大王庙广场营销策划方案
大王庙广场营销策划方案
?策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为扬州具有
划时代意义的标志性全生活广场。
?我们的行动：
“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；
?以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决的问题；
?根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。
我们的目标
?为扬州大王庙广场项目的开发建立利润保障发展模式；
?为扬州大王庙广场项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式；?为扬州大王庙广场项目开发建立整合各方资源的最优化解决方案；
促进和加快大王庙广场项目的招商和销售速度
战略目标
?“大王庙广场”的战略目标是：在扬州市区东北角建立一个集旅游、餐饮、娱乐、沐浴、大型平价超市为一体的全生活广场，又一个主流商业圈，并以此提升城市的形象、优化、美化当地环境。
?在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益，通过分析项目用地的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求准确的市场定位及项目定位，使市场、项目开发、项目的目标人群达到完美结合，吃透市场、规划好项目建设，更好地围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出的楼盘能以最快速度回收变现，是最明确也最直接的战略目标。
战略手段
?“因地制宜、以人为本”，这是我们对大王庙广场项目的策划观点，卖点只是为提升产品的个性化和品质感服务的，产品自身的素质仍是决定项目成功与否的关键。就本项目我司对扬州的商业地产高端市场做了详细的分析，在综合各方面的优劣势后发现目前在售或即将发售的高端项目一般都以现代风格为主流，而且离旅游区较远，而近2、3年仿古的建筑在扬州高端市场上却很少，并且本案大王庙广场位于风景秀丽的古运河畔，高桥路和竹西路交叉口的东南角，又是“大王庙”旅游景点，所以我司认为把本项目定位为一个具有浓郁的扬州古运文化背景的“全生活广场”，奠定本案在扬州房产市场的地位，更能吸引消费者的关注。
目录
?市场篇：
?一、城市基本情况――――――――――――――――――5
?二、扬州商业地产市场现状特征及发展趋势―――――――6
?三、本案SWOT分析―――――――――――――――――12
?产品篇：
?一、客源定位及项目定位―――――――――――――――13
?二、项目建议――――――――――――――――――――15
?推广篇：
?一、案名建议――――――――――――――――――――17
?二、VI设计―――――――――――――――――――――17?三、广告表现――――――――――――――――――――17
?四、推广建议――――――――――――――――――――18
?五、SP推广部分―――――――――――――――――――21?六、广告推广预算――――――――――――――――――27
?营销篇：
?一、销售策略构想――――――――――――――――――28
?二、各阶段销售任务及重点工作构想――――――――――29
?三、推案时机构想――――――――――――――――――31
?四、价格体系――――――――――――――――――――31
?五、销售现场构想――――――――――――――――――32
?六、销售组织及人员构想―――――――――――――――34
城市基本情况
扬州是一个世界闻名的、历史悠久的文化古城，风景秀丽，著名的古运河穿城而过，在历史上一直起着极为重要的物资集散地作用，当年这里是世界上富甲云集的大都市，辉煌了好几个世纪。虽然过去的辉煌已逝，但仍保留下了珍贵的淳朴民风，社会治安极为良好。
自江总书记提出了“打造现代文明与历史文化交相辉映的新扬州”指示，扬州驶入了前所未有的城市建设快车道，一年一个样，经过十多年的快速发展，已经成为苏中腹地的投资热土，火车站、高速公路四通八达，同时飞机场也在建设中，扬州已经处于腾飞蓄势待发的势态。
随着经济快速稳定的发展，外来人口不断的增加，多元文化冲击着这个古城，但是值得庆幸的是扬州文化的包容性，不但没有受到损伤，而且以其独特的内涵借势传播到全国各地及世界各地，成为了“世界最佳人居环境城市”，从实际意义上成为一个居住、休闲、旅游、度假、养老的消费城市，纵观扬州经济格局我们也很清晰地看到了这点，因此我们认为随着城市的发展，第三产业将会不断的进一步加强。
扬州市总体规划（2001年-2020年）
城市布局
扬州市目前的城市布局为“一主三副”。“一主”是指原来的老城区，规划以保护为主。“三副”分别为城西新区、广陵新区和城南瓜洲沿江副中心。
城市发展方向
扬州目前的城市发展方向主要是“主导向南，拓展东西”。
——南延
扩大经济开发区，跳跃开发港口分区和瓜洲分区，作为发展第二产业的主要载体。——西进东拓
城市主要居住人口向西部分区集中，充分提高基础设施和公共服务设施的利用率。
东部分区注重对现有居住用地进行整合和改造，提高居住环境质量和各类服务设施配套水平。
扬州商业地产市场发展情况
1、扬州市商业地产发展概述
２００５年扬州市共推出商业、住宅用地16宗、84.3公顷，其中商业用地7宗、14.3公顷，纯住宅用地5宗、47.2公顷，商住用地4宗、21.8公顷。挂牌价从每平方540-1650元不等。
目前，扬州的建设步伐正在加快，尤其是房地产业的发展强劲。其中商业地产在近年中更有了长足的进展，大量的商业地产项目的涌现，不仅将使扬州更加的繁荣，也将极大地促进扬州本来就发达的第三产业的进一步发展。
2、扬州市商铺销售的总体特征
从目前收集到的资料来看，目前扬州商业地产的销售状况总体良好，此次调查的正在出售产权的商铺，销售情况都比较好，销售情况相对较差的鸿泰花园商业街也已销售了近60%的铺位。
一些商铺销售火爆，如宋城名都一期200多个商铺推出后，在十几天内全部售完。
3、扬州商业地产的销售方式
主要有两种：
A：出售产权，不提供包租。B：出售产权，提供包租。
包租的销售方式是目前扬州在建商业地产销售的主流方式。其包租期内的投资回报率有两种：固定投资回报率（通常为8%）；固定投资回报率加超出分成。
4、扬州商业地产消费者构成
A：投资者是购买商铺的主力。
一个商业项目的购买者中，少则60-70%，多则90%以上，都是投资者。B：外地人员占了相当大的比例。
C：在本地购买商铺者中，政府机关工作人员占有不小的比例，还有就是一些私
营业主。
5、扬州市商业地产日趋火爆的原因
首先，扬州市商业地产吸引众多投资者的主要原因是其投资回报高。住宅用房的投资回报率约为6-8%，商铺的投资回报则为8-12%，扬州汶河路、三元路等路段的商铺投资收益甚至达到20%以上。
另外，随着扬州城市主导发展方向的转变及沿江大开发战略思想的确立，要求扬州的区域功能走上更高层次，商业和旅游业作为两大支撑要素，有着迫切发展的要求，这也是商业地产被看好的“城市意识”，并有可能促使商业地产成为扬州下个阶段房地产发展的新热点。
6、扬州商业地产的经营方式
目前，商业地产大多采取产权与经营权分离，由开发商或开发商委托的专业公司进行统一化经营的方式。
从商铺经营角度来看，目前扬州各类商铺大都采取所有者与经营者分离的经营模式，从根本上将商铺统一化经营，有效地减少了投资风险，实现高额投资回报。商铺统一化经营特征为：
统一开业时间。将商铺整体形象展现于市场，利于吸引顾客；
统一经营方向。将商铺做成专业性市场，避免经营种类的矛盾化，在追求经营统一化的同时，以产品品牌区分市场，形成场内市场竞争；
统一营销推广。实现商铺在市场中树立主题性、专业性的整体形象，从而提升整个商铺的市场竞争力；
统一对外形象。实现商铺对外形象统一化，从根本上立足于市场，形成商铺的品牌化。
7、扬州商业地产已经渐渐与国际潮流接轨
扬州商业地产已从过去的“小农意识”社区商铺、住宅商铺等，已逐步发展到关注城市区域的商业街、SHOPPING MALL、主题式商场、内藏式商铺等。目前商业地产开发逐步走向规模化及特色化。如宋城名都等商业地产项目的初步形成，及运营氛围的日趋汇集，将使扬州的商业服务体系更均衡、服务范围更广泛，将有利于促进扬州商都地位的提升。
8、商业地产发展前景被看好
目前,扬州商铺物业占本市房地产年总量的15%，虽然比例较小，但由于价值较大，发展潜力为投资人所看好。最近，像宋城名都、来鹤台、阳光城、东方银座等商业地产项目，几乎无一例外地出现热销局面，这说明商业地产被开发商看好的同时，也正为越来越多的个体投资者认同。
9、专业营销策划代理公司担任了重要角色
不少商业项目由来自外地的专业营销策划代理公司操作。
10、目前扬州市商业地产的问题
