移动商务专业人才培养方案

附件1

移动商务（高职）专业教学计划

一、招生对象与学制

1、招收对象：普通高中毕业生、中职学校毕业生

2、学制：全日制三年

二、专业人才培养目标

（一）培养目标

移动商务专业主要培养面移动商务领域的高素质技术技能型人才，需要掌握必需的科学文化知识、移动商务基础理论和网络营销专业知识，具备现代营销理念、移动商务管理能力和市场开拓等职业能力，能够从事各类移动商务企业营销咨询机构岗位，能从事市场调查预测、网络营销策划、移动商务系统设计、企业信息化管理等工作。适应营销生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技术技能型人才。

三、职业面向

1、专业就业岗位：网络营销策划岗。负责网站内容编写/网站策划/网站营销策划，网站社群相关服务，内容规划及经营。会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

2、其它就业岗位：

（1）网站开发人员：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持;能够满足运作层对技术层的需要;精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台。

四、能力目标

1、专业能力

（1）掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；

（2）掌握移动互联网和移动商务技术基本知识；

（3）掌握市场与网络营销概念、营销策划、计算机网络技术等基本知识；

（4）掌握销售分析、商务谈判、市场调研、网络营销等基本知识；

（5）掌握商务运作与管理的基本知识；

（6）掌握移动商务法律法规基本知识。

2、方法能力

（1）指：数字化表达、图像化表达；学习能力；职业生涯规划的能力；调查能力；获取新知识、新信息能力；统筹兼顾方法能力；

3、社会能力

（1）指：敏锐的观察能力；职业素质（职业道德、工作态度、价值取向等）；质量、安全、责任、人际交往；有效沟通能力；管理能力、组织协调能力等

4、职业资格证书要求

参加助理移动商务师考试并取得国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心和国际

商务职业资格考评委员会颁发的助理移动商务师资格证；

五、能力与对应的课程

六、课程设置及时间安排

(一)职业核心能力课程说明

1、入学教育、军事训练及军事理论（01001001）（140学时）

军事教育课程以国防教育为主线，主要体验军事技能训练和讲授军事理论。通过课程学习，学生须掌握基本的军事理论与军事技能要领，增强国防观念和国家安全意识，弘扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神，磨练意志，培养团结奋斗，吃苦耐劳的作风，树立敢于战胜困难的信心和勇气，强化组织纪律性，提升大学生综合素质，为国防后备力量建设打下坚实基础。

2、思想道德修养与法律基础（01001002）（64学时）

本课程是中宣部、教育部规定的高校本专科学生必修的一门思想政治理论课程。通过课程学习，学生须以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观为指导，正视当代社会现象与实际问题，树立正确的人生观、道德观和法制观，培育和践行社会主义核心价值观，加强自身思想道德修养，增强社会主义法制观念和法律意识，提高思想政治素质和法律素质，促进自身成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业合格建设者和接班人。

3、毛泽东思想和中国特色社会理论体系概论（01001003）（64学时）

本课程是中宣部、教育部规定的高校本专科学生必修的一门思想政治理论课程。通过课程学习，学生须系统掌握中国化马克思主义的形成发展、主要内容和精神实质，努力提升毛泽东思想和中国特色社会理论体系理论学习兴趣，增强理论思维能力和创新能力，促成自身不断增强道路自信、理

论自信、制度自信，坚定中国特色社会主义理想信念，为全面建设小康社会和实现社会主义现代化做出自己应有的贡献。

4、体育（01001004）（120学时）

本课程主要讲授大学生常规体育运动与健身项目的基础知识和基本技能。通过课程学习，学生须提升常规运动项目与部分健身、运动项目的理论知识与技能水平，掌握科学健身与锻炼的方法，积极参加阳光体育运动，促进自身的体质健康发展。

