吉利促销活动方案

中国人汽车梦吉利心

之试车活动、中秋赏车活动——·执行方案·——

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

市场部

2004年8月

目录

一、活动背景--------------------------------------------------------2

二、活动的目的与意义------------------------------------------------2

三、活动框架--------------------------------------------------------3

活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4 活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7 活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8 活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8 辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16

一、活动背景

略

二、活动的目的与意义

?推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传

?连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心?形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音

?告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车

三、活动框架

开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31

日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性

能优势，并通过公关软文制造社会热点

?此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动

?教师节活动主要以让利回报教师为主线，竖立吉利汽车人性化的企

业形象

?超值服务主要是为迎接十一，为吉利用户免费检测及优惠维修保养，

为其出行提供安全和舒适的保障

?中秋赏车会活动主要搭建用户与吉利沟通的平台，大家在中秋赏月

的美好气氛中围绕吉利汽车展开话题，让用户自然、主动、积极的了解吉利汽车企业及产品。活动的重点为1元钱起拍吉利汽车

?其他辅助活动主要是结合社会热点或节日等灵活的安排促销活动，

如馈赠节日礼品等活动

活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动

一、活动时间

?2004年9月1日－10月31日

二、活动地点

?吉利各主要销售区域4S店

三、活动内容

?本月每款主推新车型准备一辆车作为试驾车辆，每辆车、每次免费

试用三天（各4S店根据自身销售情况及活动效果安排试驾车数量）

?用户以填写购车意向书并抽奖的方式抽取试驾权，试驾排期至10月

31日

四、活动流程

?9月1日活动开始：发布报纸广告，并配合终端店面布置横幅、海

报、易拉宝等活动宣传物料

?经过甄选的潜在用户，填写购买意向书后，销售员向其讲解活动内

容及相关要求，具备试驾资格的用户既可现场抽取三天免费试驾的

试用权（抽奖方式建议附后）

?抽中试驾权的用户需携带相关证件到店办理试驾手续：填写安全协

议及试驾权利义务协议后既可由经销店安排试驾排期（相关协议及

资格要求附后）

?没有抽中的用户可以获得当地主流彩票一张，各店销售员需向用户

解释其意义为，带给您再一次的机会，并祝您好运

?同一款车试驾安排，按照试驾用户领车日期起计时三天，第二位试

驾用户排期至第四天。既，假设9月1日共有两位用户抽中了美日

之风的试驾权，则安排第一位用户于当日、或9月2日领车，第二

位用户则安排其于9月4日、或9月5日领车。如此顺延，结束日

期为10月31日（各经销商可酌情考虑时间起止及排期方式）

?试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾体验文章，

并事先于协议中注明

五、附件

?抽奖方式建议

1.乒乓球抽奖箱

填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽奖箱，箱内

装有空白乒乓球10枚左右

店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户既是幸运者

2.幸运转盘

制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放

顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，可以在转盘

其他位置设置小奖项，作为对顾客的心理补偿

3.飞机入车

现场提供纸张让顾客叠制纸飞机，在规定距离内能将飞机飞入现

场展车车窗的既可获得试驾权

4.如果抽取成功率低，不能满足试驾需要，可以降低抽取难度，如

由10枚乒乓球改为6枚，幸运转盘增加获奖位置，拉近飞机入

车的距离等

5.抽奖方式结合各4S店自身条件安排，抽取方式简单易执行，降

低用户嫌麻烦的情绪

?安全协议

“吉利汽车3天免费试用活动”

车辆使用及安全确认书

首先恭喜您在吉利3天试车总动员中得到大奖，获得了免费试用吉利汽车的权利。希望您能在激情体验吉利汽车带来的驾驶乐趣的同时，充分了解吉利汽车和吉利企业。我们需要您在试驾结束后提供一篇文章，您可以写下您的试驾体验、感受，或是对我们意见建议，我们将非常感激。

经_______________公司确认，自2004年＿月＿日至2004年＿月＿日（共天）期间，车牌号为（）（车架号：）的色________轿车交由＿＿＿＿＿驾驶。为了确保您和车辆的安全，请您仔细阅读、理解、同意并接受本确认书以下的各项内容。

