森马服饰公司2019年财务分析研究报告

森马服饰公司2019年财务分析研究报告

CONTENTS目录

CONTENTS目录 (1)

前言 (1)

一、森马服饰公司实现利润分析 (3)

（一）.利润总额 (3)

（二）.主营业务的盈利能力 (3)

（三）.利润真实性判断 (4)

（四）.利润总结分析 (4)

二、森马服饰公司成本费用分析 (4)

（一）.成本构成情况 (4)

（二）.销售费用变化及合理性评价 (5)

（三）.管理费用变化及合理性评价 (5)

（四）.财务费用的合理性评价 (6)

三、森马服饰公司资产结构分析 (6)

（一）.资产构成基本情况 (6)

（二）.流动资产构成特点 (7)

（三）.资产增减变化 (8)

（四）.总资产增减变化原因 (9)

（五）.资产结构的合理性评价 (9)

（六）.资产结构的变动情况 (9)

四、森马服饰公司负债及权益结构分析 (10)

（一）.负债及权益构成基本情况 (10)

（二）.流动负债构成情况 (11)

（三）.负债的增减变化 (11)

（四）.负债增减变化原因 (12)

（五）.权益的增减变化 (12)

（六）.权益变化原因 (13)

五、森马服饰公司偿债能力分析 (13)

（一）.支付能力 (13)

（二）.流动比率 (14)

（三）.速动比率 (14)

（四）.短期偿债能力变化情况 (15)

（五）.短期付息能力 (15)

（六）.长期付息能力 (15)

（七）.负债经营可行性 (15)

六、森马服饰公司盈利能力分析 (16)

（一）.盈利能力基本情况 (16)

（二）.内部资产的盈利能力 (16)

（三）.对外投资盈利能力 (17)

（四）.内外部盈利能力比较 (17)

（五）.净资产收益率变化情况 (17)

（六）.净资产收益率变化原因 (17)

（七）.资产报酬率变化情况 (17)

（八）.资产报酬率变化原因 (18)

（九）.成本费用利润率变化情况 (18)

（十）、成本费用利润率变化原因 (18)

七、森马服饰公司营运能力分析 (18)

（一）.存货周转天数 (18)

（二）.存货周转变化原因 (19)

（三）.应收账款周转天数 (19)

（四）.应收账款周转变化原因 (19)

（五）.应付账款周转天数 (19)

（六）.应付账款周转变化原因 (20)

（七）.现金周期 (20)

（八）.营业周期 (20)

（九）.营业周期结论 (21)

（十）.流动资产周转天数 (21)

（十一）.流动资产周转天数变化原因 (21)

（十二）.总资产周转天数 (21)

（十三）.总资产周转天数变化原因 (22)

（十四）.固定资产周转天数 (22)

（十五）.固定资产周转天数变化原因 (22)

八、森马服饰公司发展能力分析 (23)

（一）.可动用资金总额 (23)

（二）.挖潜发展能力 (23)

九、森马服饰公司经营协调分析 (23)

（一）.投融资活动的协调情况 (23)

（二）.营运资本变化情况 (24)

（三）.经营协调性及现金支付能力 (24)

（四）.营运资金需求的变化 (25)

（五）.现金支付情况 (25)

（六）.整体协调情况 (25)

十、森马服饰公司经营风险分析 (25)

（一）.经营风险 (25)

（二）.财务风险 (26)

十一、森马服饰公司现金流量分析 (26)

（一）.现金流入结构分析 (26)

（二）.现金流出结构分析 (27)

（三）.现金流动的协调性评价 (28)

（四）.现金流动的充足性评价 (29)

（五）.现金流动的有效性评价 (29)

（六）.自由现金流量分析 (31)

十二、森马服饰公司杜邦分析 (31)

（一）.资产净利率变化原因分析 (31)

（二）.权益乘数变化原因分析 (31)

（三）.净资产收益率变化原因分析 (31)

声明 (32)

前言

森马服饰公司2019年营业收入为193.37亿元，与2018年的157.19亿元相比大幅增长，增长了23.01%。2019年净利润为15.34亿元，与2018年的16.82亿元相比有较大幅度下降，下降了8.78%。

公司2019年营业成本为111.13亿元，与2018年的94.66亿元相比大幅增长，增长了17.4%。2019年销售费用为40.55亿元，与2018年的25.70亿元相比大幅增长，增长了57.77%。2019年管理费用为10.29亿元，与2018年的5.22亿元相比大幅增长，增长了97.22%。2019年财务费用为负1.23亿元，与2018年的负0.76亿元相比大幅下降，下降了61.91%。

公司2019年总资产为166.21亿元，与2018年的165.68亿元相比变化不大。2019年流动资产为113.14亿元，与2018年的112.41亿元相比有较大幅度增长，增长了0.65%。

