与市场营销相关的论文

与市场营销相关的论文精选

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谈如何培养中职学校市场营销专业学生的实践能力

长期以来，中职学校作为人力资源培养的重要阶段，在诸多层

面践行了很多积极举措，不仅有效促进了中职学生知识与能力的增进，更是培养了较多数量的社会亟需技能人才。市场营销专业，作为较为注重理论知识与实践技能相结合的专业，广受就业市场欢迎。因此，中职学校中，针对市场营销专业学生实践能力的培养，对学生自身各方面的成长而言至关重要。

一、状态明晰：中职学校市场营销专业学生实践能力培养现状

近些年来，市场营销专业越来越受到就业市场的欢迎，究其原因，在于这一专业较强的实践性和丰富的理论性，两者的兼具让其

在就业竞争中脱颖而出。当前阶段，有关中职学校市场营销专业学

生实践能力培养的研究较为丰富，多集中于高等职业教育领域，针

对中职教育领域的研究相对较少。鉴于以上两点，本研究聚焦于中

职学校市场营销专业学生的实践能力，尝试从培养策略角度开展相

关研究。

欲知所以然，需先知其然。根据现有资料，当前中职学校市场

营销专业学生实践能力培养，成果较为丰富，且成果应用程度较高，

有力促进了学生就业能力的增进和学校教学水平的提升，取得了良好效果。但其仍旧存在不少问题，主要体现在三点：一是实践教学在教学条件、教学体系、教学方式、教学内容等方面，需要进一步加强;二是师资力量有待提升，教学实习机会稍显不足;三是实践教学途径需要进一步拓展，增强政策指向。

二、革新前行：中职学校市场营销专业学生实践能力培养优化策略

(一)提供条件，健全体系

实践教学条件的缺失，教学体系的不健全，是影响中职学校市场营销专业学生实践能力培养的重要因素，必须健全相应条件。学校需要从顶层设计出发，积极考虑相应条件的创设，具体可考虑三个层面：第一层面，建立和完善实践能力培养的规章制度，为中职学校市场营销专业学生实践能力的培养提供制度保障;第二层面，从学校自身实际出发，立足社会现实需求，制定学生实践能力培养目标和培养计划，将制度实现落地;第三层面，组织教师开展相应特色实践课程，配套以相应教学手段、教学课时、教学场所、实习基地等，促进教学体系的完整建立。

我所在的学校，较为注重教学条件和教学体系的建立和完善，相应举措开展效果良好。学校领导班子从全局意识上树立了重视市场营销专业实践教学的理念，积极创设了相关教学条件，如建立实习中心、配套实践教材、开展体系研发等。同时，学校组织骨干教师，结合学校具体教学实际和社会就业现实需要，进行了实践教学

体系的完善，主要做了两方面工作。一方面，结合市场营销专业实践能力培养需求，进行了教学计划、实训内容、实训目标、教学形式等各个方面的编写;另一方面，进行实践教学模式和实践中心的研究，积极探索新形势新要求下的新变革。

(二)增进质量，创造实习

中职学校市场营销专业学生实践能力的培养，一般从校内实践教学和校外实践操作两个部分组成，因此，实践能力培养质量的提升，亦需要从此两部分着手。校内实践教学层面，要有计划的进行教学内容、教学水平的提升，可通过多种教学形式探讨教学效果的提升策略，如研讨式教学、启发式教学等;校外实践操作层面，要通过完善的管理制度和多渠道的实习机会，增强学生参与校外实践的能力，提升参与效果。另外，为学生提供实习机会，让学生真正进入到企业中，真切进行实践能力的提升，也是增进中职学校市场营销专业学生实践能力的有效培养策略。

以我所在的学校为例，市场营销专业的师资队伍，较为注重实训教材的开发和补充，主要通过新教材开发和原有教材内容完善两个方式开展了这一方面的工作。同时，教师在学校的指导和帮助下，会利用假期实践去社会企业锻炼，通过亲身实践，增强对企业需求的认知，进而有效提升自身实践教学能力和水平。学校层面，积极深化与企业的合作，发挥学生顶岗实习的效用，在保证正常教学秩序和学生安全健康的前提下，竭力为提供安全、稳定、贴近社会需求的实践平台，让学生在实践中感知社会，在实习中开展学习，进