_________________________

2003年9月

1、年满十八周岁以上，身体健康；

2、本人持有满1年C级以上的中华人民共和国合法驾驶执照一年以上；

3、本人承诺保证遵守中华人民共和国交通法规，安全、理让驾驶，应遵守

甲方及《道路交通管理条例》的有关规定，对自己的驾驶行为负有全部

责任；因违反《道路交通管理条例》而造成的事故及一切损失由乙方负

责并做相应的赔偿；

4、本车辆只能由协议签署人本人驾驶，不得转借他人使用；

5、在上述使用期间，必须确保车辆安全，停放在有专人值守的固定停车场；

6、在上述使用期间，本车辆如发生交通意外、丢失、碰撞等原因而导致的

车辆磨损和人身意外皆由协议签署人本人承担全部相关责任，包括车辆

维修（或报废）、医疗以及发生的其他相关一切费用；

7、在试驾结束之后，本人将提供一篇关于试驾吉利汽车体验及心得的文章，

字数不少于1000字。

以上协议申请人签字后立即生效

签名：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿

申请人基本资料

本人姓名身份证号码

性别男女工作单位

年龄家庭住址

家庭电话手机

亲友姓名身份证号码

性别男女工作单位

年龄家庭住址

家庭电话手机

必须提供的证件复印件：

1、申请人驾驶证复印件；

2、申请人及亲友身份证复印件；

申请人户口本复印件（必须能够证明申请人本人有固定住所）

活动二中国人汽车梦吉利心之回报师恩活动

一、活动时间

?2004年9月5日－10月15日

二、活动地点

?吉利各主要销售区域4S店

三、活动内容

?活动期间，凭教师证既可获得相关让利或增值服务

?各经销店自行安排促销方式

四、建议促销方式

?活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可享受现金返还（金

额自定）

?活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可获得汽车保养卡或

美容卡，获赠更多保养及汽车美容服务

活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动

一、活动时间

?2004年9月15日－10月25日

二、活动地点

?吉利各维修服务网点

三、活动内容

?为了体现人性化的企业形象、及对用户贴心的关爱，吉利汽车推出

迎接十一出游，为用户免费检测及优惠维修保养等增值服务活动

?活动期间免费检测并优惠维修保养

四、活动方式

?用户车辆全车免费检测，并重点对用户车辆的制动系统、发动机供

油设备、四轮定位进行免费检测

?质量保修期内，用户车辆维修按公司正常索赔程序办理

?质量保修期外，用户车辆维修工时费8折、材料费（含辅料费）按

公司标准价格9.5折给予优惠

?对用户车辆进行免费清洗、消毒

?注：质量保修期定义：随车保修保养手册上规定相关零部件所能享

受免费维修条件的期限

活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车会

一、活动时间及参与车型

活动时间：2004年9月26日

19：00---21：00

参与车型：吉利汽车全系列车型

二、活动地点

4S店或城市中心广场

三、活动参与人数

1、广场举行：邀请嘉宾：40-50人

围观人数：尽量控制在200人以内

2、店外举行：邀请嘉宾：30-40人

围观人数：尽量控制在100人以内

四、现场布置

在广场显著位置设置主题背景板

在背景板前搭建舞台，面积应足以摆放两辆汽车和足够表演空间

在主舞台前架设足够量舞台灯

应放置桌椅，供嘉宾休息

提供月饼、茶水、饮品，营造轻松舒适的氛围

在活动区域内摆放水、餐台；以便相应冷餐摆放

