《如何有效观课、评课、议课、教学反思》学习心得体会

《如何有效观课、评课、议课、教学反思》学习心得体会在我工作的几年中，我其实挺喜欢备课、上课的，可不知怎么地总是不喜欢观课，其主要原因是害怕评课、议课，我也发现这不仅仅是我有这样的反应，有很多老师也和我一样有这种感受。但我们心里面都很明白，让我们在教学上提高最快的方法就是多观课、多评课、多议课、教学反思。听了孙老师的讲解之后，我觉得我们这些老师不愿意做这几样事的主要原因是没有掌握它真正的意义所在。不过，我现在也已茅舍顿开、恍然大悟。

我明白了观课议课能够改进课堂教学，可以提高教师的专业水平，促进教师专业发展，这比听课评课有一定的优势。我们在观课和议课是一定要积极主动地思考。仔细观察学生的学习动态，由学生的活动中分析与教师教学方面的联系情况；思考如果自己是任课教师，由学生的活动，自己如何的处理教学；观察教学中学生的掌握情况，思考如何提高学生的学习效率？

相信所有的教师都讲过公开课，无论是具有资深的老教师，还是有待提高的年轻教师，公开课似乎就是尽己所能地展示自己的最高水平。为此，历经几轮试讲，反复打磨教案，精心捧出成果。而听课老师，事先对这节课一无所知，临时坐进课堂。一节课观摩下来，首先要对讲课的老师的教学情况依项打分。如果有评课的要求，就会聚集老师来评论一番，或者给予高度的肯定，或者以毁誉参半。这种情况下，上课的老师都表现出很谦虚的样子，之后，就会心里暗暗下决心，不是万不得已，就决不开课了。

而且结合我这几年的工作来谈，我也发现了教学反思在教育教学工作中的重要性，虽然他好像是可有可无的，但我认为却是非常必要的。教师通过课常观察，个别访谈，形成性测验等多种方式，及时了解自己的教学效果，反思这些方面，对自己的后续教学有很大的好处。

总之，无论是教学中的那个环节，对我们教师来说都是非常重要的，一定不能忽视任何一个细节，否则，将无法达到这节课最好的效果，听了这节讲座之后，对我今后的教育教学工作有了很大的帮助的，我也一定要努力把每一个环节做好、做细。

国际商务谈判心得体会三篇

国际商务谈判心得体会三篇在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”；商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的；商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。 下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧；2、文化差异和国际商务谈判。 所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 一、国际商务谈判的技巧 谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定

的原则，就能够达到更好的结果。 做到兼顾双方利益 兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得： 1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。 2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。 3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。 做到公平竞争 双方谈判应该是一种“公平竞争”，应建立在平等互利的基础上。但是，世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。 把握时机

心得体会 生物实验心得体会范文汇总

生物实验心得体会范文汇总 习，亲身体会生物学研究的苦辣酸甜，得到正确实验结果时刻的畅快感，那是无法言明的。下面谈谈我的经验： 1操作要求精确——严谨仔细是关键 分子实验所用的主要工具是移液枪，精度一般在微克级别有时甚至更高，这就要求我们在做试验时精力高度集中，不能有一丝一毫的差池。因为一个不经意的小失误就有可能造成接下来的实验失败。而菌种转化接种操作更是在此基础上增加了无菌操作的要求，因此更需要耐心与集中。要做好实验，我的经验是，先熟悉仪器的操作规范，在能够熟练的操纵仪器后，实验就简单多了，快、准、稳是分子实验操作的成功三要素。还有防污染是关键！ 2仪器使用自动化——了解原理 实验室的电子仪器主要有PCR仪，离心机，荧光照相仪等。操作这些仪器的关键在于是否了解仪器按键设置及作用，说明书对仪器的使用有详细说明。而且这些电子仪器大多都是电脑编程的，具有自动化程序控制，因此在操作完成后，就不太需要操心了，但一些注意事项任然是需要留心的，否则也会有可能造成仪器损坏。 3具有一定的危险性——做好防护 不可否认，分子实验是所有生物实验中危险程度最高的实验之一。主要原因是分子实验的试剂可以直接渗入皮肤并且嵌入细胞DNA 链中造成DNA突变甚至是染色体畸变，因此在进行这些危险操作的实验过程中需要带上防护手套，操作完毕后需要进行清洗工作。液氮

