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企业运营模拟Top-Boss实习报告

企业运营模拟Top-Boss实习报告
企业运营模拟Top-Boss实习报告

新疆财经大学本科实习报告

学号:2007102193

学生姓名:翟玉兰

院部:工商管理

专业:工商管理

年级:工商08-1

指导教师姓名、职称:杨振兴(讲师)

实习单位:新疆财经大学

起止日期:2011/6/27—2011/7/8

企业运营模拟(Top-Boss)实习报告

一、实习时间

2011年6月27日——2011年7月8日

二、实习地点

新疆财经大学商务学院6号楼6402实验室

三、实习目的

我们这次学年实习安排在大三的第二学期,此时专业课已基本学完,实习不仅可以对专业基础知识进行复习和巩固,还能提高自己对企业的管理能力。通过这次实习,我们了解了企业管理决策的基本思想,亲身感受到管理过程中团队协作的重要性,提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现对战略选择、资金筹集、市场营销、产品研发、物料采购、生产运作、设备投资、财务管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、实习经过

我们这次进行的是TOP-BOSS实验,经过了两个星期的实习,我们一共进行了6期的经营决策。在我们组员的共同努力下,大家齐心协力,同心同德,共同经营,在最后的评定结果中取得了第二名的好成绩。

小组在实习之前已提前分好,比赛一共十个小组,我们小组共有

6位成员,大家首先进行角色分配,由吴美丽担任CEO,韩彦芳担任财务经理,我担任营销经理,方趁华担任采购经理,张敏洁担任生产经理,邵辉担任企划经理。我们完成角色分配后首先申请新公司,公司名称为Beyond有限责任公司,我们先看了一下角色说明,CEO要从总体上制定企业战略,从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况,处理好银行借贷和股利发放,让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能,决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产总监则要考虑企业的生产能力,原材料供应和资金情况,制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用,使机器设备正常运转。采购总监就需要考虑企业的资金情况,下期产能,市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划部主要负责设备投资,因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作,从公司的各个方面来保证企业的正常运行,有条不紊的运作,提高公司运行效率,避免所有人做同一决策,出现意见难以达成一致的混乱局面。

在经营背景中我们了解到北市场的市场潜能最大,而且前期已投入了15万的营销费用;中市场、南市场、国外市场产品生命周期都为高成长性,北市场为中成长性;南市场价格弹性小且受营销活动的影响大,其他市场的价格弹性和受营销活动的影响都为中等。考虑到北市场成长性较低但潜能大,我们决定采取逐步放弃的策略,对其投入15万营销费用先稳定市场;中市场除了产品生命周期为高成长性

外其他并无吸引人的地方,因此我们并不看好该市场,对其投入了5万元的营销费用;南市场价格弹性小,也就是说该市场对价格并不敏感,即使定较高的价格对销售量也影响不大,同时南市场受营销活动大,我们公司要想在南市场发展就必须投较高的营销费用,经过以上分析我们决定在南市场投入20万的营销费用,价格定为8.50;国外市场成长性高且季节波动幅度小,该市场和南市场都是我们公司未来的主攻市场,因此我们在国外市场投入营销费用15万,价格定为6.90。同时我们决定在在北市场、中市场、南市场、国外市场分配的计划生产量分别为100万、50万、120万、100万。

第一期的经营结果出乎我们意料,在我们公司营销费用最多的南市场,我们的销量仅为15,855件,库存高达113,462件,为了打开南市场的销量,我们决定在下期在该市场增加营销费用,不分配任何生产量,尽量把库存全卖出去。经过第一期的经营,在所有公司都亏损的情况下我们公司亏损644,227元,经营情况为第二名,市场占有率7.47%,位居第七名,经营情况如下图所示:

图1第一期总的市场占有率

图2第一期净利

在第二期我们了解到,在南市场我们投入的营销费用跟其他公司相比太少,以至于在该市场我们的市场占有率仅为1.59%,库存为

113462件,我们一致决定继续加大营销力度,投入30万营销费用以提高市场占有率;北市场和国外市场的占有率都为10%左右,因此我们采取稳定的策略,分别对这两个市场投入了25万的营销费用;中市场我们公司一直并未重视,投入了10万元营销费用,目的就是不失去中市场。

经过第二期的经营,我们公司亏损389085,跟上一期相比亏损额减少,市场占有率8.89%,与上一期相比有所提高,经营情况如下图:

