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20171220-梯瓦全球市场分析报告

梯瓦全球市场研究报告

报告：岑自力

部门：瑞美战略研究部（RMIS）

日期： 2017年12月20日

第一章梯瓦（Teva）公司市场格局分析 (3)

第一节梯瓦（Teva）全球主要市场区域情况 (3)

第二章梯瓦（Teva）公司产品格局分析 (6)

第一节梯瓦（Teva）仿制药市场占比分析 (7)

第二节梯瓦（Teva）专利药市场占比分析 (8)

第三章梯瓦（Teva）在中国市场分析 (9)

第四章梯瓦（Teva）在中国各主要合作企业介绍 (13)

图 1 2010~2014年Teva在全球的市场格局 (3)

图 2 2014年Teva在除西欧和美国之外的主要市场份额比例 (4)

图 3 2013和2014年Teva各类别药物市场占比 (7)

图 4 图解梯瓦公司进入中国市场模式图 (10)

图5曾与TEVA合作的国内企业目前股权架构变化情况 (11)

图6昆明贝克诺顿制药有限公司股权变动情况 (13)

图7 昆明贝克诺顿制药有限公司工商公示信息 (14)

图8天津华立达生物工程有限公司股权演变图 (15)

图9天津华立达生物工程有限公司工商公示信息 (16)

图10杭州泰华合成药有限公司发展演变图 (17)

图11泰华医药化工（杭州）有限公司工商公示信息 (18)

表格1 2011~2014年Teva各类别药物销售额（亿美元） (6)

表格2 2011~2014年Teva各类别药物市场增长比例 (6)

表格 3 2011~2014年Teva主要药品销售额（亿美元） (8)

表格 4 梯瓦公司进军中国市场的部分主要事件及成效。 (9)

第一章梯瓦（Teva）公司市场格局分析

第一节梯瓦（Teva）全球主要市场区域情况

1、美欧依旧是Teva的主要市场

20世纪60年代后，特别是80年代以来，Teva经过长期、持续在全球寻求合资建厂、并购整合等战略决策，不仅使企业业绩增长快速，同时造就了企业成为全球最大的仿制药生产企业及全球排名第12位。

然而，受限于医药市场的需求影响，直至今日Teva市场区域仍集中在美国、西欧为主，亚洲等其他地区市场占比非常少。随着亚洲等新兴市场的快速发展，Teva近年来也逐渐重视这些区域。

图 1 2010~2014年Teva在全球的市场格局

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

据统计，2014年梯瓦制药总收入202.7亿美元，同比增长-0.21%。其中美国市场占比45%，西欧市场占比32%。其他国家如日本、加拿大、俄罗斯、韩国、中国等合计占比不足23%，相比2013年保持平稳增长态势。

自2010年以来，Teva在美国的市场占比逐年下降，西欧和其他亚洲国家市场占比得以稳步提升。随着Teva逐渐对新兴国家市场的重视，其市场格局占比在未来几年将有较明显变化。

第二节梯瓦（Teva）在中国市场占比分析

2、Teva在中国市场占比不足3%

据统计，截止2014年12月底，Teva在日本、加拿大、俄罗斯市场份额占比分别达到4.5%、3.8%、3.3%，成为除美国和西欧之外最大的三大海外市场。

图 2 2014年Teva在除西欧和美国之外的主要市场份额比例

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

受印度发达的仿制药产业影响，2014年Teva在印度的市场占比才达到2.6%左右。虽然Teva一直宣称要打开印度市场，但从印度自身优势的仿制能力来看，在短期内Teva 在印度的战略难以实现。

相反在中国、巴西、韩国，Teva市场份额占比虽小，但这些新兴国家仿制药品并不发达，在激烈的竞争中Teva有更多的机会。截止2014年底，Teva在中国市场的份额占比为2.8%，而2014年中国医药市场规模达到了1.3万亿人民币，市场空间无限。未来印度、中国、韩国、巴西将成为Teva主要拓展的区域市场。

