美特斯邦威品牌营销策划分析

美特斯邦威品牌营销策划分析

优点：

该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。

缺点：

策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。可以说是成也策划，败也策划。一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。所以策划一定要细化要科学。

意义：

一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。

我们在以后的策划案写作中应该在结构上做到准确的把握，做到脉络清晰，结构性强，环环相扣衔接到位，让人对策划书的内容能很清晰的把握。除此之外我们嗨哟要全面考虑到策划各方面的因素，尽可能的细化到每一步。最终让企业面临的风险大大缩小，从而维护企业的利益。

目录

一、策划的目的 (5)

二、分析当前的营销环境状况 (5)

(一)、当前市场状况和市场前景分析 (5)

1、品牌在现实市场中的表现 (5)

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (5)

3、消费者的接受性 (6)

(二)、对品牌影响因素进行分析 (6)

1、宏观环境因素 (6)

2、微观环境因素 (6)

三、市场机会与问题分析 (7)

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (7)

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (7)

四、品牌营销目标 (7)

五、品牌营销战略（具体行销方案） (8)

（一）品牌定位 (8)

（二）品牌设计 (8)

1、名称设计 (8)

2、标志设计 (8)

（三）品牌个性 (8)

（四）品牌形象 (8)

1、品牌形象的概述 (8)

2、品牌形象的构成 (8)

3、品牌形象的塑造 (8)

（五）品牌传播 (8)

1. 广告传播 (9)

2．公关传播 (9)

3. 销售促进传播 (9)

4. 人际传播 (10)

六、品牌资产 (10)

七、方案调整 (10)

附录问卷调查 (11)

前言

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中

国名牌”；2004年，“美特斯?邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”。

公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：

☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种；

☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；

☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

美：美丽，时尚；

特：独特，个性；

斯：在这里，专心、专注；

邦：国邦、故邦；

威：威风。

一、策划的目的

品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人

喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销

售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营

企业500强”。2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜

爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国

服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣

获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。

(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

2、微观环境因素

（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；

（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

（5）经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；（6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

三、市场机会与问题分析

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。目前，中国休闲服市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润，品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区，已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。然而，要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势：

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环

四、品牌营销目标

成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。

“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。

五、品牌营销战略（具体行销方案）

（一）品牌定位

美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。美特斯·邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路！”。

（二）品牌设计

1、名称设计：美特斯邦威

美：美丽，时尚；

特：独特，个性；

斯：在这里，专心、专注；

邦：国邦、故邦；

威：威风。

（美特斯·邦威，代表公司坚定不移的两个目标：为年轻消费者提供“个性时尚”的服饰产品，进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌，扬国邦之威、扬中华之威）

2、标志设计：

（三）品牌个性

美特斯邦威，不走寻常路，产品定位于18岁-25岁时尚年轻人群，该群体的快速消费理念和消费能力使行业市场消费容量将保持增长，“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。

（四）品牌形象

1、品牌形象的概述：在品牌运作上，美特斯邦威运用整合营销的理念，通过选用目标受众喜爱的品牌形象代言人（周杰伦、潘玮柏和张韶涵）、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。

2、品牌形象的构成：主要根据四季为主打形象的构成。

3、品牌形象的塑造：公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录 前言 品牌现状 当前市场状况和前景 品牌目前的知名度、影响力 品牌市场机会与问题分析 品牌特点优劣势 品牌形象策划 策划的目的 品牌定位 品牌个性 品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造 品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播

前言 伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易 额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族

清明节促销活动方案

清明节促销活动方案 今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊 游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，（郊游、采野菜、野餐、自驾游……）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、4月3日（周四）---4 月5日（周六）五 二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光” 三、活动一：清明?踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券 活动期间，凡在**购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送 30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。 1. 购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。 2. 超市及明示商品不参加本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相 关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！ 清明踏青节主推特价商品： 羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起； 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻**，全场88折火爆热卖！ 推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小 衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35 元、45元/件；皇宝西服138元/套； 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t 恤10元/件。 活动二：清明?踏青节---休闲运动服饰特卖会

活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！**运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动 裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖！ 活动三：清明?踏青节---郊游用品展销特卖会 活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热 卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。 超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价 销售，大米1.39元特卖。 超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。 柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。 格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！ 活动四：清明?踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起 活动期间，**鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起！ 童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。 活动四：清明?踏青节---游乐玩? ** 投色子赢鸡蛋 清明节吃鸡蛋，**精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推 出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。 四、 1. 电视台字幕广告、飞字广告

