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二手书策划书资料.doc

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创业计划书参赛作品:二手书再利用参赛团队:

所在系部:

时间:

目录

一、执行总结

1、创业理念

2、公司简介

二、项目背景

1、二手书的发展现状

2、二手书的好处

3、二手书的发展市场

三、市场调研

1、调查内容

2、调查结果

四、公司的核心竞争力

五、市场营销

六、公司的具体运作

1、收书高峰期

2、收书低峰期

七、财务分析

八、融资计划

九、风险预测及规避

一、执行总结

1、创业理念:

经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们机械专业为例,机械具有晦涩难懂的特点,而我们低年级学生还没有掌握学习机械的技巧,这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并不单独出售辅导书,必须成套购买。对大一新生而言,不仅没有必要,而且给学生造成极大的经济负担。

每年毕业学姐学长就会把他们的书卖废品,价格低廉而且浪费资源。学姐学长能够通过司法考试,书里一定记的十分详细。大一大二的同学如果能用这些资料学习,就能更加清晰考试的重点,必然能有事半功倍的效果。又使资源得以重复使用。

大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂,而且这些书都有一个特点,即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同,对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收,再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性,而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。

2、公司简介

1、公司运作:

(1)一校多驿站,负责回收书籍,并且将书进行分类整理。

(2)总站统筹管理,负责将不可利用书籍送入回收站。

(3)将可利用书籍进行登记上传到公司所在网站,进行分类销售。

2、公司宗旨:

以循环利用为核心,以惠生利学为目的,以最大利润为希冀,文明经营,诚信至上。

二、项目背景

1、二手书的发展现状

从古到今,市场中都不缺二手书的身影,尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展,图书面世量越来越大,很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化,成人自考的火热化,人们对书籍的需求量也越来越大,加之国家倡导全民学习,更加使书籍需求量达到一个高峰。而近年来,网上的二手图书交易发展最为迅猛。

2、二手书的好处

(1)价格低

书本来源是收购学生们的旧书。对卖书同学而言,相较于以质量计算的方法要合算,又不至于使学生的心血流失。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。

(2)支持正版

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量,如果有二手的正版好书、贵书,盗版书就会失去市场,要知道,买盗版书也是要花银子的。同时,因为二手书市场的存在,从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售,也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”,全套16册,总价1000多元,请问现在有多少人看过这全套,又有多少人是自己掏腰包购买来看的?这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之,该是多么遗憾啊!

(3)环保

环保、节约能源,资源共享,发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向,在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用。目前,中国教科书循环利用率不足5%,课本的使用寿命只有半年,每年教科书需消费纸张达55万吨,要砍伐大树1100多万棵,我们国家包括上海在内的许多城市也关注到教科书的浪费问题,也在学校开始试点推广教材的循环使用。

(4)顺应潮流,与时俱进

当今社会,生活水平不断提高,人们环保意识愈来愈深刻,我们公司的资源回收利用营销策略恰好顺应历史潮流,也必给社会文明发展带来些许推动力。

(5)与人分享的快乐

当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书,如果不能有知音共鸣一下,总感觉不够快感,就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。

二手书拥有太多的有点,二手书理应受到推崇。并且经过我们团队充分的市场调研与分析讨论,在整个二手书行业,我们的公司最具正规性和开创性。在目前市场形势下,我们将填补这一块市场空虚,并刻苦努力将其丰富和完善。虽然目前没有多少知名的企业与我们竞争,但是我们也不会有所懈怠,我们会用卓越和睿智来开辟我们的未来。

3、二手书的市场发展

(1)市场分析:

大学生在校期间,各项费用都比较大,而且自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面贴近消费者群体的水平、在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道。并且我店会提供一个读者交流平台,聘请拿过奖学金的学长学姐进行指导低年级同学学习上的问题。通过这个平台,同学们还可以推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等。使大家能够彼此交流信息,在拓宽自己视野的同时,还能通过书找到自己志同道合的朋友。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提供书籍利用率,用真诚的心去经营、管理。

按照销售观测和行业整体分析的结果,目前全国图书零售市场总

体码洋超过500亿元,其中实体书店渠道零售码洋规模大致为340亿元,网店渠道零售码洋规模达到200亿元。不过由于两个渠道销售折扣水平存在一定差异,因此按照销售额统计的实体书店占比还会略大一些。

近几年我国在线零售渠道图书销售规模与成长性回顾

年份(年)2010 2011 2012 2013 2014 销售额

40-50 80-90 120-130 160-170 200-210 (亿元)

(2)环境分析:

我们学校以机械为特色,消费群体集中且学生需求多;我们学校还不存在正规的二手书店。

三、市场调研

1、调查的主要内容

1、会买六成新以上的二手书吗?