第二章梯瓦（Teva）公司产品格局分析

以色列Teva不但是全球最大的仿制药生产企业，同时也是名列全球第11名次的医药生产企业。2014年梯瓦仿制药市场销售额为97.3亿美元，同比增长-4.2%，专利药销售额为85.1亿美元，同比增长4.8%。

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

受全球仿制药企业快速增长及价格下降影响，2014年Teva销售额连续两年整体呈现下滑趋势。

第一节梯瓦（Teva）仿制药市场占比分析

1、仿制药市场占比逐年下降，专利药主导梯瓦制药市场

据统计，2014年Teva营收中，48%为仿制药、42%位专利药，剩余10%为其他收入，如原料销售等。

图 3 2013和2014年Teva各类别药物市场占比

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

2014年Teva仿制药市场规模只有97.31亿美元，占比48%；相比2013年占比减少2个百分点，市场规模减少接近4.3亿美元。

自2010年以来，随着Teva新专利药品的不断推出，以及全球各仿制药企业的快速增长，Teva仿制药市场占比呈现下滑趋势。

第二节梯瓦（Teva）专利药市场占比分析

2、Teva专利药Copaxone一家独大

据统计，2014年Teva专利药市场规模达到85.1亿美元，其中Teva最畅销的一个药物品牌是Copaxone，一种用于治疗多发性硬化病的药物总销售42.4亿美元，占专利药比例达到49.8%，长期以来保持一家独大优势。

表格 3 2011~2014年Teva主要药品销售额（亿美元）

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

虽然Copaxone是Teva最畅销的药物，但美国一家法院裁定该药物的专利期限2014年5月到期，这让梯瓦在美国30亿美元的销售额面临风险。

第三章梯瓦（Teva）在中国市场分析

1、梯瓦公司进军中国模式多样化

纵观梯瓦公司的发展史，从耶路撒冷到美国，世界知名仿制药企业以色列梯瓦公司通过合资建厂、兼并整合一路攻克欧洲、拉美、非洲市场，所向披靡。然而唯独亚洲，乃至世界人口最多的中国似乎没有引起梯瓦公司的足够重视。在并购整合方面，梯瓦似乎没有和中国企业有过太多的接触；在合资建厂方面，梯瓦公司似乎有意远离这个仿制药大国；在合作经营方面，梯瓦公司似乎仅将代理经销权留个中国企业而非技术合作。

事实上，虽然到目前为止梯瓦尚未直接在国内投资建厂，但通过一系列的国际并购，梯瓦的触角早已伸入中国市场。

早在20世纪90年代，梯瓦公司就瞄准了中国市场，但是他们需要一个价值观相近、高度重视产品品质的合作伙伴，直到2005年下半年，梯瓦通过全资收购美国爱华克斯公司，得到贝克诺顿50%的股权。自此，贝克诺顿成为梯瓦布局中国最主要的战略平台。

表格 4 梯瓦公司进军中国市场的部分主要事件及成效。

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS ）整理

图 4 图解梯瓦公司进入中国市场模式图

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS ）整理

图5曾与TEVA合作的国内企业目前股权架构变化情况

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

2008年7月，梯瓦公司以近75亿美元的价格收购了普利瓦的全资母公司——Barr制药，从而将普利瓦的阿奇霉素专利药“舒美特”拥入怀中。2012年梯瓦在华合资企业——昆明贝克诺顿制药有限公司，获得赛诺美制药的妇科系列产品更宝芬、可宝净、松奇的中国经销授权。

从控股贝克诺顿，到将舒美特的中国经销权从普利瓦转移到贝克诺顿，再到从赛诺美制药手中获取更宝芬、可宝净、松奇的中国经销授权，等等都着眼于梯瓦对中国市场的资源和渠道的整合以及布局中国市场的信号。