美特斯邦威Swot分析

美特斯邦威Swot分析 （一）美特斯邦威战略管理外部环境 1、外部宏观环境分析 而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。 （1）政治法律环境（P） 美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。 从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。 “十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平

服装广告策划书

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 服装广告策划书 服装广告策划书（一） 一、广告目标： 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种： 第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三，加强企业或产品的知名度。 第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 二、市场分析： 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。 目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装

“系列”。 在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？ 对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！

美特斯邦威市场营销策划

美特斯邦威营销策划案

目录 一、市场分析 （一）公司简介 （二）企业目标和任务 （三）市场现状和策略 （四）主要竞争对手及其优劣势 (五）营销外部环境分析 （1)经济 (2）法律法规 （3）成本 (4）竞争 (5)技术 （6）社会因素 （六) 内部环境因素 二，营销策略-—携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述

（二）营销目标，预期效果 （三）目标市场描述 (四)市场定位 (五）营销组合描述 三，行动策划案 （一）活动描述 （二）制定活动步骤 （三）评估流程 美特斯邦威市场营销策划 一、市场分析 （一）公司简介 ⑴.业务描述 主要研发、生产、销售美特斯· ⑵.公司构成 公司由周成建先生创建于1995年。公司形式是股份有限责任公司，注册在上海 .⑶。主管［和秘书] 公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生 ⑸.商业目标和任务 , 之威。在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 ⑹.商业理念 ①专注 “心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的3～5, 当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 ②警惕

公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上 始终冷静、小,“战战兢兢、如履薄冰". ③节奏 公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步,在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。 ④品质 强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。 ⑤成本 企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。 ⑺。地理位置 公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 ⑻.地域市场 在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 ⑼.前景 在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，当国内市场的领导地位建立并稳定之后，积极开拓展海外市场. 成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。 1。2 概况 “美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰. 1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.目前全国设有专卖店1800余家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山等10多家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME＆CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM 三大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。 (二）企业目标和任务

美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品市场定位分析

一、公司简介 美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 二、公司发展 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局 随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。 邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。 在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。 四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)

美特斯邦威的经营战略

美特斯邦威的经营战略 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了，铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转，王泉庚坐在总部宽大的办公室里，便能清楚地知道每家店的销售情况。这些渗透到销售终端末梢的IT系统，是王泉庚花了10多年时间，一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁，这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径，或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂，美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司，美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中，然而它却组织起一个开放型的价值网络，令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美特斯邦威共同的节奏。 组织这个价值网络的核心人物，便是王泉庚。他用IT构筑的平台，令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员，到今天的职业经理人，王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞，他也用IT筑就的企业精细化管理平台，帮美特斯邦威抓住了历史机遇，也成就了自己。1995年，年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样，期望能进入国有大企业或外资企业，一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年，刚成立的美特斯邦威正在招聘员工，已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生，他自愿从最底层做起，成为一名营销部统计员。刚去时，王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来，美特斯邦威只有几家简陋的门店；每件货物的进出，都是销售统计员用铅笔在小本上记下来，用橡皮涂涂改改；生产到销售的各个环节，以及卖的衣服究竟有多少款式，都没有人确切地知道。 不过，这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期，中国消费市场鲜有休闲服，美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等，恰好切入了一个空白领域，且价格定位在中低端，生意非常好。闲暇时，王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛，了解各店的情况，他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告，提一些改进建议。这个勤奋的青年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意，进入美特斯邦威不到1个月，王泉庚就被提升为管理人员。那些日子里，王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑，于是凭借之前几年学习过的电脑知识，他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准，希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。花了4个多月的时间，他每晚都熬夜查看资料和编写标准，最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维，奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。

美特斯邦威的促销策划完整方案

美特斯邦威促销策划

目录 1前言 (3) 2市场分析 (3) 消费者购买的品牌。 (3) 3竞争者分析 (3) 3.1 以纯的优势 (3) 3.2 森马的优势 (3) 3.3真维斯的优势 (4) 4目标顾客分析 (4) 4.1 目标市场定位 (4) 4.2 目标顾客特征 (4) 4.3消费者行为分析 (4) 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5) 4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5) 5 产品分析 (5) 5.1价格 (5) 5.2 材料 (5) 5.3 包装 (5) 5.4品牌 (5) 5.5 卖点 (6) 6 企业资源分析 (6) 6.1企业现状 (6) 6.2品牌状况 (6) 6.3产品现状 (6) 6.4营销状况 (6) 7 促销目标 (7) 7.1短期目标 (7) 7.2 长期目标 (7) 8 促销准备 (7) 8.1 准备时间 (7) 8.2宣传形式 (7) 8.3宣传内容 (7) 9 促销方案 (8) 9.1活动地点 (8) 9.2 活动时间 (8) 9.3活动目的 (8) 9.4活动内容 (8) 10 促销预算 (9)

