刘克亚营销经典语录

第一个视频：

我们希望通过营销，扔进去1块钱，能出来3块钱，5快，10快，，，如果有这么一个模式，那么营销就不是一个成本，也不是一个费用，它是一个成功的模式，你根本不需要钱，你找到任何一个有钱人，他们都愿意投入，投入1万，出来3万，多余2万一半给你，没有人不愿意这样投。今天我希望带你们进入一个全新的营销世界，每个人对营销都有看法，可以指点，但是99%的人都是错误的，假如在营销的世界有一个巨大的宝藏，里面有森林，有海洋，有河流，有毒蛇，有猛兽，假如在这个世界里存在这个宝藏，你去寻找，你最需要的是什么，而不是如何战胜毒蛇，不是游泳，所有的营销都是教这些，但最缺乏的是这个地图，所以我们从2万米高空来看这个，究竟营销是一个什么样的世界，我们再探讨策略和技术，每个人听完之后，我希望你们快速找到一个引爆你收入和营销的计划，所以，我们不仅要在2万米高空看这个，还要真正落到地面上真正采取措施。

一二三成功模式：

成功人他们有自己的一套成功法则，和一般人完全不一样，尽管他们没表达出来，但是他们一直遵循着这个法则。

一个前提：你必须追求轻松，简单，快速和安全的成功；成功人士在判断做所有的事情先判断这个事情是不是很容易，是不是很轻松，如果是很困难，他认为这个方法有问题，我们99%的人理解成功是需要一个很漫长的过程，成功需要积累这个或那个，积累经验、智慧和技能，实际上错了，你已经拥有了很多的技能和资源，关键是你认为艰辛的困难的成功是很正常的时候，你就停止了思考，你就不会找到更简单的，当你认为必须找到简单的时候，你会不断地创新，不断地创新，你没必要冒不必要的风险，你之所以你下一步要赌是因为你的思考不到位，你没有很巧妙地借力别人的资源。假如你写一个广告，你花1块钱产生2块钱的利润，假如也可以做，但是你艰辛有更成功有效安全的方法，你会不断地改进，也许一个标题的变化让它从2块钱变成10块钱。如果你们因为赚钱而很辛苦，你们把关系搞反了，赚钱是为了生活服务的，而且赚钱应该很轻松，因为你想清楚了你怎么为别人的梦想奉献价值，你用自己的语言描绘出了这个价值是怎么实现的，让别人认可了你的价值，所以赚钱是一个很轻松的，不要把赚钱看出你说什么让对方觉得满意，错，你要很坚定地你拿对方1块钱，别人创造了十块钱，这样别人付钱给你心里应该是非常感激的，因为你让对方赚了更多的钱，你让对方实现了更大的梦想，比如你是教中学的，你知道一个孩子的一生中学对他的影响有多大，他的性格理想，能力，社交能力很多都是在中学这个阶段得到了奠定，你并不是说让他上三年学完三年的课，你要为他的一生打造一个性格，能力，社交能力和梦想的一个基础，所以为了实现这个梦想你需要做很多很多的事情，把这些做很多很多的事情化成产品和服务就是你实现价值的手段，不要把自己的工作看得那么轻，看得那么不重要，说我就是卖三年的时间，错，每个家长都希望孩子将来有这个能力，并且把这个能力变成一种梦想，你是实现这个梦想的一个关键环节。如果你认为成功是很复杂的，错，就因为每个人都认为很复杂，所有的人都到这个复杂的世界里去寻找，真正的成功其实很简单。有个客户拍一个广告，大概花1块钱赚2块钱，然后他满世界做广告，复制，本来对他还挺好的，老师看到了这个广告，说这个广告太差了，最后他只改了一个标题，就提高了10倍，因为标题是广告的广告，一个普通的标题和好的标题利润可以差20多倍。所以当别人给你创造了价值，你必须给别人回报，否则你剥夺了自己赚更多钱的机会，就像别人给你送馒头，你把别人手给咬了，别人就不会给你送馒头了。怎么成为营销天才，你必须100%从对方角度思考，你只有成为一个天才的客户，你才能成为一个天才的营销人，学营销最大的资源库在什么地方，就是思考自己购买的过程，自己是怎么决定购买的，我是在什么时候决定购买的，当你

回顾这些过程的时候，你会得到很多的营销秘诀，是什么东西唤起了我的需求，当你不能回顾整个购买的流程和过程，你怎么去说服别人，如果你从来没有购买过高价值的产品和服务，你是不可能卖出高价值的产品和服务的，因为高价值和低价值的营销过程是完全不一样的，所以理解自己购买高价值的产品整个决策过程就给了你很多的营销思路，所以在你的生活中只是希望购买最便宜的产品就别指望卖出高价值的产品，这是不可能的，你的心态和心理准备没有。你不要满足于艰辛的成功，费力的成功。

二项定律：

你只能从成功走向成功：中国人有个特点，比如我有6个技能，1到3比较强，4到6比较弱，所以下半生我应该花时间提高我的弱点，把自己的弱点补足，错误，你生命的目的不是提高你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点，你的成功只能从成功中来，不可能在失败中发现成功，你的目的是怎么把成功进行放大，进行复制和外延，你的成功不是把你的弱点变成强势，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总有那么一群人他们有天生的才能和天赋，在那个领域中，天生就比你强，你是无法达到他们那个境界的，再说人生你没有缺点，你也没有优点，所以人生就是把自己有点打造放大，认识自己的缺点然后怎么和别人合作。不要去对抗你天性的不足,没有必要

你已经成功了：很多人说我本身没有什么成功，错误，每个人都已经成功了，只是你在不同的角度和领域，我们需要思考怎么把你的生活切成一片一片直到找到那一片是成功的，

三大策略：

你必须聚焦：之前的思维是只要你努力，只要是个好人，你就能成功，错，有多少哭泣的好人啊，有多少悲惨的好人啊，不管你做什么，我们看在这个行业中有一个非常大的分水岭，5%的人做的非常轻松，成功非常容易，95%的人非常努力但是成功非常有限，为什么有一面无形的墙把他们分隔开来，是秘诀，5%的人找到了这个秘诀，95%的人茫然不知，但是秘诀不断的叠加才会产生杠杆的叠加，才会产生指数级别的提高，才造就了巨大的成功，如何获得这些秘诀呢，聚焦是必须的，你只有聚焦你的时间和精力在一个领域，你才能不断发掘新的秘诀，你才能在有限的领域时间内看到别人看不到的秘诀，你才能不断采取行动，结果才能不断放大，20-80定律就说明这一点；我要做到在这个领域我做的最好，我不要什么都要，结果我什么都得不到，我要聚焦我所想要的，然后借助我所有的资源所有的力量把这个做大做深，但我聚焦的这个领域我是当之无愧的，比如你领域到10个秘诀，你的竞争对手只有9个，虽然只有10%的差别，但在实际市场上你可能得到80%的差别，而他只能得到20%，我们生活在一个世界就是赢家会切一大半只留一点点给其他非常非常少，不要试着做第二，做第二你的努力要花多少倍，但你的回报只有百分之一点点。创新的速度绝对超过他们拷贝的速度。零风险承诺来说，客户已经被虐待习惯了，他只是希望别怎么虐待我；不要送上来的东西都要要,你会把自己带入一个没有聚焦的世界里;机会送到你门前,有些不能要,你需要寻找;

