技术支持的课堂导入A5技术支持的课堂导入

A5技术支持的课堂导入2.课堂导入设计

本节课的学习。

比直接讲什么是

噪声更吸引学生

的注意力。

2.视频录制使用的

是剪辑师。操作

简便，可以录屏。

技术支持课堂导入

技术支持课堂导入-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

技术支持课堂导入 在研修活动中有这一活动“技术支持课堂导入”下面我就来谈一谈我在教学教学实践我发现，教师讲课导入的好，可以激发学生浓厚的兴趣，提高课堂效益。导入新课是课堂教学的重要环节。在数学课堂教学中，一定要重视教学伊始的导入技巧。导入新课的艺术和技巧还有很多，如成语导入、笑话导入、谜语导入、游戏导入、创设情境导入、借助媒体导入等等。怎样运用，全靠教师灵活掌握。在数学课堂教学中，通过多种导语设计，使学生的认知活动和情感体验迅速融入到小学数学教学中，引领学生进入情境,使学生由苦学变为乐学。我经常运用创设情境导入、借助媒体导入。运用信息技术导入给我们的课堂增加了色彩。 一、故事引入 我在教学图形的认识一课时我运用课件演示动画配有故事内容来导入新课的，起到了很好的教学效果，吸引孩子的注意力，同事培养孩子认真观察的能力，对新知探究的愿望，给学生留下深刻的印象。 同学们，你们喜欢听故事吗（喜欢）今天老师给大家带来一个小故事，请同学们认真听，仔细看。（课件播） 是呀！小蝴蝶为什么说他和树叶蜻蜓他们在图形王国里是一家人呢？请同学们认真观察这三幅图有什么共同的地方。（把你的发现说给你的同桌听一听）生汇报后教师总结：像这样左右或上下两边都完全一样通过对折以后两边完全重合了，我们就把这种现象称为对称。（课件演示重合现） 二、创设情境导入 有些概念，性质等基础知识比较抽象，不易理解。我利用创设情境，使学生产生直观形象的感性认识。情境创设不仅在课堂问题设置，授课过程有价值，在导入新课时不可缺少。例如教学“行程问题”时，可以这样导入。（具体问学生，你们喜欢看表演节目吗然后把课前准备好的“相遇节目”课件给学生看。同时，叫两名同学站教室两端相对而行，此时让学生观察他们所走的方向，相遇后问“现在出现什么情况他们走的路程是多少”通过看表演，自然对同时，相向，相遇几个概念有了初步了解，而后进入新课。 三、借助媒体导入 课堂中运用现代教育信息技术，使声、色、形、动、静发生交替变化，向学生展现具体、形象、直观、声画并茂的视屏材料，能充分调动学生的多种感官参与学习，是一种很好的课堂导入法。比如教学“平行四边形的面积计算”

技术支持课堂导入

技术支持课堂导入 在研修活动中有这一活动“技术支持课堂导入”下面我就来谈一谈我在教学教学实践我发现，教师讲课导入的好，可以激发学生深刻的兴趣，提高课堂效益。 导入新课是课堂教学的重要环节。在数学课堂教学中，一定要重视教学伊始的导入技巧。导入新课的艺术和技巧还有很多，如成语导入、笑话导入、谜语导入、游戏导入、创设情境导入、借助媒体导入等等。怎样运用，全靠教师灵敏掌握。 在数学课堂教学中，通过多种导语设计，使学生的认知活动和情感体验迅速融入到小学数学教学中，引领学生进入情境,使学生由苦学变为乐学。我经常运用创设情境导入、借助媒体导入。运用信息技术导入给我们的课堂增加了色彩。 一、故事引入 在教学轴对称图形的认识一课时我运用课件演示动画配有故事内容来导入新课的，起到了很好的教学效果，吸引孩子的注意力，同事培养孩子认真观察的能力，对新知探究的愿望，给学生留下深刻的印象。 二、创设情境导入 有些概念，性质等基础知识比较抽象，不易理解。我利用创设情境，使学生产生直观形象的感性认识。情境创设不仅在课堂问题设置，授课过程有价值，在导入新课时不可缺少。例如教学“行程问题”时，可以这样导入。 三、借助媒体导入 课堂中运用现代教育信息技术，使声、色、形、动、静发生交替变化，向学生展现详尽、形象、直观、声画并茂的视屏材料，能充分调动学生的多种感官参与学习，是一种很好的课堂导入法。比如教学“平行四边形的面积计算”时，采用多媒体创设一种动画情景，渗透“割补法”将其转变成学生熟悉的长方形，进而导入新课，引导学生合作交流，探究新知。

小学数学课堂导入的方法很多，形式多样，教师应在新标准新理念的指导下，因地制宜，精心设计科学的新方法，以期提高我们的教育教学质量和全面育人的水平。运用信息技术，优化导入技巧，让我们的数学课堂更精彩。

