代理方案

代理方案

******有限公司：

就******诉贵公司等五被告名誉权侵权纠纷一案，本所提供诉讼代理方案如下，供贵公司参考：

一、律师的工作程序及工作内容

（1）阅卷、开展诉前调查，收集相关证据，拟订诉讼方案，该阶段，律师将在贵司的配合下、在法律许可的范围内收集本案相关证据。

（2）律师在分析案件诉讼请求的基础上与法院、承办法官进行必要的沟通，最终确定诉讼方案。

（3）起草答辩材料，准备证据材料，与贵司进行案件代理思路的沟通。

（4）诉讼中，律师将代贵司参加法庭审理，提交证据材料，发表代理意见等。

二、法律分析

关于本案的法律分析附后，此不赘述。

三、本案的诉讼风险

本案可能出现如下诉讼风险：

1、网站新闻标题中的“********”可能引发社会对于原告人格评价的降低，从而构成侵权；

2、原告系体育界公众人物，不实言论对于其个人社会评价的影

响高于普通人，更容易造成社会评价的降低；

3、网站的商业性质及新闻标题在提高点击率方面的作用可能影响法官对于是否侵权的主观判断；

4、因无法提供新闻所引用的论坛发帖内容的具体出处所造成的举证不能的影响；

5、其他不可控之非法律因素。

以上几点也将是案件诉讼中可能遭遇的主要障碍。

然而，网站新闻主文内容评价的客观性、对原告名誉的影响程度、媒体的舆论监督作用和作为公众人物对于正当批评言论之适度容忍也是本所律师代理本案的切入点和本案的成功关键。

四、代理目标

1、力争使受诉法院依法驳回原告全部诉讼请求。

2、如上述目标无法实现，力争驳回原告对于精神损害赔偿金的主张或减少赔偿金数额至最少。

五、代理律师

鉴于贵司与********之间的纠纷属民事法律事务，本所将指派在该法律事务方面具有丰富诉讼经验的*********律师为贵司该案提供案件代理法律服务。

六、律师费

本案一审阶段的律师代理费可以采用如下的方式支付，供贵公司选择：

1、采用分段收费方式：

**********

2、不区分案件的审理结果，一次性支付一审阶段律师代理费********元。如原、被告任何一方上诉，且二审阶段贵公司继续委托本所律师作为诉讼代理人，二审阶段比照一审阶段律师代理费标准支付。

七、保守商业秘密

本所及本所承办该案件的律师承诺，律师在本案代理过程中知悉的一切商业秘密不向任何第三方披露或泄露。

*********律师事务所

年月日

代理招商方案

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名；

◆业务经理2名； ◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家； 注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此 标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 （一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时 限至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约

代理商规划方案-

代理商发展规划 第一部分：渠道模式综述 1、渠道规划目标 通过渠道实现年度销售目标； 建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络，开发200家成熟、正式的区域代 理商； 整合资源，增强渠道控制力，建立渠道合作伙伴间良好关系。 2、渠道建设面临的问题和要求 2.1渠道建设面临的客观挑战 市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。 人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合，代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。 2.2渠道建设要求 全国性：撒网，前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。 高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节。 低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。 第二部分：市场布局规划及渠道结构 1、渠道设计 扁平化：公司原则上不设立省级代理商（非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节，实现渠道层级的超扁平，最大限度让代理商获益。 规模化：通过大量发展代理商在全国达成规模效应，降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。 项目区域市场 重点区域广东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广西、福建、四川、山东、河南、河北、辽宁、北京、上海、广州、深圳 次重点区域陕西、山西、吉林、黑龙江、天津、重庆、安徽 非重点区域内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海、云南、海南