2、购书什么途径比较好?

3、如果在学校有一个组织管理二手书的买卖,你是否愿意进行这种方式的交易?

4、倾向于在哪方面使用二手书。

5、如果有旧书,你怎么处理?

2、调查结果

1、会购买二手书的人将近占75%,不会购买二手书的人占将近25%。

会不会

3、大家将很大一部分旧书当作废纸卖给废纸回收人员

4、大家可接受的价格在3到5折之间。

四、公司核心竞争力

1、公司的规范化管理制度

公司拥有一套规范的公司管理制度,对公司成员的每一个人都拥有规范性。诚信经营,打造一个规范的工作用人体系。

2、具备创新的技术

公司拥有相当先进的书籍回收分类方法、书籍保存翻新方法、

卖给二手书回收人员 卖给书店

APP软件的制作与操作方法。

3、拥有具备创新性的人才

公司拥有一支做事尽心尽责的高素质团队,每位员工都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神品质,并且公司拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。

4、优秀的企业文化

公司致力于打造优秀的企业文化,让公司拥有持久的活力。

(1)以人为本,互帮互助

(2)诚心诚意,尽职尽责

(3)敬业爱业,各展其能

5、服务对象的专一性

公司以实体店为支柱,以网络服务站为桥梁机制进行运作,真真正正地使学生受惠,让学生方便求书,求学,也鼓舞他们积极向上,并给他们的前途发展提供一条便捷的通路。公司在另一方面,也照顾那些毕业生,为那些曾给予他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路,而不再使他们为这些书的去处弄得毫无头绪,真正解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱觉得可惜,不卖又不好带走的难题。

公司经营以机械专业课本,机械专业辅导用书,司法考试复习资料,公务员考试面试技巧类用书,研究生教科书辅导书为主,课外读物为辅作服务内容,以大学生、研究生为主要服务对象的模式。公司的专一性强,方向特定化,方便服务对象使用,简洁。

最新二手书书店创业计划书

创业计划书

二手书书店创业计划书 (一)项目计划的背景 近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有

二手书市场营销方案

二手书市场营销方 案 1 2020年4月19日

网上二手书市场营销方案 一:摘要 1.宗旨及商业模式 本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易,为她们提供所需的二手书的信息,并及时调配书籍,为二手书的交易提供平台。 本项目支持校内二手书交易,同城二手书交易,当然也包括大范围内的外省市二手书交易。学生作为本平台的主要客户,即是买家又是卖家! 刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易,发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。 为了使客户更加的放心交易,我们能够使用支付宝来进行付款收款,在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易,使大家放心买卖。 我们主要是经过搜索引擎,门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站,另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息,以赢得学生口碑,进而推广我们的平台,至于网上店铺我们会经过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。 2 2020年4月19日

2.我们的产品和服务: 我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易,不可否认现在网络上也存在着这样的平台,但大多是分散零落的。我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。能够按学科类的书进行搜寻,按同一学校进行交易,还有按同城高校之间进行交易。而我们的平台不但为那些想要出售二手书的同学提供平台,同时我们也做网上交易。 当前我们这个二手书交易平台主要提供:大学生二手书的信息发布、交换、交易。 我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围,发展大学生二手书淘宝市场,建立完善大学生自己的二手书市场。 在大学生二手书的交换、搜寻中,主要的关键因素是: ①价格,这必须考虑到物流之类的价格。因此我们考虑 了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。 ②物流,现在的物流发达,这个因素所需考虑的不多。 ③支付,我们能够使用支付宝进行付款收款,在现金交 易上更让人信任。 3 2020年4月19日

