【经验分享】四大实习那些事儿：工作62天,出差53天
【经验分享】四大实习那些事儿：
工作62天，出差53天
【导语】作者邢希：我在四大会计师事务所之一的德勤华永会计师事务所实习，作为学生，也深感未来职业之迷茫，觉得应该写点什么，帮助更多的人。遂在实习结束后，便写了这篇文章，纪念自己逝去青春的同时，也希望可以给各位同学带来一定的帮助。文章写了很多科普性的东西，对于没有接触过四大的同学来讲是个比较好的科普，但更为重要的是对于职业的思考，希望可以帮助到各位同学。
82天实习，62个工作日，53天出差。6张机票，3个城市，2个项目。底稿上百页，函证116封，装订文件18本，盘点1次。认识同事20人，实习生10人。自我怀疑过很多次，但更多次是充满希望。在夜晚曾无数次抬头仰望星空。
但在这些象征着审计工作的数字背后，更多的是故事和心情。人与人，人与事；沮丧、喜悦、迷茫、希望。都说审计是和数字打交道的，打得交道多了，人也会变得麻木。其实审计人一样有血有肉，感情丰富，热爱生活。反而由于工作强度高，闲暇的时间少，大家更珍惜生活中的美好，并肩奋战过的同事之间的感情也会更长久和深厚。
这一切要从2013年12月23日那天开始，那是一个周一，这一天我正式加入德勤，作为审计部的一名intern。穿着碍眼的西服，早早的来到了公司的15层，培训中心。看见许多和我一样虽然穿着西装但学生气未脱的年轻人坐在那里期待着什么。上午办理入职手续和领取文具。对于我来讲，最期待的就是领取门卡和电脑了，这意味着我可以通过电脑来工作了，可以真正体验一位德勤员工的生活，我期待着接触到公司的业务。而那张带有logo的门卡，让我觉得自己是德勤的一份子，身上肩负着对公司的责任。办理入职手续花费了一上午的时间，下午的时间则是由后台部门的经理们来讲述各个部门的职能和办事流程，这些部门包括HR（人力资源部门）、FIN（财务部）、PES（行政部）、ITS（技术部）、LRN
（培训部）、RRG（公司声誉管理部）、档案管理中心。如往常经历过的培训一样，培训内容很丰富，但却没记住几个，其实经过后来的工作和与同事之间的交流，我认为有很多知识一味地填塞给你，效果并不理想。在实践中有针对性的学习，理解的深度和记忆的长度都会有更好的效果。培训过程中介绍的那些很专业的名词、先进的系统还是让我如同刘姥姥进大观园一般，看的眼花缭乱，同时不禁感慨一句：“德勤就是德勤，太先进了！”
德勤是世界四大会计师事务所之一，但它其实是一个品牌。全球的所有德勤会计师事务所同属德勤体系，但每一家单独的事务所都是独立的法律主体，相互之间不承担任何连带的法律责任。德勤在1917年首次进入中国，发展至今，已经在大中华区设有22个分所，拥有近13500名员工。
德勤的业务线分为6个，分别是审计（Audit）、税务（Tax）、管理咨询（Consulting）、财务咨询（Financial Advisory Services）、企业风险管理（Enterprise Risk Services）、法律服务，其中管理咨询和财务咨询一般统称为咨询，法律服务则是德勤最近刚刚开展的业务，属于起步阶段，规模不大。
德勤在2013年度全球收入为324亿美元，居四大之首。其中一半的收入贡献来自于美洲市场，亚太地区的贡献仅为15%，且亚太地区的收入增长率也是全球所有分区中最低的。从部门贡献来看，40%的收入来自于传统业务Audit和ERS，32%的收入来自于咨询业务。虽然审计业务仍然是大头，但咨询业务的收入增长率已经是最高的，在未来也会有比较快速的发展。在2013年度全球十大咨询公司排名中，德勤咨询位列第四，是四大会计师事务所咨询公司排名中最高的。
在德勤工作，即使你再怎么不情愿，也逃脱不了要使用一些公司内部开发的软件和系统，这包括以下一些系统：
1. Practice Management Portal，也就是Timesheet。这是一个员工填写工时的系统，每隔半个月填写一次。系统内已经规定好了你每一天应该工作的时数（当然了，是8小时），你需要如实填写。最后你填写的工时的加总数，必须等于系统内已经规定好的工作日工作时数（节假日工作时数是0，放心好啦）。如果你
在项目上，就写上项目编号和工作时数，如果请假，也要填写工作时数，只不过备注内要写请假。请假的申请还要走另一个系统。
2. Staff Scheduling System，这是Schedule，也就是日程安排表。就是一张表格，可以查看你自己在每一周的每一天都被安排在了哪个项目上，也可以查看项目上都有哪些人，以及各部门都在进行哪些项目等信息。记得在实习生培训的时候，大家的schedule上都还是空白一片，没有被安排项目，但是我的schedule 已经被排满了，一周都要工作6天或7天，其他实习生看到我的表格后都“祝我好运”。其实并不是我运气不好，而是因为我早早的就给安排项目的秘书发过邮件，说我可以接受连续加班和出差，所以她就先把我安排到某个“高强度”的项目上去了。事后回想，如果我没有主动给admin发邮件，也不会到这个项目上，所以有些事情，还是要自己争取的。
3. Travel And Expense，这就是报销系统了。你的出差补助和平时的发票都是通过这个系统来报销的，先进系统填写数字，然后打印出来单子贴上发票拿到经理那里去就好了，报销是最开心的一件事了。
4. Travel Management System，这是订票和订酒店系统。大家出门订机票和酒店都可以通过这个系统。但是也有特殊情况，有的项目客户会负责给你订机票和酒店，所以就用不到这个系统了。我至今也没有用过这个系统，不过我学习过怎么用！话说我上项目之前都提前跟项目组的人见了面，算是打个招呼。见到Tinson哥的时候，眼前一亮！差点犯了花痴（虽然我是男的），干净的商务装，帅气的发型，饱满的精神，我以为是香港帅哥！寒暄几句之后，他说后天咱们就要出差了，我教你怎么用系统订票，你想学吗！这句话我印象深刻，这句话代表了四大人的一种精神，就是不断学习。四大是个需要不断学习的地方，所以以后见别人打招呼第一句就是：“你想学吗？”，这个开玩笑啦。
5. 请假系统，没有用过。因为我是铁人，一天假也没请过。总之如果请假，你多半是要填这个系统的。既然说多半，那就肯定有特殊情况。如果你的加班小时数多的话，请假的天数直接抵消掉加班小时数就好了，当然，要经过经理的批准才行。
6. ACC ，全称Audit Confirmation Center，审计确认中心。主要负责函证的收发工作，因为审计工作会涉及到大量的函证，为了统一的管理这些函证的收发工作，便建立了这个中心。项目上的函证的收发工作都交给ACC来做，当然你的工作量依然不轻松，你要确保函证信息都是正确的，然后才交给ACC，ACC收到回函后，也会通知你去领取原件，他们真的只管收和发。发函的时候没少犯错，跟ACC的联系人沟通，一来二去就混熟了，他们虽然不用出差，但经常在晚上8、9点的时候还在工作，真的很辛苦，感谢ACC的同事们。
7. AS2，铛铛铛铛，这就是号称德勤花了1亿美元开发的Deloitte Audit System 系统了。如果你是德勤审计的一员，那么我恭喜你，你至少摆脱单身状态了，因为即使你没有男女朋友，AS2也会一直陪伴着你，你工作时间的70%以上都是对着这玩意儿。它其实是审计工作软件，里面已经按照会计要素和其他一些标准生成了从1000到8000的很多细分目录。比如5000开头的都是资产类科目，审计过程中需要用到的所有资产类底稿都会放在5010-5990的某个文件夹了里。我记得2610里面存放的都是trial balance（TB），试算平衡表。每一张底稿都可以通过系统功能，把加总数字自动link到TB上，当TB有改动时，底稿上已经linked的数字会自动进行修改，这样我们就可以检查错误了。我仅仅学到了一些基本的功能，抱歉不能给大家进行更多的普及工作。