梯瓦公司进入中国市场模式多样化，主要体现有以下几种方式：

国内合作。在中国寻找合作企业或者控股中国企业，并将梯瓦系产品引入，让其在中国市场销售，如昆明贝克诺顿、天津华立达。

国际并购。梯瓦公司通过并购国际企业，由国际企业在中国拓展市场，如梯瓦公司并购的荷兰Pharmachemie公司、加拿大Novopharm公司、德国通益制药等等均在中国有代理经销企

业；

国内并购。梯瓦公司通过并购国内企业，实现中国本土化，如梯瓦公司并购浙江万马合成药有限公司（就是现在的泰华医药化工（杭州）有限公司）；

截止目前，国内合作模式是梯瓦公司在中国市场开拓中较为凸出的模式。梯瓦公司在中国国内合作的企业主要有昆明贝克诺顿和天津华立达。国内合作模式使”梯瓦系”产品能快速进入中国市场的同时，国内合作企业依靠于梯瓦公司而快速成长。

梯瓦公司在国内合作模式的两家企业——昆明贝克诺顿和天津华立达，合作前和合作后的经历均有相似。

合作前——梯瓦制药均通过国际企业并购实现控股各企业。梯瓦公司通过并购国际企业——美国爱华克斯公司（IVAX）实现对昆明贝克诺顿制药有限公司50%股权的控股，通过并购美国SICOR制药集团获得天津华立达45%的股权。

合作后——国内合作企业通过依靠梯瓦制药快速增长后自行回购梯瓦制药持有的股权或者被其他企业并购梯瓦制药所拥有的股权

（1）2014年4月北大未名生物工程集团下属厦门北大之路生物工程有限公司收购以色列TEVA制药集团（世界最大仿制药集团）所持华立达公司股份，成为华立达控股股东。

（2）2015年7月昆药集团公告称：拟出资2.94亿元收购梯瓦持有的昆明贝克诺顿49%股权，收购完成后公司拥有昆明贝克诺顿99%的股权。此外，公司在未来三个月内继续通过旗下的美国子公司KBN国际收购余下1%股权。

此次交易后15年内，TEVA将指定贝克诺顿作为中国唯一的注册、经销代理，并建立与贝克诺顿的长期供货协议，继续支持贝克诺顿在中国经销TEVA的产品和市场扩张。可以断定，梯瓦公司在中国后续的合作更偏重全资并购，国内合作模式只能作为经销代理。

第四章梯瓦（Teva）在中国各主要合作企业介绍1、昆明贝克诺顿制药有限公司

昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称：KBN）是云南省医药行业第一家中外合资企业，国家高新技术企业、国家鼓励类外商投资企业。于1992年，由昆明制药集团股份有限公司（KPC）与世界著名的跨国制药企业-美国爱华克斯公司IVAX Corporation（IVAX）合资成立。2014年昆明贝克诺顿制药有限公司总销售41亿人民币，保持快速增长趋势。

图6昆明贝克诺顿制药有限公司介绍

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

2005年，全球最大的非专利药企业-以色列梯瓦制药工业有限公司（TEVA），通过并购IVAX成为KBN的外方股东。

KBN从成立开始，就按照国际制药企业的模式，建立了与国际接轨的管理体系、质量体系以及专业推广体系，通过自身的持续努力，成为中国GMP药品质量管理、产品领域的国际合作和专业学术推广领域的先行者之一。

2015年7月昆药集团公告称：后续几个月内将收购梯瓦持有的昆明贝克诺顿50%股权。

未来昆明贝克诺顿制药有限公司在中国国内只是TEVA在中国唯一的注册、经销代理商。

目前，贝克诺顿已成为GMP管理的输出和转播者，为云南省多家制药企业输出GMP管理人才，并为越南中央制药25厂提供GMP技术改造的技术服务，帮组缅甸建立起缅药厂的GMP规范体系。

贝克诺顿一直坚守普及全球医药成就的信念，1993年，贝克诺顿最早引进阿莫西林胶囊上市；1996年，头孢克洛胶囊上市；2003年，从日本SKK引进阿尔治；2010年，从克罗地亚PLIVA引进舒美特；2011年，从美国FERNDALE引进药妆系列；2012年，从摩纳哥Laboratoire THERAMEX获得产品更宝芬、可宝净、松奇等产品授权。