校园二手书店项目策划案

校园二手书店项目策划案 一.项目概述 开书店,主要是二手书和部分新书,以及各种辅导资料,还可以推广寄售服务,主要采用线上与线下结合的方式。此外,还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略初步是先稳固我们学校,以后可向其他学校发展,每个学校设个点,开展连锁经营. 所谓“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折,等卖掉之后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的30%—50% 。这是一种互动的模式,让顾客也成为卖家。就像网络的web2.0 一样,形成互动。而且做好了,不仅只放店里,还可以放到网上。发展“网上寄售”,这就是所谓的 C2B2C 模式。而且,这样对我们书店来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!当然,有些书旧书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而且,对收购过来的书,重新分类,如自考书的,对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。具体事项看实际情况。 二.市场分析 主要以河西学院为主,我们学校目前有13000左右,这个市场是很可观的,现在好多同学都在为高昂的书费发愁,有的采用复印的,有的找学长学姐借或者买还有通过淘宝等一些网站购买的,这些方式不仅很麻烦而且能得到书的几率也不是百分百的,以我们班为例:50%的采用复印方式,30%的采用向同学借、买或者网购,只有20%的购买学校的。再以我们专业为例:每学期至少有5门课,每个班平均以50人计算,每学期就是250本,5个班就是1250本,我们学校

二手书书店创业计划书

二手书书店创业计划书 (一)项目计划的背景 近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求虽也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小, 适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大

学附近。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。 宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支; 同时也为教师子女课外用书提供了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭 小的店,门面混乱,书籍种类少、质虽差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数虽和质虽满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对于。 在学校和教师公寓附近开店,人流虽较大,市场广阔;既 能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店, 目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

(完整版)校园书吧创业计划书

安徽职业技术学院---校园书吧 商业计划书 所在学校:安徽职业技术学院 指导老师:*** 创业小组成员:******* 联系电话:**** E-mail 地址:**** 联系地址:**** 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于项目负责人。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;(2)在没有取得本项目负责人的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;(3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

一执行概要 (3) 1.1 创意背景和项目的简述 (3) 二市场定位 (4) 2.1基本定位 (4) 三性质及服务对象 (4) 3.1书吧性质 (4) 3.2服务对象 (5) 四自身环境的要求 (5) 五营销策略 (6) 六书吧管理 (8) 6.1图书的后期管理 (8) 6.2人员管理 (9) 6.3利润分配 (9) 七财务分析 (9) 7.1前期投入成本分析 (9) 7.2主要固定资产 (10) 7.3资产负债表 (10) 7.4利润表 (11) 八“swot”分析 (11) 8.1优势 (11) 8.2劣势 (12) 8.3机遇 (12) 8.4挑战 (12) 九总结 (12)

一执行概要 1.1 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身,可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析,由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,而且在外休闲娱乐设计人身安全问题,这点校方一直是放在重中之重的,基于以上几点原因,造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利,文化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即,毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家,而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源,以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学,为低年级求购旧书搭建一个平台,为其节约经费。还可倡导大家使用旧书,传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬,不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及,校园人群需要有安静、随性的阅读空间,而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

二手书买卖置换网上书店策划书

一、项目简介目前杭州有大专院校50余所,在校生40余万人,主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等,每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右,而总的被浪费的书籍就高达120余万册。虽然每所学校都有图书馆,拥有的藏书数量也很大,但是图书馆的藏书的更新不够快,大部分藏书都是过时的,尤其是对于像发展较快的专业,图书馆的藏书根本无法满足。由于家庭背景和经济收入的不同,很多大学生无法得到自己想要的书籍;而自己用过的旧书又常常被扔掉,造成浪费。大家都希望有一个专业的买卖置换平台,一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝,另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生,目前只支持杭州地区。到后期发展计划时,我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块,以扩大我们的服务能力及影响力。我们将在网站上进行各种书籍的分类,提供搜索及导航,大学生有购买书籍的需求,也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提供了一个平台来满

足他们的需求,在网站运营初期保证正常的运营前提下,不以赢利为主要目的,为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务,网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候,可以开通VIP会员制度,为会员提供更多的权限和优质的服务,发展收费的服务。我们在网上运作的同时,定期在学校里展开各种活动,比如可以在我们学校举办一个图书交流会,来扩大影响力。 二、市场分析(一)网上书店的SWOT分析优势:机会:提供以书换书的一个平台便利的网络环境,大学生上网人数风险小,资金投入不大的增加对校园比较熟悉,了解学生的需求学生用书量极大书源充足,潜在客及心理习惯户群很大作为电子商务的学生,我们有技术提供综合服务平台的优势和理论的优势劣势:威胁:刚在网上创业,名气不大校园论坛的交易不收取佣金缺乏实践经验知名c2c电子商务网站交易的信用 资金不足度高优势分析(1)提供以书换书的一个 平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书 市场分析 一.企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识,提高本店在学生中的知名度。预计在一年内,实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边的烟台大学和中小学辐射。 二.市场现状 根据网上查阅资料: 1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过二手书,也有部分人去过二手书店。 2.在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3.在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后,使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪,而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4.二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识,更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三.主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内,主要的两类竞争对手是英才书店,23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势: 两家书店中绝大部分书是关于考研,四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书,兼有正版和盗版两种,不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方,而且也能迎合不同消费层次的学生的口味,正版书8折,盗版书5折。 劣势: 两家书店及其相似,没有自己的特色,相互竞争激烈,只能打价格战,压低图书售价,走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”,对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货,因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势: 没有店铺租金,成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”,且价格非常便宜劣势: 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学,这些同学往往是家 境比较好,且思想觉悟高,恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉,翻阅不方便,也不易携带,因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生,分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例,因此影响所有消费者消费水平,因此,商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要注重品味,拒绝低级趣味的图书,倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主,经管类的学生很多是期望将来进入企业,因此关于企业管理,企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析