8. EMS，这可不是中国邮政快递，这是德勤新开发的审计软件系统，全称Engagement Management System。由于AS2颇有些年头了，已经无法满足审计工作过程中的需要，所以德勤开发了这套新的审计软件系统。EMS软件界面华丽，但运行速度较慢，加上是今年新推出的软件，所以在办公室并没什么“人缘”，员工普遍还不太接受这个新的软件。我们都还是在用小巧快捷的AS2，但无论如何明年大家恐怕都逃脱不了EMS的“魔掌”了。
9. 邮件和聊天系统，Outlook和Lync。入职时公司会发给你唯一的员工号和以你英文名、姓氏命名的@https://www.sodocs.net/doc/534899093.html,邮箱。邮件系统自不必多说，这里说一下内部聊天系统。邮件系统、聊天系统的在线状态和个人信息都是互通的，这会让你很方便的找到一个人并查看这个人的基本资料。在聊天系统里你可以搜索到德勤在全球的每一名员工，并直接与他通话。我就搜索到了我项目上的合伙人并加了好友，但是直到离开也没跟他说过一句话。
度过了第一天，接下来4天都是培训。原本正式员工培训一个月的内容，删删减减后在四天内就都填塞给我们了，搞得我们一个个都得了“脂肪肝”（鸭子会被玩命的填塞食物，得了脂肪肝后就可以拿出去卖鹅肝了）。但是我这只鸭子显然不够合格。本科学工科的我，没有一点会计基础，所以什么都没听懂。不过我还是认真听了我听得懂的内容，比如怎样在AS2内建立工程文件，如何新建工作文件之类的偏向于计算机操作的知识。事实证明学习总是好的，后来有很多实习生的AS2都用不了，都是我帮他们一一搞定的。
在培训期间，令我印象深刻的是培训的气氛。不知道是我们运气好还是因为我们实习生都太笨了，我们有幸接受来自培训部的高级经理给我们亲自授课。每讲一个主题之前，她都会抛出许多问题，然后让我们发表自己的看法，最后她做个总结，开始讲授PPT。就这样，我们自己参与了动脑的过程，听取了许多不同的观点，同时配合PPT，学习了相应的知识。这种氛围让我印象深刻。在培训的一周内，我与周围的同学建立了深厚的友谊，最后一天培训结束的时候，我们关系要好的5个人在德勤的logo前合了影，直到现在，这张照片还保存在我的手机里。我在这结识了许多实习生，我们之间建立了深厚的友谊。他们来自不同的学校，不同的背景，从他们身上我看到了许多闪光点，同时也看到了自己的不足和该努力的方向，我感谢德勤给我的这种机会。
培训的一周是惬意的。轻松的课堂，与朋友们的聊天，虽然与一些人约好了有空再见面、再吃饭之类的，可当大家都忙起来的时候，见上一面也的确不太容易。想着这一周大家都还在办公室里聊天，下一周就要分布在全国各地出差，为了一个共同的目标而工作，回来后可以一起吃饭喝茶聊天分享各自项目上的奇闻异事、全国各地的风土人情，顿时心中升起一种温暖，觉得生活有所期待，同时我们都是德勤的一员，这种感觉真好。我们在努力工作为公司创造利润的同时，也收获了经历和友谊。无论如何，那一周都令我难忘。
这里普及下德勤的职工等级，以便让大家有个基本的了解。审计这边，员工分为10个级别。分别是A1（Associate）、A2、S1（Senior Associate）、S2、S3、S4、AM（Associate Manager）、M（Manager）、SM（Senior Manager）、P（Partner）。一个普通员工的晋级之路是这样的，A1（1年）、A2（1年）、S1（1年）、S2（1年）、S3（1年）、M(3年)、SM（3年）、P（随便你做多少年）。S4和AM 是特殊的级别，从S3升到M，不只看你的综合素质，硬性标准是必须通过CPA，
有的同事暂时未获得CPA，但工作能力突出也确实该升职了，便可以选择暂时升到S4或AM。
接下来一周schedule上只有一天被安排了工作，所以一直处在休假的状态。这唯一的一天工作竟是盘点！盘点就是清点企业某项资产的数目并确定价值，并核对其和企业账面价值是否一致。盘点被安排在12月31日，资产负债表的最后一天，为的是确定企业在一个会计年度最后一天的资产状况。对于没有工作经验，没上过项目的我来说，这是一次巨大的挑战。一个人去N城市，下飞机后联系谁，去哪里，怎么去，要怎样进行盘点，盘点过程中如遇到特殊情况该怎么及时处理，都需要向客户索要哪些手续，等等一连串的问题从脑海中涌出。我想，从学生突然转变成职场人，对每个人来讲都是一次小小的挑战。学生遇见情况不知道如何处理，怕因为草率处理出差错而担下责任，所以事事都变得小心翼翼。等到可以一个人承担责任，灵活正确的处理突发事件，确实需要很长时间的历练吧。
为了防止出现任何意外，我做了许多准备工作。我仔细阅读了前1年同事们盘点后留下的资料，了解产品的种类，外形，盘点方法，盘点中需要注意的事项，以及资产价值判断等信息，并记下自己的疑问，然后去请教项目上的同事们，确保万无一失。即使这样，出发前还是有些小小的不安。随后的盘点进行的很顺利，当天便从N城市返回了北京。其实很多事情都是这样，在做之前你总会不停的设想和担心，但其实做起来并没有那么难。
我很感谢项目上的同事们，他们都会耐心的教我盘点的相关知识，也有的同事很热心的给我发一些资料，我很感谢他们。但其实在四大做久了，你也会遇见一些脾气不那么好的同事，虽然说这些话会吓到同学们，但实话实说总是对你有益。没有同事是不愿意教你知识的，但他们的确是太忙了，所以有时候看上去似乎有些不耐心，也就显得脾气不是那么好了，但我能理解他们。我作为实习生，一开始任何事情都是被别人教，所以慢慢就形成了依赖，一有问题就去问同事，有时甚至问题都没搞清楚就去问了。但你不能总是依赖别人，如果可以自己搞定的事情就没有必要去麻烦同事，去问同事问题，也要提前把问题看清楚，想明白，这样才不会浪费别人的时间。正是通过这种自学的过程，我们才能慢慢成长，毕竟有些东西只能自己去学习和理解。所以，四大人都要有主动学习的能力。
盘点风波结束后，我便被分派到了另一个项目上，也是我之前说过的需要连续出差的某个“高强度”项目A。直到实习结束，我都一直在项目A上，所以我之后叙述的故事也都是关于项目A的。项目A是我真正体验审计生活的开始。
1月初，我们一行10人飞往C城市，开始了项目A。项目A是要对一家国企进行年度审计。这个集团分公司子公司加起来一共几十家，对每一家独立的公司都执行完整的审计程序是不可能的任务，也没有必要，因为在这些公司里，一些公司营业收入和利润比重只占整个集团的微不足道的部分，像这种很小的公司就没有必要执行完整的审计程序。所以，根据公司的营业收入比重和利润比重，我们对所有分子公司进行了审计策略划分，划分成4个审计等级。分别是审计、特殊账户风险审计、审阅、集团层面分析。我们绝大部分的时间都花在审计、特殊账户风险审计的公司上面。
既然是审计，就需要客户提供相关的财务资料。前两周，我们都是在检查PBC。何为PBC？PBC（Provided By Clients）就是客户提供的excel版的财务数据。一家公司填写一套PBC，一套PBC其实就是一个excel文件，但里面包含几十页的表格，每一页表格都对应着资产负债表内的一个科目，客户需要把跟该科目有关的详细数据填写进相应的表格中。我们不仅仅为每一个科目设计了详细的表格，还设计了各种公式来检查客户填写的数据之间的逻辑关系是否正确。这样，如果客户填写的表格出现逻辑上的错误，我们根据检查列就可以发现这种基本的错误。同事设计的表格极为专业和规范，作为学生的我第一次了解到excel还可以这么用，这着实使我开了眼。在之后的工作中，我学会了许多excel技巧，同时更加了解到自己在excel操作上的不足。检查PBC直至最终确保PBC经过客户修改后没有错误，这项工作耗费了我们整整2周的时间。
如果你申请四大的审计，你将会被称为“表哥”或“表姐”，因为大家工作的绝大多数时间都是对着excel表格的。掌握一些excel技巧将会极大的提高你的工作效率，所以请各位有志加入审计部门的同学注意，excel技巧是必须要掌握的技能，当然，在入职之后快速进行学习并掌握也是可以的。看，这里又提到了学习能力，主动快速的学习能力是贯穿你一生的极好的习惯。