A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。重点区域，对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域，对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。 B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强，广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。 3、阶段运营目标 布局阶段（2018年6月20日-2018年6月30日） ①形成效应： 提升代理商在当地市场知名度 提升解决方案在当地客户群体中的认识 提升代理商核心竞争能力 ②正式代理商： 形成20家专注产品的经销商。1家代理商 培育阶段（2018年7月1日-2018年7月31日） ①形成效应： 代理商在当地市场知名度在广大客户中得到认同 具有提供解决方案的综合能力 综合服务能力的提供，提高竞争力 ②正式用户：形成10家专注产品的代理商。 更新维护阶段（2018年7月至2018年12月31日） 3、代理开发区域 首批代理开发区域依照销售部最新改组安排采取就近原则，开发湖南周边相对繁华省份。 时间区域数量

房地产策划、招商及销售代理合同

房地产销售代理合同 协议双方： 甲方名称： 注册地址： 联系电话： 乙方名称：房地产经纪有限公司 注册地址： 联系电话： 本合同术语解释： 1) 该项目:商业项目(暂定名)。 2) 报告:全案策划内容，该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下 协议： 第一条：项目名称及标的物地址 1.项目名称： 2.地址：街号，占地面积约为万平方米，规划总建筑面积约万平方米，可销售面积约为万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。 第二条：委托要求 1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性； 2. 方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条：委托内容 1. 甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准； 2. 在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际；甲方须承担聘请专家所需之全部费用； 3. 本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括： 3.1 乙方应向甲方提交正式报告2-4套； 3.2 如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票)； 3.3 乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份； 3.4 项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。 (二) 第四条：本合同期限 1. 本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止； 2. 本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日； 3. 合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第五条：工作人员组成 1. 乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件 二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员；

代理商营销方案-代理商激励方案

代理商营销方案 朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况

代理商活动策划方案.doc

代理商活动策划方案 篇一：代理商启动方案1 代理商启动方案 1、没有互联网经验的代理商 a租凭办公场地（地理位置交通方便、员工上班和出访便利；150平米以上；格局：总经办、财务和人事、技术部、会客室、会议室；明亮） 2、注册公司 3、采购：办公桌椅、座机、电脑（最好笔记本）、打 印复印传真一体机、办公用品（纸笔本、文件夹、） 4、logo（总部统一标准） 5、公司组织架构： 薪酬体系：1、销售（参考北京网展时代薪酬体系） 2、销售经理（参考北京网展时代薪酬体系） 3、销售经理晋升标准（参考网展时代）公司制度：（参考总部员工手册） 6、招聘 7、培训：产品培训、技术培训、考核 8、启动：激励政策、业绩目标 有互联网经验的公司同上4、6、7、8 篇二：促销方案(代理商版) 促销方案(代理商版) 主题：

1、促销碟片盒SLoGAN：无限精彩尽在其中（目前选用） 2、步步高dVd特别礼物一指按碟片盒（目前选用） 意见征求、需求调查：经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”) 促销形式：采用即时价值,现场送礼(买步步高dVd,送一指按碟片盒) 促销范围：A、产品范围步步高系列dVd（针对目前市场上的主流型号Ab907K、Ab909、Ab905K,Ab901K及老型号的dVd、促销期间推出的新品不在促销范围之内） b、市场范围全国市场 促销目标：当月销量比正常提升30%以上 促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间：3月16号 2、公司促销发动时间：3月20号（针对一级代理） 3、市场促销发动时间：4月18号（针对消费者） 4、公司促销实施持续时间：3月20号-4月30号（针对一级代理）（即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dVd即获赠碟片盒，不算在途时间） 5、市场促销实施持续时间：4月18号（星期三）-5月18号（针对消费者） 6、促销收尾期：5月18号-6月18号（针对市场销售） 7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传，各零售终端陆续出现促销品断货现象，相应市场上的907K、901K、905K、909及前期的dVd也会清完库存 促销定位：旨在提高步步高dVd的影响力，提升步步高dVd五一期间

销售代理策划方案

一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构 不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。

③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议 二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩 主要代理过的项目、获得的荣誉等。 2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。 3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估 当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。 （2）市场判断是否准确。 （3）项目定位是否精准。 （4）产品规划设计是否合理。 （5）方案文笔专业性。 （6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述 考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。 二、财务能力 1、公司规模 公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。

