抖音快手短视频行业现状分析(精华)

抖音短视频怎么赚钱的5种方法

关于抖音怎么变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。 所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。 上热门重要，涨粉重要，引流更重要，但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成现，这些都是数据。 玩抖音，怎么赚钱，还有一个词就是怎么变现，这个在账号定位时就要布局好，后面再围绕自己的定位去制作内容即可，定位，简单讲就是，你为什么玩抖音，是好玩还是赚钱，定位不一样，内容也不一样。玩抖音，一切都是为了变现，所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。 记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。 那么我们如何找到最适合自己的变现方式？ 这里给大家3个参考方向： 第一个：人群需求出发 第二个：行业领域出发 第三个：产品本身出发

这三个方向，都是在增强我们的后端，因为我们90%的利润都在后端。 第一个：人群需求出发 这个一个非常重要的角度，简单点说： 用户需要什么，我们就卖什么。 只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。 哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。 所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样。 第二个：行业领域出发 接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。 如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。

抖音短视频年度打包服务合作协议

抖音短视频年度打包服务 合作协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，甲乙双方本着真诚合作、平等互利的原则, 就甲方委托乙方制作娄底东方医院抖音系列宣传视频相关事宜达成如下协议。 一、合作内容 （一）完成 _ 内容宣传视频。 从_______ 日常工作中捕捉、发掘题材，成为医院典型和品牌推 广宣传内容，以抖音，快手，微视等短视频社交平台发布。 （二）以抖音短视频形式配合—重大活动进行推广宣传。 由 _____ 针对 _____ 的活动，为活动提升曝光度，助推活动的宣传效 果达到最佳，并推出每月一条创意抖音视频等形来配合活动推进。 新媒体抖音年度打包服务内容 二、费用预算

三、时间要求 从本协议签定之日起，乙方最多1个月内完成宣传视频制作所有工作，脚本确定之后天正式开拍，开拍后天内完成并交付甲方样片初审。四、制作费用及付款方式 制作总费用为人民币___________ 元（Y _____ 元）整；乙方向 甲方提供抖音创意短视频最终成片，服务费用于协议签订后3日内一次性支付给乙方（Y __________ 元）整，效果周期为3个月，后续如继续 履行协议需即日补上剩余余款。 五、违约责任 甲、乙双方均按协议约定的条款享有权利和履行义务（不可抗力的因素除外）。若甲方违约，所造成的经济损失由甲方承担相应的责任，乙方可以终止协议执行；若乙方违约，造成经济损失的由乙方承担相应的责任，甲方可以终止协议执行。 六、其他事项 1、本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力 2、如因履行本协议发生争议，由双方协商解决，也可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 3、本协议自双方签字盖章之日起生效，本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

抖音短视频制作教程-解析如何养好抖音号(一)

抖音在我们的印象当中就是一个娱乐、搞笑的平台，适合20左右岁的年轻人，不适合我们做生意的。 尤其是我们的目标客户群体是30岁以上、高端客户人群、或者以公司为主的客户，更别提了。 因为在我周围玩抖音的都是十八九、二十左右岁的人。 虽然我们知道抖音很火，流量很大，但总认为这不是我要的人群，一直搁置了有1个月吧。 那时候我们的火山小视频粉丝已经102万了，进入比较稳定的时期。 所以我们就想再扩展一个渠道，首先就想到了抖音，心理还是打鼓，到底能行吗？但想归想，还是不舍得放弃，毕竟流量大，打算尝试一下。 于是我们就深入研究抖音，早上起来刷抖音、中午刷抖音、晚上还刷抖音，每天都要拿出3-4个小时去玩抖音。

刷了有半个月左右，刷的过程当中去分析，同时测试抖音，该录像录像、该记录记录，包括一些宝贵的经验都会记录下来。 就这样我们操作了5天，一天1个视频，一个视频只有几百个播放量，没啥效果。 还是不舍得放弃，我们继续思考、总结、测试，中间停了有10天左右，然后继续换方式操作。 这一换不要紧，加上我们之前总结的这些失败经验、配合我们运营短视频的实战经验，5天时间40.1万精准粉丝。 3个千万播放量视频（2349.1万、1016.7万、1444.5万）。 几十万、几百万播放量的视频也非常多，兴奋了好几天，超级爽。 再加上抖音的企业号上线，这让我更加肯定，不管我们做什么生意，面对的是什么样的客户群体。

