电信炒店活动方案

电信炒店活动方案

【篇一：汇宾路电信营业厅炒店方案】

汇宾路电信营业厅炒店方案

一、活动目标：

聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;

利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活

动主题：

购机有礼，惠动全城三、一句话营销：

充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。仅需1588，苹果4抱回家四、活动方式：

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。五、活动时间： 12

月21日六、市场环境调查：

汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社

区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、

西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为

过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营

业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上

午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。七、目标销量：该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标

如下表所示：

八、主推机型及政策：（一）主推机型

（二）路演活动主推机型:

九、炒店物料准备及预算：

十、现有终端库存：

十一、促销方案：

1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。

限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星note3一部、苹果5两

台

2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会

来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与：

扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。

扔60

环得纸袋一个

天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。

4、路演活动：

（1）399元购海信e820，配19元云卡（2）1199元送平板电脑+

海信e912s 十二.预热12月20日

（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店

客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。（2）20日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。（4）20

日上午、下午三个厅外呼：

外呼话术：您好，我是汇景名豪电信卖场，你是我们电信的老用户，明天我们这里搞活动，你带身份证或户口本来，就可把你家的宽带

免费提速，进店可以免费手机贴膜一张，活动就一天，你一定要来呀！ 2.活动当天安排 12月14日：

8:00-8:30晨会：对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行

分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异

议处理；

8:30-9:00活动前最后补充准备

9:00-9:30第一场路演（每逢整点做路演，上午三场，下午三场）9：30至10：00（10：30至11：00）利用路演后的人气，开展扔飞

镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最

高成绩为准。

购机后实时进行踩汽球中大奖活动，在户外踩汽球，到户内领奖。18:30--19:00 晚会：总结当日活动经验。 3.活动流程

（1）拦截客流：20日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿

人偶面具持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店

后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、

终端柜台、业务受理台；（2）当天活动项目及流程

（6）为保障活动顺利开展，（7）人员分工

十二、意外预防

：

1、如遇到库存问题，积极与店长报备调货；

【篇二：电信开业炒店方案】

弋江分局新开业卖场活动方案

一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21

三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店四、活动目标

高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部五、活动内容

（一）新店开业大酬宾好礼送不停 1.苹果、三星最高直降1300 元2. 99 元购机抢不停

三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套餐，预存600 元话费。 3、流量包买一送一

4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。（二）促销礼包

1、明星机礼包，苹果4s现场入网价2788元，苹果5s4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。

2、买一送一，5288元=三星n9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品

3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。

4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部

5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8m 。五、炒店节目

1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ecp推送短信

2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气；

3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页

4、购机抽开业大礼包活动

一等奖:毛毯1个二等奖：果篮1个三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；或刮刮卡！六：现场布置要求 1、各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。 2、要有彩虹门或气球门、横幅等 3、开业地贴、海报要突显活动氛围。 4、

活动机型要用爆炸贴和a3标明。

七、人员安排

【篇三：电信营业厅炒店技巧】

炒店技巧

在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实

际炒店过程中总结的技巧。

? 预热技巧

技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅led宣传广告语，24

小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（led屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要

停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、

字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）

技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台

的网络优势进行整体活动的宣传。

技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面

沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚

20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作

人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免

费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。

? 氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘

托活动氛围。

□ 礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或

包装箱的

形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样

的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

□ 礼品选择的5个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司logo的物品，可以公司统一定制。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉

被等。技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、

水壶、自行车等。技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品

个头要大且种类丰富。

□ 帐篷摆放技巧

炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路

最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据

活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。

□ 营业厅内的气氛布置

在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅

内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。

□ 户外听觉氛围营造技巧

活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现

场效果，通过麦克风来宣传。

□ 单页印制的技巧

单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足

够吸引人

才会达到聚集人气、引客入店的效果。

技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。

技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容

（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。

技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。

技巧四：在单页上印刷50元代金券、礼品券等内容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。

技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。 ?

拦截技巧

发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一

句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。，例如：“凭此单

页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下：

技巧一：单页上要提前留好联系方式。

技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。

技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。

技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。

技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页

或站在其上边发让其跟不上收的方式。

技巧六：实在不想要的不要勉强发。

技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“电信搞活动、免费抽大奖”等。

技巧八：统一服装，如绿色电信t恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。

技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带logo标识，并简单介绍我们本次活动。

技巧十：通过麦克大声宣传。

技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。 ? 体验技巧

体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过

音乐、影片、游戏吸引用户。

技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。

技巧二：播放影片中间插播天翼广告，根据广告内容进行有奖问答。技巧三：通过手机的一些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。 ? 抽奖技巧

炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气，主要有

免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等：

技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店内填，填表

时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。

技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。

技巧三：控制抽奖速度，让抽奖客户排队，能够更加吸引人气。技巧四：确保排队人员人手一张单页。

技巧五：摊前无人气可找几人排队引人气。

技巧六：店外抽奖，店内领奖（奖品摆店外），可再次演示天翼智

能机。技巧七：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。 ? 路演的技巧

技巧一：节目不要太多，表演完一个节目后，就要穿插活动或产品

介绍或应用体验，一般节目间隔时间不少于10分钟。

技巧二：应提前与主持人进行沟通，对主持人的电信业务知识进行

培训，在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动内容。

技巧三：路演的主要目的是聚集人气，但炒店的主要目的是销售。

所以，一旦路演聚集较多人气后，就应该暂停路演，引导客户入厅

参与体验等。

技巧四：路演最易限入“有人气无销量”的误区，一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时，必须进行总结并对现场安排进行调整。 ? 销售技巧

通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3个技巧，如下：

技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外