图7 昆明贝克诺顿制药有限公司介绍

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

在销售渠道方面，目前贝克诺顿以医院为主，覆盖全国医院4064家，其中三级医院1076家，还覆盖了全国近3万家大型连锁店，并积极开展商业代理和分销作为有益补充。

在销售额上，医院占比为73%，药店占比为17%，分销占比为10%。

2、天津华立达生物工程有限公司

天津华立达生物工程有限公司（https://www.sodocs.net/doc/53400505.html,）位于天津经济技术开发区(TEDA)，公司始建于1992年，是我国率先进入基因工程制药产业化领域的企业之一。

图8天津华立达生物工程有限公司股权演变图

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

2004年2月份，TEVA以34亿美元的巨资鲸吞华立达的美国股东SICOR制药集团，并将成功拥有华立达45％的股权。2006年初，Teva向天津华立达注资近7000万元，由此将其持股比例由45%增加至60%。

2014年4月北大未名生物工程集团下属厦门北大之路生物工程有限公司收购以色列TEVA制药集团（世界最大仿制药集团）所持华立达公司股份，成为华立达控股股东。2014 年 10 月 16 日，公司以公开挂牌方式转让参股公司天津华立达生物工程有限公司（简称“华立达”）的 20%股权给予厦门西海控股有限公司。

图9天津华立达生物工程有限公司信息

数据来源：全国企业信息网

天津华立达生物工程有限公司占地面积七万六千平方米，总建筑面积约三万平方米，是一座符合国际cGMP标准的现代化生物技术药物开发与生产基地，致力于抗病毒、抗肿瘤药物的研究开发和产业化。天津华立达生物工程有限公司主导产品为"安福隆"。

公司主要产品安福隆（重组人干扰素α2b注射剂），包括注射液和冻干粉针，现有6个规格。安福隆注射液为华立达公司自主研制开发，攻克了蛋白质在水溶液中不稳定的技术难题，填补了国内该领域的空白。并且在国际上率先采用先进的预灌装注射器包装形式，可以直接注射，方便患者在家庭和旅途中使用。

安福隆注射液拥有自主知识产权，并在英国、法国、德国等多个国家获得发明专利授权。公司的另一产品捷抚（重组人干扰素α2b喷雾剂）通过非接触性定量给药方式，可以满足病毒性皮肤病患者治疗的需要。

3、杭州泰华合成药有限公司

杭州泰华合成药有限公司原名为“浙江万马合成药有限公司”，于2006年9月被以色列TEVA成功收购，成为TEVA公司的全资子公司，后续并入泰华医药化工（杭州）有限公司的子公司。

图10杭州泰华合成药有限公司发展演变图

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

泰华医药化工（杭州）有限公司，是以色列Teva 在中国投资的一家原料药和中间体的制造工厂，泰华医药化工（杭州）有限公司年产:氮气(压缩的)150 万m3、盐酸(副产) 500 吨、20%氨水(副产)1000 吨、醋酸(副产)400 吨,年回收:二氯甲烷3000 吨、丙酮3 0吨、甲苯400吨、异丙醇240吨、甲醇50吨、酷酐200吨。

图11泰华医药化工（杭州）有限公司工商公示信息

资料来源：瑞美战略研究院（RMIS）整理

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学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。二、优势： ?国内尖端生物制药领域最新研制产品。 ?千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 ?青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 ?项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 ?投资少，见效快，回报大，风险低。 ?垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 ?托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 ?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 ?新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 ?同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，

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市场分析报告范文导读：范文市场分析报告范文【篇一：消费品市场持续分析报告】年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。消费品市场运行的特点 1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。 2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，其中家电下乡产品销售4、5