资料等宣传物品应摆放在距桌椅较近的位置，以方便顾客取阅

应有大型音像播出设备

五、活动内容：

应邀嘉宾

?凡在活动规定期间到现场者，均获赠礼品一份。

——礼品：吉利钥匙链或其他有特色的小礼物。

?服务人员应将本次活动的说明单页发放给到现场者，并引导其就坐。

静态展示——企业形象及产品展示

?美日之风展示区：

——划出专署区域进行美日之风展示。

?企业文化展示区：（吉利汽车文化长廊）

——通过吉利文化展示与活动配合，树立吉利形象。

布置及形式：

?突出产品人性化的特点。

?布置形式要轻松、休闲。

?展现温馨、舒适、时尚的感觉。

?个别代表性产品以模拟真实再现的感觉体现。

六、活动内容梗概

专业讲解：

形式：通过导购经理的专业讲解，为各位来宾讲解吉利汽车的概况、吉利汽车的技术实力与研发实力，介绍吉利汽车新品的性能特点。

目的：拉近企业、经销商与消费者之间的距离。

TV秀：

形式：播放具有视觉冲击效果的吉利广告、飞布专题片。

目的：营造热烈的气氛，活跃现场气氛，聚集人气。

备注:视频材料使用吉利销售公司发放的统一材料。

现场活动：

活动一、专业讲解：

形式：吉利汽车经销店导购经理、服务经理对吉利汽车各款车的性能特点进行讲解，对新产品的改进优势进行介绍，对吉利汽车的企业文化和造车理念进行阐述。比如：吉利汽车2年6万公里保修等优于夏利、美日汽车经受过飞越布达拉宫、获得拉力赛冠军等。

目的：让消费者深入了解吉利产品与企业。

活动二、古装歌舞表演：

形式：2----4名古舞演员（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演，顾客可与古舞演员进行合影。

目的：通过古舞表演体现出中秋的感觉，吸引来宾的注意力。

备注: 古舞演员服装为自带，舞蹈以古舞并表现嫦娥相关故事为主。

活动三、民乐表演：

形式：2----4名民乐演员（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演。

目的：通过民乐表演体现出中秋的感觉，吸引来宾的注意力。

活动四、玩月饼博状元：

形式：中秋月饼每会63 块，大小不同，共分为6 种，分别代表古代科举的状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。每人轮流将6 个骰子掷入碗中，根据投入碗里的骰子点数领饼，以最终夺得“状元”为幸运。戏饼以“会”

计算，一般一“会”以四五人为宜。“会”饼模仿科举制，设状元饼(最大的)一个、对堂(榜眼)饼二个、三红(探花)饼四个、四进(进士)饼八个、二举(举人)饼16个、一秀(秀才)饼32个。

备注: 要根据各自的数量和级别分出大小。

活动五、月谜抽奖：

形式：以月做为谜面出谜语或所出谜语中谜底带有月。

目的：通过全民猜谜选出入围人员，参加真正的愿望大抽奖。

备注: 所有谜语，谜底或谜面必须有月字。难度不宜过大。

谜语列举：以李白的“长安一片月”，打《水浒》人物名“秦明”；以杜甫的“月是故乡明”，打一农业名词：“光照”；以贾岛之句“僧敲月下门”，打外国地名“关岛”；以苏轼所咏“月有阴晴圆缺”，打经济学名词“自负盈亏”；等等

活动六、愿望大抽奖：

形式：由主持人向现场的观众提出问题，凡是答对者，均可在幸运抽奖箱中抽取礼券，抽取各类奖品。

礼品建议：

特等奖：现金500元

一等奖：价值300元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)

二等奖：价值200元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)

三等奖：价值100元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)