1前言 目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。 2市场分析 美特斯?邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯?邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯?邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。 3竞争者分析 3.1 以纯的优势 （1）产品质量得到保证。 （2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。 （3）产品研究与设计紧跟潮流。 （4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。 3.2 森马的优势

服装品牌的广告策划书

服装品牌的广告策划书 关于Flights服装品牌的广告策划书 学生姓名:谢秋红 学号:07207118 专业:服装营销与策划 泉州纺织服装职业学院 2009年11月23日 1 第一部分市场与消费调查 一营销环境分析 1、宏观制约因素分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场销售急速上升。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。资产中国加入了WTO，大量的国外知名品牌涌入了中国市场，是中国的服装品牌面临了一个日趋激烈的新时期。目前，消费者喜欢购买流行、时尚、特色、有个性的服饰，并且已经有走品牌化的趋势了。 2、影响市场营销的微观因素分析 2(1 企业与供应商商 企业与200多家面料供应商及服装配件供应商建立长期合作关系。供应商能及时供给企业所需的材料，且所提供的材料费比市场价格低。 2(2 企业与经销商 企业选择了策划力强，执行能力强，管理到位的经销商和选择了终端网络管理深入的经销商。

2(3 渠道 连锁专卖店、品牌加盟店、网上销售 3 、市场概况分析 3(1 市场规模 Flights是个新兴的品牌，只有三年的历史。目前在全国只有35家专门店和13家加盟店。2006年商品销售额为1500万，2007商品销售额为1800万，到了2008年已经达到了2300万了。 3(2 市场构成 主要品种是休闲服和牛仔裤。其中休闲服销售占市场份额的0.3%，牛仔裤销售占市场份额0.2%。 4、营销环境分析总结 4(1 市场机会 总体消费人群数量不多上升，发展潜力日益增大，为开拓市场提供了一个很好的环境。 4(2 市场威胁 目前在市场上有美特斯邦威、以纯、森马等竞争对手 4(3 本企业在市场上的优劣势 优势:因为生产服装所用的材料费用比较低，所以服装生产成本会比同行的同类服装低。在价格上有处于优势地位。 劣势:品牌发展缺乏后劲，缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。 4(4 重点问题 提高品牌知名度，建立一套完整的商业管理系统 二消费者分析 2

美特斯邦威营销策划案

美特斯邦威营销策划案 篇一：美特斯邦威营销策划方案 美特斯邦威服饰营销策划方案 姓名：胡荣翔班级：09095124 指导老师：周建设 目录一市场分析企业目标和任务市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势外部环境分析二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析三营销策略营销目标目标市场描述市场定位四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划 市场分析 企业目标和任务 美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。 市场现状和策略 目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个，市场规模近5000亿①。但同时国

内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。 主要竞争对手及其优劣势 美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。 外部环境分析 美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。同时 国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但

清明节促销活动方案

清明节促销活动方案 Promotion Plan Of Qingming Festival

清明节促销活动方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，（郊游、采野菜、野餐、自驾游……）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、4月3日（周四）--- 4月5日（周六）五 二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光” 三、活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券 活动期间，凡在**购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。 1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。 2.超市及明示商品不参加本次活动。

特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演 示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！ 清明踏青节主推特价商品： 羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起； 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻**，全场88折火爆热卖！ 推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39 元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套； 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。 活动二：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会 活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新 上市！**运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅 运动服78元、88元/套火爆热卖！ 活动三：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会

美特斯邦威品牌营销分析

美特斯邦威品牌营销分析 品牌介绍 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。 二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。 美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路，美特斯邦威”，而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质，以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客，并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看，该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位 广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。 美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性的东西。

美特斯邦威品牌服饰广告策划书

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 课程名称：广告策划 策划者：高文明 班级：艺术设计专升本11级1班 指导教师：孙亮亮