完全可以借力抖音开发新客户、卖货，抖音的商业价值会越来越大！ 为了让更多的会员跟我一样，也能轻松的通过抖音开发客户（引流）、做品牌宣传、在抖音上赚钱…… 我们决定把这套5天运营40.1万精准粉丝的运营方案释放出来。 但抖音号暂时保密，各位不要开口索要！ 包括当时我们5天上热门的视频录像我们都有录像保存，在合适的机会我们会主动释放出来。 每秒都是以千为单位播放量，以百为单位的涨粉量，谁看谁震撼。 这套5天涨粉40.1万的运营方案一共分为12个部分，我们将所有的抖音运营经验都融入在内。 第一部分：抖音养号

抖音营销推广方案

玩转抖音营销推广方案 抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。 一、抖音是什么？ 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？ 抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音

如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。 六、从0开始做抖音 对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

抖音快手短视频打包服务合作协议书

协议编号： 抖音快手短视频打包服务合作协议书 甲方(合作方)： 乙方(合作方)： 签订日期： 签订地点：

甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，甲乙双方本着真诚合作、平等互利的原则，就甲方委托乙方制作抖音快手系列宣传视频相关事宜达成如下协议。 一、合作内容 (一)完成内容宣传视频。 从日常工作中捕捉、发掘题材，成为医院典型和品牌推广宣传内容，以抖音，快手，微视等短视频社交平台发布。 (二)以抖音短视频形式配合重大活动进行推广宣传。 由针对的活动，为活动提升曝光度，助推活动的宣传效果达到最佳，并推出每月一条创意抖音视频等形来配合活动推进。 新媒体抖音年度打包服务内容 二、费用预算： 三、时间要求 从本协议签定之日起，乙方最多1个月内完成宣传视频制作所有工作，脚本确定之后天正式开拍，开拍后天内完成并交付甲方样片初审。 四、制作费用及付款方式 制作总费用为人民币元（￥元）整；乙方向甲方提供抖音创意短视频最终成片，服务费用于协议签订后3日内

一次性支付给乙方（￥元）整,效果周期为3个月，后续如继续履行协议需即日补上剩余余款。 五、违约责任 甲、乙双方均按协议约定的条款享有权利和履行义务（不可抗力的因素除外）。若甲方违约，所造成的经济损失由甲方承担相应的责任，乙方可以终止协议执行；若乙方违约，造成经济损失的由乙方承担相应的责任，甲方可以终止协议执行。 六、其他事项 1、本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力 2、如因履行本协议发生争议，由双方协商解决，也可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 3、本协议自双方签字盖章之日起生效，本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方：乙方：公司 签章：签章： 年月日

抖音营销推广方案

V20190612001 抖音营销推广方案 玩转抖音营销推广方案 已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生抖音APP都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不 少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商活动状态收集场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务 拍摄传播。 一、抖音是什么？15，专注年轻人抖音是一款音乐创意短视频社交软件社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍秒音乐短视频秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。摄15 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音． V20190612001 抖音营销推广方案 如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般

是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频 内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都 可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

V20190612001 抖音营销推广方案 1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装 周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

抖音短视频技巧方法

抖音该怎么玩 设置抖音账号只是最基础的操作，了解平台内容与玩法才能在起点上真正的赶超对手。 第一步学会给自己定位，第二步确定自己的抖音内容和玩法，抖音上有的五大领域玩法，分别为： 技术流，这一类玩法特别容易引发用户的点赞评论，毕竟，抖音一开始主打的玩法也是偏潮流与技术，所以在抖音上你经常会看到这样的一句，评论保护我方技术流。虽然市场越来越大，玩法越来越多，但是技术流的玩法还是有很大的空间。 音乐类，很早之前抖音实际上是一个专注于年轻人的音乐短视频社区，从这个简介中可以看出，音乐在抖音平台上是非常重要的组成部分。主打音乐类的博主，也特别容易吸引一批忠实的粉丝，例如摩x，高xx等等。 舞蹈类，抖音是一款律动性极强的社交软件，只要有才，就能被人关注，而舞蹈更容易引发关注，30天粉丝突破1000万的红人带古拉k 就是一个很好的例子。

