以独特气旋设计风靡全球英国戴森无袋吸尘器进入中国
产经方略?ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＣＨＥＭＥ¨～ｖｗｄｉａｎｑｌｚａｚｈｉｃｏｒｎ
素质也使奥马的管理层在大多数时候能做出正确的决定。”吴世庆说，“比如，在大企业里，与经销商谈判，一般都是合同由销售人员来签，后面的品质协议，售后服务协议都有专业人员继续谈，而在奥马，都是合同，品质协议、售后服务协议‘一脚踢’，这对专业素质的要求还是很高的。”
同时，吴世庆也强调了管理层携同效应的重要性：。现在，很多新兴的冰箱企业多少有一些‘杂牌军’的味道，但也有些企业的管理层专业素质很强，与奥马相比，这些企业差的是管理层的携同性。他们的管理层多来自不同的企业，在组成领导队伍后还需要沟通、磨合，甚至会出现一些‘内耗’，而奥马不存在这个问题。奥马的管理层原来在科龙就是一个完整的领导班子，在企业成立之初不需要磨合，就能把企业迅速带入快速发展的轨道。”
实际上，也正是这种携同性，才使得奥马能够通过不断调整来迅速适应市场。。如果接单的只管接单，生产的只管生产，销售人员和生产人员之间没有任何沟通和携同。考核机制也只拿接单量和产量说话，那么，奥马就不可能对市场有所选择，很有可能在成立之初就会进入美国市场，从表面看，可能市场销售人员业绩喜人，但这是以牺牲企业利益为代价的。。吴世庆举例说。
吴世庆所说的“地利”是指奥马地处与顺德紧邻的中山北部，有科龙庞大的供货体系可以依靠。。企业成立之初，我们也没有能力去审查、控制供货商。我们的条件就只有一个，只要是科龙的供货商都可以纳入奥马的供货体系。同时。地处珠三角地区，也使奥马出ＩＺｌ更加便利。”吴世庆说，。在‘天时’方面，奥马刚刚成立时正值冰箱行业处于低谷、但已经有好的苗头显现的时候，达应该是切入冰箱行业最好的时机。”
经过六年的发展，目前，奥马的冰箱出Ｉ：Ｉ量已占据中国。三甲”席位，真正成为中国冰箱行业的一匹。黑马”。而对于企业今后的发展，相信四年前蔡拾贰对《电器》记者说的那番话依然没变，。以后怎么走，得看市场情况，因为只有适者才能生存”。一
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蕾通暇尘器～旦启
动．豢尘袋和滤固
会堵塞．令电机损
失功率．导致吸力
减弱。戴森专利技
术完美地解决了这
一问题．确保吸尘
器吸力永不减弱。
以独特气旋设计风靡全球
英国戴森无袋吸尘器进入中国
本刊记者黄敏
＾００８年ｌＯ月１６１３下午，英国驻北京大使
Ｊ乙官邸不算小的客厅显得有些拥挤。不仅
是因为客人多，事实上。这里已经被改造成
为一间戴森（Ｄｙｓｏｎ）吸尘器体验馆。
戴森．这个来自英国、以创新设计见长
的品牌，总给人以。高高在上”的感觉。几
个月前，戴森将其干手机的发布活动地点选
择在北京７９８艺术区，赋予干手机产品一种高
雅的艺术气质。而这次，戴森则显示了自己
。平易近人”的一面。除了几块介绍戴森公司
及产品的展板外。最引人注目的是几台卧式、
立式，手持式戴森吸尘器。没有正式的主席
台或者桌椅，主客双方都随意地站立或走动
着，笑容满面的工作人员不断鼓励人们亲自
操作吸尘器，嗡嗡的电机声此起彼伏。
产品与众不同
．“我们在向中国推出市场上最好的吸尘
器。”戴森公司全球首席执行官马丁?迈卡科
特（ＭａｒｔｉｎＭｃＣｏｕｒｔ）自信地说。他说，戴
森公司创始人詹姆斯?戴森的故事告诉我们
许多道理，包括持之以恒，耐心、决心以及
技术上的出类拔萃，达成为戴森公司的理
念。采用气旋专利技术的无袋吸尘器是詹姆
斯?戴森经过５年的不懈努力和５１２７次模型
试验后发明出来的，也是世界首台无尘袋真
空吸尘器。“今天的吸尘器事实上是经过３０
多年不断完善的产品。”
。戴森吸尘器是与众不同的。”戴森中国
区董事总经理施道骅也这样强调。此次戴森
在中国市场推出的三款产品分别为ＤＣ２２卧
式真空吸尘器、ＤＣ２４直立式真空吸尘器和
