黑人牙膏市场分析与竞争企业分析(doc 27页)

黑人牙膏市场分析与竞争企业分析

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前言

黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工于1934年于上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。

好来化工于1991年在广东省中山市设立合资企业好来化工（中山）有限公司，公司引进国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺，应用高科技技术、高品质材料、高标准的品质控制、高水准的专业管理模式。公司宗旨：向社会承诺提供能让顾客满意并超越顾客期望的优质产品和服务。

黑人牙膏是好来化工（中山）有限公司一贯的主打的牙膏产品,为配合好来化工（中山）有限公司的牙膏市场推进计划,特进行本次市场营销策划,本次策划将为黑人牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下:

第一章好来化工公司及黑人牙膏介绍

第二章牙膏市场分析：包括行业背景、市场概况和消费者分析

第三章牙膏目标市场和产品定位

第四章黑人牙膏竞争企业分析

第五章黑人牙膏大学城营销策略分析及选择

第一章好来化工公司及黑人牙膏介绍

一．好来化工公司介绍

黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司

专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美

国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人

牙刷。好来化工于1934年于上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有

药品、化妆品行销全国及东南亚。

1940年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设于台北市康定路。民国46年扩大为好来化工股份有限公司，48年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导品牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而于1992年于杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。

好来化工于1991年在广东省中山市设立合资企业好来化工（中山）有限公司，为满足日益增长的市场需求，公司于1996年在中山市征地近五万平方米，投资两千多万美元，兴建一座建筑面积达一万三千多平方米，符合GMP标准的现代化厂房。装置电脑化生产设备，引进国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺，应用高科技技术、高品质材料、高标准的品质控制、高水准的专业管理模式，于1997年3月正式投产。

自1997年建厂至今，好来化工（中山）有限公司凭着“纪律、协作、主动、精益

求精”的企业精神走过了披荆斩棘的六个春秋，造就了今天的成功！

扎根祖国，扬帆起航

1991年，身为好来化工集团董事长兼总经理的严挹芬先生，怀着对祖国的深情厚意，试验性地在中山市开办了小规模的生产厂。经过几年的努力，建立生产基地的条件渐趋成熟。1995年底，各方面的准备工作就绪。1997年春，好来化工一期工程之13000多平方米厂房落成并投入生产，成为好来化工发展史上重要的里程碑。一年后，二期工程6000多平方米厂房及仓库相继落成，香港生产基地随后全线迁入中山，使生产力水平翻了一番。从此，好来化工迈进了稳步发展的新阶段。好来化工三期扩建工程经过细致的策划与准备后，于2003年1月动工，投产后公司生产能力和仓储能力将提升50%，为未来5年的发展打下坚实的基础。

今天的好来化工，占地5万平方米，拥有2.4万平方米符合国际GMP标准的现代化厂房及仓库，采用国际先进水平的电脑控制全自动牙膏生产线、牙刷生产线及其配套的牙膏管生产设备，应用德国SAP软件系统，生产经营活动实现信息化管理。

好来化工现有员工600多人，其中管理、技术人员160多人，专业生产及销售各类高档“DARLIE”黑人品牌牙膏、牙刷。“DARLIE”黑人牙膏几年内进入了强手如林的中国牙膏市场的前列。牙刷、牙膏的产销量连续六年以两位数增长。今天，“黑人”牙膏在国内大中城市、香港、台湾、东南亚国家已是人人皆知的著名品牌。在星、马、港读者文摘举办的超级品牌2000评选活动中荣获金奖。

科学管理，品质第一

好来化工的成功凝聚了以董事长为首的高层领导及全体员工的心血。董事长兼总经理严挹芬先生1972年毕业于英国伦敦大学帝国学院，获电机学学士学位，随后到美国史丹福大学攻读硕士，获硕士学位后加入好来化工集团，于1985年晋升为好来化工集团董事长兼总经理。严先生有着卓越的领导才能，务实的经济理念，锐利的商业眼光，早在1991年踏足祖国商业市场时就感觉到祖国的开放改革政策必然带来社会经济的飞跃发展，香港制造业转移珠江三角洲是势在必然。中山的好来化工从建厂开始就选用国际上最先进的电脑化、自动化生产设备，应用高科技技术，高品质材料，高标准品质控制，高水准信息化的管理模式。严先生于1997年被中山市外经委评为外商投资优秀管理者，1998年获中山市政府颁发优秀外来投资者奖。