科普类，科普类的账号比较垂直，用群体粘性较高，其中育儿科普宠物科普的关注度会更高。 情感类，情感类的抖音视频不仅可以以故事的形式表现，也可以用图文ppt的形式出现，而其中的内容其实更多的来自于我们都读过的书籍，比如读者意林故事会等等，情感类的内容最容易引起共鸣，但是建议是结合ip来做鸡汤内容，而不是纯图文，否则效果会比较差。 前期准备 01定位 表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种； 类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型； 行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。 框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，

抖音平台营销方案

一．公司简介 公司名称：北京字节跳动科技有限公司成立于2012年，旗下产品平台：抖音短视频、今日头条、火山小视频、西瓜视频 1.抖音短视频 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 2.抖音用户数量 日活跃用户数量：1.5亿 月活跃用户数量：3亿 全球覆盖超过150个国家和地区，先后在日本、泰国、越南、印尼、印度、德国等国家成为当地最受欢迎的短视频App 3.抖音用户群体 年轻用户居多：主力用户90%小于35岁 女性比例多于男性男：女性别比例为45%:55% 大专、本科学历居多：50%以上高学历 一二线城市为主,辐射三四线 二．抖音平台运营计划 前期（1-3个月之内） 前期阶段需要完成抖音平台搭建，丰富抖音平台视频数量，运用视频剪辑软件优化视频内容。视频内容包括：公司形象、公司产品形象； 公司产品无时无刻不出现在我们日常生活中； 大众对我公司产品的喜爱； 公司日常活动视频。 通过视频内容让更多人了解公司的文化，并让更多人能深入了解公司丰富的产品种类，通过抖音平台日常推送和一些免费渠道推广，实现前期的粉丝积累，视频播放量5000，计划达到粉丝数1000。 中期（3-6个月内） 1. 抖音实现每日视频更新，参与公司大型活动视频的发布，不断提高视频质量吸引更多粉丝，计划视频播

放量达到5万。 2. 添加更多功能 购物车功能：可直接连接公司天猫网店，起到对电商平台的引流作用，用视频方式把产品展现出来，让有购买意愿的客户直接点击购买。 直播功能：直播作为年轻一代越来越喜欢的一种购买方式，逐渐会成为购买主流，我公司产品特别适用于直播方式，消费者看到产品实物可以打消产品质量问题的顾虑，在观看产品直播的同时也能刺激购买欲望，有对产品的疑问也可以在面对面直接交流。可作为电商平台的一种销售方式，也可以做抖音独立的销售平台。 3．运用抖音平台的推广方式或者玩法来策划推广： 话题挑战赛全民参与拍摄同一话题，可以拍摄视频参与到与同行业有关的话题中去，或者公司重大活动可单独设置话题让大众参与拍摄，设置奖品。 网红达人视频植入抖音平台千万粉丝网红达人众多，可邀请网红宣传公司产品。 直推到个人，一种付费推广方式，根据地区不同约为50元/1000人观看，一线城市最贵，可选择依照地区、性别、年龄、爱好等特性精确推送视频给客户。 结合微信、微博、百度、新闻网站等其他线上媒体渠道转发推广公司视频，以达到更大的影响。 后期（12月内） 分析总结抖音平台最适合公司的推广方式，找到最有效果的方式，做深入规划，做精做专一两个方面。抖音平台的优势在于无论关注的粉丝多还是少，发的视频都会被推送给用户看到，只要在视频质量上多创新、多完善，坚持不懈去维护，肯定会收获百万以上视频播放量，让更多年轻消费者接触到公司信息，让公司形象更年轻更有活力。 面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山

