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食品安全周报2013.9

安全简报

岚县上明中心校2013年9月25日

天气逐渐寒冷，食堂卫生、餐厅卫生、食品卫生、校园卫生又成了学校安全工作的重心，本着对全体教职工高度负责的精神，我们除了每周不厌其烦的对大家做宣传工作，确保全体教职工、全校学生时刻树立安全意识，不能有丝毫的懈怠。每周我们还加强了不定期检查的次数，一定要保证每天责任区按时打扫，个人卫生按时清理，在检查的同时，我们对校食堂、餐厅和库房的卫生提出明确的要求，划片分工，包干负责。（1）、保持地面、台面及用具的清洁。每天工作结束应及时打扫地面、地沟、台面，不留死角。使用的各种工具、容器或机械用后要及时清洗摆放整齐，放于原位。（2）、垃圾处理，废弃物等应存放在带盖的垃圾桶内，并及时清理运走。清理后的垃圾桶应里外清洁不遗留食物残渣。（3）、老鼠、苍蝇、蟑螂等有害昆虫的控制。消除室内外的各种滋生条件，检查中我们发现教职员工卫生意识和卫生习惯有了很大提高。我们一定再接再厉，一定让学校的食品卫生工作时刻安全。

监理周报范本

长沙花桥污水处理厂改扩建工程监理周报（2014-08-10~2014-08-17）湖南长顺工程建设监理有限公司长沙花桥污水处理厂改扩建工程项目监理部 2014年08月17日

长沙花桥污水处理厂改扩建工程监理周报2014年8月10日~2014年8月17日第十二期

本周监理工作汇报：一、进度情况上周天气阴雨绵绵，对工程进度有较大影响，使工程进度计划全部滞后。实际完成情况： 1、一期污泥浓缩脱水机房完成了6.6m梁板砼浇筑，正进行7.5m 梁、板钢筋及模板安装； 2、完成粗格栅基坑帷幕桩先导桩3根； 3、完成雨水管安装约150m； 4、完成道路硬化300m3； 5、试桩检测桩基坑已开挖，下周检测； 6、塔吊基础施工，人工挖孔桩人员进场。二、质量控制情况 1、上周监理部对一期提质改造污泥浓缩脱水机房的6.6m梁板钢筋、模板的制作、安装及混凝土施工实行全程旁站监理。首先，对钢筋的加工、制作进行交底，安装时，对绑扎工艺进行严格控制，要求绑扎点按规范绑扎到位。同时，对模板的轴线、标高进行复核，检查模板的稳定性，认真检查每一道工序，对检查中发现的问题，及时要求项目部进行整改。6.6m的梁板隐蔽验收、关联到设备、工艺、水电等配套单位的预留预埋工作，实行了联合验收记录。现场各专业施工技术人员、监理、业主代表对各专业进行认真的验收，在确认无误、符合设计图纸要求及验收规范要

求，共同签署验收记录，方才进入下道工序施工。本次浇筑的梁、板砼质量观感较好。 2、粗格栅及基坑支护帷幕桩先导桩施工实行旁站监理，对打孔出来的土壤进行详细记录，并与地勘报告进行对比基本相同，为后期基坑支护有着重要的依据。三、安全控制情况本周捞建项目部贯彻了上周例会精神，积极开展创建文明城市宣传活动，张贴了安全标语横幅及警示牌，并对各项工序进行了安全技术交底。希望项目部再接再厉，为文明示范工地做好每一项工作，树立文明示范工地形象。四、材料设备的进场的申报工作 1、测量仪器的报验，捞建项目部应加紧递交报验资料。 2、项目部应做好所有进场材料设备的报验工作。五、材料的检测方面 1、已送检的材料，应及时把检测报告拿回并报监理审查。 2、生物池试桩砼龄期已到，项目部应立即安排检测，便于后续施工提供设计数据。六、资料方面 1、尽快上报上周监理下发的工作联系单关于部分材料、机械设备及半成品构件资料报审。 2、尽快完善开工报告手续，及时申报单体工程开工报审资料。

