国内早教市场企业商业模式

国内早教市场细分当中升级企业商业模式各具特色

虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。

一体化教育：亲子园+幼儿园

企业：红黄蓝

1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。

史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”

“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。

史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。

2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。

模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。

家长也是市场开发对象

企业：新爱婴、东方爱婴

新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。

由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。

“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。

而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。

东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。

同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。

模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。

美式教育的本土化

企业：金宝贝、天才宝贝

金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。

而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。

除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。

而天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式，因此它也有个名号叫EMBA.根据这六大核心能力的培养目标，精心开创了由生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。

在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。由于美国幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的传输。根据这一现状，“天才宝贝”项目移植到中国后，调整了教学时间内的项目配比：对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。

模式点评：教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。

用艺术启发孩子思维

企业：创艺宝贝

新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。

众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。

模式点评：创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。

主攻少儿英语教育

企业：瑞思

瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。

瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。

其次教学美式。瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是

瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。

第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。

模式点评：英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。瑞思的定位让它站在了一个制高点。瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。

附文1 国内早教：仍处于“幼儿期”

尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，并非每个玩家都能修成正果。

早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。

不受教育部门监管

尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，但细心人会发现那些正从事早教的公司的名字无一有“早教”的名号，比如东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌，均未冠有早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。

记者了解到，目前早教尚未纳入国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。

华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。

名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：一边行业长期发展规划缺位，另一边监管空白。幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。

“开办早教的经营者有些是教育专业人士，有些则是为了赚钱的商人，因此这个行业目前良莠不齐，早教的质量没有人监督，只能靠早教机构的自觉自律。家长即使发现孩子上过早教后效果不好，也无法向工商部门举报，不能向教育机构投诉。”袁爱玲说。

早教质量难以监控

由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。但有些地方早教机构较少，而市场需求大，即使其质量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，”袁爱玲说，“早教机构中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。”

此外，由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。

但高消费未必带来高质量。没有监管的行业，只能靠各家经营者对教育事业的投入和爱心。“现在，业内还没有建立针对早教质量的评价体系，家长看早教也是朦朦胧胧，到底好不好心里也没准。”袁爱玲说。

人才资源成瓶颈

教育行业的共性是：人是主要的资源。周汉民说，公司常年在网上打招聘广告，常常是一个月的广告也换不来一个应聘者，大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。这部分人才的短缺也令早教机构扩张速度受阻，同时难以保证早教机构的教育质量。

据记者了解，目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。

对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。

附文2 海外早教：成王败寇

成

美国早教机构：家长才是服务对象

美国金宝贝在中国价格不菲，目前发展主要是宝宝早教项目，它的课程和服务国内外基本没有差别。但在美国，金宝贝已经把早教延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的美国网站可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。对金宝贝而言，那个牙牙学语的小宝贝的父母才是他们的主要市场群体。把早教的平台搭建好之后，与母婴有关的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。1994年，金宝贝在美国纳斯达克创业板成功上市。而国内，金宝贝在早教玩具、书籍、音像等产品仍处于萌芽状态。

另一个早教机构LAMAZE国际组织，在宝宝出生前就开始对妈妈进行培训教育。LAMAZE汇集了婴儿父母、分娩教育家、卫生保健学者和其它健康专家，向全世界推广拉玛泽分娩法，同时建立拉玛泽分娩教育家的标准。LAMAZE也是美国顶级婴幼儿早期智力玩具的知名品牌。

而美国PAT（ParentsasTeachers）早教机构主要从事帮助父母成为孩子合格的启蒙老师的家庭支持项目。成立至今，PAT项目已经扩展到了全美的50个州和加拿大、澳大利亚、新西兰等七个国家，遍布全球3000多个站点。

败

澳洲ABC：教育质量跟不上终被规模拖垮

澳大利亚最大的早教机构ABC学习中心，在各地拥有1040间托儿中心，共有12万名儿童入托，雇员1.6万人，而且获得政府补贴，但在去年底传出消息，ABC负债10亿元接受倒闭清盘。

专家和政府将其面临关闭的命运归咎为其“野心勃勃”的商业模式。比如在悉尼西部的一个远郊，包括5所ABC托儿中心在内，这里一共有14所日间托儿中心，远远超过了需求。

ABC学习托儿中心的倒闭远不止是受金融危机影响。十多年来，澳洲政府都疏忽了一个健康经济的基本需求：托儿中心应该是孩子获得高质量早教服务的途径。其实教育研究与经济学的证据一直在提醒他们，早就该在这一领域的投资上持续重拳出击的。

