王占坡老师《人力资源营销学》纯干货分享

王占坡老师《人力资源营销学》纯干货分享

这个课题的产生及所取得一点点的收获，首先要感谢廖衍明院长和毛俊程老师。我从廖院长和毛老师那里吸收了《引销学》的理论，并把这个营销知识和人力资源管理知识进行融汇贯通，收到很好的效果。

这个课题诞生的背景，起源于我对企业人力资源从业人员的工作现状的认知：即为什么那么多的HR专业知识非常强悍，有的是人力资源管理本科毕业生，有的取得国家人力资源管理师一级证书，理论知识功底非常深厚，但是在工作中实际效果并不乐观。

基于这个现实，我分析发现：很多HR沉浸在专业里面，没有理性的考虑这项工作应该输出什么样的成果。很多HR把专业本身当成目的，试图让自己自变得更加专业来证明自己的价值。因此，从这个点我切入进来进行深度的思考，找到了问题解决的方向。即用营销角度、营销成果的思维视角，来指导、规划HR的工作，比如说：企业招聘问题、人力资源规划问题、职业生涯规划、绩效考核等。

如果没有营销思维、营销成果的概念，就会陷入其中，就招聘谈招聘就考核谈考核等。如果要想更好的理解和把握人力资源营销学的内容，首先我要简单普及一下营销、引销的知识。

毛俊程老师的引销学，把整个销售流程划分为引流、激发、成交、追销四个关键环节。同时，市场营销中传统的理论有4P:即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素;进而又有人发展为4C：顾客需求（Consumer’s Needs）、顾客成本（Cost）、顾客沟通（Communication）、顾客便利（Convenience）。由于时间关系，营销的有关理论不再进行讲解，还请各位自行学习。我把引流激发成交追销以及4P4C这些理论工具统一思考，然后与人力资源管理的各项工作进行对接，产生人力资源营销学具体的实施工具方法。

为什么要用营销的思维考虑人力资源的工作呢？我们的一生都是生活在营销的环境里：事事不营销、时时不营销。同时“劳动力也是商品”这个大前提决定了人力资源管理的工作用营销的思维视角进行处理的必要性。我们HR在实际工作中，时常遇到很多的困惑，究其原因就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。因为身在庐山之中，视野为庐山的峰峦所局限，看到的只是庐山的一峰一岭一丘一壑，局部而已，这必然带有片面性。游山所见如此，观察世上事物也常如此。由于人们所处的地位不同，看问题的出发点不同，对客观事物的认识难免有一定的片面性；要认识事物的真相与全貌，必须超越狭小的范围。

即佛家所说的跳出三界外，不在五行中。冷静的置身于事物的外部去观察，求得全面客观的认识事物。当你置身于矛盾之中不能解脱时，你跳出来从各个方面观察一下这件事的来龙去脉，理清头绪，找出问题的症结，不要一味的纠缠在里面，不要一味的以一种思维方式去思考问题。那么，就得到了另一种思维方法。”因此说，用人力资源的思维解决人力资源问题时常无解。

下面我就用具体的事例来解释人力资源与营销如何对接从而解决我们的人力资源管理问题。我们通常所说的人力资源六大模块的知识，均可以与营销知识对接。今天我们就招聘专员岗位，就招聘专员的工作以及考核来详细说一下。

各位，是否有这么一种感慨：现在社会就业难，但招聘工作更难？很多人和我交流的时候，我时常问一个问题：你对人力资源管理的各项工作，比较熟悉的是哪个环节。我问他们问题的时候，有很多人说对招聘环节比较熟悉。他们会给我说很多招聘的完善流程、面试的各种技巧方法等。比如他们在流程上设置的什么初试复试、面试笔试、职业倾向性测试、结构面试法、文件筐、无领导小组等等。显示出非常扎实及深厚的理论功底。

他们说完，当我问招聘效果的时候，基本上都不乐观。资深招聘专员对这些专业知识掌握的比较扎实。但是这些扎实功底为何没有有效支撑招聘达成率呢？？他们都忽视了一个基本前提：这些理论知识、面试方法，都是基于有更多的求职人员前来面试！如果没有更多的面试人员，这些方法用在何处？难道把这些专业知识对那些桌子板凳来讲？人力资源营销学在招聘环节首先要解决的是引流！

这时候我们就把招聘当做营销的工作来考虑，如何把我们的职位成功的营销出去？

换句话说，招聘就是我们HR的产品，这个产品成功营销，如何操作？用毛老师的引销学可以很好的解决，用传统的4P4C也可以解决。下面我来分解一下，看如何操作，进而如何考核。

我们知道，很多求职者，看到某单位有招聘信息，他首先要做的一个动作是什么？百度找到你公司的网站，甚至百度出和你公司相关的很多信息。如果很不幸，求职者百度的时候，百度出公司的****，呵呵，不好意思，不去面试！

所以，我们HR要有效解决招聘难题，非常重要的工作就是通过网络媒体，从公司的福利待遇、企业文化、培训体系等多种角度，用新员工、老员工、实习生等各种身份，有计划的撰写各种软文、新闻、博客等进行发布。并且这些工作不是阶段性工作，而应该是一个常规性工作。

在这里有一个非常重要的问题：不要仅仅用百度贴吧、博客等免费资源，必须发布一些必要的付费有偿新闻，这样才能增加真实性。这样免费文稿和有偿新闻混合，在求职者看来才更真实。这些工作做到位，求职者看到你单位的招聘信息，在网络上一百度：刷……首页上全是贵公司正面信息！这样应聘率才能大大增加。你可以想象一下，如果百度上全是贵公司不讲信用、克扣工资、发放工资不及时、没有加班费等****，有谁前来应聘？

说到招聘，很多人都做过校园专场招聘，很多人常规做法是：条件比较好的企业，拍摄了自己的宣传片。到校园招聘专场，学生集合起来后，首先会播放自己的宣传片，播放完之后进行一段演说，再介绍一下招聘的职位、要求等。把这些说完，有意向的可以留下填写表格，没有意向的可以从会场走了。很多情况下，到这个环节学生就纷纷离场！

我经常给他们说，你们播放的宣传片是不是领导视察是也放这一段、经销商会议也播放同样的片子，求职面试也播放同一个视频？这样的视频无非是企业发展历程、产品的科技含量、市场网络布局等，比如产品远销非洲、亚洲、欧美等几十个国家和地区等等。各位，那些学生对这些根本不感兴趣！

他们关心的是你的福利待遇、员工的稳定性、发展空间、培训体系……你如果播放视频，应该播放那修围绕客户即求职者需求及关注点进行编辑的招聘宣传片；哪怕没有视频，进行现场演说，也要围绕他们的买点，他们的需求，进行组织内容。