就目前来看，可以坦率地说，扬州的商铺基本都卖得比较好，但是不少商业地产销售后，后续经营却未能及时跟上。很多的开发商在出售产权后，招商、经营工作开展不力，未能迅速进入经营状态。
例如来鹤台广场，一期商铺已基本销售完毕，已基本具备了开业经营的条件，但由于招商工作进展不利，未能迅速进入经营状态。其他如宋城名都、阳光家居广场等，也有类似情况。
11、扬州市在售商铺有关情况
A、宋城名都
位置：文昌中路与泰州路交汇处
建筑面积：总建筑面积约5万平方米，一期面积1.6万平方米，已建成，二期面积近1万平方米。
计划经营产品类型：古玩字画、工艺品等传统特色商品，餐饮、休闲项目。
一期售价：
一楼平均售价约7000元/m2；
二楼平均售价约4000元/m2；
三楼平均售价约2300元/m2；
整体均价：约4500元/m2。
得房率：65%。
销售方式：按年回报率6-8%，返租三年。
销售状况：一期近二百套商铺，十几天内销售一空。
客户来源：扬州及周边地区如苏州、上海等地。
B：东方家艺广场
位置：江阳中路新世纪大酒店东南侧。
建筑面积：约9000平方米。
计划经营产品类型：家艺时尚精品。
售价：
一楼：13000元/平方米
二楼：9500元/平方米
三楼：7300元/平方米
四楼：5700元/平方米
五楼：4700元/平方米
得房率：60%。
销售方式：包租十年，年回报率8%。
销售状况：11月20日开始销售，至当日16：45，共售出59个铺位（总共169个铺位），销售状况良好。
客户来源：扬州地区及外地的经营者和投资人，以投资人居多。
C：鸿泰家园商业街
位置：文昌东路北侧。
建筑面积：10000多平方米。
计划经营产品类型：购物，餐饮，娱乐，休闲。
售价：临街三层商铺：5000-7500元/平方米；
内街两层商铺：5800-6800元/平方米。
销售状况：较好，已售出约60%
客户来源：本地和外地的投资人和经营者。
D：金鼎国际广场裙房临街商铺
位置：邗江大道、邗江交通大厦南侧。
建筑面积：约2000平方米
计划经营产品类型：餐饮、娱乐、沐浴等。
售价：三层商铺:6000元/平方米。
E：跃进农贸市场
采用一次出租40年的方式，实际相当于出售。
位置：运河西路238号。
建筑面积：约4500平方米。
计划经营产品类型：生肉、活禽、蔬菜、豆制品等农产品。
租金（40年）：6-11万元/ 铺位，平均在8-9万元/ 铺位。
出租状况：已租出约70%。
F：崇文苑
位置：扬子江中路新闻大楼对面。
临街三层门面房尚未开始销售，预计销售价格在6000-6500元/平方米。
本案项目概述
本项目位于扬州高桥路和竹西路交叉口的东南角，是市政府2007年4月18日前的城市环境综合整治重点工程。
该项目规划总占地面积约17000㎡，其中：（1）大王庙用地约600㎡；
（2）商业服务用房及露天停车场用地约16000㎡。规划总建筑面积约11000㎡，其中：（1）大王庙约280㎡；（2）二幢（组）商业服务用房约10800㎡；（3）地下停车场约1500㎡；（4）地下配套管理用房约1500㎡。除大
王庙为一层外，其余均为地上3层建筑，大部分有地下一层建筑。
本案SWOT分析
Oportunty（机会）Strenght(优势) Weakness（劣势）Threat（威胁）
※政府在该区域内取缔和整顿购物市场，大市场供应结构存在良性空白点；
※传统高端生活区域的区域号召力；
※当前东区市场整体开发、营销运作水平相对不高；
※国有开发公司良好的口碑和信任度；
※可借助自然景观于近期推出同类项目相比占优势；※基地周边生活机
能完备，生活便利度
高
※项目的体量利于
形成规模性全生活
广场；
※大区域可发展性
良好；
※当前建设进度已
近尾期，占有销售产
品实际感观性；
※与城市主要机能
设施可及性良好；
※所处区域为城市
规划重点发展区域，
※竞争区域范围广
泛，与潜在项目相比
入市较晚；
※周边生活小区多
为政府频频推出平抑
房，以及原住居民为
主，中高消费能力极
为有限；
※扬州市民在商业
地产投资能力有限，
主要还是以居住房投
资为主；
※对于本案周边以及
市区内尚有不少商业用
房闲置，对于商业房投
资，客户观望心态明显，
交易趋缓；
※和市中心商业竞争
能力存在较大差距；
※高端产品价格、后期
费用等固有抗性带来的
风险；
本案亦是市政改良
规划项目；
客源定位及项目定位
?指导思想：
通过ＳＷＯＴ项目分析以及市场定位，结合本项目前实际情况，综合考虑该项目体量、物业构成以及档次，显然本项目综合性价比是令目前扬州商业房产现有项目望尘莫及的，其商业功能的齐全和配套、旅游等，在建成以后理所当然地成为扬州东北区商业市场的“代言人”的顶尖物业。
然而面对激烈的市场竞争，如何另辟蹊径才能体现项目的个性和独有特征，我司认为引进中大型平价超市、高档夜总会、扬州复古高档酒店、激情酒吧等应该是产生销售的最佳切入点，同时带动相关其他配套项目的产生。之所以这样考虑，主要还是因为充分考虑了扬州东北区域的市场项目的空白以及后文进行的客源和目标客户心理的分析。
?商业用途客源：
主要分为投资型客源和经营型客源两类，主要为部分投资者和经营者。
?需求心理特征分析：
○注重项目周边配套，期待商业能升值；
○把本案周边住宅区居民当成固定而强大的消费群；
○部分用以投资，希望能带来更多回报。
?项目定位：
项目是一个商业和旅游的结合，而具体到功能部分又是文化古迹景点、大型平价超市、高档夜总会、扬州复古高档酒店、激情酒吧结合的综合楼盘，其主体定位应该立足显示全盘考虑。前文的市场定位已经明确了扬州东北区域市场空白、客源定位已经界定了目标客户，结合指导思想，应该在具体的项目定位时体现其至尊高端、作为扬州东区最佳项目的“代言人”的形式面世，既“除了满足全生活广场的功能之外，还应该明显区别于扬州普通商业项目，并且在高端商业项目中独树一帜”。
此外项目主题定位还应该从目标消费者心理需求的角度出发，结合先天的地理优势和不同的具体使用需求，对周边的居住人群的生活方式、极大改变和带来的投资增值的层次性提升，对目标消费群体的社会心理价值预期进行市场诱导，围绕目标消费群体的需求心理展开项目主题定位。
在总体指导思想下，应该把商业项目定位——大王庙全生活广场，
投资引导概念————财富新领地，旺铺原始股
?定位诠释：
财富：本案商铺的财富分为赢利财富与升值财富两部分。
1、赢利财富：是指商铺经营或出租所得的收入。
2、升值财富：随着高桥路、竹西路的渐趋繁华成熟，加上周边小区的日渐成熟，地段升值在望，升值潜力无限。随着市政配套的日益完善，该区块已日益为投资者所看好。未来巨大的升值是本案吸引客户购买的巨大诱惑因。
旺铺：本案商业之所称之为“旺铺”，有以下三个理由支撑：
1、本案周边小区住户为商铺提供了固定而强大的消费群；
2、本案处于位于风景秀丽的古运河畔，高桥路和竹西路交叉口的东南角，是原来的最为繁荣的自发商业圈核心位置，庞大固定消费群体，商业旺盛也应该在情理之中。
新领地/原始股：已建和在建的住宅小区为本案的商业提供了旺盛的人流；本项目商业也尚未出售，是为原始股。
值得一提的是，该项目还可以作为扬州商旅结合的标志性典范，形成强大的项目品牌力，实现“三动”效应：即在市场和同行中产生“震动”，与周边项目及市政条件形成有机“互动”；对扬州整体区域价值产生极大的“带动”。
项目建议
为了规避商业风险，使开发商投资尽早收回，我公司根据多年的经验，总结众多开发商失败范例，根据本案实际情况，提出以下建议：
１、先行联手商业巨头引进大型超市，提高整体经营的稳定性
２、而后根据招商商家场地格局分割销售，统一经营
1号楼：它由东区、西区两部分组成，二层有2个廊道相连。建筑面积为8500㎡，地上局部3层，地下局部1层，其中：
（1）东区：建筑面积5200㎡。
（2）西区：建筑面积3300㎡。
（3）东区地下一层：建筑面积1500㎡为公用汽车库，有42个小汽车停车泊位。
根据现场勘查，1号楼迎街有10米左右的开阔场地便于停放车辆，建议开设大中型平价超市，为周围几个社区住户提供了便利。由于引进了大型超市，从而带动、促进了其他商业形式形成。特别需要提出的是，由于大型超市的进入，弥补了城市东北区域，没有大型平价超市的空白，从而刺激了投资者的购房欲望，增强了投资信心。
2号楼：它亦由东区、西区两部分组成，二层有1个廊道相连。建筑面积为4800㎡，地上3层，地下局部1层，其中：
（1）东区、西区的地上1—3层，建筑面积3300㎡
（2）地下1层：建筑面积1500㎡，其中：①整个商业服务用房的配套设施用房（电房、消防泵房、通讯机房等）约400㎡②办公管理用房约1100㎡。
根据我方现场勘查，2号楼正北面，有较大的草坪停车位，同时根据扬州人文特点，对于娱乐、休闲、饮食、沐浴独有情钟，因此按照建筑结构来看，以及城市东北区域的娱乐行业良性商业空白，建议开办大型高档夜总会、民俗高档酒店、激情酒吧为一体的综合性项目。这样从整体环境来看，对于整个地块基本形成了一个集购物、休闲娱乐、酒店为一体的全生活广场格局。
特别建议
提前期搞好物业顾问工作：
