《做学生喜欢的老师》心得体会

《做学生喜欢的老师》心得体会

《做学生喜欢的老师》心得体会篇一

假期里,我有幸读了于永正老师的《做学生喜欢的老师》这本书,读完后,真是收获颇多。

本书记录了于永正老师自己实实在在的教育经验,为我们这些年轻的老师指明了教育方向,传授了实践方法。我总结了几点:

一、课堂需要智慧

“真的不要太像老师,不要太像上课。太像那么回事,就不是那么回事了。”看似“随心所欲”,其实“不逾矩”。这样的课堂教学,学生们学的开心,老师教的也轻松,学生在不知不觉中就会快乐的成长并有所收获。所谓简简单单教语文大概就是如此吧。我在以后的教学中一定会更加注重学生的感受,让学生快乐中学习,在学习中快乐。

二、关心、爱护每一位学生

在我很小的时候祖父就告诉我:“娃娃,做人一定要善良”,当老师之后我觉得做老师更要善良,自己快乐也要让孩子快乐。在教师这个职业当中,可以说没有比小学教师更难做的了,难就难在一个“小”字上,因为孩子的“小”,很稚嫩,需要信心呵护,又因为很“小”,很容易受熏陶感染,所以要给予最大的正面、积极地影响。我们每天面对的都是一群活泼可爱、聪明机智、爱幻想的孩子,他们的小脑袋里有大人没有的美好境界。“每一个班,总有我不喜欢的学生。但我会尊重他,不会冷落他,漠视他。”于永正老师这句话说得十分实在,让学生感受到我的关注,用真诚换得真诚。因为只有差别,没有差生。把自己当作孩子,把孩子当作与自己平等的人。在以后的教学过程中,我一定努力做到喜欢每一个学生,对待差生要更加关注,不放弃任何一个人。

三、一生做好一件事

做一件事不难,难就难在一辈子就做一件事。于永正老师这样说:“我的一生,正在不断努力地完成一个个‘小目标’,尔后完成了我的‘大目标’——成为一个学生喜欢的老师。”“上好课,把课上的有意思,是我毕生的追求。”一生追求一个目标,做好一件事,能坚持一辈子,真是了不起。想想自己能否一生就做好这一件事？认认真真、踏踏实实的教书,做一个学生喜欢的老师？我想我今后要学习的地方还有很多,在课堂中,我要考虑学生的个别差异,认识到不同发展水平的学生有不同的需要,根据学生的差异采取适当的教学,促进学生的发展,今后要更多的关爱、关注学生。让学生对这门课程对这个老师感兴趣,兴趣是最好的老师,亲其师信其道,相信在长久的学习过程中,学生们一定有所发展。

通过读这本书使我懂得了其实想做一名学生喜欢的老师其实很简单。从小事上做起,走到学生的身边去帮助他们关心他们,发现他们的闪光点。我想,一定可以做一名学生喜欢的教师。篇二

每个人从记事起父母问的最多的可能是你长大了当什么？小的时候我们可以很天真很大声的回答父母的提问。为了心中美好的愿望相信自己都为它努力过,付出过。在自己成长的历程中,这些为实现愿望而努力的事会逐渐溶于自己的血液中,成为良好的习惯。这些好的习惯也就是自己成长的见证。

作者从小就有长大了当作家的信念,为了实现自己的信念而孜孜不倦地读,苦思冥想地写。这个信念即使被“文革”这个特殊的时代所粉碎,他也没有放弃读写的好习惯。改革开放以后,他的这个信念像溶入血液中一样又一次被点燃。经历了风吹雨打后,重新起航的写作这艘小船目标更加明确。读与写这个习惯成就了作者。

人生就像不停向前的旅行者。只有用自己手中的笔把自己的所见所感记录下来,才能变短暂的瞬间成为永久的记忆。写的内容不能只是苍白的理论,还需要自己的亲身感受,只有做过的事,写出来才能引起读者的共鸣。这样才是真的让自己的人生留痕。