你必须使用杠杆借力：

你必须测试：本来1万你可以投在一个广告上,投一个整版,但是成功的关键是标题,是你成功的80%,所以你写一个分类广告强调你的标题,把1万元投到10个媒体上去,这10个媒体结果完全不一样,一定有一个是最好的,然后你把最好的那个不断放大,比如有个媒体非常好,你本来一个星期投一次广告,你现在投两次半版,整版,然后你遵循这个营销思路一样的媒体中寻找新的投放机会;如果你有零风险承诺,很长时间搞不定,你可以拿他们来测试一下,反正对你来说万无一失,本来这个客户就是丢掉了,你们要做出零风险承诺的版本,既有市场优势,又有你客户响应的基础,同时有效管理你的风险

如果营销就像爬山,我希望帮助那些在半山坡的人,他们已经开始了他们的启程,他们无路可退必须往前走,但是走快走慢走好走坏是有区别的,我不希望帮助在谷底那个人,不是因为我的技术不行,而是他有很多问题,

创业者并不是把自己的梦想一步步去实现，而是杠杆原理，学会借力，调动一切可利用的资源去实现。一个人的奋斗是一种艰难的奋斗，一种痛苦的挣扎。你不要去想创业是一个人的事，所有人不是你的竞争对手，所有人想从你这里抢一把米，错误，你需要考虑的是帮助你是在帮助他们自己，你需要给他们一个美好的蓝图。你需要在你的成功基础上去做测试，放弃赌性，学会测试。成功的关键是一个标题，创造了80%的成功，不要把广告投放在一个版面上，你需要风散投到10个版面去做测试，一定有一个广告是最好的，然后把这个最好的放大，不断尝试不断放大。

不要去对抗你某种不足的天性，没有必要，你要的是把自己的优势无限放大。你去找到这么一个人，他能给你弥补你没有的东西，你给他一个机制一个方法让他来弥补你的不足。你不可能在你的不足上花很多时间你弥补，因为这是天赋，这个世界上你一定超越不了这方面做得好的人，没有必要。你要剖析自己，找到自己一个模块是绝对的成功，想办法把他放大。我的优势是结构和思考力，研究力很强，那我能做什么。当你不能聚焦的时候，你就剥夺了成功的次序性。不要考虑自己的成功，你要考虑更多的人成功，当更多的人成功之后，然后把你的成功当作一种随便。

每个人在购买你的产品背后都想实现他自己构想的梦想和蓝图，他购买的第一次是在检验你能不能帮他实现梦想，食品行业，客户梦想是健康，他的购买是小心翼翼保险的方式，要想到给予，而不是说话，当你不断给予客户的时候，成交是顺其自然的事情，让他在成交之前就体会到结果是什么样子

你需要百分百站在对方角度考虑，别人给你金钱，荣誉，是因为你给别人创造了价值；

第三个视频：

客户要购买的是你这个产品给他带来的结果

成交动力学：成交就是让对方无法拒绝你的主张，无懈可击，这个时候你的成交才会变得如此容易；怎样让一个乏力和蹩脚的成交主张变得无懈可击；

卖狗人的故事：有个父亲想给他女儿买一只狗，在城里面有三个卖狗人，第一个人说狗很好，你女儿也很喜欢，1000元，你好好看看摸摸，我们就成交，至于以后和我没关系，狗你已经看见了。第二个卖狗人，说这个狗非常好，是英国的一个纯种狗，只有万分之一可能性才有这种颜色结合，你女儿也挺喜欢的，但是我不确定你女儿明天还会喜欢，所以你付我1000元，你回去一周后如果你女儿不喜欢，你就把狗抱回来；第三个卖狗人，一样给狗塑造价值，但是我不确定你女儿会不会养狗，所以我会把狗带回你们家，找一个狗窝，放足够的食物，给你们喂一个星期，我教你们怎么喂这个狗，我一个星期以后再来，如果你女儿还是喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，这个时候我来收一千元钱，如果你女儿不喜欢，没有感觉，我就把狗抱走，把你们家都打扫干净，味道全部清洗了。第三个让他无法拒绝，无懈可击，这时候你的销售就变得非常非常容易了。

你和客户之间并不是只有一个接触点，是切入的，你需要渗透到他的梦想里，你需要陪伴他走过一段时间，你需要点式的思考变成线性思考，从点的切入变成线性切入，你需要教育客户消费的习惯和消费的方法，享受你的产品知识，利益、技巧和思维方式，享受产品的价值，从而认可你的产品价值；

成交十大激素：

1、产品和服务来塑造价值：不是把产品往那里一摆，而是要塑造产品价值，告诉客户他不知道的背景知识，如何有效地享受产品的价值，如果这个狗会到草坪上翻滚会引起客户兴趣，你需要告诉客户最可爱的一面和喜欢的一面；客户认识越深价值越深，客户认识很肤浅价值不可能高；所以，营销的人是老师，如果你不能让客户收益、获益、享受，那么你就不可能得到你产品应有的价值。客户想得到的是结果，你要具体地去描述这个结果，只有这样，对方才能理解；客户对你的产品了解是非常线性的，非常黑白的，非常肤浅的，你心中看到的是一个非常宽广的世界，丰富宽广的世界和对客户梦想和蓝图产品最大作用的世界，但只有把这个世界化为生动和具体的语言的那一刻，他才能真正复制到客户的大脑；语言是传递价值唯一手段，必须学会怎么使用语言。你想的比客户想的还要多，如果你想和认识的比客户还少，你就应该退出这个生意，因为你没有能力去帮助客户，你需要比客户认识地更宽广，更生动，更色彩斑斓，更宏大。如果你不懂得塑造价值，降价后越降越糟糕；你首先要看到你给客户创造的价值，如果你们认为你不值钱，客户不可能认为你值钱，你需要用事实、案例和数据去说服展示你是怎么创造价值的