图3第二期总市场销售占有率

图4第二期净利

在第三期,由于南市场竞争激烈,我们公司在该市场的占有率为6.42%,在四个市场中占有率最低,库存46,200件,在提高营销费用后销量并未大幅提高,因此我们决定在这一期将库存卖完后就放弃南市场,我们投入营销费用20万;中市场占有率为10.78%,库存为零,中市场的表现大大出乎我们的预料,于是我们决定加大中市场的投资,投入25万营销费用。南市场和中市场的表现可以用一句老话来描述“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,我们果断调整营销策略,大力发展中市场,放弃南市场。国外市场一直表现良好,市场占有率12.78%,继续加大投资,投入30万元的营销费用;北市场并不景气,市场占有率6.5%,考虑到该市场库存48105件,我们投入15万元广告费,在不失去市场的前提下尽量提高该市场的市场占有率。

经过第三期的经营,我们公司盈利2560元,实现了盈利的目标,市场占有率为9.31%,与上一年相比市场占有率继续提高,这一期的经营成果让我们士气大增,总的经营情况如下图:

图5第三期总市场占有率

图6第三期净利

在第四期,中部市场和国外市场的市场占有率分别为13.73%、12,19%,这两个市场发展保持良好的趋势,营销费用分别投入25万、30万,定价分别为7.65、7.70。由于上一期原物料存货价值552,688,材料转换系数0.718,也就是说我们一共能生产396,829件产品,造成我们公司产能过剩,为了不影响市场占有率,不造成设备闲置,我们决定紧急采购,虽然这样可能造成费用偏高。

经营结果果然不出我们所料,我们公司亏损594,640元,紧急采购费用为361,657元,市场占有率为7.85%,虽然发生亏损但市场占有率下降的并不多,还是比较令人欣慰的,总的经营情况如下图:

图7第四期总市场占有率

图8第四期净利

市场潜能

在第五期,国外市场继续保持良好发展的势头,市场占有率排名第三,占有12.19%的市场份额,中市场的市场占有率更高,为12.27%,北市场我们也占有一定的份额,为5.83%。由于我们这期的产能为390,036,制成品库存为0,原材料库存为758,896,原材料基本可以满足生产,因此我们决定在北市场分配97,922的生产量,中市场和南市场各为20万、25万,北市场、中市场、国外市场各投入营销费用10万、28万、32万。

从公司上一期各市场的业务状况可以看到,我们公司在各市场的

销售量远远低于市场潜能,也就是说我们即使提高价格对销售量也不会有太大影响,因此在这期我们决定采取高价的策略,在北市场、中市场、国外市场分别定价8.69、8.79、8.69元。由于我们公司每次都因为原材料不够而限制生产,使得市场占有率一直不能突破,我们决定贷款100万购买原材料,加上我们公司上一期的流动资金我们一共购买了150万的原材料,准备在下一期开足马力,迎头赶上。

经过这一期的经营,我们公司在所有市场的库存都为零,公司盈利113,200元,市场占有率7.17%,虽然与上一期相比并没有较大的突破,但是我们以为下一期做好准备,在下一期有信心取得更好的经营成果,我们公司这一期的经营成果如下图:

图9第五期总市场占有率

图10第四期净利

表2第四期各市场的业务状况表

市场潜能

在第六期我们了解到这是公司经营的最后一期,因此我们决定在原材料采购、设备投资、维护费用、研发费用的投入全部都为零,这样就剩了较多的现金用于还款,我们决定还款100万。从上一期的各市场业务状况表可以看到,上一期我们公司北市场、中市场、国外市场的市场占有率分别为5.12%、9.78%、15.05%,而且市场潜能远远大过销售量,我们这期采取的策略为在不增加上一期营销费用的前提下保持高价格,在北市场、中市场、国外市场投入营销费用分别为12万、28万、32万,价格分别定为8.69、8.87、8.69元。考虑到上

一期我们公司订购原材料150万,足够充裕,我们在北、中、外市场分配的计划生产量分别为124,577、32万、55万,虽然超过公司的产能,但采用多班制的方式还是能生产出来的。

经过最后一期的经营,我们公司取得了可人的成绩,净利1,248,891,排名第二,市场占有率为18.62%,位居第二,这一期的经营给予我们小组每个人莫大的鼓励,这一期的经营成果如下图:

图11第六期总市场占有率

图12第六期净利

表3第六期各市场的业务状况

市场潜能

在为期两个星期的实习中,经过六期的经营决策,我们公司的NPV为849,376元,权益达到了6,836,695元,经过TOP-BOSS系统对各个小组的竞赛结果进行了评定,我们小组获得了第二名的好成绩。

五、实习体会

在这次实习中,我学到了很多,这次实习不仅能将专业知识与实践相结合,而且磨练了自己,扩大了自己的知识面,丰富了我的实践经历,为大四写毕业论文和以后的工作奠定了基础,这次实习让我深刻体会了团队精神,团结就是力量,只有发挥团队精神才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟!

这次TOP-BOSS实习教会了我们做正确的事和如何做正确的事,让我们从宏观的、中观、微观的角度全面分析分析企业所处的环境,如从宏观的角度分析经济运行情况,看通货膨胀对企业生产、产品定价的影响;从中观的角度用五力模型来分析企业所处的产业环境,分析竞争者、供应商对公司的影响,看产品生命周期是高成长性还是低成长性,以此来决定各个市场的经营策略;从微观的角度分析公司的资源,找出企业的竞争优势所在,以及通过何种策略来获得这种竞争优势。在这次实习中,我们将专业知识和实践紧密结合,提高了我们实际操作的能力。

实习结束了,我心中感慨万千,对企业管理有了更深一步的认识,作为企业经营的决策者,不仅要顾全大局,了解市场的变化,还要做出正确的决策,争取最大的市场份额,同时还需要一个高效率的团队相配合,只有这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,谋得长足的发展。通过这次实习我学到了很多,主要体现在以下几个方面:首先,只有对市场进行一个全面的了解,才能做出正确的决策。市场环境是复杂多变的,“知己知彼,百战不殆”,要对市场作深入的了解,不仅要分析本公司的竞争优势和资金实力,还要分析竞争对手

的竞争优势和资金实力,在自己弱势的市场不要硬碰硬,在适当的时候也可以选择放弃,在自己强势的市场则要充分发挥企业的竞争优势,在生产、营销方面应毫不吝啬,加大投资力度。要站在整个市场的高度来进行决策,不能被一些细枝末节捆住手脚,以致不能把握市场机遇。

其次,一支优秀团结的管理团队是至关重要的。在整个经营决策期间,整体上我们团队配合得当,但是还是出现了一些问题,虽然比赛开始前我们已经进行了明确的分工,但是还是出现了共同决策,共同分析市场行情,共同生产经营的情况,并不是各司其职,造成整体市场把握全面,但各个职能部门形同虚设的局面,做决策时并不专业。虽然出现了一些问题,但我们还是感受到了团队协作的重要性,企业要做大做强,不可能只依靠一个人的努力,要依靠整个团队,各个公司的经营成果都是集体智慧的结晶。

第三,通过这次实习,我们思考问题更加严密。在做任何决策的时候都要考虑各个限制因素即瓶颈,如在计算各种费用、采购原材料的时候首先要考虑现金是否充足,如果不充足是否要进行贷款,在进行生产时则要考虑公司的最大生产能力,是否能将产品生产出来等等。在进行决策要依据事实,不能主观臆断,这次实习锻炼了我们的思维能力,让我们思考问题更加全面,更加严密。

最后,在经营过程中要不断学习,弥补自己的短板。实习过程中有的是我们以前所不了解的,如在产品形象和产品品质方面的影响因素我们产生了分歧,通过老师我们才了解到营销费用决定产品形象,

研发费用决定产品品质,这对我们以后的经营决策产生了重要影响,在此之后我们便决定加大研发费用以提高产品品质。只有不断学习,弥补短板,才能做出更好的决策,让公司不断发展。

通过这次实习,让我对企业管理有了更深刻的认识,从采购、生产、营销、财务等方面对公司运作流程有了更全面的了解,也认识到了团队协作的重要性,只有同心同德才能让企业站稳脚跟,谋得长足的发展。

模拟公司实训心得体会

模拟公司实训心得体会 摘要:为期一周的企业经营模拟实训结束了,这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生,即将面临就业,读书就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就是在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色,让我们体验整个经营过程,并把所学的理论知识应用到实践中,可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会,提高企业信息化管理的应用技能。模拟公司实训心得体会一 经营沙盘模拟实训,使我对该系统有了很好的认识和了解,并且能够顺利地操作。在小组里,我从当的是CSO营销总监的角色,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告,根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用,但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下,CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略,争取以最少的广告费投入获取最优