好来化工从建厂伊始，就采用ISO9000系列质量保证体系进行运作，于1999年2月通过了由英国SGS审核的ISO9002国际质量体系认证。2001年又推行了严格的TGAGMP优质药物制造质量管理规范，并于2002年2月通过了国际权威的澳洲药物管理局的审核认证。从而使好来化工的质量管理和运作符合了优质药物制造的高标准要求，达到了同行业中国际最高标准。好来采用比国家标准更严格的内控生产标准，培训员工掌握生产技能和优质生产方法，对原材料供应商进行严格的筛选，确保采用高品质的材料，协助供应商建立和健全质量体系，确保黑人产品的优良品质。

公司产品一直保持品质优良的声誉，连年被中山市质监局评为“产品质量信得过企业”，每年国家牙膏检测中心抽样验检合格，获99分以上，评定为A级产品。

好来以科研为先导，积极开展技术和基础科学的研究，使产品开发的方向朝更深层次发展，每年推出一系列新产品，满足不同的消费阶层。公司一直保持高效率、高品质、低消耗产业化生产，各项指标保持国际领先水平。

以人为本，人才汇萃

好来化工视员工为最珍贵的财富，提倡真诚合作，鼓励创新，让员工有施展才华

的机会。对有能力、有贡献的员工给予合理的报酬和奖励，同时为员工创造安全、愉快的工作环境和互相尊重的融洽气氛，提供具有竞争力的福利待遇，推行完善的培训和晋升制度。

每年公司从各大专院校及社会上招聘专业及高素质人才加盟公司，其中有研究生、博士生，培养他们成为科研，工程技术，质量管理、市场管理的带头人。

为鼓励员工对生产，运作提出改革和合理化建议，各个车间成立由工人组织的工作改善小组。公司对成绩优异的小组成员及个案给予旅游、现金及调资奖励。

好来化工经过多年的努力，造就了一大批有理想、有才能、有技术具有开拓精神的科研、市场、工程、生产管理人员，还有一大批操作技能全面、高素质的生产工人，这是好来化工持续发展的主要原因。

经营理念

公司宗旨：向社会承诺提供能让顾客满意并超越顾客期望的优质产品和服务。通过全面掌握公司之企业文化：纪律、协作、主动、精益求精，深信所有员工定能履行此承诺，并为此感到自豪和光荣。

公司将不断加强对员工各方面的培训，使大家在专业技能、领导才能、团队协作技巧等方面的水平得以持续提高，与时俱进，定能达到既定的目标。

公司获得的荣誉

劳动和社会保障守法诚信A级企业全国双爱双评先进企业外商投资先进企业高新技术企业全国百家明星侨资企业外商投资双优企业工业入库税收突出贡献奖企业海关进出口红名单企业中山市优秀企业国家免检产品企业首批获发全国工业产品生产许可证企业

二．黑人牙膏介绍

牙膏的种类

市场上有很多种类的药物牙膏，消费者要根据口腔状况挑选适合自己的牙膏种类，常见的种类有：

一、含氟牙膏：氟可以提高牙齿的抗腐蚀能力、抑制致龋细菌的生长繁殖。将适量氟化物加入牙膏内，增加口腔局部的氟，在牙齿表面形成强有力的保护层，从而减少龋齿的发生。成人使用含氟牙膏，用量约在1/2牙刷头的位置就足够了， 3岁以下的

