小区营销推广方案
小区营销推广方案
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、展厅接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责：
直接上级：副总经理
直接下级：小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部经理
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：
2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
商务人员周报表
主管建议
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二)不同时期的宣传方式
1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：
(1)小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。
(2)楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能
的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
(详见上表)
3、后期(零星装修期)：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。
(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
五、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：
2、安装指南宣传手册;
3、产品：
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。(公司提供)
5、形象台、桌、椅
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
(一)单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;
3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
(二)异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷
砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
(三)与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX 品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
八、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
附表：
九、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
附表：
十、接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好)，由他召集大家来进行团购与预订。
十一、团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突
破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的
9.5折。
十二、小区回访、口碑宣传
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。
注意事项
所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。
2010年读书节活动方案
一、活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、做好读书登记簿
（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、出读书小报：
2021年春节社区文化活动策划方案五篇
2021年春节社区文化活动策划方案五篇2021年春节社区文化活动策划方案五篇春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。各位教师、所有学生都能积极参与，发挥其作用，分利用板报、宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。下面和一起看看有关2021年春节社区文化活动策划方案五篇。 2021年社区春节文化活动方案1一、指导思想： 充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。 通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操；在游园中锻炼身体；在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进！ 二、活动领导小组 1、组长：__ 2、副组长：__、__ 3、成员：社区工会联合会委员、各单位工会主席 三、参加人员： 部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券
（单位工会1000张），居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。 四、活动时间：2021年2月3日下午2时开始。 五、活动地点：社区办公楼（__篮球场） 六、活动内容 1、猜谜语100条： 戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，（一票一答），此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。 2、端乒乓球行走： 游戏规则：来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。 3、篮球投篮： 两分线投篮，投进中奖。 4、足球射门： 10米距离踢进规定的门内。 5、蒙面敲锣： 用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。 6、跳大绳： 2人摇绳，1人跳绳10下为胜。 7、超级保龄球： 3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。 8、吹乒乓球：
微信营销策划方案
微信营销策划方案