人生留痕就是把好的习惯长长久久的保持下去,它对自己的人生一定会产生催化作用,让自己的人生更加的精彩。

作者在引文里对自己的人生定位不高,这是一个比较谦虚的评价。当一个学生喜欢的老师,这个人生定位细细思索就会发现并不是那么容易。

每个人的口味都是完全不相同,所以才有了“众味难调”这个词语。每一位学生对老师的评价都是感性的。每个人的成长经历和思想都是不可复制的,对一个老师的评价也不可能都是喜欢的。作者用自己教过学生的贺卡想读者展现了一位受学生喜欢的老师形象,实现了自己的人生定位。

当代的老师在教学育人中更应该像“甘草”一样来对待学生。现在一年级学生家长基本上都是八零后,他们在教育上和父辈的理念是不太一样的。他们更多的是注意孩子的成长,而不仅仅是成绩的好坏。这就使老师在教学中不仅要注意自己的科学性,也要做好和家长的沟通。甘草性温、味甘。现在的孩子都非常聪明,但是也非常敏感。老师的一个眼神、一个微笑,都能让他们体会到老师的情绪,从而做出正确的判断。用温厚和微笑来对待学生,让他们自己去体会自己行为的对与错。甘草包容。人是社会性群体,在生活学习中要和人进行相处。我们不仅要面对成功和荣耀,同时也会面对非议和误解。这时我们需要宽广的胸襟来包容别人的误解。在教育学生的过程中,我们也不一定可以做到完全的公平公正,一定也会有学生对我们有不满。这时我们就要有一颗包容的心来关爱他们。在理解的前提下去体会学生不满的原因,从而达到完善自己的人格魅力。甘草调和。作为老师不仅温也要严。温和严放佛是一对天生的敌人。老师在教育学生时一味的温会失去师的威信,一味的严又会失去生的敬爱。作为一名一年级老师,我努力在寻找二者之间的平衡点。

在于永正老师的心中:一个童心未泯的教师,是一个具有好奇心、孩子气的老师,是理解和宽容学生的教师,是想学生之所想、做学生之所做的教师。教师只有拥有一颗童心,才能真正走进学生的心,知道孩子真正需要什么。一个真正了解学生的老师,怎能不成为学生喜欢的好老师？学生的眼睛是摄像机,耳朵是录音机,教师的一言一行将会定格在学生的人格磁带上,并且自动终生播放。每个学生都是心理学家,他们会对教师的所作所为做出评判。只有教师做好了,学生认同教师了、信服教师了,才会仿效教师的做法,才会接纳教师的建议。在从教的十五年中,我也不时的反思自己:你想成为一个什么样的老师？读了这本书让学会了如何去解决教育教学中的问题,对自己的人生定位更加的明确。

篇三

古人云:“亲其师,信其道。”意思是说当师生关系比较密切时,学生才会接受老师讲的道理。千百年来,人们一直视教师的职责为传道、授业、解惑。于是,教室里就有了代表师道尊严的戒尺、指点江山的讲台。做教师不易,做好语文教师难,做学生喜爱的语文教师更难。但为了孩子的发展,我们应该力争做个学生喜爱的语文教师,让孩子爱上语文课。如何努力做一个让学生喜欢的语文教师呢?我认为至少要做到以下几点:

一、必须为人师表。

只有肯于为人师表的教师才能真正赢得学生的心。教师的表率作用首先体现在良好的师德修养上。教师要提高学生的思想觉悟,自己就要有坚定正确的努力方向;要培养学生正确的学习目的和学习态度,自己就要有学而不厌、诲人不倦的精神和对事业高度的责任感;要培养学生对劳动、对集体的热爱,教师自己就得作好表率。

一个具有良好性格的教师,能深得学生的爱戴和敬慕,学生会随时随地用自己敏锐的目光注视这位老师的一言一行、一举一动,并在暗地里模仿他。教师乐观、平和、豁达、善于与人相处等是教师良好的情绪特征。一个性格不佳的教师,往往会带给学生逆反、消极的影响。比如,某教师的性格是粗暴的,常常吹胡子瞪眼训斥学生,那么被训斥的学生也会变得粗暴无礼。这样的教师难以得到学生的尊敬,只会使学生反感,他的教育也只能是无效的劳动。因此,作为“人类心灵的工程师”的教师,应该使自己的性格趋于完美。教师时时感染和教育着学生,对学生的发展和影响是长期的、潜移默化的。教师应该对学生友善、宽容、鼓励、尊重、赏