而提升其实践能力。

(三)转变观念，建设师资

一方面，学校层面要积极加强理念营造，从顶层设计角度提升

对实践教学理念的重视程度，充分借助新媒体等新兴宣传手段，用丰富多样、喜闻乐见的呈现形式进行宣传;教师层面要积极转变自身观念，兼顾理论教学与实践教学，注重教学效果双向层面作用的发挥。另一方面，要建设符合中职学生实践能力培养需求的师资队伍，增强师资队伍的力量，可根据实际情况打造“双师型”师资队伍，这点是由市场营销专业对操作性高标准、高要求的特点决定的。教师必须具备较高的理论素养和较强的实践操作能力，如此之下，方可保证实践教学效果。

如，我校长期以来致力于打造实践教学理念的营造和“双师型”教师队伍的建设。教学理念营造层面，学校经常会聘请校外专家或企业负责人到校开展讲座，并进行现场指导，从理念和实践技能层面切实提高教师理论教学、实践教学水平。“双师型”教师队伍建设层面，学校主要采取了三个举措：一是引进优秀教师担任客座教授，定期进行授课任务和实践指导，为师资队伍建设提供榜样示范;二是对校内

教师进行培训，或以讲座形式开展，或选派优秀教师利用合理时间到企业挂职锻炼，借此提升教师自身实践能力;三是鼓励教师积极参加

相应资格证书考试，提升学校资质水平。

(四)充实内容，改进方法

中职学校市场营销专业的教学内容，由于其较强的实践要求，

必须具备较为充足的实践教学内容，但是当前较多中职学校在这一方面需要进一步加强。中职学校市场营销专业的实践教学内容，覆盖面较为宽广，课时量也较大，互动性较强，这点在教学内容的充实过程中，是必须把控的原则。另一方面，需要进一步革新实践教学的方法，可采用区别于传统实践教学方法的教学模式，以吸引学生兴趣，激发学生实践锻炼的动机，既要注重教师的教法，又要强调学生的学法，从两个角度出发，教与学结合，双向促进中职学校市场营销专业学生实践能力的培养。我校在教学内容的充实和教学方法的改进方面积累了一定经验。教学内容充实层面，主要开展的工作大致包括两个方面：一是基本内容层面，应包括基础性教学内容、校内实践教学内容、校外锻炼课程内容三个主要方面;二是教学内容筛选和整合层面，要积

极进行针对教学内容的这一工作，即将与学生具体实践能力相关性较大、使用效率较高的内容进行择取，精中选精，优中选优秀，形成较为完善的优质教学内容。在实践教学方法层面，建立了“观摩-操作-再观摩-实战”的四步教学法，让学生通过复述性策略，强化对知识

点的理解和应用，教师的引导者角色改变了其教法，学生的主体性学习加强了其学习方法的时进性。

(五)校企合作，争取政策

一方面，要在稳步推进校企合作机制的同时，积极探索校企合

作的新方式，如在积极进行创新创业教育的基础上，提供场所和适

当资金支持，设定创业点，鼓励学生组建团队，在教师的指导、学

校的帮助下，成立实习公司，开展相关合法经营活动，此举不仅会有效提升市场营销专业学生的实践能力，还会有利于学生责任心、合作能力等方面的培养。同时，要积极争取学校的政策支持，尤其是用于实践教学的经费投入，为中职学校市场营销专业学生实践能力的培养提供物质保障。

本部分以我曾在前期调研过的某所中职学校为例。该校在长期工作中，形成了较为完善的校企合作机制，学校与企业在课题研究、人才培养等多个方面开展了深度合作和交流。在学校的帮助下，企业为学生提供了较为宽广的实践锻炼平台，学生通过在企业中的学习，不仅检验和实践了所学理论知识，更是亲身锻炼了自身实践能力，进而提升了就业能力和就业优势。同时，校企合作方面还充分利用了学校内部的服务机构，如食堂等，将它们也纳入到学生实践平台的范畴之内。另外，学校在市场营销专业学生实践能力培养方面，也给予了政策支持，如为师生提供实习补贴、建立校内营销实验室等，效果良好。

三、?Y语

综上所述，从此六点着手，可有利于培养中职学校市场营销专业学生的实践能力。另一角度而言，我们必须要重视教师在整个培养过程中的中流砥柱作用。教师的责任，不仅仅是教会中职市场营销专业学生相关的理论知识，满足“传道”的需求，更重要的是，教师必须践行“授业”的义务，强化实践教学意识和能力。如何进行两者的权衡，达成共赢局面，是每位从事中职学校市场营销专业

