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用google地图找客户

很多人一直在抱怨不知道哪里可以找到客户，尤其是外贸新人，更为客户资源找不到客户资源犯愁。

75%的人花半天的时间用google+产品关键词搜出来的客户大多数是国内的工厂，只有零星的几个客户? OK，如果存在以上困扰，请跟我来，看看如何在短短4小时内找到100家真实买家。

想想你的客户经常是以哪些方式进行产品销售的呢？电子商务？还是实体店铺或者是在超级市场？

以我找客户的例子来告诉大家如何在谷歌地图上在短短4小时内找到100家真实买家。

当朋友约你去一个陌生地点游玩，估计你首先会去百度地图查看该陌生地点的具体位置以及乘车路线。

在查看地图的时候，是否有注意到“XX养生会所”、“XX火锅店”？这就是我们今天要说的。这不仅为

游客提供便利，同时也为商家打广告的地图。

作为买方市场的今天，商家的产品再好，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了，所以商家们就会

想法设法的通过各种途径向外界展示自己的产品。由此，不管是在电视，网络，杂志，公交上，都会看

到讨厌的广告，而且在地图上也可以看到为你提供游玩便利的广告。

因为我们要找的是老外买家，那就转向老外常用的google地图咯。

首先，确定你产品的关键词。如果不是很确定，可以结合google AdWords和google trends两种工具。

就以平板电脑为例，关键词为tablet PCS。

然后打开谷歌地图，输入：tablet pcs+后缀（各国后缀见附录）

以英国为例：tablet pcs+uk .

