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美特斯邦威品牌营销策划书

美特斯邦威品牌营销策划书
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美特斯邦威品牌营销策

划书

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美特斯邦威-品牌营销策划书【最新资料,WORD文档,可编辑修改】

目录

前言

美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司,在全国设有专卖店1500多家。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001年,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年,“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004年,“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”,2005年荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”。

公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展的基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注:

☆在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度;

☆产品设计开发上,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式1500多种;

☆生产上突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子,全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产,形成年产系列休闲服3000多万件(套)的强大生产基地,专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,严把质量关;

☆经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量;

☆管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理;

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合,使之取得优良的销售效果。

美:美丽,时尚;

特:独特,个性;

斯:在这里,专心、专注;

邦:国邦、故邦;

威:威风。

一、策划的目的

品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现:美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱,并逐

渐扩大其影响力,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中

国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服

饰企业发展壮大的惟一选择。

2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力:美特斯邦威集团公司始建于1995年,主

要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持“虚拟经

营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生

产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在

品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和

全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌

知名度和美誉度。产品设计开发上,建立并培育了一支具有国际水准的设计师

队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装

新款式3000多种。生产采购上,突破了传统模式,充分整合利用社会资源和

国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品

牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店实行包括物流配

送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,实施忠

诚客户服务工程,不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化,建立

了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现

了内部资源共享和网络化管理。面对未来,集团将抓住机遇,加快发展,立志

实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现“年轻活力的领导品牌,流行

时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把“美特斯·邦威”打造成世界

服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性:集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻

身中国服装行业百强企业,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500

强”。2004年、2005年,“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱

的服装品牌”,2005年,集团跻身“中国制造业500强”,荣获“2003/2004

中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006

年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”,受到消费者的广大好

评。

(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000

多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使

得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时

期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名

牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化

道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓

住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选

择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“美特斯邦威品牌”服装新产品

建立品牌形象及提高知名度,并配合,使之取得优良的销售效果。

2、微观环境因素

(1)公司从创立之日起,就始终把诚信经营作为企业发展的基石,赢得了消

费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起

了业内和各界的广泛关注;

(2)在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公

关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅

速提升品牌知名度和美誉度;

(3)产品设计开发上,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法

国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式

1000多种;

(4)生产供应上,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化

大生产专业化分工协作的路子,在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家

为公司定牌生产,形成年产系列休闲服2000多万件(套)的强大生产基地,

专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,严把质量关;

(5)经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店

实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担

风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量;

(6)管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的

计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理。三、市场机会与问题分析

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

除了一直宣扬的虚拟经营的卖点,央视广告加名人代言,这种单调的品牌传播

模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。目前,中国休闲服市场激战正

酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和

微薄的利润,品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国的广东、

江浙、福建等地区,已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。然

而,要成为真正对市场具有号召力的品牌,仅仅在研发设计和销售渠道方面发

力仍然远远不够,正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新

打造品牌的征服力一样,营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长

期课题,而现在的问题是,美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势:

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品

牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等

全过程提升管理品质。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移

到上海。2005年12月10日,集团上海总部正式启用,标志着集团进入二次

创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分

整合配置资源,从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社

会资源,构建服装产业上下游生态链,加快物流、信息流、资金流的循环四、品牌营销目标

成为全球裁缝,为全球消费者提供新时尚的生活体验,年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。

“心系一处”,集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精;在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场,只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后,才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力的消费者,决不轻易变动延伸。

五、品牌营销战略(具体行销方案)

(一)品牌定位

美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚,喜欢穿着打扮,但是一般身为学生的年轻人,由于经济没有独立,需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体,如刚参加工作的青年,是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌,还是会追求更高档次的品牌呢他们会有所选择,不好确定。在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对

同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争,市场相对有些白热化。

美特斯·邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者,倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象,给人以平等友善、具有责任感的社会形象,带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路!”。

(二)品牌设计

1、名称设计:美特斯邦威美:美丽,时尚;

特:独特,个性;

斯:在这里,专心、专注;

邦:国邦、故邦;

威:威风。

(美特斯·邦威,代表公司坚定不移的两个目标:为年轻消费者提供“个性时尚”的服饰产品,进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌,扬国邦之威、扬中华之威)

2、标志设计:

(三)品牌个性

美特斯邦威,不走寻常路,产品定位于18岁-25岁时尚年轻人群,该群体的快速消费理念和消费能力使行业市场消费容量将保持增长,“心系一处”,集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精。

(四)品牌形象

1、品牌形象的概述:在品牌运作上,美特斯邦威运用整合营销的理念,通过选用目标受众

喜爱的品牌形象代言人(周杰伦、潘玮柏和张韶涵)、举办品牌公关活动

和投放品牌形象广告,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌

资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有

竞争品牌,深受年轻消费者的喜爱。

2、品牌形象的构成:主要根据四季为主打形象的构成。

3、品牌形象的塑造:公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品

牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名

度和美誉度;运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象。

(五)品牌传播

品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就

是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪,有声浪就有

话语权。

传播是品牌力塑造的主要途径。

1. 广告传播

广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

2.公关传播

公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。

公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

3. 销售促进传播

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。

尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

4. 人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极作用。

六、品牌资产

美特斯邦威在2008年搭上了IPO的末班车之后,准备彻底学习H&M 、ZARA等国际连锁品牌,走上“快时尚”之路。此举也意味着,美特斯邦威将转变其现有的“轻资产”商业模式。时至今日,轻资产战略下的虚拟经营模式让美特斯邦威于2008年8月28日在深交所挂牌上市,周成建家族也以170亿元的资产成为“胡润服装富豪榜”的首富。按道理

说,美特斯邦威的现金流是健康的,上市前它的现有银行存款达亿元,流动资金约13亿元。且根据其集团财报显示,2007年它实现销售额亿元,利润总额为亿元,毛利率达%,高于服装业A股上市公司及港股可比较上市公司%的平均水平,其%的市场份额在国内20家主要休闲服饰企业中也是排第一。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业;

连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强;

2003年,“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;

2005年,“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”,

2005年,集团跻身“中国制造业500强”,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖、

2006中国大学生至爱品牌奖”、

“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。

七、方案调整

在现实的品牌销售中,我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯,做出相应的调整,是产品销售趋于完善,市场覆盖面加大,销售增长扩大,企业经济利润提升。

附录:问卷调查

美特斯邦威品牌形象调查

1.

您听说过或者购买过美特斯邦威吗*

A、是

B、否

2.

您选择购买美特斯邦威的因素是*[多选题]

A、设计时尚

B、款式多样

C、更新迅速

D、价格合理

E、店址优越

F、品牌形象好

G、产品质量好

H、服务态度好

I、广告宣传好

J、其他

3.

您认为美特斯邦威代表的形象为*[多选题]

A、时尚

B、快乐

C、有个性

D、有尊严

E、有归属感

F、休闲舒适

G、年轻有活力

H、经典

I、奢华

J、其他

4.

以下是对美特斯邦威的负面评价,您认为合理的是*[多选题]

A、质量差

B、价格高

C、颜色不好

D、款式雷同

E、形象不够成熟

F、服务态度差

G、促销活动少

H、代言人太多

I、广告费用大

J、其他

5.

您平时主要是从哪些方面获得美特斯邦威的信息的*[多选题]

A、电视

B、报刊

C、杂志

D、户外广告

E、电台广播

F、网络

G、朋友介绍

H、宣传单

I、其他

6.

您认为美特斯邦威这个品牌与以下哪个品牌相类似*

A、森马

B、高邦

C、意丹奴

D、S&K

E、真维斯

F、班尼路

G、佐丹奴

H、以纯

I、唐狮

J、其他

7.

一般情况下而言,您购买服装时最看重的几个因素是*[多选题]

A、价格

B、质量

C、款式

D、广告

E、代言人

F、品牌知名度

G、朋友意见

H、其他

8.

美特斯邦威旗下的产品系列中,您喜欢的风格系列有:*[多选题]

A、学院系列

B、城市系列

C、基本系列

D、活力系列

E、街头系列

F、明星最爱

G、变形金刚

H、摇滚系列

I、户外浪漫系列

J、俱乐部系列

K、不了解具体的

9.

您认为张韶涵吸毒事件对美邦品牌形象的影响:*

A、已澄清,没影响

B、会有一定的负面影响

C、代言人的负面新闻不会破坏美邦在我心中的形象

10.