代理商合作方案

代理商合作方案 中山市芯立达电子有限公司，秉承“以信誉争客户，凭质量求发展”的战略方针，在十多年的发展壮大中，以人为本，开拓创新，现已成为国内著名的汽车用品制造商之一。XLD是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的实体企业。电子部致力于汽车安全事业，以科技改变生活。电子部生产的产品主要有：“汽车电子防盗器；倒车雷达、专车专用防盗器、免接线防盗器、GPS智能定位防盗器、电子狗、”XLD人以纯朴专业的敬业精神，充分利用网络、电话、代理商、经销商、门市、工厂全方位解决客户问题，选择XLD，就是选择放心。XLD产品不仅在国内拥有庞大的市场，外贸更是远销欧美、中东、澳大利亚、东南亚等60多个国家及地区。为“Made in China”更多、更好的走向世界而不懈努力！XLD，您智慧的选择！ 合作方案： 1.了解产品后，你需要先购买我司样品，作为推广铺货之用，我们给你的是出厂价 格（但凡合作之后之前购买样品费用，在后期达到一定量时会陆续退还样品费用）还有销售技术指导以检测技术指导。 下面是我公司关于与代理商合作间的一些折扣条款和相应的鼓励措施，如有疑问，可在合作协议达成之前提出，若合作方案已签定后再要求更改，我公司将视其为无效。 我公司主要给代理商的折扣主要有三个方面(均以正式代理商为准)，具体为： ●按月计扣： 购买情况折扣方式 一个月达到5万销量赠送产品 一个月达到10万销量赠送产品 一个月达到20万销量的反利1500元 ●按季度计扣：

精品文库(1)负责培训技术人员。如果代理商在进行市场推广时，出现产品知识不足或者是销售技巧的缺失，代理商可向我公司提出，我公司将免费为其培训（但是培训频率一月不能超过三次）。(2)按季度返点。我公司将会按季度并且以代理商销售业绩的2%返点（代理商应提供相应的销售财务报表，其它能够起到证明的单据也可）。 按年计扣：（把返点用业绩奖励来表现） 销售业绩奖励金额 销售业绩在100万—150万人民币 奖励1000元人民币 之间 销售业绩在150万—200万元人民 奖励1500元人民币 币之间 销售业绩在200万元人民币以上奖励2000元人民币备注：销售业绩以相应的财务报表为依据来计算 活动支持：1在重大节日时。（如经销要做活动，给以经销价9折优惠支持。）2给于的广告支持，我们可以在经销商开业时，做2个横幅或2个易拉宝（任选其一）。3在经销商做活动时赠送合适的小礼物。 以上为我公司的代理商合作方案，如果双方有其它的折扣条款，在达成协议前可以做相应的增加。为了防止日后合作引起纠纷，必须同时在书面和电子文本上对条款来做相应的增加或减少。中山市芯立达电子有限公司

代理产品营销方案

代理产品营销方案 代理产品的销售由配件商场统一管理，为正确引导各分店的销售，规范市场，确保代理品牌的正常运作，特制订以下条例： 1、价格管理 1.1、定价：所有产品的销售指导价由新力达配件商场统一制订，原则上在集团采购的基础上须加上5％后销售给各分公司，各分店在销售时以此价格为依据，原则上不随意降价销售，已成交的客户仍按原成交价格销售。 1.2、询价：新客户询价时各分店化工辅料项目负责人，按配件商场的规范表格填写后提交，由配件商场按此表2个工作内回复。 1.3、降价：指成交量较大的重点客户，如遇成本控制或竞争对手压价挤占市场、抢单时，必须提交配件商场，由配件商场、上游供应商共同制订新的价格指引，原则上不随意降价销售。 1.4、特价：指客户使用竞争对手产品，用量较大但仍考虑同合作时，价格成为主要障碍。此类客户由各分店提交配件商场，由配件商场根据真实情况向上游供应商申请特价政策支持，各分店不得随意向客户做出特价承诺。由此引起的后果由各分店自行承担。 2、商务流程 2.1、客户报备流程 2.1.1、分店化工负责人填写报表上报配件商场 ⑴乐泰品牌：填写ADR报表 ⑵道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式 ⑶阿隆发、GE品牌：配件商场规定表格 2.1.2、配件商场将分店上报之报表集中上报上游供应商。 2.1.3、配件商场回复分店化工负责人客户能否开发。

