折扣

折扣

六年级科目：数学编号：s-5-3-4 主备人：李旭伟吴晓伟申秀芝审核人：郭存亭

学习目标：

1.理解折扣的含义，体会它在实际生活中的应用。

2.能用分数、百分数的知识，灵活解决有关“折扣”的问题。

学习流程：

一、体验生活：

在二人小组里说一说自己课前收集商品“打几折”的意思。

二、自学检测：

阅读课本97页例4后，回答下列问题：

1、商店八五折出售，也就是；求买这辆车用了多少钱？也就是求。列式：。

2、现在只花了九折的钱，也就是；比原价便宜了多少钱？先求，再。列

式：。

3、尝试练习：

体育商品店一个足球80元，现在商店搞活动六五折出售。（你能提出问题并解答吗？）

三、分层训练：

1、一件上衣八折后的售价是96元，这件衣服的原价多少元？

2、妈妈到花店去买花，有会员卡可打八折，妈妈用会员卡买了一束花，节约了9.6元，这束花的原价是多少元？

四、拓展练习

为迎接双节，各商店纷纷推出活动提高销量，千汇一律商品六五折；春天服饰满200元送100元；客都买二送一。老师提前选好一件棉衣原价580元，到哪家比较合算？

2013——2014学年第一学期 1 翟店联校导学案

国际机票打折技巧

国际机票打折技巧（全） 机票的一些基本概念 导读： 一、关于机票的一些概念 二、成为廉价航空公司会员 三、成为航空联盟会员 四、转机也有大学问 五、巧用里程兑换免费机票 六、充分利用机票搜索引擎和机票代理 七、关于机票的一些概念 八、成为廉价航空公司会员 九、成为航空联盟会员 十、转机也有大学问 十一、巧用里程兑换免费机票 十二、充分利用机票搜索引擎和机票代理 网络上曾经有这样一个段子，说的是梁朝伟有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当晚再飞 回香港，当没事发生过，突然觉得这TM才叫生活。

图：伦敦 我想很多人都曾经憧憬过这样一种无聊了随手买张机票飞到哪里算哪里的生活，可惜大部分人都不是“白富美，高富帅”，这样的生活实在离我们太过遥远，不过虽然不能达到那种买机票和买白菜一样的境界，我们还是可以通过掌握一些购票技巧购得一些高性价比的机票，以满足自己出国度假的梦想。 今天笔者就把自己这几年游学欧美积攒的一些购买国际机票的经验和大家分享一下。 我们还是回到开头的那个段子，如果你第一次听到这个段子就能马上反应过来这是编的，那你要么是机场的常客，要么就是经常关注飞欧洲的机票情况。因为经常飞欧洲的人一定会明白如果坐中午的飞机去欧洲，下飞机已经是欧洲当地时间的傍晚了，上哪去喂鸽子去？要想赶上晚上飞香港的航班，那估计只能机场一小时游了，呵呵，这么看来确实什么事情都没有发生过。 笔者引用这样一个段子就是想告诉大家，要想淘到好机票，你必须对你想要乘坐的航段非常熟悉，必须密切关注该航班价格的动态，因为好运总留给给有准备的人。 一、关于机票的一些概念 在正式介绍攻略之前，先通过Q&A的方式介绍一些基本的概念。 图：机票的一些概念 Q1：飞机票有多少种类?

折扣率,合同价

折扣率,合同价 篇一：折扣协议 折扣协议 甲方： 乙方： （客户月结编号：客户结算帐号：） 鉴于甲方为乙方的货件速运月结客户，双方已于年月日签署《快递收派合同》（协议编号为，以下简称主协议），现双方经友好协商，就运费折扣事宜订立本协议： 一、乙方承诺，在本协议优惠期内，乙方将按照以下方案给予甲方月度运费折扣： 当月大陆地区寄付月结电商特惠产品运费享受我司的电商特惠标准价格计优惠且甲方享受价格优惠仅指扣除减免运费后的实际运费，不包含任何附加费和增值服务费。如乙方新增产品或服务类型，双方应签订补充协议，在未签订补充协议前，新增产品或服务所产生费用不享受本协议折扣。 二、乙方同意，上述运费折扣在当月度运费中直接扣除。甲方如未按照主协议的约定及时支付月结款项或连续三个月内各月折前运费均未达元，乙方有权取消对甲方的折扣优惠，单方解除本折扣协议，但需提前三天以书面形式知会甲方。 三、甲方不得利用乙方提供的折扣优惠为任何第三方

