商品交易所交易客户端使用手册培训资料

南宁大宗商品交易所交易客户端使用手册

南宁大宗商品交易所有限公司

年月日

目录

引言

本手册是交易系统的交易界面使用手册。本手册的目的是要清楚的讲解交易界面的使用方法及有关概念。

系统运行于以上版本，全中文界面，多窗口显示，采用面板按钮将各种交易活动（下单、撤单）及查询功能完整地组织在一起。本系统只是一个界面系统，所有的内部处理（包括委托指令买卖对盘）和交易结果及行情数值均在主机服务器中，而本系统只提供访问服务器的手段。

基本概念与计算公式

基本概念

下面一些术语在以后会经常出现，其解释如下：

市价建仓：以当时市价建立交易单。

市价平仓：以当时市价对已有持仓单进行平仓。

指价建仓：客户按自己意愿设定非市价价格,当行情达到此价格或穿越此价格时以设定价格成交。

止盈平仓：按照客户设置的止盈价格平仓。

止损平仓：按照客户设置的止损价格平仓。

反手建仓：客户在进行平仓时，同时进行反方向建仓操作。

平仓单：对已有的持仓单进行平仓的指令。

指价单：设定了指定价格执行的交易单。

开盘价：交易系统开盘时行情的第一口有效报价。

收市价收盘价：交易系统行情的最后一口有效报价。

最高价：一个交易日内的最高市场价格。

最低价：一个交易日内的最低市场价格。

建仓价：执行建仓操作时的成交价格。

平仓价：执行平仓操作时的成交价格。

结算价：指交易日收市前分钟的有效报价的算术平均值，并以此作为计算当日盈亏以及下一交易日商品的持仓价的依据。

持仓价：指持有的交易仓单的价格，持仓价当日以建仓价为准，隔夜持仓则以上一交易日结算价为准。

错价交易：由于行情错价导致的交易

实盘：正式进行投资行为操作的交易平台。

模拟交易：在实盘交易前，为了让投资者更好的了解业务规则，熟悉交易系统的操作，交易所提供模拟交易系统供投资者进行非正式的交易。

强行平仓：对达到最大风控限制的交易进行强行平仓的操作，当投资者存在违规超仓、未按照规定及时追加保证金等违约行为或者因交易规则临时变化时，交易所有权对相关会员或者投资者采取强制性的平仓操作。

（）冻结：由会员单位对客户账户的使用采取限制其使用的操作。

()隔夜持仓：客户根据行情变化及交易的需要，对当日持有的仓单不作平仓处理，持有到第二个交易日以后。

()持仓限额；上限：持仓数量或比例的最大上限限制

()客户持仓风险率：指投资者在交易过程实时行情变化影响下引起持仓占用保证金的增减而带来的资金风险；一般用风险率来表示。

计算公式

当日持仓持仓价建仓价

历史持仓持仓价上一交易日结算价

浮动盈亏（最新价持仓价）* 持仓量 * 方向 * 合约单位

结算盈亏（结算价持仓价）* 持仓量 * 方向 * 合约单位

平仓盈亏（平仓价持仓价）* 持仓量 * 方向 * 合约单位

结算前总盈亏浮动盈亏平仓盈亏

结算后总盈亏结算盈亏平仓盈亏

手续费建仓价或平仓价 * 合约单位 * 手数 * 手续费率

延期费建仓价 * 合约单位 * 手数 * 延期费率 * 计费周期

占用保证金冻结保证金建仓价 * 合约单位 * 手数 * 保证金比例

风险率当前权益–当日交收保证金占用保证金(当日保证金)*

期初权益上一交易日结算后的期末权益

当前权益期初余额当日出入金当日手续费上日保证金当日转让盈亏当日浮亏上日交收保证金交收资金其他资金

期末权益期初权益±出入金±交易盈亏（含持仓盈亏和平仓盈亏）－手续费－

延期费

交收保证金平仓价 * 合约单位 * 手数 * 交收保证金比例

交收资金交收手续费交收货款违约金

交收手续费平仓价 * 合约单位 * 手数 * 交收手续费比例

交收货款平仓价 * 合约单位 * 手数

安装登录

安装步骤

第步：运行安装文件，按照提示点击下一步；

图

图

第步：选择安装路径，继续点击“下一步”；

图

第步：选择文件夹，默认会新建文件夹做市商系统标准版，一直点击“下一步”，开始安装程序；

图

第步：安装完毕，点击确定，启动程序

图

登录系统

对于系统的登陆步骤，介绍如下。

第步：点击桌面客户端图标，进入登陆界面。

第步：点击“交易系统”，输入“账号”、“密码”进行登录

图

第步：点击登录页面的“网络设置”按钮，进入如图界面，进入网络设置窗框。

图

第步：点击“代理服务器设置”按钮，进入如图界面，进入代理服务器设置界面。

图

【注意】同一用户不能同时登陆。

主要功能及快捷键

基本功能

交易系统：可以进行商品交易的买卖操作：建仓单（市价建仓，指价建仓）平仓单（市价平仓，指价平仓，反手建仓），撤销指价单（撤销止损单，撤销止盈单）、预警、配置、锁定（当用户暂时离开时可不需要退出本系统，系统会在指定时间内自动锁定下单系统，以防止他人盗用、泄漏信息）、计算器、帮助等。