业务员工作周报范文业务员工作周报表写

业务员工作周报范文业务员工作周报表写我是家装饰公司的，给你发个样本参考下： XX装饰公司市场部企划方案一．业务部门的工作方式以及内容：第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息为文档。第二阶段：主动出击，寻找客户阶段公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的 ___,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留 ___。见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

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长沙花桥污水处理厂改扩建工程工程名长沙花桥污水处理厂改扩建设计单中国市政工程华北设称工程位计院总院监理周报（2014-08-10~2014-08-17 ）湖南长顺工程建设监理有限公司长沙花桥污水处理厂改扩建工程项目监理部 2014年 08月 17日

湖南捞刀河建设集团建设单施工单有限公司长沙水业集团有限公司位位湖南第三建筑工程有限公司监理单湖南长顺工程建设监理有限公司位工作一期提质改造，二期扩建工程项目内容 1、一期提质改造污泥浓缩脱水机房完成 6.6m 梁、板砼浇筑；工程2、一期提质改造污泥浓缩脱水机房完成7.5m 梁、板支模架及模板安装； 3、完成二期道路硬化 300m3；进度 4、完成粗格栅帷幕桩先导桩 3 根；情况 5、完成雨水管道安装 150m。工程1、一期提质改造污泥浓缩脱水机房 6.6m 梁板砼施工质量控制质量较好；情况2、雨水管道的开挖、安装、回填均按设计及规范组织施工。 1、开展创建文明城市宣传活动，张贴好安全标语及横幅，呈现文安全明工地形象。文明 2、项目部施工人员、管理人员、现场作业人员均已穿统一着装，情况树立捞建品牌； 3、门楼、围挡的宣传，彩旗飘扬，已全面到位。

1、污泥浓缩脱水机房 6.6m 梁板钢筋的制作、安装监理；监理2、 6.6m 梁板钢筋、模板及预留预埋联合验收；工作3、污泥浓缩脱水机房 6.6m 梁板的混凝土施工旁站监理；情况4、粗格栅基坑帷幕桩先导桩施工旁站监理； 5、现场安全文明施工管理。 1、要求项目部进行细格栅及曝气沉砂池单体工程的施工； 2、要求项目部质量员、安全员到位；对施 3、要求项目部尽快进行二期单体工程的塔吊基础施工；工单 4、要求项目部对生物池试桩的检测引起重视；位要 5、要求项目部做好进场材料的送检工作；求 6、要求项目部按程序做好施工报验工作； 7、要求项目部尽快完善开工手续；长沙花桥污水处理厂改扩建工程监理周报 2014 年 8 月 10 日~2014 年 8 月 17 日第十二期

业务员每周工作计划报告(通用版)

编号：YB-JH-0919 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑业务员每周工作计划报告(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

业务员每周工作计划报告(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

业务部周工作日报表

业务部周工作日报表本周的工作计划重点：地面作战和空中作战两个板块来进行主攻工程、进行装修、改造等行业进行深耕细作的开展计划：按照整个销售开发、跟进、维护的过程把细节的工作方法套路是在撒网（开发建立客户、设局（维护客情）、收网（优化精选准客户）的现阶段的维护客情下进行攻単尽量进行这个周的目标业绩落实3万，工作业务员技巧和方法提升；做到精准、优化、效率突破做出好的业绩。塑造好公司的发展氛围下从提高业务员的素养潜质开发。空中作战:网络：QQ装修群、微信和相关网等本周的工作细节部署分析; 1.工程:在针对工程进展不同采取开发、跟进、维护的过程进行在开这个月开盘的一手采取硬碰手段来开展促成。未开盘的工程根据晴天表跟进维护中把关。让业务员做到知己知彼，百战百胜的要求去攻关克服开发和承包商复杂的关系网。让业务销售进展有方略的开展。 2.装修公司：装修公司比较多，一般年底装修公司比较忙，深入了解，直插入户，针对包工包料的区别方法围绕来开展销售工作，采用防展板和宣传手册以及价格表的急取瞬间去开发、跟进、维护进行。 3.新楼房：在新楼房的装修公司中入手，快速去针对正在装