2.2、询价流程 2.2.1、分店化工负责人FAX或E-Mail询价单 乐泰品牌：填写ADR报表 道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式 阿隆发、GE品牌：填写配件商场规定询价单格式 2.2.2、配件商场书面报价化工负责人。 2.2.3、配件商场跟踪报价单。 2.3、样板申请流程 2.3.1、分店化工负责人写样板申请单 ⑴乐泰样板申请要填写ADR报表，且普通常用乐泰产品无样板提供。 ⑵道康宁样板申请一定是道康宁回复可做之产品，常用之产品无样板提供（如EM系列润滑油）。 ⑶阿隆发可提供2g包装之样板。 ⑷GE无样板。 凡是申请之样板只能免费提供一次，再次申请则需采购。 2.4、特价申请流程 2.4.1、分店化工负责人写特价申请报告（一定要达到一定的数量才能申请）到配件商场。 2.4.2、配件商场根据调查结果上报上游供应商。 2.4.3、配件商场上报上游供应商之结果反馈各分店化工负责人。 申请特价时，各分店一定要知道客户的市场指引价之后再报价，并且报价单一定要由我部门的签名。 2.5、物流流程

经销商销售策划方案

经销商销售策划方案 【篇一：2015年经销商年会策划方案】 2015年经销商年会策划方案 一、背景 传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以 公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协 会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游 奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者 深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业17年来，a品 牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形 象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升 品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。 二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商) 三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情 本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情; 彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划 和富有实效的市场营销管理措施。 四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会 五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅 游组织 六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3 月4日出游、返程 七、会议流程 【篇二：经销商必读】 ? 省级指定授权区域代理商,享有该区域的独家经销权? 代理商，同时联合共享科教、卫生与环保等领域的公共资源。 ? 享有利润最大化的合作供应价，提供运营支持，协助代理商成功。 ? 可获得特殊的区域内市场开拓及市场推广支持。

代理商的销售方案

产品方案 一、为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售 团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备 二、确定分销渠道： （1）以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案 （2）经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案 以专柜产品市场占用率为导向的销售方案 （3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案 三、销售方案 （1）拉动终端市场方案目标 打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。 方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率 活动地点：高、中档住宅小区 方案大纲： a、建立专职小区推广队伍； b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； e、进驻前的准备； f、正式进驻及接待与介绍产品； g、扫楼； g、参观预约登记、确认； i、展厅接待； j、接受预订； k、举行团购；

l、小区回访、口碑宣传。 （2）以经销商为导向的方案。 寻找经销商， a、实地考察寻找, 直接到终端销售点或分销商给你推荐 b、黄页寻找： 就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。 c、介绍法： 通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。） （3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案 A、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨大，但是回报丰富 B、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要对投入和产出要有一定的认识 C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量

代理商营销方案

代理商营销方案 天天天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应灵敏的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售治理队伍，有科学、务实的治理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力庞大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，进展空间庞大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对躯体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓舞、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范畴内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6 000种），它酿制专门性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。

3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐步被人们所认识，饮用人群逐步增多。 4).由于生活水平和消费能力的提升，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。庞大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前差不多形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，以后几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采纳短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家缺失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。 2).目前经营进口葡萄酒要紧靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。要紧客户是国内各大、中都市中的高级宾馆、酒楼、

代理合作方案

销售合作协议 甲方：北京硕和房地产开发公司 乙方：北京华美赤诚房地产经纪有限公司 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。 第二条合作期限 1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商。 4.如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。 第三条费用负担 本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支由乙方负责支付。 第四条销售价格 销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。 第五条代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。 乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。 第六条甲方的责任 1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户； (2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设 ____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售 ________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。 (3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等； (4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方； (5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托书； 以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。 甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。 3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