地图上看到在英国那片区域上出现了一系列红点，90%都是潜在的客户。仔细看看网页的左侧会有一系

列的公司名字，网址，地址，电话等等。再次点击那蓝色的名字，有些甚至还向你透露公司性质，以及客户

评价等等。

怎么样，这些客户都很实在吧，够你好好研究一个月了！这个方法是平时在逛论坛看前辈们寻找客户技巧，无意

间自己在搜地图时想到的。找寻真实客户的关键在于去他们经常活跃的地方。每个人身份既可以是买家又可以是卖

家。

这只是google地图功能的一小部分，还可以从地图上判断是否是欺诈买家等等。

小结：1.确定产品的关键词，多找几个最hot的关键词

2.在谷歌地图输入：产品关键词+国家后缀

3.仔细看搜索出来的结果，是不是你的真实客户

国家后缀：

A T at 奥地利

AD ad 安道尔

AE ae 阿联酋

AF af 阿富汗

AL al 阿尔巴尼亚

AM am 亚美尼亚

AO ao 安哥拉

AQ aq 南极洲

AR ar 阿根廷

AS as 美属萨摩亚群岛

AU au 澳大利亚

AZ az 阿塞拜疆

BA ba 波斯尼亚和黑塞哥维那BB bb 巴巴多斯

BD bd 孟加拉

BE be 比利时

BF bf 布基那法索

BG bg 保加利亚

BH bh 巴林

BI bi 布隆迪

BJ bj 贝宁

BM bm 百慕大

BN bn 文莱

BO bo 玻利维亚

BR br 巴西

BS bs 巴哈马

BT bt 不丹

BW bw 博茨瓦纳

BZ bz 伯里兹

CA ca 加拿大

CF cf 中非共和国

CG cg 刚果

CH ch 瑞士

CI ci 象牙海岸

CK ck 库克群岛

CL cl 智利

CM cm 喀麦隆

CN cn 中国

CO co 哥伦比亚

CR cr 哥斯达黎加

CS cs 捷克斯洛伐克（前）CU cu 古巴

CV cv 佛得角群岛

CY cy 塞浦路斯

CZ cz 捷克共和国

DE de 德国

DJ dj 吉布提

DM dm 多米尼加

DO do 多米尼加共和国DZ dz 阿尔及利亚

EC ec 厄瓜多尔

EE ee 爱沙尼亚

EG eg 埃及

EH eh 西撒哈拉

ER er 厄立特利亚

ES es 西班牙

ET et 埃塞俄比亚

FI fi 芬兰

FJ fj 斐济

FK fk 马尔维那斯群岛FM fm 密克罗尼西亚FR fr 法国

GA ga 加蓬

GB gb 英国

GD gd 格林纳达

GE ge 乔治亚

GF gf 法属圭亚那

GH gh 加纳

GI gi 直布罗陀

GL gl 格陵兰（岛）GM gm 赞比亚

GN gn 几内亚

GP gp 瓜德罗普

GQ gq 赤道几内亚

GR gr 希腊

GT gt 危地马拉

GU gu 关岛

GW gw 几内亚比绍GY gy 圭亚那

HK hk 香港

HN hn 洪都拉斯

HR hr 克罗地亚

HT ht 海地

HU hu 匈牙利

ID id 印度尼西亚

IE ie 爱尔兰

IL il 以色列

IN in 印度

IQ iq 伊拉克

IR ir 伊朗

IT it 意大利

JM jm 牙买加

JO jo 约旦

JP jp 日本

KE ke 肯尼亚

KH kh 柬埔寨

KM km 科摩罗群岛

KP kp 韩国

KR kr 北朝鲜

KW kw 科威特

KY ky 开曼群岛

KZ kz 哈萨克斯坦

LA la 老挝

LB lb 黎巴嫩

LC lc 圣路西亚

LI li 列支敦士登

LK lk 斯里兰卡

LR lr 利比里亚

LS ls 莱索托

LT lt 立陶宛

LU lu 卢森堡

LV lv 拉托维亚

LY ly 利比亚

MA ma 摩洛哥

MC mc 摩纳哥

MD md 摩尔多瓦

MG mg 马达加斯加MH mh 马绍尔群岛

ML ml 马里

MN mn 蒙古

MO mo 澳门

MP mp 南马利亚那群岛MQ mq 马提尼克岛MR mr 毛里塔尼亚

MS ms 蒙特塞拉特克岛MT mt 马耳他

MU mu 毛里求斯

MV mv 马尔代夫

MW mw 马拉维

MX mx 墨西哥

MY my 马来西亚

MZ mz 莫桑比克

NA na 纳米比亚

NC nc 新喀里多尼亚岛

NE ne 尼日尔

NG ng 尼日利亚

NI ni 尼加拉瓜

NL nl 荷兰

NO no 挪威

NP np 尼泊尔

NR nr 瑙鲁

NU nu 纽埃岛

NZ nz 新西兰

OM om 阿曼

PA pa 巴拿马

PE pe 秘鲁

PF pf 法属玻利尼西亚

PG pg 巴布亚新几内亚

PH ph 菲律宾

PK pk 巴基斯坦

PL pl 波兰

PR pr 波多黎哥

PT pt 葡萄牙

PY py 巴拉圭

QA qa 卡塔尔

RE re 留尼汪岛

RO ro 罗马尼亚

RU ru 俄罗斯

RW rw 卢旺达

SA sa 沙特阿拉伯

Sb sb 所罗门群岛

SC sc 塞舌尔

SD sd 苏丹

SE se 瑞典

SG sg 新加坡

SH sh 圣赫勒拿岛

SI si 斯洛文尼亚

SJ sj 斯瓦巴德群岛

SK sk 斯洛伐克

SL sl 塞拉利昂

SM sm 圣马力诺

SN sn 塞内加尔

SO so 索马里

SR sr 苏里南

ST st 圣多美岛和普林西比岛SU su 苏联（前）

SV sv 萨尔瓦多

SY sy 叙利亚

SZ sz 斯威士兰

TD td 乍得

TG tg 多哥

TH th 泰国

TJ tj 塔吉克斯坦

TK tk 托克劳群岛

TM tm 土库曼斯坦

TN tn 突尼斯

TO to 汤加

TP tp 东帝汶岛

TT tt 特立尼达和多巴哥TW tw 中国台湾

TZ tz 坦桑尼亚

UA ua 乌克兰

UG ug 乌干达

UK uk 英国

US us 美国

UY uy 乌拉圭

UZ uz 乌兹别克斯坦VA va 梵蒂冈

VE ve 委内瑞拉

VG vg 维京岛（英）

VI vi 维京岛（美）

VN vn 越南

WF wf 瓦利斯群岛

WS ws 萨摩亚群岛

YE ye 也门

YU yu 南斯拉夫

ZA za 南非

ZM zm 赞比亚

ZR zr 扎伊尔

ZW zw 津巴布韦

多种方法利用google来找国外客户