的使用要做好防护，防冻伤。 老师把整个课程安排的十分合理，给我们许多亲自动手实践的机会;在遇到问题时，鼓励我们积极思考，和我们一起讨论，帮助我们解决问题，他们要求严格，待人和蔼可亲，实验要求严且对实验技术的知识的深刻掌握与理解给我们留下了很深刻的印象。在老师们的带领下我们都很认真完成了每一次的实验，每个人都有一种脱胎换骨的感觉，每一个小实验的成功，对于我们这些初生之犊来说，都是一种莫大的鼓励。不过失误也是常有的，经历过失望、后悔、无奈，检讨分析，最后重新开始。一波三折的记忆清晰的印在脑海中，这种深深的挫折感，再试一次的勇气，我会一生记取的。 生物实验心得体会范文2： 探究性实验是学生自己带着疑问，自己动手进行观察实验，在实验过程中去探究、发现，获得新知识。它是培养学生科学探究能力的主要途径，在此基础上，发展学生的合作能力、实践能力和创新能力。因此，探究性实验在初中生物教学中有着十分重要的地位和意义。现就自己对探究性实验教学谈谈体会。 一、亲自动手，激发兴趣 比如“探究温度对霉菌生活的影响”，这个实验无论是知识背景，还是材料用具对学生来说都没有难度，组织实验也不受实验器材和装备的影响，教师一定要组织学生亲自动手做。从实验设计本意理解，也并不是要求学生严格按科学探究的七个步骤去一一完成，而是让学生体验科学探究的基本过程。设计的实验方案只要具有可操作性都应

商务谈判课程感想3篇

商务谈判课程感想3篇 商务活动中必须严格遵守时间。进行商务谈判时，按照事前约定的时间，必须准时到达洽谈地点。这可是分秒必争的事，千万不能马虎。商务谈判课程感想有哪些?下面整理了商务谈判课程感想，供你阅读参考。 商务谈判课程感想01： 本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。 商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度

上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜! 谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。 通过这次模拟谈判，我也认识到谈判专业知识的重要性。谈判虽然是灵活性很强的学科，但是依然有自己的章法和套路。也许不学习专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所有成员都一直在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的看点，不 至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。 团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个

新生研讨课感想

新生研讨课感想 01011702班王子瑜 七月流火，西安渐渐褪去了它炎热的气息，我来到西北工业大学，这所老牌工业院校，如期开始了我的大学生活。 作为新生的我们，大部分对我们的专业都不是十分了解，甚至可以说是一无所知，学校特意为我们开放了新生研讨课程，让我们能够与知名的教授学者面对面，我们一起交流，老师们帮助我们了解我们的专业，了解航空航天，了解大学，以及怎样去学习，怎样去生活，每周五的小班讨论课我们都会按时上课，会坐在一起，相互了解，一起讨论、学习，班主任给我们传授他自己上大学的经验，让我们早早确立目标，少走弯路，我在这几周的新生研讨课上收获颇丰。 新生研讨课解决了我许多的问题与烦恼，让我对自己的大学生活和未来有了一个更清楚的认识与预判。在高中时的我们，终日忙碌于各个学科的知识点之间，应付大大小小、各种各样的考试，很少有时间去思考自己的未来发展，对于综合素质，全面发展也没有一个确切的定义。所以我们进入大学后，面对形形色色的专业，多彩的社团，各地的同学，以及无数通向不同未来的岔路口，我们不知如何去对待，如何去选择，因此恐惧，迷茫充斥了我们的内心，不知道如何去处理学习、社交、社团之间的关系，虽然有许多热心的学长帮助我们，但是内心的迷惘依然萦绕无法散去。而在这时新生研讨课的及时出现，帮助了我们更早的进入状态，让我们不会输在起跑线上。

研讨课开始，老师介绍了本专业的基本内容，要求及未来发展。本专业学生主要学习飞行器设计相关学科的基础理论知识，接受航空航天飞行器工程方面的基本训练，具有参与飞行器设计的基本技能。 新生研讨课让我们获得了很多有用的专业信息。虽然我们每个人在进入大学之前都是经过一番深思熟虑才选择了我们的专业，但毕竟我们对我们的专业缺乏很多必要的认识和了解。幸好新生研讨课给我们提供了这养一个平台，在上完新生研讨课之后，很多同学表示对我们的专业有了一个全新的认识，比如说在大，学年各个阶段我们都应该学些什么，我们主要应该学那些方面的知识，我们在四年里应该培养自己那些方面的能力等等。 在课堂上老师还向我们介绍了毕业之后的择业与就业情况，毕业生一般可从事飞行器结构工程、民用机械、交通运输工程、船舶与海洋工程、工业与民用建筑工程、软件工程等方面的设计与科研、教学工作，从事航天器、飞机、火箭、导弹等的设计、实验、研究、运行维护等工作，还可从事航空和其他国民经济部门的技术和管理工作。 新生研讨课在我们的大学生活的开端给我们上了重要的课，让我们最即将开始的大学生活和未来有了更大的期待。