ＤＣｌ６手持式真空吸尘器。三款吸尘器均采
用ＲｏｏｔＣｙｃｌｏｎｅ融ＩｌＩＩｏｌｏｇｙ多圆锥气旋专利
技术，能够高速清除空气中的污垢、灰尘和
碎屑，并将其收集在易于清空的集尘简中。
施道骅ｉ；｛；“普通吸尘器一旦启动，集尘
袋和滤网会堵塞，令电机损失功率．导致吸
力减弱。戴森专利技术完美地解决了这一问题，确保吸尘器吸力永不减弱。”戴森吸尘器适用于各种地板，淘汰了集尘袋，采用可终身使用的可拆洗滤网，无需任何后续费用。
Ⅸ电器》记者在录像资料上看到，戴森
量仅为普通空气的１／１５０，为过敏人群解除了后顾之忧。
马丁?迈卡科特表示：“工程和技术是戴森的活力源泉。我们的强势表现归功于对科研、设计和发展的大规模投资。在过去的５年里，这方面的投资增长了３倍。我们还在英国和马来西亚建立了强有力的工程团队以推进前瞻性技术发展。”２００７年，戴森公司的全球营业额达到１２亿美元，其技术广泛应用于全球４５个国家。
树立创新形象
如果说几个月前戴森向中国市场投放干手机产品的行动是对中国市场的一次。试水”，那么戴森对吸尘器在中国的表现应该是寄予厚望的。马丁?迈卡科特已经留意到中国目前在发展内需，并认为“这给戴森产品进入中国提供了机会”。
在接受《电器》杂志专访时，施道骅表示：。中国市场越来越欢迎高级电子产品及科技。因此，我对这三款产品在中国市场取得成功非常有信心。目前，中国虽然有很多
吸尘器产品，但多数产品几十年来变化很
少，缺乏创新。虽然同样是去除灰尘和垃圾，
戴森却提供了更好的方式。”据介绍，此次戴
森选择的３个型号应用了戴森的最新技术，
就在英国成为真空吸尘器销售冠军。尽管戴
森吸尘器价格定位一向较高，但在英国，戴
森吸尘器无论是销售量还是销售额均位居第
一。在英国站稳脚跟后，戴森开始拓展国际
市场。在进入中国之前，戴森吸尘器已经进
入全球４４个国家，并且在加拿大、美国、日
本、英国、澳大利亚销售额居第一位。
。后来者也可以居上。”施道骅表示。他
说，戴森吸尘器在许多国家的表现证明了这
一点。２００２年戴森吸尘器才以全进１３的模式
进入美国市场，仅仅１８个月后，就一跃成为
销售额第一名。在中国台湾地区，戴森吸尘
器从进入到销售额第一名，仅用了半年时间。
谈及戴森吸尘器的市场经验，施道骅不
再像介绍产品特点那样“滔滔不绝”，略有停
顿后他的话题又回到产品上：。通常我们不
会做直接的产品比较，戴森会不断和消费者
沟通一件事，我们能带给大家的好处，不仅
是我们可以清洁地板，且会更有助于健康，
可消除过敏源。更重要的是要有好的产品，
好的产品会带来好的口碑。ＤＣｌ２产品进入
日本市场６个月就成为畅销型号，主要原因
就是口碑好。”施道骅强调，戴森产品在市场
定位时，价格不是主要的，。我们会保持产品
优势”，“会强调戴森产品的不一样，因为我
们有技术上的保障，所以可以持续给大家这
施道骅明显不愿意就戴森吸尘器在中国
的近期市场前景做出估计，他说，目前不会
看重销量。在中国，消费者还不了解戴森，因
此要达到在其他国家市场的销售水平，还会
有一个艰苦的过程。“我们还需要让更多的
消费者认识戴森，扩大戴森品牌的知名度，
此后我们会带来更多的产品，那时可能会有
一个飞跃。”戴森已经确定总部在香港的捷
成中国贸易有限公司作为其产品的进口商及
北京地区分销商。２００８年１１月，戴森吸尘
器会进入北京燕莎商城、赛特商场等高档商
场。而上海地区的分销谈判正在进行，２００９
年春节前后会进入广州地区。
《电器》记者了解到，虽然目前戴森已有
一款销往美国市场的吸尘器在中国生产．但
此次戴森投人中国市场的３个型号５款机型
则全部是戴森马来西亚工厂生产的。施道骅
解释说，戴森一直在寻找在中国生产产品的
可能性，。我们会根据质量和成本等各方面
因素进行综合评估，待时机成熟后会考虑将
生产转移到中国，而且不止是吸尘器”。疆
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