服装连锁销售管理软件
V8.68服装连锁销售管理软件
服装店销售管理软件（服装店收银软件）是一款专为服装、鞋帽、内衣零售行业量身定制的服装专卖店管理软件，服装店销售软件。它实用、易学、核心功能是管理商品的进货、收银、零售POS、调拨配送、盘点等物流业务。完全支持服装鞋帽行业对货品颜色、尺码的管理要求,将进、销、存、应收、应付、财务、OA无缝连接，实行全程一体化管理。
服装连锁销售管理软件由进货管理，销售管理，库存管理，商品管理，会员管理，移动互联网办公、统计分析等几大模块组成；软件嵌入微信营销功能；支持移动PDA掌上电脑点货、支持手机客户端查询、支持手机短信群发、支持自定义报表、支持条码小票打印、支持快速扫描、多样性收款等功能；前台支持双屏显示器、支持扫描枪、小票打印机、钱箱、、顾客显示屏、条码打印机等硬件。
服装连锁销售管理软件功能简介
一、前台管理
1、前台POS收银：销售、退货；小票打印、钱箱、顾显、扫描枪等；
2、会员积分、折扣（会员价消费、累计积分折扣、固定折扣、积分兑换礼品、积分兑现金额等功能）；
3、支持连网、断网销售（使无网络状态下正常销售）；
二、后台管理
（1）商品管理
1、基本数据维护：服装资料维护（款号、季节、品牌、年份等）；
2、进价销价格设置；
3、商品多种促销方式的支持（特价、限时、限量、限时限量）；
4、颜色、尺码的管理与图片管理；
5、条形码管理与打印；
◆颜色、尺码的管理与图片管理
1、任意组合服装的颜色尺码模式，商品采用含颜色、尺码的二维表管理。所有的单据均是二维录入数量。
2、每一款与颜色有相应图片管理。
◆条型码管理与打印
多种条码格式的的选择:款号+颜色+尺码或款号+尺码+颜色等。条码打印多种外部接口对应：Bartender软件、立象条码打印机接口。
◆、条码自定义设置
由于不同品牌条码不一样，或者由于零售从不同供应商进货条码格式不一样，同一款号可自定义不同条码。
（2）前台零售店管理
1、总部统一管理门店各种操作（权限集中管理、打印模板、核算体系管理等）
2、零售店资料的录入
3、零售前台基本资料（零售店、收银员、导购等）
4、收银员权限设置（是否允许改价、是否允许打折、是否允许赠送、最低折扣）
5、会员卡资料（按累计积分打折、按会员价销售、按固定折扣）
6、储值卡录入，可以为卡冲值以卡换金额消费
7、数据交换（速度快、效率高、差错率低）
8、前台收银员与钱箱日志跟踪（实时掌握收银员日常操作情况与钱箱的出入明细）
9、总部及时回收门店信息，掌握门店销售、库存等重要信息
◆、灵活的零售促销方案设置：
1、特价销售
2、固定折扣全场8折，全场6折
3、买N件送n件买2送1，买3送2等
4、买满n元送n元买300送200，买200送100
5、买满N元打n折买满200打6折折买满300打5折
6、买满多少元+多少现金，送什么礼品
7、买N件打N折买1件打九折买2件打8折
8、限时限量价格促销
9、限量价格促销
10、限时价格促销
（3）仓库资料
1.每一零售店对应一仓库，方便零售店库存、销售的查看
2.仓库位置、面积、仓管员管理
3.采购进货管理、销售出货管理（采购入库、销售出库）
4.库存调整（其他收发、报损、组拆）
5.盘点（可以实现多人同时在线盘点录入、使盘点更快速、方便！）
6.全方位的仓库信息监控（库存跟踪、出入库汇总与明细、不足与积压报警等）
7.不同单位的商品库存跟踪（大件数、小件数、中件数量、单位总数量）
（4）采购、销售管理
1.精简、严密的采购流程（订单、出库、入库、费用、付款）
2.严格的权限控制（采购流程与业务单据权限控制）
3.多种采购方式的支持（预付、清货、货款结清）
4.多角度采购分析（供应商、部门、业务员、仓库、商品采购汇总与明细分析）
◆采购、销售管理支持快速扫描
（5）调拨配送
1.总部以调拨发货形式配送到各个门店终端
2.调拨配送简单、快捷
3.调拨配送分析（汇总与明细）
（6）报表统计
进销存类报表、价格跟踪分析（进货价与销价）、各店销售分析、收银员销售分析、导购销售分析、会员消费分析、商品销售汇总与明细、会员卡消费积分、会员消费汇总与明细
◆支持自定义报表
（7）移动网络微信营销◆支持微信营销结合
1、可查商品的库存、销售情况以及会员信息
2、可获取商家提供的电子优惠劵信息
3、可自动查询商家联系方式、产品信息及公司新闻动态等
◆支持O2O线下收银支付
（8）移动互联网办公
1、支持移动PDA掌上电脑点货（PDA打印及设置）
2、支持手机客户端查询
◆支持手机端采购汇总、销售汇总
3、短信群发
适用行业：服装、母婴、内衣、鞋店、皮具、箱包等零售批发行业，总部（总店）和分店实时联网；总部（总店）实时监控分店的销售和库存；货品、价格、会员等实现统一管理。
服装销售话术-销售技巧