5、形势与政策（01001005）（64学时）

本课程是中宣部、教育部规定的高校本专科学生必修的一门思想政治理论课程。通过课程学习，学生须密切关注与跟进国内外发展形势与重大政策举措，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，提升自身运用马克思主义的立场、观点、方法正确分析形势和理解政策的能力，探索科学研判和正确理解形势与政策发展的客观规律，不断增强自身分析问题和解决问题的能力。

6、大学英语（01001006）（80学时）

本课程主要讲授职场情景下的英语听、说、读、写、译等项目内容，强调英语语言基本技能的训练和培养职场交际活动的语言基础应用。通过课程学习，学生须掌握常用的职场情景英语基础知识和语言基本技能，能在涉外交际的日常活动和业务活动中进行基础口语和一般应用文体的书面交流，为今后进一步提升英语应用能力奠定良好的基础，并参加高等学校英语应用能力等级考试B级。

7、计算机应用基础（01001007）（64学时）

本课程主要讲授计算机基础知识、WINDOWS操作系统、OFFICE常用办公软件（WORD,EXCEL,POWERPOINT）、INTERNET网络操作等内容。通过课程学习，学生须掌握利用计算机完成文字处理、数据（字）处理、文档演示、网上交互信息等基础知识和基本应用操作技能，并参加MS-OFFICE一级或计算机应用能力等级考试。

8、实用大学语文（01001008）（48学时）

本课程是在“大学语文”与“应用写作”课程基础上围绕高等职业教育新特点综合设计而成，主要设计有口语表达、应用文写作、沟通技巧、文学欣赏、文化传承等模块内容。在教学中，将结合文科类专业特点与专业的有关具体要求选讲部分模块内容。通过课程学习，学生须提升自身的人文素素养与人文情怀，传承优秀文化，并提高与人交流、应用文写作与阅读鉴赏等能力，从而促进自身综合素质的全面发展，为专业学习和职业能力的发展奠定良好的基础。

9、实用大学数学（01001009）（48学时）

本课程是在“高等数学”与“经济数学”课程基础上围绕高等职业教育新特点综合设计而成，主要设计有三角函数解三角形、极限与连续、数字应用、数理统计、图形推理与数理关系等模块内容，在教学中，将结合文科类专业特点与专业的有关具体要求选讲部分模块内容。通过课程教学，重点提升学生的逻辑思维、数字运用、数据阅读与分析、数据整理、图形推理等数学素质，从而促进学生综合素质的全面发展，为专业学习和职业能力的发展奠定良好的基础。

10、创业与就业指导（01001010）（32学时）

本课程主要讲授职业素质、职业发展与职业生涯规划、就业形势与政策、求职准备、创业准备等内容。通过课程学习，学生须认清大学生就业形势与政策，树立正确的职业与就业观念，掌握职业规划与发展、求职就业、创业的基本知识与技能，积极实现就业，勇于探索与实践创业。

11、大学生心理健康教育（01001011）（32学时）

本课程是集知识讲授、心理体验与行为训练为一体的必修课程。通过课程学习，学生须明确心理健康的标准及意义，增强自我心理保健意识和心理危机预防意识，掌握并应用心理健康知识，提

升自我认知、人际沟通、自我调节等能力，增强心理素质，促进身心健康发展。

12、粮食通识（01001012）（16学时）

本课程主要讲授粮食的概念与起源、粮食种子与种植的发展及现状、粮食用途与消费概况、粮食管理、粮食安全、粮食损失与浪费、爱粮节粮等内容。通过课程学习，学生须了解、掌握粮食生产、使用、管理等方面基本理论知识，并积极传承粮食文化、重视粮食安全，践行节约粮食、反对浪费。

（二）专业技能课程说明

13、市场营销（N51050301）（96学时,其中实训46学时）

本课程是该专业的核心课程。主要讲授市场营销含义、观念，使学生学会分析一般消费品市场环境并选择目标市场，掌握产品组合策略、产品市场寿命周期与营销策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略及其组合策略，弄清企业市场营销管理过程。通过教学，学生掌握日常消费品市场细分战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略及其组合策略。

