挑战杯创业计划大赛

赢在江西创业大赛 ---爱宠集团

高兰林林麒周沁园

胡静

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一、执行总结 1.1 创业背景 1.1.1：政策背景 2014年预计超过有700万高校大学毕业生，而市场上的职位需求却很少，在大学生就业形势严峻的现况之下，国家提倡大学生在条件适宜的情况下进行自主创业，以创业带动就业。并提供优惠贷款、部分产业免税两年、公司职工免费培训等一系列措施鼓励创业。;江西省政府也大力扶持创业，对毕业生创业培训可获1000-1600元补贴，毕业生从事创业产业减免相应税费。 1.1.2:行业背景

中国在加入WTO后，本国经济与世界经济的联系不断加强。国外宠物行业发展在企业和政府的扶持之下，投入了大量人力、物力进行研究，并制定了宠物行业的标准。而我国宠物业20世纪才开始发展，在技术、设备等方面都缺少较强的国际竞争力。所以中国的宠物行业协会及政府相关部门必须尽早采取措施，建立全国性宠物协会，制定中国的宠物行业标准，规范中国的宠物行业市场，提高中国宠物行业的国际竞争力。饲养宠物的观念和以往大不相同了，宠物不再是玩具，而是人类休闲时的伙伴，朋友，扮演着家人的角色。随着物质生活的富裕，人们对精神需求的空间扩大；传统家庭结构的变化、工作压力的增大，使得人际关系也逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。在中国，养宠物的人越来越多，目前中国至少有宠物3亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚礼，宠物殡葬的特殊行业。 1.2 公司介绍江西御宠宠物综合有限公司于2013年10月创立，是一个以创立自主品牌的集宠物食品，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管，宠物殡葬，宠物安乐死的综合宠物公司公司从事全系列研发、生产、品牌销售。有独立的研发中心。拥有国际先进水平的生产线。2014年通过ISO9001质量管理体系认证，2018年通过HACCP食

品安全管理体系认证，并且每年通过审核。御宠人始终以最高的热情和最负责任的精神，研究和生产各种高品质的宠物用品，和您一起为您的爱宠共同打造宠物有品质，高质量的生活。御宠人也将以最大的智慧和努力致力于中国宠物行业的发展，并与所有致 - 2 -

力于中国宠物业的朋友一起推动民族产业的发展。我们的信心来自行业，我们的信念来自民族！ 1.3 服务介绍我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司将不断创新、发展，重点研发推广御宠的宠物市场应用。公司通过开设宠物综合服务店的形式，以咨询为开始，在宠物导师的指导下，采用类似宠物特助模式，通过制定宠物方案，提供点对点服务，包括宠物医疗，宠物美容，宠物食品，宠物配种，宠物托管等，同时针对客户对宠物喜爱的程度，开设宠物家电，宠物课堂，宠物殡葬等多种服务内容。 1.4 市场分析 1.4.1 传统市场分析我国有13亿人口，且自古有饲养宠物的习惯，据网络资料调查显示，我国目前现有宠物保守估计至少已达2亿只。宠物市场经济潜力至少达到300亿人民币左右，如此巨大的市场中占据最重环节的无疑是宠物的养殖业。然后对于宠物的日照照顾以及美容养护，医疗，殡葬等，存在着极大的市场潜力。而现在许多单身白领，单身老人，独生子女，宠物对于他们，与家人相比有过之无不及。为此，他们更加殷切的盼望着宠物的活泼可爱，能为他们驱散寂寞孤独。因此，为了维持宠物的活力，他们会在护理方面格外用心，这也为我们创造了商机。目前根据市场调查分析。目前宠物饲养大致分为以下几个目的： 1，作伴消遣，将饲养的宠物最为自己家人的一部分，由宠物的陪伴来获得内心的平静以及工作的动力。 2，显示成型，这是一部分相对富裕的人们饲养的一些贵重品种的宠物，用来显示饲主的地位以及身份。 3，安全防护，这一部分主要是出于对安全考虑而饲养的宠物，主要是一些生性较为凶猛的大型犬。 4，特殊用途。这一类的宠物一般有专业组织或政府部门饲养，也有残疾人等组成。这类宠物一般接受专业训练，在特殊情况场合下，代替人类进行工作，比如地震搜寻犬，或者军犬，也有个人用于方便生活用，例如导盲犬。在以上四点用途中，不难发现，不管饲主饲养宠物的目的是什么，他都会尽可能的要求宠物在最佳状态， - 3 -

尤其是对于安全防护用和特殊用途用的饲养宠物，更是需要宠物状态达到最佳，稍有疏忽，可能还会造成不可挽回的后果。 1.4.2 新兴市场分析宠物行业21世纪兴起于我国，与我国自古以来的饲养宠物习惯形成了供求不一致的矛盾。我国宠物行业兴起发展不过10年。由于文化的发展，大量的新新文化出现：“单身贵族“丁克家族”等，无疑推进了我国宠物行业的发展。据市场调查，我国宠物现有2亿只左右，这个数字正以每年百分之30左右的惊人速率增长。而由于兴起时间较晚，相对于欧美国家的宠物行业，我国宠物行业存在的发展潜力相对巨大。目前行业内有很多问题未解决，而这些问题，无疑为我公司提供了商机。目前国内宠物行业存在主要问题： 1对于宠物用品的进口化严重，目前国内几乎没有大型宠物品牌，一些高级宠物的玩具，食物，以及护理品，无疑都需从国外进口，造成了成本昂贵，对消费者来说，存在负担不起的问题。 2 行业入行门槛太低，正因为我国无大型宠物品牌，目前行业入行仅需极少专业人士，以及铺面30-40平米的店铺即可开张宠物护理店，造成销售分散。大部分消费者无法判定专业宠物店以及零散小户，造成了大部分消费者采用就近原则，致使上当受骗，无法使宠物获得专业护理，反而产生了昂贵的费用 1.5 公司战略本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.发展战略注重短中期目标与长期目标的结合。短中期目标是在以南昌市为中心的整个江西地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像(5年内)。长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的 - 4 -

形式在整个中部地区推广，继而向全国和部分国外地区推广(10年计划)，形成以江西省为中心的跨国经营集团公司。 2.竞争战略采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。 3.研发战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。 1.7 营销策略公司的经营好坏，将由绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略： 1.创立品牌打造“御宠”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。 2.精心宣传通过报纸、传

单、上门推销、电视，社交媒体，网站多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。 3.对象明确在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，找有影响力，社交关系广泛的数位顾客提供一个月免费服务，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个南昌市范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。全国市场拓展期间：在基本占领南昌市及江西市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以南昌市为中心，逐渐扩大到整个中部地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，在保持御宠理论、 - 5 -