2、独特卖点：一是必须独特，二是必须和客户想要得到的结果相关，三是你必须用简单的语言来表达，凡是不能用简答的语言表达出来的优点都不是优点，客户必须通过你的语言和文字来感受到你的优点；在你的成交主张里面别人没有或不敢有；我给你的价值不是一维的，而是多维的，如果你不能用简单的语言表达出来的卖点，就不是卖点；你交钱给我的时候，不是认可我的价值，而是给我一个机会让我一步一步把价值展示给你看，提供零风险承诺是吸引更多的人，即使有人退货了，但还是比你不提供退货的人要多；不满意退款是虚的，你要评价不满意的结果；

3、零风险承诺，这是一个非常强大的技术，不仅是一个技术，还是一个理念，你可以很自豪的向你的客户和市场宣布，我愿意为你的结果承担全部的责任，我没有资格要你的钱，除非我能确认给你创造10倍的价值回报，当你交钱给我的时候，不是对我的价值认可，是你给我一个机会，让我一步一步地展示给你看，我所说的一切我都能做给你看，如果我说的和做的有任何的出入，你有权利要回你的每一份钱，这是你的姿态更是你的哲学，因为有了这个杠杆，双向的夹击，所以你的能力会更强大，你可以让你的创新速度超越别人拷贝的速度，零风险承诺不代表客户购买的所有风险你全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，客户承担的风险非常接近于零，但你不能承担你无法承担的风险，比如培训，并不是今天你听了睡一觉明天你就有结果了，你得要求他采取行动，如果他购买的是冰箱，你保证他制冷多少度，但他从来不把电源插上去，没用，美国一个成功杂志，卖一套如何创业，包括创业计划，营销计划，申请公司，律师，会计一整套东西，卖400美金，他保证三个月内如果你不能成功100%退款，在你选择的商业模式下按照我们的方法去做，结果发现退的有46%，非常高，后来来了营销大师，说你这个太简单了，提供双倍的承诺，但有个小小的要求，当你退款的时候请用自己公司的信纸写退款要求，至少表明你的公司已经开起来了，马上退款率降到4%，为什么？因为很多人想创业，但什么都没做过，所以当你提供零风险承诺的时候，你有权利要求对方做无风险的尝试，比如我培训，最基本的要求是你要来，所以当你要求的时候，你就剔除掉部分不可能的客户，比如你听课先交钱，你不交钱可以，但是你怎么让我相信你有能力赚呢，怎么让我相信你会努力呢，因为你连交钱这个起码的动作都不愿意付出，我怎么能证明你是认真的呢，我教你有用的东西你怎么会采取措施呢，当你做出那么慷慨的行动，你需要他们做出响应，否则没有必要。很多人担心零风险承诺会有很多人退货，这个是不可能的，当你有很好的筛选标准，和评判过程，试想一下，对方很认可你，但最后交钱一瞬间，担心你说的和做的不一致怎么办，所以当你给予零风险承诺，你交钱不代表成交，你交钱只是你给我一个机会证明我说的和做的一样，假如你不用零风险承诺你只能招十个人，你用了零风险招30个人，假如有30%的人退掉，结果你多了11个，更重

要的是这21个人还很满意更欣赏你，因为你提供的零风险承诺对他是一种待遇；你越能用语言表达一种对结果的肯定，别人越安心，不满意退款是虚的，你们一定要描绘结果，零风险承诺是一个快速赚钱的一个手段，零风险承诺不可能给魔鬼们提供一个有利的营销手段，我们要给英雄们一个腾飞的翅膀，

4、赠品：赠品也要有价值，只有给对方结果，才能提高他的价值，一定要聚集到对方可得到的结果上，只有给对方提供结果，才能提高他的价值，塑造价值的时候，需要给他一个衡量价值的尺度，比如培训要5000元，做成光盘只要500元就可以，而且要有三个赠品，因为你的赠品只有一部分人喜欢，另外一部分人因为不喜欢你的赠品而决定不会购买，他会觉得他亏了，从不同角度满足客户需求和价值，是叠加的价值，三个赠品要有所差别不同的形态；卖不掉的东西不要送，有很多情况下别人喜欢你的赠品才购买你的产品，也有很多情况下别人不喜欢你的赠品才不购买你的产品；赠品价值应该很高，但成本很低；客户担心的是你给他创造多少价值，并不担心你花多少成本去实现这个价值；教育本身就有很大价值，就像一个妈妈不懂得如何去教她的小孩，但是如果你有一个报告，把她所有担心的问题都列出来，这个报告本身就很有意义

第四部：

成交动力学（下）

零风险承诺不是销售的杀手锏，不是武器，当你没有价值的东西再零风险别人也不会买，所以你需要先塑造你的价值，当别人想要你东西的时候，零风险承诺才能在最后关头消除客户所有的疑惑和顾虑，千万不要冲上去，你的标题就是零风险承诺，因为别人根本不信任你，当别人看到零风险承诺之前，别人已经想要了，当他不想要的时候，你抛出零风险他更不想要了，如果你们的产品不能给客户的梦想创造价值，再好的营销都无法帮助你。

5、价格。

在你价值没有传递清楚之前，你不能卖价格，因为你卖的是价值，价格是传递价值的一种衡量标尺；如果你的价格很高，你必须解释你的价格为什么很高，你不解释对方也有这个疑惑，最好的销售就是把对方脑海中所有的问题和疑惑一一地回答；如果你的价格非常低，你也需要解释，不要认为你的价格低别人就没有疑问，如果你没有回答这个问题，别人会按照他的思路去假设，

6、支付条款

你让对方采取的每一个行动和他对你的信任要匹配起来，很显然你第一次遇到一个女士，不管你怎么喜欢她，你不会让她第一次就嫁给你，因为你们之间的信任没有达到，但是如果你提议和她喝一杯咖啡，也许是正常的，你需要把你的要求台阶化、细节化，对方做的事情要和你的信任成比例，当别人对你的信任很低的时候，你必须把它的行动进行分解，为什么要进行多次付款，其实把门槛降低，让他和信任进行匹配。通过支付方式，你可以把你的成交主张变得非常有诱惑力和吸引力。当你价格很高的时候，你使用分期付款，你的价格就没有那么高了，比如十万，如果分成10个月，你的价格预期就大大降低了。