为了大家能更好的了解微信营销，今天就跟大家分享，一篇微信订阅号的运营方案，教企业如何利用订阅号快速抓住客户，和客户建立联系平台。这个方案适用于大部分企业，把它划分为五个步骤。 一、竞争对手分析 微信公众号竞争对手研究往往是大家忽略掉重要一步，可以查看你的目标关键词以及对手品牌名称，在微信公众帐号中基本情况，如纱布作为关键词，在“添加朋友”点击“查找公众号”，输入纱布关键词，看排名前十名微信号它们是怎么运营微信的，了解行业整体情况非常有价值。微信运营人员需要从下面几个方面了解竞争对手情况。 1、可以用一个表格把微信名称、微信号、功能介绍、认证情况、内容更新频率等记录下来，从中找出他们运营、缺点优点在哪。 2、查看自动回复是否人性化 直接发送一些关键词，查看自动回复是否准确，是否具有内容性。 3、分析对手推广微信渠道 一般是看他们在网站上怎么引导用户关注微信二维码，还有在线咨询工具、微博等是不是也在同步宣传微信。 二、微信订阅号定位 微信不是营销工具，我们可以理解为，又多了一个渠道可以和用户互动，纺织是一个非常细化的专业市场，大家准备做微信营销时，先要做好功课，例如一般是哪些人群需要布，他们如果用微信，会更多关注什么内容？ 据了解需要翻译一般是以企业为主，个人需要布的业务量很少，大单都集中一些有全球业务的企业，具体市场调查工作，你可以跟销售总监详细沟通，因为揭密太细，就有违职业道德。 1、注册微信订阅号细节 微信名称含关键词或品牌名称，最理想命名是（品牌名称+关键词），例如鑫海纺织公司；在“微信功能介绍”中描述公司优势，并包含咨询电话，例如10年来为世界500强企业和全球10000家企业，提供什么服务服务，24小时翻译服务热线：*****；微信头像一般用企业LOGO。 2、内容性定位
xxx公司微信全年推广策划方案
Xxx电子商务有限公司 微信全年推广方案策划 购物的现代化，从线下发展到线上，线上的发展主题可以分为几点： 第一次发展：电子商务平台，这就类似于淘宝，京东等B2B电子商务平台； 第二次发展：个体商务官方网站的发展，利用于电子商务平台与自身官网的链接，实现流量的转变； 第三次发展：官方微博的生成，主流大众利用官方微博的建立，从而引来了大批量的流量，最终实现线上流量转变为线下客流； 第四次发展：公共微信的发展，公共微信是一个很好的大众平台，从2011年起的800万注册用户到2012年过两亿的注册用户，基数是极为庞大的，因此很多商家逐渐将步伐转移到了公共微信的平台上来； 第五次发展：从智能机的出现，互联网流量逐步转变为移动互联网，你可以没有电脑，可是你不能手机，因此现在更多的商家是将目光投上了移动端APP，这也是现在线上发展的一个必然趋势！！！ 而我们现在发展微信的主体目标基本分为四点： 1，结合实体店宣传微信，通过微信、微博将线下客人定向集合到线上来，用定向的方式提供客人更好的服务。 2，做好微信的推送内容，让顾客真正感受到内容的实用、受惠，实时的关注xxx。（内容可以是优惠资讯、新品推荐等） 3，微信是一个直接面对顾客的意见箱，有助于投诉、反馈、监督，可以提升公司服务、形象，更好的服务于大众。
4，运营可直接运用于商用，结合实体店来营销，运作得好会给公司带来利益。 5，实现微信电子商务，即微信平台上的O2O模式，案例：深圳天虹百货，中国第一家https://www.sodocs.net/doc/485596518.html,/p20130912000887.html 根据微信各个阶段微信用户数量的不一样，应此，将微信全年推广方案以季度来划分，一共分为四个阶段，而每一阶段的目标性为： 第一阶段 第一阶段的推广方案： 主要以提高用户对于微信的粘合度为主，其每日主要工作是： 1、每日发送最新的推广信息，根据微信的屏幕大小，因为推广信息以四个层次为最合适。而四个层次从上而下依次分为： xxx最新的活动信息，微信微博的活动信息； xxx商城内最新的促销信息； 每日的天气信息以及相关的关怀性话语； 幽默话语，调节用户的心情。 此推广信息适宜在下午五点到六点左右期间发送，此时间段为下班时间，无论是人们以什么样的方式回家或者出去游玩，都会刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默话语则是为了调节用户一天工作的紧张心情的。 微信参与活动： 1月份活动： “元旦活动”： 活动时间：12月30日~1月1日
网络营销推广合作方案
网络建设营销策划推广服务合作协议 甲方： 乙方： 根据中华人民共和国相关法律、法规，经乙方与甲方协商一致，就甲方接受乙方网络建设营销策划推广服务事宜，达成协议如下： 第一条、协议项目乙方在指定一年内为甲方的整体网络平台提供“全方位的网络建设及营销推广服务。 第二条、网络平台服务说明 1.1网站服务内容 网站制作：乙方对甲方的网站进行全新设计、制作、优化，在合同生效日起45天完成网站的制作及上线测试。网站制作期间所产生的一起费用乙方负责，包括：网络服务器租用、域名购买及每年续费等费用。 网站诊断：在日常工作中乙方为甲方网站进行系统化的网站诊断分析，搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。每三个月诊断一次结束之后，乙方将会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》。 网站优化：在日常工作中乙方根据诊断出的问题和甲方网站的特点，乙方在经过甲方同意的前提下将为甲方网站进行系统化的优化服务，SEO管理。 1.2乙方为甲方网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。网络营销效果检测服务一年。并且在一年服务结束后，出《网络营销分析报告》
一份 . 2.1网络营销策划服务 技术支持乙方利用包括网络平台数据库、会员数据库、消费决策信息数据库等多个数据库组成的强大的数据中心作为数据基础，根据网络关键词管理系统、浏览量统计系统等分析系统，通过对网友的网络访问习惯和个人行为进行分析和统计，为甲方提供包括网站平台、会员平台、移动平台、媒体平台等全方位精准定向及营销策划服务的技术支持，在相关数据的基础上，便于进行项目的分析、营销策划，以便掌握向甲方提供服务的依据，为网络营销策划服务提供技术支持。 2.2推广形象设计制作服务的技术支持 乙方根据甲方的项目需求，结合推广方案，了解市场及用户的需求，将界面设计及产品可用性、整体的创意和视觉设计整合，并融合跨文化设计的经验；度身打造属于甲方的独特产品；依托甲方项目特点运用设计心理学与产品定位相结合同时整合品牌元素，在新技术的采用上针对用户的使用习惯、目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等特点设计不同的阅读模式，从用户心理学角度出发，进行深度的用户需求挖掘、调研、可用性评估，通过对项目的视觉优化、交互优化、产品优化、文字优化以及图像强化概念使用图片资料库准确抓住每页焦点，运用前端制作编译方式撰写代码，适配多种浏览器，保证流畅；并支持视频输出与输入FLASH高端效果实现炫丽等效果，以便为甲方的推广形象设计制作服务提供技术支持。 2.3、网络信息管理系统服务 （1）乙方通过网络管理技术系统来支持甲方利用全国的站点资源，通过乙方技术确保甲方在上进行基于资讯、信息、软文、评论、口碑、排行等推广形式的实