多种方法利用google来找国外客户怎样利用Google找客户 1：确定别人想不到的关键词方法： https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,/freetool.html中输入产品关键词。点"英文产品关键词对比"或者"Google关键词分析" 在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。例如gift 进行英文产品关键词对比可以看到很多相关的关键词。选择：baby gifts 2：显示最多的记录数： https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。对于其他的引擎也也是同样的设置。当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置 3：关键词最小单位设定：在GOOGLE中搜索baby gifts与" baby gifts" 产生的结果是不一样的。为何？ baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作在数学上：逻辑“与”运算符(&&) 两个表达式执行逻辑联合。result = baby && gifts " baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts” 4：排除搜索信息中不想要的信息： Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。例如："baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。在数学上：逻辑“非”运算符(!) 对一个表达式执行逻辑非。result = ! china 5：添加相关的关键词：当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：方法 Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写） "baby gifts" OR "baby toys" 当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：方法加号或空格来表示逻辑“与”操作 "baby gifts" + "baby toys" 或者"baby gifts" "baby toys" 在数学上：对两个表达式执行按位“或”

Google搜索客户邮件方法

Google搜索客户邮件方法 1. 产品名（Product name）+buyers（importers，distributors，wholesaler 等） 2. 产品名（Product name ）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀如Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀： @yahoo.co.jp, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 3) Google各国的版本搜索（Google 各分站信息已分享） 4）产品名称+importers+email；产品名称+distributors+email；产品名称+wholesaler+email；产品名称+buyer+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀（地区公共邮箱后缀已分享） 3. B2B采购信息+email到Google搜索：一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等 4. 公司名称后缀+产品名称+EMAIL：例：中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等（其他国家公司名称后缀已分享）5. 展会搜索展商EMAIL：先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL。 6. 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 7. 用alexa找出跟行业品牌链接的网站：在Alexa的Trafic ranking里输入https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 可以找出https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,的related link网站，这些公司的EMAIL找出来。 8. 世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 9. 除了https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。方法：打开google，点击“使用编号”－－－“喜欢用以下语言显示的网页”现在语言来搜索。当然大家不要忘记了，利用其他国家当地的搜索引擎来搜索。 alltheweb 全球当地搜索引擎.（也可利用龙之向导寻找搜索引擎） 10. 各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等11. google图片搜索方法进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 12. 利用各国黄页进行搜索（龙之向导可以查找世界各地黄页，外贸搜分站，总站已分享）以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。注：较好用的google搜索方法总结：对google搜索，使用方法的分析与总结。总结如下（以Caustic soda 为例）： 1）Caustic soda +buyers（importers,wholesalers,retailers）+地区名（地区名后缀已分享）。 2）Caustic soda+buyers （importers,wholesalers,retailers）+https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, （https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,) 3）Caustic soda +buyers +各国公司后缀 4）在google主页面语言选项选择语言设置，将Caustic soda译为其他国家语言（以西班牙为例） Caustic soda buyers ——los compradores de sosa caustic 将google设置成西班牙语的版面，搜索los compradores de sosa caustic +https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 或者https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, （注：在搜索时，将google设置成每页显示100条信息）这样可以轻松地找到客户的邮箱，发送开发信。而且可以将客户加到yahoomesseger 或者GTalk,Msn等聊天工具上面，与客户在线聊天，以此类推，可以将Caustic soda 换成其他产品，西班牙语可以译为法语，日语，韩语，俄语，阿拉伯语等语言进行操作。