课堂导入的方法与作用

（骨干教师写） 鹤岗市第二十六中学业务培训 内容：课堂导入的方法与作用 主持人：许雪松 地点：会议室 时间：2015年11月13日 课堂导入和过渡语的教育功能，表现在激发学生的认识兴趣和情感，启发和引导学生的思维，让学生用最短的时间进入到课堂教学最佳状态中去。好的语言如同桥梁，联系着旧课和新课；如同序幕，预示着后面的高潮和结局；如同路标，引导着学生的思维方向。可以说，导课乃是整个课堂教学的“准备动作”为师生即将进行的思维活动坐好心理准备。教师精心设计导课环节，可以起到先声夺人的效果，为整堂课的进行打好基础。过渡是联系各环节之间的纽带，可以起到承上启下的作用。实践证明，教师对导课环节，过渡语言重视不重视，是否精心地进行设计，其教学效果是迥然不同的。教学艺术性的高低，反应着教师审美创造能力所达到的水平，知识面覆盖率的大小、艺术创造性的高低及个人素养的优劣；精彩的导入和过渡，往往能够奠定整个课堂教学艺术成功的基调。下面提出一些课堂导入的方法及作用 一、承上启下，温故知新 学习要“温故而知新”，由旧知识引入新的知识，符合学生循序渐进的认识规律。运用此方法导入新课，关键在于找出新知识与旧知识的内在联系，也就是它们的结合点，通过精心的语言组织，使导语

成为联系新旧知识的桥梁、纽带，从而自然过渡到新课的主题。如在讲述初中地理第三册“中国地形概况”时，可以先由学生回顾在世界地理学过的有关地形的知识:①什么是地形?②地形分为几种类型?③中国地形概况怎样?而后引出学习新课题—中国的地形。这样导入衔接自然，水到渠成，顺应学生的学习心理。 二、设置疑问，开启思维 思维永远是从疑问开始，所谓“多疑善问，增长才智”。因此提出问题，设置疑问也是一种很好的课堂导入方式。探求“为什么”的好奇心和求知欲，是学生积极主动学习的激发点。根据学生的心理特点和教学内容，提出一些耐人寻味的问题，或设置悬念，引导学生积极思考。如“我国主要山脉”一节的导入，我先提出几个问题：“我国有哪些著名的山脉？它们是怎样分布的？走向如何？在地形构成中有什么作用？”然后由这几个问题导入新课。这几个问题的设置，不仅突出了这节课的重点，也给学生留下一个悬念，让他们带着问题去学习新课，引导他们积极思考，激发学生的求知欲。 三、巧引故事，活跃气氛 中学生处于青少年时期，对故事特别爱好。根据这一心理特点，在课堂上巧妙运用地理故事，不仅活跃了课堂气氛，而且可以培养学生对地理的浓厚兴趣，同时还可以开拓学生的思维能力，帮助记忆。如讲“日界线”时，我这样导入：“有位日本妇女购买了一张美国花旗银行的彩票，结果中了大奖。但当她得知这一消息时，刚刚错过对奖时间，彩票成了废纸。这时一位美国人却愿出半价购买这张废票，这是怎么回事呢？”提出这种悬念、疑问，对学生能产生很强的吸引

初中语文课堂导入的方法和技巧范文

初中语文课堂导入的方法和技巧 铁东学校课题组姚子龙 一、导入是一门艺术 学校教育的主要任务是课堂教学，课堂教学的成败决定着每位学生学习的效果，四十五分钟如何分配是一个充满智慧的问题，课堂导入就是其中一个重要环节。课堂教学是一门艺术，艺术是需要灵感的，而灵感就是苦求之后心灵火花的迸溅。所以，为了上好每节课，我们老师就要根据教材内容和学生实际情况认真思考，寻找最佳方案，设计出一个漂亮而精彩的凤头——开头。只有这样上课一开始，学生才能紧紧地被你吸引住，很快进入角色，跟上思维，就能为顺利轻松地完成教与学的任务打好基础。 二、导入的思考 （一）、学生厌学的原因 俗话说良好的开端等于成功的一半，每节课的导入环节是否成功不仅决定着本节课的成败，而且影响着学生对本科目的好恶程度。多少年来，我们许多同仁都以为课堂导入可有可无，应全力投身于课堂的主体部分，甚至认为一开始就涉及重点难点问题，这样更直接、更省时。殊不知长此以往会适得其反，导致学生厌烦甚至害怕本科目，通过问卷调查了解到原因有三：一、课间十分钟学生没有休息好，还未完全从上节课的内容中走出来。新的一课又要开始了头脑思维还没有调整过来；二、学生对本科目上一节课的内容还有些遗忘，我们直截了当就开始授课，而且直奔主题，缺乏知识的衔接；三：有些篇目

较枯燥，如果没有精彩的导入来激起学生的学习兴趣，学生根本无法投入课堂之中，学习效果自然会很差。因此，课前导入尤其重要，更需要我们授课者太多的智慧来设计它。 （二）、导入遵循的原则 如何导入，有何技巧，可谓仁者见仁，智者见智。但有以下几点是我们必须遵循而且必须做到的：一、课堂教学导入，一定要根据既定的教学目标来精心设计导语，与教学目标无关的不要加上去，不要使导语游离于教学内容之外。二、导语要紧扣教学内容。导语的设计要从教学内容出发，有的是教学内容的重要组成部分，有的是教学内容的必要补充。三、设计导语要从学生的实际出发，要具有启发性。精彩适当的导语能充分激发学生的兴趣，启发学生的思维。所以导语的设计要考虑到学生的生活经历，知识层累，生理心理发展特点等。 四、导语的设计要因课型而异。导语的设计要因课型的不同而变化，对于新授课，要采用温故而知新来架桥铺路；讲授课则要注意前后照应、承上启下；复习课要注意分析比较、归纳总结。其次，导语的设计一定要具有新颖性、趣味性。导语的设计要短小精悍，一般两三分钟就要转入正题。时间过长就会喧宾夺主。导语的设计还要灵活多样这样就更能激发学生的学习兴趣。 （三）、导入的方法 “工欲善其事必先利其器”。我们作为授课者要让学生喜欢上我们的课，要让学生对语文产生浓厚的兴趣，我们每次上课都要给他们新的感觉，所以每堂课的开头非常重要。我们要用自己丰厚的知识积淀