原本以为实习生只是打印打印东西，端端茶倒倒水。没想到上来就做这样的工作，和正式员工一模一样的工作，我感到很欣慰。其实在审计实习，实习生都被当做正式的A1使用的，所做的工作也和他们没有任何区别（当然，拿的工资是不一样的）。这让我在之后可以学习到很多知识，也有机会真正了解审计工作，体会审计人的生活状态。而不是每天打打印倒倒水蹉跎了几个月之后，说上那么一句：“这样的工作真没劲”。
这之后，我便被“流放”了。因为被审集团内一家很大的子公司按照审计策略同样需要审计，所以我和另外3位同事便被安排到了子公司，负责该公司的审计。就这样，我们4人离开了大部队，被流放到了子公司B。等再见到大部队，已是整个出差结束，回北京office的时候了。
但事情总要朝好的方面看，恰恰是通过这2个月的相处，我和另外3位同事的感情变得很深，直到今天，有时一个人发呆时想起一些和同事之间发生的事情，心里还会感觉很温暖。我见过许多身在四大做审计的人都在抱怨工作累，工资低。但当他们选择离开的时候，都会变得依依不舍，脑中只记得曾经的各种美好温馨的瞬间。我想，这就是四大特有的魅力吧，因为我们都曾经是战友，都一起患难与共过。我们在四大耗费了青春，也收获了宝贵的经历。
在B公司，我真正开始成为了一名A1。接下来的2个月内，我主要做2件事情，收发银行函证和做底稿，顺带整理了十几本纸板资料。
函证，是为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程，例如对应收账款余额或银行存款的函证。函证分为银行函证和往来函证，我负责收发银行函证。银行函证是对银行进行询证以确认银行存款、账户销户、短期借款、长期借款等一些信息的真实性，往来函证主要是向与企业有往来的公司发函进行相关信息的询证。
我一个人负责收发几家子公司的银行函证，每一家公司的所有有效银行账户和在本年度销户的银行账户都要进行询证工作，所以发出的函证加起来一共116封，这还不包括由于错误导致需要二次发函的情况。我根据客户提供的函证信息，通
过ACC系统收发函证。116封函证，收发的时间都不同，而且会经常因为填写疏忽出现错误，如果没有很好的记录每一封函证的状态，你100%会把这项工作搞砸的。所以，我们需要函证控制表，用一张表格来记录并跟踪所有函证的状态。这又引出了另一个工作体会，对于工作量比较大的任务来说，一定要合理记录一项工作的进度，以便高效的管理这项工作。
合理记录工作进度和时间管理是非常重要的技能。在四大工作，每天的工作量是非常大的，如果不能有效地记录一天的工作，那简直如同灾难一般，因为很多时候我们都要同时处理很多任务，如果没有很好的记录习惯，工作中的一些小问题可能就会随着时间推移被忘记了。所以在有了收发函证的教训之后，我在之后都会详细记录每一天的工作进度，并尽量分配好每一天的时间。
做底稿（working papers）在后期花费了我大量的时间。底稿就是对资产负债表的每一个科目记录的数字进行详细的数据记录，对比，分析，并从中查找需要调整的项目进行调整，并进行相应的测试，最后得出合理的结论。
对于一名A1来说，你不会被分配到太难的底稿，一般都是货币资金、借款、费用等科目的底稿。
每一张底稿不外乎分为这几个部分，左上角是基本信息，例如公司名称、科目名称、会计期间等，中间是底稿主体表格，下面是调整项的详细调整信息，再下面是整张底稿的分析结果，例如费用科目，会列示本年度费用增加或减少的原因，并给出是否合格的结论。
底稿主体表格从左至右一般是期初数列，本期发生额列、，期末数列、调整列、调整后数列、上一期期初期末列及其调整列，最后是两期期末数额的对比列，这一列用于分析科目数额两期变动的具体原因。
底稿主体表格从上至下一般是表头，科目明细的名称和加总数。
一开始拿到底稿眼睛都看花了，因为觉得底稿实在太过复杂。都是tinson哥手把手教我每张新底稿怎么做的。后来做得久了，也慢慢摸索出来一套经验来，确
实不好总是去烦扰tinson哥。拿到底稿后，先看清楚这是什么科目，然后去想一想这个科目是干什么用的。然后认真研究一下这张底稿的格式，弄清楚每部分代表的含义。然后拿出来上一年已经填有数字的底稿再真刀真枪地研究一下，基本上你也就明白这一张底稿是怎么回事了。
这样做的好处是你可以更加了解每一个科目，坏处是比较耗费时间，对于时间很紧的项目来说，可能会等报告都出了底稿还没有完成。上一年的底稿中，也还是可能会存在错误的，甚至表中的有些数字都是不准确的，这可能对后面做底稿的人产生不利影响，所以，也不可全信上一年的底稿，有时候新的底稿并不完善，我们自己也需要进行格式的重新设计。
做底稿的过程中，有一些功能是很重要的。比如TB-LINK功能，这在前面提到过，它LINK底稿上的加总数和TB里的数字，可以保持数字的同步修改，这样就可以检查底稿做得是否正确、调整项是否正确。另一个重要的功能是“小方砖”功能。这和TB-LINK功能类似，如果底稿上的某一数字来自其他位置，我们就可以把两个位置不同的同一个数字LINK起来，LINK完的数字旁会出现一个小方砖形状的图形，双击它就会打开另一个数字的底稿，这样我们就可以查看某个数字到底是怎么得来的。我的同事就曾被这件事情搞得很郁闷，他负责复核某张底稿，上面的数字都来自其他底稿，但做底稿的人并没有LINK数字，所以我的同事并不知道每个数字到底来自哪一张底稿的哪一部分，导致他的工作额外花费了不少时间。
关于底稿质量这个话题，我想可能是四大人颇有的聊得一个话题。我并没有接触过很多底稿，也没有接触过很难的底稿。但我了解到，有时候为了赶进度，或者有些数字实在不好处理，有时候我们的同事是会“放水”的，这也就导致了一些底稿可能质量并不是很高，下一年做相关底稿的同事可能也会一头雾水。
在随后的日子里，我大部分的工作时间都花在函证和底稿上面，也会有其他一些临时性的任务，就这样相对机械性的做着重复的工作，所以也就不过多讲述这一部分的内容了。底稿做完后，就会进行相应的期后测试了。很遗憾，这一部分我并没有参与多少。这之后，我的实习也就到期了。
3个月时间，我从最初的对四大非常神往、到初次接触四大、再到成为其一员亲身地投入工作中。不得不说我对四大的认识有了不小的变化。现在这个社会弥漫着浮躁的气息，早些年有四大热，现在有投行热、咨询热。从每年高考的分数上就可以看出，经济学相关专业的分数一直居高不下，这也从侧面反映了人们的对于金融行业的向往，对于高薪工作的向往。对于我们学生来讲，没有完全接触过社会，在象牙塔中坐井观天，有时候容易过高或过低的认识自己，也没有形成准确的职业认识就随波逐流去追寻某个所谓的好工作了。
其实四大的工作也只是一份工作，远没有你想的那么好或那么差。并不如你想象的，每天穿着高档的西服，在顶级客户面前谈笑风生；或站在陆家嘴金融中心的最高层俯瞰整个上海，仿佛你缔造了一个商业帝国；或每天都在接触外国人，用你熟练的英语感受到弄弄的国际化；出门都是飞机，入住的都是五星级宾馆；客户的企业都是大城市的超大型企业，干净，正规。其实我们很少穿西服；我们也接触不到总裁或CEO这类人；我们接触的更多是财务部的普通员工或经理；我们并不常遇到外国人；出门也会坐火车大巴甚至牛车；至于宾馆，至少我还没住过五星级宾馆；也会有坐落在乡下的小企业，看上去并没有你想象的那么气派。
但这份工作也没有你想象的那么差，你或许以为我们每天都会加班到2点；或许以为每天都会被经理骂；你认为办公室气氛肯定糟糕透了；你以为在这里工作很没有意思，审计工作实在是太无聊了，都是程序化的东西；你觉得审计的工资也实在是太低了，而且工作强度有那么大。但事实上也并非有你想象的那么糟糕。即使在忙季，每天加班到2点的情况也并不多；经理也是个很好的人，但不排除确实有脾气很不好的经理；审计工作对于多数人来说却是比较无聊，但这不代表你就不喜欢它，没体会过仅凭别人的言语你能了解到真相么；虽然工资低工作强度大是事实，但在工资之外你又会收获哪些有价值的东西呢？