7、送货条款

现场马上提货，就非常有吸引力，发货方式影响你的吸引力；如果你能减轻对方的焦虑和忧虑，你的成交就会变得更为简单。客户交钱以后，为了增强客户的信任，不断给客户发录音等让客户更放心

8、稀缺性

要强调独特性，比如培训，我没有更多的时间开刀到每个人，所以限定名额，房间的限制，稀缺性造成一种失去的感觉，并不是每个人都能进来，我们有数量的限制；

9、紧迫感

时间有限，我们的人性就喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由，为什么，稀缺性和紧迫感并不是说假话，而是很多人没有指出来，我们把他指出来而已，

10、解释原因

为什么稀缺，紧迫，送赠品，为什么价格那么高，为什么你要如此慷慨，所有一切你必须解释给对方一个原因，一是对方更能理解你为什么要那么做，二是你希望营销是透明的。为什么我要把秘诀交给你们呢，为什么我要做这个事情呢？一个是自私的，一个是无私的，你可以有自私的，但你的自私是真实的，而且你的自私要建立在别人得到价值的基础上，这时候的自私反而显得更为真实，你不断地给客户创造价值，但是你真实的目的不告诉别人，反而会扼杀你的成交

成交动力学是怎样巧妙组合叠加这十大激素，把成交主张从一个软弱的，弱不禁风的打造成一个对方无法拒绝的成交主张

第五个视频：

第六部

零成本倍增你的利润

如果你有多家公司，建议你们多聚焦在最容易实现结果的那家公司。你需要清楚如何从被人鱼塘抓鱼到抓潜到自己养鱼；抓鱼有三种方式：一是买他的空间，比如你和媒体合作，你买的是他的版面、链接；二是合作，就是杠杆借力，采用分成或其他方式，大大降低你的风险而且能快速检查对方鱼塘的质量；三是免费，可以得到很多免费机会，比如内容的合作，论坛的博客都是免费的流量。但是大量你可能要花钱，所以在花钱之前，你要把回报率做好，你需要在后面做好你的布局，就是你的客户终身价值，你才能把利润放到前段去，然后让你的所有前端加速起来。

提高成交量的秘诀：

1、塑造价值

最重要的是你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好，不要说提高你的生活质量，到底是健康，还是无忧无虑，还是你的家庭，所以提高生活质量是非常抽象的，你们要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，帮你提高英语是一种说法，帮你在三秒之内记住单词终身不忘是另外一种说法，帮你掌握语法是一种说法，非常抽象，让你在30分钟内掌握20%的语法就很具体，而且任何时候你表达你不需要记忆；不是说我给你一个快乐时光，你会很快乐，而是你会接触你想象不到的很多朋友，接触你想象不到的新的思想，你会体验人生从来没有体验过的快乐；一定要具体具体再具体。

任何时候大家需要结果，有三个变量让结果变得更加有吸引力，一是更轻松，每个人都希望有一个轻松的结果；如果你的产品和价值能够让他更轻松获得结果，你的产品会更具有吸引力；所以你要想尽一切办法让别人更轻松获得，二是更快速，没有人希望买完你的产品之后十年以后产生结果，越快越好，如果你比竞争对手快，竞争对手需要一个星期，而你需要两天，很显然你比竞争对手更有优势。如果你来听营销，在你来之前已经赚够了钱，为什么，因为结果在你来之前已经产生了，三是更安全。但是，并不是什么东西都会很快，如果你的

产品需要时间，你需要解释为什么你需要时间，为什么时间能够给他带来更好的结果，你需要让他明白在这里追求快速并不是最好的结果，你需要解释，因为我们都是人，人性需要安全、速度，当违背人们常识的时候，你需要给他一个理由。营销有个概念，你对产品认识，你对他领域的认识，往往比他本人还深得多、宽得多、宏伟得多、但所有的一切都在你的大脑里，当你不能把你脑海中的这些图像、感觉，认识，用语言复制到对方的大脑里的时候，他是不会感觉到你的产品和服务的价值，另外，不要认为你司空见惯的事情就不知道表达，你看了一样东西很烦了并不代表对方很烦。在上个世纪20-30年代之间，美国有一个营销天才，被要求给啤酒公司做一个咨询，啤酒公司在那个时期行业竞争非常激烈，邀请这个营销天才去，去了之后发现虽然这个啤酒厂在密西根湖的旁边，但他们要打一口400米深得井取水，然后他们要测试200多种酵母，然后选出口感最好最好的酵母，让品酒师来查，如果有任何一瓶不符合要求的，整个一批全部废除，这个营销天才看了太惊奇了，为了保证这个味道，你们做了那么多事情，为什么你们不把这个秘密告诉别人呢，告诉消费者呢，你们为了味道的纯正做出的价值，为什么不告诉消费者？这个啤酒厂老板说，这有什么可以告诉的，我们所有啤酒厂都是这么做的，营销天才说，是啊，每个人都这么做，但是没有人告诉他啊，如果你是第一个跳出来告诉他们就是这么做的，你在他们心目中就是一个创造价值的人，后来，他设计一个营销方案，我来把这个故事告诉大家，弄了一个整版的广告，其实很简单，为了保持这个酒的纯正，为什么要做200多种酵母测试而不是10种，为什么要打400米井，为什么要20个调酒师，所以他做完这个广告之后，这个啤酒厂一下子在三个月内从第八跳到了第一名，第二名花了15年时间才超越他。所以你必须解释，你是怎么设计你的产品，为什么要这么做，所有的设计都是为客户带来价值；你们不要试图躲在背后，试图一封信然后人们什么都不知道，为什么你不放弃，你坚信要做这个事情，所有的这些细节都是为了增加人们对你产品和服务的认识。我们希望在客户心目中是一个真实的人，你越和他们相似，他们越能认同你，所以你必须展示你的个性和优点、缺点；所以我在写信的时候，我没有写自己是CEO，因为CEO给人很大的距离。任何时候客户始终有三种选择：一是什么都不做，但是你要告诉他什么都不做是有代价的；二是他自己去做，他自己做的代价是什么，为什么要跟你学，三是他可以选择你最好的竞争对手而不是你。当你销售东西的时候，对方始终要问这三个问题，所以你要告诉他这三个选择都不是他最佳的选择；记住，客户的每一个决策都是他的生活环境中做出的，跟你没有任何关系，所以你必须学会生活在他的环境里，你才知道他是怎么决定的，他是怎么判断价值的。什么是价值，一个是把你知道的和对方不知道的用语言去表达出来，二是把本来连接不上的两个点连接起来；客户和你们一样，当一个母亲第一次养育一个孩子，一个父亲为他儿子选择高中，他很困惑，但对于你来说是很多次，从第一人称到第二人称到第三人称你都有，你需要给他指导，讲清楚如何避免障碍，你告诉他理想的状态应该是怎么样子的；你卖的是焊接材料，但是理想的焊接材料应该是怎么样子的，应该是用怎样的速度，节奏，结果，感觉，它有一个理想的状态，焊完之后这个焊工应该感觉骄傲，不要光看产品，应该涉及到人，你必须看到产品和服务在人们整个幸福画面中起到的作用，从这个角度去塑造价值；你不是在教一个人如何去拉小提琴，你是在给人塑造一个走向明星的道路，你不是在教英语，你是在创造一个人生飞跃的一个手段。