技术领先的同时不断创新，收留流浪宠物的慈善事业走全方位发展道路。 1.8财务管理本公司创业需要融资400万元，其中风险投资150万元，九江学院投资100万元，团队成员自筹100万元以及银行贷款100万元。具体为前期一次性投入300万元，工资140万元，公司日常支出70万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分析（三大报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强，公司投资方案可行。公司第二年估计盈利249.03万元；第二年经营利润率为11.35%，以后每年呈递增趋势；第二年投资回报率为56.33%；第二年资产增长率为283.01%；总资产报酬率为208.02%，投资回收期为2.30年；分红为净利润的40%，其中预计第四年分红金额为428.30万元，第五年分红金额为1196.66万元，分别为投资股本的142.77%、398.87%。风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。 1.9 风险分析公司第一年投入较大，预计在400万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在宠物行业创出一片天！二、公司描述 2.1 公司简介公司开设御宠宠物综合服务城。宠物城对外营业，在宠物导师的指导下，提供宠物食品，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管等服务。 1.公司名称：御宠宠物有限责任公司。 2.公司性质：有限责任公司。 - 6 -

3.公司理念：向宠物提供优质，环保服务，提高宠物健康水平。

4.公司宗旨：为宠物带来健康，为股东带来效益，为高校解决困难，为员工带来福利。

5.公司商标：

6.公司文化：“创新·环保·团结·诚信” 2.2 行业分析 2.2.1 宏观环境分析 2.2.1.1缺少相关的政策法规我国地区经济发展的不平衡导致目前国内还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规。仅有北京、上海等少数城市制订了专门针对犬类饲养的规定。南昌地区有“养犬许可证制度”只是一纸空文。“无法可依,有法不依”现象在宠物中屡见不鲜。2．2．1．2宠物经营不规范目前我国还没有比较规范的宠物交易市场。具备销售许可证的宠物经营单位不多。很多小城市甚至没有正规固定的宠物交易市场,宠物的交易基本上都是处于地下交易的方式。这样的交易不仅使国家税收流失,同时也很难对宠物的疫病流行和防治加以有效地控制。 2.2.1.3 宠物用品没有统一标准目前宠物用品生产国内标准不统一,导致很多厂家的产品在价格上出现差异,由于标准不一还会出现因用品质量问题造成对宠物的危害,甚至还会出现用具生 - 7 -

产、销售与使用者之间的纠纷。随着宠物饲养数量的不断增加,这类问题肯定会影响到宠物产业的健康发展。 2.2.1.4 宠物医院缺少规范化管理近年来,我国各个城市宠物医院遍地开花,尤其是在非典之后,动物诊疗生意也日益兴旺。证照不全,医疗设备不全,诊疗环境卫生较差,没有建立完整的诊疗档案,超范围经营,从业人员医学技术水平参差不齐,宠物医院兽医无兽医资格证书,使用无批准文号的生物制品,巧立名目变相收费,变换花样高额收费等现象十分突出,这无疑对江西宠物产业的长远发展是非常不利的。 2.2.1.5 专业人才严重缺乏宠物产业的健康有序发展需要有专业技能的人才。以犬为例,国内训犬、繁殖方面的人才缺乏,前者造成很多犬只缺乏训练管教,引发了如犬只伤人、扰民等问题；后者则使得犬只素质偏差,军犬和警犬基地每年都不得不动用外汇从国外进口犬只,而一只纯种犬的价格相当于数吨粮食。专业人才的缺乏也影响了我国宠物产业在国际上的地位和声誉,许多原产中国的宠物品种,评价标准却由外国通过以上分析，可见我国的宏观环境对宠物业及相关产业的长期发展是不利的，这将为本公司的发展提供良好的契机，为公司快速成长提供方便。 2.2.2 行业分析 2.2.2.1 公司行业定位下图是在行业细分和产业链分析的基础之上得出的本公司在创业初期的战略定位。 - 8 -

收养宠物潜在客户服务特色目标人群公司的定位中高收入者环保科学服务目的宠物健康图2-1 本公司战略定位在创业初期，本公司将以收养宠物里的中高收入者为主要服务对象，使本公司打出御宠品牌,同时在竞争中成长，培养企业核心能力，在适当时候走集中型多元

化发展道路。 2.2.2.2 行业简介在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。随着国民经济的快速发展，同时伴随着宠物数量的增长。国内宠物市场也出现了空前的繁荣。不过现在宠物市场因为其他的一些因素，局面非常混乱，现在宠物店可谓遍地罗雀，就连小区里面也有很多的店面，由此可以看出此行业的暴利，人人都争先抢夺。正是因为这些人的存在，现今的宠物店非常混乱。而御宠综合宠物有限公司，在御宠团队的合作创新中，效果得到了一致的认可。因此，相比一般宠物店，我们公司的服务更健康、更环保、效果更好，并且可以得到综合的服务 2.3 公司战略规划 - 9 -

通过连锁加盟，迅速进入市场并占据使公司走出江一定的市场份额

西，走向全国不断创新服务，使本公司成为整个树立宠物服务行业宠物服务行业领导者，在国内国际第一品牌形象市场均有一定竞争力图2-2 公司总体发展战略示意图 1. 导入期(1-3年)：第1年：服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略；初步打开并占领南昌宠物服务行业市场，替代休闲场所和部分医疗保健单位，挤占其市场份额，为以后开展连锁业务作准备；加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。第2-3年：通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打开并初步占领南昌宠物服务市场；提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；增加投入，扩大服务网络，吸收1-2家连锁加盟店；

公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，形成优质低价的品牌印象。 2.发展期(4-5年)：(发展连锁店) 建立江西省和整个中部地区管理网络,努力争取在主要的市开设一家 - 10 -

以上的分店；调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；

初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平；准备开发相关服务。 3. 中后期(6-10年)：(在全国范围内推广) 全力开拓全国市场，争取10

年内实现在全国各主要大中城市市场建立服务店,提高管理运营体制，努力建成全国宠物行业巨头产业集团.并开发针对性的新服务项目。利用九江学院学在宠物行业方面的的理论和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为宠物行业的领先者。在宠物开发上向国外借鉴，从而具有中国独特的优势，因此，我公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 2.3.3 公司的竞争战略：公司将采取“爱宠至上，节约成本，环保科学”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，力争降低营业成本，控制研究开发、服务、推销、广告等

方面的成本费用。从而保持我们的服务成本低于对手。三、服务描述 3.1 服务内容我们的主营业务将是采用类似家庭特助服务模式，以咨询为起点，采用科学的宠物理论，通过制定全程宠物方案，开设宠物课堂的形式，对宠物提供点对点智能服务。由于我们的服务对时间有特殊的要求，我们将实施早上六点到晚上24点服务，并且我们的服务对象特殊，为了更好地服务顾客，我们还将为顾客提供上门服务。将来，公司在形成一定规模后，将不断拓宽公司的业务范围和市场应用。 3.2 服务项目宠物网站：御宠公司网站。首页要求列出宠物交易，宠物收费标准，及会员 - 11 -