服装销售话术_销售技巧 2011-05-30 服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术： “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山） “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美） “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（正确，突出新款的特点） “小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销） “小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（正确，突出新款式的利益点） “小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（正确，突出新款的卖点） 以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”） “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”） “小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”） “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”） “小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”） 开场技巧二：促销开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？
2017年品牌服装连锁店运营工作计划
品牌服装 直营部初期工作计划 2017年6月
一.公司目前存在的问题： 1.终端销售人员仪容仪表、精神面貌、业务知识、沟通技巧、营销技巧、团队 意识都很欠缺，管理松懈，需要通过分段培训加以提高和良性的管理法式。 2.员工心态积极性底，且思想波动，主动性、积极性不高，需要针对现状做出 具体措施整改，并加XX沟通，稳定员工结构。 3.公司直营部需加XX团队建设，让整个营运体系有机地运转起来，提高工作 效率。 二.采取的措施： （一）人才战略：“三奖一空间” “三奖” 1.合理化建议奖：倾听员工的心声，充分发扬员工的主人翁精神，将其在工作 中的意见及好的想法和建议写下来提交到直营部，采用实名制。有利于公司发展的合理化建议一经采纳者则予以物质奖励。此奖设置的目的是发挥员工的主观能动性，让其感到平等和尊重。大家集思广益，做到“知无不言，言无不尽”，增XX其工作责任感。 2.委屈奖：员工在卖场面临顾客挑剔、退货产生异议时不可以争吵，不可言语 讥讽，逞一时之XX，要时刻维护企业品牌和个人形象。如委屈可回公司向直营部倾诉，并根据情况予以物质奖励。目前的竞争是服务的竞争，终端销售人员是最辛苦的，体力和脑力都很疲惫。面对不同的消费者，无论怎样受到责难，都应始终保持微笑，语气语速适中，耐心解释。设置这个奖项也是为员工提供一个倾诉和释放压力的机会，当然通过对员工的沟通技巧的培
训，此种情况亦可避免。 3.激励奖：设置“最佳店铺”、“最佳店长”、“最佳员工”奖。每月 末考核，因店铺位置及客流量存在差异，销售额完成比例仅作一项参数，考核内容还包括店铺环境、服务状态等等一系列条款。设置此奖是为了激励鼓舞员工的士气，让团队成员有干劲，有目标。目前员工离职率高，士气涣散，部分人抱着对付的心思，把现有职位当作跳板，且人员储备数量不够，使我们一直处于很被动的局面。那么建立完善的激励制度并有效执行则会产生良好的口碑，再靠员工传播出去后会吸引优秀的员工到公司来工作，不断融入新鲜的血液，这样会提高员工的整体素质。同时我们可以做到优胜劣汰，选择适合我们公司发展的员工。考虑到成本问题，奖金额度暂定为100元，“最佳店铺”50元、“最佳店长”30元“最佳店员”20元。同时激励制度和惩罚条例并行推出，真正做到奖惩分明。（此奖励申请可适当使用） “一空间” 内部晋升制：公司应该为员工提供广阔的发展晋升空间，营造团队学习氛围，鼓励员工努力学习提升自身素质。最终公司会在优秀的员工中选拔优秀的店长，优秀的店长晋升至优秀的管理人员，逐步形成良性循环。此举也是鼓舞大家，内部晋升制对于有上进心的员工会感觉到永远有希望，在工作同时学到知识，使自己职场生涯的阶梯不断向上，同时令大家身为“柒牌人”而感到自豪。 （二）营销战略： 在终端销售中，顾客购买的是商品和整体的消费价值即服务。这就需要员工在最短的时间内通过沟通营销等技巧将信息迅速传递，及时满足顾客需
服装店经营管理技巧
服装店经营管理技巧： 一、采购技巧 1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。 