识并善于倾听他们的心声。教师公平的善待、尊重每一个学生会缩短师生之间的心理距离。在师生融洽和谐的氛围中,学生的学习也将变成积极主动和乐于去做的事。这样也容易让学生产生好感,愿意和你亲近,乐于接受你,喜欢你。

二,爱学生,以真挚的爱心感染学生。

从某种意义上说,学生是教师的一个天地,要做个学生喜欢的教师,首要的就是具备对学生的爱心。在生活上关心他们,在学习上关注他们。尤其是后进生,更要倾注更多的爱。他们更需要老师的关心,对后进生的教育要坚持多表扬,少批评,多激励,少指责的原则,保护他们的自尊心,激发他们的闪光点。真诚地对待学生,要多站在学生的立场上思考,学会宽容学生的错误和过失,宽容学生一时没有取得很大的进步。善待每一位学生,师生双方才会有愉快的情感体验,教师,只有受到学生喜爱时,才能真正实现自己的价值。在人格上尊重学生,先成为学生的“益友”,在建立和谐的新型师生关系中,再求得“良师”形象的成立,让学生真正地感到我的老师是可敬可爱、可亲近、可信赖的良师益友。这样,学生便可以在无压抑、无顾虑的心理环境中专心听讲、认真思考和积极回答问题了。教师轻松教,学生快乐学,双边活动在融洽、活跃的环境下进行。

三、具备渊博的知识。

文化知识包括自然科学知识和社会科学知识,语文老师也应把文化知识学好。语文老师要博学广取,成为杂家,最怕知识的狭窄。中学语文教师除了运用本体知识外,还应具有文化知识,那么教学的效果就会好得多了。如教学朱自清的《春》时,如能用各中彩色粉笔边教学边把草、花、风、雨、人描绘出来,就会比单用语言描述得更加形象直观,更富有感染力,给学生的印象会更深。如又能在此基础上配上适当的音乐,学生自然会沉浸在图画和音乐相结合的美妙之中,得到美的享受。一个语文老师只懂得本学科的知识,而不懂得文化知识,学生在学习中所获得的知识是单调的,狭窄的。再比如教学《看云识天气》、《大自然的语言》时,语文老师需要具备天文地理知识,在教学《花儿为什么这样红》则需化学知识,教学《故宫博物院》、《人民英雄记念碑》则需历史知识,教学《回音》则需物理知识,教学《扁鹊见蔡桓公》则需医学知识。如果语文老师缺乏这些知识,是不会把这类文章教好的,学生也不会学好的。在语文的教育教学中,把各科知识互相渗透,所取得的效果是不可低估的。如给课文划分层次时,可引进数学中的合并同类项,学生会很快划分出课文的层次。比较分析相关的课文时可借助代数中的提取公因式。在朗读优美的散文和诗词时,对停顿可借助音乐中的节奏。如孟浩然的《过故人庄》,是一首五言诗,朗读中的停顿是有规律可寻的,就如同音乐中的节奏一样整齐,每句中都是两顿,“故人/具/鸡粟,邀我/至/田家。”,形成了鲜明的节奏,这样不仅使学生很快地掌握了朗读五言诗句中停顿的方法,而且使学生感受到了音乐的节奏美。读一首五言诗好像在吟唱一首动听的歌曲。如读白居易的《钱塘湖春行》,这是首七言律诗,它的停顿应是“孤山/寺北/贾亭/西,水面/初平/云脚/低。”是每个诗句中三顿,也像音乐中的停顿一样,是有规律可寻的。又如学生有时读课文到站了还不停止,我就说同学们该刹车时不刹车,惯性学得太好了。我仅仅结合了物理上的小知识这么一说,学生就完全理解了老师要表达的意思。这要比直接去讲有趣得多,效果也要好得多。语文老师各种知识丰富了,用起来才可信手拈来,左右逢源,自然有一种成熟洒脱的快感。否则只能是捉襟见肘,穷于应付,处于窘境,难以下台,是一种难以言喻的受罪感。