如何利用google搜索客户

如何利用GOOGLE搜索客户-第一篇编辑：海南厚德经贸咨询有限公司时间：2009-10-12 9:26:18 阅读： 490 次 Google 搜索技巧刚入外贸这个行业不久，但感慨良多，收获亦多。到目前为止，已入公司近三月，成绩不好不坏。有人问我关于境外客户开发技巧问题，我的回答是：目前为止，我的样品单都是Google 牵线搭桥。谈起Google,稍有外贸常识之人皆知其为何物。如今的网络世界四通八达，但想要搜索国外新闻和网页之类的信息，那就必须用Google,Yahoo 似乎不是很好用，百度更不行。但想要查询国内信息，首选百度，所谓具体问题具体分析。搜索之前，应该对搜索引擎进行偏好设置。进入https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,，点击“设置”选项对网页默认语言显示进行设置，之后在这个页面进行自己喜欢的语言偏好设置。由于我的领域在美洲，所以我在“搜索语言”栏内只选择了英语，西班牙语，葡萄牙语。如果想显示查询结果数量多点，就把数字放大，最大100。进入“高级”设置，你可以在这里进行设置，对象包括关键字的填写，网页语言的显示，网页所在的国家或地区等等。设置完毕后，搜索开始，现简单的详说如何利用好Google 搜索引擎。 1.网页搜索：使用网页搜索时候，想得到更精确的数据，需要借助“高级” 栏目，比如说我想搜索我们的产品在美国一年之内的最新信息，那么我就可以输入关键字“ cnc router”,语言为英语，网页所处的位置为美国，找到的首网页为https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,这是一个大厂家;比如我想搜索近一年内阿根廷的客户信息，那我就在关键字上面填写“router cnc”,在语言显示上选择西班牙语，网页显示过节为阿根廷。点击后出现的首网页为https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.ar.找到信息后，进入网站，仔细辨别此公司经营模式。如果看见产品比较专一，并且产品上面显示的Logo 与其公司名字相符或相似，再看看公司“关于我们”，基本上就可以判断其为厂家，同行冤家，置之不理。当然，你也可以攻击其经销商，至于其代理商就无需费劲。搜索时候，为了禁止关键字被分开，可为关键字加注引号，如“cnc router”. 2.图片搜索：在“图片”栏目输入你的产品名称.就会看见很多图片，但这些图片多半是来源于B2B 平台或B2C 平台或C2C 平台或公司网页。点击图片，通过右上角的网址（即图片来源）进行跟踪，很可能就能找到所需要的信息。相对其他搜索方法来说，这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路, 但比较筛选过程比较繁琐。比如输入关键字”cnc router”，搜索到的产品，打开看看第一页，基本上没用。我很少运用，只是在查看其它公司的网页时，看见有不属于其所有的产品，通过产品Logo 和型号，运用图片来反查，即可得知其供应商是谁。此所谓知己知彼，百战不殆！ 3.地图搜索：在“地图”栏目输入你的产品，根据显示（包括公司名，地址，电话以及网站），找到自己想开发的国家或城市就能找到一些终端用户或公司。比如：输入“cnc router”，仔细查看，第二个公司village sign works 也是属于我的潜在客户。我们的机器术语机电设备，也是广告设备，而这家公司恰好是提供广告服务的。 4.邮箱搜索：在“网页”栏目输入你的产品后缀公共邮箱,这样你就能轻易找到有邮箱的客户. 比如:cncrouter@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 或cncrouter@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, cncrouter@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, cncrouter @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, cnc@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,

用google搜索国外客户的三十绝招

用google搜索国外客户的三十绝招 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索Product-A importer，在输入 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