以社区为基础极力发展托儿中心并不是解决之道。ABC的1040家托儿中心中，有40%被证实无法盈利。但ABC心安理得地接受政府的补贴，并没有考虑规模扩大后是否有后劲支持。这其实是业内一直担忧的问题。

这个后劲应该是高质量的早教服务。但新州政府仅经营着100家学前教育机构以配合公立小学的教育，而其中大多数仅提供一年的早教课程。

CharlesSturt大学师范学院高级讲师FranPress指出，现在是时候改革了。早教领域的发展需要来自各级政府有计划有意识的协作。

附文3 严冬里红火的早教金矿：

加盟门槛虽低，但科研+服务+产业延伸三招并举才是致胜关键个案

广州，珠江新城，新爱婴的一家加盟店。几个不到一岁的宝宝在妈妈的陪同下坐在垫子上，屋里放着舒缓的音乐，一个老师在指导妈妈让宝宝抓玩具杠铃。

这家早教中心的创办人蔡泽丽，曾是一位幼儿园老师，为实现创业梦想，2007年9月，她和朋友加盟新爱婴早教机构，在广州的高档社区里开办了这家早教中心。

对于有幼教经验的蔡泽丽或许多年轻妈妈来说，这是一个不错的创业平台。蔡泽丽给记者算了一笔账：前期投入资金80多万元，其中包括一次性加盟费10万。原目前店里的收入主要来自于家长购买课程费———每周一节45-60分钟课程，家长花费60-300元不等。蔡泽丽说，开业一年多，现在的收入已能够支撑这家早教中心的运作，估计开业3年内可收回前期投入的成本。

只开发了10%的早教市场

2005年，中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。第四波婴儿潮让早教市场风生水起。

那么，早期教育的市场究竟有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。

以广州市为例，在06～08年，广州婴儿出生率已持续直线上升。09年随着新计生条例的实施，广东未来三年可能出现出生拥挤，估计每年出生人数增加3万～5万。

而在教育花费上，一项城市儿童消费调查显示，广州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内早教市场潜力就有100多亿元的规模。东方爱婴创始人贾军认为，目前早教机构开发的市场只占城市人口的10%.

“谁也不想让自己的孩子输在起跑线上”是这代年轻父母的共同愿望，这也正是近年早教市场持续升温的内在动因。

成功关键：科研+服务+延伸产业

中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。

对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。

现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。

事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。

同时，早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。

早教发展初级阶段主要是开展培训课程，接下来行业发展将是对早教玩具和教具的开发、图书和光盘出版、早教师资培训服务、家庭教育指导服务等。比如，在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整产业链。

事实上，要把一个品牌做大做强，如果没有上千万资本的投入将难以持续运作。即使是现在渐成规模的早教品牌，资本不够雄厚仍然是困扰他们发展的瓶颈。

加盟门槛低

品牌的建设虽然需要雄厚的资本，但这并不意味着中小创业者在这行没有机会。相反，目前国内早教品牌的加盟门槛都比较低。

据记者了解，目前国内知名的早教机构，如东方爱婴、新爱婴、金宝贝等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。

新爱婴的加盟者蔡泽丽介绍，总部每年给加盟者提供管理系统、培训系统、信息系统等服务支持，并进行考察测评。借助品牌早教机构，加盟者除了可以开办总部所有的早教项目外，还可选择附属业务，如开办早教系列讲座、开展教师培训，以及出售早教产品、育儿书籍等配套商品。

据了解，目前早教机构的收费大致是每周70-150元。一个中等规模的早教中心有2-3个教室，孩子每周上一节课。如果按周末上午下午各两班，每班5人上课计算的话，一个中心每周能接纳80-120人次。按照70元每节课计算，早教中心如能满负荷运营，月入20万，这还不包括出售早教产品的收入。