查询宠物的相关信息。另外分出企业简介，企业新闻，企业资质，产品展示，在线留言，联系方式的版块。并且开辟出一个论坛，专门用于客户讨论。通过建立这样一个以宠物为主题，集资讯、交友、游戏、互动、购物等服务于一体的SNS网站，来满足喜爱宠物的人的信息、情感和娱乐需求。通过市场、竞争及风险分析后采用病毒式营销、广告营销、相关链接等营销手段来吸引爱宠物人注意和浏览我们的网站。旨在通过网站展示御宠形象，通过互联网的高效传播性来宣传企业形象，从而吸引更多客户，为企业带来更多效益，同时也带来更多新客户。会员卡：会员卡是公司了解消费者的方式，通过简单个人信息收集整理达到客户的优化管理。并且了解客户的需求。会员卡拉近了消费者与我们御宠公司的距离，让更多临时消费者成为了固定消费者，也是我们公司客户管理的最重要的目标。公司还可以根据这些资料，在某位VIP会员客户的纪念日之前送给他一份小小的惊喜。可以是一张宠物的一个免费护理，也可以是属于他自身的电影票，还可以利用客户的业余爱好和客户进行沟通。同时，我们的会员卡会从宠物进我们的店后就开始运行，给他制作一个身份证，可以在我们网站上查询

宠物的相关信息，通过顾客的消费情况我们可以创建金银铜三个等级，各个等级都有各个的优惠。宠物托管：设立宠物房间，内含空调保暖设备，定时安排运动，专人护理，要有基本医疗手段保障。针对不同宠物的生活习惯，宠物特助安排不同宠物的进餐、运动及休息时间等需求，与顾客签订《御宠宠物寄养协议书》。宠物用品：宠物食品饼干、饲料、干燥鸡肉、余下罐头等主粮食，还提供给宠物们“御宠”的休闲食品。宠物服装，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意装等。宠物房间、宠物玩具、宠物服装、食具水具、劲带牵带，剪指甲的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。宠物美容：包括修剪指、结耳、洗眼、涮牙、药寓解毛结、洗寓修剪、美容套装。还免费一次提供宠物摄影。宠物配种：客户通过我们公司网站或论坛，找寻合适的宠物配对，我们公司让宠物与宠物之间爱的结合，通过我们的专门的技术人员给宠物们制作爱的气氛与因素，以满足不同类型的宠物主人对他们宠物下一代类型的选择，更好的增添他们生活的乐趣。 - 12 -

宠物殡葬：致力为宠物寻找快乐和谐的天堂宠物殡葬、宠物火化、宠物标本制作，形成了一套完成体系，使广大的宠物爱好者为自己心爱的宠物找到了完好的归宿。 3.6 服务运作 3.6.1 服务运作流程图客户档案连锁店服务中心财务部宠物特助客户广告宣传宠物主人针灸治疗中心膳食足疗药熏客户服务部药浴 3.6.2 服务运作描述 3.6.2.1 咨询由专业的宠物特助坐堂提供咨询，通过与顾客的交流，为其宠物制定相应的服务。 3.6.2.2 体检体检是公司提供的宠物的第一步，也是保证服务质量的重要组成部分，公司的宠物特助将对宠物进行综合测评并按照客户的需要及宠物的需求与客户一起制定宠物服务的方案。 3.6.2.3 上门服务安排服务中心在接到宠物特助方案后，通过客户管理系统，统筹安排技师实施服务。服务中心是公司的核心部门，它运作的正常是公司运作正常的保证。公司将请专门的软件设计员设计管理软件，对顾客档案和整个公司员工进行信息化管理，其目的是有足够时间使宠物特助能及时提供上门服务，与客户的时间配套。 - 13 -

3.6.3 服务流程 1.礼仪小姐迎宾，引导顾客到服务台。 2.顾客到服务台，服务小姐向顾客介绍公司服务内容和流程。此外，顾客还可以通过服务区的电脑查询台、宣传资料，公司网站等多种途径了解公司的服务。 3.当顾客决定在本店消费后，办理会员卡，并开具宠物体检表

4.带顾客去宠物特助咨

询室，资深宠物特助将通过交流形式，了解宠物身体状况，并结合体检报告，为宠物制定专门的相应的方案”，并为顾客建立电子档案。 5.顾客有了宠物特助的方案后，可选择是否消费由我公司提供的服务。 6.顾客同意消费我公司的服务后，将正式签定消费协议并付款。 3.6.4 客户了解公司的途径客户可以通过以下两种途径了解公司服务。 1.公司网站是公司依托现代信息技术建立的宣传、营销以及接受客户定制的媒介。通过公司网站就可以打破时间和空间的障碍，使宣传广度与幅度得到提高。公司一旦成立，马上就会开始公司的网站与数据库的建立，及其安全测试。 2.御宠是公司展示实力与形象的平台，同样也是面对面与客户交流并介绍公司提供的宠物特助的平台，是公司市场营销与宣传的重要组成部分。公司采取租赁居民区集中的商业店铺建立形象店的模式，形象店的装潢与公司的品牌、战略、服务理念相统一，达到宣传公司与促进公司服务产品销售的目的。 - 14 -

四、市场分析 4.1 市场竞争 4.1.1 与竞争对手优、劣势比较分析优势：近几年来，随着国民经济的发展，人民的生活水平不断地提高，许多居民养起宠物，因此中国的宠物行业也得到了很好的发展，各种类型的宠物服务站，宠物医院，宠物诊所等机构层出不穷。但是许多的宠物商店都是属于小型服务的，只偏向于单方面，列如宠物食品店、宠物美容店、宠物诊所等都分布在城市的不同地点，如果需要进行宠物服务的话就需要到各个店去，带有一定的麻烦，而在宠物综合性服务店里可以享受到各种服务，并且可以实施终身制，在对宠物的跟踪记录下可以让宠物享受到更好的并且符合它们自身的服务。并且，中国市场上所拥有的宠物综合性服务机构只是少数，更多的是外来企业，因此相对于单一的宠物服务机构，本土化的宠物综合性服务店拥有一定的竞争优势。同时,御宠宠物公司具有不同层次的消费，能让各个层次的宠物爱好者们能够享受到宠物综合服务，因此拥有更广的市场以及更多的消费者。劣势：21世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化宠物品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。国内的一些制造商开始进入到国内宠物市场，如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。出现了以长江三角洲、珠江三角洲为生产核心的宠物外贸生产基地；繁殖场带动活体消费，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市

场；国内各种专业犬展猫展、犬赛猫赛；以长城公司、万耀企龙公司为主导的宠物用品展；以北京酷迪宠物、上海顽皮为代表的宠物用品连锁店；以建文为首的专业宠物美容学校；以《宠物世界》为代表的宠物杂志；以中国宠物网为代表的宠物网站及论坛；各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道；以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕宠物全方位产生的商业、文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日趋成熟的商业模式。作为一个初入宠物市场的一家公司，在品牌影响力以及市场份额上的占有率等方面都不如在宠物市场上已经立足多年的企业，例如93年进入中国的玛氏以及95年的法国皇家等都已占据的大部分的宠物市场，因此相对于这些企业，该公司进入市场初期拥有一定的难度。4.1.2 竞争影响分析影响宠物行业竞争的主要有以下几点： 1、首先是宠物行业内部的竞争，一个是行业增长缓慢，对市场份额抢占激烈，第二是竞争者数量多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过 - 15 -