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中国电梯市场调查报告

国内电梯市场调查报告一、国内生产电梯的主要公司和品牌无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌：奥的斯（OTIS）、迅达（Schindler）、通力（KONE）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、三菱（MITSUBISHI）、日立（HITACHI）、东芝（TOSHIBA）、富士达（FUJITAC）。国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算二线品牌。虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大国际品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的90%。国内的热销电梯品牌排行榜如下： 1、奥的斯OTIS电梯 (奥的斯电梯有限公司,世界最大的电梯企业之一,全球第一电梯品牌) 2、三菱电梯 (上海三菱电梯有限公司,中国最大电梯制造企业之一) 3、日立HITACHI (日立电梯(中国)有限公司,中国最大的电梯企业之一) 4、通力KONE电梯 (1910年芬兰,通力集团是世界最大的电梯企业之一) 5、迅达电梯 (1874年瑞士,瑞士迅达集团,世界最大的电梯企业之一) 6、东芝Toshiba (东芝电梯集团,世界最大的电梯企业之一) 7、富士达电梯 (十大电梯品牌,华升富士达电梯有限公司) 8、蒂森电梯 (蒂森电梯有限公司,德国三大电梯制造商之一) 自上世纪九十年代起，大量民营企业开始介入电梯制造工业，打破了外资品牌的垄断地位，目前在本土民族品牌的企业中主要有：1、康力电梯股份有限公司；2、沈阳博林特电梯股份有限公司；3、东南电梯股份有限公司；4、江南嘉捷电梯股份有限公司；5、苏州市申龙电梯有限公司等五大龙头企业，各只占市场份额的1%～2%之间。同时，电梯品牌的市场分布表现出明显的区域特性。开发商从成本、品牌熟悉度、服务及时性等方面考虑，往往会就近选择。三菱在华东区域、奥的斯在华北区域、日立在华南区域的市场份额远远要高于该品牌在其它城市的占有率。同样，众多中小型电梯公司也是依靠电梯市场的区域特性生存下来，且部分公司还有所发展壮大。虽然他们在品牌知名度和技术、质量方面处于弱势，但以低价和服务及时性的优势，在公司所在区域和一些特殊领域（使用特殊电梯）占有一定的市场。二、各种电梯售后服务情况

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XX产品市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。购买行为分析描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

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2015分析报告模板第1篇：分析报告模板前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）（2）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）（3）城市规模（城市用地规模、人口规模）（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）

市场调研分析报告基本格式

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调研报告的基本格式及范例文章一一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。二、调研报告的格式标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）三、如何撰写市场调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊

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**市场分析报告范文市场分析报告怎么写?有没有市场分析报告范文?这些是业务人员或市场开发人员经常问的问题，也是业务员或开发员必须要解决的问题，为了有助于大家写好市场分析报告，本文提供了某市场分析报告范文，可供参考。某品牌胡辣汤河南市场分析报告近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，2006年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，河南市场也更为重要。整体市场情况：人口情况，河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是这批人士消费了胡辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。这二十多天，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两地区的走访调查，但我相信也能代表河南市场的部分整体情况。我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念，只知道是

中国市场形势分析报告三

2004年中国市场形势分析报告(三) 能源需求增速将回落价格继续高位运行一、前三季度能源产需快速增长，能源价格持续攀升（一）能源生产继续较快增长 2004年1～9月能源生产保持快速增长势头，能源生产总量达到114175.86万吨标准煤，比上年同期增长13.5%，煤炭、成品油、发电量等主要能源产品产量继续保持较快增长（见表1）。表1 2004年1～9月主要能源产品产量及增长情况资料来源：.cn/tjsj/ （二）能源需求依然旺盛前三季度GDP同比增长9.5%，全国规模以上工业完成增加值同比增长17.0%。受经济较快发展、特别是工业生产持续高速增长的带动，能源需求依然旺盛。 1.第三季度电力供求仍然紧张，但在逐月缓解根据中国电力企业联合会统计，1～9月全社会用电量同比增长14.9%，其中工业用电增长16.4%。受气候因素影响，第三季度电力需求保持快速增长，7、8月份电力供求矛盾尤为突出.但总体看，电力供求紧张状况