我想以上这些问题都是值得学生去思考的。
其实在德勤，你收获的东西除了银行卡里的那些数字外，还有许许多多更为有价值的东西。你可能会认识许多好友，收获几份友谊，因为与其他类型的公司相比，这里的工作环境相对更为单纯，你甚至可以和合伙人一起吃饭一起有说有笑聊生活；在德勤工作，相比于别处，你会有更优秀的工作习惯，这种习惯会给你带来
一生的财富；你会变得更加主动、独立地去学习，但这并不代表你是一个不合群的人，在这你也能体会团队的力量，并在团队中发现自己在与人交往过程中的一些缺点并改进。所有以上这些东西都不是钱能带给你的。
对于工作，我给大家的建议是。不要人云亦云去选择某个工作。兴趣永远是选择工作先行的条件，只有对某项工作用拥有兴趣，你才会主动地、积极地去工作和学习，这样你在获得快乐的同时，得到提升的几率也最高。但请注意，在兴趣作为首要条件的后面，还有一个重要条件，那就是也要结合工作回报，毕竟现实生活不允许存在太多的幻想成分，保证我们幸福生活的工作报酬也是选择工作的重要因素。在这之后，再结合自身的优势和劣势，考虑一下未来的人生规划等，来选择职业。不要仅以单一的因素来选择工作，即使你进了投行又怎样，可能你过得并不顺利并不快乐。
另一方面不要过于浮躁，也就是不要急于求成。越是大的志向，越需要长久的付出才能成功。一毕业就拿到年薪百万的人毕竟是少数，我们还是要有脚踏实地的精神。我听到很多人都在谈论投行，甚至谈论毕业后进投行。可我了解到的是，他们连投行是什么都不知道，投行有哪些业务，不同业务目前的状况如何，这些问题他们统统都不清楚，更不要说他们为进投行做过哪些准备。
在这个浮躁的社会中，一定要保持宁静的心，以及独立思考的能力。
至于如何进四大、四大需要什么样的人等诸如此类的问题，我想在网上就太容易搜索到了，我也就不再写关于这些问题的内容了。
回想这3个月的时光，我感谢帮助过我的每一个人。他们中有些人与我在同一个Team，有些人来自不同的项目，甚至不同的部门。我感谢帮助过我的每一个人。我知道在未来你们可能依然会留在公司，也可能会在某一处更好的地方，但无论在哪里，作为战友，我都祝你们在人生的道路上一帆风顺！
本文内容来自网络，作者邢希
出差工作计划
出差工作计划表篇四：12月份出差工作计划书 12月出差工作计划 12月为2011年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的 橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由xx出发前往xx，会见xx及xxx销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁） 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。 因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 12号-15号回程 1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察 2：深圳xxx超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入xxx超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 可能出现问题 1:预先确定xxx公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间 上冲突，在会面期间要做准确落实。
工作感悟及心得
[标签:标题] 篇一：工作感悟心得范文 感悟X X 转眼来XXX工作已经快XX年了，在这里收获的要比我想象的还要多的多。从开始面试时的紧张到得到录取通知时的喜悦，每次想到我成为一名XXX员工就会觉得异常的兴奋与自豪。这里的工作对于我来说，似乎是在生命里注入了另一股新鲜的血液，以新的一种生命去面对生活。似脱胎换骨般，积极努力的为生活努力，为生活奋斗。从第一天对《XXXXXXX》的学习，到后面着手跟进卖场基础的管理任务，这对于我来说，是一种不一样的体验，那是另一个学习旅程的开始。从它那里，让我可以了解到我所走进并即将为之努力奋斗的世界是如何一个结构严谨，体系严密的整体。各单位分工负责，却又紧密配合，努力以最高的效率达到最大的效力。 在现在各大商场的商战中，我觉得一线品牌和知名品牌的有机组合，定位上一致；高档的购物环境；超越顾客满意的服务，是每个XXX公司的基本经营理念，但在这里面最基本得就是让顾客满意，对顾客的心理,主要是指能够迎合顾客的心理,使顾客满意。所以在员工的管理上，就要做得更加细致，我们要做的是让我们的工导购员适应并且服从我们的制度，让她要从内心去认同制度的合理性，然后能够更好地服务于我们的顾客。例如：导购员不能在商场里吃东西，更不能端一碗热腾腾的泡面，在商场里转一圈，员工必须走员工通道。而且不可以穿着脏兮兮的工作服在商场里转悠，影响商场的形象等细节性的东西，都是我们应该在管理细节上加以考虑的。做为直接面对顾客的 服务人员,其实他们一线员工最能代表一个公司的服务理念,她们对顾客的影响,是非常大的,而顾客来自五湖四海,形形色色,什么样的人都可能让我们碰到,而服务人员就是用自已微笑与热情以及熟练的工作技巧来获得顾客的认可,顾客认可了我们的服务,才会再次选择天和,成为我们忠实的上帝.我也会继续加强自己的学习累积，让自己在基层管理上能够让员工舒心，让自己开心，让领导放心而加倍努力。有时候，我会想，我们面对的环境不会发生太多的变化，可以变化的是我们自己。“如果你想改变你的世界，你首先要改变你自己；如果你是正确的，你的世界也会是正确的”。身为楼层主管每天在楼层巡视，人员、货品、陈列、卫生……看了又看，还是觉得不踏实。每天都难免有不完美呈献给顾客，不知道哪次领导就不点名批评了你所管理的楼层某个细节疏忽的瞬间。于是整改、培训、批评、纠正、取得改进……不知过了多久又重新出现。做好基础工作，以及各项营运及营运支持工作的一个关键要靠执行力。需要眼中有活儿，心中有数。分配的任务，艺术性地执行，基础的工作，有艺术地执行。执行、执行，有艺术地执行，微笑着执行。 人生需要的不是高强度的工作，不是怎么赚也不够花也赚不完的钱，而是对自己、对家人的珍惜与可以分享的感情和欢乐。所以我感谢万千百货能够给我这个舞台，能让我在这里展现我的人生魅力，我会继续为XXXXX美好的明天而努力奋斗。 篇二：个人工作体会与感悟 个人工作体会与感悟 看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，展望未来。积极参与部里的活动，更努力的工作。 3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。 转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。
心得体会在工作中的收获和心得体会
三一文库（https://www.sodocs.net/doc/534899093.html,）/心得体会范文/心得体会在工作中的收获和心得体会 在工作中的收获对我们有很大的帮助，提高了我们的工作热情，下面是给大家带来的在工作中的收获和心得体会，希望大家喜欢。 篇一：在工作中的收获和心得体会 9月11日我来到落雁乡天星村工作，不觉间已经半年了，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。 一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没