活动七、一元底价拍卖

拍卖品：吉利豪情汽车一辆

买家：除吉利相关人员外所有来宾

买家注意事项：1、竞买人应于拍卖前凭身份证、护照或其它有效证件填写并签署竞买人登记表，领取竞买号牌，并交纳保证金，以取得竞买

权。

2、竞买人应对自己在任何价位的应价负责，一经本公司认定为

最高出价人即不得反悔，并应当场签定成交确认书，否则须承

担法律责任。

有下列情况之一，买受人无权要求取消交易：

1、拍卖标的图录对该拍卖标的的说明符合当时有关专家普遍接受的意见，已经

清楚表明专家对于该拍卖标的的鉴定意见存有争议；

2、只能够用某种科学方法证明该拍卖标的为赝品，而该科学方法是在拍卖结束

后才被普遍使用；或只能用某种方法证明该拍卖标的为赝品，而该种方法的使用费昂贵、不合实际或可能对该拍卖标的造成损害；

3、原买受人对该标的的所有权已转移或未持有原购买发票。

拍卖底价：人民币一元；无叫价金额限制

拍卖师：活动组织者自行指定

形式：通过一元的起拍价将豪情汽车进行拍卖调动整个活动现场气氛，并在落锤价生效后，现场与买受人签署竞拍确认单。

备注：不论现场如何必须保证拍品能成功被拍卖；

七、活动执行流程

活动流程表：

活动人员职能表

职能说明及人员分配：

八、特别注意事项：

?主持人要聘请专业的主持人（如：当地的电台或电视台主持人），便于调动现场气氛。

?保证活动期间各项安保，严防不愉快的意外事件发生，造成负面影响。

?签到处应留有拟定人员名单，确保一些未带请柬或丢失请柬嘉宾仍能顺利进场。

?活动的第一天，应邀请当地主流媒体到场，并发送新闻通稿，扩大传播面。

?活动期间销售时间延长至21：00。

备注:主持人串词不做具体要求,但必须能保证活动现场气氛,同时保证活动连贯性；对于现场购车用户的促销，经销商根据实际情况自定。

辅助活动节节有礼、热点促销

一、活动时间

结合重阳节、国庆节、其他社会热点开展活动

二、活动地点

吉利各主要销售店

三、活动内容

来店赠送节日卡

节日期间购车享受现金返还及其他保养维修服务优惠（各享受店根据自身情况酌情安排）

四、活动方式建议

重阳节以围绕关怀老人的活动为主，建议购车用户赠送车辆保养卡的同时，赠送当地保健卡、按摩卡等给车主的老人，体现吉利汽车对用户人性化关怀国庆节期间购车的用户，可以抽取现金大奖

五、附件（9——12月份节日表）

9月10日------------------教师节

9月28日------------------中秋节

10月1日------------------国庆节10月22日-----------------重阳节12月25日-----------------圣诞节1月1日-------------------元旦节

汽车4s店促销方案

汽车4s店促销方案 1

汽车4s店促销方案 【篇一：汽车4s店促销活动方案】 汽车4s店促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受能够减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。因此经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面能够调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。因此在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在有一个好的开始。 案例一 活动时间： 1月1日~1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间： 1月1日~1月10日 活动内容： 1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾x景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展

活动时间： 1月1日~1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店能够在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间： 1月1日~ 1月15日 1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。 【篇二：汽车4s店促销活动方案】 伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！ 庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一：每周狂送3吨汽油

4s店新车上市活动方案精选XX

4s店新车上市活动方案精选XX 4s店新车上市活动方案精选XX 案例提示 XX年4月16日，海南安骅4S店在新一代君越新车上市之际结合时下热门众筹方式，在其展厅做了一期「众筹赢取“全新一代君越”购车基金」抽奖活动，购买众筹份额人数达到675人，售卖份额913份，众筹购车基金款项9130元，现场到店300人左右，直接传播达XX0人次以上。 案例背景 如何通过制造噱头吸引潜在购车客户，如何提升客户到店率并促成新单，如何让客户对安骅4S店保持持续的关注，如何让已购车客户尽量到店做快修保养......这些，都是一直困扰着海南安骅4S店的难题，而此次分享的案例就是基于如下三点解决上述难题的一个尝试： 1、海南安骅4S店市场部周先生介绍，XX年开年之际，其店总黄淑慧就有热切关注众筹概念，也注意到市场上涌现出众多众筹平台，并对各类互联网众筹营销玩法进行了深入研究，以期能借助众筹方式在自家店内发起一次比较好的营销活动。 2、安骅4S店想要宣传推广其O2O商城，让更多客户能够关注到其上传在线上商城里的各类产品，从而实现促进

去库存去尾货的目的。 3、XX年3月18日，别克官网预告全新一代君越车上市，循照以往，展厅4S店都会结合新车上市的契机做相应的活动方案。 案例执行 海南安骅黄总直接将其想法传达给市场经理曲先生，由其统筹此次活动的策划执行，曲经理在此基础上召集市场部的其他三个同事并作了初步的分工，其中一位主要负责线下活动的筹划，一位负责礼品的采购及分配、一个负责后台操作及全面的统筹。 当时，安骅市场部的这四位负责人结合车商通SCRM头脑风暴了两个点，一个是通过集客报名来做，因为集客报名可以引导支付，有精准集客及提高到店率的效果。另一个是通过O2O商城，做商城的目的是想让客户也能关注到商城内的产品，从而实现促进去库存的目的。 最终风暴结果是在海南安骅别克微信商城设置虚拟众筹码，用户通过完成线上支付购买到众筹码，而安骅店基于这种方式可以筹集到一份购车基金，再结合展厅活动将购车基金作为一个大奖放入抽奖环节中去。 除了利用从用户众筹得来的购车基金作为此次的噱头福利，他们还额外设置了赠送或者抽取商城相关礼品，如赠送售后工时券、新车精品抵用券等福利，同时充分利用上店