《抖音短视频定位创作拍摄制作和运营》

抖音快手等短视频定位创作拍摄制作和运营培训 一、课程背景 大众的阅读习惯是文字、图片到短视频，随着4G成熟及5G时代的要到来，短视频成为一个风口；抖音、快手、腾讯微视等短视频平台纷纷亮相，成为热点；随着政府对短视频的进一步规范，以抖音为代表的短视频，在娱乐化年轻化知识化价值化有很多新的突破，给大家的运营和营销带来了很多商机；本次培训希望给大家全面讲解短视频的原理和运营机制、短视频定位标签及内容创作、热门短视频如何产生、短视频后期制作、短视频运营从0开始，希望全面帮助到大家。 张守辉老师20年营销实战经验（1999年进入通易邮件列表公司，中国第一批互联网人）；在2014年率先研发出来连锁实体零售企业的O2O2O社群营销课程并做出来案例，在2015年开始给苏宁云商的全国各大分公司上课，报喜鸟、迪丰国际、沙驰国际等零售企业、全国多家O2O第三方服务公司、全国多家银行、全国多家运营商公司多家保险公司等上渠道O2O社群课程；2017-18年魅族、美的、九阳、创维、生活家多家大型零售企业，梦洁、凯盛多家家纺企业，重庆百货、群光广场等多家商超上新零售短视频课程；2016年开始张老师带领团队在千聊为主的平台上运营挥手间商学院；2018年张老师开始运营挥手间新零售全国实体店O2O社群新媒体，并开展了短视频大号的运营；其关联公司也开始运营抖音外包业务，希望张老师的这些经验可以在短视频上带给你全面的知识和帮助。 二、课程对象 学员为抖音短视频的运营人员及创作者。 三、主要内容 1)原理篇：抖音喜欢的内容趋势和运营审核机制

2)定位标签：账户特色标签IP要点和风格内容类型 3)高级运营：借热点造悬念用脚本做爆款引评论 4)选题制作：内容选题策划笑点逻辑及拍摄制作工具 5)组件特效: 数据分析抖音规则及滤镜合拍话题特殊效果 6)0基础起步：装修拍摄设备团队及养号常见问题 7)总结：短视频工具资源变现运营和完成大作业 四、课程形式和时间 1-2天（6-12小时）理论互动案例学习讨论 五、具体大纲 第一章：原理篇：抖音喜欢的内容趋势和运营审核机制 1.抖音快手短视频的目标群体分析和新媒体变化 2.常用的短视频平台愿景及竞争加剧下的运营趋势 3.通过几个案例看热门短视频内容类别及抖音喜好 （知识价值娱乐悬念共情共鸣特定条件下的正确观点） 4.用户心理学和社会传播心理学在抖音喜好内容创造中应用 5.抖音短视频平台的流量池原理和流量分发的规则机制 6.抖音的内容审核机制账户分值视频分值及初始账户审核 7.作业：抖音喜欢的内容和流量分配机制的理解和过去应用 第二章：定位标签：账户特色标签IP要点和风格内容类型1.抖音账户标签和个人粉丝标签原理逻辑及抖音标记流程应用

抖音视频营销模式

从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。 平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万

极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。

在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。

抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。 从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。 女性用户占比66.4%，每用户日均使用20.27分钟 根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

抖音营销的8个方法

抖音营销的8个方法 抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。 1、流量明星效应型 迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。 \ 就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo 入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。 他们是怎么做到的Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们

专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。 2、制造传播热点型 抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。 最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。 - 同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。 3、建立品牌人设 建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。

抖音小视频营销与变现策略抖音运营策划方案(2020年最新)

抖音营销与变现策略全文共五部分，共6300字

目录 抖音营销与变现策略 ...................................................................................................................- 1 - 一、什么产品适合做抖音？.......................................................................................................- 3 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ ..........................................................................................- 3 - 三、如何利用好抖音的算法？...................................................................................................- 4 - 1）利用好流量池..................................................................................................................- 5 - 2）叠加推荐 ..........................................................................................................................- 5 - 3）时间效应 ..........................................................................................................................- 6 - 4）注意事项 ..........................................................................................................................- 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 ..................................................................................................- 7 - 1）定位...................................................................................................................................- 7 - 2）拍摄思路与形式..............................................................................................................- 7 - 3）编辑...................................................................................................................................- 9 - 4）发布、维护....................................................................................................................- 10 - 五、如何通过抖音变现？.........................................................................................................- 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容 ..................................................................................- 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买 ..................................................................................- 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货...........................................................................................- 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利 ..................................................................................- 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值 ..................................................................................- 16 - 6、关于抖音未来的变现模式...........................................................................................- 17 -

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。 一、企业短视频和自媒体短视频的区别 其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。 小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。 另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。 企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。 二、企业短视频营销案例分析 那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