家具行业品牌社区营销推广方案
家具行业品牌社区营销推广方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 销售的主战场是在卖场么，不是，客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去。社区才是销售的最终瑞，我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以武汉店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼…… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。
活动准备： 一、成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定）； 二、小区信息的收集：1、大部分的信息来自店面，店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。2、市场调查，走访预定的区域范围。 三、整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯； 四、进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，确定目标社区； 五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图，评估推广价值及进行方式； 六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图，配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；（若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示）具体操作： 一、在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。 二、已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用； 三、前期准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、桌椅、接送车辆； 四、活动信息发布方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。 五、租用门面或在社区生活广场设立宣传点； 六、与小区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 七、与其它同行业、不同风格品牌联合推广；
网络营销推广合作协议书
网络营销推广合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方进行网络营销合作事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。 第一条： 甲方委托乙方为甲方实施的网络营销合作项目，甲方按月向乙方支付元为营销服务费用（刊前付款），并按网络业绩 %支付提成费用（月底结算）。 第二条：甲方权利和义务 1．根据本合同网络营销合作项目的实际需要和乙方的要求提供协助。 2．按本合同附件载明的付款金额及方式支付服务费用。 3．甲方提供的资料必须准确，真实、有效，如因甲方提供虚假资料造成的损失，责任由甲方承担。 4．乙方为甲方提供技术服务期间，为明确乙方服务身份，甲方站点首页页脚处需加注乙方标识及链接。 5．甲方需认真积极接待来自网络渠道的意向客户，保证不区别网络意向客户。 6．甲方不以任何形式拖欠乙方业绩提成费用，按业绩到款及时付给乙方规定的佣金7．如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的业绩提成比例，需和乙方协商。 第三条：乙方权利义务 1．依合同约定，收取相关费用。 2．乙方保证为甲方提供网络营销服务（包含且不限于网站优化、竞价服务、事件营销广告策划、自媒体营销），按公司规定的商品或服务做网络网络营销，按周向甲方提供营销数据和报告。 3．在合作期间，甲方若需对推广网站进行调整，需事先与乙方商议确定。若甲方在未得到乙方认可或指导的情况下，自行添加、删除网站内容、修改程序等，由此造成流量下降，其责任由甲方自行承担。 4．在合作期间，乙方可根据合作需要，对甲方网站进行结构、代码优化及调整，甲方需支持和协助。 5．乙方按照甲方提供的商品或服务进行网络推广，不得随意调整，如需调整，乙方需和甲方协商解决。 第四条：违约责任 1．甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。 2．如甲方未按约定的服务费用和业绩提成付款，乙方有权终止合同，并不退还甲方已付提成款，同时享有追缴违约金的权利。
社区营销方案
社区营销活动方案 一、活动地点：武隆县世纪五龙城小区 二、活动目标： 通过本次系列活动，全支行零售业务力争实现以下目标： （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解重庆银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。提高我行知名度。 （2）开展产品宣传，利用我行理财产品的优势，吸引客户，抢占市场份额。 （3）争取在3季度末储蓄存款余额突破4千万元，为我行后续开展零售业务奠定基础。 三、活动时间：（长期适用） 宣传要点： 1．我行储蓄卡免年费、免短信费； 2．我行VIP贵宾卡增值服务； 3．我行理财产品的利率优势； 4．我行零售贷款业务方便快捷； 5．我们有免费的咨询指导以及理财短信服务。 四、活动准备（考虑因素）： 1．活动人员：业务部全体参加
2．道具的准备：需要准备长桌若干、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息登记表等。由于天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。 五、活动内容安排： 1. 悬挂横幅：横幅可以活跃驻点气氛，吸引客户注意，同时快速提示客户活动的内容，以利于客户快速了解本次活动的主题。因此横幅宣传非常重要。每个驻点必须悬挂宣传横幅。横幅悬挂在驻点的上方，红底白字，内容为“XX证券，我们自己的证券”。横幅尺寸为：X 。 2. 设置易拉宝：易拉宝也是非常有效的宣传手段。每个驻点放置2个易拉宝宣传架，内容我们尽量设计得力求吸引“眼球”。通过易拉宝可以向客户展示XX证券的大股东背景，业务涵盖的范围以及本次活动提供的优惠措施等。其具体内容见附件1。. 3. 张贴海报：贴海报可以让路桥社区的客户随时了解我们此次活动的安排，同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施，这样能够有效的吸引部分有意向的客户。我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以及礼品赠送等。 4. 散发宣传单：发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况，增强
