《营销人员销售技能提升》

《营销人员销售技能提升》

【课程背景】

当前随着中国市场的日益成熟和规范，企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力，企业如何突破瓶颈，企业最大的竞争不仅仅是产品竞争更是人才的竞争!引爆企业利润的最大核心，只有销售和创新是利润，其他都是成本。本次课程董老师将结合多年的销售经验和工作经验来激发销售团队士气实现业绩成长!

【课程收获】

1.激发销售人员积极向上的工作热情。

2.激发销售热情，突破心灵恐惧。

3.提高销售技能，加大行动力，提高销售业绩10%以上。

4.改善销售盲点，实践有效销售技能和销售心态

5.营销型团队建立与执行管理

6.团队的合作性，打造卓越绩效的凝聚力，战斗力的营销团队。

7.不再抱怨市场，而是学到销售价值转化率。

8.融入企业的大家庭，做到成为公司骨干精英。

【课程亮点】

掌握调整心态核心方式，不在抱怨工作，珍惜工作的危机意识。

学会合作，团队更有战斗力，凝聚力，号召力，让团队充满活力。

学习后真正懂得感恩老板，感恩领导，让团队伙伴感受一种归属感。

【适用对象】

公司销售人员，销售经理，销售主管，销售总监，销售总经理

【授课方式】

采用启发互动式教学、课堂演讲、现场练习、经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等。

【培训时间】

1天

【培训方式】

体验加互动，视频，小角色演练，情景模式，练习，体验式

【课程大纲】

第一部分：销售人员心智修炼

解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足!

1.销售精英必备的四大免疫力

一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.

2.销售精英具备的两大信念

3.突破销售心智四大核心

案例：视频

4.销售精英必备的心智动力

1).销售的心态2).销售的思维3).销售心法三大心要

6.销售精英的六字秘诀

1)主动与被动

主动就是成功了一半，主动就是成功的开始

被动不是不动，不动就是没用

案例：不同命运

2)相信与不信

相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。

不信就是不动，不信就是自我阻力的开始

3)积极与消极

积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力

消极就是无力，消极就是放弃。

案例：工作

7.影响销售的二大因素

1)动力

2)阻力

一部车开的不快，要不就是动力出了问题，要不就是阻力太多，影响一个人就是加大动力，减少阻力。

案例：减肥的动力

一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。

第二部分：顾问式销售技巧提升

1.说话的艺术

1)说别人想听的话《亮点》

2)说别人没有说出来的话《需求点》

3)说别人不能说的话，但想听的话《关注点》

4)自己不用说，别人替你说《利益点》

5)自己不用说，别人主动说《关心点》

一个人说话就是一个人能力的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问

1) 问开放性的问题