的订单。每次投放广告之前,营销总监选定目标市场,尽可能降低违约几率,为企业节省资金,维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监,我必须清楚地知道订单卡基本资料,明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定,了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 经过了两轮的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。通过这次试验,我对管理企业的看法有了一个很深的认识,它并不只是个简单的生产和销售,它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解,做好一个周密的计划,其次还必须很好的把握企业的生产和运营,最忌讳的就是企业在生产运

2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟运营实训心得体会

2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟 运营实训心得体会 在模拟企业实训中,一帆风顺是不可能的,犯错误是不可避免的,下面是带来的企业模拟实训心得,希望可以帮到大家。 篇一:企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了,这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生,即将面临就业,读书就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就是在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色,让我们体验整个经营过程,并把所学的理论知识应用到实践中,可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会,提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业,接触到只是记账、算账和报账,但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的,所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场,读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法,所以通过这次实训体会到规划,决策,合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监,采购总监是采购部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录,分析能力强,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说,这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作,统筹策划和

确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理,建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色,还要有好的规划,决策,团队的合作等。第一,整体战略意识。第二,重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中,做出战略决策是CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必须协商生产,采购,营销和财务等各总监说出想法和参考意见,最后由CEO拿定方案开始实施。第三,财务预算。对于每个组来说,资金是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱,减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四,订单。每个季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己企业而言,拿到合理的订单是胜利的第一步。第五,营销总监和生产总监的紧密配合。第六,了解对手。知己知彼百战百胜,时刻了解对手的动向,使本企业更好的作出及时可行的调整和对策,以致本企业的利益得到最大化。 在这次比赛中,我们先分析资料,对市场,流程有了一定的了解,但在市场上我们开发不足,在广告费上投入较少,没有充分分析市场

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务(1)对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策(2)根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策(3)模拟在市场中的过程;(4)建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润、资产负债等财务报情况)判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。开始时,没有对区域市场进行仔细全面分析,所有没有及时进行开拓,在P1第6年由于资金链不足,贷款没能及时还上,致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产, 销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。同时要放眼将来,不能只着眼于 现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习,我们获得知识自然 不少,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能 页脚内容1

企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结,供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了,但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现,接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中,我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣,但我们B组的5位成员充分合作,各尽其能,齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务,很好地体现了团队精神,如果没有团队精神,我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起,它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里,每个部门,每个人都有自己的职责,每一部分都是企业的重要组成部分,各自起着不同的作用,缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监,于是通过学习我慢慢了解到该怎么做,企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而,这些问题不能毫无依据的解决,市场具有一定的灵活多变性,这些问题,很大部分都没有一个确定的答案,

所以制定营销计划有很大的困难。但是,作为营销总监所要具备的一个素质是:在多变的市场中,根据对产品市场信息的分析,企业自身产能的了解,及对竞争对手情况的探测,制定一个稳定但又不失灵活的方案,同时,在竞争进行时,要根据市场变化进行相应的变化,在有些情况下,提前一步于市场,一个真正成功的企业,甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确,适时开发与退出 经营伊始,我们就大力投资开发新产品,开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态,当发现P1和P2市场在萎缩时,我们及时地将生产线转产,并适时退出P2市场,主营P3,这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好,按季度来计算产量 后两年,严格把握成本,开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流,减少资金的浪费。 3.眼光长远,适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表,了解到到最后两年才有P4的需求要,而了解到我们的资金不足,同时如果再买生产线材料等,P4不如P3,所以我们组放弃了P4的研究,主攻P2,P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立,不预则废

公司运作模拟实训报告

武汉科技大学城市学院 公司运作模拟实训报告 学生姓名:宋天聪 学号:201210269227 专业班级:12级市场营销(专)班 指导教师:吴佑坚

公司运作模拟实训报告 为期一周的公司运作模拟实训结束了,这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生,即将面临就业,读书就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就是在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。 在模拟企业中分配不同的角色,让我们体验整个经营过程,并把所学的理论知识应用到实践中,可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会,提高企业信息化管理的应用技能。我学的是市场营销专业,接触到只是市场分析、企业策划,但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的,所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场,读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法,所以通过这次实训体会到规划,决策,合作等因素对成

