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上海大众汽车的市场细分

上海大众汽车的市场细分
上海大众汽车的市场细分

上海大众的市场细分

上海大众的产品覆盖B级(中型)轿车、A级(紧凑型)轿车、AO级(小型)轿车、城市SUV、家庭MPV。下面以此为划分,分述在每个级别市场的具体市场细分。

1)B级(中型)轿车

?New Passat全新帕萨特

全新帕萨特为上海大众的旗舰产品,以B7平台开发,面向B级车市场中的中

高端用户,年龄35岁以上,性格沉稳但不沉闷,这些用户追求先进技术、品

质与安全性,认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化,对大众品牌有较高的

忠诚度。此外,其发动机排量覆盖1.4TSI,1.8TSI,2.0TSI,3.0V6,即可满足追

求燃油经济性和环保性的用户,也可满足追求充足动力的用户。

?斯柯达Superb昊锐

昊锐是全新帕萨特以上代平台(B6)开发的车型,定位与其相似,不同点是全

系车型价格低3万左右,而且昊锐采取专利技术TwinDoor(两阶段开启式掀

背尾门),行李箱空间更大,实用性更高,适合喜爱旅行休闲的用户。

?帕萨特领驭

领驭以B5平台开发,是全新帕萨特的祖辈车型,价格较昊锐更低,定位为B

级车市场中的中端用户,对技术先进性不过分追求,但看重制造品质、舒适性

与可靠性。

?Santana Vista桑塔纳志俊

桑塔纳志俊面向三线城市及乡镇用户,即B级车市场中的中低端用户,兼顾出

租车市场,他们认可大众品牌,看重大众品牌带来的“面子”,看重车的空间

和质量。

?桑塔纳

桑塔纳是桑塔纳志俊的上一代车型,面向低端B级车用户,他们看重质量和性

价比,对舒适度及技术无过多追求。

2)A级(紧凑型)轿车

?斯柯达Octavia明锐

A级车市场以30至40岁的年轻人为主,Octavia明锐面向A级车中的中

高端用户,设计动感、年轻,富有活力,符合A级车主力客户的特点,

尤其迎合了其中追求高制造品质、技术先进性、安全性的客户群体。

?Lavida朗逸

朗逸定位低于明锐,相较而言面向收入稍低的客户群体,他们对大众品牌

有相当认可度,迫于收入所限,对制造品质的追求高于对技术先进性的追

求,此外他们对车辆空间有一定要求。

3)AO级(小型)轿车

?全新Polo

AO级车主要面对35岁以下年轻人,全新Polo为两厢结构,造型动感前

卫,面向中高端AO级车客户,迎合了其追求时尚、动感、活力和品质的

心态。

?Polo新进取

Polo新进取是全新Polo的上一代车型,定位与全新Polo相似但价格稍低,

此外其三厢结构使后备箱有更大的承载空间,适合小型家庭用户。

?Cross Polo

此款车以上一代Polo为基础开发,进行了地盘抬升设计,并增添了顶置

行李架、大包围、轮眉等功能性和装饰性设计,具备一定越野性,适合喜

爱旅行的年轻一族。

?晶锐Fabia

晶锐的特点是双色车身,外观十分时尚,面向时尚群体。

4)SUV

?Tiguan途观

途观针对的客户群体是城市型SUV客户群,他们喜欢SUV的高座位、好

视野及宽敞空间,并不一定去越野,途观相比竞争对手的特点是具备更加

先进的专利4Motion全时4轮驱动系统、HHC坡道辅助系统等电子系统,

通过性更好,2.0TSI发动机动力性和节能型突出,途观的造型紧凑且十分

动感,迎合了城市消费者对性能、品质、形象的追求。

5)MPV

?Touran途安

途安针对中端城市家庭MPV用户,家庭用户追求安全性、经济性、舒适

性和空间,途安的制造工艺确保了良好的安全性,1.4TSI发动机经济性突

出,7座设计能够满足一家三口再加上老人同时出行。

上海大众的市场细分特点

在同一级别市场中,上海大众的产品定位特点是全新换代产品推出之后,老款产品并不退市,而是小幅度改进之后面向对稍低端客户群体继续销售,这些客户对新技术、新造型敏感度不高,购买力稍弱,但对大众品牌有一定认可度和忠诚度。