经销商代理意向书

甲方：锦州大圆百商业有限公司 乙方： 代理经销合作意向书 在平等、互利、互信的基础上发展合作，锦州大圆百商业有 限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）在国家相关法律规定范围内及《海峡两岸合作框架协议》基础上,本着友好、协商的态度，达成初步代理经销意向如下： 一、甲方初步同意将自己代理的台湾产品授权 乙方作为地区的唯一指定城市代理商。 二、乙方初步同意将自己代理的大陆产品授权 甲方作为台湾地区的唯一指定代理商。 三、商品经销规定： 1、甲乙双方提供由台湾地区及中华人民共和国海关质检单位检 验合格产品。 2、甲乙双方应不断推出新产品并持续增加新品种。 3、甲乙双方须在销售区域内尽力拓展客户。 4、甲乙双方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜 明、形象统一，双方应给予适当的配合。 5、甲乙双方新增订货须提前通知对方。 6、甲乙双方须尽力维护在当地的公司形象和产品的品牌形象， 并不得以各种名义侵占对方的代理权。 7、在代理期间，甲乙双方应随时保持交流与沟通当地市场情况 及用户需求。 8、甲乙双方应对授权的产品进行宣传拓展。 四、甲乙双方将相关资料交由对方审评，审评后在规定期限内给出相 应合作方案，若规定期限内未提交相关意见或甲乙双方无法达成有效协议、双方有权另与他人签订意向书。 五、本意向书是双方合作的基础，甲、乙双方具体的合作内容以双方 的正式代理合同为准。 六、本意向书一式两份。 甲方：乙方： （签章）：（签章）： 代表人：代表人： 年月日年月日篇二：合作意向书(格式文本.经销商) 合作意向书 甲方： 住所： 法定代表人 联系地址 联系电话 邮编 乙方： 住所：

营销策划及销售代理合同[001]

营销策划及销售代理合同 委托方： 住所： 法定代表人: 受托方： 住所： 法定代表人: 甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，依据《中华人民共 和国 合同法》及相关法律、法规之规定，就甲方委托乙方独家策划及 代理销售位于 的 项目，达成 如下协议并承诺共同遵守。 第一条 合作方式与合作内容 1- 1 合作方式：甲方委托乙方独家策划及代理销售位于 的开发项目，该项目名称为 ，以下简称本案。 1— 2 合作内容：本案所有用于销售的不动产均由乙方负责营 销策划及对外销售，总建筑面积 平方米。 第二条 合作期限 2 — 1 合作期限为： （以下简称甲方） （以下简称乙方）

2—2 本合同有效期内，除非甲方或者乙方违约，否则甲乙 双方不得单方面终止本合同。 2- 3 本合同期限届满，若双方均未以书面形式提议终止合 同的，则本合同自动顺延；如有一方提议终止合同的，则按本合同相关约定处理。 第三条甲方的权利与义务 3- 1 甲方负责拟定《商品房买卖合同书》，甲方拟定的《商 品房买卖合同书》即为本案的合同范本。 3- 2 甲方负责本案销售合同的审查、签章及管理。 3- 3 甲方负责派员收取相应购房款项或告知客户将购房 款项存入指定账户。 3- 4 甲方应于之前将上乙方销售佣金存入乙方 指定账户。 第四条乙方的权利与义务 4- 1 乙方负责承担本案在合同期限内因销售工作所发生 的一切费用，包括销售中心的搭建、销售道具的准备、销售人员的薪资及广告推广费用等。 4- 2 乙方负责依据甲方提出的回款要求制定相应的销售 计划，确保完成甲方下达的销售任务。 4- 3 乙方应于本合同签订之日起日内，支付甲方履约

代理商经营计划书范文

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。 一、经营思路： 总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构） 二、总体目标： “北京化妆品企业院装百年第一” 三、市场分析： （一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：1。产品降价不补代理商的价差。 2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品） 3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。 4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。 5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。 以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。

（二）北京总代理与加盟店的关系： 鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。 许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。 可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。 （三）顾客与加盟店的关系： 加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。 （四）上述关系导致北京市场怪状出现： 店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。 （五）北京市场的混乱局面： 通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。 （六）解决的办法： 通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：