有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。 村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难的确很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与昌盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村官，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的机会，面对急需发展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。 二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好
出差工作计划标准范本
计划编号：LX-FS-A35772 出差工作计划标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
出差工作计划标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 12月为XX年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保
现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。
在工作中的收获和心得体会
在工作中的收获和心得体会 在工作中的收获对我们有很大的帮助，提高了我们的工作热情，下面是给大家带来的在工作中的收获和心得体会，希望大家喜欢。 篇一：在工作中的收获和心得体会 9月11日我来到落雁乡天星村工作，不觉间已经半年了，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。 一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。 村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须
知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难的确很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与昌盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村官，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的机会，面对急需发展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。 二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种农村工作知识，方能胜任今后的工作。好在村里有各种报纸杂志。这样就方面了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。我们村有六十多名党员，在工作之余，我常听他们给我讲村里的情况，聊百姓的生活情况，让我对村里的大概情况有了更深的了解，这对我开展工作也有很大的促进和帮助。 三是在工作中实现了自身的价值。来到村里半年，我参与了很多工作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无数的点滴小事汇集而
出差工作计划表
篇一：出差工作计划安排 篇二：市场人员出差工作计划表 市场人员出差工作计划表（计划表填写案例）部门：市场部区域：河南省姓名：王哲华年月：2011-08-22 篇三：业务出差行程计划表 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间： 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由：（注明出差地点便可）到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远，双牌，芝山。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间： 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由：到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山, 宁远，双牌，芝山。行程计划： 1、 2、 3、 4、 5、 6、费用预算： 1、交通费： 2、食宿费： 3、交际费： 4、庆典赞助费： 5、通讯费： 6、其他： 7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准： 所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。出差行程总结报告呈送：米总发自：刘永泉部 实际出差时间：2008 年 2 月 23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18时 总结（出差计划执行情况及处理进度）： 2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货 .2月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等，两家客户进货，下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁，下午到芝山拜访了永宏，康福来及罗氏协和连锁，当晚赶到新田，拜访了新田骆小晖。2月时蓝山拜访了国药大药房，2月27日上午，拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和，威灵仙、福寿堂等药店，晚上赶到祁阳，3月1日拜访三龙，康乐，中心三个药店，中午到冷水滩会风周石童，下午赶回长沙。 问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案： 呈报人：刘永泉 （如写不下可另附纸张） 上级意见：
工作感悟及心得体会_工作心得 工作感悟及心得
【心得体会】 工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。下面是为大家带来的工作心得工作感悟及心得，希望能帮助到大家! 工作心得工作感悟及心得一 提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程! 如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答利润。 利润从哪里来?学过财务的人都知道利润=收入-支出。 那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都
在影响公司的利润。 不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。 因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品——这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。 如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条——那就是关门。 质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。 如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。 在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说1%的微小质量错误，却