公司2019年负债总额为48.26亿元，与2018年的53.75亿元相比大幅下降，下降了10.21%。2019年所有者权益为117.94亿元，与2018年的111.93亿元相比有较大幅度增长，增长了5.38%。

公司2019年流动比率为2.8304，与2018年的2.5488相比有较大幅度增长，增长了0.2816。2019年速动比率为1.8025，与2018年的1.5472相比有较大幅度增长，增长了0.2553。公司用当期速动资产偿还流动负债没有困难，偿债能力较好，速动比率比较合理。

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟

一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择

浙江森马服装公司财务分析报告范文

浙江森马服装公司财务分析报告范文 服装行业大家一点都不陌生，吃、穿、住、行，穿是重要的一大块。服装行业属于传统行业，随着国民经济的逐渐提高，人们对于服装的要求不再单单满足于实用性，在款式、样式和材质方面有了更高的要求。今天小编整理一份浙江森马服装公司财务分析报告范文，供大家参考。一、背景分析(一)公司概况森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。(二)我国服装行业现状2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。 (三)服装行业竞争趋势1、市场细化，竞争加剧近几年在服装行业增长缓慢状况下，各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。迎合消费者不断变化的消费观，满足多种不同群体需求。2、竞争日趋国际化经济全球化下，外国服装企业纷纷涌进中国市场，加大在中国的企业布局。与此同时，中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。3、竞争手段多样化服装行业长久的价格竞争弊端，使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，竞争手段日趋多样化。因此，

形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。4、转战二三线城市在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。5、电商竞争更加激烈随着居民消费习惯的改变，以及电商的发展，许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。二、财务报表分析(一)资产负债表分析1、资产分析资产是企业生产经营中必不可少的部分，下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分，其中2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、2014年为73.94%。从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%，几年的数据反映比较平均，大约为总资产的一半。对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦20%处于高位。由图2-1可知森马流动资产占比在2012年至2013年总体呈略微上升的趋势，流动性极高。相比森马服饰，美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较合理的情况。非流动资产方面森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%，2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%，三年的比例都比较低.由图2-2可知，非流动资产所占比例2013年处于上升趋势，其原因在于森马服饰2012年加持长期股权

森马财务报告分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (3) 1.1基本情况 (3) 1.2主营业务 (3) 1.3品牌简介 (4) 1.4股本结构 (5) 2.企业的财务报表 (6) 2.1资产负债表 (6) 2.1.1总资产变化分析 (6) 2.1.2流动资产变化分析 (7) 2.1.3固定资产变化分析 (7) 2.1.4负债总额变化分析 (7) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (8) 2.2利润表 (8) 2.2.1营业收入变化分析 (9) 2.2.2成本费用变化分析 (9) 2.2.3利润额变化分析 (9) 3.企业的财务报表 (10) 3．1偿债能力 (10) 3．1.1短期偿债能力分析 (10) 3.1.2长期偿债能力分析 (11) 3.2营运能力分析 (13) 3.3盈利能力分析 (14) 3.4发展能力分析 (15) 3.5小结 (17) 4．公司综合能力分析 (18) 4.1杜邦分析 (18) 5.总结与建议 (21)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资 报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年 3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用"借鸡生蛋"的虚拟生 能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称：服装品牌营销 策划人：翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称：森马服装品牌营销目录： 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

财务管理课程作业森马服饰财务报表分析

美邦服饰 目录 一、基本财务指标比较 (1) 二、偿债能力指标分析 (1) （一）短期偿债能力分析 (1) （二）长期偿债能力分析 (1) 三、营运能力分析 (2) 四、盈利能力分析 (3) （一）一般企业盈利能力基本分析 (3) （二）上市公司盈利能力分析 (3) （三）利润质量分析 (4) 五、杜邦分析 (1) （一）森马服饰杜邦分析 (1) （二）美邦服饰杜邦分析 (1) 附录一（美邦服饰财务报表摘录） (2) 附录二（森马服饰财务报表摘录） (10)

美邦服饰 本报告选取森马服饰与美邦服饰2家上市公司2014年年度报告和2013年年度报告，对两家上市公司财务报表进行比较分析。 一、基本财务指标比较 现根据两个公司的会计报表从基本的财务数据与指标对2009年的财务状况进行分析，并结合两公司各自的情况进行对比。 表1 2009年12月31日A公司和B公司重要财务指标（单位：人民币万元） 二、偿债能力指标分析 （一）短期偿债能力分析 两公司短期偿债能力如表2所示： 表2 短期偿债能力指标 1. 2.速动比率=速动资产/流动负债 3.现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债 4.现金流动负债比率=经营活动现金净流量/流动负债 森马服饰的流动比率、速动比率、现金比率均比美邦服饰高，现金流动负债比率略低于美邦服饰，但总体上看森马服饰的短期偿债能力大于美邦服饰。 （二）长期偿债能力分析