以此特点,上海大众不但没有挤压自身产品的市场份额,反而以高低搭配的阶梯状组合扩大了总销量,成为各合资品牌纷纷效仿的策略。

上海大众产品BCG矩阵

美国波士顿咨询公司首创的BCG法,用相对市场占有率和销售增长率,把企业的产品分割在四个象限中。下面用BCG法来对上海大众的汽车产品系列进行分析。

明星产品市场占有率高,销售增长率高,说明了该类汽车产品市场潜力大,而企业在市场中又占有优势。但这种汽车产品要迅速增长,需要大量资金投入,因此,它是使用资金较多的汽车产品,最终它的增长速度会减慢下来,成为提供资金的“金牛”类汽车产品。上海大众汽车的波罗和帕萨特两个品牌都是明星产品。

金牛产品一般市场占有率高,销售增长率低。这类汽车产品活力大,而所需要的资金投入却少,这是每个企业都重视的汽车产品。这类汽车产品的高额资金收入,可加速资金周转,或支持其他需要资金的汽车产品。上海大众汽车的普通型桑塔纳和桑塔纳vista两个品牌都是金牛产品。

问题产品一般市场占有率低,但销售增长率高。这类汽车产品需要投入较多的销售人员和费用,往往要靠其他汽车产品或贷款来提高其市场占有率,因此有较大风险,需慎重选择。上海大众汽车的高尔品牌就属于问题产品。

狗类产品一般市场占有率低,销售增长率也低。这类汽车产品的市场潜力很小,可能是亏损汽车产品或者仅是保本汽车产品。上海大众汽车现阶段还没有明显的狗类产品,但是可以预计普通型桑塔纳必将成为狗类产品,逐渐退出轿车市场。

上海大众汽车在考虑进行汽车产品组合调整时,有四种方法可供选择:

发展—发展的目的就是提高汽车产品的市场占有率,有时甚至不惜放弃短期收入来达到这以目的,因为增加市场占有率需要相当的投资和时间才能奏效,所以此方法特别适合用于高尔汽车的产品策略。如果它的市场占有率有较大的增长,就会成为“明星”类汽车产品。

维持—目的在于保持汽车产品在市场上的占有率和地位。在产品寿命周期处于成熟期的汽车产品,大多采取这一方法。该方法特别适用于能为企业提供大量资金支持的“金牛”类汽车产品,如桑塔纳。

收缩—目的在于追求汽车产品的短期收入,竭泽而渔。有些处境不佳的“金牛”类汽车产品,如普通型桑塔纳,前景暗淡,却又需要从它身上获得更多资金收入,往往采取这种方法。

放弃—目的是出卖汽车产品,不再生产,把资源用于其它汽车产品。这种产品是用于没有发展前途的“狗类”和“问题”类汽车产品。在不久的将来,普

通型桑塔纳将面临着这一必然结局。

上海大众的定价策略

汽车企业为了在目标市场上实现定价目标,而给汽车产品制定一个基本价格或浮动范围。影响汽车价格的因素比较多,上海大众在制定汽车价格时要考虑的主要因素是汽车产品的成本、汽车市场的需求和竞争对手的价格。汽车产品的成本规定了汽车价格的最低基数,汽车市场的需求决定了汽车需求的价格弹性,竞争对手的价格提供了制定汽车价格时的参照点。我觉得上海大众应确立综合成本导向、需求导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思路,制定出全面周详的定价策略。

首先要认真核算上海大众旗下各车型的各种成本,并对成本变化的各种可能性作出切实的估计,尤其是发动机的性能价格比、需求弹性等分析,得出各车型的保本价格。然后着重从行业和同行企业两方面分析,预测未来各价格档次的国产轿车的各种可能的需求量和发展趋势,计算出各基本型、豪华型和舒适型的价格。最后考虑到同一档次的轿车的市场价格,避免与最大竞争者的定价完全相同,以免由于正面竞争激化而爆发价格战,最终再对定价点作适当调整。

上汽集团财务分析报告

上汽集团财务分析报告 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

上汽集团 财务管理课程设计 班级:2010级工商管理班 第九组:魏冬冬 45 王赟 33 温伟 34 肖冠宇 40 吴朝洋 46 吴季涛 51 指导老师:顾新莲刘凤环