Meters/bonwe目标消费群定位在16—25岁活力和时尚的年轻人群,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,但其三位代言人年龄均已超过25岁(周30,潘29,张27),您认为:*

A、能很好诠释品牌内涵,契合品牌形象,不用换

B、更换其中一位或两位

C、呼吁新鲜面孔,如BOBO组合或《一起来看流星雨》中的演员等,周潘张三人实在看厌了

D、干嘛非要明星代言我们消费者就是最好的代言人

E、不关心代言人是谁

11.

美邦的品牌标识(LOGO),您认为:*

A、好

B、有待改进

C、一般

D、不好

12.

美特斯邦威的品牌广告语是“不走寻常路”,您认为*

A、有个性,很好地诠释了品牌定位

B、有待改进,可效仿耐克,配合每季广告衍生新的宣传口号

C、自夸,与品牌形象不契合

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录 前言 品牌现状 当前市场状况和前景 品牌目前的知名度、影响力 品牌市场机会与问题分析 品牌特点优劣势 品牌形象策划 策划的目的 品牌定位 品牌个性 品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造 品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播

前言 伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌,新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现,中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业,门户网站、社区网站、搜索引擎、当然,也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天,电子商务网站品类繁多,良莠不齐的现象也层出不穷,人们不禁会问,中国的电子商务网站存在品牌嚒?对于这个问题,凡客诚品(VANCL) -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿,而网络购物渗透率已高达 27.9%,艾瑞统计数据显示,09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元,同比增长 81.5%.其中,服装 B2C 交易 额 24 亿元,占服装网购交易规模比重为 7.8%,同比增速高达 99.8%,增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长,2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月,从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布(VANCL)凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品,得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后,目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看,VANCL 定位于互联网时尚生活品牌,提倡简单得体的生活方式,致力于为互联网新兴族

美邦品牌策略

美特斯邦威集团公司案例分析 广告0802 杨伊琳 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:美丽,时尚;“特”:独特,个性;“斯”:在这里,专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”:威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下,在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯·邦威集团公司始建于1994年,主要生产销售休闲系列服饰。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。2001年,在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,2001年销售额亿元,2002年突破15亿元,2003年全系统销售额突破20亿元,在外来休闲服装充斥中国市场的情况下,美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一,目前在全国已设有1800多家专卖店,2006年销售额达40亿元,2008年达到70亿,创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广告词“不走寻常路”一样,美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格,成本更低,更利于运输与营销的服装企业制造,把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商,自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。 美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质质量管理工程。 在品牌形象提升上,公司相继高薪聘请郭富城,周杰伦,作为形象代言人,并冠名

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

服装广告策划书

竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除 服装广告策划书 服装广告策划书(一) 一、广告目标: 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中,广告充当着营销沟通的角色,它的任务是:创造消费者对产品的认识,改变消费者的态度,或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的,即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种: 第一,加强新产品宣传,使新产品能迅速进入目标市场。

第二,扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三,加强企业或产品的知名度。 第四,加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五,增加消费者对企业的好感,建树企业形象。 第六,帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七,劝诱潜在消费者到销售现场,提高其对广告产品的认识,增强购买信心。 二、市场分析: 情侣服装店在目前国内仍是一个空白,现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜,有的也只是简单的T恤。 目前,在都市繁华街区的服装市场,年轻人是时尚消费的一个巨大群体,他们对时尚比较敏感,服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品,但目前为止,还没有响亮的情侣装

“系列”。 在国内众多的品牌中,也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业,同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视,而且现在情侣装品牌还是一个空白领域,那么为什么不尝试着介入呢? 对于热恋中的人来说,很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情,标榜自己的幸福,所以,举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够,于是动用肢体资源昭告天下:我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日,玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫,个性的情侣装则更添无言的默契。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱,非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态,展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力?如何打败情侣服装的竞争对手?如何让我们的产品成为消费者的选择对象?这就是我们广告策划的目的!