比如说：假定你企业成立了15年，员工有200人。如果你的讲解中这样说：我们公司成立了15年，员工200余人，工作10年以上的员工占80%。应届毕业生从入职到晋升为主管大约1年，晋升到经理职位，据统计大约用时2年。同时我们招聘的岗位，她的晋升通道是什么样的，该岗位的工资待遇如何；同时为了更好的培养人才，我们的培训体系是如何规划的。。。假如你公司有该学校的毕业生，就让该员工一同到招聘现场现身说法，讲述自己在公司的成长经历！那些师弟师妹们立即增强了信任度。

我们招聘职位想成功营销出去，必须同销售其他产品一样，必要的推广宣传、引流激发必不可少。如果我们从营销角度来审视我们的招聘工作，立即感觉到我们需要做的工作很多很多。

只有这些方式方法做到位，才会有更多的人前来面试，到那时，你的结构面试法、文件筐、无领导小组等等才会有用武之地，哪怕你采取**的方式比如在地上扔一些废纸看谁捡起地上横放一个拖把，看谁服起来。。。。呵呵

当然，我把这些招聘环节必和营销环节对应的措施进行了详细的拆分。《人力资源营销学》里把其他环节也进行了拆分，把人力资源那管理和营销理论对接分解，并制定出详尽的措施做法，就形**力资源营销学的内容。所以，就招聘专员的招聘工作来说，换一种思维视角，也许会柳暗花明。

再简单说一下考核，我在做绩效考核中，一直遵循：绩效考核的目的不是奖优罚劣。绩效考核不能做秋后算账死后验尸，而要确保岗位和部门业绩的持续达成。从这个理念出发，就招聘专员招聘来说，仅仅考核招聘达成率，无疑秋后算账，奖优罚劣！无法保证招聘效果，考核难以支撑招聘达成率。

我们要通过考核这种管理工具，引导、指导招聘专员的工作，进而保证最终的招聘达成率。这样，对招聘专员来说，不仅仅考核招聘达成率这一结果性指标，同时要把发布帖子、博文、软文、新闻稿的数量等最为常规指标！对任何公司而言，这项工作都很有价值！

当然，博文软文的撰写，切入点要和”产品卖点以及客户需求关注点”对接。客户即求职者每一个关注点都应该是我们软文的一个主旨。我们一个客户的招聘工作，就是按照这个思路来操做的，效果有很大提升。

今天的交流就这样吧，如果各位对《人力资源营销学》感兴趣，想进一步了解人力资源管理和营销对接在其他模块是如何实施的，我们有机会再交流。今天也是抛砖引玉，一家之言，有不同认知，也属正常。时间关系，营销学和人力资源管理对接的理论部分没有展开，没有铺垫，可能说的不透彻，还请各位谅解。

给小白猎头的经验分享--猎头每日工作安排(干货)

给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排 1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。 2、8:30-9:00项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流；总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。 3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了？渠道是否用透了？有没有可能转介绍拓宽人脉？可不可以尝试CC的方式？这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。 4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息（比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司）或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。 5、11:30-12:00根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。 6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃”，

招聘中的干货分享

招聘中的分享 已经被太多的花式拒绝，我们是哪个环节出了问题，导致自己的候选人被“抢”走了？ 我总结为以下几点： 1、候选人面试体验不佳 面试求职是一个双向选择的过程，我们在考察候选人的同时，候选人也在考察着公司的诸多细节： 公司位置交通不便，进门遇到一个态度冷漠的前台，经过长时间等待之后，面试自己的我们傲娇又自大…… 2、对薪资不满意 面试也是一个博弈的过程，候选人对于薪资的期望，有时会胃口过大，出现这种问题我们的我们一开动脑筋，像打太极一样四两拨千斤，换思维换角度的去开导和引诱。 3、招聘流程过长 看中的候选人，因为内部还有一系列招聘流程要走。而候选人在一段时间内没有接到通知的话，往往会以为自己被淘汰了，便改投别家，等我们确定下来发入职通知时，发现候选人早已不在灯火阑珊处…… 对此，我们应该检查、改进招聘流程，砍掉不必要的环节，缩减时间，避免再次错失对的人。 4、与候选人联系中断 你的候选人，也有候选人。找工作的人大多数都会大撒网，会不停投简历面试，直到确定自己被心仪的公司录用。 所以在我们发offer前，和发了offer之后，这段时间一定要跟求职者紧密联系。让候选人知道：你是我的菜。 加强联系互动，候选人的黏性也会随之增强。 然而，这些问题还是有改进空间的。 1、提前确认面试流程 我们在招聘时，一般会打两次电话通知候选人。 第1次：至少提前一天打，主要用于通知具体面试时间和地点以及注意事项； 第2次：主要是在面试前，用于再次确认面试者是否能来、是否能按时来。 候选人如果不能参加面试，我们则及时通知其他候选人替补，保证面试数量。

2、妥善安排候选人面试 有人会说：候选人连多等几分钟都不愿意，想必对这份工作热情不够。 事实并不是这样，候选人来到公司面试，多数我们都是“宁让面试官等面试者，不让面试者等面试官”。 现在的应聘者大多是90后的，都是很个人主义的。他们看重个人得失，在面试中多等一分钟都可能会烦躁不安，甚至转身离去，毕竟时间宝贵，谁也不愿意把它浪费在等待上。 另外安排面试一定要错开时间，这样能保证候选人不会过多等待，浪费时间，也能避免候选人扎堆等待。何况面试官一旦忙得焦头烂额，势必会影响面试效果。 3、让准员工成为“自己人” 从准员工过渡到正式员工，其实就是企业与应聘者从没有关系到建立联系的一个过程。想要减少爽约的情况，我们要考虑的就是如何与准员工建立联系。 举个例子说 青岛校区目前对新员工们是通过让他们发送我们制定好的自我介绍模板，把自己生活、兴趣爱好、性格特点等加入进去。并有人力资源部发到钉钉群中，大家来关注他们。通过这种方式，给新人带来一种“自己人”的感觉。 我们需要主动地营造沟通的氛围，让新员工提前感受公司的人文环境，从中可以看到公司的诚意。也为保持吸引力和增加信任感以及帮助员工快速融入打下基础。 4、加强员工的真实体验 我们要真诚地与准员工进行沟通，最大限度地让他们了解企业的真实状况，避免在招聘时说得天花乱坠，实际情况却与之大相径庭。 比如专为新员工制作员工手册，里面有很多图片化的场景。通过这样的手册，员工能快速了解公司的日常，解决了很多员工真正关心的多发问题。 入职前的暧昧期是入职后蜜月期的基础，也是新员工留存率的重要指标。 我们在招聘上多花心思，让候选人提前感受到企业的文化和温暖，无形中也是雇主形象提升的重要机会。即便候选人真的另择他岗，至少也能在他们的心底留下一段美好的回忆。