14、移动商务概论（64课时）

本课程为专业核心课，全面地介绍了移动商务的整体框架及其涵盖的主要内容。包括移动商务流程与动作模式、移动商务的网络通信平台、移动商务的安全以及相关技术、移动商务的标准与法律保障、移动商务的创建和运行维护。通过教学，让学生对移动商务有一个清晰完整的了解，并形成坚实的专业理论基础。

15、移动商务与网络营销（80课时）

本课程主要讲述移动商务与网络营销基本原理与发展趋势、网络营销流程及其管理方法、搜索引擎营销、E-MAIL营销、网络站点营销、网站的设计与开发、网络市场调研、广告、公关、营销、网络客户服务等知识内容。通过本课程学习，使学生了解移动商务借助网络平台开展网络营销与传统营销手段的异同，掌握网络营销的基本理论和技能，为从事现代企业网络营销管理打下基础。

16、计算机网络技术（96课时）

本课程主要讲述计算机网络的基础理论与Wind ows Server 2008网络系统管理技术，主要内容包括计算机网络概述、数据通信基础、计算机网络体系结构与协议、计算机局域网技术、网络互联技术、网络操作系统、组建Wind ows工作组网络、创建Wind ows Server 2008域网络、DHCP服务器的配置与管理、DNS服务器的配置与管理、Internet中的信息服务和网络安全管理。

17、移动商务网站设计原理（96课时）

本课程介绍了电子商务网站建设的基本概念、基本方法、相关技术及管理应用，学生对电子商务网站设计与管理的诸多方面有一个比较全面的认识和了解。学生通过数据库和相关程序的学习，可以快速地掌握电子商务网站设计的过程以及网站推广管理的方法。

18、图像处理Photoshop（64课时）

本课程主要讲述Photoshop 7.0基本操作、图像色彩和色调控制、工具和调板的基本使用方法、创建和编辑选区、文字的编辑与修饰、路径的应用技巧、使用图层、通道与蒙版、滤镜的应用与技巧和使用自动化处理功能等内容。老师通过对典型实例的详细分析逐步使学生熟悉软件中各个绘图和编辑工具的使用，掌握图像设计方法。

19、客户心理分析与管理（53020212）（48学时,其中实训17学时）

本课程主要讲授心理学概述、消费者个性、消费者购买行为的心理研究、群体与消费心理、社会文化与消费心理的关系、商品价格心理、商品广告心理、营销者与消费者的心理沟通等知识内容。

通过客户心理分析与管理课程的学习要求学生认识到市场交易行为归根结底是由人的心理活动及其规律决定的，学生能掌握营销过程中的一般的心理现象和心理规律，能用心理学的观点分析、解决市场的问题，并采取相应的营销心理对策，形成营销思想和各种技能。对学习后续专业课程起到辅助作用。

20、市场调查与预测（51060303）（80学时,其中实训30学时）

本课程主要讲授市场调查与预测的基本知识，掌握市场信息的调查与预测方法，更好地适应社会主义市场经济的要求，为企业生产经营管理服务。主要包括内容：市场调查与预测及其作用、市场调查的方法和步骤、市场抽样调查、文案调查法、市场观察法和访问法、市场问卷调查法、市场实验调查法和态度测量表法、市场预测的类型和步骤等。通过本课程教学使学生具备企业调查的基本技能，培养学生市场调查的基本方法，即抽样调查，实地调查，问卷调查，文案调查，并能作基本分析预测。

21、广告原理及实务（51060205）（80学时,其中实训32学时）

本课程主要讲授广告的基本范畴、广告理论以及广告调研、广告策划、广告创意、广告表现、广告策略和广告文案等广告运作的基本原理与实务，通过实训教学，使学生掌握广告宣传原则、方法、策略。通过学习该门课程使学生在掌握广告基本原理的基础上，利用广告营销方面的技能，培养学生广告案例分析能力，广告制定效果评价与广告预算的能力，理解广告与市场营销的关系，为学习好营销策划等专业核心课程奠定基础。

