小米手机产品定价策略研究-毕业论文
内容摘要
随之市场经济的深入发展，国内的智能手机市场竞争不断激烈。小米作为短期内迅速发展起来的手机品牌，其定价策略有着较为突出的手段和效果，值得我国国内其他企业借鉴。本文研究以小米定价策略为对象，通过对定价策略理论的介绍，着重分析小米收集定价策略的内容与实施，分析其优势的形成机理。进而，总结成功经验，结合我国手机厂商发展情况，设计更符合其他企业使用的定价策略改进建议。
关键词：小米；定价策略；经验借鉴
目录
Abstract (3)
目录 (4)
小米手机产品定价策略研究 (1)
一、前言 (1)
（一）研究背景 (1)
（二）研究目的和意义 (1)
二、产品定价策略概述 (1)
（一）定价策略概念 (1)
（二）定价策略的重要性 (2)
（三）定价策略的影响因素 (2)
三、小米公司的基本情况 (2)
（一）公司概况 (2)
（二）公司发展状况 (3)
四、小米手机的定价策略及其优势 (3)
（一）定价策略 (3)
1.渗透定价策略 (3)
2.心理定价策略 (4)
3.成本定价策略 (4)
（二）优势 (5)
1.差异化定价为多元化营销创造了基础 (5)
2.渗透定价使得营销前期形成了较强关注 (5)
3.产品性价比优势基础上的促销策略效果优化 (5)
图1：小米手机2014年销售业绩 (6)
五、对我国手机厂商定价策略与发展的建议 (6)
（一）定价策略与产品定位相结合 (6)
表1：小米手机定价策略与产品定位对比 (6)
（二）避开沙漏市场定价 (7)
（三）以成本定价为主让利用户 (7)
（四）以科技创新为主避免价格战 (8)
（五）转变发展模式 (8)
六、结语 (9)
参考文献： (10)
Abstract
Along with the in-depth development of the market economy, the intelligent mobile phone domestic market competition increasingly intense. Millet as a short-term developing rapidly in the network brand, its pricing strategy have the means and the effect is more outstanding, worthy of our country learn from other domestic enterprises. This paper studies with millet pricing strategy as the object, through the pricing strategy theory is introduced, emphatically analyzes the content and implementation of millet collected pricing strategy, analysis of the formation mechanism of its advantages. And then, summarize the successful experience, combined with China's mobile phone manufacturers development, design more in line with other enterprises to use the pricing strategy suggestions for improvement.
Key words: millet; pricing strategy; experience
一、前言
（一）研究背景
智能手机行业现状，在十几年前，人们只要一提到手机，就会想起像砖头一样的大哥大，手机功能非常的基础，但体积却非常的大。在往后发展的过程中，手机的个头越来越小，功能越来越齐全，不再是简单的短信、电话功能，还有MP3、拍照、游戏等多功能程序，而随着时间的发展，触屏手机席卷而来，手机又重新回到板砖时代，发展的趋势是屏幕越来越大，一时间市场上大量涌现触屏手机，按键手机逐步退出市场，在这科学技术发展迅速的时代，手机产品的更新换代也更加频繁，竞争越来越激烈。
手机行业面临一次重新的洗牌，手机市场中的佼佼者诺基亚、摩托罗拉、索尼，在触屏时代与新系统的打击下，排名与市场占有率已经大不如从前，诺基亚更是被微软收购，摩托罗拉被谷歌收购。
在这竞争激烈的手机行业，中国小米手机异军突出，成为一匹大黑马。一个产品的成功包含很多的因素，产品本身优秀必不可少，当中还有营销方法以及小米手机的定价策略。使得消费者眼前一亮，通过研究小米手机的定价策略，相信可以给国内众多的手机品牌借鉴与学习，扩大在自身在国内的市场占有率。
（二）研究目的和意义
本文研究旨在结合定价策略的相关理论，联系小米手机的案例，阐述小米手机定价策略的成功经验，进而联系国内其他手机厂商定价方案，设计改进建议，希望可以借助小米个案的研究，找到一个可行的优化定价策略，引导相关企业运用。
二、产品定价策略概述
（一）定价策略概念
定价策略源自定位理论，定位理论强调：“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。”
第 1 页