A、于项目施工阶段，定期派遣资深工程技术人员至现场勘查施工进度和施工质量，并对勘查结果进行分类汇总，以例会形式向开发企业及时汇报并针对具体系统可能存在的缺陷提出改善建议，以便项目在竣工后无论在功能方面或实用方面皆具有相当的合理性并达到顶级要求；
B、项目接收前准备工作，本行将在总结以往经验的基础上，协助安排一系列准备工作的进行，确保项目顺利交付使用，这一点对项目的形象及高层次客户尤为重要。
C、为发展商节省投资费用，创造更大的经济效益，有效地避免资源浪费，节省未来管理开支。
D、提前制定详尽物业计划及业主公约。
案名建议
?依据上述分析，结合项目实际规划特点，我司建议：
?案名为——大王庙全生活广场
?主推语：百年古韵至尊享受
VI设计
利用原有的古迹资源为背景，统一设计，使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。
广告表现
?一）广告主题：
?○百年古韵至尊享受
?○再造百年繁华宝地
?○尊贵扬州代言人
?○在每次不经意间被尊贵感染
?○领衔主流汇聚名流品味尊贵
?
?二）卖点荟萃：
?○扬州风景主轴线上的精彩世界
?○扬州至尊享受的永恒领跑者
?○运河古韵里的首席高尚生活
?○扬州第一至尊宝
?○实力卓著信誉良好的开发公司
?○高尚完善的物业服务
?三）广告样稿（略）
推广建议
1、推广目标：
建立并延续“大王庙”品牌形象和至尊扬州古韵风情形象，迅速提升项目知名度和美誉度。
配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。
通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应，使“大王庙全生活广场”项目成为扬州市房地产市场的第一热点。
2、推广手段：
通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广3、推广阶段：
根据房地产项目的市场运作规则，在新项目推向市场，项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下，我司把推广阶段划分为四个阶段:第一阶段：引导期；第二阶段：持销期；第三阶段：强推期；第四阶段：尾盘期
4、推进策略：
5、广告宣传策略
多年的操盘经验让我司深刻认识到：选择适当媒体，运用科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要的浪费，保证广告对消费者产生最佳的说服效果，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。本媒体推广策略根据扬州市场的实际，对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。
（1）引导期：
■推广主题：领衔潮流、汇聚名流、财富一流
运河古韵里演绎的首席王者风范
■推广口号：
财富至尊宝地，旺铺原始股
■阶段性目标：确立“大王庙全生活广场”项目整体形象，加强项目知名度，并目标客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度，同时试探市场对项目的接受能力，积累客户，宣传投资新理念。
推广方式：
1）、售楼部装修，展板、门头设计、沙盘制作。
2）、工地围墙形象广告、横幅悬挂。路口设立大型户外广告牌，一为指引客户参观现场，二为树立项目形象，提高知名度。同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。
3）、高桥路和竹西路交叉处至项目现场路段，项目路两边插刀旗广告。
4）、制作项目折页，在售楼部发放。
媒体和广告类型：不主张使用大量广告，而是采用烟花三月节期间的部分启动告知性报纸、电视广告等。
（2）开盘期：
■推广主题：百年宝地望族名门
■推广口号：
针对商铺：
主题概念提炼：
投资至尊宝地
一块尚未开垦的金矿
■阶段目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。■推广方式：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收投资者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。
媒体和类型：主流报纸、电视广告整体广告辅助软文
（3）强销期：
■推广主题：扬州帝王的首席享受
■推广口号：根据前期推广效果日后灵活确定
■阶段目标：此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可
以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
■推广方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。媒体：报纸广告电台系列卖点推广
（4）尾盘期：
■推广主题：品生活高度辉镏金岁月/坐收流金财富
■推广口号：至尊宝地百年传承精明一次富贵三生。
■阶段目标：经过前期市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
■推广方式：利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。利用业主网络关系和少量的市场DM宣传，吸引周边的朋友注意，力求将所有单位售清。
媒体和类型：媒体的发布将趋于平稳软硬广告结合
SP推广部分
一）SP推广概念：
“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”
享受与帝王同步
百年繁华再度浮现扬州，满足目标消费群突出生活品质、突出尊贵身份象征的心理要求。
“至尊宝地，您发达的源泉”
从正面理解，标志着这里将成为投资者开创事业的，聚集财富的聚宝盆。
从反面理解，选择这里投资者，一定会成为一个发达的商人，一个有成就的人。二）SP推广广告表现：
广告总精神：“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”
广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓，整个楼盘都以此为精神支柱进行推广的统一宣传用语。广告总精神的推出进一步拉升本案楼盘形象，为后期销售奠定基础。
引导期中期开始，对电视、交通广播电台不间断一年的形象广告，以统一的诉求点“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”进行全方位宣传，以期达到人人知道“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”，人人理解享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”内涵，让“至尊宝地”尊贵地段形象在扬州脱颖而出。
三）SP推广策略：
根据项目开盘同时进行规划，所有知名度建立，形象树立均应提前在引导期进行。根据本案项目定位，SP推广上必须按照循序渐进的法则，以“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”为主题系列广告，通过各种具有扬州风格SP推广活动配合销售，周期以四个阶段进行推广：引导期、开盘期、热销期、持续销售期
（一）引导期
推广思路：
本案作为扬州特色顶级消费、娱乐、饮食、沐浴场所，其品牌的建立尤为重要，这关系到今后销售的成败，在引导期，将以整体形象诉求为主，培养“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”的概念，树立投资者对“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”的良好形象，增加“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”在扬州的知名度，为将来开盘、销售打下坚实的基础，起到引导、铺垫的作用。
在引导期，宣传方面应采取以平面宣传及大型公益宣传为主，这会对本案整体形象和知名度起到良好的推动作用。下面我们将以活动为突破口，由浅入深，将“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”的概念逐步深入，达到为开盘、销售起到引导作用。
（二）开盘期
营销思路：
在引导期对“大王庙生活广场”建立了足够的市场知名度后，开盘期将以强劲的广告攻势，塑造“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”品牌概念形象，传播“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”品牌内在含义，达到聚集足够消费者注意力，为热销期做好铺垫的目的。