3、谈判采购 （1）谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等 （2）制订谈判策略 ·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸） ·制订谈判议程与选择谈判场所 （3）报价、还价策略 ·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础 ·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价） ·报价要果断 ·报价不附加解释，除非对方询问 （4）僵持策略 ·比耐心 ·使用威胁手段 ·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标 ·不要表示出强烈的达成协议的期望 （5）让步策略 ·让步要让对方认为再也不能让步了 ·要善于掩饰让步的真实原因 ·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等） （6）签约 4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件 二、价格定位的依据与如何进行价格定位 1、价格定位的依据： （1）订价的目标： ·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 ·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格 ·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 ·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式 (2)市场需求 即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
服装企业存在的问题
一、民营服装企业财务管理现状及存在问题 （一）重生产与销售，忽视财务管理 民营服装企业由于缺乏专业管理人才，往往重生产与销售，轻理财与内部管理，由于整休管理水平的不配套，执行起来往往走形式，也打击财务人员积极性，培养不良习惯，民营服装企业在前几年处于成长发展期，面对大量可选择的市场机会，更容易突视财务管理。这几年经济景气状况发生变化，市场竞争激烈，由于忽视财务管理所导致的后果充分暴露，一方面存货积压和应收账款膨胀困扰，另一方面筹措短期资金的困难一一暴露无遗。 （二）缺乏内部控制制度，随意性较大 民营服装企业，企业领导者集权、家族化管理现象严重。具体表现为：1.对资金管理不严，造成资金闲置或不足。一部分民营企业老板随意挪用企业资金进行企业经营范围外的投资，如股票市场、房地产等等，往往由于资金调动随意性大，未能做好充份的资金预算监管，导致资金短缺影响正常可持续经营。另一部分民企体现为资金闲置，未参加生产周转；有些企业资金使用缺少计划安排，片面考虑到季节价格波动，过量购置不动产，无法应付经营急需的资金，陷入财务困难。2.应收账款周转速度缓慢，造成资金回收困难，呆坏帐比率不断升高。 3.存货控制薄弱，造成积压，造成资金呆滞。库存一向是服装行业的一大问题，由于服装销售的季节性，品种更新速度快，不及时处理库存，很多服装企业月末存货占用资金往往超过其营业额的两倍以上，造成资金呆滞，周转失灵。 4.重钱不重物，资产流失浪费严重。对原材料、半成品及管理资产的管理不到位，财务管理职责不明，资产浪费严重。 （三）投资能力较弱，且缺乏科学性使投资失败 随着销售规模的扩大，企业自建分公司、连锁店，投入大量资金，同时也承担了较大的销售风险；另外，随着分公司、连锁店规模的不断扩大，管理系统日益复杂，管理上官僚化现象也越来越严重，渠道管理部门冗员增加，不仅增加了成本，也使整个渠道对市场变化的反应能力下降。由于投资很少考虑财务科学管理环节，盲目性大，投资往往以失败告终。 （四）成本管理控制仅限于制造成本，忽视全面成本管理 服装企业长期以来，成本控制一直集中在生产阶段，然面，80%的产品成本
(连锁经营)级连锁经营管理专业培养计划
08级《连锁经营管理》专业培养计划 （专业代码：620504） 一、招生对象与修业年限 招生对象：普高毕业生 修业年限：全日制三年 二、培养目标及专业的具体培养目标 1、培养目标：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。 2、专业具体培养目标：本专业为连锁经营企业，培养具有一定的经济管理知识，掌握现代商品流通的基本理论，具备连锁经营管理和物流管理知识和技能，胜任连锁企业商品采购、物流配送、信息管理、门店管理、收银管理、理货管理、商品促销等业务岗位的连锁经营管理专业高素质技能型专门人才。 专业定位：立足宁波地区商贸流通服务业发展实际状况，依托纺织服装行业辐射浙江全省，培养面向现代商业流通服务连锁企业的一线服务岗位及基层管理岗位的高素质高技能型人才。 就业范围和岗位（群）：本专业毕业生去向为连锁经营的大中型超市、购物中心、专卖店、加盟店、便利店等零售企业。主要岗位有：（1）连锁企业总部从事店铺开发、加盟管理、人事培训、商品管理、市场情报信息管理、进存货管理等岗位工作；（2）从事商业连锁企业门店店长或店长助理岗位工作；（3）商场商品部业务主管及柜组长岗位工作；（4）连锁企业物流配送中心的管理和技术岗位。 三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 （一）人才培养规格要求 1、德育要求 热爱社会主义祖国，坚持中国共产党的领导，拥护党的基本路线，坚持社会主义道路，坚持党的四项基本原则，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。 2、智育要求 （1）知识结构：具有理论联系实际，实事求是的科学态度和良好的学风，具有扎实的专业基础和较强的工作能力，不断追求新知识，具有独立思考、勇于创新和吃苦耐劳精神，能适应不同场合不同环境的工作需要。 （2）能力结构：在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事连锁经营企业实际工作所需要的基本能力和基本技能，有志于从事连锁经营管理行业，熟悉国内