（与乙方签署的转第三方付协议中约定的使用方除外）付款或从事快件揽收行为，否则一经发现，每票甲方除了补偿折扣差价外，需承担差价的2倍金额为违约金，且乙方有权单方解除本协议。 四、此份协议内容为乙方之商业秘密，甲方应严守该商业秘密，不得透露给任何第三方，乙方一旦发现甲方泄露该商业秘密，乙方即时有权单方解除此协议并追究相关责任。 五、本协议优惠期为年月日至年月日。本协议优惠期满，双方可另行协商折扣事宜。 六、本协议为主协议的补充协议，本协议未约定的事宜仍按照主协议的约定执行。 七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，至本协议优惠期满终止。 八、除特别说明外，甲方快件计重、计费规则，均以乙方正常规则执行（规则见说明）。 九、甲方折扣方式为折扣率的，若乙方公开价调整，则计算以最新公开价为计算基础；折扣方式为固定值（单公斤固定价格、单票固定价格）的，若乙方公开价调整，则乙方有权单方面相应修改折扣协议，修改后的折扣标准将适用于甲、乙双方结算运费； 计重/计费规则说明： 1、根据国际航空运输协会（IATA）规定，轻抛货的计

折扣策略分析

第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折

优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

商品促销的打折和分期付款问题教学文稿

商品促销中的打折与分期付款问题 一、商品打折 商品销售中，增加商品销量最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多 没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打 折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结 几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用. 1.打折名义 顾名思义名不正，言不顺，想要打折一定得借个借口，要不消费者心存疑虑，是不是商品不好，商品问题等等，所以找借口，让顾客认为，是实实在在的得到实惠， 不是噱头，个人觉得，国家节假日打折促销，不如用，祝贺本店销量上多少更打动人。 2.打折时间选择 在时间选择，有几个注意，考虑平时流量和目标顾客群走向，选择打折时间，也 可分时段打折，前期准备工作中，统计这些数据。打折时间上，人气旺点可分时段打折，人气差点的延长点。 3.打折商品选择 打折不一定意味亏本，而是一个盈利过程，在选择商品同时，考虑利润的增长点，选择适用大众商品搭配盈利销售，捆绑式销售，打折商品质量稳定，一定不能选品牌 商品，除非厂家支持，要不后果很严重。 4.打折折扣价格范围 个人认为在零售的价格上折扣20%，把零售价虚高在打折，这方法对现在信息比较灵通方便年代，几乎没什么作用，顾客精明的要想产生后续的效应，实实在在的给 顾客实惠，顾客才能一如既往的支持自己。 二、分期付款： 当今社会人们的生活节奏越来越快，人们的消费观念也有了很大的转变，信用卡在这 种背景下诞生了，现在越来越多的人成为了“持卡一族”。但是，如何正确的使用信 用卡对于很多人来说却是模糊的，这种情况要求我们学会如何使用信用卡。

淘宝运营之价格折扣六种促销方案

淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 方案四：临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格——让顾客自动着急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引

外贸英语关于价格和折扣的有用句子

外贸英语 1.May I have an idea of your prices? 可以了解一下你们的价格吗？ 2.Can you give me an indication of price? 你能给我一个估价吗？ 3.Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods. 请告知你们有关商品的最低价。 4.If your prices are favorable, I can place the order right away.如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。 5.favorable 优惠的 6.firm price 实价，实盘 7.Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers? 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？ 12.Could you tell me which kind of payment terms you'll choose? 能否告知你们将采用哪种付款方式？ 外贸英语：能打个折吗？ (5)A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 订购一万个以上，我们可以打九折。 B: I’m not sure we can use that many.我怕我们用不了那么多。

A: It would represent quite a savings.这省下的可是一笔不少 的钱哩。 B: Ok, I’ll see what I can do.好吧，我考虑考虑吧。 (6)A: Why are there three prices quoted for this part? 这种零件为什么有三种不同的报价？ B: They represent the prices for different quantities.不同的质量，价钱不同。 A: I see.原来如此。 B: The more you order, the more you will save.订购愈多，折扣愈多。 (7)A: Is this your standard price?这是你们的标准价吗？ B: Yes, it is.是的。 A: It seems too high to me.好像贵了一点。 B: We can negotiate the unit price for large orders.如果大量订购，单价可以再谈。 商务英语：你会不会讨价还价？（1） 1.I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.我同意你们的还价，减价3元。 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 3、It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to