修的的业主，从楼的高往下一户一户去派发名片，抓住一些年底要装修的隐形客户。 4.商城、酒店：按照此行业的经营套路，针对圣诞、元旦快来临之际，这些单位都要装饰门面广告。此块市场用量也很大，据了解，很多都是在网上订货多，为了确保合作成功，适当可以做些促销手段来开展（方法在思考中） 5.改造项目或其他：业务员地毯式深耕细作，现抓需求客户，先抓重点大客户，6.针对网络（略）小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。 3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，

顶管工程安全监理细则

编号：SY-AQ-05156 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑顶管工程安全监理细则 Detailed rules for safety supervision of pipe jacking project

顶管工程安全监理细则导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关系更直接，显得更为突出。一、编制说明为了贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，强化对建设工程重大危险源的监控，提高施工现场安全生产管理水平，杜绝重特大事故发生，根据《建设工程安全生产管理条例》及《质量管理条例》赋于监理的职责，《委托监理合同》约定的安全责任，针对监理范围内的顶管工程施工难点和重点及设计资料编制本细则。二、工程概况本工程顶管施工为污水管，管径为1200mm，属于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，施工单位须组织专项方案专家论证会。专项方案经论证后，专家组必须提交论证报告。施工单位应当根据论证报告修改完善专项方案，并经施工单位技术负责人、项目总监、建设单位项目负责人签字后，方可组织实施。三、安全监理人员及职责、安全文明施工目标

（一）安全监理人员 1、总监：钟辉昌 2、专业监理工程师：钟球、李建桃 3、安全监理人员：苏志初（二）总监的职责序号职责 1 按项目监理规划和安全监理实施细则实施安全监理 2 按规定对地下管道顶管施工专项施工方案是否符合工程建设强制性标准进行审核、批准 3 对地下管道顶管施工工程按规定组织验收 4 对危及工程和人员安全的作业，及时发出停工（停用）指令的

建设工程监理安全工作总结

建设工程监理安全工作总结篇一：一、监理部通过认真审核各施工单位的xx络以及所制定的各项“安全管理办法”和“安全管理制度”，使每个施工作业环节都有具体的包括安全措施、操作规程和方法在内的较完善的施工作业指导书。二、提高参建职工特别是民工的安全防范意识，加大对“三防”和“三不伤害”安全教育的宣传力度，同时要求针对工程实际，各施工单位每月进行一次安全大检查。三、认真组织技术交底，交底不仅交技术，还要交安全，确保交底的内容切合实际并具有针对性，将安全责任落实到每一位施工人员身上。四、监督施工单位做好爆破物品的运输、保管、领用等工作，采取领、用数量控制以及专库、专人进行管理，防止爆破物品的流失。五、针对今年天气异常干旱且施工现场地处林区，监理部发出紧急通知：严禁在施工现场点火做饭和流动吸烟，并制定专门的林区防火措施以防止火灾事故的发生。六、加强对工程车辆的安全管理工作，坚持对车辆的定期检查和“三检”制度，严禁无证驾驶以及客货混装事件的发生。