2019抖音短视频营销策略通案

抖音成了很多营销号的阵地，卖货的、卖课程的、卖广告的。 抖音短视频很火，大家都萌生了靠这些短视频来流量变现的想法，抖音已经步入成熟期，过去随便发个作品就能火的时代已经过了。 抖音搬砖的红利期已经过，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。 抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。 而且客户不只是只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。 现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现视频存在盗用则无法获得推荐。同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止搬运工盗用视频获益。 那么抖音怎么从小白开始来系统运营抖音号，接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程。 这12个维度每一项都在微信公众号李君羊，里用文章和视频来详细讲解，把每一个细节讲的通俗易懂，能更好的运用到实际工作中去，帮助各位也在抖音占一席之地。

这里简单列举下抖音课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架。 从0开始教你运营抖音号。 第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。 会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。 ①学习方法 会学习，只需要学习一遍，不会学习，学10遍跟没学一样②熟悉抖音③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权 同行是我们的导师同行是我们的动力同行是我们的战略同行是我们行 业中最牛逼的前辈。 ②挖掘同行 ⑴直接挖掘 其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。 你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家都不知道的挖掘出来。 ⑵裂变挖掘 这是挖掘高手同行最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。 光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。 ⑶专挖高手

抖音短视频运营方法与注意事项总结

抖音短视频运营方法与注意事项总结 一、脚本制作 短视频脚本包括拍摄提纲，分镜脚本，文学脚本。 脚本能够做好简单的画面表达，讲好故事。分镜脚本能够把大致的拍摄方向整理出来，让拍摄思路更加清晰。 分镜脚本要点涵盖包括场次，镜号，拍摄顺序，氛围，场景，景别，角度，镜头运动，演员，服道化，内容，字幕，音乐，音效，时长。 如果在短视频画面尽在胸中的情况下，可以不使用分镜。 短视频的特点是短平快，在情绪的调动上，需要更密集的表达。 常用的反转也是情绪表达的一种。整体要把握好情绪，细节，节奏。 二、短视频的龙头豹尾 一个十几秒的短视频，开头3秒，就决定用户是感兴趣还是直接划走，所以开头需要迅速展开主题，点到用户需求，决定继续看下去。 可以用疑问、设问、夸张等手法，用一句话点题或激发观众的同理心等方式提升短视频的吸引力，让观众继续看下去。 短视频制作需要设计精妙的结尾，引起用户点赞，转发，评论。 一般采用反转，谜底揭晓，彩蛋。 重点在营造一种意犹未尽的感觉从而增加点赞量和粉丝量。 堆叠用户的期望值和兴趣，让用户印象深刻，实现惊艳，惊讶等情绪，给用户更多期待空间；让用户入戏，用户期待呼之欲出，留言互动，引发二次讨论。 三、拆解抖音同行方法 1、怎么找到拆解对象

方法一：直接在抖音搜索本行业关键词，找到粉丝靠前的10-100个账号 方法二：找一些抖音的数据工具，可以进行筛选多维度对比，毕竟抖音天天都在变，有些大v也可能吃老本，内容质量越来越差。有些涨粉快的新进选手，说不定有新的技巧可以模仿。 2、找到账号后怎么办 账号策划分析：该账号内容属于哪个类别有什么亮点抖音名称如何命名的个性签名是什么是否卖货怎么买是否挂微信能不能加微信深入了解变现模式直播怎么玩 内容定位：这个账号的视频内容主要有哪些有什么特点有什么梗文案特色评论区怎么引导 爆发分析：该账号下哪些视频火了，列举下TA的视频能「火」的亮点。用表格记录这些火了的数据，视频时长点赞，评论，转发，评论区点赞最多的评论，发布时间，文案热点 你学到了什么：如何模仿他建号、如何生产内容、如何蹭热点 四、抖音运营规划思路 1、要做好定位 无论做什么内容，先弄清楚你要吸引的用户是谁，他们对什么感兴趣，你要输出的内容是什么。内容越垂直，用户越精准。 2、在垂直领域找大牛模仿 模仿是迈出成长的第一步，已经被市场检验的内容，是我们进入圈子的钥匙，在模仿别人的逻辑，架构，文案，才能更好的了解用户，时下的关注点，更好的和第一波粉丝形成共鸣，然后才能提再次创新。 3、各种投放细节和工作节奏把握 用户喜欢，每周更新频率，时下热点追踪，都要做好排布。还有不要过早的暴露销售内容和气息，用户会非常敏感。