早教市场分析报告

早教市场分析报告Newly compiled on November 23, 2020

早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早

中国早教行业发展现状

中国早教行业发展现状 摘要：早教现在是一个热词，也是一个时尚。别让孩子输在起跑线上，望子成龙成凤的心态，促使早教蓬蓬勃勃的发展起来。但是在现行教育管理范围，还没有关于早教的相关规章制度，难免会鱼龙混杂，各种明目的宣传广告使人眼花缭乱。本文将对早教的现状进行分析，以及相关的一些理论研究，提出自己的意见和建议。 关键词：早教亲子教育情感 早教的提出 什么是早教，早教是早期教育的简称，是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点，而进行有针对性的指导和培养，为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。我们现在经常听到的早教，是根据早教机构、培训机构等商业性划分的一个标准，主要是指0~3岁这个阶段。本文提到的概念主要是针对商业概念。 “五个月大的宝宝会加减乘除、识千字”，“八岁男孩跳级成高中生”，更有宣传片《0~6岁儿童大脑之谜》声称“五个月识字，一岁半能认200个汉字，三岁脱盲，六岁就能博览群书……”各种诱人的早教宣传使得望子成龙的家长们眼花缭乱，到底是真是假，“赢在起跑线”的时尚倡导，又促使这些妈妈们把孩子们送进高昂的早教机构。教育专家指出：现在的早教已经出现了“过度化”的倾向。 早教之所以能够如火如荼的发展，因为大家开始意识到早教的重要性。主要体现在以下几个方面：1.早教是开发孩子潜能的最有效途径，科学研究表明：遗传对大脑结构的影响占到30%~60%，这说明儿童的潜能开发空间是很大的。 2.早期教育是脑细胞发育和大脑网络形成的必备条件。 3.早期教育是脑神经发展规律的需要。 国内外对于早教理论的研究 国内：儿童教育学家冯德全提出立体教育教学——启智之音：是专为我国儿童生理发育特点而研发的潜脑开发的。冯德伦提出“为孩子创建最佳环境的早教理论。《启智之音》从音乐听感（摇篮曲）、性格养成（乐曲）、幼儿视唱（与我同唱）、手脑协调（与我同拍手）、肢体表达（与我同舞）、脑力开发（与我同游戏）、艺术启蒙（与我同奏）7个幼儿音感终端施教模块入手，全方位系统地为宝宝创建和谐生活环境。 国外：伟大的幼儿教育思想家与改革家蒙特梭利提出“尊重儿童”“敏感期”等一系列理论和教学改革。她为儿童创造一个适宜的学习环境，根据儿童身材、体力和心理发展特点，设计和制作感觉和运动训练的多层次的系列教具，供儿童独立操作、自动练习、自我调整、自行修正和自我教育。美国著名发展心理学家、

中国幼儿教育行业发展现状

中国幼儿教育行业发展现状 新生婴儿数自2000 年来一直负增长，2010 年以来增速企稳回升，2014 年增幅尤为明显，2015 年由于农历羊年的因素的影响，2015 新生儿数量增速下降，但我们认为，2016 年新生儿数量增长的趋势将依然延续，近五年的新生儿数据印证了我们的判断。 2000-2015年中国新生儿数量及增长率统计 数据来源：Wind 世界上著名的婴儿潮发生在二战后的美国。在1946 至1964 年间，约有8千万婴儿出生，美国把这段人口大量出生的时期称为“婴儿潮时代”。经济学家保罗皮尔泽说：“婴儿潮人口创造了美国历史上最大的股市涨幅、房屋

需求、国际航空、个人计算机、电脑网络和运动休闲工具的需求。而日本、韩国经济的崛起，也与其婴儿潮有关。 中国经济或将呈长期L 型的走势，经济增长将面临痛苦的转型，消费主导型的经济增长模式一定会到来，我们认为，婴儿潮能撬动的消费潜力巨大，未来将影响各行各业，但也需要很长时间的传导效应，因此，我们关注幼儿教育消费，婴儿潮受益的最前端产业链。 根据我们的假设，以2015 年的市场规模为标准，未来几年每年将新增加640 万新生儿，按照家庭和幼儿园的平均支出，这部分增量将为幼儿教育市场带来358 亿元的增量市场，约合每年教育市场规模年均10%的增量。预计到2018 年，幼儿教育的整体市场规模将达到4565 亿元。 2015-2018年学前教育市场预测 资料来源：公开资料整理