工作心得体会和感悟(精选多篇)
工作体会和感悟(精选多篇) 第一篇：班主任工作体会及感悟 班主任工作体会及感悟 各位领导、老师们大家好：首先感谢能有这样一个和大家交流的机会。我是刚来华光的一个“新兵”，担任班主任工作时间短，经验浅，在座的老师们都有自己一套独特的管理方法和管理经验，是值得我学习的。今天能和所有太平区的中小学老师共同探讨班主任工作我感到非常荣幸。下面我就把担任八年级一班班主任所做的工作谈几点自己的体会和感悟！ 2014年11月，我参加了中小学班主任专业品质与能力提升研讨会暨全国著名班主任工作报告会，听了全国优秀班主任任小艾的报告，她的报告深深吸引了在座的所有人。任小艾老师深情并茂的讲述着做一位优秀班主任的成长轨迹;讲述着魏书生的“商量”教育；讲述着关于班主任的教学；使我们受益匪浅。给我留下最深感受是任小艾当教师时对工作的那个热情，对学生的爱和对事业的向往。任小艾老师在报告中讲到“爱护自己的孩子是人，爱护别人的孩子是神，可见教师是多么神圣的工作啊。”当时我在想，倘若我们每位教师都是“神”，那么，我敢肯定师生关系始终是一片片晴朗的天空。 但是：“爱”神有时也会带来伤害。
刚做班主任时，心里不断告诫自己：我爱他们，我要对他们负责，要对得起他们的家长，不辜负领导的希望。班级每一件事我必亲身过问，从到校情况到卫生打扫，学生的吃饭到班级的物品摆放，从学生的收费到常规的要求等情况。简直是面面俱到。一段时间下来，自己是疲惫不堪，学生却不领情。班主任这样做是完全把他们当“孩子”，（尽管他们在某些方面确实还是个孩子）不信任他们，感觉他们的空间完全被老师占据，班干部也觉得空有虚名，无用武之地，积极性严重受损。普通同学中胆小的，采取迂回方式抵触，而个性较强的，则经常以各种极端的方式，进行对抗，班主任工作相当被动。而学校为了防止意外发生，往往要求特别是新任班主任，全过程监护，如果班主任不把握好这个尺度，很容易做出这种吃力不讨好的事情，并且自己也会感到无所适从。 渐渐我明白了，学生的事要让他们自己去做，让学生自己来制定班规。班主任不能事事包办代替，要实行“承包责任制”，分工但不分家。只有这样做才能培养学生的动手能力，增强独立意识。让学生自己主持召开班会，组织开展集体活动，学会处理一些问题的方法。班主任只需当好参谋，给予启发、引导和鼓励。 后来我通过多次组织学生召开班会，引导大家论收获，谈认，观察他们的细小变化，做的对的、干得好的事，给予充分肯定和表扬，
出差工作计划安排
出差工作计划安排 出差安排 12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重 点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进 行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过 往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的 问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公 司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向 品牌化，市场化的运作奠定基础。 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上， 做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的 全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转 型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。 同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的.当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的 橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方 与对方合作的重要桥梁） 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑 和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全 方位的沟通。考察义乌市场，学习。 因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场 情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周
个人工作感想和体会
个人工作感想和体会 忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也比起内科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看见1个孩子是车祸住院的。 在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小鸡鸡就可以了。而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室实习期间,我能严格遵
守科室的各项规章制度,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任,也知道上夜班的辛苦 .上夜班虽然没做什么,但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。 术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭,以便了解病人的病情变化,早发现问题 ,早解决..在实习过程中’我严格遵守医院规章制度’认真履行实习护士职责’以马列主义毛泽东思想’邓小平理论为指导’严格要求自己尊敬师长’团结同学’关心病人’不迟到’不早退’踏实工作’努力做到护理工作规范化’技能服务优质化’基础护理灵活化’爱心活动经常化’将理论与实践相结合’并做到理论学习有计划’有重点’护理工作有措施’有记录’实习期间’始终以爱心’细心’耐心为基本’努力做到眼勤’手勤’脚勤’嘴勤’想病人之所想’急病人之所急’全心全意为患者提供
最新整理业务员周工作计划表格
业务员周工作计划表格 导语】计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【篇一】 在20x x年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。 201x年的工作计划如下； 一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。 二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。 四，今年对自己的工作要求如下； 1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】
出差工作计划书
出差工作计划书 出差,已经是很多做企业特别是从事市场的精英们,几乎每周都履行的一项工作。下面是小编收集整理的出差工作计划书范文，欢迎借鉴参考。 出差工作计划书(一) 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对