美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品市场定位分析

一、公司简介 美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。 二、公司发展 1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。 美特斯邦威公司旗下现有:Meters/bonwe、ME&CITY(包括ME&CITY Kids)、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局 随着电子商务的发展,美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。 邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。 在2014年,公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。 四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)

美特斯邦威品牌营销分析

美特斯邦威品牌营销分析 品牌介绍 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日,公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一,已连续6年跻身中国服装行业百强企业。 二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。 美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同,突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言,很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求,吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度,因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功,很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解,结合我自己平时的实际消费体验、分析思考,我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位 广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础,是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度,展现一种自我的个性。 美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族,他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:

森马策划方案

森马策划方案 篇一:森马品牌策划案 品 牌 策 划 案 ︱ 森 马 220904021谭越 森马—国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市,形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元,总资产达10多亿元,是温州市大企业大集团之一。 品牌简介

森马集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心,四个全资公司、十个分公司,拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装。 森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路,以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想,切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学,为员工营造良好的发展空间,做到共享利益、共创繁荣,实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自20XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。20XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、20XX年再邀TwinS加盟,用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人,以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化,使森马迅速的流行和走红。 正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神,森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号,并 跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业,已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号,当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外,童装“balabala”品牌荣获“20XX年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来,森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌。

美特斯邦威营销策划案

美特斯邦威营销策划案 篇一:美特斯邦威营销策划方案 美特斯邦威服饰营销策划方案 姓名:胡荣翔班级:09095124 指导老师:周建设 目录一市场分析企业目标和任务市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势外部环境分析二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析三营销策略营销目标目标市场描述市场定位四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划 市场分析 企业目标和任务 美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌,受到众多的关注,其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌,世界服装行业的知名品牌,实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标。 市场现状和策略 目前我国休闲服装市场竞争激烈,专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个,市场规模近5000亿①。但同时国

内休闲服装品牌管理理念,制度都很落后,相关人才非常匮乏。在市场策略上,美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。 主要竞争对手及其优劣势 美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯,以纯,佐丹奴等服装品牌,他们在价格上更为低廉,但是其定位的市场更加低端,在高端市场,美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯,埃斯普利特,ZARA,H&M等品牌的竞争,这些品牌来自欧美国家,品牌内涵更加深厚,管理理念先进,同时设计风格也更加时尚,是服装界的风尚标,昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次,相较于他们,美特斯邦威的差距十分明显,但作为本土企业,美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高,应该对这一优势加以利用,从侧面迎击这些企业的竞争。 外部环境分析 美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速,消费者的购买力水平提升的很快,对服装的品质,样式都有了更高的要求,中高端服装市场潜力巨大。同时 国内企业有着成熟的服装制造工艺,技术上没有困难和瓶颈,社会环境也较为稳定,人力成本虽然有一定上升,但

美特斯邦威集团战略管理分析ing精编

美特斯邦威集团战略管理分析i n g精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

美特斯?邦威公司战略管理分析 队长:陈晓露 成员:曹国强余雪戈谭曈张力元 曹钰琳赵玉炎罗源周星帆

目录(主要内容) 一、企业介绍 1.公司背景 2.企业的愿景与使命 3.企业文化与展望 二、市场分析 1.产业的定义 2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析 三、产业链分析 四、公司情况分析 五、公司情况之SWOT分析 1.潜在的优势 2.潜在的劣势 3.潜在的机会 4.潜在的威胁 六、价值链分析 七、可选择的战略 1.战略构想 2.战略的一些关键方面的问题

一、企业介绍 1.公司背景: “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列。“美特斯·邦威”代表为提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业,1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来,企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路,在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式,依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力,获得了令世人瞩目的成就。2004 年,“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日,集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司,近1500家加盟和直营店铺(其中面积超过500平米的旗舰店有15家),公司直营体系员工达到了4000多人,全系统员工超过了数万人,成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2.企业的愿景与使命

品牌营销策划书的范文

品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分:市场背景分析 本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT分析: (一)服装的特征 服饰具有以下的特征: 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在现在人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求,也是一种文化的发展及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其发展经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰,从文化方面来说,他是区分与别的民族的外部特征,例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人,(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活习性,地理环境,气候条件,风俗习惯,民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上,反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴,必有一代冠服之制。”例如:中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”,体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来,成为社会上人们服装的主导潮流,进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流,随着我国的入世与东西文化的进一步交融,以及各民族的交融进一步加深,服装的冲突与整合在悄然地进行中,从而形成各民族,各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄,形成现在以及将来的服饰的文化。 (二)服装市场信息与现状分析: 服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称:服装品牌营销 策划人:翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称:森马服装品牌营销目录: 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国的服装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现:集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心,四个全资公司、十个分公司,拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路,以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想,切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学,为员工营造良好的发展空间,做到共享利益、共创繁荣,实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟,用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人,以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化,使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力:森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,为社会创造了40000多个就业岗位,拥有机关管理人员1600人,其中93%以上接受过高等教育,专科以上学历人数占89%,本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展,今年1—10月份,集团实现终端销售收入47亿元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,同比增长130%,是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉,并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品,巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌,成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家,赢利率达96%以上。