功是很重要的。 在这次实训里我作为市场总监,市场总监是市场部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在市场分析调查领域具有良好的业绩和职业道德纪录,分析能力强,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说,这是个挑战。作为市场总监我要主持市场部全面工作,统筹策划和确定运营内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项任务完成。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色,还要有好的规划,决策,团队的合作等。第一,整体战略意识。第二,重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中,做出战略决策是CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必须协商生产,采购,营销和财务等各总监说出想法和参考意见,最后由CEO拿定方案开始实施。第三,财务预算。对于每个组来说,资金是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱,减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四,订单。每个季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己企业而言,拿到合理的订单是胜利的第一步。第五,营销总监和生产总监的紧密配合。第六,了解对手。知己知彼百战百胜,时刻了解对手的动向,使本企业更好的作出及时可行的调整和对策,以致本企业的利益得到最大化。

企业经营模拟学习心得体会

企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用,然后竞标,获得订单后出售商品,从而获得利润。 实习课第一节课,老师吧全班48人认为8组,我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组,并各司其职。张森人营销总监,我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后,我们开了个小会,大家热情高涨、摩拳擦掌。 第一年竞标开始了,经过缜密的市场分析,我们决定走低调路线,品牌M值为4,这样一开始的高价订单肯定不会中标,到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满,于是就开始了第一年的工作流程。首先,采购主任为我们采购了商品,可是当这是用行的时候,大家都比较兴奋,没有按照各自的职能来进行,而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱,一笔一笔的费用活在什么地方,花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了,账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时,自己的盘

账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准,虽然我们盘面上盈利不少,可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来,大家的积极性受到了打击,都有点不服气,所以把失败的原因都扔给了财务总监,自己内部先起了内乱。 经过第一年失败的经验教训,第二年,我们准备各司其职,好好大干一场,把上一年的亏损给补回来。首先,进行市场分析,据子报告,第二年各组的市场广告投入都比较高,所以为力获得较好的订单,我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后,我们竞标的价格当然是高价了,可是不知怎么了,居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单,投入比较高的广告费,那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。 第三年刚开始,老师就说我们上年违约,扣除罚款很难经营下去,不得不贷款。可是这年市场分析有误,本来可获得两订单,可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还,只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产,公司经营到此为止。 仔细总结经营失败原因如下: 一、实训时间太短,大家根本还没有把实训规则弄明白,所以经营起来肯定困难。 二、小组分工没有落到实处,虽说各有各的职务,但经营一开始大家就乱了阵脚,你一言我一语,最后乱了章法。 三、市场分析没有做到位,好多决策都是一拍脑门而定,没有算过成本和利润。

企业经营决策模拟实训总结

企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策,并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力,更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司,每个公司由5—6人组成,学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放,公司财务运作等方面的决策。第一,引进竞争机制,建立竞争市场。第二,突出以销定产,合理组织生产。第三,平衡材料需求,优化订购批量。第四,注重经济效益,全面核算方案。每一年运营结束之后,所有公司的决策进入计算机专家系统运行,各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策,如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略,公司就会发展;相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面: 一、提高学生的经营决策能力,包括分析市场机会,制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略,提高学生分析问题、解决问题的能力,独立动手、综合运用知识和创新思维能力,增强学生的市场竞争意识,提高学生把握市场机会的能力,了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。

二、通过把丰富多媒体资料,让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解,并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力,和合作精神。 三、在授课过程过,如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容,不断的改进教学管理手段,创新教学理念,提升该门课程的教学水平。 总结人:侯新华 2016年6月

最新企业运作模拟实习总结

最新企业运作模拟实习总结 一实习的意义 企业运作模拟实习,就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作。他的意义在于 1、检验和巩固了我的专业知识 通过在仿真环境中对企业运作的模拟演练,可将我掌握的理论知识与处理企业(或经济管理部门)实际经济业务相结合,领悟科学的经济与管理规律,全方位体验和实践企业的管理理念和核心管理思想,检验了我掌握知识的宽度、深度和对知识的综合运用能力。 2、提高了我的综合素质和能力 在企业运作模拟实习中,虽然是在虚拟的环境中模拟企业经营活