七、总监在每月的现场调度会上都要专门强调安全，以强化参建单位各级人员的安全意识，督促安全防范措施的落实。对在施工中发现的问题做到“小题大做”和“三不放过”，及时整改，确保施工安全；同时狠抓安全规章制度的贯彻和落实，加大管理人员和施工机具的投入，并确保专职安全员到岗到位，切实负起责任；对工器具认真检查把关，将不合格或不符合规范要求的工器具彻底清除出厂，同时，要求驻各施工队的监理人员加强对安全工作的检查和监督，发现隐患或违章情况及时制止，并督促其立即整改。八、7月x日－21日对xxxxx进行了安全大检查，检查严格按照武汉工程建设部制定的《安全检查评分表》来进行。监理部对安全大检查中出现的问题及整改情况进行了跟踪检查，确保安全工作不留死角，不留隐患，不留遗憾。通过对施工单位整改情况的复查、验收和签认，使安全工作形成闭环控制。同时了解和掌握了施工人员的思想状况和安全动态，及时制定改进措施，防止各类事故发生，使安全管理工作逐步提高。九、10月份监理部分阶段对各施工现场和驻地组织了第二次安全大检查，由总监主持，抽调各标段项目经理、副总监和专职安全人员组成了安全检查组。检查组对施工现场、驻地逐项进行了全面认真的检查。对检查当中存在的不足之处，各标段认真进行了总结，并立即采取有效的整改措施。

业务员一周工作总结报告

业务员一周工作总结报告以下是关于业务员一周工作总结报告范文的文章！经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！

其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩

销售人员周工作计划表格

销售人员周工作计划表格篇一：业务员周工作总结及工作计划表销售部业务员周工作总结市场部业务员周工作计划表篇二：销售员的周工作计划一周工作计划 1. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2. 在这一个周内，主要做以下几点：（一）、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大站经常发布

求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注: 以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）篇三：销售人员周工作计划表格销售人员周工作计划表姓名：

年月日篇二：营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表篇三：销售员每周工作计划表销售员周工作计划表部门：姓名：篇四：销售人员出差周工作计划表北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表姓名：区域：日期：年月日至篇五：周销售部周工作总结计划表格本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、公布事宜一、本周总结二、下周计划附表后即可。填写时间：年月日篇四：销售部门周工作计划表每周工作计划表以及完成情况客户拜访情况客户拜访情况

2021版业务员一月工作计划报告

2021版业务员一月工作计划报告 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021版业务员一月工作计划报告导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 x月份工作计划如下：一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

监理周报20191005

周口市中心医院新区医院项目监理周报第25期 2019年09月28日至2019年10月04日项目总监（总代）（签名）：签发日期：2019年10月05日河南创达建设工程管理有限公司周口市中心医院新区医院项目监理部

目录一、项目概况 (1) 二、本周项目大事记 (2) 三、本周项目进度情况 (2) 四、本周工程质量管理情况 (3) 五、本周工程安全、环保管理情况 (4) 六、工程风险分析及控制措施 (4) 七、下周项目进度计划 (6) 八、存在问题及解决方案建议 (6) 九、工程相关照片 (7)

一、项目概况 1、建设工程名称：周口市中心医院新区医院一期工程 2、建设工程地点：周口市中心医院新区医院一期工程项目位于周口市东区，文昌大道南侧、纬十九路北侧、经四路西侧、经二路东侧。 3、建设工程组成及建筑规模：本工程周口市中心医院新区医院项目为集医疗、教学、科研、保健、康复、急救为一体的现代化二级甲等综合医院，本工程功能包含门诊、急诊、医技、住院、教学科研、行政办公后勤保障等。本工程包括八个子项：门急诊医技住院楼、住院楼、行政科研办公楼、液氧站、污水处理及垃圾收集站、高压氧舱、连廊、开闭站。本工程总建筑面积190000 ㎡，其中地上129650 ㎡，地下60350 ㎡。建筑结构安全等级：一级；建筑地基基础设计等级：甲级；建筑物结构的合理使用年限：50年。抗震设防：抗震设防烈度：6度；设计地震分组：第一组；设计基本地震加速度值：0.10g；建筑抗震设防分类为乙类，抗震等级三级。 4、工程项目建设实施相关单位名录（1）建设单位：周口医疗产业投资管理有限公司（2）设计单位：中国中元国际工程有限公司（3）监理单位：河南创达建设工程管理有限公司（5）施工单位：中冶天工集团有限公司（5）基坑设计单位：河南省有色工程勘察有限公司