服装品牌的广告策划书

服装品牌的广告策划书 关于Flights服装品牌的广告策划书 学生姓名:谢秋红 学号:07207118 专业:服装营销与策划 泉州纺织服装职业学院 2009年11月23日 1 第一部分市场与消费调查 一营销环境分析 1、宏观制约因素分析 国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场销售急速上升。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。资产中国加入了WTO,大量的国外知名品牌涌入了中国市场,是中国的服装品牌面临了一个日趋激烈的新时期。目前,消费者喜欢购买流行、时尚、特色、有个性的服饰,并且已经有走品牌化的趋势了。 2、影响市场营销的微观因素分析 2(1 企业与供应商商 企业与200多家面料供应商及服装配件供应商建立长期合作关系。供应商能及时供给企业所需的材料,且所提供的材料费比市场价格低。 2(2 企业与经销商 企业选择了策划力强,执行能力强,管理到位的经销商和选择了终端网络管理深入的经销商。

2(3 渠道 连锁专卖店、品牌加盟店、网上销售 3 、市场概况分析 3(1 市场规模 Flights是个新兴的品牌,只有三年的历史。目前在全国只有35家专门店和13家加盟店。2006年商品销售额为1500万,2007商品销售额为1800万,到了2008年已经达到了2300万了。 3(2 市场构成 主要品种是休闲服和牛仔裤。其中休闲服销售占市场份额的0.3%,牛仔裤销售占市场份额0.2%。 4、营销环境分析总结 4(1 市场机会 总体消费人群数量不多上升,发展潜力日益增大,为开拓市场提供了一个很好的环境。 4(2 市场威胁 目前在市场上有美特斯邦威、以纯、森马等竞争对手 4(3 本企业在市场上的优劣势 优势:因为生产服装所用的材料费用比较低,所以服装生产成本会比同行的同类服装低。在价格上有处于优势地位。 劣势:品牌发展缺乏后劲,缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。 4(4 重点问题 提高品牌知名度,建立一套完整的商业管理系统 二消费者分析 2

美特斯邦威供应链分析

美特斯邦威供应链分析 一.美特斯邦威集团有限公司简介 1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日,集团上海总部正式启用,标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链,加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起,就始终把诚信经营作为企业发展的基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。面对未来,美特斯邦威集团公司将抓住机遇,加快发展,立志实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现“年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。 二.美特斯邦威的供应链结构 行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高,对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验,对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。 为打造高效的供应链,行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思,在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入,通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。 而为了提升这一核心竞争力,美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括:去掉两头,只留品牌。 1992年,周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年,他创立美特斯?邦威品牌,但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是剑走偏锋,闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业,自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌,

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

美特斯邦威的促销策划完整方案

美特斯邦威促销策划

目录 1前言 (3) 2市场分析 (3) 消费者购买的品牌。 (3) 3竞争者分析 (3) 3.1 以纯的优势 (3) 3.2 森马的优势 (3) 3.3真维斯的优势 (4) 4目标顾客分析 (4) 4.1 目标市场定位 (4) 4.2 目标顾客特征 (4) 4.3消费者行为分析 (4) 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5) 4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5) 5 产品分析 (5) 5.1价格 (5) 5.2 材料 (5) 5.3 包装 (5) 5.4品牌 (5) 5.5 卖点 (6) 6 企业资源分析 (6) 6.1企业现状 (6) 6.2品牌状况 (6) 6.3产品现状 (6) 6.4营销状况 (6) 7 促销目标 (7) 7.1短期目标 (7) 7.2 长期目标 (7) 8 促销准备 (7) 8.1 准备时间 (7) 8.2宣传形式 (7) 8.3宣传内容 (7) 9 促销方案 (8) 9.1活动地点 (8) 9.2 活动时间 (8) 9.3活动目的 (8) 9.4活动内容 (8) 10 促销预算 (9)