开盘前：
1）对售楼部进行豪华装修，展板等销售道具准备齐全。
2）以广告表现主题篇、身份象征篇、古韵风格篇、产品篇、物业篇、档次篇设立大型系列工地围墙形象广告、大型户外广告牌。
3）制作高档宣传册、宣传页，在售楼部发放。
4）以广告表现主题的全部系列于电视、报纸、广播、网络、DM单广告、报夹广告等大众传媒等同时全面启动，以期达到“至尊宝地”的传播面，促进销售效果。
开盘时：
开盘仪式：
邀请政府重要领导举行隆重开盘剪彩仪式，提升本项目在扬州房产界尊贵形象，向高端消费群体塑造“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”的品牌概念、传播“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”的品牌内涵，并由开发公司领导进行概括，吸引扬州主要媒体对本次活动跟踪报导，并对本案做出事件性的宣传。
开盘后：
“澳门五日游”观光游！
活动目的：轰动扬州地产市场，塑造“至尊宝地”实力尊贵形象，增加该项目风格的美誉度。
活动内容：凡开盘当天前二十名购房者（只限2层楼购房客户），除规定其它优惠外，将获得免费“澳门五日游”观光游活动。
（三）热销期
营销思路：
热销期应在开盘造势的基础上，坚持广告宣传，进行强烈诉求，同时强化内涵，突出品牌优势，提升品牌价值。
活动安排：
“大王庙全生活广场”《中央电视台激情广场》演出
活动目的：强化古运河、大王庙氛围，提升项目品质，引导媒体宣传
活动方式：有偿演出（售票）
活动时间：热销期开始阶段活动地点：本案广场
演出目标：政府机关领导，企事业单位领导，个体老板，开发商领导及相关人员；认购的业主，演出单位为每位业主免费提供贵宾票两张（价值880元/张）；
邀请政府高官、企事业高层领导观看，并每人赠送免费贵宾票两张（价值880元/张）；
门票分类：门票为分为四类，贵宾票，甲等票，乙等票，丙等票；票价分别为：贵宾票：880元/张甲等票：580元/张
乙等票：300元/张丙等票：100元/张
?注：原则上，贵宾票不对外出售；赠票根据具体情况限定数量；
活动内容：由政府高官致词欢迎央视演出团来访；演出内容由栏目组决定；
广告策略：
热销期的广告表现应始终配合开盘期塑造的“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”品牌形象进行强化，同时更强有力传达“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”内涵。
广告媒体选择：中央电视台及地方电视、新闻媒体
与开盘期多样化、广覆盖面的媒体选择标准不同，热销期的媒体选择应趋向集中，以报纸、电视、广播为承载热销期广告诉求信息的媒体。
户外广告：市内多处显眼位置以广告表现主题销售额篇设立大型系列户外广告牌。
（四）持续销售期
营销思路：
持续销售期，广告投入会逐渐减少，这一时期将对“至尊宝地”品牌内涵“享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉！”进行延伸诉求。
活动安排：
1、会所揭幕式
活动目的：营造会所尊贵环境，投资者尊贵地位；
活动对象：所有业主；
活动地点：“大王庙生活广场”会所；
活动时间：根据工程时间另定
活动内容：
业主在会所揭幕当天凭有关证明，均可成为会所钻石级会员，内容包括：
A、会员金卡一张，凭金卡可终生为会所钻石级会员；
B、终生免费享有会所储酒柜（一台）使用权；
C、欧洲名酒一瓶（仅限会所内消费，可存放个人储酒柜内）
2、“话说大王庙” 系列专题旅游节目。
活动目的：
持续销售期继续提升古韵氛围，通过广泛提升“大王庙”在消费者心目的形象，达到让入住业主真实感觉到“至尊宝地”的特色和高贵性，通过业主这种亲身体验带动进一步销售。提升品牌内涵价值。
活动时间：持续销售期中期推出
活动地点：扬州电视台
活动内容：
凡在观看本期“大王庙”系列专题旅游节目的观众，通过将节目中问题答案用手机发短信至×××你就将有机会赢取由“至尊宝地大王庙生活广场”友情提供的彩屏手机一部，并有可能参与电视台下期举办的“话说大王庙”系列专题节目。
活动频次:每周开播一期，共6期。
注意事项：问题内容必须与欧洲建筑及高贵爵士有关。
广告策略：持续销售期的广告投入会逐渐减少，侧重对品牌内涵进行延伸诉求，突出本案的高品位。
媒体选择：报纸、电视、广播、网络
广告推广预算
本案总量体计13300平方米左右，项目预计总销售额约8千多万元。
通例一般商业住宅房地产项目的推广费用为项目总销金额0.8—1%，介于本案为纯商业用房，品质较高，推广过程中各项制作成本较高、广告投放力度较大，且将举行多次高品位的SP推广活动，所以推广费用较高，预计将达到项目总销金额的1.５%,－２％左右，预计90～120万左右。
该推广费用包括：
1、售楼处内外布置费用
2、样板房设计施工费用
3、工地围板等工地包装费用
4、楼书、海报等宣传资料制作费用
5、户外广告费用
6、媒体广告发布费用
7、SP活动费用
销售策略构想
根据本案的实际情况和前面所定位的楼盘用途，因此对于楼盘的销售，应与整体招商相结合，也就是说，招商的成功，对于楼盘的销售起到至关的作用。
１、销售理念：
强强联手引进大型商业零售超市，合理组合业态减少资源浪费
根据业态分布，进行分割销售
引进高水准专业管理公司统一经营，确保业主利益。
2、销售方式
我司认为本案的销售方式应该采用主动销售和被动销售相结合的方式。
就是通过传统的媒介、特定SP活动吸引客户上门，结合主动的方式去意向客户集中处，宣传楼盘卖点，并相互配合完成销售。
3、销售重点
A、地理位置的优越性
B、整个扬州的城市发展规划
C、城建集团房产的品质保障
D、周边居民区开创良好条件
E、其他生活设施的便利性
F、本区域与市中心商圈和古运河风景区之间的关系。
G、优良的物业管理服务系统
H、大型经营商的进入
我司认为对于本案而言，以上几种方式，应该都是销售的有效组成方式，缺一不可。
各阶段销售任务及重点工作构想
第一阶段：蓄势引导期
任务：开渠引水筑坝蓄势
时间：1－2个月
耗时1－2个月的引导阶段，是为后期充分做好各类准备工作，同时，以多种方式打通招商渠道
重点完成：
A、所有销售道具完成，对外接待处投入使用，售楼处、样板房落成并装修完毕。
B、阶段报纸系列稿及各类户外媒体制作稿完成，网站完成。
C、预开盘、开盘时间的确定，产品推介会、概念推广活动等公关的确定。
D、通过各类公关活动，为开盘完成一定量意向客户的累积和品牌累积
F、通过市场初探了解市场的反映度和认同感，及时调整楼盘的定位和推广策略，使营销推广真正成为动态过程。
G、基本确定招商意向，引进大型超市、大酒店、夜总会、沐浴业、多功能性迪吧等，签订意向合同。
本阶段不会发布大量的报纸硬广告，带有引导和启动性质的软性广告将会被大量的运用，建议举办一些针对性较强的公关活动
第二阶段：开盘期
任务：全新亮相强势开盘引爆开盘强势推广引发销售热潮
时间：1—2个月
重点完成销售20％～30％
A、在完成一阶段已积累客户的前提下，完成一次惊爆开盘
B、强势开盘，形成热点聚焦，争取第一时间去化目标数量
C、塑造品牌形象的第一轮攻势
D、目标是在本阶段迅速去化已积累客户，并通过引爆开盘迅速积累新客源
第三阶段：强销期
任务：维持热销持续攻击分主题波次进攻，结合时点、资源，推高楼盘概念时间：3—4个月
重点完成销售70％～80％
A、在惊爆开盘保持战略攻击重点，坚固阵地
B、维持热点聚焦，对楼盘进行持续攻击
C、把握正确的市场扩散节奏，分批推案，形成持续热销
D、塑造品牌形象的第二轮攻势，OR生活大全解，分卖点宣传推广
F、保证客户签约速度，并持续推广不断积累新客源
第四阶段：持续期和清盘期
任务：持续沟通稳定去化
时间：3个月
重点完成销售90％～100％
A、稳定媒体投放，稳定去化速度
B、视销售需要决定是否举行促销活动
C、内外两手保证客户源。
在本阶段，媒体的发布将趋于平稳，报纸曝光将控制在二周一次左右，并将视销售的具体情况确定何时何地举行SP活动。
推案时机构想
?根据项目进展情况，我们认为，在烟花三月节期间作为前期推广宣传比较适宜，通过招商手段和渠道，抓住更多的经营户为主要目的，为后面的开盘打下基础。
?为了做好这些工作，整个项目的形象和主题尤为要进一步完善和突出，直接关系到引进项目的定位问题。
?各项开盘前工作，需要进行细致和充分的筹备，这些都需要一至两个月的时间来完成。
?因此我公司认为，最佳的开盘时间，放在5.1长假最为适宜，但一定要注重考虑项目的形象工作。
价格体系
根据项目的实际情况和扬州商业地产市场的特征来看，扬州繁华市区内均有不少商铺未能出售，临近本案周围楼盘亦有不少商铺未出售，价位均在5800～12000元之间，我司建议本案采用“低开高走平收”的价格体系。
?由于项目目前有许多的因素还不十分确定，所以我司设内部预订价格为5800元／平方。