学生实践能力培养工作的教师需要考虑和探究和现实命题。

职中市场营销教学中存在的问题及应对措施

1职中市场营销教学存在的不足

1.1学生学习积极性偏低

在职中就读的学生自身学习基础相对较差，在实际学习的过程中，对一些知识的理解相对困难，学习积极性较低，教师在对专业课内容进行讲解时，学生在对知识进行学习时一直处于被动的状态，此状况不利于学生对专业课知识的理解与掌握，久而久之，学生失去学习的兴趣，并很难集中精力投入到教师开展的教学活动当中。该状况使得学生对专业课知识的掌握不全面，对其今后的学习和工作形成了阻碍。因此，针对该方面的问题，职中市场营销专业的教师在开展专业课教学的过程中，应制定合理的教学方案，丰富教学活动开展的形式，以此来提升学生的学习积极性。

1.2教学内容过于陈旧

职中与高校在各个方面存在一定的差距，而教材属于区别较大的一项。职中使用的教材在内容与实际方面存在很大出入，从教材的编排到教学任务的制定均影响着专业课教学的质量。部分教学内容过于陈旧，与现今社会发展的规律不相符，其中的基础知识和理论未能为现实提供帮助，而教师在开展教学活动中，只是按照教材中的内容进行讲解，对于实际中前沿的理论应用较少，这样的教学方式使得学生接收到的知识不能与现实紧密结合，导致学生在步入社会之后，很难为现代企业提供客观科学的营销方案，这对企业和

现代经济的发展不利。因此，应引起职中教育者的重视。

1.3教学方式缺乏创新

职中在教学实力和师资队伍方面落后于高校，这样的差距使得教师在对专业知识进行讲解的过程中使用的教学方法过于落后，不适用于现今的职中的学生。在现今大部分的职中院校当中，市场营销专业的任课教师仍旧采用以往填鸭式的教学方式，在课堂当中教师是课堂的主导者，学生被动的接收来自教师讲解的知识，在没有兴趣的状况下，学生学习的知识过于肤浅，未能对较深的知识进行探究，不利于学生的学习和成长。同时，大部分职中的教师缺乏对创新教学的应用，导致学生一直处于无兴趣学习状态，对理论和实践知识的掌握停留于死记硬背应付考试状态，跟社会对市场营销人才的实际需求脱轨。

2改善职中市场营销教学质量的几点建议

2.1创造良好的学习环境

鉴于职中学生在步入学校之前学习基础相对较差，为了增强其学习的兴趣，应注重对学习环境的营造。其中首要的任务是对学生学习积极性的鼓励，给予学生更多的信心，这样才能更好的激发学生学习的兴趣。另外，为了让学生能积极的参与到教师开展的专业课教学活动中，应注重对教室的布置，?⑾执?企业著名成功人士的事迹和名言警句张贴在班级墙壁上，让学生在课堂上能实时的受成功人士的影响，激发起学习的斗志，这样才能增强学生学习的主观能动性。

2.2制定与时俱进的教学内容

市场营销作为现代企业稳定经营和创新发展的重要环节，在制定营销计划的过程中，需要营销部门人才掌握较多的制定营销方案的方式和方法。基于此，市场营销专业的教师在开展教学活动的过程中，应注重为学生讲解与时俱进的教学内容。在实际的操作中，可以通过对教材的重新编制来提升教学内容的质量，从制定教学任务到开展课堂教学任务，才能为学生提供实用有效的教学内容。而如若部分中职院校在改进教材方面存在的困难时，教师可以参照高校的教材，以此来改善教学内容陈旧的问题。

2.3创新教学方式

职中作为人才培养重要场所之一，在实际教学活动时，应注重对应用型人才的培养，才能真正的实现为社会输送人才的目标。在实际的操作中，教师可以针对不同的课程对学生展开非指向性的问题，这样不仅能增强学生自身学习的兴趣，同时还能更好的参与到教学活动当中，对学生而言提升专业水平具有重大的意义。为了增强学生的实践能力，教师在开展专业课的过程中，还要注重培养学生解决实际问题的能力。在完成基础理论课程之后，教师将现代企业中实际的商品和服务营销案例引进到课堂当中，让学生利用学过的知识来制定相应的营销计划。具体操作方法可以通过小组合作和班级竞争的方式，让学生通过对该行业的市场行情进行调查，并对受众群体的实际需求进行访问，结合实际状况，教师辅助学生完成对案例的分析和营销方案的制定。

