变量，电枢电压为输入变量时， 电动机可看作一个（ B ） A.比例环节 B.微分环节 C.积分环节 D.惯性环节 6. 若系统的开环传 递函数为2) (5 10+s s ，则它的开环增益为（ C ） A.1 B.2 C.5 D.10 7. 二阶系统的传递函数5 2 5)(2++=s s s G ，则该系统是（ B ） A.临界阻尼系统 B.欠阻尼系统 C.过阻尼系统 D.零阻尼系统 8. 若保持二阶系统的ζ不变，提高ωn ，则可以（ B ） A.提高上升时间和峰值时间 B.减少上升时间和峰值时间 C.提高上升时间和调整时间 D.减少上升时间和超调量 9. 一阶微分环节Ts s G +=1)(，当频率T 1=ω时，则相频特性)(ωj G ∠为（ A ） A.45° B.-45° C.90° D.-90° 10.最小相位系统的开环增益越大，其（ D ） A.振荡次数越多 B.稳定裕量越大 C.相位变化越小 D.稳态误差越小 11.设系统的特征方程为()0516178234=++++=s s s s s D ，则此系统 （ A ） A.稳定 B.临界稳定 C.不稳定 D.稳定性不确定。 12.某单位反馈系统的开环传递函数为：()) 5)(1(++=s s s k s G ，当k =（ C ）时，闭环系统临界稳定。 A.10 B.20 C.30 D.40 13.设系统的特征方程为()025103234=++++=s s s s s D ，则此系统中包含正实部特征的个数 有（ C ） A.0 B.1 C.2 D.3 14.单位反馈系统开环传递函数为()s s s s G ++=652，当输入为单位阶跃时，则其位置误差为（ C ） A.2 B.0.2 C.0.5 D.0.05
商务谈判试卷及答案
国际商务谈判试题及答案 37.简述PRAM谈判模式的基本内容。 38.简述各层次的谈判目标。 39.简述规避谈判风险的具体策略。 40.简述商务谈判的基本原则。 41.试述形成谈判僵局的主要原因。 42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 37.(1)制定谈判计划(plan)， (2)建立关系(relationship), (3)达成使双方都能接受的协议(agreement), (4)协议的履行与关系维持(maintenance) 38.(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。 39.(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 40.(1)平等互利的原则， (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则， (4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则。 41.(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝， (3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩， (5)人员素质的低下， (6)信息沟通的障碍， (7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。 42.(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题， (3)确定具体目标，
(4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法, (6)形成具体的谈判策略, (7)拟定行动计划草案。 二、简答题（每小题10分，共30分） 1、商务谈判的特征有哪些？ 2、在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？ 3、商务谈判的目标层次是怎样的？ 三、论述题（20分） 试述构成商务谈判的实力的因素。 1、商务谈判的特征有三：（1分） 1)以经济利益为目的；（3分） 2)以经济效益作为谈判的主要评价指标；（3分） 3)以价格谈判为核心。（3分） 2、谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：（1分） 1)创造良好的谈判气氛；（3分） 2)交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。（3分） 3)进行开场陈述。（3分） 3、商务谈判的目标层次有三：（1分） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（3分） 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；（3分） 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。（3分） 三、论述题（20分） 在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。（2分） （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。（3分） (3)看双方竞争的形势。（4分） (4)看双方对商业行情的了解程度。（4分） (5)看双方所在企业的信誉和影响力。（3分） (6)看双方对谈判时间因素的反应。（1分） (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。（3分） 二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1、商务谈判 2、模拟谈判 3、收场阶段 4、还价
《定价策略》复习题
名词解释1．撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2．招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3．利润陷阱定价法 可避 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3．价值导向的营销策略包括哪些？ 答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息; 管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.