呈逐月缓解趋势。根据国家电网公司统计，在该公司区域内，7月份共有19个省级电网出现拉闸限电现象，8月份则减少到14个，并且拉限幅度明显下降。9月份随着高温天气的逐渐结束，电力供求紧张状况明显缓解。 2.煤炭需求继续较快增长受电力、冶金、建材、化工等主要耗煤产业快速增长的拉动，1～9月煤炭需求依然旺盛，其中，煤炭消费最多的电力行业1～9月共消耗原煤64426万吨，同比增长15.6%。虽然原煤生产快速增长，出口有所减少，进口快速增加（见表2），但由于需求旺盛，9月末全国煤炭社会库存仍然低于2003年同期水平(见图1)。 3.第三季度石油产品表观消费量增速有所回落 2004年二季度以来，成品油市场供求偏紧状况已得到有效缓解，三季度全国原油、成品油市场供求基本平衡。1～9月全国原油表观消费量达到21630.81万吨，比2003年同期增长15.11%，汽油、柴油表观消费量分别为3461.72万吨和7631.23万吨，同比分别增长20.12%和24.68%，增速均比上半年有所回落（见表3）。图1 全国煤炭社会库存变动情况（单位：万吨）表2 2004年1～9月煤进出口情况

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度（五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击（六）分销渠道（七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价（八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链二、政策调查（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。三、技术和时间分析（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？（三）预算中的人员能及时到位吗？（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本－收益分析（一）估计总成本；（二）估计总收益。五、SWOT分析（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它例如知识产权分析（一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

大学生市场调研报告范文5篇

大学生市场调研报告范文5篇大学生市场调研报告范文1 一、调查方案（一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。（二）调查对象：在校生（三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市

场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。（一）根据学生手机市场份额分析（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品；（三）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。大学生市场调研报告范文2

中国电梯市场调查报告

国内电梯市场调查报告、国内生产电梯的主要公司和品牌无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌: 奥的斯（OTIS）迅达（Schindler ）通力（KONE蒂森克虏伯 (ThyssenKrupp )三菱(MITSUBISHI)日立(HITACHI)东芝(TOSHIBA 富士达（FUJITAC）。国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算线品牌。虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大国际品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的90%。国内的热销电梯品牌排行榜如下: 1、奥的斯OTIS电梯（奥的斯电梯有限公司，世界最大的电梯企业之 ,全球第一电梯品牌） 2、三菱电梯（上海三菱电梯有限公司，中国最大电梯制造企业之一） 3、日立HITACHI （日立电梯（中国）有限公司，中国最大的电梯企业之 4、通力KONE t梯（1910年芬兰，通力集团是世界最大的电梯企业之 5、迅达电梯（1874年瑞士，瑞士迅达集团，世界最大的电梯企业之一） 6、东芝Toshiba （东芝电梯集团，世界最大的电梯企业之一） 7、富士达电梯（十大电梯品牌，华升富士达电梯有限公司）

1、 &蒂森电梯（蒂森电梯有限公司，德国三大电梯制造商之一）自上世纪九十年代起，大量民营企业开始介入电梯制造工业，打破了外资品牌的垄断地位，目前在本土民族品牌的企业中主要有：康力电梯股份有限公司；2、沈阳博林特电梯股份有限公司； 3、东南电梯股份有限公司；4、江南嘉捷电梯股份有限公司； 5、苏州市申龙电梯有限公司等五大龙头企业，各只占市场份额的1%- 2%之间。同时，电梯品牌的市场分布表现出明显的区域特性。开发商从成本、品牌熟悉度、服务及时性等方面考虑，往往会就近选择。菱在华东区域、奥的斯在华北区域、日立在华南区域的市场份额远远要高于该品牌在其它城市的占有率。同样，众多中小型电梯公司也是依靠电梯市场的区域特性生存下来，且部分公司还有所发展壮大。虽然他们在品牌知名度和技术、质量方面处于弱势，但以低价和服务及时性的优势，在公司所在区域和一些特殊领域（使用特殊电梯）占有一定的市场。、各种电梯售后服务情况从市场电梯售后服务调查来看，电梯公司把电梯的维修保养包给电梯销售公司或安装队，服务水平有好有差。有两个方面的数据可以参考：一是行业评选数据：综合服务合格率，奥的斯为 100%; 三菱为81%迅达为77%;日立为71%;东芝为69%。二是网络评选结果：奥的斯为很好；蒂森为很好；东芝为很好。日立、通力、较好。迅达、富士达、三菱、西子奥的斯、富士为一般。

