【终审版】互联网+智能家居企业项目投资经营商业计划书
互联网+智能家居企业项目经营商业
计划书
目录
一、项目概述 (1)
1.项目简介 (1)
2.市场分析及定位 (1)
3.产品介绍 (1)
4.商业模式 (1)
5.营销策略 (2)
6.财务分析 (2)
二、公司简介 (2)
1公司概述 (2)
2公司现状 (3)
三、产品与研发 (4)
3.1产品/服务介绍 (4)
3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） (6)
3.3.技术研发水平 (7)
3.4知识产权情况 (7)
四、产业化程度(已注册企业填写) (7)
4.1目前产业化进展（阶段性成果描述） (7)
4.2 已具备の.产业化条件 (8)
4.3未来产业化进程 (8)
五、市场营销 (9)
5.1 市场分析 (9)
5.2 市场定位 (10)
5.3 SWOT分析 (11)
5.4. 风险分析 (12)
5.5营销策略 (15)
5.6盈利方式 (16)
5.7市场预测 (16)
六、发展战略 (17)
七、商业模式 (18)
八、财务分析 (18)
8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） (18)
8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） (19)
九、融资说明 (19)
9.1项目总投入 (19)
9.2资金用途 (19)
9.3资产估值 (20)
十、团队介绍 (20)
10.1 团队核心成员介绍 (20)
十一、项目其它附件材料 (22)
一、项目概述
1.项目简介
南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务·.公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品·.
本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持·.
2.市场分析及定位
公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存の.公司，使用成熟稳定の.产品和技术解决家庭和单位の.需求·.公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户·.
3.产品介绍
公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐·.每个大类包含诸多产品·.
4.商业模式
公司の.盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工·.目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授の.参与，利用其已经成熟の.技术和产品，第一代产品四个月内完成·.
5.营销策略
公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户·.在南京地区有固定の.小区和商场集市合作单位，长期稳定の.进入高档小区和高档商场开展活动·.
同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥和苏州·.
6.财务分析
公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万·.暂无负债·.计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金·.
二、公司简介
1公司概述
公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司）
公司log及介绍：青青の.树叶，寓意着公司致力于让生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展·.
成立时间：2015年3月
注册地点：南京市建邺区
注册资本：50万
电话：025-********
法定代表人：吴建旭
公司地址：江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室
南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居の.科技公司，于2015年3月13日在南京市建邺区注册·.公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边·.
目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程·.
公司是由三位活力充沛、勇于进取の.大学生和一名经历丰富、设计水平高超の.设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业の.形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业の.形式鼓励更多の.大学生踏上工作岗位·.
2公司现状
公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家·.团队成员稳定，销售、技术和财务齐全·.公司正式员工5人，临时工作人员3人·.目前财务收支初步平衡·.
3发展规划
近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场·.同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工·.同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段·.
中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商·.承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位·.
长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场·.同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团·.
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品の.用途、功能
1、智能安防系统
完整の.智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁·.由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有の.家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品·.这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲·.
2、智能照明系统
主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯·.可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电·.可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯·.方便舒适，节约能源·.
3、电动窗及电动窗帘
利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机の.开关，实现窗户以及窗帘の.智能化·.同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器
联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭·.同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入·.
4、背景音乐
早起是轻柔音乐响起，让你开始新の.一天；午餐时欢快の.音乐缭绕，让你の.午餐不再单调；回家开门の.瞬间欢迎の.音乐响起，让你疲惫の.心充满温暖·.这就是背景音乐の.作用，调节家庭の.气氛，让生活更加美好·.它主要由播放器和音响组成，也可以是一体の.·.一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间·.而且成本低廉，是一个不可或缺の.产品·.
5、家庭影院
目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低·.目前市场上常说の.家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多の.客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多の.业主选择·.
6、智能厨房
主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手·.如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀·.该功能可以自动实现，但是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手·.
7、其他产品
如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品·.
3.1.2行业领域
本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后·.
3.1.3市场定位
我公司定位于专业家庭智能化解决方案商·.有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好の.技术人员，为客户提供迅速高效の.施工体验·.
3.1.4客户价值
为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户の.生活品质提升、工作上の.便利和自尊の.提高の.需求·.
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求·.我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商·.
3.2.2竞争优势
智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大·.公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业の.解决方案设计团队，为客户打造最佳体验·.
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标
目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组の.公司の.技术负责人·.卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上·.现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作·.
3.3.2 项目实施の.技术方案
技术流程：明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后·.
3.3.3项目の.关键技术、创新点
关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案·.
创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰·.
3.4知识产权情况
公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行·.
四、产业化程度(已注册企业填写)
4.1目前产业化进展
目前公司处于产业化初期，尚未完成系统の.产业链·.现在已有成果如下：
1、江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后