2、零风险承诺

你给别人体验的是产品和服务的结果，很多人认为自己是卖产品，所以他卖不出价值，卖不出价格，如果被人需要结果但是结果又看不见体验不到的，所以别人买的是你的描绘，是你对价值的理解和传递给他的一个结果，是一种信心。语言描述一定要加上零风险承诺才完善，否则你有欺骗的嫌疑。客户看到你的产品始终有一种力量牵引着想得到结果，但是怀疑的力量始终告诫他不要购买。另外一种就是在对方购买之前让他体验一部分结果，对方是不是更容易购买，所以你要把你的产品和服务分割成几个部分，在他购买之前已经部分体验到你的

产品和服务。

有三种东西要分享：第一是我们人性是一个很独特的东西，始终觉得自己不够自信，总觉得自己在某个领域不够完美，总觉得充满着一种不确定性，所以我们不知道在什么地方花精力，有那么多种选择，那么多种可能性，太多的选择，无法聚焦。第二我们都想到了很多东西，但似乎都想不清楚，想不明白，想不细；第三我们想做某件事情，但是缺乏某种决定，我们怀疑自己真的是自己的决定吗。

一是聚焦在哪里？二是清晰度，三是肯定性

如果我告诉你应该聚焦在什么地方，应该聚焦在三大支点上而不是别的地方，如果你有100件事情，不知道该聚焦在哪里，但是你是专家，你告诉他你应该聚焦在3件事情上才能最大限度最快速产生最大的结果，你需要给他一种清晰度，因为每个人思考都不够清晰，你需要给他很多细节而不是框架，让他看清楚往前走的步骤和措施，你需要给对方肯定性，你需要给对方信心，你告诉他只要你聚焦在这里，用这些技术就能产生结果，你告诉他要采取行动，采取坚定的行动。很多人陷入混乱，学英语到底单词重要还是语法重要，怎么背单词，应该背字典还是其他，那么多单词哪些单词最重要，发音怎么回事，口音那么重，这些困惑，所有的这些困惑你需要给他三点：一是你应该聚焦在哪里，二是给他提供清晰度，三是给他肯定性

3、超级赠品

卖任何东西都需要赠品，哪怕是一份报告，你卖的是焊接材料，你可以赠送焊接时的十大注意事项。客户想要的是实现他的梦想，但是99%的人无法去描述他的梦想，如果你能用你的语言描绘出来，客户一定很惊奇，营销基本功就是用语言把客户的梦想描绘出来，比如孩子做母亲，她不知道1年之后孩子怎么样，2年之后怎么样，但是她希望看到，如果你做到，客户一定非常感激你，和客户之间的关系拉近很多，把他做成一份报告。第二份报告，你告诉他，在市场上有各种各样的选择，怎么评判不同的培训，不同的内容，跟你的产品没有关系，客观的选定标准是什么，就像你去买车，你不需要有一个卖奔驰的销售人员告诉你怎么买车，你需要有一个第三者告诉你应该怎么选；面对那么多的选择，取决于他追求什么；第三份报告42分11秒

营销经典编辑语录汇总

营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。

16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费

马云经典语录大全

马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： ●做人、做事、做企业必须一贯。 ●建立自我、追求忘我。 ●做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 ●小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。 ●创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： ●最优秀的模式往往是最简单的东西。 ●很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 ●赚钱模式越多越说明你没有模式。 ●记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ●这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ●一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。 马云语录： ●战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 ●蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 ●小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 ●所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 ●关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

小说经典语录大全摘抄

小说经典语录大全摘抄 导读：1、因为我是全心全意地对她，我用尽了全部的力气。——《佳期如梦》 2、她偷走了我的心，却是为了她爱的人。——《仙剑奇侠传三》 3、你教我，怎样才可以爱上另一个人，而且是一次又一次。——《原来你还在这里》 4、悟得世间无双法，却抵不过逝水流年。一世极致绚烂，掩不住斑驳泪血昔年。再回首举世皆寂，寻不到同年。——《遮天》 5、我能从一个小小的角落，走到这里，凭借的便是不曾畏惧。——《大主宰》 6、假如世界上曾经有那个人出现，其他人都会变成将就，而我不情愿将就。——《何以笙箫默》 7、我们离暧昧很近，可是离爱情，似乎又好远。——《深海里的星星》 8、人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福。就好比遇见过错的人，才知道谁是对的人。——《原来你还在这里》 9、他不断希望着她的释怀，她也终于预备遗忘过去、重新开始，可是他从没有想到，她的遗忘就是从他开始。——《云中歌》 10、魔前一叩三千年，回首凡尘不做仙。——《求魔》 11、我生命中的温暖，唯有你的笑容，所以我不允许你委屈了自己。——《绝世武神》

12、何曾心无挂碍，这尘世便是一场颠倒梦想。——《一生一世》 13、朋友总是为你挡风遮雨，如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。——《梦里花落知多少》 14、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》 15、我原来以为我做完这一切之后还能剩下一些什么，没有想到，竟然什么都没有剩下来。但是我知道我还不能停，我还必须走下去，因为还有一个十年。——《盗墓笔记》 16、你以后会明白，如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。——《何以笙箫默》 17、世事就是这么奇怪。努力去追寻时，它就像天空的云，永远从指尖溜走，无法捉住；想要抛弃它，它又变成空气，每次呼吸都可以感受得到。——《泡沫之夏》 18、我曾以为我会永远守在他身旁，如今我们已经离去在人海茫茫。——《那些花儿》 19、这辈子我们需要一见钟情很多人，两情相悦一些人，然后白头偕老一个人。——《谁的青春不迷茫》 20、他们敢欺负我女人，我如果还忍气吞声的话，还做什么男人？——《大主宰》 21、我说了，这並不是一个黑白世界，黑与白间更多的是灰暗，