4．如何实现产品优势？ 答: 产品的优越性, 产品的附加性能; 保持产品的优势, 知名供应商; 购买者的投资; 渠道的优先购买权; 希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象 5．估计相关成本时常犯的几个错误? 答:区分平均变动成本与单位产品的成本 注意折旧费用的计算 不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本 不能忽视机会成本 , 销售量4000件 批发价10元/件 销售收入40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本15000元 该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问: （1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少? （2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固
现代控制理论试题(详细答案)
现代控制理论试题B 卷及答案 一、1 系统[]210,01021x x u y x ? ??? =+=????-???? 能控的状态变量个数是cvcvx ，能观测的状态变量个数是。 2试从高阶微分方程385y y y u ++= 求得系统的状态方程和输出方程（4分/个） 解 1． 能控的状态变量个数是2，能观测的状态变量个数是1。状态变量个数是2。…..（4分） 2．选取状态变量1x y =，2x y = ，3x y = ，可得 …..….…….（1分） 12233131 835x x x x x x x u y x ===--+= …..….…….（1分） 写成 010*********x x u ???? ????=+????????--???? …..….…….（1分） []100y x = …..….…….（1分） 二、1给出线性定常系统(1)()(),()()x k Ax k Bu k y k Cx k +=+=能控的定义。 （3分） 2已知系统[]210 020,011003x x y x ?? ??==?? ??-?? ，判定该系统是否完 全能观？(5分)
解 1．答：若存在控制向量序列(),(1),,(1)u k u k u k N ++- ，时系统从第 k 步的状态()x k 开始，在第N 步达到零状态，即()0x N =，其中N 是大于 0的有限数，那么就称此系统在第k 步上是能控的。若对每一个k ，系统的所有状态都是能控的，就称系统是状态完全能控的，简称能控。…..….…….（3分） 2. [][]320300020012 110-=?? ?? ? ?????-=CA ………..……….（1分） [][]940300020012 3202=?? ?? ? ?????--=CA ……..……….（1分） ???? ? ?????-=??????????=940320110 2CA CA C U O ………………..……….（1分） rank 2O U n =<，所以该系统不完全能观……..….……. （2分） 三、已知系统1、2的传递函数分别为 2122211 (),()3232 s s g s g s s s s s -+==++-+ 求两系统串联后系统的最小实现。（8分） 解 112(1)(1)11 ()()()(1)(2)(1)(2)4 s s s s g s g s g s s s s s s -+++== ?=++--- …..….……. （5分） 最小实现为
2013年商务谈判试卷及答案
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和() A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是() A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有( CD ) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD ) A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书 23.迫使对方让步的主要策略有( ABD ) A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施 24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD ) A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息
七年级试题
2018-2019学年七年级（下）期中数学试卷 一、选择题：（每题4分，共48分） 1．（4分）骆驼被称为“沙漠之舟”，它的体温是随时间的变化而变化的，在这一问题中，因变量是（） A．沙漠B．体温C．时间D．骆驼 2．（4分）医学研究发现一种新病毒的直径约为0.000043毫米，则这个数用科学记数法表示为（） A．0.43×10﹣4B．0.43×104C．4.3×10﹣4D．4.3×10﹣5 3．（4分）如图所示，点P到直线l的距离是（） A．线段P A的长度B．线段PB的长度 C．线段PC的长度D．线段PD的长度 4．（4分）下列计算正确的是（） A．（x3）2＝x6B．x2?x3＝x6C．x+x2＝x3D．x6÷x3＝x2 5．（4分）如图，下列判断正确的是（） A．若∠1＝∠2，则AD∥BC B．若∠1＝∠2，则AB∥CD C．若∠A＝∠3，则AD∥BC D．若∠A+∠ADC＝180°，则AD∥BC 6．（4分）下列运算正确的是（） A．6a5÷（﹣2a3）＝﹣3a2B．a2+a3＝a5 C．（﹣a3）2＝﹣a6D．（a﹣2b）2＝a2﹣4b2 7．（4分）如果（x+1）（5x+a）的乘积中不含x一次项，则a为（）A．5B．﹣5C．D．﹣ 8．（4分）已知a+b＝5，ab＝1，则（a﹣b）2＝（） A．23B．21C．19D．17 9．（4分）将一副直角三角板如图放置，使含30° 角的三角板的短直角边和含45°角的三角板的 一条直角边重合，则∠1的度数为（）
A．75°B．60° C．45°D．30° 10．（4分）如图1，在矩形MNPQ中，动点R从点N出发，沿N→P→Q→M方向运动至点M处停止．设点R运动的路程为x，△MNR的面积为y，如果y关于x的函数图象如图2所示，则当x＝9时，点R应运动到（） A．N处B．P处 C．Q处D．M处 11．（4分）若（x+m）2＝x2﹣6x+n，则m、n的值分 别为（） A．3，9B．3，﹣9C．﹣3，9D．﹣3，﹣9 12．（4分）如图，在△ABC中，AC＝BC，有一动点P从点A出发，沿A→C→B→A匀速运动．则CP的长度s与时间t之间的函数关系用图象描述大致是（） A．B．C． D． 二、填空题：（每题4分，共24分） 13．（4分）一个角的补角是它的余角的4倍，则这个角等于度． 14．（4分）已知a，b，c是三个连续的正整数，且a＞b＞c.若以b为边长的正方形面积为S1，以a，c为长和宽的长方形面积为S2，则S1－S2的值为． 15．（4分）若10y＝5，则102﹣2y＝． 16．（4分）如图为6个边长相等的正方形的组合图形，则∠1+∠2+∠3＝°．