1 2.产权比率=（负债总额/股东权益总额）*100% 3.权益乘数=（资产总额/所有者权益总额）*100% 4.利息保障倍数=息税前利润/利息费用=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用 5.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量净额/利息费用 森马服饰的资产负债率、产权比率、权益乘数均比美邦服饰小；森马服饰由于利息费用为负，以致利息保障倍数、现金流量费用利息保证为负，说明利息的收入大于支出，美邦服饰该两个指数大于1。可见，美邦服饰对债务方面的管理不如森马服饰，森马服饰的长期偿债能力大于美邦服饰。 三、营运能力分析 1.应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 2.存货周转率=营业成本/平均存货余额 3.流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额 4.非流动资产周转率=营业收入/非流动资产平均余额 5.总资产周转率=营业收入/平均资产总额 森马服饰的应收账款周转率远小于美邦服饰，其存货周转率较美邦服饰略高，流动资产周转率小于美邦服饰，非流动资产周转率远大于美邦服饰，总资产周转率略低于美邦服饰。可见，森马服饰对流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，流动资产营运能力较弱；森马服饰对非流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，非流动资产营运能力较强，而森马服饰非流动资产中长期股权投资、投资性房地产占了很大比重，这使得森马服饰的非流动资产稳定性与安全性不高。 总体上看，森马服饰的营运能力比美邦服饰弱，并且森马服饰的资产稳定性与安全性较弱。

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期 《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟 一、背景

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

森马服饰营销策略分析及建议.

森马服饰营销策略分 析及建议 班级：市场营销（石油方向） 姓名：贾贺博

一.市场简介 我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？ 服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。 1.1国内行业现状 我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。 从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。此外，由于我国流通渠道的分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。

森马服饰2019年财务分析详细报告

森马服饰2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 森马服饰2019年资产总额为1,662,069.29万元，其中流动资产为 1,131,360.27万元，主要分布在存货、货币资金、交易性金融资产等环节，分别占企业流动资产合计的36.32%、22.52%和18.07%。非流动资产为530,709.03万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的42.15%、18.91%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,662,069.2 9 100.00 1,656,771.4 8 100.00 1,364,320.9 5 100.00 流动资产1,131,360.2 7 68.07 1,124,085.4 1 67.85 894,798.47 65.59 长期投资100,364.68 6.04 153,679.68 9.28 175,744.37 12.88 固定资产223,701.14 13.46 198,568.14 11.99 111,521.3 8.17 其他206,643.21 12.43 180,438.25 10.89 182,256.8 13.36 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的40.59%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.32%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产1,131,360.2 7 100.00 1,124,085.4 1 100.00 894,798.47 100.00 存货410,884.78 36.32 441,749.34 39.30 238,429.4 26.65 应收账款197,321.53 17.44 195,267.87 17.37 142,214.86 15.89 其他应收款19,175.45 1.69 22,058.02 1.96 8,088.58 0.90 交易性金融资产204,416.62 18.07 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 0 0.00 货币资金254,768.48 22.52 243,462.42 21.66 128,657.69 14.38 其他44,793.42 3.96 221,547.75 19.71 377,407.93 42.18 3.资产的增减变化 2019年总资产为1,662,069.29万元，与2018年的1,656,771.48万元相比变化不大，变化幅度为0.32%。

森马品牌分析终审稿)

森马品牌分析 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

一品牌文化背景 A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国着名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国着名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省着名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！ B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进

某服饰股份有限公司财务报表分析

某服饰股份有限公司财务报表分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (4) 1.1基本情况 (4) 1.2主营业务 (4) 1.3品牌简介 (5) 1.4股本结构 (6) 2.企业的财务报表 (7) 2.1资产负债表 (7) 2.1.1总资产变化分析 (7) 2.1.2流动资产变化分析 (8) 2.1.3固定资产变化分析 (8) 2.1.4负债总额变化分析 (8) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (9) 2.2利润表 (9) 2.2.1营业收入变化分析 (10) 2.2.2成本费用变化分析 (10) 2.2.3利润额变化分析 (10) 3.企业的财务报表 (11) 3．1偿债能力 (11) 3．1.1短期偿债能力分析 (11) 3.1.2长期偿债能力分析 (12) 3.2营运能力分析 (14) 3.3盈利能力分析 (15) 3.4发展能力分析 (16) 3.5小结 (18) 4．公司综合能力分析 (19) 4.1杜邦分析 (19) 5.总结与建议 (22)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图