动,但由于仿真性,常迫使我们象经营一家真正的公司(或管理者)那样做出预见和正确的反应,完成彼此关联的一系列经营决策,并为此承担责任。在此过程中,我感受到了经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性、协同性和有效性;认识体验了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系;促进了知识的整合与融会贯通;真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我的综合素质,培养、提高我的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力,让我积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 二实习的内容 模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。 模拟市场由8家同属一个行业的生产制造公司、4家向生产制造公司提供原材料和原材料的供应商、8家分属三个不同区域市场的购买生产制造公司产品的客户公司、一家第三方物流公司组成。企业运作模拟实习以生产制造公司生产经营活动为主线展开,因此,模拟市

企业模拟经营心得

企业模拟经营心得 中南大学商学院金融1205班张峻瑗学号1614120202

首先我想要感谢老师提供的学习课件,感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观察力、判断力及正确的思维能力。 经过这次的系统学习,有些许心得体会,这让我能够更加快速的进步,在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快,累累硕果,回报社会。 一、细节决定成败。 这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营,老师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等许多企业都必备的运营要素,这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后,我在自己的小组担任财务总监一职,老师带我们完成了初始年的任务之后,我们便开始自行经营。在小组创业之初,我组经讨论之后决定先借40M的短期贷款,并利用其中一部分资金投入广告费来争取能接到最好的单,并在本地市场成为市场老大。在接到单之后,我组就进行了企业前期的生产与经营。在初始年之后,每个组的公司都同时回到同一起跑线,每个公司都42M的起始资金,已经有厂房跟一些相关的设备,所有的一切都有条不紊的进行,在第一个季度的时候我组已经开始研发产品2和产品3,并计划在第一年完成区

域市场的开发,第二年完国内市场的开发,并在第二季度在大厂房内增建两条生产线,并准备在第二年增建柔性线,来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的,但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度,当第一年最后一个季度时,我们把原料都已经准备好的却不能够生产,结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金,反而因为税金差点让自己的企业奄奄一息了。最后只能在第二年的时候在加倍努力的去经营,由于资金的限制,负债累累!所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了,好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况,细节决定成败,自信改变人生! 二、冒险就是保险。 有时候就觉得是这样,在第二年的企业经营中,我们发现假如不改变自己的思维模式的话,很可能在这一年我的企业就会很快死的,在这一年我们再次借得40M的长期贷款,因为我觉得贷款就是一种机遇,它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步,但如果不贷款,我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负,但我不太确定失败的可能性有多大!与此同时我们今年又认证了ISO9000,在一定程度上领先了其他组。我的最大的感受就是,在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情,往往在这样的情况之下,我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出倾听自己内心的抉择,往往在这个时候,请相信自己的心灵---她是对的!这是我在第二年最大的感悟。

企业模拟运营总结报告

目录 目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要:.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - (一)市场.......................................................................................................................... - 3 - (二)企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - (一)市场.......................................................................................................................... - 3 - (二)市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - (三)市场质检.................................................................................................................. - 4 - (四)银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - (一)企业的规模.............................................................................................................. - 5 - (二)企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - (三)企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -

会计模拟实训心得体会

会计模拟实训心得体会摘要:通过本实训学习,让我们能够系统、全面的掌握国家的《会计法》、《税法》、《金融法》、《企业会计制度》、《企业职业道德》等有关法规。加强了我们对会计核算基本理论的理解、基本核算方法的运用和会计基本技能的训练,将会计专业知识和会计实物有机的结合在一起。 会计模拟实训心得体会一 不知不觉,为期一周的实训课要画上圆满的句号了。对于 会计专业的我们来说,这是一个充满挑战却又赋予激情的过程! 通过本次实训,我对会计整个流程的操作有了较好的认识,学会了会计中各个环节的操作,以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。 在本次会计实训中,我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容,对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人员,掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实训知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧,缩短从会计理论学习到实际 操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性, 增强积极参与实训的兴趣。我们将教材的理论知识学完以后,进

行这次综合模拟实训。实训重在动手去做,把企业发生的业务能 够熟练地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。 我们以模拟企业的经济业务为实训资料,运用会计工作中 的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。在学了基础会计、财务会计之后,我们虽然掌握了理论 知识,但对于把这些理论运用到实训还是有一定难度,不能够把 理论和实训很好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员如果 不会做账,如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么 就不能算做会计。 实训的第一天就开始登记凭证,之前从来没有实训过,和 同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开 始登记凭证时,面对着实训时自己桌上的做账用品,我有种无从 下手的感觉,久久不敢下笔,深怕做一步错一步,后来在老师的 耐心指导下开始一笔一笔地登记。一天下来觉得好累哦,不过话 又说回来了,看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累, 但是很充实!有了前两天的经验,接下来的填制原始凭证;根据原 始凭证,填记帐凭证,再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就 相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计人员还很远很远,但是我正在努力的学习这些知识。

