在商务谈判开始之前,需要做哪些方面的准备？

题目:在商务谈判开始之前，需要做哪些方面的准备？

谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。如何让自己“以四两拨千斤”？这里面可有着大学问。让我告诉大家以下几个问题是在谈判前一定要事先搞清楚的。

一、找谁谈——找对人

许多供应商在礼品促销谈判前，连谈判对象都没搞清楚，就匆忙上马。由于找错了谈判对象，给谈判带来了的阻力和损失。不同的活动，可能需要找不同的人，到底是找采购还是找门店，这个是要事先搞清楚的。不同的卖场可能有不同的内部管理要求和权限划分，找错了人，不光办不了事，还得罪人，一定要小心为好。所以，在促销谈判前，供应商首先得要“找对人”。

二、怎么谈——做对事

谈判自然要讲究一个策略和方法。总的来说，供应商应把握这样一个谈判原则——要让对方知道这个礼品促销是有价值的，而且促销资源也是有限的。你之所以选择这个卖场，是因为大家彼此关系好，是给他的特殊关照。利用活动资源的稀缺性来吸引采购。从心理学角度分析，人们对一类事物价值的认定，不光是看自己是否需要，更要看该事物是否属于稀缺资源。即便是自己不怎么需要的东西，只要它具备了一定的稀缺性，人们也会想方设法将它弄到手。

三、此外，还应尽量避免自己给对方留下以下印象；

1.该礼品促销资源多得是，家家都有份儿——该礼品促销没什么价值；

2.是供应商强行“塞”给卖场的——该礼品促销不是什么好事儿；

3.你是来“求”我的——准备好挨卖场的“刀子”。

四、怎么做——环节落实

要想让礼品促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对礼品促销的每一个环节的落实到位。许多看起来十分宏大的礼品促销方案，最终效果却一般般，关键原因就在于相关的准备不到位。具体说来，供应商应着重从以下几方面来对礼品促销方案进行落实。

1、特价准备：促销的价格是否对消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和形式相“匹配”？

2、礼品准备：礼品是否有吸引力，礼品到位的时间，以及各门店的分配量是否科学合理？

3、货源准备：促销品类的产品库存是多少，是否需要补货？礼品促销开展期间，是否具备及时调货和送货能力？

4、道具准备：相关道具的制作及进场时间安排是否到位？有无专业美工到现场安装？道具的使用是否正常？