3结语

通过本文的论述得知，现今职中开展的市场营销的专业课程教

学存在一些不足，如若不进行改变，无法培养合格的市场营销专业人才，对于渴求市场营销专业人才的工商企业来说十分不利。市场经济中企业之间的竞争主要是人才的竞争，注重专业人才的培养是现代社会发展的重要保障，同时也是现今职中未来发展的主要方向。因此，本文为职中市场营销专业教学方面提出了几点建议：创造良好的学习环境、制定与时俱进的教学内容、创新教学方式。望此次研究的结果，能为职中的教学质量以及长远发展献力。

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市场营销环境探讨论文 《市场营销宏观环境分析》 【摘要】对企业来说，把握宏观环境的现状和将来的变化趋势，充分利用有利于企业 发展的机会，及时避开不利因素，对企业谋求生存和发展具有重要意义。 【关键词】市场营销;宏观;环境分析 1、宏观环境分析的作用 1.1通过宏观环境分析，可以提高企业的适应性。外部环境是企业赖以生存和发展的 空间，企业不能离开环境而独立生存。企业只有在充分认识和了解自己的存在环境后，才 能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极地利用环境甚至在某些程度上影响 和引导环境，发挥出自身的能动作用。一个企业的成功与否，关键就在于它是否能够准确 地认识、预测和把握外部环境的变化趋势，使自己适应这种复杂多变的环境。 1.2通过宏观环境分析，可以发现经营机会。由于科学技术成果的不断产生和应用， 产品更新换代日益频纪.市场瞬息万变。企业要健康有力地发展，就要对环境进行周密的 调查研究，及时了解各种信息，把握市场需求新动向，适时采取措施，调整生产经营活动，以求同社会发展和需要协调一致。 1.3通过宏观环境分析，还可以了解国家的方针政策和法规的精神及内容，了解国内 外政治、经济、科学技术的发展状况和趋势，从中发现并利用可能利用的机会，制订出明 智的战略。宏观环境包括人口、经济、政治、法律、技术、自然等方面，任何一个企业及 其微观环境，都在宏观环境力量的影响和控制之下。所以，企业要实现其目标，就必须分 析宏观环境的变化趋势，及其可能给企业带来的机会和威胁。 2、宏观环境分析的内容 2.1人口环境 市场是由人组成的，人口环境应是市场营销人员研究的首要因素。人口的数量、地理 分布、密度、流动趋势、年龄、出生率、结婚率、死亡率等都应是企业在做营销规划时必 须考虑的问题。 2.2经济环境 市场的基本要素之一是购买力，而总的购买力是与收入水平、价格、储蓄和信贷等因 素密切相关的。 1实际收入水平。随着经济的发展，工资指数逐年递增，但通货膨胀有时却会带来实 际收入水平的下降，从而造成购买力的相对不足给企业的营销带来影响。

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环境因素对企业营销的影响 任何企业的市场营销活动,都不可能孤立地进行,而是在与 外界有关因素相互联系、相互制约中开展的,这就需要企业在进行 市场营销活动的时候对影响企业营销的环境加以研究。根据以前 学习的《市场营销学》，笔者了解到：一般来说，市场营销环境 主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧 密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企 业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营 销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企 业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科 学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影 响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境 为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。 而通过这学期对市场营销的初步学习，笔者已经更深入学习了 经济环境、社会与文化环境以及政治法律环境对企业市场营销活 动的影响。所以笔者想在对待“欧洲迪斯尼”这一案例时，着重 从这几个方面来分析环境因素对企业营销的影响。 案例分析 一、背景介绍 1987年，鉴于美国和日本迪斯尼乐园的良好业绩，迪斯尼开始 踌躇满志的进军其他海外市场。在考察了欧洲200多个地点之后，管理层选择了在巴黎开发第二站海外主题公园。但结果却另很多 人大跌眼镜，开设在巴黎城外的主题公园的经营状况非但没有向 着预期的方向发展，业绩不仅一路下滑，甚至面临着被迫停业的 困境。 二、原因分析 通过阅读案例，笔者认为，导致欧洲迪斯尼乐园失败的最根本