剩，企业开始诉诸于削价竞销。 2、宠物行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。 3、宠物行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。 4、宠物行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 5、宠物行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。 4.2 市场份额及市场走势预测国内目前统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15% 。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2009年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约425万

只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。

宠物零售店铺数量及规模随着宠物市场的整体发展态势，越来越多的宠物爱好者及投资者将目光聚焦到宠物店铺的投资运营上，但是由于整个宠物行业份额的局限性以及各个城市宠物市场的不均衡性，加之市场运营者经营能力参差不齐，造成目前国内零售行业整体水平偏低。目前国内店面统计总数约为10000 家，其中30～50平方米及自由市场形态的店面就占到总数的80%。这些店面基本为一店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的10%，其中包括以北京酷迪、上海顽皮家族、上海Petland(宝多来)、上海米乐布提、杭州吉卡、深圳瑞鹏(美宝丽都)为代表的连锁店以及以北京怡亚、上海百瑞、上海奇宝等为代表的单店型店铺。这些高质量的专业零售店在教育和培育市场中起到了极大的促进和推动作用，也是未来宠物市场和经济发展的主力军。宠物市场的地区差异中国宠物市场的消费习惯因为城市、地区的不同特色，各项消费的比例也截然不同，当然，宠物市场的成熟与否也决定了消费比重的差异，总体看来长江以北地区的用品消费比例更为突出，与服务消费的比例约为7 ：3；长江以南地区则更偏重于宠物的专业服务，用品消费与服务销售比例基本为 - 16 -

5 5的状态。这也给渠道商及制造商提供了一定的商品导向依据。同时，目前从城市发展化的角度来看，以北京、上海为代表的一线城市总体用品消费比例较高，而处于刚刚萌芽状态及发展中的地级城市则服务销售所占比例较高。(注：这里所描述的服务主要包括活体售卖、美容洗澡等内容。) 市场走势我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为7.5% 上海为4.5% 全国仅为1.7% 据统计，2008 年，全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为60 亿元人民币；而美国家庭养犬比例为55% 、日本为29.4% ，其中， 2008 年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为195 亿美金、日本约为35 亿美金（以上数据不含美容、医疗等服务类消费)。这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场在未来将面

临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着未来消费意识的进步，农村逐步向城市化转移，犬猫宠物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年35% 的速度持续增长。 1. 出口型企业还会继续由外销向内销的市场转换，但依然不能完全依托国内销售的结果，因此未来十年中国的整体宠物行业市场依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。 2. 国际品牌逐步全面进驻到位的过程，随着更多的产业与国际接轨，国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准等都会逐步完成在国内落地的过程。 3. 宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都将有序的发展。以繁殖场即犬舍为例，更加专业化是未来十年发展的重心，从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟和科学化，纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更趋理智，从而可以起到减少流浪犬数量的作用，正确的犬猫宠物化，是宠物犬猫消费进入国际化的标志。 4. 零售业将面临重新洗牌的优化过程，一些规模化领先企业也会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。 5. 国内犬展运动、宠物用品展览的发展更加繁荣，预计未来十年的犬展市场仍会以北京地区为核心，向全国扩展，专业化的犬展数量将在300~500场。国际犬展组织会更为关注中国市场，如国际著名的犬业组织AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时，也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合，更大范围地与中国的合作，建立犬展经济国际化的平台。 4.3 市场调查和分析(调查表详见附页) 五、营销策略 5.1 市场定位（1）宠物店商品定位御宠宠物公司所有的宠物粮食均采购国内外知名品牌，例如皇家、伟嘉、希尔思、冠能、优卡、康多乐、贵族等纯天然粮食，有利于宠物身体的强壮以及骨骼的发育，且价格适中。 - 17 -

除粮食之外，公司还为宠物们提供各种舒适的宠物服饰和宠物饰品，可以让消费者的爱宠们变的更加可爱。另外，公司还出售其他各种宠物用品，包括宠物食盆、宠物床等。公司在店内选用的各种宠物洗浴、美容、护理、医疗等用品都是采用国外进口器材。（2）宠物店品牌定位御宠宠物公司是以树立一个宠物综合性服务机构的形象而成立，为宠物提供各种全面的服务。店内人员都是具有丰富的宠物服务经验并且经过相关的严格培训后上岗工作，具有较强的工作责任意识、宠物护理知识等，可以为宠物提供最贴心的服务。（3）宠物店竞争定位相对于国内大部分单一的宠物服务行业，

御宠综合性宠物服务中心具有一体化的优势，且在中国市场上综合性的宠物服务行业所占份额还是较少，因此在中国市场上建立宠物综合性服务中心是有一定的竞争优势的。相对于在中国市场上立足已久的玛氏、皇家等外资企业，御宠宠物公司还没有很强的市场竞争力，且品牌也不够成熟，因此竞争力较弱。（4）消费者定位：收入中上层人群 5.2 扩展计划 1.加盟店方案公司预计在开张三到四年之后，会不断的增设加盟店，分布在城市的各个区，然后延伸到其他各个省，最后在全国形成一个御宠宠物集团网。 2.加盟费低廉有兴趣加入御宠宠物公司的人员，只需提交个人信息及相关证明，并且支付十万元的加盟费即可加入御宠宠物公司。 3.公司负责推广公司对于新加盟的店，会在公司网站以及店面所在区域进行大力宣传，且宣传期间产生的宣传费用由公司承担。 4.加盟服务完备公司会从市场需要为加盟御宠的人员选好加盟店的店面地址，并为加盟店提供装修服务、设备、人员培训等完善的加盟服务。 5.3 促销方式 5.3.1 广告 5.3.1.1 公司形象广告 - 18 -

5.3.1.2 公司品牌广告 5.3.1.3 公益广告 - 19 -

5.3.1.4 建立公司的网站论坛御宠公司会成立一个专门网站，在网站上，顾客可以了解到宠物的日常护理知识，也可以在网站上购买宠物用品，会员顾客可以在网上了解到自己宠物的信息的变化。另外，在网站上，注册了的会员可以再论坛上发表自己家宠物的照片、成长信息等，各位会员之间可以一起分享养宠心得。 5.3.2 优惠活动 1、在开业期间，前一百名会员在店内的任何消费均可享受八折优惠，并领取宠物精美礼品一份。