二手书创业计划书

创业计划书 回收旧书,传递知识 我是百年树人,潮流来来往往,经典恒久不息。做环保,最好的就是不丢弃。

创 业 计 划 书 能源与电气工程学院电气1411 二〇一五年五月二十日

第一章创业概要3-4 1.1创业宗旨 3 1.2创业背景 3 第二章二手书行业背景与市场分析5-9 2.1 二手书行业背景分析5-7 2.2二手书市场细分7 2.3二手书的竞争对手分析8-9 第三章特色经营与创新服务10-11 3.1组织结构10 3.2特色服务11 3.3回收二手书价格策略11 3.4收书主要渠道11 第四章营销策略12-16 4.1销售渠道建设12 4.2宣传推广12-14 4.3图书销售14 4.4促销策略14-15 4.5多元化经营15-16 第五章发展战略17-18 第六章财务分析19-24 6.1财务规划19-23

6.2 投资计划23-24 第七章组织与管理25-29 7.1 企业的法律形式25 7.2 组织结构,以及未来组织结构的可能演变25-26 7.3 各部门的功能与责任26 7.4 各部门的负责人与主要成员27 7.5 公司的报酬体系27-28 7.6 公司的股东名单、认股比例及特权28-29 附加材料大学生二手书项目调查问卷30-33

创业概要 本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店,建立连锁二手书店。从收书到售书完整的系统的商业计划方案。本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是学生和 社会人士。以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本公司初期是采取个体户的经营方式,打造 自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建并实行连锁经 营方式的公司。 创业宗旨是: “回收旧书,传递知识。”把书籍高效率的回收再利用,让有价 值的书籍在人们手中流转起来。 创业背景: “书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源,而且产生了一定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。 4

二手书店的创业计划书

二手书店的创业计划书 篇一:二手书店创业计划书 创业项目规划书姓名:边强赵强赵建军序号: 26 23 22上课日期:星期二、四 20xx年06月05日 目录 一、项目名称 二、项目团成员 三、项目调研 四、项目可行性分析 五、产品与服务 六、市场分析 七、市场营销 八、生产计划 九、项目投入 十、项目可能出现的风险 十一、项目预期成果 十二、总结 项目名称 校园二手书店 项目团队成员 边强,赵强,赵建军

项目调研 随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了

二手书交易系统项目计划书

二手书交易平台 开发计划书 学院:信息与软件工程学院 班级:软件工程一班 学号:201421220101 姓名:唐海洋 页脚内容1

2014 年11月04 日页脚内容2

目录 1引言 ............................................................................................................. - 1 - 1.1编写目的 ............................................................................................ - 1 - 1.2背景 ................................................................................................... - 1 - 1.3定义 .................................................................................................. - 2 - 1.4参考资料........................................................................................... - 3 -2项目概述.................................................................................................... - 4 - 2.1工作内容........................................................................................... - 4 - 2.2主要参加人员................................................................................... - 4 - 2.3产品及成果....................................................................................... - 6 - 2.3.1程序......................................................................................... - 6 - 2.3.2文件 ........................................................................................ - 7 - 2.3.3服务 ........................................................................................ - 7 - 2.3.4非移交产品............................................................................. - 7 - 2.4验收标准 .......................................................................................... - 9 - 2.4.1代码的验收 ............................................................................. - 9 - 2.4.2 文档验收................................................................................ - 9 - 页脚内容3

书店校园二手书营销方案策划书范文

书店校园二手书营销方案策划书范文 前言 六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比如我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购买多少二手书?