22、商务谈判与推销技巧（N51060302）（96学时，其中实训46学时）

它是本专业的核心课程。讲授商务洽谈的程序和特点，弄清开局的控制、摸底的施行、讨价还价的控制、成交的促成及其有关策略、推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。通过教学，使学生掌握贸易谈判原则、方法，具备把握谈判局势、控制谈判方向、争取更好的谈判结局的能力并成功推销商品。

23、市场营销策划（N53020216）（96学时,其中实训46学时）

本课程主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划等内容。通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。

24、客户关系管理（54010204）（64学时,其中实训29学时）

本课程主要主要讲授客户管理的基本原理以及客户关联管理、客户满意管理、客户忠诚管理，客户关系生命周期、客户价值及其管理、客户保持及方法、客户流失分析与对策、客户关系管理技术（CRM）等知识，通过教学，使学生树立“服务客户，客户至上”的观念，并通过客户关系管理的原理和方法培养学生良好的职业态度，职业意识，熟悉掌握客户服务部门职能，熟练掌握客户关系管理相关技术的运用。

25、经济法与经济合同（53020209）（64学时，其中实训30学时）

本课程主要讲授公司法、合同法、产品质量法、广告法、担保法、消费者权益保护法、反不正

当竞争法等内容，通过实训教学，学生学会运用法律手段来分析和处理企业实际经济问题，提高企业经营管理人员追求交易稳定，防范交易风险的能力，依法维护自身的合法权益。为从事经济管理类的工作奠定基础。

（三）专业实训课程说明

26、工学交替实习（51050406）（4周）

通过实训，学生掌握连锁超市运营流程，掌握收银、促销、超市理货、市场营销策划的基本操作。

27、移动商务平台操作实训（1周）

本课程能够体现计算机基本操作，又能够体现对网络营销、销售过程的把握，包括电子商务平台、电子商务交易模式、物流配送、网络金融（网上银行）、电子商务企业网站管理、网络营销、电子商务综合模拟等七个有一定独立性的模块。让学生掌握网站建设、网页设计的基本技能。

28、销售实训（51060406）（1周）

通过本课程的实训，使学生掌握基本商务礼仪、商务谈判与销售技巧。

29、综合技能培训（6周）

通过综合实训，使得学生能深刻认识移动电子商务职能部门全部工作内容与流程，并且掌握相关方案的编写。

30、顶岗毕业实习（51060403）（24周）

组织学生到对口岗位进行顶岗实习，通过进入实习单位，在企业单位移动商务与营销人员指导下，进行实际的市场调查，数据收集分析与处理、网站建设与维护、营销策划等并尽量能够让学生更多的具有独立处理的机会，学生能独立地分析市场，了解客户，开展产品移动商务活动与市场营销活动，制定适宜的广告与宣传策略与移动商务策化，并结合实习撰写专业论文。