销售业务员每日工作内容

一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。 2．统计日销售数据统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3．信息反馈在9：30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。 4．销售数据分析对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5．电话拜访对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 D．传达公司的最新精神。 E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6．市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7．组织并参与大商场、电器店现场促销。 8．对售后服务工作的要求。按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。 9．完成分公司临时布置的任务。 10．特发事件的处理。 11．与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题

业务员每周工作计划报告

业务员每周工作计划报告 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0153

业务员每周工作计划报告一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

业务员一周工作总结

业务员一周工作总结经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工

监理周报(范本)

浙江中烟公司十一.五易地技术改造项目动力中心及厂区总体工程监理周报第2期2009-10-28至2009-11-4 1、本周施工进度建设单位已于11月2日下午办好施工许可证。本周施工单位完成以下工作： 1)动力中心一级轻型井点布设完毕，开始抽水降水； 2)地下管廊二区北段围护桩11月1日开始施工，目前为止完成8根； 3)综合库房完成定位放线，11月3日开始开挖桩基承台土方。对比施工单位上周的施工进度计划：A）四区南段围墙未完成；B）地下管廊围护桩未完成预定的50%。 2、本周施工现场工、料、机动态 1)施工项目部新来3名大中专毕业生，担任见习质检员； 2)两个散装水泥罐进场； 3)围护桩钢筋进场，打桩设备进场一台，桩基施工班组进场1组； 4)钢筋班组进场，一组8人； 5)1#塔吊完成检测，塔吊司机进场； 3、本周质量情况围护桩钢筋原材料经过监理人员见证取样，检验合格；桩基钢筋笼加工质量较好，主筋、箍筋、钢筋笼的长度和直径符合设计要求，抽检合格；商品砼已经按照监理工程师的要求，随车附送质量卡和配合比通知单。本周质量问题：1）施工单位未严格执行隐蔽验收程序，仍未养成通知监理验收的好习惯；2）围护桩的二次清孔不到位；3）围护桩施工的有关工程资料滞后。 4、本周安全文明施工情况总体正常，未发生安全事故。本周二总监组织现场安全联合周检，发现以下问题需整改： 1)发现一间民工宿舍有液化气钢瓶、煤气灶、电烧水壶，应禁止；监理要求施工单位为民工供应开水，建议设置开水房。 2)民工宿舍内有电线乱搭乱接现象 3)靠近生活区的北边围墙存在卫生死角，污水成潭，苍蝇乱飞，生活垃圾较多，

监理周报管理规定

监理周报管理规定监理周报是监理单位与业主之间的桥梁，是监理单位对本周工程进度、工程质量、施工安全更为详细的总结，是记录本周工程进展及监理实施情况的综合描述。所内容要详略结合，坚持以叙述客观发生的事情为主，全面反映一周的工程情况。具体要求如下；一、监理周报一周一报，天数为七天一周期。所有在建工程按项目编号上报。二、两个或两个以上合并工程进行监理的若按同一工程上报监理周报必须注明所有工程项目编号。进度表中的明细需按照相应工程项目分开。三、工程因其客观原因造成停工，监理周报暂停，提前告之。工程开工后继续编制监理周报，期数顺延。四、严格按监理周报模板编制，具体要求如下： 1、封面题目：立项的项目名称，要求全称；编制人为项目负责人（总监代表）；审核人为项目部经理；日期范围：一周。 2、工程量概况：本栏是填写设计的工程区域、地点、规模、主要工程量，第一期周报填写后一般不会再变动，若工程规模有变动，进行更改。同时项目负责人要及时通知工程管理部主管。工程名称：立项的项目名称项目编号：市场部立项编号工程地点：山西**市施工单位：涉及到的施工单位都要填写，公司名称、负责人姓名及联系方式本周主要工作要点及工程内容：按照监理的专业分别进行简述本周工程主要内容，及累计工程量。工程变更情况：记录本周工程变更的提出方、变更的原因和依据、变更的范