银行接口：可以进行出入金操作、出入金查询、银行余额查询、修改资金密码等操作。

报表管理：可以随时查看某一交易日的报表，方便交易商核对其交易情况与资金情况。

交割申报：可以对商品进行交收处理。

公告系统：可以随时查看交易所发送的公告，分为有效公告与过期公告。

其他功能：包括修改密码，注销等。

本系统主要功能键

主要功能快捷键：

: 帮助

：概况

：委托查询

：成交查询

：持仓明细

：持仓汇总

：账户信息

：商品信息

：预警信息

其他功能键：

图

从左到右分别是：建仓单、平仓单、预警、配置、锁定系统和计算器工具。

快速下单：双击行情，快速下单栏可自动填写商品，点击确定，下单成功。

预警设置：主要是为用户个性化的需求而设计。用户可根据个人情况，操作习惯进行选择性设置。

图

操作类型：包括行情预警、风险预警、当前权益预警、可用保证金预警、总浮动盈亏预

警。

有效时间段：可以根据需要自行设置有效时间段。

预警条件设置:可以选择预警商品及过滤条件，如上图“精银矿买价> ”。

预警方式，弹出窗口或者发出声音。

可以设置提示频率、次数、是否有效等

（）配置：主要是为用户个性化的需求而设计。用户可根据个人喜好，操作习

惯进行选择性设置。

图

上图说明：

设定交易客户端自动锁定时间，自动锁定是人机分离时的一个自动保护，以鼠标未操作时间计算。

下单后是否弹出确认框。

设置下单失败是否弹出失败提示。

设置成交后是否弹出成交回报提示。

设置系统浮动提醒时间。

（）锁定：可将下单系统锁定，防止他人盗用或信息泄漏。只有解锁后才能继续操作。

图

①（）其他设置:其他设置主要是为用户个性化的需求而设计。用户可根据个人喜

好。

图

②为方便用户操作，添加了计算器功能。

图

交易界面介绍

客户端的交易界面主要由菜单栏、行情面板区域及交易面板区域信息栏四大部分组成。

菜单栏

包括主菜单、交易系统、出入金管理、报表系统、公告系统、修改密码交割申报等；

主界面图

交易控制面板

显示模块包括：概况、委托查询、成交查询、持仓明细、持仓汇总、账户信息、商品信息、预警信息。如图所示

图

概况

图

功能简介

本页查看到所有持仓明细、指价委托单及账户信息，每一个信息栏均带有右键刷新功能，方便用户获取及时信息，已撤销的委托单不在此显示。

持仓明细

图

包括持仓单号、商品名称、卖买、建仓量、持仓数量、建仓价、持仓价、平仓价、止损价、止盈价、浮动盈亏、占用保证金、交易对象、建仓时间。

.建仓量：建仓的数量。

.持仓数量：现有的持仓数量。

.建仓价：建立交易单当时的价格。

.平仓价：执行平仓单当时的价格。

.止盈价：按照客户设置的止盈价格。

.止损价：按照客户设置的止损价格。

.浮动盈亏：又称持仓盈亏，指按持仓合约的初始成交价与当前交易报价计算的潜在盈亏。

.占用保证金: 根据每笔交易所占用的保证金。

指价委托单

图

包括：委托单号、商品名称、买卖、数量、委托价、止损价、止盈价、委托单状态、委托类型、有效期限。

账户信息

图

包括：资金账户、当前权益、浮动盈亏、可用保证金、占用保证金、冻结保证金、风险。

客户持有头寸时，系统实时监控客户风险率。当风险率低于；交易所规定的比例时，系统发出追加保证金预警公告。客户收到预警公告后可采取减少持仓或追加保证金的方式提高可用保证金，提高风险率。

1.【注意】：当客户风险率低于交易所规定的比例时，系统自动见价强平客户现持有所有

头寸。

.若结算时间划拨延期费导致客户风险率低于交易所规定的比例时，不执行强平，在下一个交易日交易过程中，如果风险率仍然低于交易所规定的比例，则执行强平。

【快捷操作】

双击持仓明细中的记录，弹出平仓单，默认市价平仓，也可以选择市价平仓

委托查询

图

本页面中列出当日到目前为止该用户所有的委托单。

【查询条件】

商品、买卖方向、委托单类型、建仓平仓、委托单状态、查询、重置，若选择“全部”可查看所有委托单。

【显示信息】

单号、商品名称、买卖、数量、委托价、止损价、止盈价、委托单状态、委托类型等等。成交查询

图

本页面中列出当日到目前为止该用户所有的成交单。

【查询条件】

商品、建仓平仓、买卖、查询、重置，若选择“全部”可查看所有成交单。

【显示信息】

成交单号、商品名称、买卖、数量、成交价、盈亏、手续费、委托单号、持仓单号、建仓平仓、交易对象、成交类型、操作类型、成交时间。

持仓明细

图

“浮动盈亏”中，绿色表示浮亏，红色表示浮盈。

【显示信息】

持仓单号、商品名称、买卖、建仓量、持仓数量、建仓价、持仓价、平仓价、止损价、止盈价、当日浮动盈亏、占用保证金、电话交易员、建仓时间。

【快捷操作】

双击持仓明细中的记录，弹出平仓单，默认市价平仓，也可以选择指价平仓。

持仓汇总

显示单号、商品、交易方向、建仓均价、持仓均价、平仓价、浮动盈亏、占用保证金。

图

“浮动盈亏”中，绿色表示浮亏，红色表示浮盈。

【显示信息】

持仓数量、建仓价、持仓价、平仓价、止损价、止盈价、浮动盈亏、占用保证金、交易对象、建仓时间。

【快捷操作】

双击持仓汇总中的记录，弹出平仓单，默认市价平仓，也可以选择指价平仓。

账户信息

图

商品信息

图

商品信息：

选择相应的商品代码，可查询该商品的相关信息。包括：商品代码，商品名称，交易单位、单笔最小委托数量、单笔最大可委托数量、最大可委托仓量、最大持仓量、手续费算法、手续费系数、手续费收取方法、保证金算法、保证金系数、延期费算法、延期费率、阶梯值等。

预警信息

可根据不同的条件设置预警，包括：行情预警、风险预警、净值预警、保证金预警、总浮动盈亏预警。

图

可以新增、修改、删除、关闭、启用预警条件条目，具体操作在模块

可以设置预警频率、预警方式，具体操作在模块

预警明细展示：序号、预警类型、资金帐号、预警项、预警条件、预警方式、最近触发时间、预警有效时段、是否有效、限定时段以及重复次数等。

信息栏

针对目前操作的提示信息,登陆用户信息和当前的系统时间等。如图－，信息栏右侧显示的为登陆用户信息，当前连接状态，系统时间。

图

建仓、平仓与撤单

建仓包含市价建仓、指价建仓操作，平仓包含了、市价平仓、指价平仓，撤单则主要

指撤销委托单。

市价建仓

【流程】

客户发起建仓申请

客户根据个人的投资意向，成功登录客户端交易软件后，可以通过客户端交易软件发起建仓申请。建仓单内容包括交易类型、交易商品，建仓数量、交易对象、和买卖方向、商品即时的价格、允许成交价和报价的最大点差等。

交易系统处理

交易部的交易系统通过网络收到客户建仓申请后，将会对客户交易账户进行一系列的审核。包括:

.是否在正常交易时间内；

.该账户是否处于正常状态，如若处于冻结等状态时将不予建仓；

.此次建仓的建仓数量是否超过规定的单笔最大建仓值；

.客户持仓状态是否处于非满状态，如若原本就持有同商品的头寸，而且持有数量已达交易所规定的最大持仓值将不予建仓；

.判断该资金账户是否处于保证金不足状态，如果此账户的保证金不足以建立本次交易的费用和占用的保证金也不予建仓。

只有满足以上所有条件，交易系统才准许建仓，否则拒绝成交。

信息反馈

.交易系统成功建仓后向客户端和综合会员端反馈建仓信息；

.客户保证金状态将发生变化，按建仓的数量和商品，占用保证金，收取建仓手续费等；

.向客户交易端返回成功建仓信息；

.向所属综合会员的管理端后台反馈，其管辖范围内有客户成功建仓，交易的商品、数量、方向等；

.即时更新会员端客户净头寸情况；

.如果交易系统拒绝建仓，客户的保证金将不会发生变化，也不收取手续费，只向客户交易端反馈建仓失败信息。

【操作提示】

图

第步：在上图中可以点击“建仓单”快捷键或双击报价框进行建仓。

图

第步：选择交易类型、商品、手数、交易商、买卖方向等，点击【确定】按钮即可下单成功。建仓成功后，客户保证金状态将发生变化，按建仓的数量和商品占用保证金，收取建仓手续费等；

.交易类型：选择要建仓的类型。包括市价建仓和指价建仓。

.商品：选择所要进行建仓的商品。

.手数：单笔持仓量。

.交易商：该客户所属的会员。

.买卖：选择买卖方向。

.大字牌：即买卖方向与允许成交价和报价的最大点差之间显示的报价，显示的是当前的行情，跟行情同步变动。

.允许成交价和报价的最大点差：因为下单的时候行情是不断变动的，所以可以选择可以接受的点差范围，如果价格不在所选择的点差范围内，建仓不成功。

【注意事项】

客户必须在交易时间内递交建仓申请。交易时间依照交易所的制定为准。

交易系统将按成交额的一定比例占用保证金。比例的具体数值由交易所制定。

交易手续费按成交额的一定比例收取。比例的具体数值由交易所制定。

客户每笔交易最大建仓手数有限制。每笔最大建仓手数由交易所制定。

客户最大总持仓手数有限制。最大持仓手数由交易所制定。

大连商品交易所交易规则(2019修订)

大连商品交易所交易规则（2019修订） （大商所发〔2019〕318号2019年8月1日公布） 第一章总则 第一条为规范期货交易行为，保护期货交易各方的合法权益和社会公众利益，根据国家有关法律、法规、规章和《大连商品交易所章程》，制定本规则。 第二条大连商品交易所（以下简称交易所）根据公开、公平、公正和诚实信用的原则，组织经中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）批准的期货交易。 第三条本规则适用于交易所组织的期货交易及其相关活动。交易所、会员、境外经纪机构、客户、指定交割仓库、指定期货保证金存管银行、期货市场其他参与者及相关单位的工作人员应当遵守本规则。 前款所称客户包括会员的客户和境外经纪机构的客户。 第二章品种和合约 第四条交易所上市品种由中国证监会批准。 第五条交易日为每周一至周五（遇国家法定假日除外），具体交易时间安排，由交易所另行公告。 第六条期货合约是指交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。 期权合约是指交易所统一制定的、规定买方有权在将来某一时间以特定价格买入或者卖出约定标的物的标准化合约。 第七条期货合约的主要条款包括：合约名称、交易品种、交易单位、报价单位、最小变动价位、涨跌停板幅度、合约月份、交易时间、最后交易日、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交割方式、交易代码等。期货合约的附件与期货合约具有同等法律效力。 期权合约的主要条款包括：合约名称、合约标的物、合约类型、交易单位、报

价单位、最小变动价位、涨跌停板幅度、合约月份、交易时间、最后交易日、到期日、行权价格、行权方式、交易代码等。 第八条最小变动价位是指合约单位价格涨跌变动的最小值。 第九条涨跌停板是指合约在一个交易日中的交易价格不得高于或者低于规定的涨跌幅度，超过该涨跌幅度的报价将被视为无效，不能成交。 第十条期货合约月份是指该合约规定进行交割的月份。 期权合约月份是指期权合约对应的标的物的到期月份。 第十一条最后交易日是指按照合约规定进行交易的最后一个交易日。 第十二条合约的交易单位为“手”，期货交易应当以“一手”的整数倍进行，不同交易品种每手合约的标的物数量，在该品种的合约中载明。 第十三条合约以人民币或者交易所规定的其他货币计价。 第三章经纪与自营 第十四条交易所会员分期货公司会员和非期货公司会员。 交易所可以根据交易、结算等业务的需要设立特别会员。 第十五条境外交易者可以通过以下方式进行境内特定品种期货交易： （一）委托期货公司会员进行期货交易； （二）委托境外经纪机构，再由境外经纪机构委托期货公司会员进行期货交易； （三）交易所规定的其他方式。 境内特定品种由中国证监会批准。 境外交易者是指从事期货交易并承担交易结果，在中华人民共和国境外依法成立的法人、其他经济组织，或者依法拥有境外公民身份的自然人。 境外经纪机构是指在中华人民共和国境外依法设立、具有所在国（地区）期货监管机构认可的可以接受客户资金和交易指令并以自己名义为客户进行期货交易资质的金融机构。 第十六条客户委托期货公司会员进行期货交易的，应当事先在期货公司会员

机构操盘手培训教程

绝密机构操盘手培训教程 股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！

巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守国家现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，严守商业机密，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西； ②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友； ③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑·巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功

股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。 券商（庄家）：经营证券的商家，对其所经营的商品（股票）进行定价，是受国家保护的垄断行业（基金、职业机构、QFII 、私募基金需与券商联合才能做庄）。 (利用K 线图,消息打击散户的 情商,破坏其智 商,使其犯低级 弱智错误) 庄家 上市公司 (出产股票) 消费者 提 供 产 咨询机构媒体 代 理 产 赚 钱 送 钱 为庄家服务 制造消息 广告忽悠 让其亏损