商务谈判实训心得体会范文3篇

商务谈判实训心得体会范文3篇 导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！ 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料

的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不

生物实验心得体会

生物实验心得体会 生物学是一门以实验为基础的自然科学，现代生物科学的发展尤其依赖科学实验。在生物教学中，实验、学习和观察等实践环节对我们掌握生物学知识、科学方法、培养我们的动手能力和形成科学素质都起到了至关重要的作用。正是因此，从我们开始接触生物这门学科开始，就不断有生物实验课程，锻炼我们各式各样的能力。 但是，也的确是上过各式各样的生物实验课，我才更加深刻的感受到这次做的现代生物技术综合实验对我的影响有多大。 首先，我一定得提的，便是金卫华老师，还有金老师给我们提出的实验要求。 独到的实验安排，让我听后为之一震，因为从初中开始，甚至是大学的前两年间，没有一位老师有提过，要求我们在学校安排好的实验课时间以外也能来实验室做实验，当然这大概也与我们的生物技术试验的内容安排有密不可分的关系。一直以来，我们都循规蹈矩的准确服从着课程表给我们定下的规则，而金老师却轻描淡写，扬手舞舞便打破了笼罩着我们多年的“囚笼”。有时，我甚至会暗想，伴随着这种思维限制的打破，是否也会激发出我们名为想象力的翅膀，让我们能够在知识的世界中翱翔呢？ 好好，不能扯太远，还需要拉回我心得的主题——实验！

老师在第一次课上，对我们详尽的讲解了我们此学期需要完成的一系列实验。其中全是环环相扣，嵌合紧密，有点一招即失，满盘皆输的压力，不过我们更多的是怀着一种跃跃欲试的激动，恨不得立马动手，靠着自己学来的知识，认真的完成这套实验，并且还能看到最终那令人欣喜的结果。就这么妄想着妄想着，我们从第二周开始的现代生物技术综合实验的漫长旅程。 由于，老师没有硬性的要求实验时间，我们便是一有空闲就往实验室里钻，也就少了以前实验课上出现的，因为部分实验仪器的数量缺少，同学们每次做实验都是你推我嚷的，造成了实验兴趣的流失。以至于做实验的态度越来越涣散，甚至只是简单的走下过场而已，几次实验课下来，热情全无。但按照金老师的提议来，大家来实验的时间不同，使得对仪器使用的时间错开，减少了为争抢仪器或是药品而嘈杂不堪的场面，实验也变得顺利了许多。 金老师会很体谅一些先开始忙活的同学，在黑板上写清他们实验大概会做到的步骤和注意事项，后面实验的准备物品和要求，然后开始在忙于实验而奔走中的同学之间晃悠。观察我们的实验操作，或是时不时提点解释一下我们实验步骤的缘由；实验药品的作用；如何做会得到更好的结果；实验没有得到好的结果或是做的失败了的原因。可是，随着实验的发展，后来更多的时候，是我们在看过书本上要求的实

国际商务谈判课程学习心得

国际商务谈判课程学习心得 作为国际经济与贸易专业的学生，在毕业后的工作中必然要涉及到与商业上的谈判，因此掌握商务谈判的原则与技巧由为重要。通过国际商务谈判这门课程，我们学习到了商务谈判从开局到报价再到磋商最后到成交的各个阶段的策略和技巧，并且在课堂的案例分析以及模拟谈判中找了一些商务谈判的感觉。 “国际商务谈判既是一门科学，又是一门艺术”。在对待科学的角度上，应该严谨治学，掌握国际商务谈判的基本理论，并且结合心理学、行为学、管理学等学科对商务谈判进行综合性理解；另一个方面，谈判是人与人的交流，在交流中体现出谈判者的个人智慧与魅力以及团队的精神力量，各种理论知识融会在谈判中的唇枪舌战中，却不透露出书本知识的生硬，所以说谈判又是一门艺术，语言博弈的艺术。 在商务谈判的过程中，谈判者起到的是一个核心的作用。在我的认识里，一个谈判高手，首先拥有的是从容的心态，以一种宠辱不惊的姿态来面对对手。以个人魅力给对方增加压力，可以说是谈判成功的基石。其次，再优秀的谈判者如果脱离了强有力的材料的支撑，也很难发挥出最好的水平。在谈判中，光用嘴来说服别人是远远不够的，有真凭实据的文字数字才能真正使对方信服。最后，作为团队中的一员，