客人要求打折时的解决办法

客人要求打折时的解决方法 1、“你们这不打折吗？” （微笑）对不起/不好意思，我们酒店一直没有打过折，我们也没有权利给您打折，希望您能理解。 2、“我们经常在你们这里吃饭，给我打个折。” （微笑）您看您经常来我们这里吃饭，对我们都比较熟悉了，还跟我们开玩笑，您都知道我们这里是不打折的。 3、“我们单位经常在你们酒店吃饭，今天我是私人请客，给我打个折。” （微笑）谢谢您对我们酒店的支持，酒店从来没有打过折，我们也没有权利为您打折，（如果确实是熟客）您看要不这样吧，我请示下领导，看能不能为您奉送一份果盘，表达我们的心意。 4、“我不要发票，给我打个折。” （微笑）其实不要发票也少不了多少钱，优惠少了您也看不上。我们还更希望您对我们的税务工作进行监督。（如果客人再三要求不要发票，要求优惠）您看这样可以吧，我们也没有权利为您优惠，我让服务员去请示一下经理，请您稍等一下。 5、“我是你们刘总（秦总、何总）的朋友，打点折。” （微笑）您看我们吧台没有打折的权利，您是我们刘总（秦总、何总）的朋友，对她的工作这么支持，谢谢您！再说少几十块钱打个电话又不划算，还折了您的面子，您说对吧！（如果客人再三要求打折）或者说：您请稍等一下，我请示下楼面经理好吗？（此时让服务员去向楼面经理请示）。 6、“我是你们陈总的朋友，打个折。”

（微笑）您看您是我们陈总的朋友，谢谢您对我们陈总的支持，只是我们酒店确实不打折，再说就是优惠个几十块钱您也看不上啊！（如果客人执意要给陈总打电话）您跟我们陈总关系这么好，我们陈总这人又重视朋友，您看您为了优惠给陈总打电话，他肯定会把单子免了，您有肯定是不会让他免单的。必要时，给刘总打个电话，说明原因和对方的身份，尽量不要让客人给陈总打电话。 7、“打点折，几十块钱还收呀！“ （微笑）不好意思，我们吧台没有打折的权利，我们要是给您打折了，那这中间的差价就是我们自己赔，您也不希望我们赔钱对吧？希望您能理解！ 8、“把你们经理叫来，几十块钱还收呀？” （微笑）您看您认识哪个经理，可以给她打电话。或者您可以告诉我们，让服务员请示下经理，您请稍等一下！我们吧台确实没有打折的权利。（如果客人不好说话，在职权范围内1-3元，那就可以自己做主，如果超出职权范围则需要向上级请示）。

定价策略(共77题)

定价策略 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。 A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。 A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉 13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量

有价格折扣的经济订货批量模型

有价格折扣的经济订货批量模型 ?常常有一些物资在订货量超过某一数量时，价格可打一定的折扣。下面我们来考虑如何处理报价单中如下形式的报价：批量小于Ql，单价C1；批量在Q1到Q2之间，单价为C2；批量在Q2以上时，单价为C3。 ?随订货量的变化，年平均支付的总费用除了受订货费、存储费影响外，还取决于订货量所落入的价格区段。 ?年平均支付的总费用=库存维持费+订货费+购买费。 对于上式的相关总成本函数，简单地采用求导的方法求其最小值是行不通的。因为，在Q=Qi处，相关总成本曲线不连续。而相关总成本的最小值，即可能在相关总成本所代表的曲线的切线斜率位零的点上取到，也可能是在其曲线的间断点上取道。而整条相关总成本曲线是由若干段光滑曲线组成，每一段光滑曲线是EOQ模型中的相关成本曲线的一部分。 求解每一光滑曲线段的最低点可以用EOQ公式，即： 但这样求有两个问题： 第一，Q*i对于报价Ci不是可行的，即使如果采用Q*i作为订货批量，卖方不会同意以Ci的单价供货； 第二，即使Q*i对Ci可行，也存在这样的可能性：把采购的批量再加大一些，而获得更大的价格折扣，来降低总成本。 为解决这两个问题，可通过如下过程： ①取最低价代入基本EOQ公式求出Q*i，若Q*i可行（即所求点在曲线上），Q*i（用Q*i作为订货量，卖方会同意以Ci价格供货）即为最优订货批量。若Q*i不可行，则进行下一步； ②取次低价代入基本EOQ公式中，求Q*i，如果Q*i可行，计算订货量为Q*i时的总成本和所有大于Q*i数量折扣点（曲线间断点）所对应的总成本，其中最小的总成本所对应的数量为最优订货量。如果Q*i不可行，（采用Q*i作为订货量，卖方不会同意以Ci的价格供货）重复②直到找到一个可行的为止。