股市是庄家向散户进行股票营销的场所，其性质决定了95%的散户必须亏损。 怎样在股市中赚到 1.彻底改变思维：树立经营者思维，庄家思维，真正 做到与庄共舞。 2.彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本面： 业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析：压力线、 支撑位等。全是外行 3.今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律，希 望您成为股市中的“道”上人，内行 4.磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的品 格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚钱的秘籍——本

业务员培训汇总经理级别精编

业务员培训汇总经理级 别精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

北京视得清电子技术有限责任公司 （销售培训教材） 内部资料 ——为什么要学习销售培训（学习销售培训的必要性）? 在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。 ——谁需要学习销售培训 ? ★销售经理、销售业务人员； ★人事经理、培训经理； ★企业高层经理。 ——学习销售培训，您将实现以下转变 ? 1.了解销售工作的基本知识与技能； 2.建立现代营销思维，正确理解销售人员在职责与角色； 3.建立积极心态，树立良好的职业形象； 4.熟悉销售实战的十大步骤； 5.掌握销售实战技巧； 6.提高自我管理能力； 7.提升销售业绩。 ? ? 目录 第一讲销售的基本概念 -------------------------

------------------------------------1 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的含义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 第二讲销售的基本认知--------------------------------------------------------------7 1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素质 ?第三讲销售人员个人发展（一）--------------------------------------------------11 1.全方位销售职能测试 2.积极的心理态度 3.追求成长的自我概念 4.影响销售业绩进展的障碍 5.培养个人魅力（1） ?第四讲销售人员个人发展（二）-------------------------------------------------14 1.培养个人魅力（2） 2.销售的心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.持续发展个人力量 ?第五讲销售前的前奏曲——准备------------------------------------------------17 1.长期准备 2.短期准备 3.开拓准客户的方法与途径 4.建立有效名单 5.找寻未来黄金客户 6.销售前的心理准备

股市操盘手内部培训资料

股市操盘手内部培训资料 各位股友，股市是一个各路资金博弈的场所，充满着利润也充满着陷阱，在这里要给大家讲解一些独特的看盘方法，和一些指标的特色用法，以及睿智的投资理念，让你洞悉股票的奥秘，达到事半功倍的效果，得到稳定的收益。 第一部分：认清股票交易的本质 股票是股份公司为了融资而发行的一种凭证，他既是一种价值形式，也是一种可交易的商品形式。当公司的业绩或前景提升的时候，股价就会上涨，当公司业绩转差或破产时，股价就会一落千丈，甚至是不值一文。这就是我们常说的价值投资，但是历史的走势再三的证明，价值投资在中国的股市是很难行通的，因为我们很少有几十年长期稳定发展的企业，很少有走向国际化的大企业。在熊市中，许多的业绩良好的绩优蓝筹股也会跌幅达到百分之80以上，所以我们要做一个趋势投资者，认清趋势，顺势而为，才能立于不败之地。所以本资料着重让大家了解的是投机理念。 要了解投机我们首先要了解荷兰郁金香事件，因为你会从这个事件上理解什么是炒作，什么是风险！ 远在1630年，荷兰的一朵郁金香花根售价是今天的76,000美元，比一部汽车还贵，真是不可思议，这是有名的郁金香花根泡沫。 事情是这样的，1593年一位荷兰商人格纳从康是坦丁（今日的土耳其）进口第一颗郁金香花根，并将之种值，由于这种花是进口货，因此拥有郁金香花便成为有钱人的符号与殊荣，有钱的人一定要拥有郁金香才算有钱，因此买郁金香便成为有钱人展示财富的象征，于是这个风气由荷兰扩散到德国。巧不巧，这时郁金香正好染上一个传染病叫做「Mosaic」，这个病使得郁金香花瓣更鲜艳，于是染病毒的郁金香更加抢手，形成一股抢购的风潮。

初时，只有郁金香的行家才懂得欣赏郁金香之美，但在形成风潮之后，人们买郁金香只是为了赚钱，由于抢购风潮逐渐形成，投机客便趁机炒作，只要今天买了，明天就可赚一笔，屡试不爽，由于买的人多了，交易市场也就形成了，交易场所也逐渐热闹起来，像是一个股票交易市场。 1634年，买郁金香的热潮漫延到中产阶级，更蔓延为全民运动，大家都来买卖郁金香了，炒家只看到买低卖高，利润就进来，于是全民都变成郁金香的炒家，家家户户都倾一家之产，只为了买一朵郁金香。1,000美元一朵郁金香花根，不到一个月之后，它就变成二万美元了，如此暴利，难怪所有的人都冲昏了头，正事不干，每天忙于郁金香的买卖便可以了。 在酒吧里，吧台展示了一朵郁金香，不料被一个醉鬼吃下去了，竟被告到法院判刑三个月呢！最疯狂的时候，一朵郁金香花根的价值可以跟以下任何一样物品同价 - 4吨小麦 -一张床 - 4条牛 -8只猪 -12只羊 以上这几样物品以今天价格算起来要花4万美元，而这些物品却只能换来一朵郁金香的花根，真是离谱到极点。 到了1636年，郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市，附近欧洲股市有些地方也交易郁金香呢，更有甚着，有的股市竟也推出选择权，同时也分割成细股，降低投机者的门坎，使得投机者可以买到几分之一的郁金香，增加交易容易度，由于有选择权的缘故，于是价格又往上推，本来实际购买一个月之内可以获利20倍，透过选择权，获利可以放大100倍。 当疯狂达到最高点时，有一位大户全数卖出，赚了大钱，同时荷兰政府开始采取煞车的行动，而且由土耳其运来的郁金香也将大量抵达，忽然之间，郁金香并不再那么稀罕，于是一瞬间郁金香的价格往下滑，而下滑一经启动，六个星期内竟然下跌了90%，于是哀鸿遍野，财富梦破灭，此时不管政府多么护盘都挽救不了，郁金香的价格持续探底，于是许多股市交割无法完成，而荷兰政府宣布这一事件为赌博事件，豁免交割，结束这一场疯狂的郁金香泡沫事件。 从此之后十年间，荷兰的经济创伤才慢慢复原，在最高点值7万6仟美元的郁金香，六个星期之后竟只值一元，这是有纪录的史上第一次泡沫事件。 从这个事件上看在证券市场上，什么事都可以发生。市场是人为的。股票交易，期货买卖都是通过人们的具体行为来进行的。任何一种东西，只要它迎合了人们的投机心理，能吸引众多人的关注，它就能成为一种价值符号，像有价值证券一样能在证券市场上随意炒作。人们绝难想到世界经济发展史上第一起重大投机狂潮是由一种小小的植物引发的。这一投机事件是荷兰由一个强盛的殖民帝国走向衰落而被载入史册的，它也是迄今为止证券交易中极为罕见的一例。经济学上的特有的名词“郁金香现象”便由