服装连锁店解决方案
服装连锁店解决方案行业描述 社会经济发展到今天，连锁化经营模式成为最流行的经营模式之一，服装业也不例外。服装业连锁经营的发展，来源于快速响应模式与扁平化运营模式的发展要求。 我国发展连锁商业的时间不长，但已逐步成为商业零售业的一支主力军。最近几年，连锁企业的销售增长均在50%以上，预计2003年中国100强连锁企业将实现销售额3500亿元，门店总数将达到20000个左右，连锁百强企业销售额占社会消费品零售总额将在8.0%以上。连锁企业逐步扩大的销售规模使连锁商业企业在供应链上的作用日益增大，并且对中国的流通现代化产生巨大的推动。 服装连锁企业的实质是五个统一，即统一采购，统一配送、统一核算、统一标识、统一管理。 服装连锁店特点： 1、总部仓库、周转仓、统一配送调拨各分店 2、各连锁分店处于不同区域，但又需要统一经营、统一管理、统一核算 2、多种促销方式灵活多变：优惠销售、免费试用装、买赠、有奖销售、销售折让、特价 3、各连锁分店之间而又相对独立销售经营 4、总部需实时把握各店经营状况与库存状况，实时调拨配送
5、各连锁店之间有需要互相调货，分店与总部之间需要退换货。 6、服装行业季节性管理功能，支持换季管理 7、服装连锁企业的分店不断在扩张 解决方案 秘奥服装连锁店软件针对服装类行业的行业特点开发而成，并专门针对于连锁服装行业而专门开发的连锁销售管理系统，该软件分前台和后台来管理，前台作为店面销售用，后台则为整个进、销、存、仓库配送管理及所产生的数据报表等。
该系统可以科学的对服装行业中的颜色、尺码、品牌进行管理，他同时贯穿整个进、销、存管理；库存、销售可按颜色、尺码、品牌进行统计分析。 支持总部、多配送中心、多连锁门店的连锁经营模式； 数据通讯安全、可靠、稳定，利用本公司自主研发的“外网通工具”将主机（服务器）的IP地址映射到异地电脑上进行连接，所有数据都会存放在主机的硬盘内，传输方式同时支持VPN、数字专线光纤、Internet 宽带（ADSL、ISDN）等传输方式； 后台管理系统： （1）、基本资料定义 1、服装款号、颜色、尺码、品牌、季节、年份管理； 2、可自定义条码格式、打印商品条码； 3、用户可以自由组合和增加各种颜色、尺码等信息； 4、颜色、尺码、品牌贯穿整个进、销、存管理，库存、销售可按颜色、尺码、品牌 5、服装价格定义、各门店价格定义
怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)
怎么样管理服装店才会挣钱（如何经营服装店的经验总结） 首先是找店面 开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。 有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。 不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨。 那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀） 大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）
雅戈尔服装企业运营管理方案
重庆雅戈尔服饰有限公司 分销信息系统建议书 全本 重庆华软新元信息技术有限公司
文档控制 记录更改 日期作者版本更改参考 2004-6-23 刘伟 1.0 创建 审阅人 姓名职位 分发 拷贝号姓名职位 说明：此方案涉及到雅戈尔公司及重庆华软新元公司的内部机密，未经双方书面许可，不得向第三方透露！
目录 0前言 (4) 1重庆雅戈尔简介 (5) 2重庆雅戈尔现有信息系统简介 (5) 3目前分销管理中的主要困难 (6) 4重庆雅戈尔分销系统建立的目标 (6) 4.1管理目标 (6) 4.2主要功能要求 (6) 5 重庆雅戈尔分销系统解决方案 (7) 5.1主要流程设计 (7) 5.2主要功能点解决方案 (16)
0前言 非常感谢重庆雅戈尔服饰有限公司（以下简称重庆雅戈尔）给予重庆华软新元信息技术有限公司（以下称重庆华软）交流沟通的机会。 我们希望参与重庆雅戈尔此次的信息系统实施项目，同时更希望成为重庆雅戈尔的长期合作伙伴。 通过对重庆雅戈尔的初步了解，针对重庆雅戈尔需求并结合我们多年来为企业实施管理信息系统的经验初拟了这份系统建议书。 本建议书中如有偏颇疏漏之处，请不吝指出。 我们衷心希望能够成为重庆雅戈尔管理和信息化建设的长期合作伙伴。 SAP公司成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。 SAP在中国各行业的项尖企业中,都有其客户,如中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。 重庆华软新元信息技术有限公司