目录: 第一部分公司背景概述----------------------------------------------------------------------------1 一、公司简介-----------------------------------------------------------------------------------------1 二、公司资料-----------------------------------------------------------------------------------------1 三、经营范围及经营情况--------------------------------------------------------------------------1 四、行业背景概述-----------------------------------------------------------------------------------2 第二部分财务分析-----------------------------------------------------------------------------------4 一、财务主要数据分析-----------------------------------------------------------------------------4 二、主要财务指标分析-----------------------------------------------------------------------------5 (一)偿债能力指标分析-----------------------------------------------------------------------6 (二)运营能力指标分析-----------------------------------------------------------------------7 (三)盈利能力指标分析-----------------------------------------------------------------------8 (四)发展能力指标分析--------------------------------------------------------------------- 10 三、杜邦体系综合分析---------------------------------------------------------------------------10 (一)杜邦分析法------------------------------------------------------------------------------10 (二)上汽集团综合分析---------------------------------------------------------------------11 第三部分资本结构---------------------------------------------------------------------------------12 一、资本结构综合分析---------------------------------------------------------------------------12

上海大众汽车购销合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方:___________________ 乙方:___________________ 时间:___________________ 上海大众汽车购销合同

编号:FS-DY-20199 上海大众汽车购销合同 甲方:_____(销售商)联系人:____ 地址:____邮编:____电话:_____ 乙方:_____(单位名称)联系人:_____身份证号:____ 或_____(个人用户姓名)身份证号:____联系人:____ 地址:_____邮编:____电话:____乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:___________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____,

由____支付。 2、交付地点:____________ 3、交付时间:____________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元,并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后____日内,向甲方支付首付款及相关费用,即人民币____元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收

上汽集团2019年度财务分析报告

上汽集团[600104]2019年度财务分析报告 目录 一.公司简介 (3) 二.公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (13) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (21) 2.5 偿债能力分析 (25) 2.5.1 短期偿债能力 (25) 2.5.2 综合偿债能力 (26) 2.6 营运能力分析 (27) 2.6.1 存货周转率 (27)

2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE(净资产收益率) (31) 2.7.4 ROA(总资产报酬率) (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)

财务分析报告——一汽大众

财务分析报告 一汽大众 一汽大众公司介绍 一汽大众汽车有限公司(简称一汽-大众)于1991年一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众)于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断发展,一汽过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司) 轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。其中长春基地位于中国长春西南部,占地面积182万平方米,已形成年中长春基地位于中国长西南部,占地面积182万平方米,已形成年产66万辆的生产能力;成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发66万辆的生产能力;成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发区内,占地面积81.3万平方米,2009年区内,占地面积81.3万平方米,2009年5月8日建设项目正式启动, 一日建设项目正式启动, 期生产规模为年产15万辆。一汽期生产规模为年产15万辆汽-大众采用先进技术和设备制

造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜爱。目前,一汽大众正式员工总人数达到12331人,其中长春厂爱。目前,一汽-大众正式员工总人数达到12331人,其中长春厂11653人、成都厂678人,累计向国家上缴的税金达845亿元人民币。11653人、成都厂678人,累计向国家上缴的税金达到845亿元人民币。 截止到2009年底,一汽-大众累计生产并销售乘用车超300万辆,牢牢占据国内乘用车市场产销的前列。国家商务部确认一汽-大众为“技术先进企业”;国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”称号;原国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。的投入就达数千万元。一汽-大众在自身不断发展的同时也带动了零部件企业及物流衍生服务等企业的发展,以积极进取、富有企业社会责任感的形象得到了社会各界的广泛认可,成为中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。 一汽大众拥有先进的全自动化冲压生产线,其中2条是国内唯一的两台处于国际先进位置的大吨位自动压力机。大量的焊接机器人、先进的激光焊接技术,大大提高了车身结构的钢性强度和表面的光洁度;全浸渍低锌磷化工艺,阴极电泳涂装工艺和自动定量空腔灌蜡工艺,保证车身12年不锈蚀,更使车身的面漆的亮度和硬度达到了一个无可比拟的高度;机器人加工生产的缸盖装配生产线和连杆涨断技术,使一汽大众发动机制造技术处于世界领先水平;模块化生产方式的总装线,确保轿车制造质量稳定可靠。在“技术领先”经营方针的指导下,一汽大众正不断地进行技术升级,保持制造工艺、科学技术、检测设

上海大众汽车购销合同通用版

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方:____________________ 乙方:____________________ 签订日期:____________________ 编号:YW-BH-032915 上海大众汽车购销合同通用

上海大众汽车购销合同通用版 甲方:_________(销售商)联系人:________ 地址:______邮编:____________ 电话:_______ 乙方:_________(单位名称)联系人:_____________身份证号:________ 或_________(个人用户姓名)身份证号:____________联系人:______________ 地址:___________ 邮编:________________电话:______乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置: ___________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为________,由________支付。 2、交付地点: _____________________________________________________________________