GOOGLE搜索技巧大全

大前提：英文Google→https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 第一篇在搜索框上输入：“indexof/”inurl:lib 再按搜索你将进入许多图书馆，并且一定能下载自己喜欢的书籍。在搜索框上输入：“indexof/”cnki 再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口！在搜索框上输入：“indexof/”ppt 再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint作品！在搜索框上输入：“indexof/”mp3 再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品！在搜索框上输入：“indexof/”swf 再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品！

在搜索框上输入：“indexof/”要下载的软件名再按搜索你就可以突破网站入口下载软件！注意引号应是英文的！再透露一下，如果你输入： “indexof/”AVI 另补上第二篇用GOOgle看世界!!!只要你在GOOGLE里输入特殊的关键字,就可以搜到数千个摄象头的IP地址!通过他你就可以看到其所摄的实时影象!! 在google里输入 inurl:"viewerframe?mode=" 随便打开一个,然后按提示装一个插件,就可以看到了!!!

再补上第三篇三则黑客的Google搜索技巧简介大家都知道，Google毫无疑问是当今世界上最强大的搜索引擎。然而，在黑客手中，它也是一个秘密武器，它能搜索到一些你意想不到的信息。赛迪编者把他们进行了简单的总结不是希望您利用他去攻击别人的网站，而是利用这些技巧去在浩如烟海的网络信息中，来个大海捞针，寻找到对您有用的信息。如果您是一名普通网民，您可以使用黑客的技巧扩大自己的视野，提高自己的检索效率；如果您是一名网管，请您赶快看看您的网站是否做好了对下面黑客探测手段的防范措施，如果没有就赶快来个亡羊补牢，毕竟隐患胜于明火，防范胜于救灾；如果您是一名黑客，相信您早以在别的黑客站点上见过类似的方法，这篇文章对您没什么用处，这里的技巧对您是小儿科，菜鸟级！您可以节省宝贵的时间做更有意义的事情，这篇文章您不用看了，到别处去吧！基于上面的考虑我编发了这篇文章。搜索URL

教你如何用Google找客户,外贸同行请进

如何用GOOGLE查找潜在客人的邮箱地址及其联系方式？ 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 输入@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 巴基斯坦的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.pk 阿曼的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 新加坡的 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.广告用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了

google搜索技巧

☆Google用空格表示搜索结果要求包含两个及两个以上关键字示例：搜索所有包含关键词“搜索引擎”和“历史”的中文网页搜索：“搜索引擎历史” ☆Google用减号“-”表示搜索结果要求不包含某些特定信息。“A –B”表示搜索包含A但没有B的网页示例：搜索所有包含“搜索引擎”和“历史”但不含“文化”、“中国历史”和“世界历史”的中文网页搜索：“搜索引擎历史-文化-中国历史-世界历史” ☆Google用大写的“OR”或者“|”表示搜索结果至少包含多个关键字中的任意一个示例：搜索如下网页，要求必须含有“搜索引擎”和“历史”，没有“文化”，可以含有以下关键字中人任何一个或者多个：“Archie”、“蜘蛛”、“Lycos”、“Yahoo”。搜索：“搜索引擎历史archie OR 蜘蛛OR lycos OR yahoo -文化” ☆杂项语法 ○通配符问题很多搜索引擎支持通配符号，如“*”代表一连串字符，“?”代表单个字符等。Google对通配符支持有限。它目前只可以用“*”来替代单个字符，而且包含“*”必须用""引起来。比如，“"以*治国"”，表示搜索第一个为“以”，末两个为“治国”的四字短语，中间的“*”可以为任何字符。 ○关键字的字母大小写 Google对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。 ○搜索整个短语或者句子 Google的关键字可以是单词（中间没有空格），也可以是短语（中间有空格）。但是，用短语做关键字，必须加英文引号，否则空格会被当作“与”操作符。加引号的短语搜索出来的为精确结果，可能会错过一些搜索结果，一般情况下不必加引号进行搜索。示例：搜索关于第一次世界大战的英文信息。搜索：“"world war I"” ○搜索引擎忽略的字符以及强制搜索 Google对一些网路上出现频率极高的英文单词，如“i”、“com”、“www”等，以及一些符号如“*”、“.”等，作忽略处理。示例：搜索关于www起源的一些历史资料。搜索：“www的历史internet” 结果：以下的字词因为使用过于频繁，没有被列入搜索范围: www 的. 已搜索有关www的历史internet的中文(简体)网页。共约有75,100项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.22秒。我们看到，搜索“www的历史internet”，但搜索引擎把“www”和“的”都省略了。于是上述搜索只搜索了“历史”和“internet”。这显然不符合要求。这里我顺便说一点搜索引擎分词的知识。当我们在搜索“www的历史”的时候，搜索引擎实际上把这个短语分成三部分，“www”、“的”和“历史”分别来检索，这就是搜索引擎的分词。所以尽管你输入了连续的“www的历史”，但搜索引擎还是把这个短语当成三个关键字分别检索。如果要对忽略的关键字进行强制搜索，则需要在该关键字前加上明文的“+”号。搜索：“+www +的历史internet” 另一个强制搜索的方法是把上述的关键字用英文双引号引起来。在上例“world war I”中，“I”其实也是忽略词，但因为被英文双引号引起来，搜索引擎就强制搜索这一特定短语。搜索：“"www的历史" internet” 注意：大部分常用英文符号（如问号，句号，逗号等）无法成为搜索关键字，加强制也不行。