四、备课应常备常新。

备课是教师上课前的谋划。备课就好似工程师设计蓝图,蓝图设计得好不好,将直接决定建筑工程的质量。同样,老师备课的质量也会直接影响课堂教学的质量。轻描淡写,应付式的备课,实质上是对工作不负责的表现,更是对学生不负责的表现。特别是对于年轻教师,实战经验很少,对教学内容还没有一个很好的把握,因此备课就显得更为重要。我认为在备课时,应在大量阅读参考有关参考书、资料书,在回顾以前上课的成败的经验教训的基础上,根据当前学生的

实际、时代的变化来备好每一节课。因为,教学内容虽然变化不大,但学生已经换了又换,新情况、新事物层出不穷,如果依然按照老教案上课,必然不会取得好的效果。学生也会对你产生厌恶感。

五、有扎实的写作功底。

语文教师主要的任务之一是教学生作文,这就要求语文教师要有相应的写作经验,要有较深厚的写作功底,能写基本的常见文体的文章,还能写研究性的、评论性的文章,甚至能写文学作品。因为,“教师要指导写作,不能空讲些写作方法,一定要有写作的切实经验,才能随机应变,给学生真正有益的帮助。”叶圣陶老先生说:“语文教师教学生作文,要是老师自己经常动动笔,或者作跟学生相同的题目,或者另外写些什么,就能更有效地帮助学生,加快学生的进步。经常动动笔,用比喻的说法说,就是‘下水’。”叶老非常赞成“教师下水”,“教师下水”作文不但能有效地提高教师本身的写作水平,而且能对学生作文起到积极的示范作用、激励作用。一个不善写作的语文老师,是无法教好学生写作的。语文教师要像重视阅读一样重视写作,通过较多的写作实践,提高自己的写作素质。为学生作好表帅作用。

六、不断思考和反思。

古人云:“一日三思。”语文老师更要思考:在大力推进素质教育的今天,我们的语文教学到底要为学生的发展发挥怎样的作用呢?这应该是我们每一位语文老师都必须深入思考的问题。语文教学的本质特征是工具性和人文性的统一,工具性和人文性应该寻求一种怎样的平衡呢?注重了工具性,而忽略了人文性,语文就会因失去灵魂而黯淡无光,步入文字游戏的境地。反之,去掉字词句篇,听说读写,人文性失去傍依,成为无源之水,无本之木。作为新世纪的语文老师,“不能再像过去的语文老师上语文课,照着教学参考书照本宣科,分析分析课文、划分一下段落、总结一下段落大意、中心思想就行了,而要提供新的服务,教学生更好的方法,让学生尽快掌握。”课前要思考如何设计,学生会更感兴趣,更易理解,更有收获。课后要反思,课堂上的得失,如何处理好预设与生成的问题。如此一日三思,力争提高课堂教学质量、有效减轻学生的负担,让学生轻松学语文,成为学生喜爱的语文教师就不难了。

七、既要严格要求,又能宽容学生的错误。

学生良好的习惯必然是严格要求的结果,“严师出高徒”从来都是真理。

现今的语文课堂,普遍存在“一言堂”或“几言堂”现象,很多学生因为害怕出错,都不参与课堂讨论。学生之所以产生害怕出错的心理,是因为我们的语文课上学生经常出错,经常遭受打击,慢慢学乖了,变得不再热衷参与,变得信奉“沉默似金”。要想让我们的语文课堂真正灵动起来,丰富起来,就要像郑杰说的那样:“教师不仅会宽容学生学习中的各种差错,而且会鼓励他们不必太在意那些差错,让孩子们学会从自己的差错中获得真知。”所以作为语文老师,我们应该告诉学生:“学校就是这样一个场所,每个人都可以尝试错误,并从错误中学会正确。对于问题的理解,不同的角度,不同的经历,不同的立场,理解和感悟就不一样。我们应该敢于发表自己独特新鲜的理解,千万不能因为害怕出错,害怕不是标准答案而默然,更不应该为了迎合别人的意见而放弃自己的独特见解。真正的学习不是生硬地记住一些死知识,而是学会发现和创造。”