儿童应避免使用含氟牙膏；4~6岁儿童应在大人指导下使用，每次刷牙使用量应为黄豆

粒大小。

二、中草药牙膏：是在普通牙膏的基础上添加了某些中草药，具有清热解毒、消炎止血作用的药物，对缓解牙龈炎症有一定辅助作用。

三、消炎牙膏：在普通牙膏的基础上加入某些抗菌药物以消炎抗菌、抑制牙结石和菌斑的形成，起到改善口腔环境、预防和辅助治疗牙龈出血、牙周病的作用。此类牙膏不能长期使用，否则会导致口腔内正常菌群失调，应一到两个月更换一次。

四、防过敏牙膏：牙膏里含有硝酸钾或氯化锶等脱敏成分，对牙本质过敏有一定的缓解作用。牙本质敏感的人可选用这种牙膏。

五、去垢增白牙膏：这类牙膏中含有过氧化物或羟磷灰石等药物，采用摩擦和化学漂白的原理去除牙齿表面的着色，起到洁白牙齿的作用。

六、含盐牙膏盐本身有杀菌消炎的作用，适合大多数人群。

选购牙膏时，根据自己口腔的实际情况选择合适的牙膏，有蛀牙者选择含氟、超氟配方，有过敏性牙齿者选抗过敏牙膏，若情况较为特殊，则应去求教牙科医师。老人唾液分泌较少，使用药物牙膏可以阻止细菌生长。另外老人牙齿磨耗大，易敏感，可以适当使用脱敏牙膏。任何一类牙膏不能替代药品，如果牙齿出现症状应及时去医院就诊。

黑人牙膏成品特点

1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。

2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。

3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

黑人牙膏产品种类

1.黑人茶倍健

商品说明

品名：黑人茶倍健杭菊龙井90g + 2支牙刷

产品名称：黑人茶倍健杭菊龙井90g + 2支牙刷产品描述：

天然龙井绿茶搭配怡人杭菊。

●去除牙菌斑

●清新口气

●坚固牙齿●杭菊龙井茶香

●氟化物

●有助防止蛀牙

茶与花的精髓，口腔自然健康之道黑人茶倍健(杭菊龙井)牙膏，萃取天然龙井绿茶精华，搭配清心杭菊护齿配方，清新口气，清心怡神。配合正确刷牙方法，帮助去除牙菌斑。含有氟化物，防蛀又固齿。黑人茶倍健(杭菊龙井)牙膏，带给您真正的清新口气和健康口腔。

活性成分：氯化钙(含氟量0.10%，以氟计) 香型：杭菊龙井香型

使用方法：

每天至少用黑人牙膏刷牙两次，早晚或餐后都应刷牙，维护口腔健康更有效。

注意：

建议六岁及以下儿童每次使用豌豆大小的牙膏，并在成人指导下刷牙，以减少吞咽。

2.黑人超白牙膏

商品说明品名：黑人超白牙膏140g加量到190g

产品名称：黑人超白牙膏140g加量到190g

产品描述：14天全方位美白牙齒，有效去除頑固牙漬，回復

牙齒健康潔白，能有效清除因進食或飲用咖啡、茶、飲料後形

成的污黃牙垢和牙菌斑。

三．牙膏国家标准

概述：牙膏国家标准，指中国人民共和国对牙膏制造厂商的国

家标准。分为旧标准和新标准。2009年2月1日开始实行牙

膏新国家标准(GB8372-2008)，该标准由国家质检总局和国家标准化委员会共同发布。新国家标准将二甘醇、三氯生等物质首次列入到原料规范中并明确限量值,成人含氟牙膏的氟含量底线也有所提高。

特点：与2001年版的牙膏标准相比,新国标在许多方面都做了增加和调整。新牙膏国标中,禁止添加的成分有近1500种,包括二甘醇、三氯生等。对二甘醇的规定是不许人为在原料中添加,如作为杂质带入,在牙膏中的含量不得超过0.1%。三氯生则被列入到允许添加的防腐剂中,但明确不得超过0.3%。

新国标将成人含氟牙膏的氟含量规定为0.04%-0.15%,底线由0.04%提高至0.05%,并规定儿童含氟牙膏中氟含量应在0.05%到0.11%之间。有效氟在牙膏膏体中含量会随时间递减,所以新标准将成年人含氟牙膏的氟含量底线提高了。