汽车营销工作策划方案范文

汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行

业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不

XX汽车4s店双11活动方案

XX汽车4s店双11活动方案XX汽车4s店双11活动方案如何制定?以下是小编收集的XX汽车4s店双11活动方案，仅供大家阅读参考! 方案一：XX汽车4s店双11活动方案 “双十一”到了，对于被春节、情人节、七夕节、中秋节以及各种节狂虐一整年的单身“贵族”们，我想说:“我们一年一度的春天终于快来了!” XX年这个属于我们老、少、中、青的光棍节各位打算怎么过?约上三五好友酒吧坐坐聊聊丝的日常?安静的在家里英雄联盟?蓬头垢面的去上班?(画面太美，我都不敢想下去了。。。。。。) “虽然你没有车也没有房，但是我不是物质的女人，只是我喜欢红色，你喜欢黑色，我们的兴趣太不一样了，所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~) 在光棍节来临之前，能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了，一起看看各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS:热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。 FIRST:奥迪A3、Q3 双十一奥迪携手汽车之家，A3、Q3两款车型首付低至万，日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节

能补贴、购置税减半的最新政策。(首付万真是闪瞎了我的双眼，奥迪到手简直是“脱光”利器，不过我大致的算了一下，每月要还2400元左右的贷款，每月1500元左右的油费，再加上昂贵的保养费，真的是我等丝负担的起的吗?泪奔~~~~) SECOND:大众朗逸 大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元，再享受汽车之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为:~万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~) THIRD:雪弗兰科鲁兹 雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购雪佛兰科鲁兹的网友最高可享优惠万元，在享受汽车之家6000元补贴。(雪弗兰科鲁兹官方预售价为:万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~) FORTH:丰田威驰 丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购丰田威驰的网友优惠现金1万元，并享受金融0利率政策。 (丰田威驰官方报价为:万元。以上均享受汽车之家最高6000元补贴，也就是说，还有可能低或者~~~~~~~) FIFTH:东风雪铁龙全系车型 “双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购

汽车营销策划书讲课稿

汽车营销策划书 汽车营销策划书（一） 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间

10月中旬（双休日） 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活

新车上市活动方案

新车上市活动方案 篇一：东南新车上市发布会活动策划方案 东南DX7 2.0T新车上市发布会活动策划方案新车上市活动策划方案 东南汽车2.0T上市活动策划： 目录: 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 东南汽车贵州光大凯里4S店销售有限公司在继东南DX71.5T汽车上市之后，相继推出的 一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的2.0T，通过贵州光大汽车销售有限公司在DX7的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了贵州光大汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。 借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。 借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——DX7 2.0T 汽车，进一步提高产品的非常动力概念。通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常 动力的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高贵州光大销售有限公司的 品牌 形象。

三、活动重点针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输东南汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。针对企业：了解消费心理，看清市场 需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会，通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖 活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 A、开幕仪式： 由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。 激烈的劲爆音乐——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。 B、亮车仪式： 由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，东南DX72.0T汽车静静地停放在舞台正中央，公司领导由门口划过红地毯，带着新老客户走向新车停放的地方，总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。 新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。 首先介绍外型 再次介绍功能 C：人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现东南汽车的超大 空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下： 游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开东南汽 车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行， 由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项 D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖。。。。。二等奖。。。。。。。。。三等奖。。。。。。。。。。。；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

吉利汽车营销策划书

吉利汽车营销策划书 篇一：吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划方案 目录 摘要................................................. .. (3) 1吉利汽车市场背景................................................. . (3) 市场现状概要................................................. (3) 吉利汽车目标市场分析................................................. . (3) 竞争车型分析................................................. (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析................................................. .4

吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 人口环境分析................................................. (4) 经济环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 技术环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 政治法律环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 社会文化环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 供应