原因就是企业对欧洲市场与美国及日本市场间环境差异缺乏足够的认识。借用文章中的语言“就因为他们是迪斯尼，他们就一定能成功!”这种盲目自大的态度蒙蔽了管理者的双眼，使他们在建立欧洲迪斯尼之前缺乏对整个欧洲市场从政治、经济、文化到环境、法律等各个方面系统的调研。而且，对美国迪斯尼无论从园内布局设置到整体经营管理体制的完全效仿，使得欧洲迪斯尼对欧洲游客缺乏吸引力，最终走到了一发不可收拾的地步。具体的说，包括以下几个方面： 1·社会文化环境 欧洲迪斯尼的惨败很大程度上是由于文化的原因，是文化冲突造成了战略失败。文化环境是国际市场营销环境的核心因素，大多数文化有着民族中心主义倾向，人民对本民族的文化都有一种强烈的认同感。企业要想成功，有效的途径就是训练自己的跨文化能力，而迪斯尼公司却在这方面做的不够。 迪斯尼在选址的时候并没有谨慎考虑法国人的民族文化情结及休闲喜好。它错把巴黎当加州，以为欧洲人会像日本人一样很容易地接受远道而来的米老鼠和唐老鸭，忽视了法国这样具有悠久历史的国家对于美国文化的轻视。而且欧洲人休闲娱乐方式已经相对固定，他们更热衷于在宁静的乡村和旅游胜地消磨假期。而对于非欧洲的游客来说，他们既然选择来欧洲旅行，就必然是怀着观赏历史和文化精品的心情，如果取道去洋溢着美式热闹气氛的迪斯尼乐园，反而显得格格不入。同时，园内的食品饮食也都没有考虑到欧洲当地的文化环境和当地人的饮食习惯，盲目照搬美国迪斯尼的模式，使得饮食方面也不尽如人意。迪斯尼欧洲主题公园的规划正是忽略了这些文化的因素，盲目地投入使得前景堪忧。 2·经济环境 一个国家的经济环境，特别是财政、金融状况从很大程度上影响着企业的市场营销。从案例中财务专家提出的报告我们可以发

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附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略

27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项： （1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。 （2）题目的选择加强实用性。 （3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。 （5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。

市场营销毕业论文精选版

市场营销毕业论文 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

题目中国电信天翼的品牌策略研究 学号 学生姓名 指导教师 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务 运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似 乎都站到了同一个起跑线。4G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联 网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上 获得了空前的成功。随着4G业务的不断发展，4G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已 经有了一个初步的发展，目前，市场上的4G品牌有电信的“天翼”、移动的 “4G”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展 至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的 3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract After a new round of restructuring of the telecommunications industry, formed a China Telecom, China Mobile, China Unicom three full-service carriers.Through a new round of restructuring, three major carriers operating range, including regional and business, seem to point to the same starting line.3G World War , the brand first.China Telecom's "Wireless LAN" to "Internet phone" as a selling point, with three-dimensional momentum and branches at all levels of linkage promotion, brand promotion was a huge success.With the continuous development of 3G services, 3G service personalization, differentiation, human will be more and more obvious, public users will tend to be specialized

市场营销分析论文

市场营销分析论文 市场营销分析论文范文一：市场营销专业教学改革论文1校企合作模式下实施教学改革的意义目前，校企合作已经成为了高职院校培养人才的一个主要模式，校企合作模式的开展主要是以理论联系实际为核心，而传统的职业教育教学模式过多的注重理论，实践方面的内容却有所欠缺。 因此，如果想要从根本上实现校企合作，就必须大力实施教学改革，高职院校应该从教学理念、教学内容和教学方法上实现有效改革，以此来促进教学目标的顺利实现，为校企合作的有效开展奠定坚实的基础。 2校企合作模式下市场营销专业的教学改革对策与普通高校相比，高职院校的教育方向更多地侧重于对学生实践能力和综合能力的培养，强调理论与实践的有效结合。 根据这种培养目标，结合我国当前高职院校的市场营销专业的教学现状，对于该学科的教学改革，高职院校可以从以下三个方面入手。 2.1改变实践教学方式高职院校与普通高校的教学目标不同，因此，若采取传统的教学方式开展教学活动，不仅无法实现预期的教学目标，而且对于学生能力的培养也无法起到推动作用。 市场营销是一门实践性很强的专业，所以，在实际教学过程中，教师需要从实际出发，选择科学合理的实践教学方式。 就目前常用的教学方法来看，主要有案例教学法、任务式教学法