（五）公共选修课（64学时）

学院统一安排。

七、教学进程安排

2、教学进程表

注：本教学进程表中课程代码前带“Ｎ”的为本专业主干课程。

八、教学资源配置与要求

1、师资条件

我系移动商务方向现有专任教师12名。从教师师资结构上分析，12名教师中，教授、副教授5名、讲师6名。

2、实训条件

（1）校内实训场地

（2）校外实习场地

①浙江核新同花顺股份有限公司

在该实习单位熟悉上市公司移动商务运作流程与方法，学习并积累移动电子商务在网络推广、客户关系维护的方法和具体操作技巧。

②南京协旭传媒技术有限公司

该实习单位主要从事移动商务领域的探索和实践，为学生开展创新创业教育提供优质的服务和孵化平台。

③义乌市富高管理咨询有限公司

该实习单位可为学生进行互联网+商贸活动提供平台。

④浙江人本集团

在该单位实习熟悉商品营销完整业务流程，通过移动电子商务平台及时发现客户需求并满足客户需求，提升客户价值和客户满意度，做好客户关系维护工作。

九、运行实施与保障措施

人才培养方案是学校培养人才和组织教学的主要依据。人才培养方案在专业建设指导委员会的指导下，经过调研、论证，由企业与学校相互结合、共同研究制订。

为保障专业人才培养方案的运行实施，学校建立有完整的教学质量监控体系。

方案实施保障制度一览表

十、毕业条件

所有课程全部合格通过，并且要求取得大学生计算机运用能力考试、，获得由国有资产监督管理委员会和国家信息产业部颁发的助理移动商务师（三级）资格证书才可毕业。

参加半年以上顶岗实习并成绩合格。

会计专业人才培养方案

会计专业人才培养方案 专业名称会计 专业代码630302 招生对象高中毕业生或同等学历毕业生 学制与学历全日制三年（2+1） 一、人才培养目标 本专业培养适应经济社会文化发展需要，具有创新意识、实践能力和创业精神，能在各类企业、事业单位和政府部门从事会计工作的高级技能型人才。 二、职业面向 面向企事业单位、政府部门、会计咨询服务公司和会计师事务所等中介机构的财务与会计各岗位从事出纳、会计核算、成本计算、纳税申报、财务管理、审计及相关财务工作。 三、职业资格要求 要求学生在校三年期间，至少考取财政部门颁发的专业技能证书一个并鼓励学生考取多项资格证书，具体见表“职业资格证书”。 四、人才培养规格 （一）知识要求 1.具有扎实的会计基础知识，熟练掌握设置账户、复式记账、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制财务报告等基本的会计核算方法及知识； 2.具有一定的外语听、说、读、写、译的基本知识； 3.具备必备的计算机、数据库及其网络应用的基本知识； 4.具有较强的财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化等专业知识； 5.了解相关的统计学、经济法、市场营销、财政与金融、税法等专业知识； 6.了解国内外的财经法规与会计职业道德的知识。 （二）能力要求 1.具有从事本专业所需的基本操作技能，包括会计数字书写规范、电子计算工具的运用、点钞和验钞技术以及基本的计算机操作技能； 2.具有熟练的会计业务核算能力，能按会计基础操作规范和账务处理流程核算企业主要会计业务，进行成本计算； 3.具有根据会计业务和会计记录编制会计报告并进行报表分析的能力； 4.能熟练地运用财务管理的基本方法进行投资、筹资、分配决策和编制财务预算、实施财务控制； 5.能熟练地使用各类发票、填制涉税文书、进行网上纳税申报； 6.能熟练地运用各种审计方法，拟定审计方案、实施审计程序和撰写审计报告；

【方案】场营销专业培养方案

【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业人才培养方案(2016年修订)

市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院

目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)

一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才

2015级2+3会计专业人才培养方案

丽水职业技术学院 “2+3”会计专业人才培养方案 一、专业名称 会计 二、专业代码 620203 三、招生对象 招收普通初中毕业生 四、学制与学历 学制：全日制五年 学历：专科 五、培养目标与基本规格 （一）培养目标 1.总体目标 为中小企业、非营利组织及社会中介机构的出纳岗位、会计核算岗位、财务管理岗位、税务岗位和会计监督岗位培养具有相应专业能力，并具备良好职业道德和可持续发展能力，适应社会主义市场经济发展需要，服务地方经济建设的高素质技术技能型会计专门人才。 2.就业面向、服务岗位 就业面向：中小企业、非营利组织及社会中介机构等单位 服务岗位：出纳、会计核算、财务管理、税务岗位及会计师事务所查账验证、会计咨询等工作岗位。 （二）基本规格 1.基本知识 （1）马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本观点、基本方法。 （2）文化基础知识。 （3）掌握出纳工作的基本要求和票据、现金、银行存款和外汇等日常业务核算和管理基本知识。 （4）掌握会计法、税法、票据法等相关财经法规的基本知识；掌握会计人员职业道德的基本要求。 （5）掌握工商企业的资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的会计核算方法及会计报表的编制方法。 （6）掌握企业盈利能力、资产管理能力、偿债能力、发展能力和社会贡献能力的基本分析方法。