如何利用Google找客户

如何利用Google找客户第一类：搜索引擎- 方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer 替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.CA】- 方法2：关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。】- 方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】- 方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】- 方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】方法6：buy 方法【操作方法：搜索buy+产品名称】方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】方法10：著名

买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】方法12：寻找行业展览网站- - 第二类高级搜索引擎- 方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】- 方法14：寻找有连接到大客户网站的网页- 操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】- 方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】-

google开发客户技巧

用Google开发海外买家小技巧 Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀如：ball valve @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,, 如在http://www.yahoo.co.jp/访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问www.yahoo.co.jp输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 如在https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,/ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,输入"球阀email" 3) Google各国的版本搜索，譬如https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,输入"球阀Email" 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱” 美国：@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@club-internet.fr; 日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,,@sltnet.lk; 印度 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.in @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @sancharnet.in @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @de https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.in 新西兰 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 台湾省 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.tw @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 新加坡@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.sg

外贸人如何使用Google寻找客户

外贸人如何使用Google寻找客户（推荐）？以下是一个外贸人的经验之谈，对外贸新手会起到很好的帮助，新龙特转载在网页上，与大家共同学习。到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度买家，就可以这样：在https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,输入@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, mobile.就可以了。 2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 巴基斯坦的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.pk 阿曼的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 新加坡的@https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,

Google 超级搜索技巧

Google 超级搜索技巧一，GOOGLE简介 Google（https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,）是一个搜索引擎，由两个斯坦福大学博士生Larry Page 与Sergey Brin于1998年9月发明，Google Inc. 于1999年创立。2000年7月份，Google 替代Inktomi成为Yahoo公司的搜索引擎，同年9月份，Google成为中国网易公司的搜索引擎。98年至今，GOOGLE已经获得30多项业界大奖。二，GOOGLE特色 GOOGLE支持多达132种语言，包括简体中文和繁体中文； GOOGLE网站只提供搜索引擎功能，没有花里胡哨的累赘； GOOGLE速度极快，据说有8000多台服务器，200多条T3级宽带； GOOGLE的专利网页级别技术PageRank能够提供高命中率的搜索结果； GOOGLE的搜索结果摘录查询网页的部分具体内容，而不仅仅是网站简介；GOOGLE智能化的“手气不错”功能，提供可能最符合要求的网站；OOGLE的“网页快照”功能，能从GOOGLE服务器里直接取出缓存的网页。三，基本搜索：+，-，OR GOOGLE无需用明文的“+”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。示例：搜索所有包含关键词“易筋经”和“吸星+++”的中文网页搜索：“易筋经吸星+++” 结果：已搜索有关易筋经吸星+++的中文(简体)网页。共约有726项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.13秒。注意：文章中搜索语法外面的引号仅起引用作用，不能带入搜索栏内。 GOOGLE用减号“-”表示逻辑“非”操作。示例：搜索所有包含“易筋经”而不含“吸星+++”的中文网页搜索：“易筋经 -吸星+++” 结果：已搜索有关易筋经 -吸星+++的中文(简体)网页。共约有5,440项查询结果，