谈判者必须要相信集体的力量。个人主义只能让对方获得谈判的优势，要打胜仗就要集合团队里所有人的智慧。 在课堂中的模拟谈判中，小组成员们都是第一次参与模拟谈判这样的活动，对谈判的策略技巧都不太熟悉，我们只有凭自己平时买东西的经验加上书本上的一些简单的策略来完成这次模拟谈判。在谈判过程中，由于前期准备不够充分，我们似乎缺了很多谈资。大家经常会在一些小的数额上争论不停，每方都只是象征性的让步一小点，于是谈判的过程确实很让人疲惫。从总体上说，通过这次模拟谈判让我们对商务谈判有了大致的了解，也加强了同学们之间合作的能力。当自己身处于一个团队之中，能够用自己的行动促使自己的队伍获得胜利是件很快乐的事，所以，这次模拟谈判对于我自己来说，不仅是一次实践的机会，还是一个很愉快和满足的过程。 总之，国际商务谈判这门课程让我学到了很多。它并不像我们之前学习的专业课程那样很多概念和规则，也没有太多的道理需要记忆。我们所需要的是结合实践把书本里的理论灵活理解，再把它们变成自己的知识灵活运用到日后的工作中去。

新生研讨课心得体会1500字

新生研讨课心得体会1500字新生研讨课心得体会摘要一.内容本次新生研讨课的内容包括老师指导，自我认识，小组合作及个人独立任务研讨课开始，老师介绍了本专业的基本内容，要求及未来发展机械电子是工程学科中的一个跨学科专业，在机械制造、电子工程和计算机科学等学科的基础上建立起来机械电子工程专业培养具有机械电子工程专业基础知识与专业技能，能在生产一线从事机械电子工程专业产品的设计制造、控制开发、应用研究和生产管理等工作的应用型高级专门人才；培养能在中、高等职业教育领域从事机电一体化专业的理论教学、专业实践指导和学生管理工作的复合型职教师资需要具有制图、机电信号采集转换与检测、机电系统微机与PLC 控制、文献检索等基本技能有较强的数控机床操作、调试、维修、维护等实际操作技能具备运用现代技术手段测试机电参数、合理运用机电设备的能力具有机电产品的开发运用能力具有机械、电子、数码等产品结构研发设计的能力具有机械、电子相关生产企业及研发机构的管理能力毕业生可到各类机械设计与制造企业、电子及电器企业及其它生产部门、公司、科研与教学部门从事机电品的设计、制造、管理、教学、开发、销售及技术服务等工作自我认识即介绍自己及上大学的目的、未来目标，这使我们对自己有了更深的认识，并能在今后的大学生活中有大概的目标及方向大学是个自

主发挥的空间，是个独立做主的地方，有目标，有奋斗的生活很重要小组做两次关于机械电子工程专业知识的ppt,分工合作，包括收集资料，做ppt，去讲台上讲解，回答同学的疑惑在这个过程中，大家出色地做好自己的板块，尽职尽责完成任务不仅使我们对专业知识有了更深入的了解，还锻炼了我们的表演能力，更加深了小组成员间的认识与感情个人独立做ppt是对前两次小组做ppt学习到什么的应用，将个人的责任放大，一个人负责整个板块的工作这样确保每个人都能锻炼到位，真正体验每个环节，有耐心收集资料，有能力做ppt，有胆量上台解说，最终“脱离组织，独树一帜” 二、参与过程本小组做了“关于对机械电子工程专业认识”，“机械手”两个ppt,第一个ppt一人负责收集资料，一人负责做ppt, 三人负责讲解，一人负责回答问题第二个ppt 一人负责收集资料，一人负责做ppt, 二人负责讲解，两人负责回答问题机械制造及其自动化研讨课期末论文一、内容本学期的新生研讨课包括老师的课堂指导，新生的自我认识，小组合作与交流研讨课开课，丁国富和马术文老师介绍了本专业的基本内容，要求和未来发展以及以后的就业问题机械制造及其自动化是工科中的一个跨学科专业，在机械制造、电子工程和计算机科学等学科的基础上建立起来本专业培养具有机械制造基础知识与专业技能，能在生产一线从事机械设计制造、控制开发、应用研究和生产管理等工作的应

商务谈判心得体会

商务谈判心得体会 篇一：商务谈判学习体会 商务谈判学习心得 学号3300080213陈明玉 对我来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬，所以在去年选课是看到商务谈判时，我就毫不犹豫的选择了它，通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。前半部分我们重点学习了商务礼仪。“人生一世，必须交际。进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。”在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往?? 随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之