方合作的重要桥梁) 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。 因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周12号-15号回程 多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 可能出现问题 1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察) 准备物品 1：我公司相关品牌资料 2：我公司产品图册20本 3：过往合作客户清单(展示，不外借) 4：我公司新产品电子图册(以作备用) 预计费用5000元
工作感悟及心得,工作感悟的句子(最新)
1、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遺忘你所没有的。 2、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。 3、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。 4、年輕是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。 5、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。 6、只要有信心，人永远不会挫败? 7、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。 8、成功不会向我们走来，我们必须走向胜利;智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索;快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。 9、生活若剝去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。 10、真实的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 11、那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为找一份工作。 12、爱的力量大到可使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 13、没有运动，生活等于昏睡;没有思考，生活等于盲从;没有节制，生活等于毁灭;没有快乐，生活等于凝固。 14、即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智;即使是最聰明的人，在原諒自己的時候就會顯得糊塗。 15、你可以用爱得到全球，你也能够用恨失去全球。 16、人的價值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。 17、宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨;嫉妒的出发点是进，落脚点却是退;梦幻的出发点是绚(烂)，落脚点却是空;贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。 18、发光并非太阳的专利，你也能够发光。
19、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。 20、运动使人充满生机活力，音乐使人充满浪漫快乐，思考使人充满智慧理智。 21、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 22、低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。 23、青春一經典当即永不再赎。 24、人生中最艰难的是选择;工作中最困难的是创新;生活中最痛苦的是自扰;做人中最苦恼的是委屈。 25、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追尋外在世界的财富，而開始追寻他内心世界的真正财富。 26、干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，漫步人生! 27、没有激情，爱就不会燃烧;没有友情，朋就不会满座;没有豪情，志就难于实现;没有心情，事就难于完成。 28、不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩;不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂;不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。 今年1月1日，由于机构调整，我从安监局培训科被安排到办公室担任财务工作，这对我来说无疑又是一次新的锻炼和挑战。虽然以前在学校接触一些会计理论知识，但与实际工作相比还是有一定的差异，通过和李姐不断学习和在会计实际工作中的实践，使我对会计工作有了新的认识及理解。常言道：隔行如隔山，从一个行业跨入另一个行业，也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 我在这半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习财务知识、以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将上半年工作总结如下： 一、财务工作
销售人员周工作计划表格
销售人员周工作计划表格 篇一：业务员周工作总结及工作计划表 销售部业务员周工作总结 市场部业务员周工作计划表 篇二：销售员的周工作计划 一周工作计划 1. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2. 在这一个周内，主要做以下几点： （一）、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大站经常发布
求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来） 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事。 注: 以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等） 篇三：销售人员周工作计划表格 销售人员周工作计划表姓名：
年月日篇二：营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表篇三：销售员每周工作计划表销售员周工作计划表部门：姓名： 篇四：销售人员出差周工作计划表北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表姓名：区域：日期：年月日至 篇五：周销售部周工作总结计划表格本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、公布事宜 一、本周总结 二、下周计划附表后即可。填写时间：年月日 篇四：销售部门周工作计划表 每周工作计划表以及完成情况 客户拜访情况 客户拜访情况
一句话工作感悟及心得体会