售前技术支持年终总结

售前技术支持年终总结 是最新发布的《售前技术支持年终总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，希望对网友有用。 篇一：2013年售前技术支持年终总结2013年售前技术支持工作年终总结 一、职业成长回顾 还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，2013年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，2013年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。 来到XX已经一年光景，作为一名

项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资格去享受”售前工程师”这样责任重大的称谓？ 自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一

些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。好在公司的领导及同事通过单独技术指导以及对整个部门进行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，思想汇报专题全局设计的重要，对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把 系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把

小学语文课堂导入方法研究”开题报告

《小学语文课堂教学导入方法的实践与探究》开题 报告 课题名称:小学语文课堂教学导入方法的实践与研究 课题负责人:董来 所在单位:青龙满族自治县娄丈子总校 课题组参与成员: 一、课题研究的背景和意义 课堂导入是课堂教学的主要环节之一,是指用简洁的语言或辅之动作拉开一堂课的序幕,随之进入课堂教学主体的过程。语文课程工具性、人文性有机结合的特点,《小学语文课程标准》对于语文教学的特定要求,以及古今中外教育名家的教育实践与经典思想,赋予课堂导入这一课题研究以特定的背景、目标和意义。课堂导入是旨在引起学生注意,激发学生学习的兴趣,引导学生进入学习状态的一种教学行为方式。导入是一堂课的起始环节,也是课堂教学的主要环节之一;是新旧知识的衔接,也是成功课堂的基础;是将学生由非学习状态转入本堂课学习的准备阶段,也是促使学生积极、主动、自觉、高效完成学习任务的助推过程。 导入语是为了引导、启发、激励学生完成学习任务、掌握知识、提高能力而在一堂课开始时,教师为新课讲授而说的话。出色的导入语犹如乐曲的前奏、戏剧的序幕,它可以吸引学生注意,激发学习兴趣,调适教学气氛,优化课堂艺术,使得学生的思维得以开启与拓展,师生的情感得以交流和升华,课堂教学的开展得以高效与顺畅。 1、课题研究背景:

随着知识经济的到来和科学技术的迅猛发展,世界教育的基本理念正在发生深刻的变化。随着对教育民主化、教育的可持续发展、个性化教育、创新教育等核心思想的强调,现代课程发展的基本理念呈现出许多新的特点和趋势。 新的课程标准的颁布、实施,新教材的推广使用,为传统的语文教学注入了鲜 活的生命力,使中学语文教学改革不断走向深入。新课标指导下的语文课堂本应是充满艺术性与活力的,但实际上,在教学实践中,我们一再感到学生对语文学习缺乏浓厚的兴趣,如何提高学生的语文学习兴趣是一个亟待解决的问题。 课题负责人在长期的教学实践中,对语文教师在讲台上所承担的角色深有感触。我觉得,语文教师不仅是知识的传授者,更是一个充满激情的表演者,教师应将自己的教学个性与语文教学的客观规律高度统一,在此基础上,探求对课堂教学的艺术处理,艺术把握教学对象,艺术地创设教学情境,使语文课堂从一开始就牢牢抓住“观众”的眼睛。良好 的开端是成功的一半,生动别致的语文课堂导入至关重要。 2、课题研究的目标和意义: 提高语文课堂导入的艺术性,可以激发学习兴趣,丰富课堂内容,活跃课堂气氛,体现学生在学习中的主体地位。研究语文课堂导入特点和方法,可以帮助教师科学设计教学活动。使教学活动环环相扣,体现语文教学独有的以情动人,以美感人,以知识育人的素质的特点。研究语文课堂导入特点和方法,可以使教师将教学内容与学生实际紧密结合,在教学过程中能根据教育对象的特点真正做到因材施教,从而使教学过程真正实现主导与主体的互动,最大可能地实现教学目标。 通过本课题的研究,带动本校语文教师学习和借鉴语文课堂导入的成功经验, 结合教学实践,加强对课堂导入原则、功能、方法、类型、技巧性等的研究,积极探索课堂导入的有效策略,能灵活运用技能技巧更好的驾驭课堂,从容施教,此为课题研究目标之一。通过本课题研究,拓展我校教师的研究平台,提升我校语文教研层次,

售前技术支持工作流程

4.1 售前技术支持工作流程 售前技术支持工作流程 1、目的 满足营销部（国贸部）营销活动所需的产品技术资料及谈判需求。 2、适用范围 适用于本公司技术部向营销部（国贸部）提供营销活动所需的现有产品技术资料及参与技术谈判。 3、要求 3.1 输入要求 3.1.1营销部提出对现有和新研发产品的功能、性能、技术参数、配置清单及产品所具备的优点、特点等营销活动所需的产品技术资料等需求； 3.1.2营销部需要时提出并获得技术部工程技术人员参与的技术谈判支持; 3.1.3营销部提出客户的特殊要求并获得技术部提供的技术方案和其它技术支持。 3.2 过程及输出要求（技术部） 3.2.1汇总和整理现有和新研发产品的功能、性能、技术参数、配置清单及产品所具备的优点、特点等营销活动所需的产品技术资料；并汇编成册，提供给营销部（国贸部）。 3.2.2参加营销部提出技术谈判活动。 3.2.3对客户的特殊要求提供技术方案和其它技术支持。 4.岗位职责 4.1技术部经理： 4.1.1组织和安排项目组完成售前技术支持工作； 4.1.2对技术资料和方案进行审批。 4.1.3参与营销部邀请的必要的技术谈判。 4.2项目组组长： 4.2.1负责落实、完成、审核现有和新研发产品的功能、性能、技术参数、配置清单及产品所具备的优点、特点等营销活动所需的产品技术资料；监督对技术改进内容及时进行更新； 4.2.2 参与或安排工程师参与必要的技术谈判，并对客户的特殊要求提出技术方案； 报价工程师按时、按质、按量提供产品配置清单及相关资料； 4.3工程师： 4.3.1负责完成项目组长安排的现有和新研发产品的功能、性能、技术参数、配置清单及产品所具备的优点、特点等技术资料的编写工作；