规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。 商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习，并且通过一边教学，一边知道我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。 学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基 本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好

生物实验技能培训心得体会5篇

生物实验技能培训心得体会5篇 生物实验技能培训心得体会1 我很荣幸参加了黔东南州教育局主办的初中物理实验技能培训，短短一个星期的培训已经结束了，这次培训受益匪浅，也学到了许多知识。 一、改变观念，认识实验教学的重要性 以前的实验课多以演示实验为主，学生亲自去做的实验较少，为了应付考试，主要还是讲实验，很少做实验。通过这次培训，我认识到实验的重要性，及时转变观点，把握实验教学的侧重点。不仅仅是让学生弄懂知识原理，而是培养是学生动手实验的能力和技巧，不是重理论而是重视验验证，这样才能培养出真正能自我发展的学生，才能让学生在社会生产实践中有实践能力和创造能力。 二、通过实验激发学生的学习兴趣 物理学是一门实验科学，物理概念的建立与物理规律的发现，都以实验事实为依据。探究实验是物理学的重要研究方法，只有重视实验，才能使学生亲身参与、体会，从中获得成功的喜悦，学生只有通过实验观察、经历物理事实，才能真正理解和掌握知识，激发学生的学习兴趣。 1、亲手演示，激发学生的好奇心理，从而激发他们思考的欲望。 2、摒弃平淡创造惊险刺激，激发学生的学习兴趣。人类的兴趣与好奇心紧密相联，有了好奇心，学生才会有兴趣，才会把问题从根本上解决。培养好奇心的关键在于使新信息的刺激出乎学生已有的

“认知结构”之外，即出乎学生的意料之外。 3、简化实验结构，避免分散学生的注意力实验装置力求简单，是为了排除复杂的实验装置使学生难操作，对观察和思考的主要问题干扰，导致学生不参与即排除分散注意力的干扰，这是突破重点的需要。 4、自己动手体会，体会乐趣人教版物理中重视学生的参与，教材中安排了很多的想想做做，让学生从自己动手中体会参与的乐趣，并从中获得成功乐趣的同时，掌握相关知识，记忆深刻。 5、物理实验渗透生活应用，使学生感悟实际生活的美妙与和谐根据学生爱动、喜欢新奇等心理特点，在设计实验时注重把课本知识和生活实际联系起来。通过实验，使学生联想平时所见，很快就理解和掌握了，而且也记得牢，印象深刻，并能解释一些生活中常见的类似的生活现象。 三、充分挖掘物理实验教学资源，提高物理实验效果 (1)改演示实验为学生实验，激发学生探索热情演示实验是教师利用课堂时间为学生演示，在操作的同时又引导学生对实验进行观察、思考和分析的一种物理实验教学方式。传统的课堂教学，演示实验通常是教师演示学生看，但是很多实验学生根本看不清。不同程度的限制和阻碍了学生智能和潜能的发展，直接影响学生实验心理素质的提高和创新能力的培养。变教师演示为学生演示，可充分体现学生的主体地位，能很好地调动学生学习物理的积极性。 (2)搞好分组实验，培养学生的合作探究能力新课程的标准倡导自主、合作、探究的学习方式，因此实验教学中要让学生经历探究

商务谈判课学习心得

商务谈判课学习心得 通过商务谈判课学习，了解了某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。下面是为大家收集的商务谈判课学习心得，欢迎大家阅读。 记得初中的时候迷一部电视剧《谈判专家》，第一次接触这个神秘、玄妙的词——谈判。在那种映像中，“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。 谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。 谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，

当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。 根据马斯洛的需要层次理论，谈判也可以分成五个层次的需要。 一.谈判中的生理需要。谈判是一项要消耗大量体力、脑力，劳动强度很大的活动。如果这些方面的需要得不到满足和保证，就会极大地影响谈判人员的精力、情绪，影响谈判艺术和技巧的发挥，难以完成谈判的任务。 二.谈判中的安全和寻求保障的需要。这在谈判活动中体现了人身安全和地位安全两个方面。人都希望处在一个相对安全的环境里，这样才没有后顾之忧地处理其他的事情;地位上的安全是指谈判者总是把谈判看做一项任务，能否顺利的实现谈判的目标，完成任务，往往会影响谈判者原有职位的保持和晋升，因此，有时会签订一个坏的协议总比没有签订协议空手而归要强的情况，所以安全的保障尤为重要。 三.谈判中的爱与归属的需要。谈判从一定意义上讲是要对双方利益进行划分，因而常常使谈判双方的关系处于紧张或对立的状态之