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析 （1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈 实行差别定价策略的条件。 （2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你 会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还 有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。 3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？
4. 开发你的价格制定与调整能力 ●目标 该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ●内容 为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ●步骤 1）提供资料： 根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下： ⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。 ⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。 ⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元； ③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。 关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税
商务谈判试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）
4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法： 四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分） 请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。 六、案例分析（16分） 某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。 请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？ （2）什么情况下先报价才会有利？
初一英语试题
二、单项选择（每小题1分，共15分） 请从A、B、C、D四个选项中选出可以填入空白处的最佳选项。( )31. What ______ exciting news it is! Is ______ news true? A. an; the B.an; a C. /; the D. /; a ( )32. —The little dog is very lovely. Is it______? —Yes, but I'll give it to my grandmother as______birthday present. A. you; her B. your; her C.yours; her D. yours; hers ( )33. —When you entered the room, did you notice_______ there? —No, I didn't. I saw______ in it. A. anyone; somebody B.anybody; nobody C. somebody; no one D.somebody; anybody ( )34.It's very ______of the young man tosave the old woman from the river. A.rude B.careful C. brave D. funny ( )35. —_____I try on those shoes in the window? —________，They are just an show. A. Cou ld; So rry,you can't B. Can; Sorry, you couldn't C. Could; Yes, you can D.Can; Yes, you could ( )36. I ofte n go w alking after supper because I think it canhelp me _____ fit.
现代控制理论试卷答案与解析
现代控制理论试卷作业 一．图为R-L-C 电路，设u 为控制量，电感L 上的支路电流 11121222121212010Y x U R R R R Y x R R R R R R ????????????=+????????-????+++???????? 和电容C 上的电压2x 为状态变量，电容C 上的电压2x 为输出量，试求：网络的状态方程和输出方程（注意指明参考 方向）。 解：此电路没有纯电容回路，也没有纯电感电路，因有两个储能元件，故有独立变量。 以电感L 上的电流和电容两端的电压为状态变量，即令：12,L c i x u x ==，由基尔霍夫电压定律可得电压方程为： 从上述两式可解出1x ?，2x ? ，即可得到状态空间表达式如下： ??????21y y =????????++-211212110R R R R R R R ??????21x x +u R R R ????????+2120 二、考虑下列系统： （a ）给出这个系统状态变量的实现； （b ）可以选出参数K （或a ）的某个值，使得这个实现或者丧失能控性，或者丧失能观性，或者同时消失。 解：（a ）模拟结构图如下： 则可得系统的状态空间表达式： （b ） 因为 3023A -??=??? 0013 k k a -??-??-? 110b ????=?????? 所以：当1a =时，该系统不能控；当1a ≠时，该系统能控。 又因为：[2C = 1 ]0 所以：当0k =或1a =时，该系统不能观；当0k ≠且1a ≠时，该系统能观。 综上可知：当1a =时或0k =且1a =时，该系统既不能控也不能观。 三、已知系统. Ax x =?的状态转移矩阵为： （1）试确定矩阵A ，并验证At e 确为上式。