技术支持的课堂教学总结《从百草园到三味书屋》

从百草园到三味书屋 教学目标 1、抓住事物的特点，用恰当的顺序写景。 2、学习两相对照的文章结构。 3、揣摩和理解课文精彩的语言。 4、培养自学课文、质疑问难的习惯和方法。积累精彩的词语和句子的方法。 5、培养热爱大自然、追求新鲜知识的童心。 重、难点 重点：1、对百草园的景物描写；记叙的感情色彩。 难点：1、两相对照的结构特点及其过渡；对三味书屋这部分内容和写法的理解。 学习者分析： 本课是作者回忆童年的玩耍和学习的故事，应该能够引起学生感情上的共鸣，另外，“此文景是儿童心理的景，情是儿童心理的情”，复习时从语言入手，理解课文中的写景和抒情，学生是能够接受的。使用PPT 一、作者及作品简介： 鲁迅（1881—1936），原名周树人，浙江省绍兴市人，伟大的文学家、思想家、革命家。著作有杂文、小说、散文、诗歌等，收在《鲁迅全集》里。本文写于1926年，是一篇回忆童年生活的散文，收在

《朝花夕拾》（原名《旧事重提》）。小说集：《呐喊》《狂人日记》《彷徨》。杂文集：《二心集》《坟》。散文集：《朝花夕拾》《野草》 二、题目解读 文题“从百草园到三味书屋”体现了作者的写作顺序。先写“百草园”的乐趣，再写“三味书屋”的乏味。 文题“从百草园到三味书屋”暗示了文章的主题。通过“百草园”的乐趣和“三味书屋”的乏味的对比，有力地批判了腐朽的封建制度对儿童身心发展的束缚。 “三味”的含义（“三味”是指“经书之味，史书之味，子书之味”。《从百草园到三味书屋》是一篇回忆童年生活的散文。课题用“从······到·······”两个介词点明了作者回忆童年生活的地点和范围。 三、课文阅读 确凿záo 菜畦qí蟋蟀shuài 缠络chán 觅食mì 竹筛shāi 宿儒sù渊博yuān 鼎沸dǐng 珊瑚shān 锡箔bó倜傥tì tǎng 脑髓suǐ蝉蜕tuì攒cuán 盔甲kuī东方朔shuò敛liǎn 四、文章总析 第一部分（1—8段）：回忆百草园的乐园生活。又可分四层。 一层（1段）：写回忆百草园的缘由，点出是“我的乐园”，充满留恋之情。 二层（2段）：写春、夏、秋三季百草园的景色及乐趣。

课堂导入的方法与技巧

浅谈高中数学课堂导入的方法与技巧 课堂导入是教师引导学生参与学习的过程和手段，它是课堂教学的必需环节，也是教师必备的一项教学技能；它既是学生主体地位的依托，也是教师主导作用的体现。恰当的导入利于营造良好的教学情境，集中学生的注意力，激发学习兴趣，启迪学生积极思维，唤起求知欲，为良好的教学效果的取得奠定基础。 瑞士心理学家皮亚杰(J. Piaget)认为：“一切有成效的工作必须以某种兴趣为先决条件”。浓厚的兴趣能调动学生的学习积极性，启迪智力潜能并使之处于最活跃的状态。教学中，由于教学内容的差异以及课的类型、教学目标各不相同，导入的方法也没有固定的章法可循。下面本人结合自己的教学实践对几种常用的课堂导入方法谈谈自己的粗浅认识。 ⑴直接导入法 直接导入法是教师直接从课本的课题中提出新课的学习重点、难点和教学目的，以引起学生的有意注意，诱发探求新知识的兴趣，使学生直接进入学习状态。它的设计思路：教师用简捷明快的讲述或设问，直接点题导入新课。 例如：在学习“弧度制”时，教师直接引入新课：“以前我们研究角的度量时，规定周角的为1度的角，这种度量角的制度叫做角度制。今天我们学习另外一种度量角的常用制度----弧度制。本节主要要求是：掌握1弧度角的概念；能够实现角度制与弧度制两种制度的换算；掌握弧度制下的弧长公式并能运用解题”。这种方法多用于相对能自成一体且与前后知识联系不十分紧密的新知识教学的导入。 ⑵复习导入法 复习导入法即所谓“温故而知新”，它利用数学知识之间的联系导入新课，淡化学生对新知识的陌生感，使学生迅速将新知识纳入原有的知识结构中，能有效降低学生对新知识的认知难度。它的设计思路：复习与新知识(新课内容)相关的旧知识(学生己学过的知识)，分析新旧知识的联系点，围绕新课主题设问，让学生思考，教师点题导入新课。 例如：在学习“反函数”时，预先复习提问一一对应、函数定义以及函数的定义域、值域等和本节有关的基础知识，进而用物理学中学生熟悉的匀速直线运动“”的关系自然导入反函数的学习。 运用此法要注意如下几点：一要找准新旧知识的联结点，而联结点的确定又建立在对教材认真分析和对学生深入了解的基础之上。二是搭桥铺路，巧设契机。复习、练习、提问等都只是手段，一方面要通过有针对性的复习为学习新知识作好铺垫，另一方面在复习的过程中又要通过各种巧妙的方式设置难点和疑问，使学生思维暂时出现困惑或受到阻碍，从而激发学生思维的积极性，创造教授新知识的契机。