2、会员卡充值1000送100，以此类推。 3.开业当天在店内带宠物的顾客均

可免费为宠物进行一次体检。 5.4 操作示例六、经营管理宠物综合服务该项目有效的加强宠物的有序管理，构建了城市的和谐环境，做到人与动物的和谐，人与自然的和谐。我公司的殡葬服务，本项目有效的减少了城市环境中宠物尸体的随意、无序抛弃，特别是遇到有传染疾病的尸体，一定程度上降低了疾病病毒的传播。公司将“环保”“和谐”“健康”作为我们的服务理念，我们把创新的服务构想设计成为成功的运营过程。公司的运营过程包括：公司成立、宠物综合服务店的开业、媒体宣传、服务费用、公司盈利、服务运作、人力资源管理等。 6.1 公司成立 - 20 -

公司在融资成功后，通过主管部门以及工商税务部门登记，健全公司各个职能。加强与宠物医疗，慈善机构，环卫机构的密切联系。关于公司：公司从现实的社会问题出发，以市场为导向、以全新点对点服务理念为基础、以先进的营销宣传为手段，迅速的进入并占领中国的宠物服务市场。 6.2 开设宠物综合服务城在上海，北京等地经济水平较高的城市，开设宠物综合服务城，选择店铺将在居民住宅比较密集的地方。（也要考虑到噪音给居民带来的影响）经过工商税务部门登记，办齐营业所需手续后，开设宠物综合服务城。进行店内装潢后，正式对外营业。宠物服务城以开店形式，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管，宠物殡葬的综合宠物公司。 6.3与各机构密切合作 1、与宠物医疗机构的合作，在宠物医疗方面的服务，必须与医疗机构加强密切合作与联系，做到宠物能及时的医治和护理。 2、与慈善机构的合作，加强与动物慈善的联系，关注流浪小动物的生存与健康。与殡葬、环卫机构的合作。处理各方面宠物垃圾时，做到高效，无病害3、。 6.4 服务费用公司提供宠物综合服务，在公司经营过程中，严格注重品牌的塑造，进行品牌化经营。在保证常规保健服务质量的前提下，可以适量增加相关配套服务，提高服务的质量。由于我公司提倡办理会员卡的方式，所以，公司服务费用的组成为：服务费用主要是服务项目费用和客户管理费再加上其他服务费用。 1.服务项目费用服务项目费用指顾客所消费的服务项目的常规费用。经过前期大量市场调查，结合现在市场情况，在公司开业阶段暂时制定如下收费标准。 3.6 收费档次及主要服务项目 - 21 -

2.客户管理费凡是本公司的客户，一律进行电子档案跟踪管理。在公司服务导入期，为了吸引客户、增加公司的业务量，我们将采取免收客户管理费用的策略。在服务增长期与服务成熟期按月收取客户一定的管理费。

6.5 公司盈利公司提供的是关于如何管理好现代家庭的宠物，从出生到死亡。体现的是公司的人性化服务，构建人与动物的和谐相处，环保，健康，爱心是我们追寻的理念，这样有利于社会、有利于客户、有利于公司，在公司的经营中，我们给顾客提供的是如何正确的管理和呵护宠物的理念。这样的的精神理念将直接影响公司的发展。公司生存的目标在于追求利润的最大化。在公司筹备期、公司运作前期阶段和服务导入期，相对来说盈利甚微。但是在增长期和成熟期，由于周边市场的开拓，同时由于前期宣传营销效应

累积，广告宣传费用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润大幅度增长。 6.5.1 价格调整宠物的综合服务公司以全新的理念-----提供宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管，宠物殡葬等服务内容。公司的服务在理念、种类、质量上都是十分先进的，所以在充分考虑消费者承受能力(基于市场调查)、服务竞争优势、服务成本以及适当利润保证后制定了服务价格，公司的利润主要来源于服务收取相应的费用。公司成立初期，为了保证公司正常的业务量，我们在财务预算中所确定的价格暂为较低标准，随着投资回收和公司业务的拓展、服务的完善、周边服务的开发，公司届时将适当调高服务价格，服务价格的适当调高将直接导致经营收入的提高，而经营收入是影响公司利润最关键的因素，以增加经营收入，保证公司的 - 22 -

盈利。 6.5.3 规模效应公司一成立，就走规模化道路。庞大的市场容量与较大的市场份额保证了经营收入，由于经营收入的基数大，利润比例大致相同，所以盈利可观。 6.5.4 拓展服务除了公司的主营业务，公司推出与慈善机构，动物医疗组织，一同开展相关爱心活动这样对对公司未来的利润会有较大贡献。随着公司的发展，公司会关注自身的品牌力量、社会价值，以保证公司的利润稳步增长。 6.6 服务质量管理体系服务质量管理体系是公司对服务质量控制的方式。服务质量管理体系包括人员的招聘流程、培训上岗制度、服务规则、规划以及方案制订制度、考核制度、客户意见以及处理制度等方面。 6.6.1 人员招聘流程公司通网络、报纸等各种手段招聘一批具有专业宠物护理技术的员工和有职业素养的护理员工。邀请相关宠物专家进行专门培训，重点掌握一些基本技能知识。经过统一的一个月的学习和强化培训，通过考核，最后成为公司正式员工。 6.6.2 员工来源保障 1.资源保障：通过与兽医相关主业学校的合作交流 2.信誉保障：公司通过与兽医学校建立长期合作关系，公司信誉可以得到保证； 3.利益保证：公司凭借市场营销宣传，一定会有很大的市场份额；通过精心的管理安排，公司员工的工作效率会得到很大提高。公司的长远发展可以保证员工的高收入并能保持长期稳定。 6.6.4 综合服务方案的制定公司常年聘有2名以上高水平的兽医师，当客户来到公司服务店时，兽医师通过与客户的详细交流、了解，根据客户的需求和客户的个人意见，制定相应的服务项目。同时进行客户的电子

档案管理，然后由服务中心按照服务方案的安排，每天统筹安排服务。

6.6.5 员工考核制度 - 23 -

公司设立专门的技术与服务考核人员，对员工技术与服务实行考核。员工的考核流程包括：定期技能测试、客户情况分析、客户意见反馈、服务质量调查等。 6.6.6 客户意见反馈以及处理制度客户服务部制定客户服务规范制度，设立专门客户服务电话号码，设专人进行客户服务接待工作。对客户意见及时反映至考核部门或公司的其他部门，及时处理。 6.8 公司组织结构公司董事会为公司最高权力及决策机构。董事会任命总经理以及副总经理，其他部门负责人由公开招聘、择优录取的方式任命。公司组织机构采用直线性职能机构。这样既保证了统一指挥的优点，又吸收了职能式专业分工的长处，可使公司更好的发展。公司处于不同阶段，公司所设置的部门将有所调整，随着公司的发展，公司组织结构将更为合理、更为专业。创业初期，考虑到协调管理便利、节约管理费用、命令传达通畅等因素，公司整体机构设置不宜庞大。如图所示(见下页)：董事会总经理法律顾问副总经理副总经理副总经理服务中心信息部财务部人力资源部市场策划部客户服务部培训部董事长：决定公司的中长期发展战略，主持召开股东大会 - 24 -