“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享

“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享 当大部分电商人把抖音当做娱乐工作时，已经有勇者尝试了抖音电商运营。 但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉，实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道…… 那么究竟什么产品适合抖音？做抖音都需要投入什么？以及抖音电商如何运营？这篇文章就给大家详细总结分享一下，仅供参考： 什么产品适合做抖音？ 我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了…… 即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 所以我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 什么样的内容在抖音容易火？ 我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：

总之你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案。 就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。

比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上。 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。 但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

(客户管理)最全客服快捷回复语(干货分享)

（客户管理）最全客服快捷回复语（干货分享）

客服快捷回复语 （壹）基础问候 （1）欢迎光临 话术：亲，您好！欢迎光临本店，请问有什么能够为您效劳的呢？（2）于的请讲 话术：亲，您好！于的哦，请问您见中本店的哪个宝贝了呢?我能够为您介绍的呢？ （3）有什么能够帮助 话术：亲，您好！请问有什么能够帮助您的吗？ （4）稍后回复 话术：亲，您好！真的非常的抱歉，本店的客服于吃饭中，有什么问题请您留言壹下，我们稍后会第壹时间回复您好吗？给您带来不便，敬请谅解！ （二）售前 1.是否有货 话术1：亲，您好！本店的宝贝能够拍下的均是有货的哦，这个请您放心，如果有见中的宝贝您就能够去拍下了哦！ 话术2：亲，您好！请问您是要哪个款什么颜色和尺码的呢，麻烦告诉我壹下好吗？我好去帮您查询见壹见宝贝是否有货哦！ （1）有货 话术：亲，您好！您见中的这款宝贝本店是有现货的呢，您是能够放心的拍下的哦！

（2）无货 话术：亲，您好！真的非常的抱歉，您见中的这款宝贝本店已经没有现货了呢，我推荐另外壹款给您，跟您想要的这款比较类似，另外推荐的这款是我们家的热卖款哦，客户买回去之后评价均非常好的哦！ 2.发货时间 话术：亲，您好！本店的宝贝均是拍下之后的72个小时内尽快给你发货的哦，如果是急件，您能够提前和我们说壹下，我们能够提前给您安排发货的呢！ 3.什么快递 话术：亲，您好！本店的宝贝壹般情况下均是默认是发圆通快递、汇通快递和申通快递的哦，如果您要其他快递，请跟我们客服联系，之后会帮您备注好您需要的快递呢！ 4.到货时间 话术：亲，您好！请您放心呢，我们家的合作快递均是非常的给力的哦，江浙沪地区壹般是发货后的1-3天左右到货，其他地区壹般是发货后的3-6天左右到货，根据发货仓库和运输快递的情况，具体到货时效以快递送货时间为准哦，感谢您的支持和理解，麻烦您收到货的时候认真仔细的检查壹下，如果有什么问题，您能够随时和我们联系，我们会尽快给您处理的，祝您购物愉快！ 5.退换货问题

深圳教师招聘考试笔试、面试经验分享(纯干货)一-乐题库

乐题库，让考试变得简单深圳教师招聘考试是先笔试再面试。接下来分别为大家分享笔试和面试经验。 一、笔试 深圳笔试全区统考，根据小、初、高三个学段编制三套试题，近年来 题目越来越灵活。 笔试分为客观题和主观题，分上下午两场，考试时长都是一个半小时 ~ 满分均为100 分，最终成绩是主、客观的平均分。 首先，和大家分享如何备考客观题。 客观题一直是我的强项，每次都能达到70 多，最后上岸那次是80 差 零点几分，这也出乎我的意料，毕竟深圳考试能上80 的寥寥无几。 （不是自恋也不是吹牛哈哈哈哈，大家也可以下载往年分数对比哈） 1. 选对资料。我用过很多资料，包括山香、华图、中公，走过挺多弯 路。经过不断的摸索，最后购买深圳本地的培训机构出的书，发现针 对性比之前用的资料强多了。资料到手一定要好好地一遍遍过，翻多了、看多了，其义自见。 2. 多练，不停刷题。看完一个章节马上做相对应的练习，不仅可以加 强对知识点的巩固，还可以分析出本章节的重点和考点。写完之后立 马核对答案，然后把所有题过一遍。同时，大家还可以下载一些app

来刷题，比如一起考教师，只要有闲暇时间就可以拿出手机来做题，题库很丰富，可以反复做两三遍。但重要的是，一定要刷真题!!! 重要的知识点会反复考，因此刷真题能让我们更好的把握深圳考点。 3. 有技巧地记忆知识点。很多考友都会抱怨教育综合知识要看的书太多了，书本又厚，怎么样才能记住？确实如此，但我们还是可以找到技巧更高效地掌握。比如，我们可以编口诀。举个栗子，意志的品质包括自觉性、果断性、坚持性、自制性。我给编的口诀是自制坚果。再比如，我们可以根据关键字来记忆。再举个栗子，夸美纽斯的《大教学论》，我们记住夸大就行了。哈哈哈，是不是马上就记住了。这样就大大地减轻记忆负担，而且还不容易忘。 4. 有时间可以做思维导图。这是我客观题拿高分的秘诀之一，其实是我请教高分考友的建议，便决定试一试。于是，买了几个很喜欢的笔记本（A4 纸大小），开始每天写思维导图，很多都是简写，还配有很多口诀。刚开始的时候很痛苦，因为这个过程很漫长，但是一旦开始，请你一定要坚持下去，自己写一遍可以很清晰地记住知识点框架。毕竟大部分人第一次备考都是茫然的，以为只需要单纯记忆。其实，最好是理解的基础上再记忆，这样才能事半功倍。（看看后续自己能不能努力做电子思维导图来帮助大家，这又将是一个痛苦漫长的过程。。。） 上传几张我做的思维导图，几个本本都是自己宝贵的财富，字丑不要嫌弃哈哈哈哈