改革开放以来，民办教育作为教育发展的重要补充，得到了蓬勃的发展，在学前教育方面，民办教育扮演着相当重要的角色，虽然近几年国家对学前教育的资源在不断收紧，但整个市场仍保持较好的增长态势，高端园、特色园等民办园的需求还很大。国家对民办教育方面的法律存在着诸多的问题，目前最重要的问题就是对民办教学机构的性质认定问题，非营利性机构性质，直接阻碍了资本市场与民办教育的接轨，至今没有能成功在国内实现IPO 的民营教育机构。但蓬勃发展的民办教育已经是资本高度关注的领域，最新**改革领导小组第十三次会议，明确提出要对民办教育登记为营利性机构的可能，我们认为，政策的不断放开，资本的正式介入，将对教育带来更多的机遇。 有关民办教育机构性质认定的相关法律 资料来源：公开资料整理

早教机构项目计划书

早教机构项目计划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广

七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以 （二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会

贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对***市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在***市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、库尔勒市现在已经有 ，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金宝贝早教中心落户***市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。

早教市场分析报告

早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个 性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有 早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早教教学新

2020幼儿早教中心商业计划书

一、经营目标 根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。 1、细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高； 中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低； 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。 2、中心定位 在市场细分的基础上根据我中心的及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭 二、营销策略 孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销： 我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等，定期的外派老师组织活动，不

【完整版】2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11) 第一节早教托育概述 (11) 第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类及依据 (12) 二、行业监管体系 (12) 三、行业主要法律法规和相关政策 (12) 四、行业上下游情况 (14) （1）行业价值链构成 (14) （2）行业的上游情况 (14) （3）行业的下游情况 (15) 五、行业进入壁垒 (15) （1）品牌壁垒 (15) （2）人才壁垒 (15) （3）教研能力壁垒 (15) （4）准入条件壁垒 (15) 六、行业基本风险特征 (16) （1）监管风险 (16) （2）政策风险 (16) （3）安全风险 (16) （4）知识产权受侵害风险 (16) （5）市场竞争加剧风险 (16) 第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17) 一、“幼有所育”思想下政策加速落地，行业进入规范化发展阶段 (17) 二、家庭结构变迁托育需求大，早期教育消费意识逐步形成 (18) （1）家庭结构变迁，“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18) （2）90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19) 三、渗透率提升推动市场扩容，2019年市场规模约1800亿 (20) （1）2019年托育市场规模约930亿 (20) （2）2019年早教市场规模约870亿 (23) 四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25) 第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26) 一、单店盈利模型的影响测算 (27) （1）（税收优惠前）成熟期税后净利率约17% (27)

国内早教行业现状分析

早教市场特点预测分析 一、早教行业是新兴的“朝阳行业” 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国，早教行业发展迅速、前景广阔，具体原因分析如下： 1、近年来的生育高峰期 中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕；根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。 2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的激烈程度 早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。从零岁开始进行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教符合未来教育全龄化，提前化的趋势。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。 3、家庭规模的缩小以及家长观念的更新是早教行业发展根本原因 中国大陆家庭规模的缩小成为另一个不能忽略的早教市场扩大的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决定性因素之外，城镇化水平的提高，人口流动率以及离婚率的加大这些因素都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论，家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少，而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养，因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野，这对于早教市场的开发有着一定的作用。 第二节早教市场情况概述 一、按受训主体年龄角度 目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内，这一新兴市场的规模则更加庞大。 怀孕期间准备接受早教的占59.8%，孩子在两岁以内接受早教的占64.92%，2~4岁的孩子接受早教的占63.4%，4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47. 6%，大致可以得到结论：接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。 二、按培训主体规模角度

早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算

一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。 （二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

早教现状及发展趋势分析

年早教现状及发展趋势分析

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2016-2022年中国早教市场现状调查与未来 发展趋势趋势报告 报告编号：1855263 中国产业调研网 https://www.sodocs.net/doc/519361886.html,

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/519361886.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 投资机会 市场规模 市场供需 产业竞争 行业发展 发展前景 行业宏观 重点企业 行业政策 行业研究