售前技术支持人员工作流程及职责1

售前技术支持人员工作流程及职责 一、公司产品定义： 要成功的完成每一个项目，需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文档主要从售前技术支持人员的管理角度，针对公司实际情况，对售前技术支持的工作流程进行描述，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 二、售前技术支持人员的日常工作与职责 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁。在销售人员面前，售前人员是技术人员或技术专家的角色；而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员；在用户眼中，售前人员是代表公司技术水平的技术专家。 2．1在售前技术支持活动中，售前人员的主要工作是： 1、协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系； 2、将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求； 3、与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 2.2售前技术支持人员岗位要求： 1、熟悉“安全产品”,“网络产品”，“服务器系统”，“公安业务系统”。能思维清晰、语言流畅的向客户演示介绍以上系统。 2、了解Oralc数据库系统、Windows及UNIX等操作系统，了解互联网、公安四级网，具有比较全面技术专业知识，熟悉当前IT的技术发展方向。 3、了解公司的开发能力、技术优势、劣势。 4、必须非常熟悉行业（公安、教育、政府、银行）业务，对信息化的现状和发展方向有深刻的认识，了解行业其它业务软件的基本情况。 5、了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，主要竟争对手有：公安行业有长春天成、广州华南资讯、北京中电同业、厦门巨龙、深圳神盾、神州数码、华罗庚软件、天津思越、北大高科、郑州东曦方、珠海东信城。 6、能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 7、熟悉项目招投标的一般程序。 8、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 注：对于大型项目，售前应成立团队，并根据项目的需求，由公安系统业务、数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等组成，可以一人兼多个角色。 三、售前技术地持人员在项目招投标活动的工作任务 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请我方参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书（项目验收标准：技术框架与功能

售前技术支持工程师的工作职责

售前技术支持工程师的工作职责 售前技术支持工程师负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展。 售前技术支持工程师的工作职责1 职责： 1：负责产品的售后支持工作; 2：响应及解决客户的技术要求及疑问;解决用户在产品使用过程中到的技术问题; 3：协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答; 4：技术方案、各类标准和政策、技术服务流程及相关规定的制定; 5：跟踪和学习最新的技术动态，及时了解新技术、新业务和新设备; 岗位要求： 1：本科及以上学历，3年以上汽车相关专业工作经验 2. 熟练掌握新能源汽车行业产品技术技能，接受新技术和新业务能力强，技术过硬，能独立处理紧急任务; 3. 具有丰富的项目管理经验，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作; 4. 善于合作，具有良好的团队精神及较强的组织协调能力，具有良好的人际关系和沟通协作能力; 5. 工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神; 6. 能够承受较强的工作压力,能适应出差 售前技术支持工程师的工作职责2 职责 1、建筑智慧云产品售前支持，配合销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。 2、完成用户需求分析及软件产品技术宣讲、项目投标文档、研发需求规格说明书等文档的开发和测试工作，为客户提供完整技术解决方案; 2、及时获取和理解行业应用的新价值点，对行业、市场、用户需求等方面信息主动跟进，可为产品改进提出建设性的应用场景; 3、跟踪行业应用技术的最新发展，编制并维护行业解决方案;

4、配合公司内部各部门相关业务工作，如：协助市场等部门进行市场推广及销售活动; 任职资格 1、最少1个大型企业软件应用的完整开发经历; 2、本科以上学历，1-2年以上IT行业技术支持工作经验; 3、了解信息系统安全、云计算等领域专业技术，有互联网、SOA、微服务设计、开发等项目经验优先; 4、有软件系统方案设计、标书应答、用户交流经验优先; 5、有良好的文档编写能力和沟通表达能力，有一定的项目策划能力优先; 6、熟练使用Axure、visio等软件设计工具，具有一定的UE经验优先; 7、具有良好的沟通技巧及强烈的客户服务意识，耐心、细心，具有较好的语言表达沟通能力和服务意识; 8、有较强的团队精神和独立项目运作的能力，有良好的承压能力，能适应不定期出差。 9、有智慧建筑、物联网行业售前、售后、研发工作经验者优先。 售前技术支持工程师的工作职责3 职责： 1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集 2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系; 3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道 与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目; 4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部; 5、完成公司交予的其他任务; 职位要求： 1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。 2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力; 3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力