科技产业园营销推广方案教程文件
友文新兴科技产业园的鸟瞰图。 作品类型：其它 项目类型：其他 图片类型：设计方案 项目造价：7500万元 面积：200亩 建筑高度：20米 所在地区：中国->湖南 地址：湖南长沙 开工时间：2010年 竣工时间：2014年 新兴科技产业园?2012年整合推广方案 一、2012年整体推广目标 提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。 二、项目现况及对策
1、项目现况 项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限； 项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强； 项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够； 2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢； 以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。 2、推广策略 针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市； 针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力； 针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广； 项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。 3、营销战略 龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。 擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。 热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。
银行微信年度营销推广方案
XX银行年度微信营销推广 活动方案
目录 一、微信营销介绍 (3) （一）微信营销 (3) （二）微信营销的优势及意义 (3) 1、精确的客群定位 (3) 2、精准的富媒体营销 (4) 3、信息更新快捷及时 (4) 4、多渠道推广获得关注 (4) 二、XX银行微信营销 (4) （一）营销目的 (4) （二）营销思路 (5) 三、线上营销 (5) （一）节日营销 (5) 1、春节活动：“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼” (6) 2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情” (6) 3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色” (7) 4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行” (7) 5、网络公益活动：“爱心漂流瓶” (7) （二）日常营销 (7) 1、全年扫码有礼活动 (8) 2、微信抽奖活动 (8) 3、有奖问答活动 (8)
（三）特色营销 (8) （四）特色线下活动 (9) 四、外联商务合作——异业账号合作 (9) 五、图片设计 (11) 六、应用其他平台资源 (12) 七、营销预算 (12) 1、按场次预算 (12) 2、月费制预算 (13) 3、年费制预算 (13)
一、微信营销介绍 （一）微信营销 微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止2013年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。 虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。 作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道，来达到微信推广营销的目的。 从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。 （二）微信营销的优势及意义 1、精确的客群定位 由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘，楼盘的定点推广起着重要的作用。
联合营销及俱乐部营销推广方案
异业联盟及俱乐部营销推广方案 第一部分异业联盟的概念 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格 差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿 什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 什么是异业联盟 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 联合营销的条件 关键词：利益 我能得到什么Array 异业能得到什么 顾客能得到什么是否是独一无二的 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则： ●目标市场一致 ●产品定位、特征和联想一致 ●品牌具有对称性 ●战略目标和价值观匹配 ●合作执行力强 ●合作是基于各方的长期互助 ●各方利益最大化
社区销售推广活动方案
社区销售推广活动方案 社区销售推广活动方案 为了确保活动能无误进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是精心整理的社区销售推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 一、社区推广涵义： 对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。 二、推广目的： 1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。 2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。 3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。 三、活动推广策略： 以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。