折扣范文精选

折扣人教版六年级上册第二单元即教材第8 页。 1.经历了解信息,解决“折扣”问题的过程。 2.理解“打折”的含义,以及折扣与分数、百分数之间的关系;会解答有关“打折”的问题。 3.体验百分数在现实生活中的广泛应用,获得用数学解决问题的成功体验,丰富学生的 生活经验。 重点:理解折扣与分数、百分数的含义。 难点:解决有关“折扣”的实际问题。 课件。 师:同学们,在我们刚刚度过的寒假生活中,你们注意到了没有,好多商家为了促销商品,举行了促销活动。把你们知道的情况说一说。 生1:商家搞促销活动就是为了吸引消费者购物。 生2:商家一般是把商品进行“打折”销售,这样对于顾客来说,打折的时候买,就比平时买同样的商品省下一点钱。 …… 师:同学们对“折扣”看来并不陌生,今天我们就来深入研究“折扣”的相关问题。 【设计意图:借助学生生活中熟悉的商家“打折”促销现象,激发学生学习兴趣,引入新课】 师:商店有时降价出售商品,叫做打折扣销售,俗称“打折”。几折就表示十分之几,也就是百分之几十。例如,打九折出售,就是按原价的90%出售。你知道什么叫做“八五折”吗? 生:八五折就是原价的85%。 师:看下面的问题,你知道了什么?〔课件出示:教材第8 页例1(1)题〕 生:已知自行车的原价是180 元,现在商店打八五折出售。 师:买这辆自行车用了多少钱?该怎么解答呢?说说你的想法。 生:我们已经知道八五折就是按原价的85%出售,所以现在买这辆自行车需要的钱数就是原价的85%,“求一个数的百分之几是多少,用乘法计算”。 师:自己列式计算,看谁算的又对又快。 学生独立列式计算解决问题;教师巡视了解情况。 师:把你的方法跟大家交流一下吧! 生:求原价的85%是多少,列式为180×85%=153(元)。 师:根据刚才解决问题的经验,你能自己解决下面的问题吗〔?课件出示:教材第8 页例1(2)

机票打折案例(仅供借鉴)

机票上的价格歧视 一、案例名称：机票上的价格歧视 二、案例适用：关于价格理论 三、案例来源：《21世纪经济报道》2001年6月25日、7月2日、7月9日，王则柯和冷振兴的文章。 四、案例内容： 在广州，能够很容易地以750元左右的价格买到从广州到济南的经济舱飞机票。但是，在济南，只能买到1420元的从济南到广州的经济舱飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机、同样的机组，时间里程也一样，价格居然相差中此悬殊。 在发达的资本主义国家，这种事也是常有的。以美国为例，航空公司之间经常发生价格大战，优惠价常常只是正常票价的1/3甚至1/4。然而，即使是价格大战，航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是，当旅客去买飞机票的时候，他脸上并没有贴着是出公差还是私人旅行的标记，那么航空公司如何区分乘客和分割市场呢？原来，购买优惠票总是有一些条件，如规定要在两星期以前订票，又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等。老板派你出公差，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的国内旅行，这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠。最厉害的是一定要在目的地度过周末的条件。老板派你出公差，当然要让你住较好的旅馆，还要付给你出差补助。度过一个周末，至少多住两天，两个周末更不得了。这笔开支肯定比享受优惠票价所能节省下来的钱多得多，更何去何况，度完周末才回来，你在公司上班的日子又少了好几天，精明的老板才不会为了那点眼前的优惠，而贪小便宜、吃大亏。就这样，在条件面前人人平等，这些优惠条件就把出公差者排除得八九不离十了。 五、案例评析： 上述行为在经济学上就叫“价格歧视”。“价格歧视”也叫差别定价，是指企业为了获得更大的利润，把同一产品按购买者的不同而规定的不同价格，一部分购买者所支付的价格高于另一部分购买者所支付的价格。