1前言 目前,已经有许多品牌的休闲服装,并且品牌的服饰的差异并不是那么的大,基本上是厂商直销或者是零售店的代销,这样造成在竞争市场上的压力巨大,所以不仅仅要在广告上,更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引,针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象,特作次促销策划。 2市场分析 美特斯?邦威品牌的服饰定位于休闲服饰,品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代,但根据市场的情况反应,美特斯?邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求,所以作为休闲服饰,消费人群众多,市场容量相当可观。美特斯?邦威品牌服饰定位于中低端客户,面向的是大众消费者,在现今居民消费水平得到提高的情况下,与普通居民的购买能力相当,是一个适合广大消费者购买的品牌。 3竞争者分析 3.1 以纯的优势 (1)产品质量得到保证。 (2)销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。 (3)产品研究与设计紧跟潮流。 (4)良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。 3.2 森马的优势

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

美特斯邦威品牌现状 当前市场状况和前景 品牌在现实市场中的表现 美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱,并逐渐扩大其影响力,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力 美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上,公司 运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上,建立并培育了一支具有国 际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式3000多种。生产采购上,突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网 络,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。 面对未来,集团将抓住机遇,加快发展,立志实现百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现年轻活 力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把美特斯邦威”打造成世界服装 行业的一个知名品牌。

2019年森马的市场营销策略

2019年森马的市场营销策略 一、背景 森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立 于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予温州市活力和-谐企业、全国模范劳动关系和-谐企业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展,森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心,着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)

二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入20XX年,洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所 未见。4月,C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划,都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的,森马也不再仅仅局限于中国市场,森马认为结合现今的 发展模式及趋向,加快与国际接轨,加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动,更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时,其做法是:立足民族文化,发展区域品牌,壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作,重点突出品牌经营的特性,以民族特色文化为主线,贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为,在现阶段市场化程度较高,但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下,

美特斯邦威品牌服饰广告策划书

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 课程名称:广告策划 策划者:高文明 班级:艺术设计专升本11级1班 指导教师:孙亮亮

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 目录 第一章:行业市场环境分析/1 1、中国服装品牌市场现状分析/2-3 2、中国服装品牌市场发展趋势/3-5 第二章:品牌自身现状分析 1、公司概况简介 2、公司发展历程 3、公司商标的含义 4、公司的企业文化 第三章:市场前景分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 四、竞争对手产品分 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞争对手的反应及应对 4、竞争对手产品定位分析 5、竞争对手产品包装分析 6、竞争对手产品广告分析 7、竞争对手产品市场占有率 8、竞争对手的核心策略 9、竞争对手的品牌推广模式 五、消费者分析 1. 消费者特征描述 2. 消费者购买偏好分析 3. 消费者需求点分析 4. 消费者对本品的印象和态度 六、品牌分析 1、美邦上海总公司现阶段经营状况 2、美邦服饰前景值得期待

3、美特斯邦威成功的关键 七、战略设计 八、广告设计 1. 广告传播载体 2. 传播目的 九、广告计划 十、广告费用预算和效果监测 1、费用预算项目制作与媒介金额(元) 2. 效果监测办法

美特斯邦威品牌服饰广告策划书 品牌概述: “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 一、行业市场环境分析 1、中国服装品牌市场现状分析 销量不亚于国外品牌在北京市最中心的黄金地段,前门商业街上,国产品牌Me&City的旗舰店位于整条街上最为显要的位置。店中灯火辉煌,人流如织,店内反复播放着由英国超模Agyness Deyn及知名男星Orlando Bloom为其品牌拍摄的广告海报,使人仿佛置身于欧美的繁华商业街。这里的负责人并不愿意透露每天的营业额,只能笼统地回答道:“并不是像大家想象的那样,比国外品牌差很多,反而会比他们的营业额高。”这位负责人提到的外国品牌,则是与之相邻的日本服装巨头“Uniqlo”以及世界知名的快速时尚品牌“Zara”“H&M”。如果说现如今还有人对国产品牌抱有成见的话,那么销售数字可以粉碎一切迷信和偏见。 这并不是一个巧合,或者是什么业界传奇。越来越多的国产品牌已经在中国市场上脱颖而出,不光是某个品牌的个例,而是集体的声音,越来越多的现象都

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