八、、善于赞美学生。

正如郑杰所说:“我们其实都希望获得别人的赞美,凡受过别人赞美的人,都曾感受到了甜蜜,相较于受人指摘,人们从心底里渴望自己所做的事受人夸奖。”我们的学生是如此的渴望赞美,可是赞美却是我们的语文课堂上的稀有之客,我们的赞美总是送给极少数的同学,大部分同学只能“望洋兴叹”。多鼓励学生,增强学生的自信心。现在的学生很在乎他人的评价,赏识教育尤为奏效。课堂上给一句表扬,或在期末的总评上加上2分品行分,他会高兴上好几天,上课会更认真,作业会更工整,考试会考得更出色。这种成功的喜悦带给他们的动力无穷无尽。可有的时候,我们把这表扬的话语或奖励的分数看成了宝贝,不能慷慨地奖给学生,让它成为学生的宝贝,这样很难提起他们的兴趣,他们也难以积极主动地去学习。我们不妨在课堂上,在作业

批阅中,多对学生说“你真棒!”“你的潜力无穷!”“这样的见解真是很独到!”可以说,老师的一个微笑、一个信任的眼神、一次亲切的抚摸、一句嗔怪的话语都能给学生以鼓励,以感动,有时甚至影响他的一生,作为一个老师,我们不但要教予他们知识,更重要的是去发现学生的闪光点,只有用心关爱,才能收获未来,只有这样的老师,才会让学生真正的喜欢。

总之,语文老师具有优良的品质,过硬的本领、较强的能力、灵活的教法方可成为学生喜欢的老师。我觉得如果能做到课堂语言幽默风趣,教学素养多才多艺就更好。试想:有谁会喜欢没意思的人呢?偶尔亮亮嗓子,让学生还唱唱歌, 将文字之美、声音之美、色彩之美融为一体,体现出无与伦比的艺术魅力。这不仅将三者综合在一起,而且能更好地激发学生的创作灵感和热情。如果还能在课下跟他们一起参加体育运动,那就更能博得学生的青睐。

做一名四有好老师心得体会

做一名四有好老师心得体会 新强小学 在教育的路上，我们是一群追逐者;在成长的路上，我们是一群学习者。时代赋予我们新的责任与使命。作为一名教师，我们应该对自己提出更高的要求，努力使自己成为一个有思考力、有创造力、有执行力、有影响力的人。 一、做一名有思考力的教师 人与人的不同，在于思想的差异，而思想则主要来源于思考。一个人是否喜欢思考，做到常态思考，取决于他的思维习惯、问题意识和格局视野。 教师的思考力，主要体现在对待问题的处理式上，首先愿意拿出一定的时间集中在这个问题上，思考选取最佳的法达到目标;其次，常时间集中关注在某一主题的研究上，持续推进，尽量寻找创新点;还有就是在常态教学活动中融入自己的思考，为每一次的发言做准备，为每一节课做设计，为每一次阅读做整理，为每一次实践做反思。 二、做一名有创造力的教师 创造力是指产生新思想，发现和创造新事物的能力，它是成功地完成某种创造性活动所必需的心理品质。思考不同，才能有

创造。做为一名有创造力的教师，他所做的，都是经过思考的，他所使用的法都是最简单有效的。不仅如此，他还要善于整合资源。他能够认识到：智力、想像力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身所能达成的是有限的，惟有“有效性”才能将这些资源转化为成果。 我们日常的工作，常常是缺少创造。一节教案讲了五年，教材都变了，教案还在用。一篇讲稿，反复改了几遍，听众都变了，还在讲，容仍停留在最初那个年代。经验永远是创造的羁绊，我们却舍不得扔。我们的工作质量需要通过创造去改善，我们的生活境遇需要创造去点亮。没有创造，就没有不同，没有创造，就没有杰出的表现。 三、做一名有执行力的教师 任事只有做，才会有结果。如果只停留在计划和想的层面，永远也实现不了突破。执行力，是推进事物进展的关键，是实现由质变到量变的飞跃。管理学家德克曾说，“我们应该将行动纳入决策当中，否则就是纸上谈兵。” 执行力是一种行动意识，是主动发展的反应。如果时间还充足，我们常常是拖延，并不是先将事情办好，然后优化质量。到了必须得干的时候，然后再不得不做，整个过程的心理负担都会很大。与其那样，真不如早点将事情办好。上级领导交待的事情，

房地产销售员工培训心得体会

房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问

的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

房地产销售人员工作心得体会

房地产销售人员工作心得体会 时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到XX销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于XX年10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而