汽车4S店自驾游方案最新版本

自驾游方案 一、活动目的 1、进一步树立XXX品牌形象，向新老客户全面推介xxx型汽车。 2、配合14新XXX汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品XXX的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款XXX汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大XX影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验瑞虎汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、夏日结伴出游，将令XXX及地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“XXX 亲子游—为高考学子解压-九埠江自驾游”、“恋爱进行时—-炎陵风情游”、“长沙靖港古镇自驾一日游”、“关爱贫困学子—攸县乡村自驾游”等等，通过“XXXX一日游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。

二、活动时间 7月下旬（双休日） 三、活动主题 XXX自驾游瑞虎伴我行 四、活动地点 XXX亲子游—为高考学子解压-九埠江自驾游 恋爱进行时—-炎陵风情游 长沙靖港古镇自驾一日游 关爱贫困学子—攸县乡村自驾游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、XX老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名，全面感受XXX 新品） 3、媒体人员（XXX信息港，XX晚报，XX日报、XX交通广播电台等、

吉利汽车营销策略分析终稿

青岛理工大学 毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析 院别：汽车与交通学院 专业班级： 07汽车服务2班 学生姓名：常超 学号： 200724326 指导教师：李敏 2011年6月16日

摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利、营销策略、国外营销策略

ABSTRACT Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market. This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles . Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy

吉利汽车促销方案

护士节汽车促销活动方案 一、市场分析： 自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，国产轿车基本经受住了考验。在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、活动主题： 护士节欢乐之旅，关爱白衣天使 四、活动对象： 医院工作人员（主要是有购买能力、购买需求的医院工作人员）及其家人好友 五、预计参与人数： 80人左右 六、活动时间： 2011年5月8日 七、活动地点： 金沙湾度假村 八、活动流程： 1）5月1日～7日：公关及媒介宣传工作（在十堰电视台、东风电视台、十广音乐交通台、十堰晚报播出宣传广告） 2）5月3日～7日：报名工作（电话报名及在各大医院设立报名咨询点现场报名） 3）5月8日7：30：所有参与嘉宾在郧阳医学院集结 为了吸引更多的医院参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在郧阳医学院。 4）5月8日8：00车队接参与人员 届时用的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从郧阳医学院按照预定路线接至活动现场。5）5月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 6）5月8日12：00～13：30抵达金沙湾度假村，享用农家大餐 7）5月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）5月8日15：30～16：00填写调查问卷 9）5月8日16：00～17：00返回参观展厅 10）5月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）5月8日17：45活动结束，送回嘉宾 7、活动内容： 1）试乘试驾活动： 时间：5月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

汽车4s店开业活动方案

汽车4s店开业活动方案 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 20XX年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20XX年有一个好的开始。

案例一 活动主题：迎新春·送温暖 活动时间：20xx年1月1日~1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：20xx年1月1日~1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾X景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：20xx年1月1日~1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四

4s店新车上市发言稿-演讲致辞模板

4s店新车上市发言稿 1 尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们 女士们、先生们： 大家上午好! 非常荣幸能邀请到各位出席08新威霆(v5)上市发布暨新产品订购会，首先，感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次新车上市发布会，我仅代表浙江中誉(控股)集团有限公司和浙江中誉汽车有限公司对各位的光临表示热烈的欢迎;对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢! 浙江中誉汽车有限公司是浙江中誉(控股)集团的核心产业公司之一，坐落于杭州萧山临江工业园区，是德国奔驰公司亚洲最大的战略合作伙伴之一，也是国内最具规模的顶级奔驰系列改装商务车的受权生产之一。截止目前，公司已经成功上市了一系列既具备世界先进水平，又适合中国市场需求的高端商务车和特种车，她们不但延续了奔驰系列车型的优秀品质，还在德国奔驰的严谨基础上，融入了多方位的国际流行元素，体现数字化、科技化的时代特征，散发着历久弥新的独特魅力，同时还采用世界顶级的改装技术，全方位满足社会精英、时尚人士、成功人士和企事业单位的公务、休闲及专用车的要求，并得到了用户的一致好评。 中国经济的快速发展，为中国汽车产业带来全新的发展机遇。中誉汽车与时俱进，着眼未来，致力于以全球化、国际化的管理思想提高的核心竞争力，通过与戴姆勒公司的合作，积极引进全新的产品技术和管理方法，08款新威霆(vito5)商务车正是我们技术和思想的完美结晶，它以奔驰技术为基础，实施了诸多有领先同行技术的人性化设计，整部车造型优雅、配置豪华、安全系数高、商务功能突出，充分体现了“尊贵商务，成就经典”的设计理念。我们对新威霆未来的市场表现充满了信心，相信她将给中国广大消费者带来全新的驾乘感受。 今天，在这样一个重要而值得庆祝的日子里，让我再次对在座的各位朋友及各位来宾表示由衷的感谢!并借此机会向关心和支持我们的各级政府及相关部门的领导表示最诚挚的谢意!我们一定会以08款新威霆(vito5)的上市为新的起点，加倍努力，以更丰富的产品、更完善的品质和更优良的服务回报社会。 最后，我衷心希望，在中誉汽车发展过程中，继续得到各位领导、各位朋