服装店的销售技巧有哪些
服装店的销售技巧有哪些 服装店，是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。服装店装修不是简单地理解装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。下面是带给大家的服装店的销售技巧有哪些? 服装店人员的销售技巧现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。 在这里为大家准备了一些服装专卖店销售技巧，与大家一起分享。 服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理准备，有了心理准备之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情 1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会出现的一些技巧。 迎宾的技巧 只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。 接待顾客的基本技巧1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。 2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。 3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，
服装连锁店管理制度
服装连锁店管理制度 基本工作事项及权责 基本事务 1.上班时统一佩戴工作牌（要求上交相片，马上制作），穿店内样衣营业。（可选择库存较多的款式作为样衣穿着） 2.随时保持店内外卫生情况（店内地面放包装袋的促销手段除外），随时对店内服装进行整理摆放（做到清洁整齐，美观大方，便于选购）。 3.上班时保持精神饱满,不允许无精打采。 4.顾客进入商店，营业员必须主动招呼客人。顾客离开时，说声“慢走”或“有空再来”等告别语。 5.在销售过程中,每位店员都要做到面带微笑,态度真诚. 6.工作中发现产品存在质量问题时（如没扣眼，断线，线头过多，破洞等），能自行修复的可以自行修复。若确实不能修复的严重问题产品，需隔离放置，由公司统一处理。 5.注意辩认假币,如收取假币将自行承担. 6.店内有顾客及生意时尽量不要接私人电话,上班绝对不允许玩手机短信,QQ短信聊天. 7.收银差错时,应及时改正,并说明原因,无理由差错(数额多与少同等计赔)。 8.填写报表每卖出1条裤子都要在报表内准确记录。当日下班时，总结报表内当日总销售额，各人销售额及男裤与女裤各自的总销售额。 9.下班前做好安全检查工作，注意切断音响灯光电源，关好门窗，杜绝隐患，确保商店及货品安全。 店长工作职责 1.店长在每天____点之前到银行上交前一日门店销售现金,并兑换第二天备用零钱
2.店长要对店铺的行势进行分析,并同员工共同查找不利因素,及时做出每天店内工作心得和月总结. 3.店长需协助上级人员共同制定每月的销售目标。并依此制定店内每周每日的销售目标，严格同营业员一起完成每日销售目标。对于未能完成当日销售计划的，需要及时找出原因并调整工作方法。宣布昨日营业额\\达成率\\今日营业指标 店长还有哪些更多的权责？？ 作息时间 各连锁店每天早8:00准时营业,晚22:00打佯. 时间上的轮休设定：由各店店长依据季节和门店销售情况确定好和店内店员的时间轮休情况。将确认后的轮休时间上报备案，并依此严格做好考勤工作。 特殊情况提前报告。 各连锁店每人每月规定休息2天（需休息时应提前说明，以便排班），如放弃休息,则另奖10元/天,如超过2天,则扣10元/天,超过5天须提前申请.因个人原因辞职的,应提前10天说明原因,本店将对其工资及提成奖全额发放, 对10天内突然提出辞职的,公司只发基本工资,当月提成奖作自动放弃. 卫生要求 由当日卫生值班人负责当日店内及店门前区域卫生情况。（各店长安排店内值班情况，各店店内清扫工具不全的，将由公司统一购买）
服装店经营管理如何经营服装店范文
服装店经营管理:如何经营服装店 俗话说，做生意全凭一张嘴，能说会道的销售肯定要比闷不作声的卖的多。下面小编就来为您介绍几个服装销售技巧案例，通过这几个场景教您开服装店如何销售，如何学会!服装销售技巧有很多，小编跟您选一些重要的来说一下，其他的还要靠您慢慢积累。 服装销售技巧案例销售情景1 导购主动建议顾客试穿，可顾客就是不肯采纳导购的建议 1.喜欢的话，可以试穿。 2.这是我们的新款，欢迎试穿。 3.这件也不错，试一下吧。 在八年的服饰终端培训生涯中，我进行过大量的男装订货会培训或全国店长培训，比如柒牌男装、劲霸男装、虎都男装、与狼共舞、太子龙、洛赛克斯、莱克斯顿及卡尔丹顿等。在培训前的门店走访及后期的实地辅导中，发现许多服装门店终端对如何引导顾客试穿倍感困惑，因为试穿特别麻烦，而男人又最怕麻烦。服装销售技巧案例，你是否也有类似困惑呢?如果有，那你像上面那样请求顾客试穿过衣服吗?