一句话工作感悟及心得体会 工作感悟不在言多而在与言简意赅，往往简单的一句话就能表达出你的心得体会，那么一句话的工作感悟及心得体会怎么写呢?下面是收集的一句话工作感悟及心得体会，希望对您有所帮助! 一句话工作感言心得体会【1】 做事重要，做人也重要。 在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。 做事，应适当考虑。 比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。 做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。 一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。 语录推荐:关于亲情的句子孟子语录艾佛森语录 在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。 在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。 否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。 只有瞄着目标不放，我们才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。 我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。 在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。 在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。 在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。 所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐自以为是的劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。 所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。 在工作中，冲突和矛盾总是难免的。 有时会发生争吵争执争斗乃至斗争，其实也难免。 但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
工作感悟及心得句子 简短人生感悟经典句子
一、爱上一个不爱你的人，就像给自己挖了个坑，然后跳进去，挖坑的是自己，跳进去的还是自己，最后爬不出来的也是自己。 二、我只是想把你的话放在时光里埋藏沉淀成斑驳青砖还留在童年的石墙谁曾想一句一话皆是血肉淋漓的伤腐朽在初遇的巷口是不忍揭穿的谎 三、再大的伤痛，睡一觉就把它忘了。背着昨天追赶明天，会累坏了每一个当下。边走边忘，才能感受到每一个迎面而来的幸福。烦恼不过夜，健忘才幸福。 四、同样是人，为什么活着的差距这么大。为什么处处被人看不起。为什么我会存在于这个世界。 五、如果有一天，我在朋友圈公布一个人，那肯定是我用了毕生最大的勇气，而他也会是世界上最好的，也是我心中想要的那个样子，我想断了我所有的后路，只为换他陪我共度余生。 六、即使生气，也会装作淡定;即使不开心，也会努力微笑;即使悲伤，也只是偷偷的;即使在乎，也不会解释太多，这就是现在的我;有些黑暗，只能自己穿越;些痛苦，只能自己体验;有些孤独，也只能自己品尝。但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度;走出痛苦，我们一定能企及成长的高度;告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度。晚安。 七、没有做错的人，总是在替做错的人难过。 八、只有当你开始变的有权有势，你才有资本去撬动这个世界，否则这个世界的一切繁华都将与你无关。 九、我们的孤独就像天空中漂浮的城市，仿佛是一个秘密，却无从述说。 十、愿你醉酒有人陪，酒醒有人伴，无论经历再多分离，身旁仍有挚友陪伴。晚安! 十一、逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 十二、越长大越是小心翼翼，越是瞻前顾后，越是脆弱。成长，带走的不只是时光，还带走了当初那些不害怕失去的勇气。早安! 十三、人生处在最低谷的好处是，无论朝哪个方向努力，都是向上，如果你今天不努力，明天也不努力，那么你的人生只是在重复而已。你要坚信每天叫醒你的不是闹钟，而是心中的梦想，新的一天开始了，你唯一应该努力去超越的人，是昨天的自己。 十四、擦干泪痕，世界依旧清晰。遗忘过去，现在仍然继续。 十五、年轻的时候，连多愁善感都要渲染的惊天动地。长大后却学会，越痛，越不动声色。越苦，越保持沉默。成长就是将你的哭声调成静音模式。
出差工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-5911-40 出差工作计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
出差工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 12月为XX年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全
面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由xx出发前往xx，会见xx及xxx销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁) 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了
工作感悟及心得_工作的心得体会
工作感悟及心得_工作的心得体会 我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。下面是小编带来的工作感悟及心得，欢迎欣赏。 工作感悟及心得篇一 坚持 俺们不论到哪家公司，一开端都不会有太多的任务，通常状况下是阅读公司材料.日子从几天到几周不等。这段日子里很多同窗也许会觉得无事可做，便发生分开的想法。而越是这样就越需求坚持，随便的保持只会让本人懊悔。 谦虚学习 在任务进程中，俺们会碰到很多成绩，有的是俺们懂得的，也有很多是不懂的。不懂的东西就要谦虚讨教，当他人教俺们知识的时分，也应该谦虚承受，切不可以为本人懂得了一点就飘飘然。 少抱怨
有的同窗在公司总是觉得公司这里不好，那里不好，同事也不好相处，任务也不如意，常常抱怨。这样只会影响本人的任务心情，不但做不好任务，还添加了本人的压力。所以俺们应该少抱怨，要看到公司好的一面，对存在的成绩应该想方法去处理而不是去抱怨，这样才干坚持任务的R热情。 错不可怕，就怕一错再错 每团体都有犯错误的时分，任务中第一次做错了不要紧，公司指导会纠正并原谅你。但下次你还在同一个成绩上犯错误，那你就享用不到第一次犯错时的“待遇”了。 经过这次实习，在下从中学到了很多课本没有的东西，整个实习进程都让在下收获颇丰。比拟在校时期的学习和实习进程中的播种，在下想相通之处在于，学校教会在下做人的原则，。在下要让这种准绳，这种观念一直随同在下今后的人生路途，为在下指明方向，追求本人的理想;与此同时，在下也切身地觉得到，学校所学的专业知识，所接触到的人和事，本人的喜好，一些想法，都与剧烈竞争的理想有一定的差距，这需求在下不时地学习，不时地空虚自在下，用在学校里掌握的才能和办法疾速融入社会，以悲观向上的心态不时成熟。置信有了这种才能和办法，不论从事什么职业、什么任务、接触到什么新事物都可以变主动为自动，真正立足于当下。所以在下不再像从前那样等候更好时机的到来，而是要树立起先失业再择业的失业观，尽快丢掉对学校