事业单位上岸资料分享,全是干货

19年上岸事业单位，备考经验如下： 复习资料使用目录： 1、用书及视频课程推荐 2、建议复习进度以及方法 3、复习注意点 1、用书及视频推荐 基础知识复习书籍：中公、华图都可以（内容就那些） 习题：中公6000题、华图也可以（哈哈哈） 真题：中公公共基础历年真（真题一定要看） 视频：秦叶事考红宝课、李梦娇口诀、罗红军老师、行测看粉笔 秦叶、李梦娇和罗红军的视频都不错，但是选择谁呢？ 这里给大家一个对照思路： （1）如果你是记忆性比较好，但没有任何基础——选择李梦娇老师的课 （2）如果你有基础or文科生——选择罗红军老师的课 （3）如果你记忆力不好，也没有基础——选择秦叶老师的课 2、建议复习进度以及方法 （1）考前一个月复习公共基础： 一般公基复习不需要太早开始，因为都是记忆的东西，太早容易忘记，而且容易产生疲倦感。考前一个月开始复习就足够了。我们可以先看中公的基础教材，知识比较难，文字难以理解的地方就听听秦叶的课。 像是法律部分我一点基础都没有了解的地方就全程听老师的课，帮助理解记忆。就这样结合着，也算可以吧，一遍掌握了个八九成。 等基础知识都复习的差不多了，那么就可以看相对应总结性的资料以及做一些题了。秦叶有相关的自检环节，加深我们对考点的记忆。还可以刷中公的6000题，这是书本知识和题目互相巩固的过程。

还推荐大家刷5套左右的模拟题，中公华图都有，自行选择。因为模拟题可以模拟考试的题型，让我们提前了解都有哪些题型，方便对不同题型安排做题顺序。最好不要直接做真题，真题大家都知道，是出题人关在小笼子里（不是），研究了好久才出来的，类似于考研题。 为了不让你飘，扎那可是狠呐，不过不要灰心！到最后再看真题，做完真题后就研究一下历年真题的出题思路，以及答案，弄懂他的每一道题目。通过真题你能知道出题规律，相当珍贵啊，得留着慢慢看！！！ 每次错的知识点一定要重点标注，抽空翻到相关知识点，仔细看看考查的知识是不是记得准确。因为复习到最后你就会发现，你错的最多的就是你标注的那些、没认真看的知识点。 然后再针对薄弱环节做题。不要做无意义的无用功，如果明确知道知识点已掌握，那就不要再花费时间了，以掌握为核心，效率很重要！ （2）半个月复习职测： 行测题量特别多，但是时间并不充足，做不完题的人比比皆是，所以行测复习时除了必须要记忆的知识点，还需要解题技巧的积累，在考场上，同样的时间做出更多的题目才有可能从其中脱颖而出！ 具体技巧 首先是言语理解与表达，主要考查名词的褒贬义，理解能力比较强的人这方面不用过于担心。 然后是常识判断，主要考察热点事件或者法律相关知识。平时要多注意新华网、人民网等官方网站以及政府网站的时评信息。 还有逻辑推理，推理的基本公式必须熟记于心，看见题目就可以把他的逻辑直接转化为公式，熟能生巧。套路就那么多，套路了解完了，题目在你面前就是个小喽啰。 数量关系短时间难以提升，如果你的数学特别差的话，可以酌情。如果你是数学高手的话，多练练，提高速度就可以了。 资料分析对于之前的基础并没有特别高的要求，任何人都可以做好这部分，所以，这一关，主要拼的是解题速度。 习题练习 同样刷题可以用中公的习题，中公家的重点会标记出来，对于题目的分析和讲解也比较详细，不会看起来特别费劲。当时我是边看阿甘上岸说边做题的，一是为了查漏补缺，练习解题技巧，二是为了熟悉知识点，顺便也熟悉题目，保持做题的手感。历年真题，在历年真题上找出重点和难点，进行复习。

产品最常见的4种沟通问题,我总结了这些经验给你分享

面对这些问题，试试以下几点 你的表达应专注核心问题，不要只停留在很肤浅的争论层面上。 准确认清眼前的议题和想要达到的目标，不要偏离正确的主题。 不要描述问题，而是直接给出答案 你的表达要着眼于未来，着眼于解决问题，而不是制造问题。 不要蜷缩在“安乐窝”，不得罪任何人，对一切表示同意，为了发展，就必须去尝试 不要太自负和自大，这样只会让你听不见周围的声音 表达时尽量用主谓宾，少用形容词和副词。 三、总是被其他部门左右 产品经理需要和各个部门打交道，交流想法，但交流归交流，千万不能被其左右，心中一定要有自己的主线。当然，这还是取决对于你对事物认知的广度和深度。还有最重要的是：明确、诚实和责任 诚实是所有人际关系的基础。一句痛苦的事实也好过一句谎言。诚实意味着，某人如果想描述出一个准确的形态，就要向其他人表达出所有的相关信息。 你的产品目前到底是什么情况、支撑你产品的技术储备到底如何、需求是否已实现或可以马上响应、提议是否会被列入考虑范围内、这版具体的上线日期到底是什么等等。之所以你会被其他部门左右，是因为其他部门关注的问题，你因为事先没考虑到或没有明确规划而含糊其辞。这些问题的产生便完全打乱了你现有的节奏，不得不充当一个救火队员。 其实不是其他部门左右了你，而是你没有做好未卜先知这个角色，事情在你这里并没有明确化，或者你害怕明确化，导致了你的含糊其辞和不诚实，慢慢大家就会觉得你不负责任。 想要明确化，你需要做到： 不停留在表面 将多层次的主题进行分离 把所有的事物相关联起来 整合主体并寻找答案 将想法变为观点 在具体行动中落实：独立每个步骤、设定优先级、制定时间表 这样，在其他部门和你沟通时，因为你在心中已经把可能发生的情况都过了一遍，就不怕别人左右你的想法。

8个自媒体人应该知道的视频素材神器工具,建议收藏使用,纯干货

8个自媒体人应该知道的视频素材神器工具，建议收藏使用： 1.savieo 这个网站的好处就是下载30多个国家的视频，如果你感觉国内的视频已经没法用了，那么登上这个网站吧，找一些优质的内容然后发出来，很多大佬在开始的时候都是这么玩的，不丢人！ 2.V视频助手 这个属于解析下载助手，只要是在互联网上的视频都可以在这里进行下载，操作步骤就是把想要下载的视频的链接复制下来，然后贴入解析框，解析完成之后，点击下载即可。 支持的视频种类很多，比如腾讯视频，微博视频，百度视频，梨视频，西瓜视频等的下载。 3.小视频下载 这个也是支持视频下载的，操作方法和V视频助手一样，但是能够下载的视频平台更多，更丰富，想要下载更多视频资源，来这里就对了，妥妥的！