是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望XX 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，

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做四有教师心得体会(精选5篇) 篇一：2015年学习四有教师心得体会 学习”四有”好老师的心得体会 去年的9月9日，****在第30个教师节前夕慰问了北师大的师生，提出了做一个好老师的”四有”标准。今年暑假，学校在暑期政治学习中，通过召开全体教师会议学习并分组讨论了**的讲话精神。通过这次学习，我结合自己的实际，总结出新的”四有”好老师标准。 一、做一名有理想信念的教师 做一名好老师首先要有理想信念。在物质文明高速发展的今天，外界的诱惑很多，而老师是一个清贫的职业。当我们看到和自己一起长大的伙伴，一个个在经济发展的浪潮中劈浪向前，创下了雄厚的资产，住上了楼房，开上了好车。我的心理还能否平衡？我是否开始后悔自己的当初选择做一名人民教师的决定？我是否还能不忘初衷？（当一个好老师）答案是肯定的，我既然选择坚守三尺讲台，就应该用心教书育人。所以当身边的同学、伙伴，一个个成为大老板。在我的身边畅谈着他们的前途和理想时，我能心平气和的肯定他们的成功，我丝毫也不觉得低人一等。面对这些，我始终坚守着自己的理想信念，我始终相信一个有理想信念的老师，才能在学生心中播下理想的种子。我始终竭尽所能的去帮助我的学生树立正确的人生观和价值观。希望他们好好学习，健康成长，德才兼备，爱国奉献。 二、做一名有创造力的教师 思考不同，才能有创造。做为一名有创造力的教师，他所做的，都是经过思考的，他所使用的方法都是最简单有效的。不仅如此，他还要

善于整合资源。他能够认识到：智力、想像力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身所能达成的是有限的，惟有”有效性”才能将这些资源转化为成果。 三、做一名有思考力的教师 人与人的不同，在于思想的差异，而思想则主要来源于思考。一个人是否喜欢思考，做到常态思考，取决于他的思维习惯、问题意识和格局视野。 教师的思考力，主要体现在对待问题的处理方式上，首先愿意拿出一定的时间集中在这个问题上，思考选取最佳的方法达到目标；其次，常时间集中关注在某一主题的研究上，持续推进，尽量寻找创新点；还有就是在常态教学活动中融 入自己的思考，为每一次的发言做准备，为每一节课做，为每一次阅读做整理，为每一次实践做反思。 四、做一名有影响力的教师 一个优秀的教师的最大影响力在于给学生以人生的影响，帮助他们完善知识、塑造性格、关注成长、懂得贡献、体味价值，要培养更多能够超越自己的人。如果多年以后，教的学生身上隐约可见他的影子，那么，他就是一个成功的老师！我们说，这样老师一定是幸福的，因为他的教学已经在学生中建立了影响，已经为学生发展提供了建议。一位老师，在日常教学中通过自己的一言一行，潜移默化地给学生以正向引领。一名有影响力的教师，懂得在方方面思考”人存在的价值与意义”，不让时光虚度，一直在做好”有意义的事情”，一直在思考”有价值的人生”。

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篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成

房产销售心得体会合集5篇

房产销售心得体会合集5篇 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是我精心为大家精心精选的房产销售心得体会，欢迎阅读。 精选房产销售心得体会(一) 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解