业务员岗位职责范本

业务员工作标准 （一）、职责 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作 （二）、工作考核评分标准 1.销售回款完成率 回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。 2.市场开拓完成率 本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。 3.报表、报告 ⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0.5分。 ⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。 4.服务态度和服务质量 每有一次客户合理投诉扣2分

5.领导交办工作 要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 6.组织纪律 要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 KA经理工作职责：1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标； 2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估； 3. 制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）； 4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息； 5. 负责KA 渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）； 6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）； 7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成； 8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表； 9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等； 业务员工作职责：1、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务 2、有高度责任心、吃苦耐劳 3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

大连商品交易所标准仓单交易管理办法【模板】

大连商品交易所标准仓单交易管理办法 （试行） 第一章总则 第一条为提高大连商品交易所（以下简称交易所）服务实体经济的能力，保障大连商品交易所综合服务平台（以下简称平台）标准仓单交易业务的有序开展，根据国家有关法律、法规、《大连商品交易所章程》《大连商品交易所标准仓单管理办法》及相关业务规则，制定本办法。 第二条标准仓单交易的开户、交易、结算、交收、风险控制及违规违约处理等适用本办法。交易所、仓单交易客户、期货公司会员、综合业务指定存管银行等主体在平台开展标准仓单交易相关业务应当遵守本办法。 第二章客户管理 第三条申请成为仓单交易客户应当具备以下条件： （一）经工商行政管理部门注册登记，具有所参与交易品种合法经营资格的企业法人； （二）能够开具所参与交易品种的增值税专用发票； （三）交易所客户、自营会员或者可以合规持有标准仓单的其他主体； （四）承认并遵守相关政府监管部门的法律法规、本办法以及交易所公布的规则与规定； （五）具有所参与交易品种的期货交割记录，银行、证

券等金融机构除外； （六）具有健全的风险管理、财务会计和内部控制制度； （七）最近3年未因重大违法违规行为受到行政处罚或者刑事处罚； （八）交易所认定的其他条件。 交易所可以根据申请人的财务状况、风险管理能力、运营稳健程度以及申请人提交的书面承诺等材料，豁免上述一项或者多项条件。 对于非自营会员的交易所客户申请成为仓单交易客户在具备上述条件的基础上，还应指定一家期货公司会员作为其标准仓单交易业务期间的仓单管理会员。 第四条申请成为仓单交易客户，应当按要求向交易所提交相关证明材料，并对提交材料的真实性、准确性和合法性承担法律责任，证明材料的具体要求另行公布。 第五条审核通过后，仓单交易客户应与交易所签署协议，并按要求办理相关开户手续。 第六条仓单交易客户应当申请开立仓单交易账户，每个仓单交易客户只拥有一个仓单交易账户。 第七条仓单交易客户应当妥善保管其仓单交易账户的用户名和密码，对账户发出的交易要约和产生的交易结果承担法律责任，不得将其转让或转借他人使用。 第八条交易所对仓单交易客户实施日常管理，发生下列事项之一的，仓单交易客户应当于事项发生之日起5个工作日内书面通知交易所：

操盘手内部培训资料

操盘手内部培训资料 各位股友，股市是一个各路资金博弈的场所，充满着利润也充满着陷阱，在这里要给大家讲解一些独特的看盘方法，和一些指标的特色用法，以及睿智的投资理念，让你洞悉股票的奥秘，达到事半功倍的效果，得到稳定的收益. 第一部分：认清股票交易的本质 股票是股份公司为了融资而发行的一种凭证，他既是一种价值形式，也是一种可交易的商品形式。当公司的业绩或前景提升的时候，股价就会上涨，当公司业绩转差或破产时，股价就会一落千丈，甚至是不值一文。这就是我们常说的价值投资，但是历史的走势再三的证明，价值投资在中国的股市是很难行通的，因为我们很少有几十年长期稳定发展的企业，很少有走向国际化的大企业。在熊市中，许多的业绩良好的绩优蓝筹股也会跌幅达到百分之80以上，所以我们要做一个趋势投资者，认清趋势，顺势而为，才能立于不败之地。所以本资料着重让大家了解的是投机理念。 要了解投机我们首先要了解荷兰郁金香事件，因为你会从这个事件上理解什么是炒作，什么是风险！ 远在1630年，荷兰的一朵郁金香花根售价是今天的76,000美元，比一部汽车还贵，真是不可思议，这是有名的郁金香花根泡沫。 事情是这样的，一五93年一位荷兰商人格纳从康是坦丁（今日的土耳其）进口第一颗郁金香花根，并将之种值，由于这种花是进口货，因此拥有郁金香花便成为有钱人的符号与殊荣，有钱的人一定要拥有郁金香才算有钱，因此买郁金香便成为有钱人展示财富的象征，于是这个风气由荷兰扩散到德国。巧不巧，这时郁金香正好染上一个传染病叫做「Mosaic」，这个病使得郁金香花瓣更鲜艳，于是染病毒的郁金香更加抢手，形成一股抢购的风潮。