吉利促销活动方案

中国人汽车梦吉利心 之试车活动、中秋赏车活动——·执行方案·—— 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部 2004年8月

目录 一、活动背景--------------------------------------------------------2 二、活动的目的与意义------------------------------------------------2 三、活动框架--------------------------------------------------------3 活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4 活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7 活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8 活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8 辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16

一、活动背景 略 二、活动的目的与意义 ?推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传 ?连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心?形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音 ?告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车 三、活动框架 开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31 日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性 能优势，并通过公关软文制造社会热点 ?此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动

促销方案之汽车4s店促销活动方案

汽车4s店促销活动方案 【篇一：汽车4s店促销活动方案】 汽车4s店促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客 户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成 长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、 增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关 键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的 节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备 工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节 过后的市场淡季期间，也能促进销 售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到 好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣 传气氛。 2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新 一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了， 所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个 好的开始。 案例一 活动时间：2012年1月1日~1月15日 1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容： 1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾x景。 3、活动期间购车，可参和现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

吉利汽车营销分析

成员任务：赵利娜——吉利简介，环境分析 王海峰——营销模式分析

苗亚玲——STP分析 袁新雨——双钻石模型 张飞飞——战略选择 目录 吉利公司简介 (3) 选择吉利的原因 (4) 一、吉利面临的环境分析 (4) （一）政治环境分析 (4) （二）经济环境分析 (5) （三）技术环境分析 (5) （四）社会文化环境分析 (5) 二、营销模式分析 (5) 三、STP分析 (6) （一）市场细分 (6) （二）市场选择 (7) （三）市场定位 (7) 四、双钻石模型 (7) （一）要素条件 (8) （二）需求状况 (9) （三）企业的战略结构和竞争对手 (9) （四）相关及辅助行业 (9) （五）机遇（SWOT分析） (10) （六）政府政策 (10) （七）非市场因素 (10) 五、战略选择 (10)

（一）战略 (10) （二）战略选择的条件 (11) （三）战略驱动模式 (12) （四）收购沃尔沃面临的挑战 (12) （五）品牌建设 (13) 吉利公司简介 吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50 年发展速度最快、成长最好”的企业之一。 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能

4S店新车上市活动方案(共1篇)

4S店新车上市活动方案(共1篇) 4S店新车上市活动方案(共1篇) 篇一：4s店新车上市策划方案 上市活动策划案 一、方案主旨 1、主旨 提高和强化一汽奔腾在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶奔腾汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对一汽奔腾的强烈关注和参与兴趣，使一汽奔腾品牌更加深入人心。 2、目标 总目标：进一步抑制正在泉州市场花冠ex、中华骏捷、桑塔纳志俊、景程、新宝来、悦动、新凯越、朗逸等奔腾同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使一汽奔腾稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。 具体目标：主要通过奔腾汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示奔腾汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。通过在经销店展厅的才艺表演和t台走秀，以香车美女打动潜在消费

者，使在泉州市场培养和形成一批固定的一汽奔腾坚实拥护者。 二、实施时间 二〇〇九年五月十六日三、活动执行1、现场布置 ★风景区采风：背景布、宣传横幅、pop展架；★4s店：走秀t台、舞台、音响设备等； ★4s店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从一汽奔腾泉州4s店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为一汽奔腾准备的各种“我心奔腾”b50新车上市活动字样。 2、活动人物 ★一汽奔腾泉州4s店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购dm杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。 3、活动内容： ★模特丰泽广场、清源山采风暨一汽奔腾汽车展示； ★一汽奔腾泉州4s店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。 4、活动时间流程表 四、资源配置1、人员配置 ★模特人数：20人（由铭模坊聘请）；★化妆师：2人（由铭模坊聘请）；★摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；