总经理：根据董事会的战略思想制定公司近期战略，管理公司的日常运作，直接对董事会负责。副总经理：传达董事会和总经理的决议，具体分管公司的日常运作，法律顾问：解决公司在经营管理所遇到的法律问题。服务中心：负责公司日常经营服务，调配相关人员工作。人力资源部：负责公司人员安排信息部：负责收集市场信息市场策划部：负责产品的广告，促销，营销计划的制定及实施。制定公司扩展计划。培训部：负责相关业务人员招收、培训等。财务部：负责公司日常经济业务核算，决策。客户服务部：负责接待客户、处理客户意见，反馈客户信息九、机遇和风险 9.1 机遇继旅游经济、教育经济、体育经济后，宠物经济风生水起，成为又一新兴产业。从2007年开始，众多国际权威的消费市场调研机构开始密切关注中国的宠物行业。“欧洲透视”（Euromonitor）最新调查显示：中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明：中国的宠物数量在 1999～2007的八年间增长了近500％.同时，有专家预计：到2010年，中国宠物数量将增至 1.5亿只，中国宠物产业销售

额有望达到400亿元人民币。基于以上事实，Euromoitor预测中国的宠物数量还将继续保持高增长，因而为有利可图的宠物行业创造了新商机。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而热点宠物城市也达到了20到30个，并在继续增长，主要城市包括天津、成都、大连、成都、沈阳、西安、石家庄、济南、长沙、乌鲁木齐等等，据估计中国至少有宠物1亿只，未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。仅北京地区上证的宠物数量已经超过90万，接近100万。我们企业推出的宠物殡葬在国外是一个成熟产业，据统计，英国每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不 - 25 -

但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。然而中国宠物尸体的无害化处理成为了众多宠物主人和城市相关职能部门的难题，也是目前中国政府监管的一个真空地带。 9.2 可能产生的风险风险总是与机遇同在，由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计。编号风险和问题解决方案 1 政策上的不支持积极应对 2 资金问题融资顺利完成再扩大连锁 3 市场渠道问题通过各种方法做好广告宣传 4 群众的接受度做好调查，信息做到准确无误 5 服务质量问题在不断探索中求发展 6 同行业的竞争提高服务质量，做好公司品牌

十、创业团队 - 26 -

10.1 团队简介： 10.1.1 团队名称：青春梦创业团队 10.1.2 团队口号：服务养宠家，展人间情为它；同筑青春梦，促中国梦圆梦。 10.2 团队简介：2013年10月，四个满怀激情与壮志的青年大学生为了一个共同的创业理想齐聚一堂！他们来自九江学院政法系，负责创办了“城市宠物服务中心”这一创业项目。当今，实现中国梦已然成为一只鼓舞国人追寻梦想的号角，肩负祖国未来的学子自然不甘示弱，响应祖国号召，圆自主创业理想，他们蓄势待发，在路上！御宠创业团队是支洋溢

着朝气与活力，积极向上的年轻组织，每个成员身上都有着独特的能力，强大的精神力量以及一颗富有创业思路，灵活、坚强的心。他们依托自身专业知识，并结合各自在不同领域独的长处，进行了细致合理的分工，他们互相协作，共同促进，团结进取。他们坚持着“锻炼实践能力，培养专业素养”的宗旨，他们倡导实践精神，走出课本局限，希望透过自己改善当代大学生“空有理论，纸上谈兵”的现状！无论是在激烈的项目讨论中还是饭后暇余的闲聊里都在不断的对项目进行完善。团队友谊也不断加深。这支热血团队还拥有着庞大的老师后援部队，老师的批评与建议使方案更为科学和易行，为团队提供了智力支持和精神支柱。励志于改变命运，创业点燃了他们青春无畏勇敢的内心，这意志使青春梦团队更加执着，使他们的青春梦想更好的起航! 10.3 团队成员简介： 10.4 指导老师：曹钟安 - 27 -

11您对现今的宠物医疗市场有什么看法 - 28 -

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历届挑战杯创业计划大赛全国获奖的名单

历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 金奖（10件） 1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学博创生医成型公司创业计划 4、天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学今日校长在线创业计划 7、北京大学Self心理测评公司创业计划 8、复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 9、清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 10、厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件） 1、山东大学岚剑有限责任公司创业计划 2、合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学海利德创业计划 4、上海大学新世纪涂料公司创业计划 5、山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划 6、石家庄经济学院关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学富乐士创业计划 8、扬州大学中华清酒创业计划 9、浙江大学图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学洁宝小组创业计划 12、南京化工大学中国捷康导医公司创业计划 13、陕西师范大学中国网元信息公司创业计划 14、西安交通大学TCP快速成型机创业计划 15、西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划 17、大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划 18、南京大学怡香闻艺有限公司创业计划 19、山东工业大学迪迪CKE创业计划 20、河南农业大学研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划

第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学Helpwork、net创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”创业团队获最佳团队表现奖）银奖（35件） 1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品公司创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划 5、天津轻工业学院吉稻有限责任公司创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 8、东华大学“人工肾”——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划 11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划 14、南京航空航天大学亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划 16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 18、浙江大学维康公司创业计划 19、华侨大学“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划

挑战杯大学生创业大赛简介

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生创业创新类比赛的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生创业创新类最热门最受关注的竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届，该比赛是全国目前最具有导向性、示范性和权威代表性的全国竞赛活动。 1基本信息 奖项名称：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 创办时间：1998年 主办单位：共青团中央中国科协教育部全国学联地方人民政府 承办单位：国内著名大学 2奖项介绍 在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。 大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，由国内著名大学承办，分课外学术科技作品竞赛和大学生创业计划竞赛两类，课外学术科技作品竞赛简称为“大挑”，大学生创业计划竞赛简称为“小挑”，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，2012年，第一、二、三、四、五、六、七、八届“挑战杯”

历届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单

第一届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 北京师范大学今日校长在线创业计划 北京大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.sodocs.net/doc/448446205.html,创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划

9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划 10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业计划书 12、山东大学：“海之星”生物工程有限责任公司创业计划

挑战杯大学生创业大赛_模板

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录

目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品

第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 目录 1.执行总结 2.项目背景 3.市场机会 4.公司战略 5.市场营销 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.机遇和风险 11.风险资本的推出 附录 1.“闪电贴”前期调研报告 2.超薄打印电池核心技术 1.执行总结 1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication使用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)Θ”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问