如果答案是肯定的，那我不得不告诉你，你可能在给自己制造麻烦! “喜欢的话，可以试穿”这种语言不应该出现在店面，因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦，服装销售技巧案例，给顾客制造心理压力，它隐含的意思是说“如果你不喜欢就不要麻烦老娘给你拿了”，当然反过来说，只要顾客试穿就表示顾客喜欢，喜欢就要买哟。各位，请问这样的衣服谁还敢试呀? “这是我们的新款，欢迎试穿”这句话几乎成了中国服饰终端销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服通常都要经过试穿环节。 “这件也不错，试一下吧”，则让顾客感觉导购缺乏专业知识，所以只要顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是导购自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。 顾客什么时候才会考虑把衣服买回去?对，一定是通过试穿并感觉良好后才会做出购买决定，服装销售技巧案例，顾客不试穿就把衣服买回去的可能性微乎其微，所以提高顾客试衣率就是提高销售业绩。但事实上我们导购在请求顾客试穿时经常得到消极的回应，究其原因可能有以下几种：顾客害怕试穿后不好意思不买，不知道价格而不敢试穿，嫌麻烦不想试穿或者自己都不知道该试哪一款衣服等。 所以在邀请顾客试穿时一定要针对顾客的顾虑并尽量消除顾客的担心。就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，要注意： 1.要把握机会，不可过早提出试穿建议，除非你真的觉得衣服很适合顾客。 2.试穿建议的提出一定要真诚，因为第一次邀请试穿的成功率是最高的，所以绝对不 要滥用第一次。 3.建议试穿一定要有信心，服装销售技巧案例，这种信心可以通过语言与肢体的力量 表现出来，而且一定要不断给顾客传递“买衣服一定要试穿才可以看出上身效果”的信息。 4.建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应事先想好再度要求对方试穿的理由， 并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪。 5.在顾客面前树立自己专业的顾问形象并获取顾客信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。 导购：小姐，您眼光真好!这件衣服是我们刚上市的新款，也是这个礼拜卖得最火的一款。服装销售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上后效果一定超级棒!这边有试衣间，您
服装店铺销售技巧与话术
导购推荐服装六大开场技巧 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术： “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山) “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美) “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点) “小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销) “小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(正确，突出新款式的利益点) “小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(正确，突出新款的卖点) 以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”) “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”) “小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”) “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”) “小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”) 开场技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢? 笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!” 她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。 她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?” 大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的! 