如何访问Google以及使用谷歌搜索客户

外贸中，使用Google搜索客户，主要包含这几种情况： 1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名} 2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱} 3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字} 4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方式} 5.想搜索{特定国家的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。只要我们利用好已知信息，绝大多数情况，都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析，该如何通过已知信息，搜索到目标信息。介于大家无法访问谷歌，放一个可以用的谷歌地址： 1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名} 普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索，但是这样的

方法搜索出来的结果十分广泛，有的人会加上importers，wholesaler等修饰词，但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单，可以试试以下几条谷歌语法： intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn --connecting --"Find -Suppliers" --"Find -Manufacturers" --member --buyers --China --Chinese https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, --forum --"yellow -pages" --yellowpages --online --shop --store --blog --wikipedia --youtube https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, 2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱} 有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几条搜索命令搜索知道客户公司名称，搜索公司邮箱： intext:"公司名称"+"email * *" 知道公司网站，搜索公司邮箱,一条命令秒杀： “mail * * @公司根域名” 3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字} 知道公司名称，搜索该公司联系人： intext:"公司名称"+"contact" intext:"公司名称"+"contact person" intext:"公司名称" inurl:contac

利用GOOGLE找客户的各种方法

第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html, https://www.sodocs.net/doc/4517726878.html,.CA 方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）方法5 Price方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”

几种google寻找客户的方法

本文写了很久了，可是似乎总是有成百上千的人在问Google如何找客户？Google怎么用？甚至还在怀疑Google能不能用。自己很是失落。有人问我为什么写出来，我只是不想让我们的外贸业务员在利用Google帝国庞大的资源面前茫然无措。只有让大家转变外贸销售的观念，才能引导外贸企业转变发展战略，走品牌路线，回归到质量和信誉的商业基本原则上来。这样外贸企业才不会一味的自相残杀，而让老外渔翁得利。不用学别人，看看台湾是怎么做生意的就知道了。同样的是同行，是工厂，为什么大家不会恶性竞争，因为公司都有自己的差异性。这才是大陆企业的终极归宿。我知道最热的帖子都是关于客户联系方式的，GoogleXXX大全的，GoogleXXX秘笈的。我懒得写，因为泛而不精没什么用，我本身也不太喜欢收集这些东西，然后拿出来炫耀赚点击率。我也只会三斧子半，简单实用，不用费脑子，也相信大家学的快学的会。在上篇《君子不器》里，我谈了搜索的总体原则，这里主要提一下搜索的具体思路。这里谈的的搜索不仅是狭义的指外贸搜索客户，是广义的搜索。无论你想搜索什么，都适用。明白了这些原则，你再用任何搜索引擎都能以不变应万变。当然，都是外贸人，必须以外贸业务为参照。外贸人的搜索思路应该结合自己的营销理念和特长。关键词只是让你找到客户的着眼点，而非全部。而且大家要明确一点：是思路决定了关键词，而非关键词决定了思路。好的思路总会带来满意的结果，关键词有时则不会。大家有空多看看《营销学》，学会从营销的角度，而不是销售的角度去思考问题，你就发现“豁然开朗”。一切工具将为你所用。大家的茫然，99%都是由于大家只是想着如何去卖东西，而不是像一个指挥官一样思考销售的策略。卖的最早的不一定就是卖的最多的，卖的最多的不一定就是最赚钱的。废话少说，我将自己总结的思路概况成六个字“试”“谋”“定”“理”“省”。这是最基础的，入门而已。但是希望能激发大家的灵感。当然，如果如果大家了解商务策划和品牌营销的话，相信定有更高明的手段。 1. 试。What？外贸人如果对行业不了解，对产品不了解，对公司不了解，仅仅想卖东西，那么他肯定是搜索不到什么有价值的信息的，搜索到了也会视而不见。准备开发客户之前，你要准备一两个月时间去熟悉产品和公司和行业，练就一双“识货”的眼睛。没有那个公司网站上标着“我是买家的”。相信绝多数外贸业务员都没有接受系统的产品知识和销售知识以及公司营销理念的培训，都是赶鸭子上架，老板恨不得马上就有单。不管怎么样，你自己要多用心，去“分析”你的产品针对的对象，去发现和总结规律。最核心关键词是什么？是产品名。产品英文名总是知道的。可是产品往往有很多种描述。如我们的车载硬盘录像机，有moible DVR，MDVR，vehicle DVR，mobile digital video recorder, vehicle tracking system, vehicle cctv,等等。你知道那个是最好的吗？你不知道，你在B2B里怎么描述你们产品呢？你公司网站怎么宣传呢？如果不确定，先去找行业前10强，至少你们老板应该知道中文名，问一下，有名气的。看看人家产品是怎么描述的，有什么共同的地方。那就是你的第一个“关键词”。不要管点击率，排名。（点击率是终端消费者点的，不是专业买家点的，尤其你卖的是成品时。原材料和半成品例外）。新公司新手一定要Copy行业龙头的，除了产品