信息技术支持的课堂教学

信息技术支持的课堂教学 ――第一学段语文学科信息化教育教学实践报告摘要：我运用信息技术手段上了一节二年级语文课，在感叹它为我课堂带来的改变的同时，也有一些问题值得我们深入地 关键字：信息技术理解图画音乐 教学目标： 1、复习巩固所学生字，会写“油、饱、护、川”四个字。 2、能正确、流利、有感情的朗读课文。在朗读中积累词语。 3、通过叠词的训练，使学生了解叠词的作用，初步掌握叠词的用法。 4、了解国宝大熊猫，感受大增强对大熊猫的保护意识。 教学重点： 1、有感情地朗读课文。在朗读中积累词语。 2、会写4个生字。 教学难点：使学生了解叠词的作用，初步掌握叠词的用法。 教学准备：课件 教学过程： 一、复习巩固，出示课题 二、检查读文 三、朗读感悟 1、出示第一自然段。自由练读，注意重音和停顿，要读出自己的特点。指名读。 2、指读第二自然段。这个自然段一共有几句话？ 3、出示第一句话。齐读第一句话，说一说你知道了什么？ A、“可爱极了”还可以怎样说？（特别可爱、非常可爱）读得要重一些。 B、怎么看出盼盼的可爱呢？出示第二句话。指导读出重音。 句子比较：身子胖，尾巴短，身子有厚毛。 身子胖胖的，尾巴短短的，身上毛茸茸的。教师板书叠词。 （体会叠词的生动）齐读 C、在生活中，还有什么可以用毛茸茸来形容呢？（绒毛玩具、小鸡、小猫等） D、大熊猫太可爱了，让人忍不住要摸一摸，你能读出盼盼的可爱吗？指名读文。 过渡：下面我们再具体看看我们的熊猫盼盼到底长什么样？ 4、出示第三句话。 A指读第三句话。 B画出重叠词。（雪白雪白、油黑油黑、圆圆的、黑黑的、） 指导朗读。用“------就像------”造句。 C学生根据盼盼的介绍画熊猫。教师出示熊猫图画，学生看着有感情的朗读这一段。 5、背诵第二自然段。（1）同桌合作背诵。（2）齐背，加动作。（3）指名背诵。 6、模仿课文用叠词介绍同学的样子。 7、自由朗读第三自然段，圈画叠词。说一说你知道了什么？ 8、看录象。 9、指导学生通过朗读，表现出大熊猫憨态可掬的形象。 10、指名读第四自然段。注意读出大熊猫自豪和兴奋的心情。 10护照上的内容都是什么？

初中数学课堂导入方法与技巧

初中数学课堂导入方法与技巧 无棣朱希村 课堂导入技能是教师在进行新课题时建立问题情景的教学方法。即指在新的教学内容的讲授开始时，教师引导学生进入学习状态的教学行为。无论是开始新的学科、新的教学单元，还是一节新课，乃至教学过程中引发学生的思维活动，教师都应当发挥良好的导入技巧。俗话说：“良好的开端是成功的一半”。引人入胜的导入可以给整个教学过程一个良好的开端，导入环节犹如整台戏的“序幕”，优美乐章的“序曲”，跳高运动员起跳前的“助跑”，仿佛是演讲的“开场白”，负有酝酿情绪，集中学生注意力 ,渗透主题和带入情境的任务。精心设计的导入，能唤起学生的注意力，启动学生思维的机器，激起学生浓厚的学习兴趣，形成学习动机，并为学习新知识作鼓动和铺垫，架起新旧知识的桥梁，就能牵引整个教学过程，起到先声夺人、一举成功的奇效。 导入技能实施的程序是：集中注意力——引起兴趣——激发思维——明确目的——进入学习课题。教学中，由于教学内容的差异以及课的类型、教学目标各不相同，导入的方法也没有固定的章法可循。下面结合本人的教学实践，谈谈初中数学课堂导入的技巧。 一、悬念导入法 悬念导入法是在引入新课时，提出看起来与本课内容无多大联系，而实质上却紧密相连的典型问题，迅速激发学生思维的一种导入方法。亚里斯多德曾经讲过“思维自疑问惊讶开始。”设计悬念的目的主要有两点：一是激发兴趣，二是活跃思维。悬念一般是出乎人们预料，或展示矛盾，或让人迷惑不解，常能造成学生心理上的焦虑、渴望和兴奋，只想打破砂锅问到底，尽快知道究竟，而这种心态正是教学所需要的“愤”和“悱”的状态。一般来讲，数学中的悬念需要教师在深入钻研教材与分析学生知识储备的基础上进行精心设计、精心准备。 例如：在讲授“圆周长”时，提问：假如把地球近似看作一球体，绕着赤道用一根绳子捆紧，然后把绳子放长10米（假设绳子离地球表面距离均等），中间的空隙能容纳。A一支铅笔B一只老鼠 C一只猫D一头牛，结果学生猜测的答案与正确答案相差甚远，当我给出正确答案D时，学生感到不可思议，非常惊讶，使学生心理形成强烈的反差，形成悬念，激起了学生强烈的求知欲望。 二、设疑导入法 问题设疑是根据中学生喜好追根求源的心理特点，在新的教学内容讲授开始时，教师给学生创设一些疑问，创设矛盾，引起惊讶，使学生产生迫切学习的浓厚兴趣的一种导入发方法。引入时，可故意设置疑障或陷阱，使学生处于欲得而不能的情景，甚至诱导学生上当。 例如：讲授“分式基本性质”时，先让学生解－2x=4，再解－2x﹤4，学生类比得出x﹤－2，然后让学生代个值检验试试，结果又不对，学生陷入茫然和矛盾之中，激发了学生的求知欲。 运用此法必须做到：一是巧妙设疑。所设的疑点要有一定的难度，要能使学生暂时处于困惑状态，营造一种“心求通而未得通，口欲言而不能言”的情境。二是以疑激思，善问善导。要以此激发学生的思维，使学生的思维尽快活跃起来。因此，教师必须掌握一些设问的方法与技巧，并善于引导，使学生学会思考和解决问题。 需要说明的是：设疑导入法与悬念导入法有相通之处，但又不完全相同。前者重在“疑”；后者重在疑的同时更要“悬”。 三、实例导入法 实例导入是选取与所授内容有关的生活实例或某种经历，通过对其分析，引申，演绎归纳出从特殊到一般、从具体到抽象的规律来导入新课．这种导入强调了实践性，能使学生产生亲切感，起到触类旁通之功效。同时让学生感觉到现实世界中处处充满数学。这种导入类型也是导入新课的常用方法，尤其对于抽象概念的讲解，采用这种方法更显得优越。 例如：在讲授“二元一次方程组的解法”时，提问:小明买4千克苹果，3千克梨需27元；若买4千克苹果，2千克梨需22元，问梨和苹果每千克各多少钱？学生很快得出答案:苹果都是4千克，梨多一千克多了5元，所以梨每千克5元,得出苹果每千克3元。比直接给出方程组引入好的