销售经典语录

1% 的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3% 的销售是在第一次跟踪后完成， 5% 的销售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成， 80% 的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务， 销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是 产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 【1】顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 【2】依赖感大于实力。销售的 97% 都在建立信赖感， 3% 在成交。 【3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 【4】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 【5】要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可 抗拒的营销方案。 【6】销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力 的体现。 【7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。 【8】一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 【9】所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 【10】顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

【11】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 【12】你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 【13】销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱 的本领时，你想穷都穷不了。 【14】做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 【15】没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快； 不是市场不景气，只是脑袋不争气。 【16】一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流 推销员——卖价格。 【17】销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋 友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 【18】随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销 售中成交，但你不可以在销售中不成长。 【19】只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。【20】选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。 如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 【21】小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 【22】销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 【23】销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开 始。 【24】销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一

销售女神徐鹤宁经典语录 关于销售的座右铭(10)

销售女神徐鹤宁经典语录关于销售的座右铭(10) 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好

是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 60.我热爱我的产品。 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

企业管理经典语录

企业管理经典语录 导读：本文是关于企业管理经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。 2、一次季度赢利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。 3、职场真言：头脑醒目一点，处世低调一点，为人谦逊一点，做事积极一点，待人和善一点。 4、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。 5、能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促使上下团结一致，形成巨大的行动力和凝聚力。 6、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。 7、做事之前先学会做人！平平凡凡一点，安安静静一点，做事认真一点！说话小心一点！心眼机灵一点！动作灵活一点！每天努力一点，时刻期盼一点！ 8、只有结果不会骗人，其他都是假的。 9、我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。

10、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事。 11、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 12、少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。 13、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 14、无条件执行：满足一个人的条件就会激发一群人提条件的证据，就是打击无条件的优秀执行者。提条件的人也许对你很重要，重要到甚至会牵扯到企业的生死存亡；所以要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，换来整个企业的强大和无障碍的执行力。 15、企业最大的改革就是体制的改革，中国过去的体制是：主仆制；现在的体制是：雇佣制；未来的体制是：合作制。 16、如果只做过程的事可以被原谅，就培养了不注重有价值成果的习惯！如果过程到位便获得奖励，员工就不会为成果负责任！ 17、性格决定命运，气度影响格局。 18、好的管理者就是要组织离了你照样转！ 19、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。 20、家庭为什么会有如此高的凝聚力？靠的不是血缘，而是彼此之间有关系，所以就要让更多的人和企业发生关系。 21、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的劲。如何让人的劲最大化？靠的是体制。 22、不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩

雪中经典语录汇总

《雪中》经典语录汇总 《雪中》经典语录汇总 需知做人逆势如饮酒，顺势却如倒茶，对不对？ 豪阀大族里有万般驭下术，说穿了不过是恩威并济，既然先恩后威，自然就是在说这情分的重要

人生当苦无妨，良人当归即好 她曾一剑出剑冢，她曾白衣擂响鱼龙鼓，她曾罚他捧书面壁，她曾穿着徐骁亲手缝制的布鞋，孤身入皇宫 一雌复一雄，雌倾城，雄倾国，双双飞入梧桐宫 十指剥青葱，能不提剑，而只是与我手谈该多好

能屈能伸大丈夫，床*下都如此 “我有一刀，可斩天龙” “我有一刀，可杀神仙” “人在江湖飘，哪能总挨刀

世间文字八万个，唯有情字最杀人。 若能经世，义必有利。若可济民，道必有功，因而霸固本于王！ 白马非马不算境界，白马是鹿才是境界。 万重宫闱中，投子于枰，布阵列势，与君王指点江山，曹得意却不是求富

贵，只是求一个君王身侧的佳人笑罢了！ 轻最为意气风发时，携琴而行，与她在花园一隅偶遇，夕阳衔山，她哼着乡音姗姗而来。棋诏亭中，她慢慢挽起的衣袖，轻轻落下的一枚枚乌鹭棋子，重重落在了他心头上。后来，她成了皇后。他与帝王最后争胜于棋枰，她见陛下将败，以怀中红猫乱去繁复棋局，陛下出声喝斥，她只是娇憨一笑如当年，他只得低头不去看。否则以曹得意的才学，轻松复盘有何难？趁行移手巡收尽，数数看谁得最多？盘上棋子最多有何益？ 本领闳阔，工夫至到，便做得圣贤；有本领无工夫，空有玄谈，只做得迂儒。

诛赵自是平生志，莫笑儒臣鬓发苍。楚剩三户又如何，我入皇宫如过廊。 太上忘情，非是无情，忘情是寂静不动情，好似遗忘，若是记起，便是至情。正所谓言者所以在意，得意而忘一言，道可道非常道，偶而知道，欲言又止，才算知道. 少年十五马上飞，白发生头不得回。不得回！黄沙滚石卷单骑，平生意气今日颓，今日颓！铁衣如雪战鼓擂，白衣霸王何时归？何时归？

销售经典语录

1，你们家的产品我没有听过 你都不网购的吗？咱家的产品在网上销量这么好你都不知道 你没看过我们的护肤节目：女人我最靓，伤心鸟 这个世界任何事情都给你知道了那我还怎么混呢？ 2：这个产品价格不便宜啊（价格）太贵了 我从来不去计算花在我脸上的金钱，因为我觉得能用钱解决的问题都不是问题 亲爱的，付出和回报是成正比的哦，眼睛一闭一睁就过去了，人活着别和钱计较 有人还嫌弃我们家产品便宜呢，好苦 你都20多岁了，还不给自己投资，是不是要等到人老珠黄再来？那时候皮肤吸收都不好鸟 女人要给自己投资，花钱护肤不积极，脑袋有问题哇 3，我怎么相信你呢？我没有网购过，我担心你骗人

你的问题问的太好了，不过你得想想，如果我是骗子的话我干嘛要在你身上花这么多时间？我还不如花时间在富二代身上骗的多一点 钱在你的口袋，我又抢不掉 要做骗子我也要做大骗子，而不是只骗你这几百块钱，我是真心为你好，如果你不相信我也没办法哇，你可以选择去相信别人，我无所谓哇，毕竟长痘（长斑，暗黄）的人不是我哇 4，等我发了工资再买，或者：我有需要再找你，我下月买（不要错过客户的成交时间，如果是这样的话表示客户还有抗拒点，要学会维护感情，找准客户的需求点） 你什么时候发工资呢？客户说不确定的时候，再回答：我是个没有安全感的人，你买就买，不买就算哇，别勾引我，我耐不住诱惑的 我很脆弱，表伤害我幼小的心灵，等到发工资的时候不晓得我们的货还在不在，我还在不在亲爱的好友里面，别等到时候钱有了，货没了，老 师忙了那可不好 5,我怎么知道你们家的东西是不是真的效果这么好（担心效果）