（7）掌握企业项目投资决策、证券投资决策、资产管理、资金筹集和收益分配的基本方法；掌握货币时间价值、风险价值、资金成本等计算方法。 （8）掌握材料费用、人工费用、辅助生产费用和制造费用等费用的归集和分配方法；掌握生产费用在完工产品和在产品之间分配方法；掌握分批法、品种法和分步法的核算方法。 （9）掌握办理税务登记事务的基础知识，以及增值税、营业税、消费税、企业所得税、个人所得税等税种的计算方法、纳税申报程序及涉税会计知识。 （10）掌握会计电算化的初始化以及总账、固定资产、工资、应收和应付款项等模块的基本操作方法。 （11）掌握审计的基本知识及各个审计循环的符合性测试和各个报表项目的实质性测试的审计方法。 （12）掌握理财、计算机日常操作和互联网运用的基础知识及与本专业岗位相关的基本知识。 2.基本能力 （1）具备开具各类发票、正确处理各类货币资金的日常业务和准确登记账簿的能力。 （2）具备识别原始凭证、填制记账凭证、登记账簿，期末对账、会计报表编制的能力。 （3）具备利用会计报表运用财务管理的基本方法进行投资、筹资、分配决策和编制财务预算、实施财务控制的能力。 （4）具备选择适合的成本核算方法进行产品成本的核算能力、成本管理的能力。 （5）具备领购和使用各类发票、填制涉税文书、进行网上纳税申报及涉税会计处理等能力。 （6）具备利用会计电算化软件建立账务应用环境和选择与运用财务专用模块进行账务处理的能力。 （7）具备运用各种审计方法，拟订审计方案、实施审计程序和撰写审计报告的能力。 （8）熟悉计算机和互联网知识应用，能利用计算机工具进行专业相关信息处理和专业业务处理。 3.基本素质 （1）具有良好的人际交往能力和团队合作精神。 （2）具有严格执行会计、财务相关法律法规的遵纪守法的态度。 （3）具有诚实守信、公私分明、保守秘密的职业道德。 （4）具有不断学习新知识、接受新事物的进取精神。 （5）具有高度的工作责任心和认真仔细的工作态度。 （6）具有主动、热情、耐心的服务意识。 六、职业证书及毕业标准 1.职业证书

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。

市场营销专业人才培养方案讲解

市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制

市场营销专业本科培养方案

市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.