___ 3、交付时间: _____________________________________________________________________ ___ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起________日内向甲方支付本[合同总价款]的________ %即人民币________元,并在________日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后________日内,向甲方支付首付款及相关费用,即人民币________________元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行。验收完成后,双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议,则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件

上海大众swot分析

上海大众swot分析 上海大众简单介绍:上海大众成立于1985年3月,是中国最早的轿车合资企业之一。上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)位于上海西北郊安亭国际汽车城,占地面积333万平方米,建筑面积90万平方米,是国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一,年生产能力50万辆。基于大众、斯柯达两大品牌,上海大众目前拥有桑塔纳、桑塔纳3000型、帕萨特(B7)、波罗(5代)、新途安、朗逸、途观和Octavia明锐五大系列产品。 一、上海大众的优势(Strength) 1、由于大众进入中国较早,其产品线拉的较长,大众产品结实耐用,性能较为稳定可靠,品牌知名度较高。 2、我们知道大众的产品系列比较齐全,划分的市场也比较细,也就是说大众汽车的产品市场细分比较好,具有针对性。 3、上海大众的成长空间较大,基于我国现有的消费市场、消费能力及习惯呢,强大的产品研发能力,拥有规模较大、实施较为先进的技术中心(10亿元人名币的试车场) 二、上海大众的劣势(Weakness) 1、上海大众和其他车型相比,车型外观不够丰富,产品线单一、 2、从近几年的汽车销售来看,上海大众的市场份额在降低。 3、上海大众在近几年的经营中,新产品的投入相对而言较少,发展较为缓慢。 三、上海大众面临的机会(Opportunity) 1、汽车消费市场越来越趋向年轻化、多元化方向。并且现在逐渐向农村转移。 2、随着我国相关政策的出台,上海大众的自主品牌面临较好的发展机遇,且新能源方向较强(结构产业调整)

3、节能、环保、安全奖成为发展新趋势,上海大众向经济型、节能型方向发展。 4、微车的技术将进一步加强汽车消费税的调整,小排量汽车必将促进上海大众微车行业的持续发展。 四、上海大众面临的威胁(Threat) 1、由于现有外部环境的发展,竞争对手的强烈竞争,特别是日系汽车的强烈竞争。 2、由于新能源的问题,对上海大众的新技术的汇报也存有一定的风险。 3、相比于其他日韩系车型,上海大众较其他服务竞争较弱,所以其威胁就是服务竞争上。 SWOT表格分析

财务报表分析上汽集团

上海汽车集团股份有限公司

目录 一、上海汽车集团股份有限公司概况 (4) 公司简介 (4) 行业分析 (4) 核心竞争力 (5) 财务概况 (5) 二、财务比率分析 (9) 偿债能力 (9) 营运能力 (17) 盈利能力 (22) 发展能力 (28) 市场表现 (31) 三、杜邦分析法 (35) 四、综合评价(投资者角度) (36)

一、上海汽车集团股份有限公司概况 公司简介 上海汽车集团股份有限公司(原名上海汽车股份有限公司,下简称"上汽"),于1997年11月在上海证券交易所上市,股票代码600104,是国内A股市场最大的汽车上市公司。截止2015年12月31日普通股股份数已达到110亿股,目前,控股股东为上海汽车工业(集团)总公司,持股74.30%,股东性质为国有法人。实际控制人为上海市国有资产监督管理委员会,对上海汽车工业(集团)总公司100%控股。 上汽集团经营范围为:汽车、摩托车、拖拉机等各种机动车整车,机械设备、总成及零部件的生产、销售,国内贸易(除专项规定),咨询服务业,经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、原辅材料及技术的进口业务等。 上汽集团所属主要整车企业包括乘用车公司、上汽大通、上汽大众、上汽通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等。 2016年,上汽集团整车销量达到648.9万辆,同比增长9.95%,继续保持国内汽车市场领先优势,并以2015年度1066.8亿美元的合并销售收入,第十二次入选《财富》杂志世界500强,排名第46位,比上一年上升了14位。 行业分析 2016年我国宏观经济逐步企稳,国内汽车市场走势跌宕起伏、前抑后扬,1.6升及以下小排量汽车购置税征收政策调整对车市的影响,大大超出年初预计。全年国内市场销售整车2818.7万辆,同比增长12.3%,增速同比提升8.1个百分点,国内车市在经历连续两

上汽集团财务报表分析

上汽集团财务报表分析 学院: 班级: 姓名: 学号:

上汽集团财务报表分析 一、选择理由 汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用,作为国家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人财物,改革开放二十多年的发展,一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模,也积累了一定的人才和经验,为下一步的发展打下了良好的基础。而且我国正处在工业化进程中的发展中国家,发展汽车业对我国经济社会的发展具有特殊重要的意义。近20年来,我国汽车业取得了快速发展,在国民经济中的地位和作用越来越重要。在我们的生活中汽车业变得越来越重要,成了我们必不可少的代步工具,甚至成了生活中的必需品,所以人们对汽车的关注也越来越多。近几年政府出台的各种政策也无疑是推动了汽车业的加速发转,所以我选择了汽车行业。 上海汽车股份有限公司作为中国汽车行业的领先者、拥有其独特的经营理念及发展方式。上海汽车工业(集团)总公司(简称“上汽集团”)是中国四大汽车集团之一,主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。2012年,上汽集团整车销量达到449万辆,同比增长12%,继续保持国内汽车市场领先优势,并以当年度762.3亿美元的合并销售收入,第九次入选《财富》杂志世界500强,排名第103位,比上一年上升了27位。鉴于其客观的发展前景,我们在众多的上市公司中选择了上汽集团。 二、公司概况 1、公司简介 上海汽车集团股份有限公司(简称“上汽集团”,股票代码为600104)是国内A股市场最大的汽车上市公司,截至2013年底,上汽集团总股本达到110亿股。目前,上汽集团主要业务涵盖整车(包括乘用车、商用车)、零部件(包括发动机、变速箱、动力传动、底盘、内外饰、电子电器等)的研发、生产、销售,物流、车载信息、二手车等汽车服务贸易业务,以及汽车金融业务。上汽集团坚持自主开发与对外合作并举,一方面通过加强与德国大众、美国通用等全球著名汽车公司的战略合作,不断推动上海大众、上海通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等系列产品的后续发展,取得了卓越成效;另一方面通过集成全球资源,加快技术创新,实现国内首款自主研发中高级轿车——荣威750的成功上市,初步树立起良好的品牌形象,由此,深入推进了合资品牌和自主品牌共同发展的格局。

上海大众汽车产品购销合同

编号:______ 上海大众汽车产品购销合同 甲方:武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司(上海大众特许经销商) 联系人:___________ 地址:武汉市洪山区雄楚大街(杨家湾)紫菘民营工为园邮编:430070 电话:________________ 乙方:______________________________(单位名称) 联系人:__________ 身份证号:__________________ 或____________(个人用户姓名)身份证号:_____________________ 联系人:_____________ 地址:_______________________ 邮编:____________ 电话:______________ 乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于______年____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:______________________________________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地方,运费为___________,由________支付。 2、交付地点:_______________________________________ 3、交付时间:_______________________________________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起_______日内向甲方支付本[合同总价款]的______%即人民币___________元作为预付款,并在_____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同],则预付款作为乙方的违约金归甲方所有。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]

吉利汽车SWOT分析

应用技术学院课程大作业说明书 课程名称:汽车营销学 课程代码: 题目:吉利汽车SWOT分析 年级/专业/班: 学生姓名: 学号: 开始时间:年月日 完成时间:年月日 课程大作业成绩: 指导教师签名:年月

吉利汽车SWOT分析 一、吉利公司 简介 集团目前拥有员工8000名,2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地;2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型,美人豹,华普三大子品牌系列;两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任,为让更多的老百姓早一日拥有汽车,早一日享受快乐人生而不懈努力。浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,现资产总值超过1000亿元(含沃尔沃),连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。 二、优势 吉利集团总部设在杭州,目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地,拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整

车产品;吉利汽车集团在国内建立了完善的营销网络,拥有700多家品牌4S店和近千个服务网点;在海外建有近200个销售服务网点;投资数千万元建立国内一流的呼叫中心,为用户提供24小时全天候快捷服务。截至2014年底,吉利汽车累计社会保有量超过350万辆,吉利商标被认定为中国驰名商标。 品牌优势: 吉利从1998年第一辆豪情诞生至今,已经走过了12个年头。在这12年中,吉利是最能折腾的一个汽车厂家。首先是控股国润,借壳在香港上市成功;其次,还成立了吉利大学来培养汽车人才;最后收购英国锰铜公司,收购澳大利亚DSI自动变速器公司,以及最近炒的最火的收购沃尔沃 ,都是吉利的大手笔,吉利收购沃尔沃大功告成,成为中国汽车企业成功收购国外豪华汽车企业和品牌第一宗,也是中国踏上汽车强国之路的重要一步。 在这12年中,前7年,可以说吉利完全是在利用低价获得的市场的初步认可,但是在05年,吉利推出自由舰,金刚,以及远景后,就逐步开始停产定位低端的美日,豪情以及优利欧。在吉利内部,被称作是用“新三样”替代“老三样”,这是吉利“向上发展”的战略转型。