效果不好你也不会来找我，亲爱的要相信你的眼光（主动的客户） 话说效果不好我给你搭配干嘛？小何老师是有职业道德的人，不会随便的搭配产品滴，搭配的肯定是有效果的，相信me 6,我最近刚刚买了一套，没有用多久 为什么要在遇到我之前遇见别人，亲爱的家里有哪些东西呢？（见缝插针，找按摩乳，敷眼水，蚕丝面膜这些少见的产品搭配） 7，用了很多产品都没有效果，我都没信心了，不相信护肤品了 没遇到我之前你肯定是一个人瞎选的，或者是一个随便的人帮你随便的选择了不适合你的皮肤，亲爱的所以你的肌肤需要一位专业的贴身护肤管家就是我（体现你的价值） 8，我再看看吧，或者我考虑考虑 很多人都是和你一样，我再看看吧，我考虑考虑吧，我担心这 个担心那个，这就是普通女人和美女的区别，普通的女人会纠结要不要给自己花钱，美女是从来不考虑这些，舍得给自己花钱的女人都可以变的很漂亮 9，我怎么知道你们家的是不是纯植物的？

企业管理经典语句30条【可编辑版】

企业管理经典语句30条 企业管理经典语句30条 1、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事 2、三流的企业人管人，二流的企业制度管人，一流的企业文化管人。 3、让员工在你身上看到希望，心情不好时要假装。 4、你如果是活尸，你带的团队就是一群僵尸。 5、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 6、不要用过去的能力去解决未来的问题。 7、员工犯错不见得是坏事，有做事才会犯错，当员工犯错时说我可以原谅你，但我不会放过你。 8、团队的关键在于人心。 9、没有完美的个人，只有完美的团队。 10、有勇气改变你可以改变的事情，有胸襟接受你不能改变的事情，有智慧判断两者之间的差别。1 1、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。1 2、选用有正确态度的员工，培养其能力，才能放心的给予其任务。1 3、法制小人，理制君子，无为制圣人。1 4、成功人士三大特征：积极乐观、目标导向、自我激励.1 5、员工需求排位：成就感、参与感、体谅人的上司、休假、奖金。1

6、沟通过五关：说清楚了没，听到了没，听懂了没，对方同意了没，做了没。1 7、宁愿苦一阵子，不愿苦一辈子。1 8、成长＝收入＝生存1 9、现代企业面临最困难的问题就是过去的成功经验。20、重点不在你知道什么，而在你做了什么。2 1、对培训很多人的做法：课上很激动，课后很冲动，回家后一动不动。2 2、最淡的墨水胜过最强的记忆。2 3、做了总比没做好。2 4、惩罚制度是给有心人用的。2 5、问题处理的关键不是发生了什么，而是如何发生的。2 6、意识来自于要求，要求来自于习惯。2 7、领导会失去的两样东西－－ 1、粗茶淡饭 2、肺腑之言。2 8、不做计划，就是计划失败。2 9、用一个二流的人，比用错人还糟糕。30、管理者是实践最多的人，但管理者经常不反思。 附送： 企业精神文化标语（四字标语） 企业精神文化标语（四字标语）

房地产销售经典语录

房地产销售经典语录 人生需要智慧,选择需要勇气,买xx需要眼光. 生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念. 你现在买的不是物有所值,而是物超所值. 任何商品,价格永远是以价值作为支撑点 人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾 货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏. 你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜. 同等档次比价格才最合理 晚买不如早买,早买不如现在买 合理的投资可使夫妻奋斗减少十年

人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境. 房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短. 社区规模的大小,决定房子升值空间的大小. 了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始 小康不小康,关键看住房. 远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量. 买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上. 选你所爱,爱你所选 买房关注两点:人文环境和配套设施 价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜. 银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.

能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键. 有运动才有健康,有健康才有幸福. 房子不光解决住的问题,也是你的一张名片. 品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障. 你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧. 房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的. 嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货. 社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展. 什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定? 千金买房,万金买邻. 俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.

销售200句经典语句

销售200句经典语句 1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3 无论推销什么东西，先推销自己。 4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 22 一个推销员的个性，是他最大的资本。

23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 31 推销工作的首要之处就是“勤”。 32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 34 直觉是销售心理学上的关健字眼。 35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 45 倾听，即是仔细的聆听。 46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。

《市场营销学》柏唯良教授精彩语录

《市场营销学》 柏唯良教授精彩语录 话外 1.上课期间请大家把电脑关闭，我不想与因特网竞争。 2.教育的目的就是带来改变，否则就是娱乐，而在中欧以外的娱乐更便宜 更好。 3.人们总是在不断接受新知识的同时忘记曾经学过的知识，从这个意义上 说，受到越多教育的人就是忘记越多知识的人。 4.对于工程师来说，某件事物如果不是普遍的真理，那就可以说它根本不 是真理。（市场营销是提高概率） 5.不要向别人解释为什么做不到，而是想办法去解决问题。 6.常识在很大程度上受到你所受过的教育的驱动。 关于市场营销 1.什么是市场营销学？没有固定的答案。（营销无定式） 2.营销是一生的事情，求职，娶妻，出嫁（那可是B2B，你要了解很多背 景、流程和角色） 3.营销学是不是研究科学的骗人的方法？请回答。 4.在市场营销学里，任何事情都不是确定不变的。 5.战略：我想要的和别人要的不一样 6.营销者往往是乐观者，因为他常常看到未来，认为未来会更好。而财务 人员往往悲观一些，因为他常常看到过去的数字，认为过去很糟糕。 7.我们从来不做花小钱，帮客户一些小忙的事情。Why?请考虑一些几乎 不花成本的事情能够。