同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋 以下的是笔者暂拟的一些话术： “哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音) “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确) “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子) “小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确) “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确) 促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗? 开场技巧三：赞美开场 赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。 以下是我们认为正确的话术： “小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”(正确) “小姐,您气质真好，……”(正确)
[连锁店的经营管理]服装店分店如何管理
[连锁店的经营管理]服装店分店如何管理连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动。下面就为大家解开连锁店的经营管理，希望能帮到你。 一、连锁经营的首要特征 连锁经营是一种商业组织形式和管理模式，是由在同一经营字号的总部统一领导下的若干个店铺或分支企业构成的联合体所进行 的商业经营活动。 连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 和连锁经营比较容易混淆的是统进分销。统进分销顾名思义足统一进货，分别销售。为降低进货成本，几个销售部门联合起来集中采购，通过增加单批进货量，提高了进货部门的利润空间。各分销部门间并无紧密的关系要求，是一种较低级的组织形式。
作为连锁总部，比统一采购、统一配送更重要的是还必须具备 全面管理规划、商品开发、经营模式开发研究、经营指导、培训员工等方面的功能，以确保企业特色和经营风格在所有连锁店都能被忠实地体现。制定出一套标准可行的经营管理模式并有效贯彻到分店中去，锁定顾客对连锁品牌的感受，是确立连锁体系的前提。因此，仅具有统进分销职能的发货店绝不能算是连锁总部，统进分销也绝非连锁经营。 二、连锁经营是一整套零售商业运作技术的集成 连锁经营作为一种先进的商业组织形式，其先进性体现在它是 一整套商业运作的集成。这一技术集成至少应包括五项核心技术： 1、计算机管理技术。计算机管理系统是连锁经营的灵魂和先导。成熟的计算机管理技术至少应包括以下几方面：系统技术规范和数据标准、强大的网络链接功能、可靠的后台和前台处理系统、便捷的操作控制系统和操作界面、不断提高的系统智能化水平。 2、中央采购技术。中央采购制度是连锁的基石，其核心在于以计算机为基础，以职、责、权、利相统一为标准，以量化考核、品种管理为手段，综合运用一整套成熟的采购作业技术，实行集中采购，达到降低成本、提高效率、增进销售的目标，而决非统进分销的概念。
如何经营、服装店的管理方法和技巧
一）采购 一家成功的服饰店不仅所销售的商品必须符合顾客需求，而且库存量也要适中，不致因缺货断码而影响销售，最重要的是成本合理，有跔的利润。所以，成功的服饰店通常都以采购成功为必要条件。在采购中，先要了解商品分类，决定进货类型，然后还有货源、定货等问题，需多加考虑。 1、服饰的分类及组合 服饰不同于一般的产品，它是感性的商品，除必须具备其性能外，要根据顾客的修改与口味，甚至生活方式以及消费意识、社会价值观等差异，对商品做出适当的选择、组合和包装，这样才能争取到顾客的喜爱。对商品的分类与组合有利于帮助撰写商品计划，这更好的采购提供条件： ①按季节分类 ②依性别、年龄分类 ③依生活形式分类 ④依风格、款式分类 ⑤依价格分类 ⑥依尺寸分类 ⑦依单位分类 2、进货的来源与方式 ①生产厂商 有许多品牌生产制造商也自己掌握售货通路，一般，服饰店可经过和这些厂商的业务部门接洽，从而直接购得货物。 ②经销商 有一些服装厂商将各地的通路交由几个区域的商，负责业务推广。服饰店可向这些经销商直接进货。 ③批发商 到大型的服装批发市场，那里品种较将使，且价格较低廉，对于不是专卖店的一般店铺而言，是很适合的。 3、采购数量 把商品构成计划数量化，是进行采购工作时最重要的一个步骤。 ①业绩预估 决定预定采购的销货期间（通常是6个月）的业绩额，是计算采购量的第一个步骤。通盘考虑过去同一时期的销量，当前服饰店所处的经济和政治环境，还有自身的发展需求。 ②流行性商品的采购量 服饰市场已习惯于以折扣促销，所以台在商品政策中的价格策略已决定要以某种折扣变化做促销，则在计算商品需求量时，这些因素均必须考虑进去。而当季末售完的商品在次年再推出时，仍可创造部分业绩，其可能产生的业绩占当季业绩的比例也应考虑在内。 ③平常性商品的采购量 平常性商品的采购较不受季节限制，但关键性因素则在于订购最低量、交货期和安全存量。而安全存量的设定即是为预防缺货的基本库存数量。 4、采购原则 ①适时进货原则 ②以需定进原则 ③勤进快销原则 ④信守合同原则