售前技术支持工程师的主要职责描述

售前技术支持工程师的主要职责描述 售前技术支持工程师负责与采购部门的接口工作，及时完成设备清单及询价工作。下面是OK为您精心的售前技术支持工程师的主要职责描述。 职责： 1.对公司日常公关项目的策划、支持、实施及督导; 2.配合公司营销部门制作提案及参与客户竞标; 3.负责所有的售前支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等; 4.配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作; 5.配合公司营销部门完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等; 6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作;

7.配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作; 8.指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询; 岗位要求 1.2年以上医疗软件行业技术、售前、市场工作经验; 2.熟悉医疗、IT、通信等行业的专业知识; 3.能快速与客户建立关系，通过与客户的沟通提高公司对项目的 整体把控度; 4.能独立完成技术方案、商务文档、培训资料等制作; 5.熟悉招投标程序，进行现场答疑和讲标; 6.优秀的文字撰写能力 ; 7.具备独立的方案策划及提案能力，以及对信息快速提炼、整合 的学习能力与方法;

8.良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心与事业心 职责： 1、负责公司大气污染综合防治项目的售前技术支持工作，从专业上配合市场销售推进项目完成订单，并在不同阶段参与营销推进工作; 3、配合支持开展公司综合业务产品线开发和标准化工作。熟悉产品的技术特点、技术指标、使用范围、应用行业等信息，研究市场趋势、对同业产品进行分析学习，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，参与产品策略的制定; 4、能够对客户需求进行分析讨论并按任务和进度安排进行售前技术方案和标书的撰写和; 5、完成部门领导安排的其他工作。 任职要求：

技术支持课堂教学的反思

技术支持课堂教学的反思 随着现代教学技术的不断发展，多媒体进入教室极大地丰富了课堂教学环境，由大屏幕多媒体投影发展到交互式电子白板，有效地提高了课堂教学效率并拓展了学生的信息量。电子白板走进课堂教学中，只需电脑、投影机、交互式电子白板和相应软件，将传统的黑板、投影仪、电脑整合，即可构成完整的白板教学平台。作为一种新型教学手段,不仅更有利于激发学生的学习兴趣,而且降低了学生的学习难度，它具有的诸多优点非常适合在学校的课堂教学中应用。另外，电子白板能够实时记录、保存教学的全过程，成为学科教学的电子档案和课程资源，为教师改进教学、总结和反思提供了重要的资源。但在电子白板的运用中还存在一些问题，因一部分教师不能熟练地掌握其功能，进而被动地应用电子白板，不能够充分体现电子白板的应用功能，仍然处于传统的黑板和大屏幕多媒体投影应用的基础上。为此，作为新世纪的一线教师，我们必须要学习应用电子白板，充分发挥其独有的功能。 二、电子白板激活课堂教学的互动性 通过不断的学习和实践，我发现电子白板的功能确实很强大，通过白板的教学实践，我深刻体会到电子白板技术在课堂教学中的优越性： （一）多元化互动，增强自主性学习

课前教师可以灵活地把上课需要用到各种教学资源（包括文字、图片、动画等）保存到交互电子白板的资源库中，以便课堂上随机调用；在整个教学过程中，教师和学生都可以在白板上进行实际操作、亲身体验，随时在计算机界面、网页上进行标注、圈画等操作。对于学生学习中存在的问题，师生间可以相互讨论、交流，以便问题的及时解决，充分发挥师生的互动性。 1．实现自主学习，培养创新思维 对于小学生来说，实现自主学习还存在着诸多困难，但自主、合作、探究式的学习是新课标对于学生学习方式的总体要求，也是培养新时代人才的需要，所以从小培养学生自主学习的能力十分重要。利用交互式电子白板的存储、回放功能可以有效地帮助学生进行及时的查漏补缺、复习巩固，从而培养学生在没有教师指导、督促的情况下进行有效学习。 另外，小学生的思维比较发散、活跃，对于拓展性的问题，从不同角度去观察分析往往会得出多种结论。交互式电子白板独有的生成性特征，为培养学生的创造性思维提供了良好的技术支持。因此，发挥交互式电子白板的特殊功能，并将其与小学数学发散性相融合，引导学生从不同角度进行思考，寻求解决方案，有助于突破习惯性的刻板的思维定势、培养符合数字信息化时代发展需求的创新型人才。 2．教学方式多样化，发挥学生自身的创造能力