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 目录 第一章：行业市场环境分析/1 1、中国服装品牌市场现状分析/2-3 2、中国服装品牌市场发展趋势/3-5 第二章：品牌自身现状分析 1、公司概况简介 2、公司发展历程 3、公司商标的含义 4、公司的企业文化 第三章：市场前景分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 四、竞争对手产品分 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞争对手的反应及应对 4、竞争对手产品定位分析 5、竞争对手产品包装分析 6、竞争对手产品广告分析 7、竞争对手产品市场占有率 8、竞争对手的核心策略 9、竞争对手的品牌推广模式 五、消费者分析 1. 消费者特征描述 2. 消费者购买偏好分析 3. 消费者需求点分析 4. 消费者对本品的印象和态度 六、品牌分析 1、美邦上海总公司现阶段经营状况 2、美邦服饰前景值得期待

3、美特斯邦威成功的关键 七、战略设计 八、广告设计 1. 广告传播载体 2. 传播目的 九、广告计划 十、广告费用预算和效果监测 1、费用预算项目制作与媒介金额（元） 2. 效果监测办法

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 品牌概述： “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 一、行业市场环境分析 1、中国服装品牌市场现状分析 销量不亚于国外品牌在北京市最中心的黄金地段，前门商业街上，国产品牌Me&City的旗舰店位于整条街上最为显要的位置。店中灯火辉煌，人流如织，店内反复播放着由英国超模Agyness Deyn及知名男星Orlando Bloom为其品牌拍摄的广告海报，使人仿佛置身于欧美的繁华商业街。这里的负责人并不愿意透露每天的营业额，只能笼统地回答道：“并不是像大家想象的那样，比国外品牌差很多，反而会比他们的营业额高。”这位负责人提到的外国品牌，则是与之相邻的日本服装巨头“Uniqlo”以及世界知名的快速时尚品牌“Zara”“H&M”。如果说现如今还有人对国产品牌抱有成见的话，那么销售数字可以粉碎一切迷信和偏见。 这并不是一个巧合，或者是什么业界传奇。越来越多的国产品牌已经在中国市场上脱颖而出，不光是某个品牌的个例，而是集体的声音，越来越多的现象都

XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案

XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案

兰州市美特斯·邦威商城与大家共度了几个春秋。为广大年轻活力的朋友提供时尚新潮的服饰。为感谢新老顾客，我公司在圣诞节和元旦两节期间在兰州是美特斯·邦威商城将举办“美特斯·邦威，冬日送温暖”大型主题促销活动，质量与廉价送给顾客，时尚与温暖同在。 美特斯·邦威商城以及全体员工祝大家圣诞节快乐，元旦快乐! 目录 开篇：美特斯.邦威，冬日送温暖促销活动的可行性分析 (4) 一、企业产品介绍 (5) 二、市场分析 (6) 三、消费者分析 (6) 四、竞争者分析 (6) 五、活动详情 (8) 六、活动宣传 (12) 七、预算 (12) 八、活动效果评估 (12) 个人公关心得 (13)

由于美邦在兰州市的市场分布范围较小，发展较慢，稳定顾客较少，品牌知名度还不是很高，所以有必要做该公关促销活动来提高美特斯·邦威服饰的知名度和美誉度。市以往的情况，每到圣诞节元旦节期间，休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。 根据兰州冬天天气较冷，以“美特斯·邦威，冬日送温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖，增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系。 通过“美特斯·邦威，冬日送温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高美特斯·邦威品牌产品在兰州市的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度。 企业产品介绍 “美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯·邦威集团迅速发展壮大。“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景。企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式，将产品外包给成品生产商生产，自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据。美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”。基本的管理理念则是“求同存异，团结

美特斯邦威集团战略管理分析ing精编

美特斯邦威集团战略管理分析i n g精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

美特斯?邦威公司战略管理分析 队长：陈晓露 成员：曹国强余雪戈谭曈张力元 曹钰琳赵玉炎罗源周星帆

目录（主要内容） 一、企业介绍 1.公司背景 2.企业的愿景与使命 3.企业文化与展望 二、市场分析 1.产业的定义 2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析 三、产业链分析 四、公司情况分析 五、公司情况之SWOT分析 1.潜在的优势 2.潜在的劣势 3.潜在的机会 4.潜在的威胁 六、价值链分析 七、可选择的战略 1.战略构想 2.战略的一些关键方面的问题