决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自

做四有教师心得体会

做四有教师心得体会 做四有教师心得体会篇1 依稀记得，儿时就挺羡慕做教师的，师能授业解惑。于是，二十年后圆了自己做教师的梦。二十多年的教学生涯让我收获多多，感慨多多！ 感慨之一：初为人师，好难！ 带着美好的憧憬，跨入了梦寐以求的教坛，校园的一切既是那样的美好又是那样的陌生。教学第一年，我教语文，兼代一门音乐课，总以为自己天生一副好嗓子，一定能震得住学生，谁知，没等我缓过神，高年级学生就在班上搞恶作剧给我来了个下马威，弄得我不知所措，结果草草收兵，后来的一些课，不是有学生在班上吵闹就是不做作业，搞得我整天焦头烂额。班组管理不好，领导找麻烦，同事谈闲话，家长们更是满腹牢骚。唉，初为人师真不容易，那时的我简直就是度日如年，真恨自己选错了职业，走错了路。 感慨之二：真心投入，真爱回报！ 为什么总有那么多好老师令学生敬畏、崇拜?我为何跟自己的学生格格不入?徘徊之余，我参加了各种培训，看书学习，主动跟有经验的教师交流，与学生谈心，没过多久，一下子觉得周围的老师是那样的真诚，学生们又是那样的可爱！以前脏兮兮的学生，我会替他洗手，修剪指甲，清理头发；以前不爱说话的孩子，我会主动跟他聊天，给他唱歌，讲故事；以前爱调皮捣蛋的学生我会给他讲道理，讲名人的事迹……一声声“老师早”“老师好”“老师今天真漂亮”拉近了我和孩子们之间的距离，我和学生之间成了亲密无间的朋友，随着学生们一天天的成长我也在成长。记得89年，我从一个学校转到另一个学校，学生们在班上集体大哭了一场，那挥泪告别的场面至今让我想起来就揪心。后来的一些日子，我家的门缝时常会塞进许多封信，许多张贺卡…… 感慨之三：做教师的有喜有忧，有笑有泪。 学生们教了一茬又一茬，面孔熟悉了又变得陌生，陌生过后又很熟悉，看着一张张稚气未脱的脸庞，望着一张张渴求知识的双眸，我会觉得做教师无比伟大，无尚荣光！多少年来，学生们就像是自己的孩子一般，我会为他们的喜而喜，为他们的忧而忧，都不记得是哪一年的一届学生中有一个叫婷婷的女生，她的妈妈

房地产销售的心得体会范文.docx

房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

房地产销售工作心得体会3篇

房地产销售工作心得体会3篇其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的

能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对 自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能 给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相 信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性 质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一 门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、 表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体 态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教 育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重 要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

房地产销售的心得体会

房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他

们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信

房地产工作心得体会

篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡

房地产销售心得体会

房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通得销售人员在跟进客户方面应具备得心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题就是在于能将它投入到真正得行动去得人太少，所以有个很简单得事实，成功得就是少数人。因为她们都就是始终如一得去做，将它变成一种习惯。1：最基本得就就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就就是与人打交道，需要专业得沟通技巧，这使销售成为充满挑战性得工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级得去认真对待每一位客户，我们得热情接待使她对我们得楼盘也充满了好感，那么我们得目得也就达到了。2：接待客户得时候不要自己滔滔不绝得说话，好得销售人员必然就是个好听众，通过聆听来了解客户得需求，就是必要条件；同时也应该就是个心理学家，通过客户得言行举止来判断她们内心得想法，就是重要条件；更应该就是个谈判专家，在综合了各方面得因素后，要瞧准时机，一针见血得，点中要害，这就是成交得关键因素。3：机会就是留给有准备得人：在接待客户得时候，我们得个人主观判断不要过于强烈，像“一瞧这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通得不够好，使得这些客户到别得楼盘成交，对客户不够耐心，沟通得不够好，对客户没有及时得追踪导致失去客户等等。还就是那句老话，机会只留给有准备得人。4：做好客户得登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来瞧瞧房，了解我们得楼盘。针对客户得一些要求，为客户选择几个房型，使客户得选择性大一些。多从客户得角度想问题，这样可以针对性得进行化解，为客户提供最适合她得房子，让客户觉得您就是真得为她着想，可以放心得购房。6：提高自己得业务水平，加强房地产相关知识及最新得动态。在面对客户得问题就能游刃有余，树立自己得专业性，同时也让客户更加得信任自己，这样对我们得楼盘也更有信心。客户向您咨询楼盘特点、户型、价格等等得时候，一问三不知，客户就根本不会买您推荐得楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，她犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当得逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但就是由于一些小小得原因，会让她迟迟不肯签约，这个时候就是千万不能着急得，因为您表现出越急躁得态度，客户越就是表示怀疑。您可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决得问题，然后再细心地与她沟通，直到最后签约。当然，在解释得时候，所要表现出来得态度就就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好得关系，多为客户着想一下，这样得话，您们可以成为朋友，她得亲朋好友都可能就是您得下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面得日期。我们得销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在得经济形势就是不会出现这样好得结局得。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开得时候，不妨试着与她约定下次来现场得日期，这样您可以更加了解客户得需求，也可以帮助您确定客户得意向程度。10：记住客户得姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有得客户姓名，但就是，如果在您得客户第二次来到现场得时候，您能够立刻报出她得姓名，客户会觉得您很重视她，也能表现出您得专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时得回访工作，您就是可以记得得，至少就是她得姓氏！在我们得墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有得时候，您工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就瞧着客户，当成就是自己得佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但就是，在自己很累得时候，如果把个人得心情带入到工作中，那一定不能做好销售得。不妨尝试一下这种方法，至少就是一种动力。以上就就是我得销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不就是真本领！篇二：房产销售个人工作体会转眼间，2016年就过去，到xx公司实习得时间也将近5个月了，回想起在xx工作得点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结与反思，就是对未来工作得开拓与进展。2016年即将过去，2016年即将来临。新得一年意味着新得起点、新得机遇与新得挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们得这个实习机会与公司安排得各项工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这