二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知

专业人才培养方案的主要内容

会计电算化专业人才培养方案 一、专业定位 (一）市场需求分析 本专业学生的职业范围涉及各类企事业单位的财务会计类岗位。随着“长株潭”城市群的发展，企事业单位对会计人才的需求不断增加，作为本地区的高职院校，本专业主要面向“长株潭”中小企业输送会计核算型人才。 为保证专业教学符合人才市场需求，我院会计专业在2009年上半年开展了一项“企业会计人才需求”的调研活动，我们从“长株潭”地区企业需求出发，通过人才市场调查、企业走访、毕业学生调查、专家教师座谈等多种形式，广泛征求各方面的意见，通过研讨和论证得出结论： 1.人才需求量情况 根据调查结果显示，随着我国经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于较为旺盛的状态，在各地的招聘职位需求排行榜上，财会类专业一直处于领先。根据湖南省工商局公布的数据，近五年，长、株、潭每年新注册的企业在20000家左右，按每个企业配置1-2名会计人员计算，这些新增企业每年需要增加3万名左右会计从业人员。社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求 2．学历需求情况 本次针对企业的学历需求调查结果显示，用人单位在人才的使用上逐步趋于理智。企业在招聘财会人员时学历不再是唯一的准绳，公司更为看重应聘者的工作经验。从回收的有效调查表来看，中小企业对高职高专人才的需求成为了这类企业人才需求的主体。 3.岗位需求情况 按照企事业单位的类型，会计岗位群的分布构成一般如下： （1）大中型企业（包括国有大中型企业、企业集团、上市公司等）：①财务总监（总会计师）岗位；②财务经理、主管岗位；②会计核算岗位；③出纳岗位；④审计主管及审计人员。 （2）小型企业：①财务经理（会计主管）岗位；②会计核算岗位；③出纳岗位。 （3）机关、事业单位: ①会计主管岗位；②会计核算岗位；③计划、审计等管理岗位；④出纳岗位。 （4）银行等金融机构：①会计主管岗位；②会计核算岗位；③证券投资部门管理岗位。 在以上各类企事业及金融机构中，大型企业事业单位及大型金融机构，要求人才学历层次较高，一般要求是本科以上毕业生，而中小企业及基层金融机构（如分理处等），一般对专科毕业生较欢迎，应是高职院校人才培养的主要方向，这部分企业组织数量占绝大多数，市场前景广阔。 4.企业对财务会计专业人才素质、能力要求情况 目前的毕业生大多存在知识结构不完善问题，整体素质不高，竞争少不强等，需要经过一段时间的实践、磨合。会计行业有重经验轻专业现象，由于会计专业在实际操作方面要求较高，加

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案 专业代码： 121000 专业负责人： 制订时间： 2015年月日 专业部主任审批： 专家指导委员会审定： 教务处审批： 主管副校长审批： 校长审批： 审批时间：年月日

目录 一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3

市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（121000） 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者。 三、基本学制 3年。 四、培养目标 本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 1

国家中等职业教育改革发展示范校建设材料 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能： （一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 （二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2

网络营销专业人才培养方案

网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。

会计人才培养实施方案

会计 专业人才培养方案

会计专业人才培养方案 一、专业名称：会计 二、专业代码：620203 三、招生对象：高中毕业生及同等学历者 四、学制与学历：三年制，专科 五、就业面向 （一）主要就业部门 各类中小微型企业、行政事业单位的财务部门、审计部门及其他经济管理部门 （二）可从事的工作岗位 初始岗位群：中小型微企业、行政事业单位的出纳、总账会计、存货会计、往来结算会计、成本会计；会计师事务所、代理记账公司的审计助理、会计、出纳等。 发展岗位群：财务管理人员（预计3-5年），会计主管（预计5-6年，中级专业职称），财务总监（预计8-10年，须进修深造并取得本科以上文凭，高级专业职称）等。 六、培养目标与规格 （一）培养目标

培养拥护党的基本路线，适应经济社会发展需要，面向生产、建设、服务和管理第一线需要，德、智、体、美、劳等方面全面发展，具有良好团队合作精神和职业素养，掌握和相关就业岗位群相适应的会计理论基础和较强的实践技能，具备计算机基本操作技能并熟练运用会计软件，能胜任各类中小型工商企业及行政事业单位财务会计工作和其他经济管理工作的技术技能型人才。 （二）培养规格 1.知识要求 ☆掌握会计核算、财务管理、报表分析以及审计等会计专业的基础理论知识，熟悉会计制度、会计准则的新知识和新方法。 ☆熟悉中小企业、行政事业单位的财务会计实务，掌握其会计核算方法，能处理各类会计与财务事项，编制会计报表。 ☆具有会计法、税法等相关财经法规的基础知识；熟知会计人员职业道德的基本要求。 ☆掌握企业的盈利能力、资产管理能力、偿债能力、发展能力等的基本分析方法。 ☆掌握企业项目投资决策、证券投资决策、资产管理、资金筹集和收益分配的基本方法；掌握货币时间价值、风险价值、资金成本等的计算方法。 ☆掌握材料费用、人工费用、辅助生产费用和制造费用等费用的归集和分配方法；掌握生产费用在完工产品和在产品之间分配方法；掌握分批法、品种法和分步法等方法。 ☆掌握办理税务登记事务的基础知识；掌握增值税、营业税、企业所得税、个人所得税等税种的计算方法和纳税申报程序。 ☆掌握会计电算化的初始化及总账、固定资产、薪资、应收和应付账款等模块的基本操作方法。 ☆掌握金融、理财、计算机日常操作和互联网运用的基础知识及基础英语和专业英语等与本专业岗位相关的基本知识。 2.能力要求