一、基本信息 报告名称：2016-2022年中国早教市场现状调查与未来发展趋势趋势报告 报告编号：1855263←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 Email：kf@https://www.sodocs.net/doc/519361886.html, 网上阅读：https://www.sodocs.net/doc/519361886.html,/R_QiTaHangYe/63/2016-2022NianZhongGuoZaoJiaoShiCha ngXianZhuangDiaoChaYuWeiLaiFaZha.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 我国早教行业正式起步于上世纪90年代，1998年，第一个早教中心在北京成立，之后我国早教行业发展呈现井喷之势，如在2002年，仅北京市就有早教机构100多家，但进入2003年后，因早教行业处于完全竞争环境，企业生存压力加大，新进企业数量减少，行业整体发展迅速，但市场表现混乱，自2010年后，80后父母对早教重视度越来越高，促使早教行业发展更为规范化，大企业全方位发展，小企业逐步被淘汰。 我国早教行业大致呈现以下几个特点： （1）起步晚：2002年第一家早教机构才在北京中关村正式成立。 （2）发展快：国内早教行业市场容量突破300亿元。 （3）机构多，鱼龙混杂不规范：目前国内连锁早教机构就多达几十家，再加上一些独立经营的早教机构和社区托班，机构数不胜数。 （4）就目前的孕妇群体中，80后妈妈的比例已经达到81%，其中，在0-1岁孩子的母亲中，80后妈妈的比率达到69%;在1-3岁孩子的妈妈中，80后妈妈达49%。由此可见，整个早教市场中随着“80后“日渐进入生育年龄，80后妈妈的数量正在赶超70后妈妈，进而成为育儿的主流群体。 《2016-2022年中国早教市场现状调查与未来发展趋势趋势报告》主要研究分析了早教行业市场运行态势并对早教行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了早教行业的相关知识及国内外发展环境，并对早教行业运行数据进行了剖析，同时对早教产业链进行

早教营销策划方案

早教营销策划方案 篇一：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩

早教市场定位SWOT教学文案

早教市场定位S W O T

XXX唐山地区2018年度市场分析报告 一．目的 随着二胎政策全面放开，婴幼儿早期教育理念逐步深入人心，早幼教市场环境变化加剧，品牌竞争激烈。在当前环境下，品牌及产品的重新定位愈发重要，通过准确的品牌定位，针对于定位相匹配的客户群体，采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略，可以更精准的打开市场，取得收益，同时又能最大程度的避免资源浪费，合理节约市场成本。 二．市场环境 ●根据2017年年末最新数据统计，2017年唐山GDP7106亿，全市常住人口789.7万 人，其中城镇人口486.8万，人均可支配收入达到27786元。 ●目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄 蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。

三．综合因素： 1.品牌定位： 美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合，依靠强大的课程体系，垄断唐山地区高端早教市场； 宝贝王定位为中低端大众路线，价格亲民，在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最佳。 蒙特梭利及月润均采用社区店定位，价格相对较低，以辐射周边社区群体做为主要客户群。 2.校区环境： 当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米，为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明，给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全，如整体悬吊设施，为唐山地区少有。 金宝贝整体环境干净透亮、功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计，此为与其他早教机构最大不同。 蒙特梭利设施较为陈旧，功能环境简单，色彩单一，视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构，每层空间限制较大，行动上诸多不便。 3.课程体系： 美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程，但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课，分为4个主题， 金宝贝同样采取三门主课形式，具体课程内容上创新更多，丰富多彩。 宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程，每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。 月润多达8项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等，课程多而繁杂，没有统一的主题及划分。 4.定价策略： 在价位上，金宝贝价格为最高，其次美吉姆，与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场，价格最为优惠，因此吸引大批消费群体。 而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近，课程体系也大致相同，因此市场生源基本平均划分，均无太大差距。 5.经营现状： 美吉姆定位高端，但价格并不过高，且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系，强大的品牌力，进行市场公关与营销活动推广，得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定，员工忠诚度高，人次梯队储备到位。藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。 金宝贝定位高端，但价格过高，且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑，引起家长不满，因教学、课程退课会员逐渐增多，导致口碑逐渐下滑；人员上，诸多岗位均出现长期空岗情况；市场上过于保守，品牌公关宣传活动过少，每年主要依靠两次会销形式进行扩招，但效果逐渐降低。 宝贝王自2017年进驻唐山以来，定位于中低端大众市场，采用亲民价格，低于市区内大部分早教中心，在价格上形成较大优势。宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教