做四有教师心得体会

做四有教师心得体会 篇一：2015年学习四有教师心得体会 学习四有好老师的心得体会 去年的9月9日，****在第30个教师节前夕慰问了北师大的师生，提出了做一个好老师的四有标准。今年暑假，学校在暑期政治学习中，通过召开全体教师会议学习并分组讨论了**的讲话精神。通过这次学习，我结合自己的实际，总结合集二：做四有好教师学习心得体会 学习四有教师心得体会： 绿叶衬托着鲜花的美丽 江西省泰和县上田小学蒋名华 花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的，这是雨果先生曾经说过的话，其实教师这个行业就像那默默奉献的绿叶，学生就像那含苞待放的花朵，绿叶时时刻刻衬托着鲜花的美丽。师者，所以传道、授业、解惑也。教师的品行和素养是教师发展的一个重要前提，只有对怎样做一名好教师这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。十年树木，百年树人，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一个学生喜欢的老师呢？怎样才能成为**所说的四有教师呢？ 首先要有远大的理想信念

理想信念是一个国家和民族之魂，做为一名好教师，就是要始终同党和人民站在一起，自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者，忠诚于党和人民的教育事业。就是要用三尺讲台，用自己的实际行动倡导社会主义核心价值观，塑造中华民族的国家之魂、民族之魂。 我也是一个有理想，有信念的人。我希望在自己做的事情上有所建树，既为了自己，也为社会多做贡献；我希望自己生活富足，从而有能力赡养老人，抚养孩子，为社会减负；我希望有自己的精神乐园，我希望看到这个社会的公平正义能得到伸张，我也坚定地相信，我们的生活环境也会随着社会的进步，越来越好。虽然这些理想看起来很庸俗，与高大上很不靠谱，但我一直认为，这才是真实的、最有现实意义的，也是一个普通人，一个正常人所应有的。我们工作、生活在这个社会，环境不一样，担任的社会角色不一样，某些所谓的共同的理想，也只能远大的，人类社会穷其整个历史进程所追求的。只有脚踏实地，从小事做起，向一个一个具体的目标奋进，我们的理 想信念才会更丰满。 其次、要有高尚的道德情操 一个有道德情操的好老师，在自我修养的不断提升中实现道德追求。师德需要教育培养，更需要教师自我修养。腹有诗书气自华，教师自我修养的陶冶需得在读书上下功夫。

房地产销售工作心得体会范文3篇-工作心得体会

房地产销售工作心得体会范文3篇-工作心 得体会 房地产销售工作心得体会（一） 其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 四、提高你的专业性水准 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保

房地产销售工作的心得体会与工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从 自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享 一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销 售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心， 做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘 的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的 时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供 最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉 得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观 者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定 什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个 永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核 心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目 标前行。

2020房产销售培训心得体会五篇

2020房产销售培训心得体会五篇 2020房产销售培训心得体会(一) 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。 绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

房地产培训的心得体会

房地产培训的心得体会 房地产业在社会经济生活中有着举足轻重的地位，下面是的房地产培训的心得体会，欢迎阅读参考！ 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性。 此次培训主要分为两部分。 第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销。 第二部分讲解有关销售方面的内容。 结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步。 黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？

第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。 第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己。 某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 7月4日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼培训活动。 虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获