市场营销五年高职人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案

江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书

三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析

工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划

工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划

工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划Undergraduate Program for Specialty in Business Administration，Accounting，Financial Management，Marketing，Human Resource Management 一、业务培养目标 1、Educational Objectives 工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业战略规划、形象设计、生产运作、物流规划与供应链管理等专门知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事相关规划与经营管理工作，并能独立从事教学与科研活动，适应社会主义市场经济发展的，特别能吃苦、特别能适应、特别能创新、特别能竞争，善于沟通、亲和力强的应用性、专业性高级工商管理人才。 Specialty in Business Administration aims at fostering advanced talents who master all kinds of knowledge of management, economics, law, corporate strategy planning, corporate imagine design, operation and manufacturing management, logistics and supply chain management, and have competence for planning and management in various companies, undertakings and governmental departments. At the same time, its graduates, with special aptitude for hard working,

会计学方向专业人才培养方案

会计学（ACCA方向）专业人才培养方案 一、专业方向 本专业为全日制普通高等学校四年制会计本科专业，专业方向为会计学。二、培养目标 本专业旨在培养能适应社会主义市场经济和地方经济发展需要，知识、能力、素质协调发展，德、智、体、美全面发展，掌握财务会计基本理论和相关知识，了解财务会计学科前沿，具备经济、管理、法律和金融等方面知识和能力，富有创新精神和创新能力，毕业后能在企事业单位、政府部门、金融机构及会计师事务所等中介机构从事会计、财务、审计实务以及会计教学、科研等方面工作，基础知识实、实践能力强、综合素质高、有一定创新能力的高级应用型人才。三、培养要求 本专业要求学生系统掌握会计、审计、财务管理和经济法规等方面的基础知识和基本理论，接受会计方法与技能的基本训练，培养学生运用会计理论和方法分析经济问题，管理经济事务与解决财务问题的基本能力。 具体而言，毕业生应具备以下几方面素质和能力： 1.思想政治素质：掌握马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入落实科学发展观，坚持四项基本原则，具有良好的政治素质和高尚的社会道德。 2.专业技能素质： （1）学生应当具有扎实的会计学专业知识功底，同时掌握经济学、管理学和财务学等相关学科的基本理论、基本知识并能够熟练加以运用； （2）掌握会计学的定性、定量分析方法并能够熟练加以运用； （3）具备运用专业知识、技能和方法，分析、解释经济交易与会计事项，解决会计问题的基本能力； （4）熟悉我国有关财务、会计、经济管理以及财政税收等方面的政策法规，并能够熟练加以运用； （5）掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，并具有较强的自学能力、初步的科学研究能力。 3.文化素质：具有扎实的经济数学、外语、计算机基础及较强的应用能力，

市场营销人才培养方案

市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠

道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注

市场营销专业培养方案

市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：09级中澳合作办学专科） 一、培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的，掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的，具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的，能在公司和跨国公司，从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才。 二、培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能， 具体要求如下： 1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业基础知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力: 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。 三、主干学科 主干学科：工商管理会计学 四、主要课程 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 五、主要实践性教学环节 教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计。 本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等。 六、修业年限 3年