折扣销售和销售折让的区别

折扣销售和销售折让有区别吗？ 1、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。 2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 3、销售折让：是因为品种质量问题给予的价格折扣，如果购买方在税务机关开具了的进货退出或索取折让证明单，销售方据以开具增值税红字发票，可以冲减收入及销项税金，购货方冲减购货金额及进项税金。 比如：原购进货物10000万元，验收入库时发现质量未达到要求水平，与商家联系退货，后与商家达成协议不退货，将货款减少到9000元，即提供折让10%。会计上，折扣和折让主要区别在于：折让因不符合规定被迫打折，而折扣是主动打折。 （1）销售折让。 销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）

部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。 （2）销售折扣。 销售折扣又叫现金折扣。一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。扣减后的净额才是实际销售价格。由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。简言之：销售折让就是商业折扣。现金折扣是为了回收货款设立的，按财务费用核算。销售折让直接少计收入。 、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。
2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。 比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）

公司员工订购机票管理规定

公司员工订购机票管理规定 为了加强公司内控管理，控制成本支出，提高办事效率，规范公司机票订购流程，结合公司的实际情况，特制定本规定： 1、公司高管（总经理级及以上）可直接安排行政部订购机票。 2、员工、部门经理非紧急情况出差，火车能够在15小时内到达的， 原则上乘坐火车。如情况紧急，部门经理需经总经理批准后方可订购。员工出差须经本部门经理及总经理批准，方可订购机票。 3、飞机票订购说明：飞机票越早订购，折扣机票的选择机会越多， 但折扣越大的机票（便宜的机票）如退改签，则退改签的费用也越高；特价机票不能退/改签，并且有出票时间限制。 4、申请人尽量把行程定下来后再通知订票，免得中途退票或改签， 产生不必要的费用。 5、中途退票或改签的，需填写《退/改签申请单》说明原因，由部门 领导审核签字确认。如因出差人员工作计划性不强等个人原因导致退/改签而产生额外费用的，费用由申请人承担并计入绩效考核。 6、机票申请人在确定出差时间后，原则上须提前一周填写《机票订 购申请单》，经相应主管审批后，由行政部根据申请单订购机票。 如因时间紧急，经主管领导批准，可先订票，但一天内需补上申请单。 7、公司与票务公司签订机票订购协议，公司员工出差机票统一由行 政部负责订购机票，并对票务信息进行详细记载，以方便统计费

用并做费用分摊。 8、行政部根据当日的机票折扣，购买相近时间低折扣的机票，如乘 机人指定的航班与相近时间航班的折扣相同，可购买乘机人指定的航班。 9、行政部负责每月机票费用的统计汇总，并做部门费用分摊，交财 务结账。 附件：《机票订购申请单》《机票退/改签申请单》 编制：审核：批准：

打折销售的三个概念

“打折销售”的三个概念 打折销售是近年来各地中考经常出现的一种新题型，解答这类问题，了解有关价格、折扣、利润的含义十分重要，现在一一说明。 1. 商品标价 例1. 某商品的进价1530元，按商品标价的9折出售时，利润率是15%，商品的标价是多少？ 解：设标价为x 元，由题可列， %151530153010 9?=-x 解得1955=x （元） 答：（略，以下同）。 2. 商品进价 例2. 商场将一批冰箱按标价3500元的七五折销售，仍可获利25%，则冰箱的进价是多少元？ 解：设冰箱的进价为x 元，由题可列 x x ?=-?%25%753500 解得2100=x （元） 3. 商品售价 例3. 某商店将彩电按原售价提高40%，然后广告“大酬宾，八折优惠”，如果每台彩电“优惠”后的售价是2520元，那么每台彩电原售价为多少元？ 解：设原售价为x 元，由题可列 252010 8%)401(=? +x 解得2250=x （元） 4. 商品的定价 例4. 某商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售将赔25元，按定价的9折出售将赚20元，则这种商品定价是多少？ 解：设商品定价为x 元，由题可列 2010 925%75-=+x x 解得300=x （元） 5. 利润率 例5. 某商场经销一种手机，由于进货的价格比原来进价降低了%，使得利润增加了8个百分点，求经销这种手机原来的利润率是多少？ 解：设原进价为a 元，经销手机原来利润率为x%，由等量关系 售价＝进价×（1＋利润率），可得 %)1(%)8%1%)(4.61(x a x a +=++- 解得17=x 所以原来的利润率为17% 6. 商品销售的折扣 例6. 某商品进价为1000元，标价1350元，商店要求以利润率不低于进价的8%的售价出售，问售货员最低可以打几折出售此商品？ 解：设最低打x 折出售，由等量关系 %)81(100010 1350+≥? x 解得8≥x 故最低打八折出售。 7. 商品利润确定销售盈亏 例7. 某个体商贩一次买卖中同时卖出两件上衣，每件以135元价格出售，按成本计算，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，则在这次买卖中，商贩是赚还是赔，若赚，赚多少？若赔，赔多少？ 解：设盈利上衣进价为x 元，由题可列