4.videograbber 这个网站是视频素材下载站，虽然我分享过3大视频素材网站，但是还是有人感觉少了，那 就再分享一个，这个除了可以下载视频之外，还有在线录屏和视频转换的功能，录屏工具都 省了。 5.tufutv 看这个名字，屠夫TV，就知道是视频网站，实际上他也的确是，而且里面的影片什么类型 的都有，各个国家的也都有，重点是不需要花钱，完全免费。 6.kkkkmao 这是可以进行视频在线观看和下载的，你可以看电视，看电影还可以看动漫，以及一些微电影，同时你如果想下载下来还可以下载下来，你想一下，如果说现在正在上映某个电影，在 其他平台是收费的，那你上这个平台下载下来，然后进行一个解说，肯定播放量是非常高的，因为你这属于原创。 7.dsqndh 这款软件最神奇的地方就是，你想看什么付费视频，直接把付费视频的链接复制过来，一键 粘贴，之后你就可以观看和下载了，牛的都能上天了。

天正建筑的强大秘籍分享(干货)

天正建筑的强大秘籍分享（干货）天正软件系列包括天正建筑、天正结构、天正给排水、天正暖通、天正电气、天正节能、天正日照分析、天正市政道路、天正市政管线、天正市政交通、天正土方计算、天正园林规划、天正装修、天正工程造价管理系统、天正协同设计(TPM)等由天正公司开发的全系列工程设计计算软件。 天正建筑软件对于工程绘图而言，相信不用小编多说。基本上每个工程人需要用到图纸都会用到天正建筑软件。然后，为什么有的人用起来如行云流水般好用，有的人用起来却很吃力呢？用的好可以事半功倍，用的不好却感觉在浪费时间。那么，天正建筑软件究竟该如何快速高效地进行操作？ 一、天正建筑T20介绍及注册机使用方法 （1）t20天正建筑v2.0更新： 1、调整操作界面，采用ribbon菜单； 2、改进天正图层管理器，增加图层状态管理器，图层搜索提供对通配符*和？的支持，图层组支持按SHIFT和CTRL 键进行多选操作等； 3、墙、柱加粗填充显示支持WBLOCK导出新图； 4、修改墙、柱在双击编辑和购物车操作时的BUG； 5、调整插门和插窗对话框中尺寸小三角的增减模数；修改门、窗在某些情况下的编辑方式。

（2）天正建筑t20注册机使用方法： 1、先在做解压天正建筑t20，然后开始安装试用版； 2、免费试用版，可以试用500小时； 3、勾选必要的天正图库，再依提示安装即可； 5、点击桌面上生成的软件图标，进入天正建筑t20软件。 二、天正建筑插件中有哪些容易被忽略的功能？ 1.菜单颜色 天正默认的各级菜单栏颜色非常接近，所以在画图的时候点开菜单栏，通常是灰茫茫的一片。甚至某些不是经常用的功能通常需要仔细的观察一下才可以看到，画图的时候特别不好用。 不过天正有自定义功能，你可以通过自定义功能来设置菜单栏的颜色。设置完成之后点开对各级菜单设置对比，可以看到比较明显的颜色差异，可以很大程度上提升使用体验。 2.快捷键 天正自定义中有快捷键选项，而默认的设置例如图层恢复是0，一般画图是左手输命令，右手点鼠标，右手离开鼠标的时间与画图速度是相关的，所以正确的设置快捷键起码可以提升几倍的画图速度。 比如将（·）键（1前面那个键）设置为图层恢复，1设置为关闭图层、2设置为关闭其他、3设置为当前图层等，根

实用电脑文件整理技巧(干货分享)

实用电脑文件整理技巧 一.硬盘分区 C盘_系统盘：一般不要在C盘安装程序，也不往里面存放大文件（其实在C盘安装软件对开机清理会很麻烦） D盘_程序盘：只安装程序。另外软件的工作目录、缓存目录、下载目录也设置在D盘(1，工工作目录的；2，缓存目录：比如酷狗，缓存音乐时也需要空间的；3，下载目录，如迅雷；4，系其他盘……根据自己的习惯分区即可（无非就是工作盘，资料盘，娱乐盘等）。 二.文件分类 一千个人有一千零一种对文件分类的方法，对于任何一种分类法来说，适合你的是才是最好的方法。可参考以下建议。 把有关的文件存放在一起，而不去管他们的格式（对于工作文件尤其应当重视，这样查找起来成的区分开来（处理中的、待处理的文件，建议放在桌面，这样可以随时警告自己，要尽快的处理当一个子目录中的文件过多时，你就应该继续往下建立子目录（一个文件夹中有上百文件的话分类的细化就意味着层级增多。层级越多，浏览的效率就会越低，所以整个结构最好控制在三越常用的类别，级别就应该越高（意味着可以更快的访问），你可以选择将目录的层级上调，任何大目录下建议都建立一个名为“其他”的文件夹，这个文件夹存放两类文件：1.实在不好目录保存，所以暂时存放在”其他“里 多媒体文件是一个大分类，详细说明 图片：木有用过软件，不过大部分知友都推荐用Picasa 音乐：音乐发烧友们已经讨论的很清晰了-如何整理音乐文件？ 文本：对于文本文件，如@Shinji 所言：不要把文本放在一个个doc文件中，最好使用笔记软理（当然小说之类比较大的就不要了） Word/PPT/Excel：windows系统允许对其添加标记（添加标记的地方在细节窗格，具体：文件重要：也有一些人比较懒，不愿意每次下载文件就分类存放，比如我。所以我在桌面新建了一接扔里面，当文件累积到一定数量时，再进行分类整理（容忍底线有两条：1，文件太多影响了浏========================友情提示======================== 任何分类法的原则必须且只能是：为了更快找到需要的文件。 一切与此原则相悖的分类方法都应舍弃。 三.文件命名 文件的命名必须重视，建议用容易记住的词给文件命名，方便以后检索。这能让你不需要打开 1.尽量关联起文件内容，越详细越好 001.avi，显然，不打开文件你是不会知道内容到底是什么 苍井そら.avi，那么你就知道它的内容是什么了 20080319苍井そら.avi，你知道这是什么时候拍的片了 最详细的命名，应该是有时间，有番号，有人物，有类型，有星级……比如：[ONED-944]SM-ギリギS1 NO.1 STYLE） 2.按照时间线命名，适用于工作文件 比如我大一的时候学习C语言，我对文件的命名是 120912_helloworld.cpp 121013_for循环练习.cpp 121122_calculator.cpp