市场分析报告范本

市场分析报告怎么写调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。（一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有：①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍；②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明；③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。 3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。 2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。 4.起草社会实践报告这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文

市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写市场分析报告怎么写市场分析报告怎么写市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 1、标题市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 2、导语导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和

市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 3、主体主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层

中国电梯市场调查报告

国内电梯市场调查报告一、国内生产电梯的主要公司和品牌）、迅达无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌：奥的斯（OTIS ）、日ThyssenKrupp）、三菱（MITSUBISHI）、通力（（SchindlerKONE）、蒂森克虏伯（。国内生产的这八大品牌电梯，在）、富士达（FUJITAC）TOSHIBA立（HITACHI）、东芝（国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算二线品牌。八大国际品牌的虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的。90% 国内的热销电梯品牌排行榜如下：) ,全球第一电梯品牌世界最大的电梯企业之一、1 奥的斯OTIS电梯 (奥的斯电梯有限公司,) 中国最大电梯制造企业之一上海三菱电梯有限公司2、三菱电梯 (,) 有限公司日立电梯HITACHI ((中国),中国最大的电梯企业之一3、日立) KONE电梯 (1910 年芬兰,通力集团是世界最大的电梯企业之一4、通力) 瑞士迅达集团,,世界最大的电梯企业之一、迅达电梯5 (1874年瑞士) ,世界最大的电梯企业之一东芝电梯集团6、东芝Toshiba () 华升富士达电梯有限公司十大电梯品牌7、富士达电梯 (,蒂森电梯有限公司8、蒂森电梯 (,德国三大电梯制造商之一)打破了外资品牌的垄断地自上世纪九十年代起，大量民营企业开始介入电梯制造工业，、沈阳博林特电、康力电梯股份有限公司；2位，目前在本土民族品牌的企业中主要有：1、苏州市、东南电梯股份有限公司；34、江南嘉捷电梯股份有限公司；5梯股份有限公司；之间。～申龙电梯有限公司等五大龙头企业，各只占市场份额的1%2%同时，电梯品牌的市场分布表现出明显的区域特性。开发商从成本、品牌熟悉度、服务及时性等方面考虑，往往会就近选择。三菱在华东区域、奥的斯在华北区域、日立在华南区域的市场份额远远要高于该品牌在其它城市的占有率。同样，众多中小型电梯公司也是依靠电梯市场的区域特性生存下来，且部分公司还有所发展壮大。虽然他们在品牌知名度和技术、质量方面处于弱势，但以低价和服务及时性的优势，在公司所在区域和一些特殊领域（使用特殊电梯）占有一定的市场。二、各种电梯售后服务情况．从市场电梯售后服务调查来看，电梯公司把电梯的维修保养包给电梯销售公司或安装队，服务水平有好有差。有两个方面的数据可以参考：一是行业评选数据：综合服务合格。二是网络评选结；东芝为69%率，奥的斯为100%；三菱为81%；迅达为77%；日立为71%果：奥的斯为很好；蒂森为很好；东芝为很好。日立、通力、较好。迅达、富士达、三菱、西子奥的斯、富士为一般。三、各种品牌电梯销售价格对比电梯的价格与品牌质量紧密相关，一线名牌电梯，价位肯定高，技术领先质量高，都1 是名牌产品的独特之处，在配置上主机、门机、控制系统先进。各种电梯价格见

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