围和内容，变更可能引起的合同和工程工期的变化等内容，需附图纸、照片等。如果无工程变更查以填写“无”。工程质量及存在的安全隐患情况： (1)、本周工程总体质量如何？是否符合要求，如果不符合，详细记录不符合设计及规范要求的部分，附有影像资料。 (2)、指出施工单位整改的问题，并限期整改。 (3)、安全隐患问题描述。 (4)、其他问题（监理通知单的使用情况）。注：将有问题的点及部位附上影像资料，资料中要将站点及问题部位指出、标注；有联系单的一定将电子版附后。

安全监理用表01

安全监理省统表操作表格深圳市怛浩建工程项目管理有限公司中山分公司年月日

目录一、广东省建筑施工安全管理资料统一用表（一）、安全监理制度 1、监理单位安全监理责任制GDAQ4101 2、监理单位安全管理制度GDAQ4102 3、监理单位安全教育制度GDAQ4103 （二）、安全监理方案及实施细则 1、安全监理方案封面GDAQ4201 2、安全监理实施细则封面GDAQ4202 （三）、安全监理用表 1、监理单位管理人员签名笔迹备案表GDAQ4301 2、安全会议记要GDAQ4302/1 3、安全监理危险源控制表GDAQ4203 4、安全监理工作联系单GDAQ4304 5、安全监理日记GDAQ4305 6、施工安全监理周报GDAQ4306 7、建筑施工起重机械安装/拆卸旁站记录表GDAQ4307 8、危险性较大的分部分项工程旁站监理记录表GDAQ4308 9、安全隐患整改通知GDAQ4309 10、安全隐患整改通知回复GDAQ4310 11、暂时停止施工通知GDAQ4311 12、复工申请GDAQ4312 13、安全监理重大情况报告GDAQ4313 14、危险性较大分部分项工程安全专项施工方案专家论证审查表GDAQ4314/1 15、安全防护、文明施工措施费用使用计划报审表GDAQ4315 16、施工单位（总包/分包）安全管理体系报审表GDAQ4216 17、施工安全防护用具、设备、器材报审表GDAQ4317 18、建设工程施工安全评价书GDAQ4318/1~3 （二）、安全报审表 1、安全专项施工方案报审表GDAQ21103 2、模板拆除审批表GDAQ41104 二、安全动态用表

业务员2021年度工作计划报告(最新版)

业务员2021年度工作计划报告(最新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

业务员2021年度工作计划报告(最新版)导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。报告人：李胜达现职：业务员管理人：严雪任职组别：业务一部一，题目： XX年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二，本报告根据： 1：综合公司预计数额，目标市场大小，个人能力评估计算。 2：总和上级思想指示，公司实际状况为依据出发。三，关于报告修改项目：修改原因：原报告为理想数据，存在过于理想化虚夸。新报告数据是根据公司目标分摊，以及个人能力良好发挥为基础设立

定，切实可行。 1原报告总结表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和来单3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80条签单15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308万公关1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次增员1 1 1 1 4人读书1 1 1 1 1 5本习作12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后报告总结表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和来单3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60条签单15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208万公关1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

业务员每周工作计划

业务员每周工作计划业务员每周工作计划从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面为您整理了两篇业务员每周工作计划，希望对你有所帮助业务员每周工作计划1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权业务员每周工作计划做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训.星期一.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理.星期二.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理.星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货做到每3天联系1次,并做好电话记录.星期四.每天登记经销商的库存与销售

报表1次,并每5天向公司汇报一次.星期五.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理.星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理.星期日.及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤.