森马服饰营销策略分析及建议

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森马服饰营销策略分 析及建议 班级：市场营销（石油方向） 姓名：贾贺博 一.市场简介 我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。 国内行业现状 我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使

浙江森马服饰股份有限公司-财务报告分析

财务管理课程实习报告 班级：112060102 小组编号： 小组成员： 指导老师： 时间：2015.7.6—2015.7.10

目录 一、背景分析 0 （一）公司概况 0 （二）我国服装行业现状 0 （三）服装行业竞争趋势 (1) 二、财务报表分析 (2) （一）资产负债表分析 (2) （二）利润表分析 (8) 三、财务指标分析 (11) （一）偿债能力 (11) （二）营运能力分析 (15) （三）盈利能力指标分析 (18) （四）发展能力指标 (21) 四、综合分析 (25) （一）杜邦分析 (25) （二）筹资投资分析 (27) （三）会计政策分析 (29) （四）股权结构分析 (30)

（五）独立董事情况 (32) 五、财务问题分析 (34) 六、建议及结论 (34) （一）对偿债能力的建议 (35) （二）对营运能力的建议 (35) （三）对盈利能力的建议 (36) （四）对发展能力的建议 (36)

浙江森马服饰股份有限公司 ——基于投资者的财务分析一、背景分析 （一）公司概况 森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“500强”和中国成长100强企业行列，并一次性通过ISO9001：2000国际质量体系和ISO14001环境体系认证；获得服装行业的多项殊荣，成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。它是是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。（二）我国服装行业现状 2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。同时服装行业整体出现库存积压影响经营的情况，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，面对国际市场人民币汇

2019年森马的市场营销策略

2019年森马的市场营销策略 一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立 于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和-谐企业、全国模范劳动关系和-谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）

二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入20XX年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所 未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，

森马服饰2020年三季度财务分析结论报告

森马服饰2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为19,068.18万元，与2019年三季度的 72,524.75万元相比有较大幅度下降，下降73.71%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为223,857.02万元，与2019年三季度的284,274.82万元相比有较大幅度下降，下降21.25%。2020年三季度销售费用为92,454.46万元，与2019年三季度的103,532.19万元相比有较大幅度下降，下降10.7%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年三季度管理费用为9,990.23万元，与2019年三季度的19,199.66万元相比有较大幅度下降，下降47.97%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为2.69%，与2019年三季度的3.81%相比有所降低，降低1.12个百分点。管理费用控制较好，但并没有带来经济效益的明显提高。2019年三季度理财活动带来收益 1,480.21万元，2020年三季度融资活动由创造收益转化为支付费用，支付68.96万元。 三、资产结构分析 2020年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，森马服饰2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为375,318.95万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

森马服饰盈利能力分析

森马服饰盈利能力分析 目录 1绪论 (2) 1.1研究背景和意义 (2) 1.2国内外研究现状 (3) 1.2.1国外研究现状 (3) 1.2.2国内研究现状 (4) 1.3研究目的及方法 (4) 1.4研究的创新点 (4) 2 森马服饰盈利能力现状分析 (5) 2.1盈利能力的概念 (5) 2.2盈利能力的衡量标准 (5) 2.3森马公司简介 (5) 2.4森马公司经营盈利能力分析 (6) 2.5森马公司资产盈利能力分析 (7) 3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8) 3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8) 3.1.1成本费用控制不佳 (8) 3.1.2存货管理不善 (8) 3.1.3过度依赖股权融资 (8) 3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9) 3.2.1降低成本费用率 (9) 3.2.2完善存货管理体系 (9) 3.2.3调整融资结构 (10) 4结论 (10) 参考文献 (11) 1

摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费 者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键 性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。因此，本研究将使用 森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等 指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈 利能力。 关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率 Profitability analysis of Semir Abstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability. Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets 1绪论 1.1研究背景和意义 随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都 有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。2008年以前，国内绝大多数服装企业专业程度较低，经营理念受传统思维的限制，盈利方式单一 且性价比很低，主要依靠贴牌加工生产。当时这种主流经营模式造成国内服装行业非常 脆弱，与国外同行业相比几乎不具备竞争力，在这种基础下，2008年金融危机爆发后对 其产生了巨大的影响力和破坏力，我国服装业进口国家经济的大萧条直接导致作为下游 产业的国内服装企业因没有业务量而濒临破产。然后我国的市场经济体系稳步展开，人 民的生活质量也有了较大的提高，关于服装的消费观念也有了很大变化：一二类市场竞 争激烈，国内外服装企业争相攻占市场，消费者选择呈现多样化、多元化等特点；第三 类和第四类市场消费金额不断增加，这与居民生活消费水平的提高密不可分；服装风格 2