DISC性格测试分析及应用

DISC 简介

自1970年开始，全球已有超过3000万人次做过D.I.S.C测评，并一致惊讶其精确的程度。全球更有许多跨国企业如：戴尔、美孚、台积电、3M…等采用D.I.S.C作为新员工招聘的工具，用D.I.S.C分析员工的优劣势，然后再安排在合适的岗位上。

D.I.S.C能确定你是属于四个性格大类的哪一种，并进一步分析出你的优势、劣势、抗压能力、团队风格（群面中很有用哦）、管理能力、人际沟通的风格等等。最后会有详细的D.I.S.C报告，指出你的性格中

D代表Dominance（支配型性格）：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考虑，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

D型人格适合的职业：一句话，需要Leadership、需要控制进度和局势的职位。

- 管理培训生（MT）：顾名思义，需要往管理类方向发展，需要有Leadership的潜质。著名的渣- 打MT的性格测试就说明了这点；

- 投行/咨询：等需要极强个人主动性，很Sharp、很敏锐，同时对局面有很好的控制力。

- 团队主管、客户经理等：比如在四大做到Senior时要带小朋友了，要有D的特质。

Ｉ代表Influence为（影响型性格）：沟通能力强，并对自己社交能力有自信。他们通常有能力说服他人共同合作。I型者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。

Ｉ型性格适合的工作：外向型的职位，需要经常和人（客户）打交道。

- 市场：这个就不用说了，做Marketing需要和Agent打交道；

- 销售：要直接面对客户的，需要极佳的口才和心理素质；

- 咨询（BA）：需要经常与客户做演示、出Demo；

- 广告、传媒、公关行业的客户执行(AE)：需要经常与客户沟通。

- 人力资源：HR、猎头、培训师，需要影响别人，让别人接受自己的观点。

S代表Steadiness（稳定型性格）：稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

S型性格适合的工作：稳定的工作，Supporting的工作，大多数适合S型人格

- 行政：典型的辅助类、支持类职位；

- 财务：要冷静、坚持、客观、理性；

- IT、R&D：凡是工程师的职位都需要稳定；（但是稳定不代表没创新）

C代表Compliance（服从型性格）：尽忠职守、谨慎、遵守他人的规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。

C型性格适合的工作：需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服从意识。- 助理：有很多：TA（部门助理）、EA（执行助理）等等，总之需要有服从意识

- 客户服务(CS)：不用说，客户至上。

- 后勤：呵呵最任劳任怨的职位。

- 前台：既要服务与公司内，又要服务于公司外。

职业配对的例子：

非常适合：主管秘书（执行）——94%

适合：分析员（一般）——80%

可接受：行政助理——75%

不适合：销售代表（业务）——52%

针对某职位的优势、劣势分析：

解释DISC

（1）D型：Dominance支配型（指挥者）

情

绪

易怒

恐

惧

被利用

作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚

目

标

结果、控制

说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产

能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型：Influence影响型（社交者）

情

绪

乐观

恐

惧

排斥、失去社会认同

作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩

目

标

人际交往及认同

说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D 型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。

他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在

任何时候都可以交朋友。影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！）

工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。

（3）S型：Steadiness稳健型（支持者）

情

绪

无情绪

恐

惧

突然改变、失去保障

作风高S有耐心、容易预测、立场超然、合作中S冷静、通融、步调快、动作快

低S停不住、性急、即兴、紧张

目

标

保障、稳定

说

明

稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，

因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。

工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。

若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：「你怎么知道这是正确的方法？」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。

（4）C型：Compliance服从型（思考者）

情

绪

危机意识

恐

惧

被批评、缺乏标准

DISC的肢体语言

D支配型

「发号施令者」

言语/声音

?说话快／大声

?单调

?以事为主；多运用事实与数据

?陈述较多

?对人际关系极不小心

?对团队贡献良多

?很糟的听者；喜欢插嘴

?易怒

肢体语言（非言语）

?握手时有力且正式

?直接目光接触

?制过的面部表情

?僵硬的姿势；显得有自信

?会用手指别人；手掌紧闭

?表达意见时向前倾

?避免身体接触

?迅速且有目地的动作；手势很大

?手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西

＊重点讯息－速度－『现在就照我的话作！』.

Ｉ影响型

「互动者」

言语/声音

?说话快／大声

?抑扬顿挫

?以人为主；多运用意见与故事

?陈述较多

?积极参与

?对团队贡献良多

?选择性的听者；喜欢插嘴

?情绪化－自由的表露感觉及兴趣肢体语言（非言语）

?握手时有力且正式

?直接目光接触

?活泼的面部表情

?休闲接纳的姿势；显得有自信

?会用手指别人；手掌打开

?表达意见时向前倾

?喜欢身体接触

?迅速无目地的动作；手势与手掌的动作很大

?松散的手势；停不下；到处移动；

头部晃动

＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』..

ｃ服从型「修正型」Ｓ稳健型「支援型」

DISC的象限分析

独立

以事为主

喜支配

步调快

讲

关

系

以

人

为

主

爱

助

人

独断

直接

外向

支配／老板型

发号施令者

问题为主

自尊心极高

希望：改变

驱力：实际的成果

面对压力时可能会：粗鲁、没耐心

希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果

害怕：被别人利用

影响／互动型

口才好／喜交际者／以人为主

追求互动

乐观且情绪化

希望：认同、友好关系

驱力：社会认同

面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言

希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声

望

害怕：失去社会认同

服从／修正型

擅分析／重思考

以程序为主

追求限制

高标准、完美主义者

希望：精准有逻辑的方法

驱力：把事做好

面对压力时可能会：慢半拍、退缩

希望别人：提供完整说明及详细资料

害怕：被批评

稳健／支援型

设身处地

以步伐为主

追求一致性

坚守信念，容易预测，话不多

希望：固定不变、诚心感谢、多些时间考

虑

驱力：固有原则

面对压力时可能会：犹豫不决、唯命是从

希望别人：提出保证且尽量不改变

害怕：失去保障..

间接

保守

步调慢