A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上 根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、休闲娱乐类 D、文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。 3.你愿意接受二手书的新旧最低限度: A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析

二手书书店创业计划书

电话: 电子邮件地址网站地址XXX有限责任公司 街道地址 地址 2 街道地址、邮政编码 商业计划()2020年12月10日

二手书书店创业计划书 (一)项目计划的背景 近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减

二手书_项目策划书

二手书_策划书 一、执行总结 1、创业理念: 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们机械专业为例,机械具有晦涩难懂的特点,而我们低年级学生还没有掌握学习机械的技巧,这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并不单独出售辅导书,必须成套购买。对大一新生而言,不仅没有必要,而且给学生造成极大的经济负担。 每年毕业学姐学长就会把他们的书卖废品,价格低廉而且浪费资源。学姐学长能够通过司法考试,书里一定记的十分详细。大一大二的同学如果能用这些资料学习,就能更加清晰考试的重点,必然能有事半功倍的效果。又使资源得以重复使用。 大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂,而且这些书都有一个特点,即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同,对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收,再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性,而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。 2、公司简介

1、公司运作: (1)一校多驿站,负责回收书籍,并且将书进行分类整理。 (2)总站统筹管理,负责将不可利用书籍送入回收站。 (3)将可利用书籍进行登记上传到公司所在网站,进行分类销售。 2、公司宗旨: 以循环利用为核心,以惠生利学为目的,以最大利润为希冀,文明经营,诚信至上。 二、项目背景 1、二手书的发展现状 从古到今,市场中都不缺二手书的身影,尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展,图书面世量越来越大,很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化,成人自考的火热化,人们对书籍的需求量也越来越大,加之国家倡导全民学习,更加使书籍需求量达到一个高峰。而近年来,网上的二手图书交易发展最为迅猛。

校园二手书店创业计划书

校园二手书店创业计划书 “校园二手书店”策划方案目录 一、项目名称***************************************2 二、项目团成员*************************************2 三、项目调研***************************************2 四、项目可行性分析*********************************3 五、产品与服务*************************************4 六、市场分析***************************************5 七、市场营销***************************************6 八、生产计划***************************************7 九、项目投入***************************************8 十、项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9

项目名称校园二手书店 项目团队成员 边强,赵强,赵建军 项目调研 随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面

二手书交易系统项目计划书

二手书交易平台开发计划书 学院:信息与软件工程学院班级:软件工程一班 学号:2 姓名:唐海洋 2014 年 11月04 日

目录 1引言 ...........................................................................................................................................- 1 - 1.1编写目的.........................................................................................................................- 1 - 1.2背景 ................................................................................................................................- 1 - 1.3定义 ................................................................................................................................- 1 - 1.4参考资料.........................................................................................................................- 2 - 2项目概述....................................................................................................................................- 2 - 2.1工作内容.........................................................................................................................- 2 - 2.2主要参加人员.................................................................................................................- 3 - 2.3产品及成果.....................................................................................................................- 4 - 2.3.1程序......................................................................................................................- 4 - 2.3.2文件......................................................................................................................- 4 - 2.3.3服务......................................................................................................................- 4 - 2.3.4非移交产品..........................................................................................................- 4 - 2.4验收标准........................................................................................................................- 5 - 2.4.1代码的验收..........................................................................................................- 5 - 2.4.2 文档验收.............................................................................................................- 6 - 2.4.3 服务验收.............................................................................................................- 6 - 2.5完成项目的最迟期限....................................................................................................- 6 - 2.6本计划的审查者与批准者.............................................................................................- 6 - 3实施总计划................................................................................................................................- 6 - 3.1工作任务的分解.............................................................................................................- 6 - 3.2接口人员.........................................................................................................................- 7 - 3.3进度 ................................................................................................................................- 7 - 3.4预算 ................................................................................................................................- 8 - 3.5关键问题.........................................................................................................................- 8 - 4支持条件....................................................................................................................................- 8 - 4.1计算机系统支持.............................................................................................................- 8 - 4.2需要用户承担的工作.................................................................................................. - 10 - 4.3需由外单位提供的条件.............................................................................................. - 10 - 5专题计划要点......................................................................................................................... - 10 - 5.1开发人员培训计划..................................................................................................... - 10 - 5.2 测试计划.................................................................................................................... - 11 - 5.3 质量保证计划............................................................................................................ - 11 - 5.4 人员配置计划............................................................................................................ - 11 - 5.5 客户培训计划............................................................................................................ - 11 - 5.6 安全保密计划............................................................................................................ - 11 - 5.7 合同计划.................................................................................................................... - 11 -

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