1、红酒产品及品牌展示 2、红酒酒品品尝及售卖 3、互动游戏，抽奖活动 四、活动主题： 情深意浓百灵爵干红------社区邻里节 五、活动时间： 20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单。 及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠。 互动游戏可参照选择如下： 六、社区现场直销活动内容： A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。 B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。） 活动前期准备（现场陈列生动化包装）:
微信营销推广方案
微信营销方案 一、行业背景： 目前移动电源市场潜力很大，消费者数量会慢慢扩大，但目前的行业竞争很激烈，各大厂家抢占移动电源市场份额之时，采用各种营销手段。而电商是主要销售渠道，也是移动电源厂商必走的一条途径，特别是对于中小移动电源品牌而言，显得非常重要。电商渠道想做大做强，网络推广的力度就必须加大，微信公众平台已成为目前最热的公司营销推广平台之一，每天都有大量的3C数码类公司入驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以将新品的信息以文字、图片、视频、语音等形式群发给粉丝，还可以进行一对一的深入沟通。微信平台推广也成为了公司新品快速网络推广模式的重要推广渠道之一。 二、微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，能够处理关系维护和及时获知客户反馈信息。微信能够让公司与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为公司在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 三、微信主要功能 1、活动式微信----漂流瓶 利用漂流瓶功能可以定期做一些活动，投入一些多样化的灵活信息，会吸引更多用户的参与。例如：捡到漂流瓶回复后可以赠送一些小礼品 2、互动式推送微信---互动体验 通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。例如：公司可以与客户进行一些生活上沟通以外，还可以沟通一些客户有关业务上的问题，这样可以有效了解信息以便及时解决。 3、O2O模式——二维码 在在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注公司账号。公司可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。 4、地理位置推送——LBS（查看附近的人） 点微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。
[新版定稿]珠宝店微信公众号半年营销活动优秀策划方案
XX品牌珠宝店微信公众号半年营销活动优秀策划方案
为了丰富微信内容，提高用户体验，增加关注率，答谢广大新老客户。2016年下半年，企划部将组织开展一系列微信互动活动。 具体计划如下—— 活动项目： ?——7月：“仙侣奇缘”最佳情侣照 ?——8月：“最美手模”作品大赛 ?——9月：“石头记”配文大赛 ?——10月：“火眼金睛”看图猜价 ?——11月：“单声情歌”歌曲比赛 ?——12月：“温情圣诞”送出你的爱 ?——10月线下会员活动：相约影音 ?——12月线下会员活动：密室逃生 ?——下半年微信平台活动：优惠券 费用预算： 以上五次活动费用预算共计：xx元； 具体方案如下—— 7月：“仙侣奇缘”最佳情侣照 主办单位：金冕黄金珠宝广场 活动时间： 2016年7月28日
活动主题：情不知所起，一往而深。金冕珠宝征集“最佳情侣”，请把你们美丽爱情见证，最浓情温馨情侣照上传到金冕珠宝微信公众平台，参加由金冕珠宝举办的“最佳情侣”有奖征集活动，赢取珠宝大奖！ 参展规则及要求： 1.关注金冕微信并报名上传情侣照，参加最甜蜜情侣评选活动。 2.上传格式：三照片，男女姓名，联系电话。 3.通过分享朋友圈。好友进入页面中点赞。根据投票高低获得名次。 4.活动照片，后期会制作成照片墙。用与活动与颁奖使用。 奖项设定： 一等奖1名 二等奖X名 三等奖X名 参与奖：黄金每克优惠X元。 8月：“最美手模”作品大赛 主办单位：金冕黄金珠宝广场 活动时间： 2016年8月1日-2016年8月20日（投稿时间） 2016年8月21日-2016年8月24日（评审时间） 2016年8月25日-2016年8月31日（作品展出时间） 活动地点：微信公众平台 活动主题：
市场营销推广合作协议
市场营销策划协议书 甲方（委托方）： 乙方（服务方）： 鉴于甲方委托乙方网站推广营销策划，为明确双方责任，根据中国相关法律经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。经友好协商，双方达成以下协议： 一、甲方责任 1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方； 2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，配合乙方工作，该专人或工作小组能代表甲方的意见； 甲方应对乙方策划内容进行确认，并按乙方设定的营销计划严格执行； 4. 甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以确保乙方工作正常开展； 乙方完成本合同;委托工作范围;之外的所涉及的费用，由甲方承担； 6. 甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址； 为了确保本次品牌营销策划的顺利实施，甲方应在同等条件下，优先让乙方承制该项目的所有宣传印刷品（制作费由甲方承担）； 甲方为乙方的派出人员提供办公场所。 二、乙方职责 1.乙方为甲方提供xx公司策划网站推广纲领品牌整体设计方案和营销策划方案（不含制作费用）； 2.乙方负责提供品牌营销设计、具体项目设计,形象包装设计； 乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、网络广告及媒体策划、百度推广、谷歌推广、整体营销推广方案等； 三、提供产品定位方案和具体营销方案； 5.乙方负责提供该项目营销辅导服务，每月为甲方提供四个课时品牌营销技能培训及指导；