安全监理个人工作总结

篇一：安全监理个人总结 2013 年度个人总结 2013年我在武汉市轨道交通xxx号线监理部担任安全监理工作，一年来，我按照公司的工作要求，履行监理工作职责守岗敬业，在公司何总和监理部总监的领导下，开展工作，确保项目部安全生产处于受控状态，未发生安全责任事故，现把一年来的个人情况总结如下：一、树立安全工作责任大如山的思想，做好施工安全监理工作：建筑工程施工“安全第一”预防为主，做为监理人员，要责任心强，对安全工作高度重视，极端负责，地铁三号线王家墩中心站工作，施工面积大、范围广、工序多，且采用盆式开挖结合盖挖逆作法施工，安全隐患多，稍有疏忽，就有可能酿成安全事故，所以，一定要有极强的工作责任心，一年来，我对施工项目的安全监理工作，尽心尽力，严格掌控，坚持每天大部分时间在现场巡视、检查，对各工序、个部位，都细致观查，对容易产生安全隐患的地方，认真监督，一旦发生隐患和不安全事项，立即通知施工方有关人员，要求整改，遇到紧急情况，立即制止施工人员操作，重大安全隐患；及时向总监或总监代表报告，向施工方下达监理工作通知单，在整个工项目施工过程中，我采取各种监理的方法和手段，掌控现场施工安全，避免、防范安全责任施工，取得较好成绩，在多次上级各类检查中，安全工作都没有出现问题，大型检查都高分通过，二、加强业务学习，提高个人工作能力：建设工程项目的监理工作，具有较强的专业性，安全监理工作也是如此，作为安全监理人员，要熟悉工程项目的各项施工工序、施工工艺过程；熟悉各种施工设备的安全操作要求，还要较全面的掌控国家相关的标准、规范，做到知己知彼，才能在工作中有针对性，有重点，才能掌控现场的安全状况，防范安全事故的发生，并且在和施工方交流的过程中处于主动地位，有理有据。我在安全监理工作中的是，①严格审查各项安全施工方案，要做到这一点，自己要有一定的相关基础知识，这方面我有一定的基础，所以能在实际审核方案时，对方案提出中肯的改进意见，让施工方工程部的人员心悦诚服，比如：审查高支模安全技术施工方案，我就能准确的提出其中不是之处，使施工方改进方案，更完善，更符合规范要求和现场实际情况，②我在工作中勤查相关规范，并熟知其中要点，比如：施工临时用电方面的，三级配电二级保护、重复接地等都要熟知具体内容，再比如：临边围护，其中围栏高度、材料要求、踢脚板要求等，在比如：塔吊和汽车吊、履带吊车等，其资料的完整性，现场操作安全要求等，都要通过相关规范和文件了解清楚，才能有效的实施监督管理，③熟练掌握安全监理相关资料的管理，我对施工报审的各种资料，比如：安全施工方案、设备进场资料、特种人员资质、安全检查记录、文明施工资料等，都分别分类，一盒一盒进行归档整理，并标注清楚，做到随要随拿，我还认真记好每天的监理日志和安全巡查记录，做到可追溯、可查询方便工作。三、在监理工作中，要善于与人员交流便于开展工作：我在监理工作中，在与各方人员特别是施工方人员交流中，坚持相互尊重，但工作上要坚持原则，该服教育，注意方法，批评施工错误时，掌握好分寸，比如：施工过程中出现隐患的时候，一般情况是，要求施工整改，要说清楚道理，提出有可能产生的后果，和隐患不排除的危险，让对方容易接受，并实施整改. 一年来我在与各方人员的交往交流中，相处很好；对业主方面尊重服从；对施工方人员，我们相互尊重，严格要求，坚持原则，单没有产生大的逆反心理和对抗情绪，使安全监理工作开展较为顺利，对上级部分检查，我积极配合，及时提供资料、信息等，包括第三方监理来工地检查，我都能够做到团结合作，支持工作，与监理部内部同志能够和睦相处，有分工有配合，相互支持工作，对总监和总监代表的领导，坚决服从，并认真完成交办的工作。以上是我一年来工作的一小结，自己认为，我的工作符合一个监理人员的要求，取得了一点