打折的12个危害知识讲解

打折的12个危害

一，打折的12个危害 1, 习惯。客户是习惯动物，如今的客户基本已形成了让企业打折的习惯，故而使得企业利润越来越薄。客户的毛病是被我们惯出来的，要想遏制住顾客的坏习惯，则不能付出的太多，哈着他不如崩着他。 2, 伤害忠诚客户。打折会伤害那些原价购买你产品的客户，这是对他们是不尊重，如果你伤害了那些忠诚的客户，而留下的是却低价值客户，那么企业的未来则非常堪忧。 3, 流行病，会传染。如果一个客户来你店里买了打折的东西，那么他会带来一批让你打折的客户，如此一来，企业则陷入了被动状态。 4, 打折蔓延。当你给一个单品打折，客户则会要求你把其他的产品也打折，如果你不给他打折，就会伤害了客户的感情，但是如果你给他打了一次折，下次来他同样会让你打折，如此变会造成恶性循环。 5, 让客户越来越贪婪。羊没吃过鲜草，就永远不知道它的味道，你一旦让顾客感受到了打折给他带来的好处，那么他就会得寸进尺的一再要求你给他进行打折，那么你留下来的就会都是一些爱占小便宜的顾客，走掉了许多忠诚的大客户。 6, 影响品牌形象。价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。

7, 不利于客户忠诚。以前买的贵，现在卖的便宜，老客户看到这种情况会感到有一种被欺骗的感觉，造成他们愤怒，又会伤害他们的感情，现在很多企业就是在开发新客户，伤害老客户。 8, 利润流失。这是显而易见的，打折直接就会造成企业利润的减少，所以企业必须要掌握好火候和分寸，从长远来思考与客户的合作，你要做的就是和别人不一样，常人为之我为之，我为常人也；常人不为之我为之，我非常人也；别人降价，你反而涨价，但是一定有合理的涨价理由，引爆蓝海，就是不按常规出牌，你必须制造出你的差异化和你高定价给顾客提供的更多的价值。 9, 降低客户重视程度。让客户多花钱，那么他就会多重视，然后中间穿插些优质服务，比如因为你涨价是因为你比别人更关注客户的顾虑，如电脑的后期服务你能够做的比其他商家更好。 10, 降低渠道忠诚度。某些代理商会在你面前闹，然后你就给他打折、降价，如此一来，就会对其他的代理商和渠道商造成伤害。 11, 服务品质下降。利润下降，服务自然而然就会下降，这样就会导致客户另作选择。 12, 老板被套牢。比如饭馆为客户打折了之后，基本其余桌的人都看见了然后都找老板打折，老板最终不知如何处理。 打折是一种策略，行业中老大可以通过打折战胜其他竞争对手，除非你实力很强，思路很清晰，那么打折就能成为一种策略，但是如果你仅仅是因为周围的人都在打折，而你就打折的话，你企业的前进将会举步维艰。