?建议：内部预定期均价为基数5800元／平方，量为10%；
?开盘均价为6000+200，量为20%；
?土建完工均价为6000+300，量为20%；
?内外墙粉饰均价为6000+400，量为25%；
?现房均价为6000+500，量为20%；
?清盘均价为6300，量为5%。
?具体价格调整根据销售情况及市场情况再做一定的调整。
销售现场构想
?A、参观区：
沙盘：建议发展商将此次模型表现整个“大王庙全生活广场”，按照标准模式建造，建筑与景观为主,其他项目可相对虚化，主次必须分明，模型体相对漂亮，便于客户可以很直观的看到，并不是给人模糊概念，这样精致的制作，对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中挑选自己满意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未来的开发、规划中补充、添加景观。
展板：
购房装修知识图环境平面规划图
房型配置图景观效果图
鸟瞰图广告看板
公司形象图
B、洽谈区：
洽谈区的风格要简约，设计以线条为主，但又要不失高贵，体现出品质感，洽谈区配备洽谈桌椅，色彩柔和。
C、应接区：
应接区的应接台相对要有一定的亲和力，建议以曲线条为主，LOGO 墙简洁明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及人性化的服务，能够很快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墙。
应接台：可分两层，一层为接待销控台，二层为主控台，二层建造的相对要高，分两层的目的是给客户形成压迫感，造成心理压力，利于业务员的销售说辞。D、品位廊：
售楼中心可布置一些软装饰，如装饰画、鲜花、摆设等，此处为品位廊，布置风格类似于后现代主义。给客户参观时丰富视觉,同时也使售楼处的气氛倾向于和谐，自然。烘托现场销售气氛。
E、现场建材展示厅：
塑钢门窗、保安系统、卫生器材、瓷砖、涂料、地板、管道设施
现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，从内展示出建筑材料，使客户感觉到发展商的设想周到，以及提前为商家做出装修建议。
特别建议：增设签约室，与洽谈室分离
F、销售道具的建立及作用：
楼书：作为销售的主要道具，制作精美，楼书中呈现的卖点均是该楼盘的优势，也使客户清晰的知道该楼盘的优点，使其对楼盘产生好奇心，从而促成其购买。本次建议楼书印刷数为10000本，楼书的内容包括本案卖点的优化，购房须知、签约须知、物业管理手册，内容的充分便于客户深入了解本案的细微之处。
海报：海报通常以单片的形式出现，便于携带，阅读方便，能很快的得知楼盘的最新消息。
销售价目表：利于销售的便利，在业务繁忙时，能够引导消费者自行阅读，挑选适合自身购买能力的房型及楼层。
名片：名片上的地址及电话号码，便于客户与业务员联络，提高销售率。销售人员制服：统一的制服给人以整洁的感觉，使客户觉得公司整体形象甚好，使业务员在与客户攀谈时留下好印象。
中央广播系统：播放背景音乐，缓和售楼中心气氛，体现人文气息，给人以听觉上的享受。
销售组织及人员构想
1、专案销售组配置
现场人员配置：8名。其中，资深专案经理1 名、助理1名、销售专员6名，专案行销顾问1名。
专案小组成员职责
A、专案经理：协调监督日常销售工作，进行销售控制，帮助销售员进行客户的洽谈，定期召开销售现场会议，了解物业及客户动向，做出及时决定，定期向发展商汇报业务状况，对销售中产生的问题及时上报，领导专案组成员，统筹进行一系列促销活动鼓舞整个案场人员士气
B、专案助理：帮助销售员进行客户的洽谈，与公司策划专员共同协调进行电话量，客户量等统计，与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作，每周提交业务情况报表，便于公司对项目工作的了解与协调，规范现场操作，纪律等工作。
C、专案人员：负责客户的接待工作，负责电话回访跟踪工作，进行来电和客户登记，及时把遇到的问题及客户的心理反馈，便于及时进行调整，填写日报表，和周报表，便于经理能及时了解客户情况。
2、项目培训纲要
我司将在专案进场之前进行统一的系统培训，以求对物业基本知识有详尽的掌握，对营销策略有了解，对专案职责了解。
项目销售业务及行销训练课程：
发展商简介、本案基本环境资料说明、本案规划介绍、公共设施介绍、理念介绍与表达、行销理念、行销技巧、行销策略、案名表达、广告定位、广告表现、广告阶段运作情况、商品定位、市场客源定位、价格策略介绍、业务计划介绍、客户心理障碍排除、客户资料搜集计划说明、自我促销介绍、总价与付款办法介绍、仪表仪态,商业礼仪、模拟演练与课程验收
3、案场辅助组
策划：1人、文案：1人、设计：1人、市场专员3—5人
该组人员不定期根据项目实际需要为项目提供跟踪服务。
公司优势分析
就本案，我司认为在本案的操作上我们具有以下优势：
１、人员优势：我司策划、招商、营销人员，大部分均来自南方及扬州本土，对扬州整体和下属区域市场的发展情况了如指掌，不易产生水土不服。２、专业性：不管是策划，还是销售，从业人员均具有国家专业认证资格，作风扎实，调研深刻，数据严谨；难得可贵的是我司市场调研存在持续性，市场调研跟踪贯穿于整个运作过程的始终，对市场的瞬息万变保持高度敏锐性进而使对策的调整具有及时性和针对性。
３、底蕴深厚：我司本身早期成长于南方成熟于北方，并且我司通过诸多项目的操作，已经形成一个遍布南北的关系网。并且对外地特别是北方市场不同需求类型的客户喜好有了设身处地的分析和掌握，并且已经摸索出一套行之有效的运作模式。值得一提的是针对高端和纯高端项目更是优势强项，并且该项目与我司以前操作的部分项目具有极大相似性，所以可以借鉴前期经验熟练驾驭整个操作过程始终。
４、合作优势：我司总部位于首都北京，并与清华大学、上海同济大学及多家设计机构、国家各部委均有紧密合作关系，可以将先进的运作理念与项目实际有机糅合，为项目注入活力，形成资源竞争优势；也可委托其运用前瞻的思路进行各种项目量身的设计规划。
５、成本优势：我司能根据具体的项目制定形式各异的营销策略以及切实可行的方案，能在不同销售时期可以将市场控制和销售节奏紧密结合，在不同的销售阶段制定不同的销售策略，营造恒温式销售氛围；并且对价格策略有较好的操作与掌控，能在同等销售条件下实现项目销售利润最大化。并且在项目包装及广告宣传等诸多方面有的放矢，避免盲目，实现运作成本最小化。
６、经验优势：我司的业务人员通过长期积累和实战，已培养成为一支业务熟练、素质过硬、执着敬业特别是擅长与高端客户进行谈判的销售队伍，对目标客源销售态度端正执着、攻坚经验丰富。因本案与我司部分项目的特点极为相近，所以从该操作面上具有无可比拟之优势。
本案领衔成员情况：
A、于强，国务院下属中国国际经济调查委员会副主任，国家注册高级策划师。主要案例有：浙江慈溪中央商业广场营销、仪征淮南第一街营销策划、北京后现代中心营销策划、北京左岸工社营销策划、广州保利花园营销策划、杭州雷峰塔景区整合策划等诸多策划案。
B、孙沛红，长期扎根扬州房地产业，对扬州地产发展情况了如指掌，长期从事地产销售管理工作，经验丰富、做事稳重，国家房地产经济师。
C、丁芳兵，原沈阳电视台节目编辑，后长期从事房地产市场调研、招商、市场拓展等重要工作。
主要案例有：河南·焦作·太极景润花园、东莞世纪城国际公馆招商等。
D、周静，国家注册房地产经纪师，河南省排名20位炒盘能手。
新公司策划书
公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测 公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利 5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5．白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型
集团公司财务管理详细解决策划方案
DＸ集团一线ＥＲP财务治理详细解决方案(中 ) 下面是本公司的ERP前的业务现状 所有付款,按X公司付款规定，只有所有批准手续完备、原始单据合法完整的付款申请方能准许付款。 采购员提出请款要求，部门领导与财务领导依照资金打算等情况进行审批，决定是否付款。但由于决策所需的信息比较缺乏、难以及时得到，审批主观决定色彩较浓。采购员不能实时了解已付款信息,口头沟通较多,要准确、及时地回答供应商的问询有难度。关于需分次付款的情况,财务处难以了解累计请款情况，监控职能较弱。 问题 当前由于手工处理付款业务,不能详细查到发票的信息,付款不能针对发票；在发票与付款单据不完全同步时，付款只能针