题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2市场 “闪电贴(FlashTip)Θ”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3生产和营销 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴(FlashTip)Θ”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广 告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介? 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学和济南市政府承办的第五 届“挑战杯”飞利普中国大学生创业计划竞赛于10月15日57℃的效果（加热温度可依饮料不同在生产时加以改变）。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，达到最佳口感以及提高营养价值的目的。 自加热易拉罐在国外有少量市场应用，且价格高昂，在国内尚未进入市场。 “生命火”自加热易拉罐相比以前国内国外的自加热包装最大的技术优势在于：传统的自加热包装把加热单元安装在底部，是上下层结构；我们的加热芯在核心，是内外层结构，这样可以最大限度的发挥热能，加热更均匀。 自加热易拉罐能够满足消费者对饮料的温度和便捷性的双重需求，具有加热的特殊功能，瞄准细分市场，填补了市场空白。根据调查，目前我国饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20％，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为60亿罐/年。而我公司的产能开始为8千万罐/年。不会出现供过于求，市场空间狭窄的局面。 我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.35元，总成本为0.61元，出售价格定为0.78元，利润率为31.54%，每罐收益0.17元。一个普通马口铁易拉罐的原材料成本为0.379元，出售价格为0.5元，利润率为24.2%。本项目获得了中国包装总公司科技部副主任陈卫成、三鹿集团副总经理刘玉良、中国包装科研测试中心主任李华、华南农业大学食品学院张钦发四位高级工程师及302G邹应全和老师，还包括了一批在项目运作、市场营销和在公司形象设计等方面具有突出才能的优秀同学，并聘请了专业的财务人员和法律顾问，这些核心成员经过长期合作，成功经

全国挑战杯创业大赛一等奖-创业项目计划书

创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (1) 1.1目的 (1) 1.2机会分析 (1) 1.3行业分析 (1) 1.4公司概况 (2) 1.5公司战略 (3) 1.6生产运作 (3) 1.7投资与财务 (4) 1.8社会效益和经济效益 (4) 1.9结论 (5) 二、机会描述 (6) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (6) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (11) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (14) 2.4机会描述 (15) 三、产业分析 (17) 3.1宏观环境 (17) 3.2行业分析 (19) 3.3竞争分析 (20) 四、公司概况 (23) 4.1公司性质 (23) 4.2部门设置 (23) 4.3管理机制 (25) 4.4人员配置 (25) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)

5.2公司简介 (26) 5.3战略目标 (26) 5.4总体规划 (26) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (32) 6.1基本情况 (32) 6.2生产运转 (32) 七、投资估算 (38) 7.1股本规模和结构 (38) 7.2建设投资估算 (38) 7.3投资收益及风险分析 (40) 八、财务预测 (42) 8.1运营成本和费用估算 (42) 8.2收益估算 (43) 8.3投资财务现金流量表 (44) 8.4资产负债表 (45) 8.5财务分析 (46) 九、机遇和风险 (47) 9.1机遇 (47) 9.2风险 (47) 9.3优势 (47) 9.4劣势 (48) 9.5应对措施 (48) 十、资本运营与退出模式 (49) 10.1 资本运营模式 (49) 10.2 资本退出模式 (49) 十一、附录 (51) 11.1国家相关法规政策 (51) 11.2附表 (52) 11.3附图 (54) 11.4 专利申请受理书 (56)

“挑战杯”大学生创业大赛心得体会

“挑战杯”创业计划大赛参赛感想 拼搏青春,年轻没有失败 我们有梦我们就有希望,我们有耕耘便有收获。我们就是激情、年轻、进取、创新得玉师学子。青春就是我们得资本,即便就是处在失败得边缘,依然不会放弃希望。我们立志用自己得青春创造希望,抓住眼前得分分秒秒为我们得创业梦想去奋斗、去拼搏。我们坚信:拼搏青春,年轻没有失败。 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已经结束了。回想起这一年来走过得每一步,参与活动过程中得点点滴滴不禁令人感慨万千。当初茫然又懵懂得结伴组队,一起听动员讲座时得兴奋激动,选择项目时得商议与分歧，一次次团队讨论时大家得思考与完善，走过得每一步都就是那么难忘，那么清晰地留在脑海中。 经历了这段时间得忙碌与努力,静下心来来谈谈我们得感想与收获，我们觉得就是一种美好。“挑战杯”首先吸引我们得不就是整个社会对它得认同,不就是它得含金量，最重要得就是它带给我得精神，这种精神包括不断创新,团队协作,坚持不懈。正就是这些精神给我们得能力带来了一次升华,让我们受益匪浅。 下届得参与团队提供借鉴并避免类似得失误。参与创业大赛得整个过程后,我从简要几个方面总结出得个人心得如下: 一、项目创意得选择 首先回忆一下最初策划时得项目,俗话说万事开头难,要想在创业大赛中取得好成绩,让人眼前一亮,就需要从创新得角度出发,结合

实际，结合社会现实带来社会经济效益才称得上一个号项目。现在随着经济得发展,人们生活水平得提高,人们越来越关注于独特、浪漫、高雅得恋爱方式。 怎样让独特、浪漫、高雅得恋爱方式变成一个切切实实得项目,成为一个公司,怎样这个项目给社会带来经济效益。这一系列得问题出现就要打破传统观念,不再就是创建一般得礼品店/ｄiy,不再就是提供一般得服务。所以我们要走在创新行列中,用敏锐得洞察力与超高得决策能力,经过反复商讨,“爱情百分百梦工厂”得整体构想诞生,我们用创新赢在起点。 二、团队成员得构成 创业大赛不同于一般得比赛,并不就是要求所有队员整齐划一，水平相当。它就是从创业得角度出发,考虑到创业过程中运用到得各种知识与相关得各类人才，而不就是要求所有队员掌握相同知识拥有同种能力。因此,在组建团队时要充分考虑各成员得资源互补、优势组合。在团队成员得构成上,除了具备一定拥有管理才能得人才,数量得项目专业人员，精通财务知识专业得队员、拥有管理才能得人才、考虑公司将派人去学习制造产品得技术、加强创意得收集。 三、创业大赛得内涵 在“就业难“得现实状况下,政府出台各种政策及优惠措施引领大学生自主创业,以缓解就业压力。创业大赛即就是从现实层面来讲，解决大学生就业问题,靠创业来解决毕业后生活问题得一种比赛，而不仅仅只就是校园里那些普通得纯粹得比赛活动。所谓创业大赛,即

2020(创业指南)2020年挑战杯创业大赛作品样本

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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛

首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品

（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA 类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

挑战杯中国大学生创业大赛参赛资料全

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)

第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.sodocs.net/doc/448446205.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大

挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书(完整稿)---副本

一、执行总结 1.1 创业背景 根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。 1.2 公司介绍 子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍 我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。1.4 市场分析 据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！

“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品---优秀案例

第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然

断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品

创业计划书参考样本 本案例为第x届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由xxx大学团委提供，特此表示感谢！ 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 2．超薄打印电池核心技术 执行总结

上海xxx科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 公司在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2．5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出治谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴(Fla shTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为1 2小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损