新生研讨课感想

新生研讨课感想 我是一名大一的新生，初来大学一切都是新的，一切都很茫然。对于大学的一切知之甚少。而新生研讨课给了我一个认识大学，明确自我的途径。它帮助我了解了大学，定位了自己，明确了目标。新生研讨课上讨论了大学的目标是什么。如何培养独立能力，独立人格。如何安排以后的学习等内容。这些内容帮组我们了解的大学，明确了大学目标，为以后的大学学习生活确定了好的开端。可以说新生研讨课是一切大学学习生活的开端，是大学学习的第一页。 转眼间，我们的新生研讨课已经告一段落了，这些新生研讨课给了我很多感悟，让我们对大学生活有了新的认识，在这门课上，老师通过自己的讲解让我更加好的了解到了我们化工专业，对自己所在的专业也有了进一步的认识，尤其是在冶金上的认识有了很大的改变，大学老师的新研讨课是很轻松愉快的，老师都说研讨课嘛，就是要让老师与学生能够互相交流，提出自己的观点，进行讨论，在新生研讨课上，我们讨论的不只是专业的相关信息，我们也会讨论我们的学习、生活甚至于关于未来就业等问题，尤其是在老师找来了我们的学长学姐，我们也向他们询问来更加的了解专业信息、学习方法、大学生活。 新生研讨课让我明白了作为一个大学生，我们应该有自己独立的思考方式，不随波逐流，时刻都能保持清醒的头脑。当初考上了大学就已想到要远离家人去独自生活，离开那些我熟悉的人，熟悉我的人，去一个我陌生的地方，和一群陌生的人生活，但是在到这里以后我并没有流露出悲观的情绪，而是一直努力地为自己寻找着大学生活激情与动力，当我看到室友们一张张热情的脸时，我不由自主地笑了；当我接受老师学长的耐心地帮助时，我感受到了这个大学的温暖；当我看到雄伟壮观的教学楼、图书馆时，我开始明白这个大学将成为我提升自我各方面能力的平台。我就要在一个陌生的城市开始一段新的人生旅程，我开始积极地面对一切，我深知大学对我来说不仅仅是一个挑战，更是一个机遇，一个让我的能力得到培养的机会。周围那些来自五湖四海的同学们，一个个朝气蓬勃，才华横溢，这让我更加有了动力，让我对自己的大学开始有了许多梦想。在交往过程中，我希望自己能学会更好地理解、尊重、宽容周围的人，摒弃自私、吝啬、小肚鸡肠，能够处理好与各种性格的人之间的关系。同时，我希望在大学期间多学习一些语言艺术方面的知识，掌握一些说话技巧，毕竟语言是我们与他人打交道的一个重要手段，只有一个“会”说话的人才能更好地适应社会，处理好与家人、朋友、同事以及上司的关系，获得身边更多的人的信任。我希望自己能好好利用大学的时间为自己将来进入那个更大、更复杂的社会做好准备。 在大学四年里，在学习上，我不能仅仅满足以及格，拿到学分。而因该努力学习更多的文化知识，尤其是专业方面的，只有把基础打牢，才不至于在将来找工作的时候感到迷茫，既然学校给我们提供了这么好的条件，我们就应该好好珍惜，那个图书馆能给我们带来很多，我们应该好好接受。在课余时间，我们应该多去图书馆看看书，品品名著名篇，以提升自身的文化素养与精神境界。此外，我希望自己的学习不仅仅局限于书本，更要注重社会实践，在生活中学习，在学习中提高自己的解题能力，在人际交往方面，我认为大学就是一个小型社会，这里有形形色色的人，我在这个小型社会里应该多交朋友，俗话说“多交一个朋友，多一条路”。我要转变学习方法，大学的学习与中学截然不同。老师不再像个督导员似的跟前跟后，督促你学习；没有父母在身边，就没有了他们一刻不停地唠叨你要学习；课堂作业不会经常布置，理工科学生还有一些，文科学生则是极少甚至没有。新生会发现，大学里学习没人管了，其实从现在开始，是要你自己管自己。伴随大学教学模式的改变，学生的学习方法也要进行相应的改变，制定学习计划，学习要自主，自觉做到课前预习，课中勤学，课后复习，适当扩展。上课前预习教材相关内容，对将要学的东西有一个整体的认知。在生活上，我要学会尊重、宽容、互助、友爱。要学会合理使用钱财，处理好室友之间的关系。积极参