抖音短视频运营需要学习的运营方法

抖音怎么上热门，怎么来涨粉，怎么赚钱，需要在一个正常的账号上来发布内容，吸引对内容感兴趣的粉丝来转化。 一个人做不起来抖音的原因，无视抖音平台规则，没有给自己清晰的定位，发作品都是乱发，只重视技巧，不重视运营，没有给自己找到一个可持续更新作品的方向，基本都是走一步看一步。 抖音系统运营方案，玩抖音的第一步不是改资料、不是发作品，而是先做好账号定位，账号定位做好了，再改资料，再发作品。 因为一切都是围绕账号定位发作品，这是我们反复强调的。 但很多学员发现账号定位都做好了，怎么还是有各种问题，经过我们反复的跟学员沟通，以及自身实战经验总结。 发现很多学员做账号定位之前，对平台的规则是一窍不通，随意想一个定位就开始发作品。 并没有把平台的规则设计进来，并没有把平台的算法考虑进来。 所以，大家记住，做账号定位之前先懂平台的规则，先懂平台的规则。 一旦你给自己的账号定位，正好触碰到了抖音平台的红线（规则），那这个抖音号，无论怎么运营都很难运营起来，反而会阻碍你在抖音平台的发展。

抖音运营技巧都有哪些，为了更好的方便学习和消化，把抖音运营分成了12个步骤，这是运营抖音不可缺少的环节。 当你熟练掌握了这些诀窍之后，以后就不断的循环这12步。 第1步：抖音养号 你运营的每一个抖音号，都要进行养号，养号可以提高账号权重、提高你的认知能力，帮助你顺利运营好抖音，获得平台更多的流量，为后面十一步做好准备。 账号定位之前，优先知晓平台的规则，抖音规则是你运营抖音号的红线，坚决不能触碰。 第2步：抖音规则 一旦触碰，不管你的作品有多么的优秀，不管你的账户有多少粉丝，一样会受到平台的惩罚，比如：删除、限流、封号……第3步：抖音算法 掌握抖音算法，也就掌握了抖音的精准流量入口，让你不再缺少精准客户。 所以，你制作的每一个视频都要围绕抖音算法去设计内容，将热门因素设计到内容当中，你的作品就会更容易火。 握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客

抖音短视频的拍摄、制作和运维

《抖音短视频的拍摄、制作和运营》 【课程背景】 随着短视频时代的到来，短视频在企业宣传、品牌推广乃至产品营销领域的应用正越来越广泛，而随着各种视频拍摄和剪辑工具的普及，短视频的门槛也在慢慢降低，借助工具、运用传播思维进行短视频的拍摄和制作来为企业宣传服务是本课程的核心内容。 【课程收益】 1、学会短视频的拍摄技巧 2、掌握短视频的剪辑工具 3、教会学员制作短视频成片 4、了解抖音运营的核心理念 5、尝试拍摄第一部爆款短视频 【课程特色】 1、侧重实操 2、点评式教学 3、互动性强 【课程对象】企业新媒体运营人员、企业中层 【课程时长】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 第一部分、抖音的运营逻辑和现状 1、了解抖音平台

1）抖音平台的推荐机制 2）什么样的视频能火 3）抖音的内部规则 2、了解抖音平台的包装 1）视频制作 2）图片制作 3）人设打造 3、抖音平台的流量导入 1）懂引流 2）能互动 3）通心理 4、抖音平台的数据化运营 1）会操作数据平台 2）根据数据进行方向调整 3）利用数据优化营销结果 第一部分、短视频的拍摄 一、拍摄原则要稳、准、匀 1、稳 2、准 二、镜头 这里的镜头不是指照相机或摄像机的镜头，而是影视艺术镜头。 1、拍摄镜头 2、剪辑镜头