6.乙方提供项目营销管理建议书及相关操作方案； 7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销方案； 8.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施； 9.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方营销理念和实施纲要，塑造良好的品牌形象； 乙方为甲方提供企业文化定位建议书； 11.乙方为甲方提出品牌营销专业性指导意见。 乙方派出专业人员指导营销推广工作，派出人员工资由乙方支付； 13. 乙方阶段性设计内容须经甲方审核同意，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准； 14.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密； 15.乙方严格按照双方共同制定的工作进度开展工作； 16.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。 四、服务周期收费标准及付款 服务周期 本项目自11月22日至12月31日完成XX网整体推广营销策划，过程中如由于甲方担搁原因，则完成时间顺延。其中将免费提供：网站维护一年（维护内容：包括网站不定时备份、程序正常运作、网页错误修改，及部分文字图片等修改）；培训公司员工使用操作网站后台管理系统。 收费标准 本项目品牌营销策划市场推广费计（人民币）大写：捌拾捌万元整（小写￥880,000元）其中人民币伍拾万元作为广告推广费用。 （三）付款周期 自合同签订时甲方向乙方支付前期费用（人民币）大写：伍拾万元整，剩余费用按两次，第一次于项目完成度40%支付剩余费用的80%即（人民币）大写：叁拾万肆千元整，（小写￥ 304,000元），验收完成后支付剩余全部款项即（人民币）大写：柒万陆千元整，（小写￥ 76,000元）。 五、验收 验收合格标准有以下几条：
高端社区店营销方案
高端社区店营销方案
昆明高端社区店营销方案 为贯彻落实公司关于加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度的要求，结合“寒地黑土”市场推广进度，特制定昆明市场高端社区店营销方案如下： 一、目的和意义： 通过构建以“绿色、有机生活馆”为中心，市区各中、高端社区店为零售终端的市场营销网络，推广“绿色、健康、放心”的消费理念，拓展“有机、绿色”粮油食品的销售渠道和空间，扩大“有机、绿色”粮油食品销量，树立国资粮油贸易有限公司的企业形象，创建更好的经济效益和社会效益。 二、市场开发： 1、目标客户（市场定位）：具有“绿色、健康、放心”的消费理念和潜在意识的中高档收入人群。 2、店面区域定位：中高档收入人群聚居的高档小区、别墅区。 3、店面选择和要求：要有与我公司相符的“绿色、健康、放心”经营理念，位址优越，装修较好，管理规范，服务意识较好，经营时间较长，有一定经营规模和实力。 4、店面开发原则：统一规划，总体布局，集中控制，分批开发。首轮开发布点拟在主城区的东、西、南、北、中各选择一个点优中选优的店面，待运营一段时间，积累一定的经验后，再施行第二轮布点开发。同一区域不得重复建点，避免恶性竞争。 5、建立客户档案：整理社区店的资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、负责人基本资料、经营粮油产品清单、周边高端社区基本资料档案。 7、建点审定：实地考查、审批、签定合同、铺货建点。 8、施行开发者负责制。 9、首轮开发布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优，平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随后开发力度减缓，重维护轻开发速度。 10淘汰制：A、店面实行动态管理，从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在合同中约定平均销售额达不到一定销量解除合同清场。 坚决放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景的商家。清场退货避免公司产品沉淀和损失。 二、营销价格体系： 1、建立渠道价格体系分为：成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、建议团购价、建议零售价。建立级差价格体系，保障公司利益兼顾渠道商销售积极性。设计成本价与批发价毛利率为10％－20％，批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5％，二级渠道价与建议零售价级差毛利率20％－25％，建议团购价与建议零售价毛利率10％。 三、营销规则：1、新开拓的社区店统一执行二级渠道价，除现款结算可执行一级渠道价格2、一个季度内，月销售额达到1万元（含1万元）以上，下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求，有能力发展二级渠道网络的，并且在一周内结清货款的商家可享受批发价。5、商家严格执行公司规定市场零售价及团购价，较特殊社区店可适当调整这两种价格原则浮动范围在
网站微信营销推广方案(全)
松原新闻网移动新媒体推广方案 一、推广目的 加大松原新闻网品牌知名度，加深松原新闻网在广大松原市民心中印象。把新闻网新闻信息扩散出去，同时刺激消息传播者能参与互动，为我们提供即时的新闻咨询信息。 二、方法 通过线下二维码宣传和线上任务发布的形式，用实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机进行消息传播和二维码宣传。以铺天盖地的二维码做到全城覆盖，用二维码布局锁定精准用户，直接或间接的成为松原新闻网的用户。 详细方法：①朋友圈活动 ②全城二维码传播 三、效果预估 策略到位，执行到位，可以在一周时间内覆盖全松原市的上班族，白领等企事业单位和部分普通群众。 四、所需时间 前期准备一周、布局一周 五、前期准备 ①朋友圈活动：前期需要至少40个粉丝不低于100人的微信号做托，用来做第一次信息传播。 ②全城二维码布局：(1)需要全市大中小型的外送单位和高端人群聚集地（快递、桶装水、
餐厅、盒饭、电影院等）的联系方式和地址，能在地图上确定的。 (2)需要一个企业服务号，一个企业订阅号做内容传播和消息推广。 六、风险 如果后期公众号内容和网站内容不吸引人，会导致负面印象增加，影响到用户对网站二次或再次浏览。 七、所需人员 线下外联3人、朋友圈推广2人（编辑）、技术操作1人、营销策划2人 首先通过快递、送水工、送餐人员、餐厅、电影院等这些外送单位和高端人群聚集地全城发放二维码，让二维码布满全城，一个迅速积累微信粉丝的过程。在这期间可以通过微信头像，名称，签名等为新闻网做广告推广。 在通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。