航空公司机票定价策略

航空公司机票定价策略 科目：产业经济学 学院：经济与贸易学院 班级：经济二班 学号： 姓名：谢文伦 摘要：随着社会不断进步和科技愈来愈发达，现在的交通工具多了一个重要的部分--飞机。人民生活水平在不断提高，但是飞机却不是主流的交通工具。众所周知，飞机由于运量小、建造和使用成本高等特点，属于交通工具的“奢侈品”。即便如此，我们知道，飞机票的价格并不是一直居于高位，也有便宜的时候。它不像铁路运输那样，被政府采用垄断的方式以固定的价格模式运营着，而是根据市场变化，一直由航空公司内部调整着定价。同一条航线，不同的航空公司，飞行时间，不同的舱位，航班时间都会成为机票价格的影响因素。 关键字：交通工具奢侈品航空公司飞机定价 世界上没有赔本的买卖。在乘坐飞机时，旅客能享受到舒适的服务、美味的餐食、便捷的行程，但是机票价格却如此便宜，难道航空公司一直在做赔本生意吗当然并非如此。航空公司之所以能为旅客提供部分超低票价，是基于其对机票价格策略的掌握，通过精细化的收益计算管理，最终实现既能掌握市场，赢得旅客的“芳心”，又能保持一定的收益水平的目标。 一、航空公司的利益最大化 对于飞机票，每个消费者都有可承受的价格上限（具体上限值因人而异），一旦机票超过这个上限就会放弃购买。比如很多消费者就认为京沪线的机票价格不能超出京沪高铁太多，否则乘飞机不如坐高铁。对航空公司而言，他们总是想榨干消费者身上的最后一滴血，也就是追求利益最大化。如何利益最大化他们会费尽心机分析出消费者愿意付出的价格上限，然后恰好把价格定在那个位置上。因此，航空公司会采用价格歧视的定价手段。所谓价格歧视，是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。说白了，就是销售同样的商品或服务，但对不同的人收不同的价，就好像在小商品市场里买衣服，最

价格折扣对促销效果影响分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html, 价格折扣对促销效果影响分析 作者：王姝婕 来源：《现代商贸工业》2016年第31期 摘要：商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段，但这种促销受到商品价格和优惠幅 度的综合影响。以往研究结果也表明，促销结果主要表现在三个方面：沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响，不仅可以对大众的消费心理有更多的了解，也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。 关键词：价格折扣；沟通效果；销售效果；促销效果 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,ki.16723198.2016.31.027 打折是商家促销的主要手段。每逢节假日或者店庆，商场里随处可见“买300元减50元”、“八折优惠”、“折后满500元再减50元”等字样。市场是，价格折扣通常通过两种方式呈现，一种是基于金额的价格折扣，另一种是基于百分比的价格折扣。不同的价格折扣呈现方式对消费者的影响有所不同，消费者对价格折扣的认知不同将直接影响消费者购买意愿，而对购买意愿的研究决定着商家采取何种价格折扣方式。那么这些商促销活动的效果怎样？促销的效果受到哪些因素的影响等，这些都是本文所重点讨论的问题。 1 价格折扣呈现形式 在生活中，消费者很容易被商场的折扣吸引。认真观察不难发现，商家常见的折扣方式有两种：比如说服装卖场的“买300元减50元”或者“五折优惠”，即，折扣方式可分为基于金额 或者基于百分比。但无论是哪种形式，其目的都是降低商品价格，让消费者感受到商品的优惠，从而影响消费者的认知，达到促销目的。 1.1 基于金额的价格折扣 基于金额的价格折扣方式是最常见也最易于让消费者接受的价格折扣呈现方式。其通常变现为对原定商品价格的减少，通俗易懂，很易于绝大多数消费者接受。这种价格折扣方式常见于金额较小的商品种类或者较为大众化的商品销售场所。基于金额的价格折扣正向影响消费者感知节省，价格折扣的变异幅度负向影响消费者的感知节省。可以理解为，有价格折扣的商品与没有价格折扣的商品对比，消费者会更倾向于有价格折扣的商品，同时，有价格折扣的商品之间对比，其折扣幅度越大即原价与折扣价之间的差距越大，消费者的感知节省越低，反之原价与折扣价之间的差距越小，消费者的感知节省则越高。这就出现了许多商家为提高消费者感

特价机票攻略(找便宜机票先看这个)

特价机票购买全攻略 现在是信息时代的社会，我懂的知识，亲却未必懂得，本攻略不一定帮助你买到1折机票，但肯定会比亲自己原来的思路去买机票要省钱！省的绝对就不值1元了，所以亲们花了1元买个知识，同时也给亲带来了方便，所以物超所值啊！！虽然有些资料在网上也有，但店主也花不少了时间和精力做了这个教程，请亲务必给个好评！！！开个小店也不容易，请亲高抬贵手！1元而已，请亲们务必给个五星好评！千万不要给中差评，我伤不起啊！！ 亲们，特价机票是经常有，1折，99元甚至1元的机票也经常有，但未必就刚好有你的想要的航班和时间段！就算有，你不及时订票，也会被被人买掉！但是要找同航班同时段价格最低的机票，最有效直接的方法就是多渠道多方面的去对比！！本教程就是提供大量可靠的官方机票订购渠道供亲们自己去查询对比，找到最低的机票！