和体验式教学法。 其中，案例教学法主要是指教师结合实际教学内容，从日常工作中寻找案例，以便学生能够更好地对所学内容进行了解和掌握。 任务式教学法指的是将教学内容划分为若干个小项目，以完成任务的方式进行学习，让学生在实际操作中掌握新知识和新技能，而体验式教学法则是将学生放置到指定的环境中进行学习，让学生们能够深入市场、企业，体验实际的工作情况，更加深入的对企业文化和用人需求进行了解，为日后步入工作岗位奠定坚实的基础。 2.2校企合作，订单式培养订单式培养是高职院校人才培养的一种模式，所谓订单式培养，主要是指学校按照企业的用人需求，对学生的知识能力和职业技能进行培养，学生在完成学业之后，可直接进入企业工作的培养方式。 这种培养方式需要企业积极参与到对学生综合能力的培养过程中，也就是说，企业应该在签订合同的时候，明确自身发展对人才的具体需求，并在日常工作中对学生的在校表现进行密切关注，同时，要对其知识能力和职业技能的提升情况全面、系统地掌握。 除此之外，为了更好地培养适合企业发展的优秀人才，企业还应该安排专业人员到校授课，明确学生日后工作的实际要求。 从整体上来看，订单式培养模式下，无论是企业、学校，还是学生个人，都能够取得自身利益的满足，对三者的共同进步和发展具有重要意义。

企业营销策划方案论文

企业营销策划方案论文 【篇一：毕业论文市场营销策划方案】 毕业论文 题目：常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4 （一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5 （三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6 四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7 （一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7 （二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7 （三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7 六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7

市场营销毕业论文

渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。

管理咨询业及其市场营销研究

管理咨询业及其市场营 销研究 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

中国管理咨询业及其市场营销研究Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中期，咨询业的营业额已突破300亿美元。 但是，随着社会的发展，咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视，具有很大的发展空间，也吸引了越来越多的投资。 从1980年开始，在国家经贸委的倡导下，由中国企业管理协会牵头，通过学习与引进国外咨询业的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况，正式开展企业管理咨询。 但是由于种种原因，如国人对咨询业功能作用缺乏足够的认识，对咨询机构更多是持怀疑态度，甚至一部分人还把他们当骗子对待；从业人员素质低，行业专家也不热心参与；国家对咨询业重视不够，行业管理漏洞多等等，导致咨询活动不广泛，市场容量狭小，与国外咨询业相比，存在着很大的差距。 尽管目前我国咨询业发展不尽人意，但有专家分析说，一旦某个咨询业企业专注于某一类特殊的咨询服务，就有可能开始“自我创造”的过程，一方面累积了提供此类服务的经验，另一方面树立了自己在

此领域的品牌，有助于锁定一部分客户，锁定一部分需求。因此，我国咨询业仍然具有很大的发展潜力。管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。 据专家介绍介绍说，“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”尤其是面对目前陷入困境的国企、私企，管理咨询正好能派上用场。依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场：到1998年末，我国共有工业企业及生产单位万个，如果按1/3国有企业需要管理咨询来计算，我国就有万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业大约有300万家，按6%的民营企业需要管理咨询服务，就会有18万个民营企业加入到管理咨询需求行列中。全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。偌大的市场，目前已经吸引了数家外国管理咨询公司进驻我国，抢占咨询业滩头阵地。 尽管由于中国企业的管理理论体系尚未真正形成，管理咨询业主缺乏准确的核心业务定位；资金实力有限、咨询质量不高、管理咨询队伍规模小且素质不高、整个行业组织管理较弱，中国管理咨询行业与国外管理咨询行业相比还处于劣势地位。但是中国管理咨询业也自有其优势。比如，中国的管理咨询业经营者们，对于中国的国情、历史与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体；能最大限度的发挥低成本以及交易费用；对细分市场信息有着更多的了解；

市场营销环境分析

市场营销环境分析 ---华莱士 姓名： 专业： 学号： 班级：

目录 一、华莱士简介 二、营销环境 三、市场营销环境分析方法 四、市场营销环境分析的作用和意义 五、销售图 六、市场营销环境特点 七、认识与把握市场营销环境的特征 八、企业的对策和措施 九、结语