中国早教童书市场分析.doc

童书市场分析 在数字阅读的强力冲击下，传统图书出版市场近年来一直不太景气，但在持续低迷的市场中却有一匹“黑马”，即儿童出版市场保持着逆市上扬的趋势，在图书零售业总体走低的大背景下，童书已成为拉动市场的领跑板块。而随着国家逐渐放开“二胎”政策，业内预计未来几年整个婴童消费市场规模有望超过2万亿元，其中教育支出已成为仅次于食物的家庭第二大日常支出，出版物作为儿童教育的重要组成部分，也将迎来快速增长空间。但在童书市场一片繁荣的景象下，这个行业也面临着自身升级的内在问题和数字阅读挤压的外在压力。 童书市场成为出版社争抢阵地 据国家新闻出版广电总局发布的数据，2013年全国共出版少儿读物3.24万种（其中初版19968种）、4.56亿册、总定价86.7亿元。与2009年相比，2013年儿童读物出版种数增长208%，总册数增长160%。 而当当网的童书数据显示，2014年，当当网卖出了1.1亿册童书，销售码洋23.2亿。其中0岁至2岁读物销售明显增加，更多的青年父母开始关注婴幼儿的早期阅读。据当当网预计，未来几年科普书、原创文学等品类的童书需求加大，占比将进一步增加。 总体上看，与中国3.7亿儿童的数量相比，中国童书在未来还会有更广阔的发展空间。之前也有数据显示，在美国、英国等发达国家，儿童图书占整体图书市场已超过30%，而中国目前只有16%左右，潜力巨大。 日前，在刚结束不久的北京图书订货会上，记者在2015中国图书零售市场年度报告会上了解到，经过连续两年的下滑，2014年图书零售市场回暖，其中少儿图书通过版权开发拉长产业链，成为整个市场中销售量增幅最快、畅销书销售数量最多的种类。近10年来，童书是我国图书零售市场中表现最好的板块，年增长率达到9%左右，高于整体图书市场增长水平，是拉动整体图书市场的主力军之一。 广阔的发展前景吸引了全国出版社涉足童书市场，截至2009年底，在我国的573家出版社中，已有525家涉足少儿图书市场，其中既有中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、接力出版社、江苏凤凰少年儿童出版社等专业童书出版机构，也有长江传媒、凤凰传媒、时代出版、人民文学出版社、外语教学与研究出版社等知名度较高的出版社，

最新早教机构项目计划书

最新早教机构项目计划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广

七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以 （二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是

幼教机构的商业模式

早教机构商业模式各有特点 虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。 一体化教育：亲子园+幼儿园 ●企业：红黄蓝 1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。 史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。” “上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。 史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。 2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。 ●模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。 家长也是市场开发对象 ●企业：新爱婴、东方爱婴 新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交

2019早教机构项目计划书

2019早教机构项目计划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以 （二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对***市美国

2019年早教行业美吉姆分析报告

2019年早教行业美吉姆分析报告 2019年7月

目录 一、美吉姆：国内早教第一梯队，品牌课程源自美国 (6) 1、公司简介：0-6岁高端早教龙头，引进美国品牌与课程体系 (6) （1）品牌起源于1983年，多名创始人完善课程体系 (6) （2）占领中国高端早教市场，品牌影响力逐年提升 (7) 2、商业模式：直营起家转加盟，管理费产品多元化收入 (8) （1）直营店起家，重视早教中心经营 (8) （2）轻资产运营，加盟费+产品多元化收入 (9) （3）权益金为主要盈利构成，周边产品销售稳定增长 (10) 3、财务情况：业绩持续高增长，轻资产模式带来高利润率 (10) 4、股权结构：中植系控股，保留原管理团队与创始人 (11) 二、早教行业：发展迅速格局分散，政策支持公私并重 (13) 1、市场空间：早教渗透率待提升，二胎放开需求阶段性反弹 (13) （1）早教进入持续发展阶段，规模化初见成效 (13) （2）早教市场尚处成长期，多因素助推家长支付意愿 (13) （3）放开二胎新生人口反弹，潜在市场扩容 (14) （4）早教渗透率逐年提升，相比日韩仍有较大空间 (14) （5）教育支出逐年上涨，收入增长提升支付意愿 (15) 2、竞争格局：行业格局分散，东西方龙头初显规模 (16) 3、政策环境：幼儿园托育受约束，早教消费服务不受影响 (17) （1）政策强调幼儿园普惠性，鼓励发展多种形式早教 (17) （2）民促法主要影响义务教育阶段学校 (17) 三、竞争优势：优质内容，卓越品牌 (19) 1、品牌优势：国内早教龙头，亲子课深入人心 (19) 2、课程内容：每两周持续更新，欢动课为主打特色 (20)