课堂导入的方法

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 课堂导入的方法 教学没有固定的形式，一堂课如何开头，也没有固定的方法。由于教学对象不同，教学内容不同，开头也不会相同。即使是同一内容，不同老师也有不同的处理方法。 下面介绍一些课堂导入设计的类型和方法，可作为老师设计课堂导入参考。 1、开门见山，揭示新课 这是针对教材特点，直接揭示学习目标。就是在上课开始后，老师开门见山地介绍本节课的教学目标和要求、各个部分的教学内容、教学进程等，让学生了解本节课的学习内容或要解决的问题，以此引起学生的有意注意。这种导入式特点是“短、频、快”。即省时，接触新课主题迅速，能及时起到组织学生进入学习角色的作用。 教例《为中华崛起而读书》 师：我们天天读书，从小学到初中到高中以至进入大学。这是为的什么呢?就是为了中华的崛起，为了自强于世界民族之林，为了使我中华繁荣富强。这是我们读书的目的。周恩来在他的青少年时代就给我们树立了典范。今天我们要学习的课文是：(板书)为中华崛起而读书。请同学们打开书，认真自读。 教例是教师直接将本堂所讲的课文《为中华崛起而读书》的主题用短短的几句话揭示给同学们，使同学们意识到读书的目的是什么：不是为了个人，不是为了父母，更不是为了亲戚朋友，而是为了“中华崛起”这个大目标，只有如此才有无穷的动力。学生们平时听到的一些为了自己的前途而学习，为了给父母争面子；为了光宗耀祖而学习这种非健康意识，或者说非主流意识，一定会受到撞击。教师举出了周恩来的例子，对学生是很有说服力的。一是周总理的伟大形象早巳深人人心，提起“周总理”三个字，无不肃然起敬。二是看周总理是怎样立志的，怎样学习的，并通过艰苦革命实践，成为国家卓越的领导人。这样就在学生心中首先树立起一个“楷模”或“丰碑”。那么，以后的教学内容也都是围绕这个中心——“山”来进行了。 2、联系旧知，提示新课 它是指教师根据知识间的内在联系，以复习提问旧知识为手段，在旧知识里面带出新课内容的线索，引导学生从已有知识出发，顺理成章地进入新知识领域，并产生强烈求知欲，去探求新知识的一种导课方式。这是最常见的课堂教学导入方式。其特点是以复习已经学过或学生日常生活中已经了解的知识为基础，将其发展、深化，引导出新的教学内容，既给学生复习巩固旧知，又引发学生对新知识的积极思维。“温故”是手段，“知新”是目的，两者有机结合并自然过渡。 教学过程中，一般来说，新知识是在旧知识基础上发展与延伸，学生是从旧知识中起步迈向新知识的掌握。老师要从已有的知识出发，抓住新旧知识的联系，精心设计，导入新课。这样，可以使学生感到旧知识不旧，新知识不难，建立起新旧的联系，明确学习的思路，增强学习的信心。它既给学生复习巩固旧知，又引发学生对新知识的积极思维。 如政治老师在讲“事物发展的趋势”时，教师可先提问学生：“什么是发展?”在学生回答

技术支持课堂教学的反思

技术支持课堂教学的反思 庆阳市东方红小学马彦芳 随着现代教学技术的不断发展，多媒体进入教室极大地丰富了课堂教学环境，由大屏幕多媒体投影发展到交互式电子白板，有效地提高了课堂教学效率并拓展了学生的信息量。电子白板走进课堂教学中，只需电脑、投影机、交互式电子白板和相应软件，将传统的黑板、投影仪、电脑整合，即可构成完整的白板教学平台。作为一种新型教学手段,不仅更有利于激发学生的学习兴趣,而且降低了学生的学习难度，它具有的诸多优点非常适合在学校的课堂教学中应用。另外，电子白板能够实时记录、保存教学的全过程，成为学科教学的电子档案和课程资源，为教师改进教学、总结和反思提供了重要的资源。但在电子白板的运用中还存在一些问题，因一部分教师不能熟练地掌握其功能，进而被动地应用电子白板，不能够充分体现电子白板的应用功能，仍然处于传统的黑板和大屏幕多媒体投影应用的基础上。为此，作为新世纪的一线教师，我们必须要学习应用电子白板，充分发挥其独有的功能。 二、电子白板激活课堂教学的互动性 通过不断的学习和实践，我发现电子白板的功能确实很强大，通过白板的教学实践，我深刻体会到电子白板技术在课堂教学中的优越性： （一）多元化互动，增强自主性学习

课前教师可以灵活地把上课需要用到各种教学资源（包括文字、图片、动画等）保存到交互电子白板的资源库中，以便课堂上随机调用；在整个教学过程中，教师和学生都可以在白板上进行实际操作、亲身体验，随时在计算机界面、网页上进行标注、圈画等操作。对于学生学习中存在的问题，师生间可以相互讨论、交流，以便问题的及时解决，充分发挥师生的互动性。 1．实现自主学习，培养创新思维 对于小学生来说，实现自主学习还存在着诸多困难，但自主、合作、探究式的学习是新课标对于学生学习方式的总体要求，也是培养新时代人才的需要，所以从小培养学生自主学习的能力十分重要。利用交互式电子白板的存储、回放功能可以有效地帮助学生进行及时的查漏补缺、复习巩固，从而培养学生在没有教师指导、督促的情况下进行有效学习。 另外，小学生的思维比较发散、活跃，对于拓展性的问题，从不同角度去观察分析往往会得出多种结论。交互式电子白板独有的生成性特征，为培养学生的创造性思维提供了良好的技术支持。因此，发挥交互式电子白板的特殊功能，并将其与小学数学发散性相融合，引导学生从不同角度进行思考，寻求解决方案，有助于突破习惯性的刻板的思维定势、培养符合数字信息化时代发展需求的创新型人才。 2．教学方式多样化，发挥学生自身的创造能力