3、空镜头 4、客观镜头 5、主观镜头 6、长镜头 三、动态构图 动态构图有下面几种情况： 1、主体运动，静止拍摄 1）主体运动 2）主体出画与入画。 2、主体静止，运动拍摄 1）起幅与落幅 2）推与拉主体应处的位置。 3）推拉镜头的景别跨度。 3、摇移镜头的景别选择 1）远景和全景的摇 2）近景与特写的摇 四、轴线 我们在拍摄时假想的一条直线叫轴线。摄像机只能架设在轴线的同一侧进行拍摄，这叫同轴，否则叫反轴。 1、主体运动轴线

抖音短视频的营销模式

抖音小视频的营销模式 天下营销的武功套路薪火相传，现在正要交到短视频手上。从这一届的主力，是北派快手和南派抖音。 作为短视频江湖两大高手，“北快手，南抖音”各擅其技。“以农村包围城市，以东北包围全球”的快手，以家长里短吃猪头喝啤酒起家，传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调，人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音，以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名，贩卖戏精套装和逗逼格调，有美颜有滤镜有模板，红人达人和吃瓜群众分得清楚。 更流行的说法是，二逼青年整快手，普通青年泡微信，文艺青年玩抖音。 天下三分，格局初定。 对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音，在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”，还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音，也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚，抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。 根据艾瑞网数据显示，2018年2月，快手的月度独立设备为1.82亿台，抖音则将近1.47亿台，但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。 势利的品牌主和广告商闻风而动，等待新一轮的收割和被收割。

他们不仅看重抖音的流量，也看中抖音的带货潜力。 除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激 凌和扣奔驰车标，抖音还爆款了自拍“六神装”：小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼，以及thug-life 同款雪茄眼镜。 带着浓厚的今日头条基因，抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月，抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推 出了三支品牌视频广告，开启了商业化之路。 但是，这三个品牌的抖音短视频，表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频，收获了6.7万个赞，而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频，点赞数也为6.7万，账号粉丝数少于1万。 抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo，则给了品牌更多的想象空间。截至目前，该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝，其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论，郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”，但从量级上来看，抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。 在烟花江南的四月，今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海，阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。

抖音短视频手机拍摄小技巧

10 个手机视频拍摄小技巧 抖音的很多功能与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄的快慢、视频编辑和特效等技术让作品更具创造性,而不是简单地对嘴型。抖音短视频的 10 个拍摄技巧,帮助你方便、快捷地制作出更加优质的短视频内容。 01 远程控制暂停更方便 抖音视频怎么拍？在拍摄时,如果手机摆放位置比较远,此时用户可以利用“倒计时”功能来远程控制暂停录制。在拍摄界面点击“倒计时”按钮,例如我们只要拍摄10s 就暂停,可以将暂停拉杆拖到 10s 的位置处即可。 02 调整合适的快慢速度 用户在使用抖音拍摄过程中,不仅可以选择滤镜和美颜等, 还可以自主调节拍摄速度。其中,快慢速度调整和分段拍摄是抖

音最大的特点,利用好这两个功能就能拍出很多酷炫的短视频效果。 音视频怎么拍？快慢速度调整就是调整音乐和视频的匹配。如果选择“快”或者“极快”拍摄的时候音乐就会放慢, 相应的视频成品中的画面就会加快。反之,如果选择“慢”或者“极慢”,拍摄时的音乐就会加快,成品中的画面就会放慢。 快慢速度调整功能有助于创作者找准节奏,一方面,可以根

据自己的节奏做对应的舞蹈和剪辑创作,会使拍摄过程更舒服; 另一方面,不同的拍摄节奏,也会大大降低内容的同质化,即使是相似的内容,不同的节奏所展现出的效也是截然不同的。抖音视频怎么拍？ 如果放慢了音乐,你能更清楚地听出音乐的重音,也就更容易卡到节拍。这就降低了用户使用的门槛,让一些没有经过专业训练的人也能轻松卡住节拍。如果加快了音乐,相应地放慢了你的动作,最后的成品也会有不一样的效果。配合后面要说的分段拍摄,控制好你的快慢节奏,也会出现不错的效果。抖音视频怎么拍？ 03 分拍摄视频更有创意 抖音视频怎么拍？抖音可以分段拍摄短视频,也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段,最后拼在一起形成一个完整的视频。只要两个场景的过渡转场做得足够好,最后视频的效果就会很酷炫。抖音视频怎么拍？ 例如,在拍摄热门的“一秒换装”视频时,我们就可以借助“长