谷歌高级搜索技巧

"+" 操作符确保您的搜索结果中包括Google 学术搜索技术通常忽略的普通字词、字母或数字，如[+de knuth]; "-" 操作符排除所有包括搜索字词的结果，如[Flowers -作者:Flowers ]；短语搜索只返回包括这一确切短语的结果，如["随你便"]； "OR" 操作符返回包括搜索字词之一的结果，如[股票看涨期权OR 看跌期权]； "标题："操作符如[在标题：mars] 得到的结果只包括文件名中的搜索字词。 6.1、搜索结果要求包含两个及两个以上关键字一般搜索引擎需要在多个关键字之间加上“+”，而GOOGLE无需用明文的“+”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。示例：搜索所有包含关键词“易筋经”和“吸星大法”的中文网页搜索：“易筋经吸星大法” 结果：已搜索有关易筋经吸星大法的中文(简体)网页。共约有774项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.24秒。注意：文章中搜索语法外面的引号仅起引用作用，不能带入搜索栏内。 6.2、搜索结果要求不包含某些特定信息 GOOGLE用减号“-”表示逻辑“非”操作。示例：搜索所有包含“易筋经”而不含“吸星大法”的中文网页搜索：“易筋经-吸星大法” 结果：已搜索有关易筋经-吸星大法的中文(简体)网页。共约有5,150项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.40秒。注意：这里的“+”和“-”号，是英文字符，而不是中文字符的“＋”和“－”。此外，操作符与作用的关键字之间，不能有空格。比如“易筋经- 吸星大法”，搜索引擎将视为关键字为易筋经和吸星大法的逻辑“与”操作，中间的“-”被忽略。 6.3、搜索结果至少包含多个关键字中的任意一个 GOOGLE用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。假定你是布兰妮和批头士的歌迷，现在要查找所有关于布兰妮和批头士的中文网页。示例：搜索包含布兰妮“Britney”或者披头士“Beatles”、或者两者均有的中文网页。搜索：“Britney OR Beatles OR 布兰妮OR 批头士” 结果：已搜索有关Britney OR Beatles OR 布兰妮OR 批头士的中文(简体)网页。共约有31,300项查询结果，这是第1-10项。注意：小写的“or”，在查询的时候将被忽略；这样上述的操作实际上变成了一次“与”查询。