初时，只有郁金香的行家才懂得欣赏郁金香之美，但在形成风潮之后，人们买郁金香只是为了赚钱，由于抢购风潮逐渐形成，投机客便趁机炒作，只要今天买了，明天就可赚一笔，屡试不爽，由于买的人多了，交易市场也就形成了，交易场所也逐渐热闹起来，像是一个股票交易市场。 1634年，买郁金香的热潮漫延到中产阶级，更蔓延为全民运动，大家都来买卖郁金香了，炒家只看到买低卖高，利润就进来，于是全民都变成郁金香的炒家，家家户户都倾一家之产，只为了买一朵郁金香。1,000美元一朵郁金香花根，不到一个月之后，它就变成二万美元了，如此暴利，难怪所有的人都冲昏了头，正事不干，每天忙于郁金香的买卖便可以了。 在酒吧里，吧台展示了一朵郁金香，不料被一个醉鬼吃下去了，竟被告到法院判刑三个月呢！最疯狂的时候，一朵郁金香花根的价值可以跟以下任何一样物品同价 - 4吨小麦 -一张床 - 4条牛 -8只猪 -12只羊 以上这几样物品以今天价格算起来要花4万美元，而这些物品却只能换来一朵郁金香的花根，真是离谱到极点。 到了1636年，郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市，附近欧洲股市有些地方也交易郁金香呢，更有甚着，有的股市竟也推出选择权，同时也分割成细股，降低投机者的门坎，使得投机者可以买到几分之一的郁金香，增加交易容易度，由于有选择权的缘故，于是价格又往上推，本来实际购买一个月之内可以获利20倍，透过选择权，获利可以放大100倍。 当疯狂达到最高点时，有一位大户全数卖出，赚了大钱，同时荷兰政府开始采取煞车的行动，而且由土耳其运来的郁金香也将大量抵达，忽然之间，郁金香并不再那么稀罕，于是一瞬间郁金香的价格往下滑，而下滑一经启动，六个星期内竟然下跌了90%，于是哀鸿遍野，财富梦破灭，此时不管政府多么护盘都挽救不了，郁金香的价格持续探底，于是许多股市交割无法完成，而荷兰政府宣布这一事件为赌博事件，豁免交割，结束这一场疯狂的郁金香泡沫事件。 从此之后十年间，荷兰的经济创伤才慢慢复原，在最高点值7万6仟美元的郁金香，六个星期之后竟只值一元，这是有纪录的史上第一次泡沫事件。 从这个事件上看在证券市场上，什么事都可以发生。市场是人为的。股票交易，期货买卖都是通过人们的具体行为来进行的。任何一种东西，只要它迎合了人们的投机心理，能吸引众多人的关注，它就能成为一种价值符号，像有价值证券一样能在证券市场上随意炒作。人们绝难想到世界经济发展史上第一起重大投机狂潮是由一种小小的植物引发的。这一投机事件是荷兰由一个强盛的殖民帝国走向衰落而被载入史册的，它也是迄今为止证券交易中极为罕见的一例。经济学上的特有的名词“郁金香现象”便由

严禁外传的机构操盘手内部培训教材：专做牛股—三招必胜

投资理念篇 正确的投资理念是决定投资获得成功的最关键因素，没有一个科学、正确的投资理念，即使遇到大牛市、买到大牛股，也不会获得理想收益，甚至出现“小牛市、大赔钱”、“大牛市、小赔钱”的尴尬局面，在2006年启动的大牛市中，当股指大涨到6000多点时，依然有众多的投资者被套赔钱，就是一个鲜明的写照。至于在熊市当中，如果没有一个正确的投资理念，赔钱是唯一的结果。理念决定投资的成败。 无数的事实说明，中小投资者之所以总是赔钱，不是因为买卖点掌握的不好，主要还是没有一个正确的投资理念。尤其是绝大部分投资者普遍存在着涨也害怕、跌也害怕，甚至跌的股票一味持有，涨的股票稍微有点盈利就卖出，其结果肯定是赚小钱、赔大钱。同时，大家普遍存在着不敢追涨、不敢买大盘股、不敢买高价股的传统选股理念，与崭新的证券市场格局格格不入，根本无法在新的市场环境下获得理想的投资收益。 因此，面对一个崭新的证券市场，我们必须改变传统的、中小投资者固有的错误理念，以一个机构投资者的角度、心态、理念来进行投资者，只有这样，才能获得巨大收益，才能成为最终的胜利者！ 龙头至尊、龙头为上： 所谓龙头，就整个证券市场而言，指的是率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票；就一个板块（比如科技板块、新能源板块、环保板块等）或一个行业（比如有色金属行业、钢铁行业、煤炭行业、金融行业等）中的股票，率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票。 龙头是一波或一轮大牛市的标志，也是牛市的代表，更是超级资金介入的核心品种。因此，每波牛市中，涨幅最大的、涨势最猛的、上涨时间最长的就是龙头品种的股票，比如2007年的龙头中国船舶600150、中金黄金600489、山东黄金600547、万科 A000002、中国平安601318等，其涨幅之大、上涨时间之上都让人瞠目结舌！然而，买入上述大牛股的投资者却很少，真正一路持有的投资者就更少了！ 所以，在实际投资中，要敢于买入龙头股票，要敢于持有龙头股票，只有这样，我们才能跑赢大盘，才能成为真正的赢家！要做到这一点非常容易，可惜是很多投资者不知道如何挑选龙头股票，更不知道什么时候去买入这些龙头股票！其结果自然是坐失极其难得、珍贵的暴富机会！ 得龙头者得富贵！ 专做牛股、只做牛股：

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

大连商品交易所交割细则共19页文档

大连商品交易所交割细则 第一章总则 第一条为保证大连商品交易所(以下简称交易所)期货交割业务的正常进行，规范实物交割行为，根据《大连商品交易所交易规则》，制定本细则。 第二条黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油、玉米、线型低密度聚乙烯合约的交割采用实物交割方式。实物交割是指交易双方按照合约和规则的规定通过该期货合约所载商品所有权的转移,了结未平仓合约的过程。 第三条客户的实物交割须由会员办理，并以会员名义在交易所进行。 第四条个人客户不允许交割。自交割月第一个交易日起，交易所对个人客户的交割月份持仓予以强制平仓。最后交易日结束后，个人客户交割月份合约的持仓仍未能平仓的，首先由会员代为履约，会员仍未能履约的，则按照本细则第十三章有关规定进行处理。 第五条交易所黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油、玉米、线型低密度聚乙烯合约的交割业务按本细则进行，交易所、会员、客户及交割仓库必须遵守本细则。 第二章期货转现货 第六条期货转现货（以下简称期转现）是指持有同一交割月份合约的交易双方通过协商达成现货买卖协议，并按照协议价格了结各自持有的期货持仓，同时进行数量相当的货款和实物交换。