谈判技巧的学习心得

谈判技巧的学习心得 我们每天都在从事谈判工作，但本次课程还是有丰厚的收获，每天都能有新的收获，使谈判工作系统化、全局化、条理化、理性化。 一、谈判技巧的重要 在我们的生活和工作中，不管是对内还是对外关系中，都需要不断要进行沟通，每次有议题的沟通实质就是在谈判，而且层级越高的管理者实现目标依赖的人越多，花在沟通谈判上的时间当然也就越多，实现有效、高效的沟通需要谈判技巧。谈判风格不是谈判技巧，因为它是由每个人的个性决定的，但有时我们需要做些谈判风格调整，但不必太大调整这样会适得其反。 二、谈判的核心 谈判的核心是满足谈判需求，前我们要明白自己的需求和对方的需求，此外也要知道自己和对方的优势和缺点。孔子说：听而易忘、见而易记、行而易知，因此提高技能的方式就是走出自己的舒适区，用行动去挑战。 三、谈判的流程 1、一个高明的谈判者，应该根据面对的情况确定谈判需求和谈判性质，谈判性质可分为竞争性谈判和合作性谈判，因为这决定了后期谈判的整个策略。竞争性谈判以追求自己利益最大化为策略，不关注对手利益，合作性谈判强调共赢、合作，关注双方利益。 2、确定了谈判需求后就要确定自己的保留价和目标价，也可以说谈判达成协议的底限和最大利益协议，但这个很难在一开始就能确定，因为我们在现实中掌握到资料和信息还是很限的，我们只有了解了对手的充分信息后才推测对方需求，才能确定自己的保留价和目标价。基于开价的铆定点作用，我们应该准备好

先开价，但不能在没有了解对手需求情况下开价，开价就是我们的目标价因此要合理的加大，但不能脱离逻辑和现实，否则将失去达成谈判的可能性。 3、我们要根据谈判内容的复杂性、专业难度、谈判时间充裕度、对手的参与方式、所处的谈判阶段等条件，确定是进行单独谈判还是团队谈判。团队谈判由于参与人多导致协调难度加大，准备时间延长，因此需要充裕时间才可行。团队要根据需要确定参与人数和扮演角色，并就谈判内容和目标、需求等先达成一致，制定谈判纪律、谈判步骤和应急处置方法。 4、我们面对的更多是合作性谈判，确定是不是合作性谈判最重要的标志是一次还多次、是短期还是持续谈判，除此之外谈判性质还由双方的实力、谈判的议题数量、谈判利益的大小、谈判的不确定性等因素来判。生活工作中我们遇到的主要是合作性谈判，即使是一次性谈判，如果在某一个行业或地域内多次采用竞争性谈判策略，也可能形成长期的不利影响，在这种情况下也宜用合作性谈判策略。 在合作性谈判中，在出发点上我们要抵制利益的诱惑，一旦过于注重自己的利益，就可能采用竞争性谈判策略，最终结果有可能是赢了一场战役却输掉了整个战争。在实施中，我们要充分了解对方的需求，信息共享并采用系统思维方式，照顾双方的利益来提出谈判主张。合作性谈判我们在关注利益的同时，也要关注我们之间的关系。谈判的思维路径是：找到对方和己方需求，先谈共同需求再谈分歧。谈判的立场是：我们是来解决问题的，尽力实现共赢，谈判对事不对人，以需求为焦点，制订多种方案，在定位与谈判中坚持客观标准，提出问题并坦诚解决问题。谈判的流程：接触并收集信息、确定需求和谈判性质、确定目标、提出方案、做出反应和妥协、达成协议、跟进执行。

实验室培训心得体会感想

实验室培训心得体会感想 通过此次实验室培训学习使我认识到实验室生物安全不仅 仅是某个人的事情，它是整个科室，整个单位甚至可以说是整个国家的事情，谈谈心得体会感想。下面是小编为大家收集整理的实验室培训心得体会感想，欢迎大家阅读。 实验室培训心得体会感想篇1 礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花;青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50因为年轻，所以自信;因为自信，所以年轻。壳牌石油公司企划主任德格说：“惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”二十一世纪的三大主流的两大亮点是失业与学习，每个人都不可回避的是——你位置站的是不是高，速度是不是比别人更快，能不能比别人更快速的学习和进步，对自己有没有更准确的定位和目标，在这个瞬息万变的社会，每个人的需求都在不断变化，怎样才能始终与时代同步?物竞天泽，适者生存，我们必须不断创新，不断发展，不断提高自身素质，以达到和符合不同人群的需求，团队实验室的培训正是围绕着创建学习型组织展开的。我们每个人只有不断增强学习能力，才能适应变局，才能活出生命的意义。