“挑战杯”创业计划竞赛心得体会

“挑战杯”创业计划竞赛心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题，你还敢行动吗？ “挑战杯”创业计划竞赛，作为中国大学生创业计划比赛中的“奥林匹克”，是一个全国空前的大型比赛，吸引了全国众多精英人才前来挑战；是大学生创业构思在大学阶段的演练，在这里大学生们的创业构思得到了知名专家、企业界人士的指导，弥补了大学生创业知识与实践经验的不足。 我很荣幸这次能参加第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛终审决赛，也很珍惜这次机会，纵观3天的创业比赛与学习，我学到了很多知识，也懂得了自己作品的不足之处。挑战杯创业计划大赛，我们杀入了决赛，却没有最后赢得金奖，实在遗憾。我发现的队伍有些共同的特点，把它总结了起来，以备后来的参赛者带来帮助。 （1）创业计划应该强调创新，获得金奖的作品都有较好的创新性。 （2）创业计划讲究可行性，大学生创业是创业构思的

初步实践，想赢得风险投资，投资金额不宜过大，并应该有很好的风险对策。 （3）创业计划书应该言简意赅、突出精髓，风险投资家没有时间评阅大部头的计划书。 （4）有证据和证人。有很多创业团队确实比较有优势，有些团队拿到了专利产品和证书，有些把客户和使用者采访的DV及照片拿了上来，市场调研的数据也是必然有的。在这些方面应该做到细节，精确，切实。 （5）形象包装好。有些队伍的作品展示就做得很好，有视觉冲击力的封面，一目了然的海报横幅，响亮的口号，精美的礼品，统一的队服，好看的PPT.、FLASH、DV和网页，优秀的主持人和生动的舞台节目表演等等，很多都很有自己的特色。给评委和观众留下深刻的印象。 （6）香港代表队的作品主要是服务方面的，技术含量的很少，但他们往往更注重实践，而不是理论。他们多采用服务行业，进行市场调研和问卷调查，并走访多家企业。这些工作对于我们大陆学校还比较缺乏的，这也是我们团队的疏忽之处。 有了第一个吃螃蟹的人的出现，今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊

创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品 (1)

创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。 请参照其内容。

目录 1.执行摘要 (4) 1.1.公司描述 (4) 1.2.市场 (5) 1.3.投资与财务 (5) 1.4.组织与人力资源 (6) 2.项目背景 (6) 2.1.产业背景 (6) 2.2.产品概述 (7) 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 (8) 2.4.甲壳质应用前景 (9) 3.市场机会 (9) 3.1.市场特征 (9) 3.2.市场细分 (10) 3.3销售渠道分析 (11) 3.4竞争分析 (12) 4.公司战略 (15) 4.1总体战略 (15) 4.2发展战略 (16) 5.市场营销 (18) 5.1目标市场(Target Market) (18) 5.2产品和服务 (18) 5.3价格（Price） (19) 5.4销售渠道（Place） (20) 5.5推广策略（Promotion） (20) 5.6市场开发与进入 (23) 6.生产管理 (25) 6.1生产要求 (25) 6.2厂址选择 (25) 6.3项目进度 (25) 6.4生产工艺流程 (26) 7.投资分析 (27) 7.1股本结构与规模 (27) 7.2资金来源与运用 (28) 7.3投资收益与风险分析 (28) 8.财务分析 (32)

8.1会计报表及附表 (32) 8.2会计报表分析 (38) 9管理体系 (40) 9.2公司性质: (40) 9.3组织形式 (40) 9.4部门职责 (40) 10机遇与风险 (42) 10.1机遇 (42) 10.2外部风险 (42) 10.3内部风险 (43) 10.4解决方案 (43) 11风险资本的退出 (43) 11.1撤出方式 (43) 11.2撤出时间 (44) 附录 (45) 附1 市场容量估算 (45) 附2 财务附表 (54)

挑战杯创业设计大赛有关资料

一、什么是“挑战杯”创业计划大赛 （一）创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资 的商业可行性报告。 （二）创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。 在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。 二、创业计划大赛背景资料 “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才 早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。 （一）美国大学校园的商业计划竞赛 在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。 （二）我们的国家在行动 在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。 （三）全国掀起创业大潮 在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将

“挑战杯”创业大赛作品范文

“手牵手校园连锁店”计划书 目录 一、概要 .................... 错误！未定义书签。 二、店铺描述 ............. 错误！未定义书签。 1、店铺的宗旨........ 错误！未定义书签。 2、店铺的名称........ 错误！未定义书签。 3、店铺经营策略 .... 错误！未定义书签。 4、相对价值增值 .... 错误！未定义书签。 5、店铺设施：........ 错误！未定义书签。 三、主要规划 ............. 错误！未定义书签。

1、商品采集 ........... 错误！未定义书签。 2、商品归类 ........... 错误！未定义书签。 3、利润计算 ........... 错误！未定义书签。 4、店铺长期规划 .... 错误！未定义书签。 四、市场分析 ............. 错误！未定义书签。 1、市场前景分析 .... 错误！未定义书签。 2、市场背景分析 .... 错误！未定义书签。 3、主要目标市场 .... 错误！未定义书签。 4、主要目标消费群.错误！未定义书签。 5、销售战略：........ 错误！未定义书签。 五、竞争分析 ............. 错误！未定义书签。 1、竞争者优势分析.错误！未定义书签。 2、自身优势分析 .... 错误！未定义书签。 3、竞争者劣势分析错误！未定义书签。 1

4、自身劣势分析 .... 错误！未定义书签。 5、竞争者机会分析错误！未定义书签。 6、自身机会分析 .. 错误！未定义书签。 7、竞争者威胁分析：错误！未定义书签。 8、自身威胁分析 .. 错误！未定义书签。 六、营销策略反销售 .. 错误！未定义书签。 1、定价策略：........ 错误！未定义书签。 2、店面创新：........ 错误！未定义书签。 3、促销策略 ........... 错误！未定义书签。 七、财务分析 ............. 错误！未定义书签。 一、概要 “手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面 2

第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛主题班会策划书

。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 ---主题班会策划书

。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛12级数学类2班主题班会策划书 一、活动目的： 培养我班学生创业意识，树立创业精神，增强创业能力，提升创业竞争力！同时，增强同学们参加校“挑战杯”大学生创业计划竞赛的热情，丰富大家的课余生活！ 二、策划主办单位： 2012级数学类2班班委会 三、活动对象： 2012级数学类2班全体同学 四、活动时间： 2013.10.21

五、活动流程： 1.主持人（班长）组织大家参加班会，宣布会议开始； 2.科技委员向同学们介绍“挑战杯”及参赛注意事项： （1）“挑战杯”简介： “挑战杯”是全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。‘挑战杯?竞赛在中国共有两个并列项目，一个是‘挑战杯?中国大学生创业计划竞赛；另一个则是’挑战杯?全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 （2）大学生创业大赛简介： ‘挑战杯’大学生创业大赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联、承办高校所在的省政府举办，由每届一所高校承办，需要向主办单位申办、答辩。大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合