上海大众汽车公司财务分析报告

摘要 20世纪90年代以后,汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。上海大众作为中国第一个中外合资的轿车生产企业,在中国已经走过风雨20年。从80年代的一枝独秀到现在的百家争鸣,上海大众见证了中国轿车工业走过的光辉历程。上海大众在取得辉煌成就的同时还依然不得不面对比如资源利用率不高、产品附加值有限、新产品开发乏力、国内市场竞争激烈等一系列的问题。如何及时改变经营思路调整经营战略提升竞争能力,在目前的经营方式基础上通过管理和技术创新保持竞争力的可持续性,面对随后的全球一体化市场的到来,国外同类产品的强大冲击的严峻形势。是值得深思和研究的问题。加入WTO给我国汽车行业带来了发展的机遇,但同时也带来了挑战。如何抓住机遇,迎接挑战,是摆在我国汽车制造企业面前的现实问题。本论文首先从汽车制造行业的现状着手,分析了世界和我国汽车行业的现状和发展态势。然后主要对上海大众的内外部环境进行了分析,重点分析了其竞争背景、外部环境机遇以及外部环境威胁和外部环境关键因素,关于上海大众汽车有限公司的财务进行了分析。建议上海大众大力实施管理和技术创新战略、进行企业文化重塑、寻求与国外企业合作。从根本上远离被动局面,全面提升企业竞争力和加强获得持续竞争力的能力。本文主要运用了SWOT分析法、迈克尔·波特五种力量模型等有关分析工具对上海大众竞争战略进行分析。最后,分析得出一些启示并对公司的未来发展提出一些意见和建议。 关键词:上海大众汽车;PEST分析;五力模型;SWOT分析;财务分析;

目录 摘要 ............................................................................................................................ I 目录 ........................................................................................................................... I I 引言 (1) 1 企业概况 (1) 1.1 公司简介 (1) 1.2 宏观环境分析框架PEST分析 (2) 1.2.1 宏观环境行业分析 (2) 1.2.2 PEST分析 (4) 1.2.3 波特五力模型分析 (6) 1.3 SWOT 分析 (7) 1.3.1 优势(S) (7) 1.3.2 弱势(W) (8) 1.3.3 机会(O) (8) 1.3.4 威胁(T) (9) 2 企业财务分析 (9) 2.1 盈利分析 (14) 2.2 营运能力分析 (14) 2.3 偿债能力分析 (14) 2.4 增长能力分析 (15) 2.5 杜邦综合分析 (16) 3 企业未来发展的趋势建议 (17) 3.1 未来发展趋势 (17) 3.2 结论及建议 (18)

新能源汽车代理销售合同(完整版)

新能源汽车代理销售合同 甲方:__________________________________________ 地址:__________________________________________ 邮编:__________________________________________ 乙方:__________________________________________ 地址:__________________________________________ 邮编:__________________________________________ 座机:__________________________________________ 甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则,经友好协商,就乙方代理***全系列产品委托销售代理的有关事宜,达成如下协议,双方共同遵守: 一、代理(经销)区域和代理(经销)范围: 1. 甲方经第三方同意授权乙方为系列产品在()等地区代理商,并负责该产品再上述地区范围内的总经销。 2. 乙方不得在未经授权的情况下,以任何形式跨区域经销甲方产品,否则,除乙方应赔偿所有损失外,甲方有权单方终止合同。 二、委托期限

本合约有效期:自签订该合同之日起计,即年月日 至年月日,双方到期需续约,必须提前十五天以书面形式通知对方。 三、合作条件和销售方式 1. 乙方在公司必须设有能够可以展示北京现代全系列产品的展厅,以便利于产品的显示及宣传,费用乙方自付。 2. 甲方为了支持乙方,甲方暂时提供北京现代全系列给乙方代销(详见双方签字认可的销售控制表),即乙方暂压首批进货(车)款,但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款(车款)按双方协议的价格支付给甲方(具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表)。 3. 如甲方对销售价格和范围有变动,须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方,甲方如对销售价格有议,必须在接到乙方书面通知后5日内,向乙方提出书面异议,否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲,乙双方以书面形式同意。 4. 甲方暂提供的首批北京现代系列产品在进入乙方展厅后3个月内,除售出及甲方调货外不得离开展厅:不得试乘、试驾;不得在其上有任何权利、义务的规定。 5. 乙方如需补货应提前3天书面通知甲方,甲方再条件允许的