Apollo感知系列干货分享

Apollo感知系列干货分享 任何一个系统的感知算法里，仅仅有* tracks_predict, const double predicted states std::vector for (int i = 0; i * tracks_predict, std::vector* new_objects, const std::vector for (size_t i = 0; i UpdateWithObject( }} 从上述的代码可以看到，更新过程有ObjectTrack::UpdateWithObject和ObjectTrack::UpdateWithoutObject两个函数完成，这两个函数间接调用kalman滤波器完成滤波更新，接下去我们简单地分析ObjectTrack::UpdateWithObject函数的流程。1234567891011121314151617181920212223/// file in apollo/modules/perception/obstacle/lidar/tracker/hm_tracker/object_https://www.sodocs.net/doc/4812116153.html, void ObjectTrack::UpdateWithObject(TrackedObjectPtr* new_object, const double filter_->GetState( filter_->GetOnlineCovariance( (*new_object)->anchor_point = belief_anchor_point_; (*new_object)->velocity = belief_velocity_; (*new_object)->velocity_uncertainty = belief_velocity_uncertainty_; belief_velocity_accelaration_ = ((*new_object)->velocity - current_object_->velocity) / time_diff; // A.2 update track info ... // B. smooth object track // B.1 smooth velocity SmoothTrackVelocity((*new_object), time_diff); // B.2 smooth orientation SmoothTrackOrientation();} 从代码中也可以间接看出更新的过程A.1和A.2是更新KalmanFilter和TrackedObject状态信息，B是更新ObjectTrack状态，这里必须按顺序来更新！ 主要由KalmanFilter::UpdateWithObject函数完成，计算过成分下面几步： Step1. 计算更新评分ComputeUpdateQuality(new_object, old_object) 这个过程主要是计算更新力度，因为每个Object和对应的跟踪目标TrackedObject之间有一个关联系数association_score，这个系数衡量两个目标之间的相似度，所以这里需要增加对目标的更新力度参数。 计算关联力度: update_quality_according_association_score = 1 - association_score / s_association_score_maximum_。默认s_association_score_maximum_= 1，关联越大(相似度越大)，更新力度越大

干货-PCB设计经验总结-精

干货-PCB设计经验总结 随着新能源汽车的发展，汽车电气化越来越严重，相关的EMC问题也越来越突出，因此为了从根本上降低EMC的风险，需要从设计阶段尤其是PCB layout 入手，来防患于未然。下面是一位从业十余年的硬件工程师的经验笔记！ 如觉得有帮助欢迎支持转发分享给更多需要的人！ 叠层： 1.电源和地的平面尽可能近（利于电源噪声高频滤波） 2.信号层：避免两信号层相邻（如果必须相邻，加大两层间距）； 3.电源层：避免两电源层相邻； 4.外层：铺地； 布线： 5.关键信号线：避免跨分割（参考平面）； 6.关键信号线：“换层不换面（参考平面）”； 7.关键信号线：长度尽可能短； 8.关键信号线：位置远离PCB板边缘及接口； 9.信号线：不能跨越分割间隙布线（否则电磁辐射及信号串扰剧增）;

10.信号线：换层（返回路径）必须跨分割时，须使用过孔或滤波电容（10nf）； 11.总线：相同功能的并行布置，中间勿参杂其他信号； 12.接收发送信号：分开布线，勿交叉； 13.高速信号线：走线宽度勿突变； 14.电源：电源线不要形成环路（近似包裹的环路） 15.地：地线不要形成环路（近似包裹的环路）; 16.地：干扰源的地勿与信号地就近共用（晶振等干扰源的地不干净）; 17.地：多芯片并排共电源与地时，电源与地的主线路宜在芯片同侧（回流面积小）； 18.分割：模拟地与数字地分割布线，建立“地连接桥”，如有必要进行磁珠滤波； 19.分割：电源/地平面分割需合理（否则高速信号存在EMI、EMC风险）; 20.拐角走线：优选45度（降低拐角对走线阻抗影响） 21.拐角走线：长度越长越好（降低拐角对走线阻抗影响） 22.拐角走线：过孔处上下走线拐角要求同上； 23.高频干扰源：下方禁止布线（晶振、开关电源等干扰源）； 24.高频干扰源：附近尽量避免布电源主路线（晶振、开关电源等干扰源）； 25.接插件：下方禁止布线； 电源滤波： 26.滤波区域为原理信号区域（降低耦合）； 27.高频滤波电容需靠近电源PIN脚（容值越小越近）；

天猫新店运营思路分享(新店2个月飙至类目TOP10,一手纯干货)

A、天猫新店期运营思路分享 大家好，我是Moka数码旗舰店的Bill，和大家一样，我们也是在2012-12-15之前新开的店铺，经过将近3个月的努力，目前我们Moka数码旗舰店在3C数码类目里面已经稳定的排进了TOP20，期间有2个星期，我们也排进了TOP10，在新店里面一直是排名第一位，月销售额为238万元，开年后每天的平均销售额为10万左右。今天应美女班主任幻涣小姐的邀请，在这里和大家分享一下新店期的一些运营思路以及所需要做的工作：于我个人的经验来说，做电商，不管是在天猫，还是在淘宝，还是在其他电商平台，我想大家首先应该明白电商的本质是什么？我个人认为，电商其实就是做服务。因为买家在收到货前是看不到我们的产品的，摸不到我们的产品的，他们能看到的只有图片、文字描述、其他买家的评价，能听到的或许只有我们所拍的视频里面的配音。所以我们要卖出去我们的东西，就是通过我们的描述、通过与买家的沟通，让买家感受到我们热情的服务，真诚的服务，然后让买家们下单买下我们的产品。所以做电商我们得有做好服务、做好受气准备的觉悟，因为我们做的就是服务业。 好了，说了这么多，其实就是为了让大家首先了解电商的本质，然后再去想办法做操作。接下来就和大家分享一下新店各个阶段该做什么。 一、内功准备工作（第一个月） 1、熟练天猫与淘宝规则。这几天我一直在群里看大家聊天，有很多朋友说被人挖坑了，被人敲诈投诉了，其实这就是因为不熟悉天猫规则，让有心之人抓住了，然后自己陷入被动，有苦难言。所以：既然我们选择了天猫，那么我就严格按照天猫的规则去做事，因为你要知道，在现在这个社会，企业运作的越正规做大的机会就越大，总是想打擦边球，那格局就太小，就很难做大。所以各位朋友，熟读规则，方能知己，方能先让自己立于不败。 2、详细研究你行业的竞争对手，挖掘行业发展趋势。天下没有无缘无故的爱与恨，所以天下也没有无缘无故的成功，你们行业的天猫龙头，之所以成为龙头，那就一定有他的道理，那么你就需要去研究他，他为什么成功，他的成功是基于哪些方面而让他脱颖而出。要么就是图片漂亮，要么就是描述贴近目标消费群，要么就是产品质量好做的是口碑，要么就是传统渠道的知名品牌改做电商，要么就是产品设计漂亮符合现在消费者的审美观与品味。这些都是大家要去关注与研究的。或许细心的朋友发现了，我唯独没有提别人推广做的好，其实我是想告诉大家：推广的好与坏都是建立于我上面所阐述的几个点。所以大家需要去研究你们的对手，发现他们的优点，学过来，发现对方的不足，抓住痛打对方。至于行业趋势的发掘就更容易了：使劲去看买家的评价，了解他们的诉求，了解他们指出卖家的那些不足，然后针对卖家所表达的开发产品，这就是行业趋势。 3、详细研读各天猫推广工具规则。这个我就不细说了，因为这个是真正的能力了，教不来的，只能靠自己去领悟，说白了就是需要大家的举一反三能力。每一项规则的出台，都是为大家去了解推广工具的释读，我们看懂了就知道怎么去操作。就拿直通车举例吧：大家应该都知道，直通车关键词排名的高低与关键词出价、质量得分有关系，那么怎么提高关键词的质量得分呢？直通车规则里面没有细说，里面只说了和宝贝属相相关度有关系，和你选词是否准确对应你的宝贝有关系。这就说的比较模糊了，那么什么是属相相关呢？好吧，刚刚开始的时候我也一头雾水，然后我就在想，我卖移动电源的，那么我就肯定和手机充电有关，那我选词肯定和我的宝贝属相都相关啊，为什么有些得分是5分，有些8分，这到底是什么原因呢？于是我就开始测试了，根据我的设想，宝贝属相相关应该只是质量得分的一部分，