对供应商、更不能指定到具体供应商的具体采购业务和发票,不利于合理的策略性的付款,也不利于进行帐龄分析。 解决方案 本项业务是由采购付款流程的在系统中输入付款并与采购发票进行匹配节点处理的，由应付会计负责。 ＥＰR应付业务子系统中关于应付款的核销具有较严谨要求： 只有完全审核无误的发票，方可进行付款核销业务。关于不符合审批条件的发票会在发票审核时提供暂挂缘故以供查询与处理。有多样化的付款方式可供选择,包括现金、支票、汇款等。 提供灵活多样的付款条件设置，如收货后立即付款、收货后一个月付款或西方国家盛行的现金折扣设置如2％10,Net 30等。 对需分期付款的发票,能按分期要求设置付款日期和金额。 关于每一笔付款业务,EPR应付帐款中要求必须提供帐户信息、单据信息逐笔进行维护。 6.EＰR系统的集成性、信息的共享性能够使您通过权限、职责的设置，相关领导检索到相关的信息。
外币业务处理 业务现状 Ｘ公司无外币业务。 解决方案 基于Ｘ公司的现状,考虑到企业以后进展的需要，可能会有少量的外币业务发生,对此外币业务折算成人民币入帐，能够大大简化财务和业务部门的操作复杂性,减少工作量。 应收应付抵帐业务 业务现状 目前，X公司存在少量的既是供应商又是客户情况;关于这种情况,会存在着应收与应付业务互相抵消的处理。通过应收与应付的抵消来冲减应付款也核销应收款，而不需产生现金的流出与流入。 解决方案 本项业务是由采购付款流程的在系统中输入付款并与采购发票 进行匹配节点、销售收款流程的输入收款信息和核销到发票共同处理的，由应付会计和应收款会计共同负责。 关于既是供应商又是客户的业务，EＰR提供“客户供应商净额报
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
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划…………………………………………34页 当地工程施工管理指引…………………………42页 财务管理…………………………………………67页 成本控制…………………………………………70页 第一章项目介绍 城市发展概况 1 城市概貌 北京，简称京，中华人民共和国首都。为历史悠久的世界著名古城。位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。面积16800多平方千米。全市总人口为万人。北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。
北京市中心位于北纬39度，东经116度。雄踞华北大平原北端。北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。北京的地势是西北高、东南低。西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。 北京全市土地面积平方公里。其中平原面积平方公里，占38%。山区面积平方公里，占62%。城区面积平方公里。近郊区面积平方公里，远郊区面积3198
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公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测 公司职能架构图:（暂编１０人）
管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式： 前期三个月:以工程接单+贴牌销售＋产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式:下单３0％订金,出货前付清款项。 利润控制：OＥＭ、贴牌,预计毛利５~15% 自有产品,预计毛利3０~50%
-- 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积 极开拓公司确定受控自有产品及OEＭ产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8／T ５产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行ＯEM及立项开发各类市场主流LEＤ应 用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、LED室内照明（T8、Ｔ5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 2、特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等） 3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等) 4、LＥD路灯（对称式/非对称式)、ＬEＤ隧道灯 5、景观类(管类、投光灯、点光源等） 根据以上划分类别的不同,进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。
财务部团队精神塑造方案
财务部团队精神塑造方案 引言 随着总公司持续稳定的快速发展，“主业强，辅业兴”的战略目标必然对财务管理工作提出了更高的要求，财务部作为企业管理的核心部门和内控制度的重要执行部门，必须积极推动公司内控制度的建设和实施，为经营管理者管好企业起到重要的参谋作用；在这种形势下，加强财务队伍建设，做好财务管理工作，使财务工作紧跟总公司发展的步伐，适应内部管理的需要，就成为财务部的重要任务之一。 近年来，总公司很重视财务管理制度化、规范化和专业化，强化对财务队伍委派制的管理。为了更好推进各项财务管理工作“三化”进程，在今后的财务管理中理顺关系，相互配合，加强财务人员之间的团队合作意识；同时，随着我们工作范围、业务量，以及工作强度的加大，以及财务队伍的不断壮大，更加需要宣导团队文化，强化财务工作理念，凝聚员工队伍，提升财务队伍的执行力和创新力，特制定财务团队的塑造方案。 团队文化 核心理念：坚持以公司效益最大化为工作目标
坚持以良好的职业操守为工作准则 坚持以提升个人价值为员工个人追求目标 团队目标：建立高效率、高素质、精算型的专业队伍 团队精神：团结协作求真务实勇于进取爱岗敬业 核心理念是展示我们的使命 我们的首要使命是紧紧围绕实现公司效益目标这一核心，充分发挥财务在公司经营和管理链条中的运营作用，推动效益保障体系的良好运作，实现公司效益最大化，这也是我们最根本的责任和任务。 为了实现这个目标，我们必须时刻不忘诚实守信这一工作准则，这是我们爱岗敬业、廉洁自律、遵循准则和客观公正的基础和根本。 坚持“以人为本”是我们的另一个重要使命。要发挥员工的潜力必然要提升员工的才能，使员工在工作中实现自我价值的提升。让员工和公司共同发展，从而产生能够长久激励工作热情的“使命感”。 团队目标是对我们工作的最高要求
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案 篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1：区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——“地利人和，商权无限” 1、新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来
廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心”为核 而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占 全市在建商品住宅的18。3%，居第
二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发展。 5、京沪高铁的兴建，将促进商业
公司财务2021个人工作计划书(最新版)
公司财务2021个人工作计划 书(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0013
公司财务2021个人工作计划书(最新版) 每个公司财务都是很重要的，作为财务一定要计划好作。下面是为大家准备的公司财务20xx个人工作计划书，希望大家喜欢! 公司财务20xx个人工作计划书 一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋， 2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取
银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。 3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。20xx年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。 5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。20xx 年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重