上海大众汽车有限公司内外部环境及SWOT分析

上海大众汽车有限公司 ——内外部环境及SWOT分析 成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333万平方米,建筑面积90万平方米,年生产能力超过45万辆,是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 一、外部环境分析 (一)宏观环境 1、政治环境分析 (1)小排量汽车解禁 2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。这直接促进了小排量汽车的销售,在2006年一季度,使得奇瑞等厂家取得了不错的销量,其中二月份奇瑞的销量达到了两万多辆,在乘用车市场上首次超过一汽大众。对本土汽车企业而言,有生产小型车的经验,可以充分利用包括政府等各种资源,在成本的控制上有一定的优势。 (2)国家产业政策的支持 汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用,作为国家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人财物,改革开放二十多年的发展,一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模,也积累了一定的人才和经验,为下一步的发展打下了良好的基础。 (3)自主创新的国家战略 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来,合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消化和吸收,在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高,积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验,为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础;同时,中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴,站在巨人的臂膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型,让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一目标,各种与汽车消费相关的政策正在调整,这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。

上海汽车与长安汽车财务状况对比分析

上海汽车、长安汽车财务状况对比分析 专业:企业治理学号:MG10009021姓名:张娟上海汽车公司简介 一、证券代码:600104 二、证券简称:上海汽车 三、公司名称:上海汽车集团股份有限公司公司 英文名称:SAIC Motor Corporation Limited 四、交易所:上海证券交易所 五、注册资本:852144万元

六、法人代表:胡茂元 七、成立日期:1997-11-20 长安汽车公司简介 一、证券代码:000625 二、证券简称:长安汽车 三、公司名称:重庆长安汽车股份有限公司公司 英文名称:Chongqing Changan Automobile Company Limited 四、交易所:深圳证券交易所 五、注册资本:232566万元 六、法人代表:徐留平 七、成立日期:1996-10-31 笔者将从偿债能力、资产运用能力和盈利能力对两家公司进行比较。分析2006-2009年上海汽车和长安汽车的财务报告,对两家公司近几年的财务报表间相同项目的进行比较。 一、偿债能力分析 1.流淌比率

上海汽车的流淌比率呈逐年下降的趋势,但在09年往常一直高于长安汽车,要注意防止其接着下降的趋势,使其保持在一个合理的范围内;长安汽车在09年往常呈下降趋势,09年有所回升,并超过上海汽车,但一直在1以下波动,总体来讲上海汽车在流淌性和短期偿债能力上优于长安汽车。 2.速动比率 上海汽车的速动比率总体上不断下降,但这并不意味着上海汽车的速动比率恶化,因为它不是越高越好,长安汽车的速动比率始终低于上海汽车,这讲明从速动比率上推断,上海汽车在流淌性和短期偿债能力上强于长安汽车,只是长安汽车从总体来看

上海大众汽车购销合同(完整版)

合同编号:YT-FS-5039-56 上海大众汽车购销合同 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

上海大众汽车购销合同(完整版) 备注:该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款,并根据当事人一致协商达成协议,同时也明确各方的权利和义务,对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方:_____(销售商) 联系人:____ 地址:____邮编:____ 电话:_____ 乙方:_____(单位名称) 联系人:_____身份 证号:____ 或_____(个人用户姓名)身份证号:____联系人: ____ 地址:_____ 邮编:____电话:____ 乙方就 订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达 成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本 合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:___________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第( )项进行:

(1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____,由____支付。 2、交付地点:____________ 3、交付时间:____________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第( )项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元,并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后