一、华莱士简介 总体情况：华莱士快餐连锁店是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。华莱士服务的主题是“倡导绿色、环保、健康的生活”，华莱士对原材料的来源严格把关，绝对用最高品质的原材料，烹制最高品位的生活享受。它还与国际知名供应商合作，保证了产品原材料的卫生安全，保障产品的高品质，时时刻刻都把广大消费者的利益放在第一位。 本地情况：在抚州东华理工大学附近拥有三家分店。 二、营销环境 1、微观营销环境 自然人口因素 经济环境因素 自然物质因素 技术环境因素 政法环境因素 文化环境因素 2、宏观营销环境 企业内部 供应商

营销中介 顾客 竞争者 公众 三、市场营销环境分析方法 1、SWOT分析法 2、威胁分析矩阵图 3、机会分析矩阵图 四、市场营销环境分析的作用和意义 适应环境变化。通过环境分析，要求华莱士适应环境及其变化。 分析机会与风险。通过环境分析，发现华莱士发展的有利机会和面临的风险。 调整营销策略。通过环境分析，及时调整经营策略，实现华莱士的目标。 为华莱士企业进行营销决策和管理提供科学依据。 有助于企业准确进行市场定位，满足不同消费者群体的差异化需求。 华莱士市场营销环境分析

五、销售图 六、市场营销环境特点 1、动态性：每个华莱士快餐都可以作为一个小系统与市场营销环境这个大系统处在动态平衡之中。 2、差异性：华莱士即餐饮市场需求的多样化使得不同品牌快餐企业受到不同市场环境的影响。

市场营销环境论文网络营销研究论文：浅析民航网络市场营销发展策略

市场营销环境论文网络营销研究论文： 浅析民航网络市场营销发展策略 摘要：网络市场与传统市场有着本质的不同，互联网上没有时间和空间限制，所以利用互联网从事市场营销活动能远及过去靠传统销售所不能达到的市场，网络营销可以为企业创造更多的市场机会。结合民航企业目前的网络市场营销现状分析，在未来的民航企业发展策略中应该重视以下几点：注重本公司官方网站的宣传、公司的业务要进行网络化的融合、有效的进行民航网络市场细分并有针对性的选择营销方式、关注互联网扩展延伸日渐成熟问题。 关键词：网络市场细分；航空公司网络营销；移动商务；物联网 引言 据CNNIC《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，继续位居全球首位[1]。网络购物用户规模 1.08亿人，网络购物使用率也继续上升，目前达到28.1%。在这样的形势下，民航网络市场也进一步扩大，根据2008年民航客运市场构成调查分析报告显示，随着近几年网络技术的发展，网上订票的比例上升到了28.1%[2]。虽然近几年这个比例在持续提升，但是相对于发达国家的100%而言，中国民航网上订票比例还有很大的差距，中国拥有着最大的网络市场，却没能充分的开发和利用，这说明我国民航企业在网络市场营销方面还存在着很大的漏洞。在网

络技术已趋成熟的今天，对于目前的民航企业来讲，能否及时开发并有效占领网络市场份额成为了在未来竞争中能否脱颖而出的重要因素。所以深入了解网络市场需求特征，洞悉网络市场发展趋势并有针对性的制订市场营销发展策略和竞争对策变得尤其重要。应该如何运用有效的网络营销活动以达到利润最大化的目的呢？结合民航企业目前的网络市场营销现状分析，笔者认为在未来的民航企业发展策略中应该重视以下几点： 1.在与其他网站合作的同时，应更注重本公司网站的宣传 互联网的发展已经经历了成长期，网上很多起步较早的企业网站发展已趋成熟，也具有较大规模的影响力和宣传效果，在这种情况下，很多刚刚起步的企业就会相对弱势，大部分的宣传还是要靠其它网站。就目前的网上订票平台来说，颇具影响力的仍是众多旅行网站和购物网站，航空公司为了追求短期利益，不惜把较低折扣机票展示到人气较高的其他合作网站而不是本公司的官方网站来吸引顾客的注意。航空公司的这种做法，表面上看来会帮助公司在短时间内赢得较多利润，长远看来，这样并不利于公司网络营销的发展。久而久之，官方网站就会形同虚设，而对合作网站则要长期付出代销费用。如果将这笔费用用来宣传公司的官方网站，将官方网站平台尽早推广到市场群体中，这样不仅仅有利于