网上订票一般流程 订票成功后，等到准备出发那天提前2个半小时到机场柜台凭身份证领取登记牌，然后安检就可以登机了，不需任何纸质票据！

预订最便宜的特价机票秘笈是什么？ 尽早：最好提前1个月安排好出行，往往能订到3折以下的票。 比较：货比三家，后面会推荐一些网站。 关注：机票价格非常丌稳定，一日多变。可频繁关注，获取最优价格。 中转：如过A-B直飞价格太高，可考虑A-C-B 多个网站分别对比，找出同时间短最便宜的机票！！ 网上特价机票的预定渠道有哪些？ 一、机票收索引擎（推荐） 二、旅游网站 三、购物网站 四、各航空公司自己的网站直接订购

请复制以下网址到网页 中打开查询对比订票 淘宝特价机票订票平台 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,/taobaolv(复制到地址栏 打开) （淘宝特价机票专属频道，便利程度很高，极力推荐！） 支付宝专用购票网站，另有购票攻略，由于有各部分大航空公司的进驻还有的价格自动对比基本的便宜特价机票足够满足要求！ 机票收索引擎及旅游机票网A（去哪儿）进入网站后点击机票页面 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,/aQmVj B(携程网) 进入网站后点击机票页面 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,/aQn6K C(同程网) 进入网站后点击机票页面 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,/aQn0V D(芒果网) 进入网站后点击机票页面 https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,/aQn5J E（酷讯网） https://www.sodocs.net/doc/436813068.html,

机票票价基础解读

“票价类别”栏（FARE BAS1S） 填写旅客乘机的每一航段票价使用情况，票价类别一般由以下几个部分组成：（1）舱位等级代号； （2）票价季节代号。 H：旺季票价（存在一个季节以上票价） K：第二中间季节票价（存在二个季节以上票价） J：第三中间季节票价（存在三个季节以上票价） F：第四中间季节票价（存在四个季节以上票价） T：第五中间季节票价（存在五个季节以上票价） Q：第六中间季节票价（存在六个季节以上票价） Y：第七中间季节票价（存在七个季节以上票价） L：淡季票价（存在一个季节以上票价） （3）周未、工作日代号 W：周未 X：工作日 （4) 昼夜代号； N：表示夜晚 （5）票价折扣代号 AB：预购运价（较低运价） AD：代理人折扣 AF：地区折扣 AN：不可退票的预购票价 AP：预购票价 AS：空路联运票价 AT：病残旅客陪同人员票价 BB：保本票价” BD：保本折扣票价 BP：常客奖励票价 BT：在欧洲范围内的团体综合旅游票价 CA：货物押运员票价 CD：高龄老人票价 CF：国内载运权票价 CG：导游票价 CH：儿童票价 CL：教士票价 CN：伴侣票价（旅客应按公布票价付费 CP：伴侣票价（陪同伴侣） CT：环程票价 DA：发现美洲票价 DD：折扣票价（选择使用） DE：发现欧洲票价 DF：政府票价（与其它代号一起使用） DG：政府官员票价 DH：旅游常客票价

DL：劳务票价 DM：不按行业规定的折扣票价（限定承运人）DN：发现北美票价（美国、加拿大） DP：外交官及陪同人员票价 DT：教师票价 EE：旅游票价 EM：移民票价 GA：社会团体票价 GC：公益团体票价 GE：客运代理人培训团体票价 GI：职工团体票价 GM：军人团体票价 GN：非社会团体票价 GO：自用团体票价 GX：预付团体票价 GY：青年团体票价 GZ：团体PEX票价 IB：ATA雇员业务旅行票价 ID：航空工业雇员票价 IF：推荐票价 IG: 参加首航典礼票价 1N：婴儿票价 IP：临时购票价 1S：迟购票价 IT：综合旅游票价 MA：军人A类票价 MM：军人票价 MZ：军人之类票价 OJ：缺口程票价 0R：孤儿／监护人票价 OW：单程票价 OX：单程游览票价 PD：家庭成员票价 PF：户主及家庭成员票价 PH：家庭户主票价 PR: 促销票价 PX：PE调票价 RG：销售总代理票价 RP：定期旅行旅客票价 RT：来回程票价 RW：环球程票价 SB：严重残疾旅客票价 SC：单个海员票价 SD：学生票价