实操知乎日引100+精准粉干货分享

实操知乎日引200+精准粉干货分享 大家好，今天我想跟大家谈的是知乎这一自带流量网引流阵地；可能，你会问为什么?很简单 1、知乎网站本身粘粘着大量高质量用户 2、知乎在百度的排名权重高 知乎是国内最大的社交网站，每天都有大量的人在刷知乎 百度权重为9，很多关键词在百度搜索的时候知乎都有排名； 内有用户，外有导流用户，是我们绝佳的引流征地。

我们看这个问题，浏览量45万+，第一个回答接近2000人点赞，2000人点赞起码得有上万人看，并且知乎对广告的容忍度还是比较高的，这个用户直接在个人介绍里面引导用户关注公众号来达到引流的目的；这就是一个回答带来的成果； 不知道你有没有发现，在知乎上面引流最核心的技巧，还是在于价值内容的输出，只有内容到位，才会获得更多用户的关注； 因为知乎的排名机制是这样的；2014 年 12 月，知乎上线了回答排名机制，经过这么多年的优化，已经形成了较为成熟的算法机制。新排序算法(可以简称为「威尔逊得分」算法)的思想是，如果把一个回答展示给很多人看并让他们投票，内容质量不同的回答会得到不同比例的赞同和反对票数 比如回答了这个问题的人和问题的提问者，还有其他关注者，让他们对你的回答进行投票，根据你所获得的赞同和反对的票数，进行评分，在决定要不要推送给其他人，以及你的回答的排序等等。 投票点赞的人数越多，回答就越靠前，当然这也能获得更多用户的关注； 因此下载了知乎并且开通了知乎消息推送功能的朋友可能会发现知乎每天都会给你推送一些你关注的问题； 知乎是一个以内容为王的社区，你的内容要禁得起读者的评判，就算你通过别的方法让你的回答排在前面，但你的内容并不优秀，别人对你的回答投了反对票，也会随时重新计算你的分数来重新排名，我们可以暂时叫这种算法为“动态排名机制”。 那么通过知乎这个最佳引流整地，我们只需要有针对性的布局内容就可以了。 今天我要重点介绍的是如何布局知乎有搜索排名的内容引流。什么意思呢？就是在找有百度排名的知乎问题进行布局引流；

学英语干货分享

. 英语干货分享：英语系统分类，正确进行发音 （本文由51talk无忧英语编辑整理） 同学们有福啦，小5找到一批干货哦， 下面这些词囊括了生活常用词，且图文并茂， 还等什么，赶紧收藏起来，好好学习，天天向上！ 小5寄语：复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做!（虽然老生常谈，但是经典是不怕重复的。） 教室 1.public-address speaker 广播 2.map 地图 3.chalkboard 黑板 4.class shedule 课表 https://www.sodocs.net/doc/4812116153.html,an 管风琴 6.globe 地球仪 7.eraser 黑板擦 8.chalk 粉笔

. 9.shoe rack 鞋架 10.platform 讲台 11.desk 书桌 12.chair 椅子 13.textbook 教材 水果超市 1. water melon 西瓜 2. plastic bags 塑料袋 3. mandarin orange 橘子 4. kiwi frui 奇异果 5. sugar cane 甘蔗 6. peach 桃子 7. grapes 葡萄 8. honeydew melon 甜瓜 9. basket 篮子 10. papaya 木瓜

. 11. guava 番石榴 12. lime 青柠 13. lemon 柠檬 14. star fruit 杨桃 15. seeds 种子 16. nectarine 油桃 17. scale 秤 18. grapefruit 葡萄柚 19. plum 李子 20. mango 芒果 21. taro 芋头 人体 1.head 头 2.eyebrow 眉毛 3.forehead 前额 4.chin 下巴

这是一篇教你写论文的纯干货文章!

这是一篇教你写论文的纯干货文章！ 从攻读硕士学位、博士学位到作为研究人员，几乎很少有人真正研究过如何写好一 篇学术论文的问题。在读书期间，导师一般是交给学生专业知识和获得专业知识的方法，而不会教给学生写好论文的方法，从事研究之后，大多数人又忙于写论文，急于发表论文，而不会去考虑撰写论文的方法。 因此，国内学术界存在着一个非常普遍的现象，为拿学位、为职称、为获奖而撰写论文，基本上不会去考虑如何使自己的论文有学术创新。结果，都很难发表出来，而为了发表出来就走关系，找熟人。一旦达到自己的目的之后，学术就永远拜拜了，什么学术研究、学术创新，都不过是人生目的的手段而已，根本就不是目的。因此，有学术责任感的学者越来越少。 所谓磨刀不误砍柴工。要撰写好一篇学术论文，必须要掌握好撰写学术论文的方法。本人从事研究二十余年，从事学术刊物的主编已有近十年的经历。从事学术研究使我有专业的眼光来看待学术问题，而作为主编则使我有机会抛弃学术研究的浮躁而冷静地从刊物的角度来思考学术创新的可能性。因而，我可以有机会把两种不同的眼光和视角交织在一起来谈谈如何撰写好一篇学术论文的问题。 选题 选题是否成功是研究成功的前提。有一种说法，哲学社会科学不像自然科学，没有成功与不成功之说，只要愿意去做，最后必然成功。此话谬矣。没有好的选题，即便是洋洋洒洒数万言乃至数十万、数百万言，结果都是无用的废话。这就不能视为成功的研究。成功的研究一定是建立在成功的选题之上的。那么，什么是成功的选 题呢？简而言之就是选题要有问题意识。 问题意识是什么呢？ 一是指研究的目标取向。成功的选题应该是揭示研究的目标取向，也就是要使研究达到什么样的目标。研究的目标取向所反映的是研究是否有价值，是否值得研究。因此，从选题来看就可以知道该问题研究的状况和可能发展的趋势。如果选题没有揭示研究的目标取向，而只是陈述了一个事实，那么就意味着该研究不值得研究，或者说前人已经做了比较详尽的研究，在目前的状况下已经没有深入的可能了。这种选题就不应该去选。 二是指研究的具体范围。成功的选题应该是范围具体的，不是大而全的。也就是选题不能过大，过大的选题会使研究无法深入下去，只是如蜻蜓点水。另一方面是题目太小，研究就会过于沉迷于琐碎的细节，从而使研究失去了价值和品位。特别是有的细节并不具有代表性，也不能真正反映事物发展的趋势，但由于研究者的视野太小，没法从细节中发现事物发展的基本规律。特别是做历史史料研究的往往都有这样的毛病。 三是要对一个学术问题产生质疑，或者说要有争鸣性。学术研究是无止境的，真理更是无止境的。很多学术观点在当时是对的，或者说是真理，但时间和条件都变化

