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社区团购精选案例

社区团购推广典型案例

社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源,形成由商家集中管理运营的预售+团购的社区商业模式。

共性:目标用户为三四线社区宝妈及中老年群体

以社区为单位,建立团长制度,利用各种渠道线上社群推广线下地推形式,采用预售模式,通过佣金来盈利。

社区团购案例分享一:小区乐

2018年8月上线

微博:1万粉丝,内容:行业资讯、社区的动态、单个产品图文推。

频率:每日3-4篇活跃度。

网易:14个粉丝,内容:行业资讯、线下活动的品牌宣传,频率:每周3篇左右。

线下活动:走进社区活动,给小区居民提供共享雨伞,这些雨伞上面都印有所属小区的名称加自己的广告,所有雨伞都归还的小区的居民,送上惊喜的礼物。

怎么做到上线一个月、在10个城市发展了200个团长、10万+用户数、日均订单量超3万。

成功核心关键点:品质的要求、对团长的培养,地方规模化的采购,集中化管理

售后配送:打造48h内直达的短驳供应配送体系,满足生鲜的刚需性需求,后续逐渐全部推行隔日达,在途配送不超过5h,最大程度减少生鲜在途时间,保证生鲜产品鲜度。

“社区+社群+社交”的新型模式,是人与人集合模式的新融合,基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。

推广方法:1、公司给充分素材,小区长在自己的社区群进行宣传和提前预卖(不囤货);2、利用社群微信群;3、地推推广活动建群吸粉。

盈利模式

社区团购案例分享二:你我您

2016年9月上线目前已拓展10多个城市,上万个小区,日均10万单

运营模式:以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过社区团购小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,

团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。

所建微信群为公司控群,可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量,而不是可能迁移到其它平台的个人流量。平台增加你我您自有品牌。

社区团购案例分享三:考拉精选

2018年长沙便利店+群

微博:73人,用海报或网址分享方法把流量引流到微信公众号上。

推广方法:1、用户主要是通过微商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台,目前已有30%平台用户通过小程序下单;

2、小程序的功能体现在两方面。一方面,平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客,另一方面,用户通过小程序实现就近原则提货,比微商城更加快捷、灵活。线下推广:团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动,每天10场,“对拉新相当有效”,目的是拉新。

团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制,淘汰标准是月交易额9000元

社区团购案例分享四:每日一淘

2018年北京便利店+群

门槛:购买399元创业礼包、佣金10%-30%的提成,薪酬奖励制度每邀请一个VIP导购有100元的销售奖金。

推广方法

盈利模式

社区团购案例分享五:邻邻壹

2018年3月上线门槛:团长3000元押金、150人的社群宝妈+群

成功核心点:以水果切入社区团购,水果作为复购率最高、黏性最强的单品,“如果水果做不好,社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”

推广方法:群运营及管理能力

商业模式:

一是借助微信这个巨型流量入口积累用户,用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动;二是切入社区场景,利用熟人关系促成交易;三是以高频刚需的生鲜商品为内容,以团购的价格优势为吸引点,迎合居民购买物美价廉商品的需求;四是采用预售制,有效避免了库存压力,由购买者到小区自提,省去最后几百米的物流成本。

策略:对于团长的筛选有标准画像,平台对团长有签约、培训(开团前开团后拉粉丝技巧)考核、淘汰机制等。