上海汽车财务报表分析

上海汽车财务报表分析 一、上海汽车现状 上海汽车集团股份有限公司的前身是上海汽车股份有限公司,上海汽车股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市,股票代码为600104,公司简称“上海汽车”。2006年经过重组,上海汽车成为目前国内A股市场最大的整车上市公司,截止2009年12月31日,公司总股本为65.5亿股,合并总资产1381.5亿元,职工总数超过6万人,公司目前控股股东为上海汽车工业(集团)总公司。 上海汽车概况 股票代码600104 公司简称上海汽车 上市时间1997年11月,上交所 股本65.5亿股 总资产1381.58亿元 总负债913.94亿元 资产负债率66.15% 职工总数60000人以上 2009年利润分配每10股转增3股,派现每10股0.5元(含税) 2009基本每股收益 1.006元 (1)上海汽车股本结构 股东名称持股数(万)占总股本(%) 上海汽车工业(集团)总公司517,155 78.94% 跃进汽车集团公司32,000 4.88% 中国建设银行-银华核心价值优选股票型证券投资基金7,676 1.17% 中国建设银行-博时主题行业股票证券投资基金5,308 0.81% 全国社保基金一零八组合3,380 0.52% 中国建设银行-博时价值增长贰号证券投资基金2,401 0.37% 全国社保基金一零三组合2,030 0.31% 中国建设银行-银华富裕主题股票型证券投资基金1,701 0.26% 中国银行-银华优质增长股票型证券投资基金1,666 0.25% 中国农业银行-益民创新优势混合型证券投资基金1,456 0.22% 资料来源:上海汽车公司年报.经作者整理,2010年5月. 控股股东名称:上海汽车工业(集团)总公司 法人代表:胡茂元 注册资本:215.99亿元人民币 成立日期:1996年3月1日 经营范围:汽车、拖拉机、摩托车的生产、研制、销售、开发投资,授权范围内的国有资产经营与管理,国内贸易(除专项规定),咨询服务。 实际控制人名称:上海市国有资产监督管理委员会 (2)上海汽车经营范围及产品简介 公司主要业务:汽车整车(包括乘用车、商用车)、与整车开发紧密相关的零部件(包括动力传动、底盘、电子电器等)的研发、生产、销售,以及与汽车业务密切相关的汽车金融。 公司下属主要企业:乘用车分公司、南京名爵(MG),上海大众、上海通用、上海申沃,上汽通用五菱等整车企业;上汽变速器、联合汽车电子等与整车开发紧密相关的零部件企业;

大众交通2020年上半年财务分析结论报告

大众交通2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为22,128.53万元,与2019年上半年的 75,702.11万元相比有较大幅度下降,下降70.77%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降,企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为84,914.36万元,与2019年上半年的102,034.14万元相比有较大幅度下降,下降16.78%。2020年上半年销售费用为4,324.61万元,与2019年上半年的3,158.7万元相比有较大增长,增长36.91%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年上半年尽管企业销售费用有较大幅度增长,但营业收入却出现了较大幅度的下降,企业市场销售活动开展得很不理想,应当采取果断措施,调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年上半年管理费用为13,835.42万元,与2019年上半年的17,929.64万元相比有较大幅度下降,下降22.83%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为10.88%,与2019年上半年的11.67%相比有所降低,降低0.79个百分点。管理费用控制较好,但并没有带来经济效益的明显提高。2020年上半年财务费用为5,388.76万元,与2019年上半年的5,413.84万元相比变化不大,变化幅度为0.46%。 三、资产结构分析 2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。其他应收款增长过快。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降慢于营业收入下降,资产的盈利能力下降,与2019年上半年相比,资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,大众交通2020年上半年是有现金支付能力的,其现金支付能力为196,958.14万元。企业负债经营为正效应,增加负债有可能 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

大众汽车财务分析报告

大众汽车财务分析报告 一、公司简介 上海大众汽车成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333 万平方米,建筑面积90万平方米,年生产能力超过45万辆,产品包括桑塔纳、桑塔纳Vista、帕萨特新领域、波罗、途安、途观五大平台六大系列几十个品种是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。 在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由亿元人民币增长到 亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末,累计产销各类轿车518万辆,是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功,中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同,将合作期限延展至2030年。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海大众中外双方精诚合作,开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中,上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范,上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。 二、汽车行业分析 1、市场国际化 我国汽车产业面对着巨大的全球市场。2005年全球汽车销量4000多万辆,而中国出口的汽车仅17万辆,在国际市场上占的份额极少,国家鼓励汽车我国汽车企业走出去。随着汽车市场的日益放开,我国汽车产业正在以积极的姿态融入国际市场。 2、资本市场的发展 资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。不少企业在谋求上市融资,外资也增资中国市场。在国际汽车市场上,各汽车产业集团一致看好中国汽车市场的诱人前景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在对中国市场进行战略布局的基础上,积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。东风与日产、一汽与大众、华晨与宝马、通用与上汽、长安与福特等等的合资与合作正如火如荼地展开。 三、上海大众的财务现状 (一)盈利能力分析

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