大型商场营销策划方案
大型商场营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头。大型商场营销策划方案，我们来看看。 大型商场营销策划方案一【活动时间】8月14——20日【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会 8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针
引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 现各项比赛火热报名! 报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。 【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼 浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 梦幻珍藏礼----情侣吊坠 祈福爱人礼-----黄金项链、手链 【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
共同出资成立新公司方案
共同出资成立新公司方 案 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
XXX公司与XXX公司共同出资成立XXX有限责任公司 出 资 协 议 二O一一年十月六日
目录
出资协议 协议双方: 甲方：XXX公司 (以下简称：甲方) 乙方：XXX公司（以下简称：乙方） 前言： 甲方是山西省国有大型企业，是中国最大的炼焦煤生产基地，具有煤炭生产、机械制造、加工修理等市场优势，有生产煤炭行业防爆设备的经验、技术、装备及管理经验和相关专业技术人才队伍。拟通过自身优势吸引外来投资，在综合考虑甲方体制改革和整体发展的基础上，实现强强联手，提升生产能力，提高经济效益。 乙方是专业生产矿用防爆产品的企业，拥有先进的生产设备为，精良的检测仪器，尖端的技术开发中心，规范的企业管理，完善的质量保证体系，实力雄厚的技术队伍，拟以其煤矿用防爆电器等产品的核心技术参与合作，通过自身优势与煤炭企业合作，共谋发展。 为了充分发挥双方各自优势，实现和谐共赢，根据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规规定，经协商一致，决定共同出资成立“XXX有限责任公司”（以下简称：“新公司”，具体名称以工商登记机关核准名称为准）合作经营，达成协议如下：
第一条合作目的 双方通过合作，成立以制造、修理、销售矿用防爆电器为主的企业，实现共赢发展的目的。 第二条新公司概况 双方申请设立的有限责任公司名称拟定为“XXX有限责任公司”，公司名称最终以工商登记机关核准登记的名称为准。 公司地址在XXX工业园区内，新公司生产经营所需的土地、厂房、设备等向XXX工业园区租赁，租赁价格按市场价格执行。 第三条新公司注册资本 新公司注册资本为1000万元人民币，甲方出资510万元，占注册资本的51％；乙方出资490万元，占注册资本的 49％。 第四条出资形式 甲乙双方均采取货币形式出资，双方应于新公司名称预先核准登记之日起15日内，将各自货币出资足额存入新公司临时帐户，并由验资机构出具相关验资证明。 股东不按协议缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任，支付应付金额1%的违约金，并限期足额缴纳所认缴的出资。 第五条新公司经营范围及市场范围 公司主要制造、修理、销售矿用防爆电器及研制开发新产品。
广东移动财务部内刊策划方案
广东移动财务部内刊策划方案 一、创刊的必要性和重要性分析（略） 二、内刊的目标定位 （一）基本方向：鉴于本刊虽是一本“企业人谈企业事”的内刊，但承载的内容却非涵盖整个公司而只是其中的一个部门，所以，刊物的定位就应当是在不偏离“广东移动”这个轴心的前提下，彰显鲜明的财务部特色。既要有效的配合和推进移动公司的企业文化建设，全面提升企业竞争力，更要矢志创新，促进财务部内部管理水平和人员素质的不断提升。 （二）主要职能：首先，本刊应该是广东移动公司最基本、最核心的企业理念和思想原则的平民表达，即对高度凝练的企业精神从不同角度和不同层次进行阐释和解读，深入浅出，可读性强；第二，本刊应了解和紧扣公司总裁及财务部负责人的思想，传递其对企业、对发展、对部门、对人、对事的见解，贯彻其工作方法和管理理念；第三，本刊应对业界的热点和行业焦点问题高度关注，并进行深度解读，使刊物富于启发性和知识性；第四，本刊还应反映广大财务部员工们的心声，因为内刊是企业文化建设中十分重要的部分，而企业文化的发展是一个互动的过程，如果没有了员工的声音、没有了不同的角度，内刊也就丧失了活力。
（三）目的/作用：通过对本刊的创建和流转，应达到如下几个基本的目的（或者说起到如下作用）： 1. 财务部门成长历程的忠实记录 2. 学习氛围、团队精神的有效渲染 3. 业界资讯传播和交流的平台 4. 企业凝聚力、企业精神的采集和提炼 5. 与公司其他部门进行沟通，各分公司财务部门之间的交流互动 6.整体风采的对外展示 （四）阅读群体：内部员工及家属、合作伙伴单位（友好往来单位）、同业单位、上下级单位、行业管理部门、媒体、客户、兴趣公众等 三、办刊方案： （一）刊名 《新动力》——刊名可以请广东移动徐龙董事长题写，或者请其他文化名人、政要、大客户等题写，视情况而定。 刊名的含义分为三个层次： 1. 从“沟通从心开始”——这句当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，到今天的“未来并不遥远，我们用心创造”，中国移动始终在传达一种“用心”的服务理念，在其企业文化中也一直强调改革创新和艰苦创业。本刊名《新动力》中的“新”，谐音
铁西万达广场盛大开业活动策划书
周年庆典喜迎双节 一、活动时间：2010年12月25号 二、活动地点：某大型活动商场 三、活动目的、意义和目标： 通过本次活动来提高商场的知名度，打响品牌服饰的知名度。增加顾客对本商场的信任的和认同，同时提高商业利益吸引消费者购买欲望，有利于提高商场的经济基础，增加营业额，提高效益。 四、会场布置： 首先打广告，布置板报商场促销，在路边或者桥上挂上喜庆的大红灯笼，编写着打折方式或促销活动。在商场门口放置豪华拱门，气球条幅，整体色调以红色为主，烘托庆典气氛。在商场内布置圣诞树，在大厅中央头顶上面装饰五彩灯等雪花类型的小饰品，渲染节日的气氛，在天棚上挂着红色的气球和促销条幅，可营造出节日喜庆的气氛，在大厅内搭建一个仪式舞台。并安排圣诞老人和圣诞小姐迎接进入商场内的每一个顾客并赠送喜庆的话语。吸引顾客的眼睛和简单的思维。 五、具体实施方案： (一)、挂板报：商场外面用海报形式吸引顾客的思想，用打折方式商品吸引少数人们的购买的欲望。进入商场内以后，温馨的气
氛立即迎合，抓住人们购买心里思想，改变辨别能力，促进顾客消费心理。 (二)、小游戏：在顾客各自挑选自己心仪的商品时商场开展第一轮活动在室内大厅的舞台上，主持人清晰的讲述事实的整个过程。凡消费满300元以上者便有机会参加游戏。游戏的规则是在户外一个大型机器上，它的肚子里面满载着钱币，顾客只要坐在它身上前后摇动机器钱币会自己掉下底肚，探测器会显示出钱币的数量显示在屏幕上，一等奖为8000分，奖品为家电组合套机。二等奖显示为6500分，奖品为去香港迪斯尼门票一张。三等奖显示为4000分，奖品为在商场内任意购物满500元消费一次。四等奖显示为2500分。奖品可在超市内购物满200元。五等奖显示为1000分，奖品为商场内优惠券、精美的大礼包一份。顿时间商场内沸沸扬扬，各种商品进行竞争性促销打折吸引顾客的消费理念，指引盲目的消费者。购物满300元便可参加此活动。（三）、抽奖活动：凡消费者消费满100元即可参加抽奖活动在指定的舞台现场开奖。一等奖电暖炉。给冬日的家庭添加温暖。二等奖化妆品一套。给爱美的女人绽放冬日的笑容。三等奖小家具一套组合。特等奖一套圣诞服装。一家三口人的三件套和精美的小礼物。 六、活动中细节： 在当天凭借结婚证或结婚照到商场接待处可领取一份套礼，其中有精美的服装、鞋、福字帖、电影票、影楼摄影。赠给新人
2019-新公司成立商业计划书-word范文模板 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 新公司成立商业计划书 篇一：已成立公司商业计划书标准板 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要??????????????????????3 第一部分公司基本情况?????????????4 第二部分公司管理层??????????????7 第三部分产品/服务???????????????9 第四部分研究与开发??????????????10 第五部分行业及市场情况????????????11 第六部分营销策略???????????????13