代理商营销方案

营销方案 （北京）有限公，目前独家代理来自澳大利亚。我们有性价比优，有供货厂家的长期合作与支持，我、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 、市场概况和消费趋势 1葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30，相当于平均每2人年消费一瓶750ml，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%占世界人均葡萄酒消费量的6%而目前约97%，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡 ，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的。 2).，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的 。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000），它酿制独特性、品种的地域，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、 、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认，饮用人群逐渐增多。 4).，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已 ，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开 。 5）.国家于2003，并于2004年7。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 ，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在 “井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况

，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长 ，使众多品牌昙花一现，代理商家损失惨重，直至目前大多数酒类经 。 2).，其特点是品牌多， ，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要客户是国内各大中、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。消费对象主要是外籍人士、白领阶层商业团购、礼品还没有一个品牌真正能形成规模销量。 3).国外厂，一般不向代理商提供市场费用，不做广告、 、搞终端促销。 4).，而且现有公司主要以经营中高档价位的原 ，经营中等价位进口葡萄酒的较少。 3进口葡萄酒消费趋势: 1).、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的 ，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的高档葡萄酒、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少影响了国产葡萄酒的品牌形，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例最大，销量稳步上升。 2).，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等 ，但由于大多数消费者，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的 ，其需求增长量最快。 3).，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一，因此现在，但由于没 ，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。 4).，消费者“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高， ，但需求增长不大。 5).2004，进口葡萄酒的进口关税进一步下调，使进口葡萄酒的性能价格比已经优于 ；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。 ，进口。 、进口葡萄酒市场需求量分析

总代理销售任务与绩效考核方案

深圳市康澈净水设备有限公司 深圳市康澈净水设备有限公司 紫外线水处理消毒设备 总代理销售任务、返利与绩效考核方案 一、制定说明: 1、康澈公司制定省级总代理销售任务额时，根据国内紫外线的总体 市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了总代理的市场发展空间和盈利空间。 2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。协议发货 价变动后任务额不变。 3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。 4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。 5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。 6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。 7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。 二、任务额: 根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留总代理的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其省级总代理销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类： 1、一类地区总代理（含广东、福建、上海、浙江、江苏、山东、天 津、北京、河北、辽宁、河南、四川、重庆、广西）第一年的任务额为630万元，第二年为850万元，第三年为1100万元。 2、二类地区总代理（含湖南、湖北、安徽、黑龙江、山西、陕西、江 西、云南、吉林）第一年的任务额为550万元，第二年为760万元，第三年为950万元。 3、三类地区总代理（含贵州、海南、西藏、新疆、甘肃、宁夏、内

蒙）第一年的任务额480万元，第二年为620万元，第三年为800万元。 三、总代理提成返利及奖金等： 1、招商阶段的返利： 1）省级总代理每招纳一个二级经销商，康澈总公司给予其2万元(含税)的奖励，在所开发的二级经销商目标责任保证金到位后，由省级总代理提出返利申请及相应金额的代理费用发票并提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后（在 7个工作日内完成），三日内付款至省级总经销指定账户。 2）该奖励须纳入绩效考核范围之中。 3）操作流程： 省级总代理提出申请、发票→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款 2、月销售提成返利： 1）省级总代理享受合同约定的月提成返利范围和返利标准。对其所辖的二级经销商的销售额总额，每月按货款结清的合同批次及销售额享受提成返利4%（含税，按合同约定的协议供货价，下同）；其自行签约合同的货款结清批次及销售额提成返利7%，溢价额在合同后期结算款中全额自留；二者不累计。均含税，且须提供代理费用发票。 2）结算省级总经销月提成返利时，统计数据以每月最后一日为基准日，统计范围为当月货款全部结清的合同批次数量，统计核对由省级总代理提出基础数据，并出具相应金额的代理费用发票，省级总代理于次月15日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于次月20日之前前付款至省级总代理指定账户。 3）该提成返利须纳入绩效考核范围之中。 4）操作流程： 省级总经销提出数据、发票→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。