一、企业介绍 1.公司背景： “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列。“美特斯·邦威”代表为提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004 年，“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2.企业的愿景与使命

美特斯邦威市场营销策划经典营销策划方案案例

2016年04月 美特斯邦威营销策划案 目录 一、市场分析 （一）公司简介 （二）企业目标和任务 （三）市场现状和策略 （四）主要竞争对手及其优劣势 （五）营销外部环境分析 （1）经济

（2）法律法规 （3）成本 （4）竞争 （5）技术 （6）社会因素 （六）内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列 （一）营销策略描述 （二）营销目标，预期效果 （三）目标市场描述 （四）市场定位 （五）营销组合描述 三，行动策划案 （一）活动描述 （二）制定活动步骤 （三）评估流程 美特斯邦威市场营销策划

一、市场分析 （一）公司简介 ⑴.业务描述 ⑵.公司构成 公司由周成建先生创建于1995年。公司形式是股份有限责任公司，注册在上海。 ⑶.主管[和秘书] 公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生 ⑸.商业目标和任务 邦之威。在市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 ⑹.商业理念 ①专注 在近阶段的3~5 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 ②警惕 公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。 ③节奏 ④品质 强化全面质量管理和预防质量管理意识，在价格相同 ⑤成本

企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。 ⑺.地理位置 公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 ⑻.地域市场 在近阶段的3~5 ⑼.前景 在近阶段的3~5 者提供新时尚的生活体验。 概况 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 1995年4月222006年实 目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。 （二）企业目标和任务 企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。 任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考

美特斯邦威供应链分析

美特斯邦威供应链分析 一.美特斯邦威集团有限公司简介 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。 二.美特斯邦威的供应链结构 行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高，对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验，对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。 为打造高效的供应链，行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思，在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入，通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。 而为了提升这一核心竞争力，美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括：去掉两头，只留品牌。 1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯?邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，

美特斯邦威活动策划方案

美特斯邦威活动策划方案 凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰(28.16，-0.74，-2.56%)实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。活动策划方案但在经历成长的阶段之后，美邦目前正由轻资产运营向重资产增长模式转型，其日后的增速和资本回报率将受到抑制。 2008年8月28日，美邦服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价26.9元/股计算，其总市值为180亿元，逼近服装行业龙头企业雅戈尔(12.11，0.01，0.08%)的212亿元和运动品牌李宁的206亿元，超过杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中国动向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。至2008年12月31日，美邦服饰以185亿元市值超过上述企业，成为市值最大的国内服装企业。活动策划方案高市值的背后，是美邦服饰享受了更高的估值，按2007年业绩静态计算，美邦服饰市盈率高达50倍，远高于其他企业(表1)。周成建家族由此以166.2亿元身家，成为今年的服装行业首富。 美邦服饰缘何享受更高的估值?虚拟经营的轻资产商业模式是关键：凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“美特斯。邦威”迅速发展为中国休闲服饰知名品牌的同时，实现了高增长与高盈利。 生产外包，小资本撬开大产业 裁缝出身的周成建，因一次工作失误找准了人生的方向。活动策划方案1986年周成建只身到温州闯荡，成为了一个小作坊的裁缝。有一天，由于工作时间过长，疲惫的周成建疏忽之下将一整批西装袖子裁短。面对勃然大怒的老板，周成建突发奇想地将西装袖子改成夹克袖子，并在其他部分相应调整后推出休闲风格的西装，而这批西装出乎预料得到市场的欢迎。周成建惊讶之余信心百倍，从此开始创业之旅。在温州妙果寺市场，周成建做起了前店后厂的生意，至1992年，积累了大约400万元的原始资本。 挖掘到人生的第一桶金后，周成建于1994年创立“美特斯。邦威”品牌。活动策划方案不过，周成建再一次“不走寻常路”。当时服装行业主流的模式是，注重生产加工而忽视产品设计和市场销售。对于只有400万元原始资本的周成建，要走传统的建立生产基地的模式，不单面临资金偏小的问题，而且很难在激烈竞争的市场中获得超额利润。在广东、上海等服装基地进行考察时，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢?”灵光一闪的周成建决定摒弃传统做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。因此，从美邦服饰诞生之日起，周成建未划过一块地皮、建过一方工厂、进过一批机器、招过一名工人。 生产外包的模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。活动策划方案一方面，作为传统的服装大国，中国服装(4.30，-0.16，-3.59%)行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式，与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，周成建把经济附加值最低的环节外包而自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。