第七部分产品制造???????????????14 第八部分管理?????????????????15 第九部分融资说明???????????????16 第十部分财务计划???????????????17 第十一部分风险控制??????????????18 第十二部分项目实施进度?????????????18 第十三部分其它?????????????????18 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主 要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院 校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞 争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及 其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
新公司财务策划方案
新公司财务工作策划方案 目录 第一项、公司注册期业务规划................................ 2-5第二项、公司财务制度和岗位职责规划 ....................... 5-7第三项、公司初始财务建账规划............................... 7-9第四项、简单会计核算工作流程........................... 9-1-1第五项、简单纳税申报工作流程............................ 11-12第六项、其他与财务相关工作的策划12-13
第一项、公司注册期业务规划 一、公司注册及办证流程 1、选择公司经营形式 2、公司核名准备法人和股东的身份证复印件、公司名称、经营范围，出资比例（60 字以内）去工商局填写企业（字号）名称预先核准申请表，并办理企业名称预先核准通知书，一般三个工作日完成。 3、编写公司章程，并由全体股东签字 4、刻法人章 5、去银行开立公司验资户在会计师事务所领取“银行询征函后，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司验资账户，把股东的出资额存入公司账户。 如果实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资 6、验资银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 7、申领营业执照去工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局，一般3 个工作日后可领取。 8、刻公章、财务章凭营业执照，到公安局指定的刻章社，刻公章、财务章等。 9、办理代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，凭预先受理代码证明文件，办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续，拿到证需半个月。
商场营销策划方案
商场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获
得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四
新公司成立规划策划方案设计
杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图：(暂编10+2人) 管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户
运作方式: 前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等 第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，生态显示系统 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：自有产品，预计毛利30~50% OEM 贴牌预计毛利 15%~20%
标准实用 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开 拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用 照明可替代激光产品。 二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)
成立新公司管理系统运营方案设计(草案).docx
实用标准 成立新公司运营方案（草案）
第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系
第七章：计划实施 附录
一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润（一般在 30-40% ），其余部分（ 60-70% ）会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润 相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注： 一般情况下项目经理要拿出3% 的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保 质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工
商场的营销策划方案
商场的营销策划方案 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募
比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的
新公司成立运营方案
XX投资管理上海有限公司 成立及运营方案 一、公司介绍 Xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。 公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 XX以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 XX公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。 公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。 二、药品配送项目系统介绍 1、药品配送项目介绍 公司依托于深圳市XXX药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。 2、药品配送品种 ●抗病毒口服液； ●抗病毒冲剂； ●抗病毒液体； ●抗病毒药丸。 3、合作周期 XXX合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。
4、配送区域以及方式：全广东省范围所有XXX药店 ●深圳：设立总部，方便与XXX沟通，采取直接配送； ●广州：开设分部，采取直接配送； ●东莞：开设分部，采取直接配送； ●佛山禅城、佛山南海：采用XXX的医药公司渠道配送； 5、发货方式 厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。 6、配送流程 ●下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2 天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。 ●配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线— —按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 ●应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。 7、业务拓展 业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。 三、费用及盈利预期 1、首期总投入预算表