第七条提出期转现申请的客户必须是单位客户，期转现的期限为该合约上市之日起至交割月份前一个月倒数第三个交易日（含当日）。 第八条交易双方达成现货买卖协议后，应向交易所提交下述材料：（一）期转现申请； （二）现货买卖协议； （三）相关的货款证明； （四）相关的标准仓单、入库单、存货单等货物持有证明。 第九条期转现分为标准仓单期转现和非标准仓单期转现。 第十条采用标准仓单进行期转现时，会员应在交易日11:30前向交易所提出申请，交易所在申请的当日内予以审批。 卖方会员应在批准日结算前将相应数量的标准仓单交到交易所，买方会员应将按协议价格计算的全额货款划入交易所帐户。 第十一条采用非标准仓单进行期转现时，交易所在收到申请后的三个交易日内予以审批。 第十二条标准仓单期转现的仓单交收和货款支付由交易所负责办理，具体流程见《大连商品交易所结算细则》，手续费按交割手续费标准收取。 卖方客户应在期转现批准日向买方客户提交增值税专用发票，迟交或未提交增值税发票的，按《大连商品交易所结算细则》有关规定处理。 第十三条非标准仓单期转现的货物交收和货款支付由交易双方自行协商确定，交易所对此不承担保证责任，手续费按交易手续费标准收取。 采用非标准仓单进行期转现时，交易双方应在现货交易结束后向交易

美股职业交易员手册

美股职业交易员手册:职业介绍1 2010-01-0322:37 职业介绍 职业交易员介绍 职业交易员是经过严格的挑选与训练，在金融市场上通过金融产品的买卖获取盈利并以此为职业的人。据统计，在职业交易员中间，平均年收入大约在7万美元左右，年收入突破20万美元的大约占20～25%。交易员的工作与一般行业有很大的不同，而与职业体育运动则有许多可比之处： 1、都有可能获得远高于常人的收入，不过交易员的潜力更大。 2、都必须以自己的真实能力来挣得酬劳，不能象一般工作那样依靠长期的固定收入。 3、相对于职业运动员，甚至包括医生、律师等高收入行业来说，交易员的培养所需时间相对较短。 4、要成为一个职业交易员比做一个职业运动员相对成功的机率要高得多。 5、与职业运动员相比，交易员的职业生涯要长许多，往往交易年份越久，经验越丰富，收入也更高。 要成为一个优秀的交易员就像成为一个优秀的飞行员一样，必须经过严格的、系统化的训练，这样的训练需要付出昂贵的代价，这包括金钱、时间和精力的投入。交易员的自然成才率很低，从行业的一般概率来说，80%的交易员最后都会被淘汰掉。即使在美国，要成为专业交易员，也是一件非常不容易的事。首先，要有公司招聘，其次“职业交易员”训练班学费非常昂贵，每星期学费高达两千美金。 新人在开始阶段往往充满了热情但是却低估了初学阶段的艰辛。在学习的这段时间里，如果处理不好生活与家庭的问题，交易将是世界上最糟糕的工作。当然，一旦掌握了交易这项技能，就很少有人再去从事以前的职业，这是因为交易员这个职业确实有非常吸引人的地方：第一是收入一般来说非常高，有些交易员年收入达到几十万、上百万、甚至几百万美金，而这一切有可能在很短时间内发生；第二是工作自由度大；第三是该行业非常富有挑战性；第四是收入水平没有上下限，自己的能力不断提高就会使收入增加；第五是完全凭自己的本事赚钱，少了很多人际关系的纠缠；第六是有更多时间享受自己喜欢的生活方式。 美股职业交易员手册:职业介绍2--交易员这个职业发展前景怎样 2010-01-0322:38 交易员这个职业发展前景怎样 金融业本身就是一个精英行业，交易员更是精英中的精英。优秀的交易员无疑是银行、证券公司、上市公司、基金、专业交易公司最舍得花重金招募的人才，因为交易员的水准对公司的业绩影响是巨大的。法国兴业银行与英国巴林银行因为交易员的违规操作而蒙受巨大损失。很多投行，Trading都是最赚钱的业务。例如，高盛Trading的收入占总收入的60%。 职业交易员的收入怎样 优秀交易员的收入是非常高的。美国第一体育明星乔丹在最高峰时年薪达到一千七百万美圆，华尔街的交易高手收入水平远不止这一数字。华尔街的著名期刊“金融世界”每年刊登一次华尔街收入排行榜，年收入至少得在一千万美圆以上才能进入排行榜前一百名，而排名在最前面的年收入则可达到上亿。美国曾对全国即日交易员作过一个非常详细和完整的调查研究。据统计，在职业即日交易员中间平均年收入大约在7万美元左右。有25%左右的人年收入在5万美元以下，另有25%左右的人年收入在5～10万，28%左右在10～20万之间，还有22%左右的人年收入超过20万美元。美国的平均年工资大约在2.4万美元左右，因此我们可以看到即日交易员的平均工资大约是美国平均工资的三倍。

业务员计划5篇合集大全

业务员计划5篇合集大全 业务员需要做好管理业务计划，积极面对问题并及时处理和解决。今天在这给大家带来业务员计划，紧接著我们一起来看看吧! 业务员计划1 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午买家时间长可安排拜访客户。考 虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择商家在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户重新认识的主营业务和潜在需求量， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣别人的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务相配合上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要其他事项，并标注非常重 要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并已经完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展日期需谨记，并及时鲁托县和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决设计本专业的设计管理工作。 8、投标过程中，提前两天整理机密文件好相应的室内设计文件， 快递或送到工程商手上，以防止有任何陈述和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮教育工作工程商承担全部或部份设计管理工作，准备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完装置，申请技术部交回调试人员到 技术部现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。 二、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和沈计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般商户，分别对待，深化对大 客户开展合作的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业上新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀行业龙头产品提供商，以备工程商需要时能作好项目配合，科研项目并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展战略良好的友谊，处处为客户着想，把 客户群当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

【免费下载】私募操盘手内部培训资料1

01、上涨之前的特征： 第一，成交量必须有所变化，股价未涨量先涨，温和放量是股价加速的有效条件； 第二，股价突破并站稳在五日均线之上。 02、第一次上涨途中出现缩量涨停最安全。 03、偏离五日均线不远时，还会出现急速拉升。 04、五日均量线一定要处于上升通道，最好是与十日均量线形成金叉后平行向上。 05、不涨停不买进；不放量不买进；不突破不买进。经常涨停的股票一定要重点关注。 06、当快速放量涨停的股票出现停滞或涨速跟不上时，要小心风险，果断了结。 07、股价高位放量，均量线出现死叉，出货为上策。 08、大幅暴炒过的股票短时间内不再参与。 09、三波明显上涨过后，坚决出局。 10、底部放量涨停，快速介入。 11、中途缩量开盘涨停，大胆持股。 12、高位放量收阴，偏离五日均线太远，果断了结。 13、高位量能萎缩，注意调整出现，快速出货，观望。 14、不要孤立看待一个股票的走势，注意观察板块联动效