Amazon的实操干货分享

Amazon的实操干货分享 有几个关于Amazon的基本问题好像困扰着很多朋友，了解来了解去还是搞不明白，今天给这些朋友解释一下，纯手打原创，希望对大家有点帮助，废话少说，开始上货： 1. 关于注册Amazon账号. 很多朋友在折腾了几个月后还是没搞清楚注册怎么注册Amazon账号，主要原因是其中几个关系没弄清楚。这里简单“科普”一下: Amazon有个人账号（individual）和专业（professional）账号两种. 个人账号这里就不说了，首先这个主要是给美国人用的，而且每个月的订单数量不能超过一定数量（大概40-50），否则amazon就会让你提供税号。重点说下专业账号，中国卖家要注册专业账号有两种方式，一是通过注册美国公司，当然这个同时也解决了收款账户的问题，这种比较适合比较专业团队操作，资金，运营实力较强的公司。另一种是通过Amazon全球开店项目注册，全球开店是Amazon为了方便国际卖家加入而推出的一个项目，中国卖家如果有大陆公司，通过全球开店项目也是可以成功登陆Amazon的。这个问题就先解释这么多。 2. 账号关联的问题. 有些朋友误解了什么是账号关联，简单说如果一个账号出了问题或者说被封号，那登陆过这个账号的电脑和网络IP就会同时被Amazon 记录下来，如果下次有另一个健康的账号在这台电脑或者网线登陆，那么这个健康的账号就会被关联到，但是Amazon的系统也会看两个账号销售的产品是否相同或者类似，还有通过其他途径确定两个账号是否是同一个卖家操作，如果认定，那么这个健康的账号就会被关联，结果就是被封号或者其他处罚。这个有点像古代的“连坐”，一人犯法，所有亲人都会被连累。所以，大家操作Amazon的时候要小心谨慎，不要投机取巧，amazon的网络工程师都是名校出来的，他们可不是吃素的哦。有人问：如果我申请了一个美国账号，那再申请英国账号会不会被关联？这个就不存在关联的问题，只要你的账号都是健康的，申请几个国家都是没关系的，但是如果申请了多个国家，其中一个站的账号出问题，其他国家账号也是要被关联的，所以还是那句话，账号注册下来不容易，操作的时候尽量小心

中医干货｜妇科心法要诀(纯干货,歌诀版)

中医干货｜妇科心法要诀（纯干货，歌诀版） 为了帮助大家通过卫生资格考试，医学教育网整理了妇科心法要诀，与大家分享。 卷一调经门 妇科总括 男妇两科同一治，所异调经崩带癥。 嗣育胎前并产后，前阴乳疾不相同。 天癸月经之原 先天天癸始父母，后天精血水谷生， 女子二七天癸至，任通冲盛月事行。 妇人不孕之故 不孕之故伤任冲，不调带下经漏崩， 或因积血胞寒热，痰饮脂膜病子宫。 月经之常 月经三旬时一下，两月并月三居经， 一年一至为避年，一生不至孕暗经。

月经异常 经期吐血或衄血，上溢妄行曰逆经。受孕行经曰垢胎，受孕下血漏胎名。 外因经病 天地温和经水安，寒凝热沸风荡然。邪入胞中任冲损，妇人经病本同参。 内因经病 妇人从人不专主，病多忧忿郁伤情，血之行止与顺逆，皆由一气率而行。 不内外因经病 血者水谷之精气，若伤脾胃何以生，不调液竭血枯病，合之非道损伤成。 血色不正病因 血从阳化色正红，色变紫黑热之征，黄泔淡红湿虚化，更审瘀块黯与明。 气秽清浊病因 热化稠粘臭必秽，寒化清彻臭则腥，

内溃五色有脏气，时下而多命必倾。 愆期前后多少 经来前后为愆期，前热后滞有虚实，淡少为虚不胀痛，紫多胀痛属有余。 经行发热时热 经行发热时潮热，经前血热经后虚，发热无时察客热，潮热午后审阴虚。 经行寒热身痛 经来寒热身体痛，当分荣卫与虚实，有汗不胀卫不足，无汗而胀荣有余。 经行腹痛 腹痛经后气血弱，痛在经前气血凝，气滞腹胀血滞痛，更审虚实寒热情。 经行泻吐 经行泄泻是脾虚，鸭溏清痛乃寒湿，胃弱饮伤多呕饮，食伤必痛吐其食。

错经妄行成吐衄崩 逆行吐血错行崩，热伤阴阳络妄行， 血多热去当用补，血少虽虚须主清。 经水过多兼时下白带 多清浅淡虚不摄，稠粘深红热有余， 兼带时下湿热秽，形清腥秽冷湿虚。 调经证治 四君子汤异功散六君子汤香砂六君汤七味白术散参苓白术散归脾汤逍遥散 八珍汤十全大补汤双和饮养荣汤理中汤 补养元气四君子，参苓术草枣生姜。 异功加陈兼理气，虚痰橘半六君汤。 呕吐香砂六君子，渴泻七味藿葛香。 脾泻参苓白术散，薏桔山莲砂扁方。 思虑伤脾损心血，归脾归芪枣远香。 减参加柴归芍薄，逍遥调肝理脾方。 合物八珍兼补血。芪桂十全大补汤， 去参苓术双和饮。去芎加陈养荣汤。 脾胃虚寒吐且泻，理中减苓加干姜。