服装店员工销售技巧
服装店员工销售技巧 如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。
【线下开店】服装连锁店解决方案
服装连锁店解决方案 行业描述 社会经济发展到今天，连锁化经营模式成为最流行的经营模式之一，服装业也不例外。服装业连锁经营的发展，来源于快速响应模式与扁平化运营模式的发展要求。 我国发展连锁商业的时间不长，但已逐步成为商业零售业的一支主力军。最近几年，连锁企业的销售增长均在50%以上，预计2003年中国100强连锁企业将实现销售额3500亿元，门店总数将达到20000个左右，连锁百强企业销售额占社会消费品零售总额将在8.0%以上。连锁企业逐步扩大的销售规模使连锁商业企业在供应链上的作用日益增大，并且对中国的流通现代化产生巨大的推动。 服装连锁企业的实质是五个统一，即统一采购，统一配送、统一核算、统一标识、统一管理。 服装连锁店特点： 1、总部仓库、周转仓、统一配送调拨各分店 2、各连锁分店处于不同区域，但又需要统一经营、统一管理、统一核算 1
2、多种促销方式灵活多变：优惠销售、免费试用装、买赠、有奖销售、销售折让、特价 3、各连锁分店之间而又相对独立销售经营 4、总部需实时把握各店经营状况与库存状况，实时调拨配送 5、各连锁店之间有需要互相调货，分店与总部之间需要退换货。 6、服装行业季节性管理功能，支持换季管理 7、服装连锁企业的分店不断在扩张 解决方案 秘奥服装连锁店软件针对服装类行业的行业特点开发而成，并专门针对于连锁服装行业而专门开发的连锁销售管理系统，该软件分前台和后台来管理，前台作为店面销售用，后台则为整个进、销、存、仓库配送管理及所产生的数据报表等。 2
该系统可以科学的对服装行业中的颜色、尺码、品牌进行管理，他同时贯穿整个进、销、存管理；库存、销售可按颜色、尺码、品牌进行统计分析。 支持总部、多配送中心、多连锁门店的连锁经营模式； 数据通讯安全、可靠、稳定，利用本公司自主研发的“外网通工具”将主机（服务器）的IP地址映射到异地电脑上进行连接，所有数据都会存放在主机的硬盘内，传输方式同时支持VPN、数字专线光纤、Internet 宽带（ADSL、ISDN）等传输方式； 后台管理系统： （1）、基本资料定义 1、服装款号、颜色、尺码、品牌、季节、年份管理； 2、可自定义条码格式、打印商品条码； 3、用户可以自由组合和增加各种颜色、尺码等信息； 4、颜色、尺码、品牌贯穿整个进、销、存管理，库存、销售可按颜色、尺码、品牌 5、服装价格定义、各门店价格定义 3
服装行业企业经营状况调查报告
服装行业企业经营状况调查报告
目录 引言…………………………………………………………P2 我们的调查内容……………………………………………P3 企业生产经营总体情况调查分析…………………………P4 企业生产（设备）能力利用情况调查分析………………P5 企业能源原材料供应及价格情况调查分析………………P5 企业产品出口情况调查分析………………………………P6 企业盈利情况调查分析……………………………………P7 企业产品销售价格变动趋势调查分析……………………P7 流动资金情况………………………………………………P8 产品库存情况………………………………………………P8 应收账款情况………………………………………………P9 关于企业结构调整…………………………………………P10 对调查内容的全面分析……………………………………P11 总结……………………………………………………………P12 溢达服装有限公司参观照片…………………………………P13\P14
引言： 一、2004——2006全国服装行业发展情况概述： 2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2003年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。 2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的25%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。 2006年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。 二、调查情况简介： 为了更好地了解服装行业企业经营状况，我们小组利用课余时间，对学校直径范围8公里以内的各大小服装厂进行了问卷调查。 为了使调查的数据能够更加地及时、有效，我们此次的调查主要是针对今年第一季度和第二季度四、五月份各单位的生产经营状况展开，以此来预计整个2007年度的服装行业企业的生产经营状况。虽然期间也碰到了个别不愿意配合的单位，让我们的调查工作一度陷入停摆状态，也让我们的信心不免受挫。可是在小组成员的共同努力下，终于还是比较圆满地完成了调查工作！完成了八份问卷。其中还包括常州的服装业的龙头企业之一的“远东实业股份有限公司”。更让我们高兴的是常州溢达服装有限公司市场部的领导热情地接待了我们，并且答应我们的请求，带领让我们参观了他们公司的陈列室和制作车间。让我们对服装企业如何经营运作有了更加直观而又立体的了解。