吉利汽车市场细分方案word版

市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。以下是我能网小编为大家带来的关于吉利汽车市场细分方案，以供大家参考! 吉利汽车市场细分方案 浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得了辉煌的业绩。具备较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可推出4-5款全新车型和机型。现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 2006年，吉利汽车创造了令人瞩目的销售业绩，全年共销售轿车20.4万辆，同比增长40%以上;出口近1.5万辆，同比增长110%以上;实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%;实现利税15亿元，同比增长超过50%。在国际市场开拓方面，吉利汽车也取得了突破性的进展，截至2006年底，吉利汽车在海外建有200多个销售服务网点，累计出口近3万辆汽车。 吉利的产品结构

截至目前，浙江吉利控股集团有限公司拥有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，价格从2.98万元到10.38万元，覆盖了经济型轿车的全部市场。2006年吉利汽车针对市场采取的应变举措，清晰地勾划出了吉利营销的组合拳，即优利欧、豪情以独特的价格优势打歼灭战;新美日之星、新豪情SRV以个性化的时尚特征抢占经济型两厢车细分市场;自由舰、金刚、远景以胜人一筹的性价比优势冲击中级车市场。从而形成梯队式的产品组合，有效抢夺3-10万元间的相应市场。 吉利的“概念营销”策略 从默默无闻到今日的声名鹊起，吉利汽车的“概念营销”做得非常成功。所谓“概念营销”，即企业通过各种渠道形式在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中获得更大优势的一种做法。 概念一：民企要造车。在中国，由于计划经济时代的深远影响，汽车的生产制造权一直掌握在国有企业中。在吉利之前，民企造车仿佛是遥远的梦。 概念二：民企能造车。很多人认为，汽车是一个高科技的产物，非国有大型企业不能干。但吉利汽车的屡屡佳绩充分证明，汽车不是国有企业的专利，民企也可以造车。

吉利汽车市场细分方案(最新)

浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得了辉煌的业绩。具备较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可推出4-5款全新车型和机型。现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 2006年，吉利汽车创造了令人瞩目的销售业绩，全年共销售轿车20.4万辆，同比增长40%以上;出口近1.5万辆，同比增长110%以上;实现销售收入近100 亿元，同比增长41.88%;实现利税15亿元，同比增长超过50%。在国际市场开拓方面，吉利汽车也取得了突破性的进展，截至2006年底，吉利汽车在海外建有200多个销售服务网点，累计出口近3万辆汽车。 吉利的产品结构 截至目前，浙江吉利控股集团有限公司拥有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，价格从2.98万元到10.38万元，覆盖了经济型轿车的全部市场。2006年吉利汽车针对市场采取的应变举措，清晰地勾划出了吉利营销的组合拳，即优利欧、豪情以独特的价格优势打歼灭战;新美日之星、新豪情SRV以个性化的时尚特征抢占经济型两厢车细分市场;自由舰、金刚、远景以胜人一筹的性价比优势冲击中级车市场。从而形成梯队式的产品组合，有效抢夺3-10万元间的相应市场。 吉利的“概念营销”策略 从默默无闻到今日的声名鹊起，吉利汽车的“概念营销”做得非常成功。所谓“概念营销”，即企业通过各种渠道形式在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中获得更大优势的一种做法。 概念一：民企要造车。在中国，由于计划经济时代的深远影响，汽车的生产制造权一直掌握在国有企业中。在吉利之前，民企造车仿佛是遥远的梦。 概念二：民企能造车。很多人认为，汽车是一个高科技的产物，非国有大型企业不能干。但吉利汽车的屡屡佳绩充分证明，汽车不是国有企业的专利，民企也可以造车。 概念三：造百姓买得起的好车。“造百姓买得起的好车”一直是吉利造车的理念。要让百姓买得起，这是重要的，因为消费者的购买能力是有限的，但是低价不等于低质，汽车更多的是作为一种工具来使用，吉利从没有停止过改进的脚步，以最大努力为消费者增值。