市场营销论文参考文献精选3篇

市场营销论文参考文献精选3篇 市场营销论文参考文献精选1篇 [1] 左仁淑 . 关系营销 : 服务营销的理论基础 . 大学学报 , 2004,(4): 19-23 [2] 科特勒, 洪瑞云, 梁绍明等. 市场营销管理(亚洲版). 第 3 版. :中国人民大学, 2004, 15-35 [3] Heide J B, George J. Do Norms Matter in Marketing Relationships. Journal of Marketing, 1992, 56(2): 32-44 [4] 绍福, 徐宝瑞. 现代医院创新经营. 中国医院管理, 2001, 21(11):60-62 [5] 英. 现代医院应树立的十大营销观念. 中国卫生产业, 2004, (2):76-78 [6] 贾守营 . 金牌医院商务策划 . : 华南理工大学 , 2005,188-193 [7] 科特勒, 洪瑞云, 梁绍明等. 市场营销管理(亚洲版). 第 2 版. :中国人民大学, 2001, 55-56 [8] Frank H, Andreas H, Robert E M. Gaining competitive advantagethrough customer value oriented management. Journal of Consumer Marketing, 2005, 22(6): 23-24 [9] 丁桂兰. 医疗机构营销. : 清华大学, 2005, 107-113 [10] Christian Gro nroos. Strategic Management and Marketing in the Service Sector. Cambridge. Mass: Marketing Science Institute, 1983,85-88 [11] Parasuraman A, Valarie A Zeithaml, Leonard L Berry. SERVQUAL: A Multiple-Item Scale for Measuring Customer Perceptions of Service Quality, Cambridge. Mass: Marketing Science Institute, 1986, 30-32 [12] Liljander Veronica. Comparison Standards in Perceived Service Quality. Helsingfors: Svenska Handelsho gskolan, 1995 [13] Strandvik, Tore. Tolerance Zones In Perceived Service Quality. Helsingfors: Svenska Handelsh gskolan, 1994 [14] 菲利普科特勒 . 营销管理 . 第九版 . : 人民 ,217-218 [15] Gronroos C. Internal Marketing-Theory and Practice, in American1999 Marketing Association Services Marketing ConferenceProceedings, 1981, 41-47

(完整版)市场营销专业毕业论文

目录 一论文大纲 （一）序言 （二）本论 （三）结论 二论文正文 （一）论文摘要 （二）企业战略、市场定位的涵义（三）市场定位的目的 （四）市场定位的作用 （五）市场定位的内容 （六）市场定位的步骤 （七）市场定位的策略 （八）市场定位的原则 （九）在现有环境下如何为企业进行战略定位 （十）结论

企业经营战略中市场定位分析 论文摘要：市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。 论文关键词：市场定位营销策略 企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制

定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 市场定位的目的 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜

汽车市场营销环境分析

汽车市场营销环境分析 一、汽车市场营销环境 ?市场营销环境定义：“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素 和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展其目标市场顾客交换的能力”（菲利普·科特勒）。 ?市场营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部力量与机构的体系，包括 影响汽车企业经营销售（市场营销）的各种因素 ?现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着 的市场营销环境，“适者生存” 汽车市场营销环境分类 汽车市场营销环境是指影响汽车企业市场营销活动的不可控制的各种参与者(actors) 和影响力(forces)

市场营销的主要参与者和影响力 市场营销环境可分为两大类 （一）是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等； （二）是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素 二、市场营销宏观环境 宏观环境要素 1.人口环境 2、经济环境 3、使用环境 4、政策法律环境 5、科技环境 6、社会文化环境 7、自然环境 1、人口环境 国家或地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及变化趋势 （1）人口数量：意味着市场容量和市场潜量 （2）人口结构：意味着消费选择和消费结构。

（3）年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系列车； （4）性别结构：美国女性占汽车消费的51％，购买决策影响力则达到80％。 2、经济环境 指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环境决定市场需求的大小 （1）世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等； （2）国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收入，最关键是可支配收入； （3）人性的指标：主要指消费者的支出模式。 3、使用环境 指影响汽车使用的各种客观因素： （1）自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等； （2）地理因素：地形地貌、山川河流等； （3）车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质； （4）公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度； （5）城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流量等。 4、政策法律环境 指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。 课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响 （1）商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》 （2）《汽车品牌销售管理办法》 （3）《二手车流通管理办法》 （4）《汽车产业发展政策》 （5）《车辆购置税征收管理办法》等。 5、科技环境 （1）指一个国家和地区的整体科技水平的现状及其变化； （2）科技促进综合实力提高，国民购买力提高，带来营销机会; （3）科技改善产品性能，降低产品成本，提高市场竞争力; （4）促进市场营销手段现代化，推动市场营销手段和营销方式的变革，