营销策划合作提案
营销策划合作议案 经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。 服务联络：先生专属为您尽心服务！ [ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！ 签署： 年月日 1、 合作目标及工作任务 （一）、合作目标 在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开： 1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识； 2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象； 3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品； 4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案； 5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交； 6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。 7、制定最有效的营销模式及方法 （二）、工作内容 为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：
第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。主要工作任务是： 1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究; 2、主要竞争对手的调查与分析; 3、设计LOGO（标识）; 第二阶段：全面策划设计 1、策划企业形象设计方案; 2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO （2）、画册 （3）、名片 （4）、信封、信纸 （5）、户外广告牌 （6）、桌牌 （7）、胸牌 （8）、台历 （9）、广告牌 （10）、产品形象图案 （11）、各种卡制品 （12）、内部报纸 （13）、邀请函 （14）、新闻稿 （15）、彩色宣传单 （16）、稿纸 （17）、调查问卷 （18）、其他三种宣传品（根据需要确定） 第三阶段：制作必要的宣传用品 第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划 1、启动客户关系管理 2、元旦、春节客情关系维护 3、对完整的企业形象进行有效客户的推广 调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。 第五阶段：销售团队的培训及重造
二期销售策划方案
二期销售策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
九星国际广场二期销售策划方案 福州合纵连恒房产代理有限公司 2005年10月15日 一、销售策划总体思路 总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一 期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度 加大。为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。 若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问 题， 经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供 考虑：。
1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不 同的客户提出不出卖点的投资产品。 2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题， 因此在四层的销售方案应更具吸引力。 二、三层销售策划方案（策划要点） 五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年 10%。（前五年共44%） 五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益 不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金 行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高） 五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经 营、自己出租或出售。 五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权 利。 客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首 付门槛。（客户也可选择按年返还租金方式） 客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。 担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承 担。 此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的 销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管 方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时
微信营销策划方案
微信营销策划方案 篇一：微信营销策划方案 许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。 一、建立微信平台的官方公众账号 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。 二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。 微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。 三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。 篇二：微信营销策划方案 自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢? 1、草根广告式——查看附近的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内