沙盘模拟心得体会79046

沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了,通过这一周的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1.每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时,一定要占领本地市场老大,而在以后几年市场竞争激烈时,至少要保住一个市场老大.另外,要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打

ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告

《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了,几周下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要有以下几点: 1、加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件,所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组,然后各组分配职务,我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程,所以,当我们各个小组开始各自经营的时候,我们企业的经营情况是一样的,都拥有一个大产房,三条手工线,一条半自动线,现金20M,三个Q的应收账款15M,三个P1,四个在制品,三个R1原料和两个采购订单。 接下来,正式沙盘操作开始。第一年运营之前,我们小组召开了新年度规划会议,重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的,市场老大 页脚内容1

可以优先拿单,于是,我们决定加入争夺市场老大的队伍中来,但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差(7M:8M)把市场老大的地位输给了C组,因为我们以为广告的投放总量只能是单数(要拿单至少要投1M,每加一单需增加2M的广告费),但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2,ISO9000,ISO14000,一条柔性线,区域、国内和亚洲市场,并在第三季度开始投资研发一条全自动线,于第二年第二季度与P2的研发同时完成,用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线,是因为柔性线生产效率高且转产灵活,为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的,但我们却出现了一个非常大的失误,便是一改之前要在年末借长贷的计划,没有借长贷。因为财务助理认为,我们可以一直用短贷维持我们的资金需求,这样可以省点利息(长贷年利息是短贷的两倍)。而我们经过讨论后也认为这样可行,于是第一年年末没有借长贷,为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误:长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资,如市场开拓,产品开发,投资生产线等等,由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回,所以需要长期贷款来维持,而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金,比如购买原材料,全部用短贷来维持企业经营,可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为,我们第二年经营的现金非常的拮据,我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算,只为第二年留下了16M现金,而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M,因为我们想拿到区域市场的市场老大,我们做到了,并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后,但代价也是略高的,我们在区域市场共投了10M广告费,比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍,我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误,我们以为我们这一年最多只能贷40M,而我们的年度资金需求预算为92M,按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回,我们唯一的办法就是卖产房了,而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现,从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末,我们贷了60M长贷,把长贷额度都借满了,也因此维持了第三年的运营成本,第三年没有贴现。 页脚内容2

2020企业模拟实训心得体会3篇

2020企业模拟实训心得体会3篇 在模拟企业实训中,一帆风顺是不可能的,犯错误是不可避免的,下面是WTT带来的企业模拟实训心得,希望可以帮到大家。 篇一:企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了,这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生,即将面临就业,读书就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就是在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色,让我们体验整个经营过程,并把所学的理论知识应用到实践中,可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会,提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业,接触到只是记账、算账和报账,但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的,所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场,读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法,所以通过这次实训体会到规划,决策,合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监,采购总监是采购部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在采购领域具有良好的业绩和职

业道德纪录,分析能力强,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说,这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作,统筹策划和确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理,建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色,还要有好的规划,决策,团队的合作等。第一,整体战略意识。第二,重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中,做出战略决策是CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必须协商生产,采购,营销和财务等各总监说出想法和参考意见,最后由CEO拿定方案开始实施。第三,财务预算。对于每个组来说,资金是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱,减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四,订单。每个季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己企业而言,拿到合理的订单是胜利的第一步。第五,营销总监和生产总监的紧密配合。第六,了解对

2020年企业沙盘模拟总结报告

企业沙盘模拟总结报告 本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况,形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。 作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组,所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强,并且他们在模拟之前做了充分的准备,同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望,在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们:我们组是最好的,我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度,我希望以此来影响他们,让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟,开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知,因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划,在报给营销总 以确定下一年的广告投入,最后再与财务总监商讨确定出下一 年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预

一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因 为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划,这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境,而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服,并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然,我在这次模拟中也存在着许多错误,比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表,当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她,让她做最后的报表,但是现实和想象的还是有较大的差距,财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱,最终又费了 更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺,以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。 由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压,在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。 通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了,特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢 靠,许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的 知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况

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