15、跳空越大，涨停越快，主力越强。 16、上涨途中的激烈震荡是不可避免的，关键要看结果。 17、流通盘5000万以下的小盘股涨停，最好保持7%的换手率。 18、二十四日均线可称为生命线。 股价运行在生命线之上，意味该股有生命力，可能茁壮成长；在此线之下，即是失去活力的股票，短线暂时可不关注此类个股。 19、在二十四日均线之下，三日之内不能重上该线上方，则判断为主力出货，后市不看好。 20、股价沿着五日均线上升的时候开始留意。小阳小阴的组合K线是加速之前的征兆。 21、向上跳空缺口是强势股的最常见特征，不回补更强。 22、光头大阳线可能是股价起飞的开始，成交量必须放大。 23、如要获利，应有临场作战时热点联想与板块联想的习惯。 当一只股涨停时，要第一时间联想到什么股票的板块、图形和题材等与之相同。 24、缩量涨停预示空间更大，主力资金更充足。 25、能不断创出新高就是主力的货没有出完，还要涨。

机构操盘手培训教程

机构操盘手培训教程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

绝密机构操盘手培训教程 股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！

巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守国家现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，严守商业机密，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西； ②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友； ③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑·巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功

股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。 券商（庄家）：经营证券的商家，对其所经营的商品（股票）进行定价，是受国家保护的垄断行业（基金、职业机构、QFII 、私募基金需与券商联合才能做庄）。 (利用K 线图,消息打击散 户的情商,破 坏其智商,使 其犯低级弱 智错误) 庄家 上市公司 (出产股票) 消费者 提 供 产 咨询机构媒体 代 理 产 赚 钱 送 钱 为庄家服务 制造消息 广告忽悠 让其亏损

股市是庄家向散户进行股票营销的场所，其性质决定了95%的散户必须亏损。 怎样在股市中赚到 1.彻底改变思维：树立经营者思维，庄家思维，真 正做到与庄共舞。 2.彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本 面：业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析： 压力线、支撑位等。全是外行 3.今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律， 希望您成为股市中的“道”上人，内行 4.磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的 品格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚钱的秘籍——本

推销概述培训文件

第一章推销概述 学习目标 1、理解推销的概念和特点 2、掌握推销的要素和原则 3、了解推销的过程 4、熟悉推销方格理论和推销模式 引例 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。专门多大公司的高层也都曾有过作为的经历。

乔·吉拉德是世界上最伟大的，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁往常的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌差不多上自备的，穷得连午餐都吃不起，没钞票搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 李嘉诚是华人当中名副事实上的首富，其创业初期有过一段不平常的推销经历。出生于广东潮安县一个书香门第之家的李嘉

诚，11岁时在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。后来，他到一家五金厂做推销员时，挑着铁桶沿街推销，靠着一双铁脚板，走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚靠着坚韧不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老总器重。再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于他肯动脑筋，又专门勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出， 20 岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。 以上例子都充分讲明，是推销成就了他们的人生。许许多多成功人士的共同特点之一确实是靠推销起家，靠推销的技艺走上成功之道。 第一节什么是推销 推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品那个概念

大连商品交易所聚氯乙烯期货业务细则

大连商品交易所聚氯乙烯期货业务细则 （根据2019年9月6日《关于发布线型低密度聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯交割注册品牌制度及厂库制度相关规则修改的通知》（大商所发〔2019〕380号）修订，修订部分自发布之日起施行。） 第一章总则 第一条为规范大连商品交易所（以下简称交易所）聚氯乙烯期货合约交易行为，根据《大连商品交易所交易规则》和《大连商品交易所聚氯乙烯期货合约》，制定本细则。 第二条交易所、会员、客户、指定交割仓库、指定质量检验机构、指定期货保证金存管银行及期货市场其他参与者应当遵守本细则。 第三条本细则未规定的，按照交易所相关业务规则的规定执行。 第二章合约主要条款和相关参数 第四条聚氯乙烯期货合约标准品为质量标准符合国家标准《悬浮法通用型聚氯乙烯树脂（GB/T 5761-2006）》的SG5型一等品。优等品作为替代品允许交割，优等品和一等品之间不设等级升贴水。 聚氯乙烯交割品应当是交易所公布的生产厂家生产的交割注册品牌的商品。满足交易所规定条件的品牌可以申请免检注册品牌。交割注册品牌和免检注册品牌管理的办法由交易所另行规定。交割注册品牌、免检注册品牌、相关生产厂家以及品牌升贴水由交易所另行公布。

聚氯乙烯期货合约品牌升贴水的差价款由货主同指定交割仓库结算。 免检注册品牌的聚氯乙烯入库时，货主能够提供生产厂家出具的产品质量证明原件及交易所规定的其他材料的，可免于质量检验。产品质量证明应载有生产厂家、牌号、批号、签证日期、质量测试项目、质量测试结果和质量检验结论等信息。 第五条聚氯乙烯期货合约采用实物交割。 第六条聚氯乙烯指定交割仓库分为基准交割仓库和非基准交割仓库（详见附件《大连商品交易所聚氯乙烯指定交割仓库名录》），交易所可视情况对聚氯乙烯指定交割仓库进行调整。 第七条聚氯乙烯期货合约的合约月份为1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12月。 第八条聚氯乙烯期货合约的交易单位为5吨/手。 第九条聚氯乙烯期货合约的报价单位为元（人民币）/吨。 第十条聚氯乙烯期货合约的最小变动价位为5元/吨。 第十一条聚氯乙烯期货合约的交易指令每次最大下单数量为1000手。 第十二条聚氯乙烯期货合约的交易保证金标准、涨跌停板幅度和持仓限额，按照《大连商品交易所风险管理办法》相关规定执行。 第十三条聚氯乙烯期货合约的最后交易日为合约月份第10个交易日。