我认为，融合五项修炼对成就学习型组织是非常重要的。《第五项修炼》帮助人们重建一种新的看问题的方式，从习惯看世界、看环境、看别人，改变到向里看、看自己、看自己的内心;从看局部，到看全局、看系统。从而能看到存在与内的智障，寻求到克服它们的可能。通过学习，使我们懂得如何提升自己的能力;自我开发、自我超越的能力;改善心智、提高认知的能力;团队学习和团队建设的能力;系统思考、掌握未来的能力。 在团队实验室学习中，明确了学习型组织建设要结合“心智模式”、“系统思考”、“共同愿景”等修炼来发挥它的潜力。“建立共同愿景”培养成员对团体的长期承诺。“改善心智模式”专注于以开放的方式，确认我们认知方面的缺失。系统思考可以使我们了解学习型组织最重要的部分，也就是以一种新的方式使我们重新认识自己与所处的世界：一种心灵的转变，从将自己看作与世界分开，转变为与世界连结;从将问题看作是由“外面”某些人或事所引起的，转变为看到自己的行动如何造成问题。学习型组织是一个促使人们不断发现自己如何造成目前的处境，以及如何能够加以改变的地方。通过学习，我们更加清楚的认识到企业间竞争是人才的竞争，更是学习力的竞争。人才竞争是动态的过程。今天的非人才明天可以变人才，今天的人才明天可以变为高级人才。学习力对于企业来讲才是最重要的。现在，全球企业正在形成一个共同学习的局面，各行各业中如柯达这样曾经占据市场领

学习商务谈判心得体会 (500字)

学习商务谈判心得体会 这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。 为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。 为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。 在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。 整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性

新生研讨课总结,个人总结

新生研讨课总结,个人总结 新生研讨课总结 中系像一块抹布，看着不起眼，哪里都用的上。 就自身而言，我其实不怎么喜欢写作，能跟汉语言这个专业沾上边的也就是我喜欢一些小说，别的也没有那么多的兴趣。虽然对汉语言这个专业谈不上喜欢，也谈不上有多大的讨厌，但是我心里还是能够接受它的。 经过半个学期的学习，我细细回顾了每位老师所讲的内容。如魏学宝老师，他一开始就告诉我们最为关心的就业问题。尽管专业适用范围不宽，我们同样有很多种选择，如秘书、字宣传、新闻媒体、教师、政府等企业事业单位等。三百六十行，行行出状元。专业可能有一点点的就业方面的差距，但是如果把一个专业学精了，琢磨透了，还有什么可愁的呢？魏学宝老师除了消除我们对专业前景的担忧，还针对日常生活中容易出现的问题细细叮咛。其中我印象最深的是这两句话：“你有没有妨碍别人？你有没有包容别人？”以及“严于律己，宽以待人”。我觉得这是每个人都应该恪守的准则。简单的事，想深了，就复杂了。复杂的事，看淡了，就简单了，有些事情，笑笑就能过去。何必耿耿于怀，何必斤斤计较。 刘涛老师则是针对我们专业列出了书单，供我们参考。

这在一定程度上能够引导我们往确定的方向去读书，避免了大一上学期极其容易出现的迷茫，没有规划性，没有方向感的问题。同时，刘涛老师还就个人的经历向我们强调了学习英语的重要性，建议我们读一些英的学读物，时刻为我们以后的四、六级考试和考研做准备。 “蟋蟀在室，岁聿其莫，紧握不东，日月其除”，“无已大康，职思其居，好东无荒，良土瞿瞿”。伊强老师的古诗词的讲解，让给我领略到了古代汉语的独特魅力。 人们都说，学理科出身的人，理性大于感性；学科出身的人，感性大于理性。对此，我不置可否。从新生研讨课上就可以感受到中系老师细腻的感情，对生活细致入微的观察，以及引经据典时的万丈豪情。他们非常好相处，而不是大家通常描述的那样，“大学的老师冷冰冰的”。作为中系的学生，老师启发我们用自然之眼观物，以自然之舌言情，用真实的感悟去抒发自己最真实的内心。 从高中到大学是一个人生转折点。由于长期在父母身边，我们就像是一个个睡眼朦胧的孩子，没有睁开眼请真正地去看看这个世界。但是到了大学就真的要学着长大，自己独立处理宿舍中与舍友的关系，面对这个人际复杂的社会，适应与高中完全不一样的考试制度、作息制度、学习内容......对于我们大一的新生而言，很多的问题都“扑面而”。不可否认，我们可能难以适应，难以快速调整自己从一个高强度