8.公司需要有一个人在思考这样的事情，花一点小钱，帮助客户节约更多 的成本（目前公司里都没有这样一个角色） 9.我们不能保证成功，但是，可以提高成功的概率。 10.我们不可能做到完美，也不必做到完美，我们只要比竞争对手做得好一 点就可以了。 11.没有士兵是坏士兵 12.通常是自己击败自己，敌人在内部 13.如果市场经理在改公司的logo，那么表示他们不知道自己在做什么？请 举几个logo改变后销量会上升的例子。 14.工厂生产优质产品，营销部门找到客户 15.传播尽可能的信息（甚至包括竞争对手的，航空公司的故事） 16.市场营销研究应该是我们自己拥有的能力。 17.你的idea可能有用，也可能没有用 18.追随者不要老跟着领先者，而领先者要跟着跟随者走。这是制胜法宝。 19.【营销】中，正确的方法可能导致坏结果，错误的做法可能导致好的结 果。 20.市场营销调研的一部分就是去研究我们的产品对客户可能产生的影响。 21.选定一个目标群体，用不同的工具，传递不同的信息。 22.在市场营销中，片面的强调销售效率及费用是没有意义的，最关键的是 最后实现了多少利润。 23.营销最关键的是要实现利润。我们不知道未来会发生什么，但我们知道 任何时候拥有足够的钱最为重要。 24.市场份额是昨天的事情，口袋里有多少钱是今天的事情。 25.将创新视为一种组合来进行管理 26.很难做到效率和效益同时最大化 27.制造是规模经济，营销是规模不经济 28.低价格不是竞争优势，低成本才是，高价格才是竞争优势 29.进入未来的时候，有钱比没有钱好。

毕淑敏经典语录(汇总)

毕淑敏经典语录（汇总） 导读：导语：毕淑敏，1952年10月出生于新疆伊宁，中共党员，国家一级作家、内科主治医师、北京作家协会副主席、北京师范大学文学硕士，心理学博士方向课程结业，注册心理咨询师。中国作协第九届全委会委员。以下是小编整理毕淑敏经典语录的资料，欢迎阅读参考。 毕淑敏经典语录精选1 1、我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻。书不是棍棒，却会使女人铿锵有力。书不是羽毛，却会使女人飞翔。书不是万能的，却会使女人千变万化。 2、是的。我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。 3、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。 4、优等的心，不必华丽，但必须坚固。 5、我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。知道谢父母，却不盲从。知道谢天地，却不畏惧。知道谢自己，却不自恋。知道谢朋友，却不依赖。知道谢每一粒种子每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。 6、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。 7、要么共赴深渊，要么同挽狂澜。

8、人生有无数的岔道，在分歧的路口，多半摆着诱惑。我们常常被物质的光怪陆离耀花了眼睛。需要在漆黑的静夜想一想，想想我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距我们最终的目标是近还是远？眼睛当然是有用的。但有时闭上眼睛的时候，我们才能更好地倾听心灵的回答。 9、幸福不喜欢喧嚣浮华，常常在暗淡中降临，贫困是相濡以沫的一个糕饼，患难中的心心相映的一个眼神。 10、你必得一个人和日月星辰对话，和江河湖海晤谈，和每一棵树握手，和每一株草耳鬓厮磨，你才会顿悟宇宙之大、生命之微、时间之贵、死亡之近。 11、如果你愤怒，你就呐喊；如果你哀伤，你就哭泣；如果你热爱，你就表达；如果你喜欢，你就追求。不自我贬低，不自怨自艾，走出去，勇敢做自己。 12、旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。旅行让你以另外一种身份开始一种新的生活，进行新的尝试，让你重新发现自己。 13、当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地活过。 14、用返朴归真的方式，重新调动起生命的激情。 15、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很

保险销售经典语录

保险销售经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。 2、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。 3、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。 4、销售无形寿险商品，行销人员的态度形象，会直接寻决定客户的购买意愿。 5、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 6、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 7、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 8、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。 9、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 10、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 11、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

12、外在压力增加时，就应增强内在的动力。 13、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 14、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 15、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。 16、如果家庭没有了支柱，这个家会坍塌吗？ 17、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 18、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 19、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。 20、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 21、没有无私的自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。 22、你怕老吗？你怕生病吗？显而易见，你不怕，怕的是老了没钱吃饭，没钱看病，这才是最可怕的。 23、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 24、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。 25、如果一个家庭的一家之主不幸发生了意外时，谁来承担这个家庭呢？

销售经典语录147句

销售经典语录147句 1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙 5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格 12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。

14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助. 16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.徐源 28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上 32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。

营销语录100句

营销语录100句 1、事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。 2、只要潜心磨练，终有一日，你也会成为客户心中最好的产品，你会拥有健康、快乐和富有。 3、心态决定销售业绩，当你轧坏了一条腿时，你应该感谢上苍：幸好还没轧坏另一条腿。 4、将你的目标放在抬眼可及的地方，每天默读数遍，然后，开始上路。 5、我成功，是因为我志在成功。 6、拥有进取心，你才能成为一名杰出人物。 7、不要怕销售自己，只要你认为你有才华。 8、使用礼貌用语，应做到自觉、主动、热情和熟练。 9、语言艺术无处不在，应在生活中工作中多观察多总结。 10、别蜷缩在椅子上打电话，别仰望天花板打电话，别左顾右盼打电话。 11、职业着装是发家致富的第一笔投资，应尽量选择中庸大方简洁的服装。 12、经常默想，你心中成功者的装扮是什么样子，你还需要什么改进。

13、礼多人不怪，这句话绵延千年，流传至今依然适用。 14、开朗的笑容是吸引客户的有力武器。请保持微笑，为来就在你手中。 15、学会幽默，营造轻松愉快的谈话气氛，让客户露出笑容。 16、客户会通过的肢体和面部表情直觉的感知情绪信心和可信任度。 17、上帝赐给我们两只耳朵、一个嘴巴，就是要我们少说多听。 18、客服拖沓，请从现在开始立即“付诸行动”。 19、时间是公平而又富有弹性的，区别在于成功的人知道如何拉长他。 20、成功=智慧+态度+信念+行动 21、始终保持恒心，经常动脑筋，成功就这麽简单。 22、销售日同考试，复习的越好，就越能的高分。 23、时常润滑一下你的大脑，他就会带着你跑的更快。 24 、销售是需要运用智慧的，勤于思考的大脑是成功的最好发动机。 25、学习可以无处不在，学习可以无时不在。 26、记住客户的姓名，是赢得客户信任，获取事业成功的第一步。 27、没有天生的销售冠军，只有后天习得的冠军素质。 28、每天进步百分之一，一年下来成果会大的惊人。 29、销售工作是在被客户拒绝时开始的。

白岩松经典语录大全

白岩松经典语录大全 导读：本文是关于白岩松经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、不管经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。 2、按规定办，时间一定会修理你，让你付出代价；可按规律办，你的领导可能立即修理你，让你马上付出代价。 3、人的一生中，总要做些傻事，疯狂的事，牺牲了自己两天，换回一些含笑的回忆，值了。 4、理性，是目前中国舆论场上最缺乏的东西，有理性，常识就不会缺席，但现在，理性还是奢侈品。也因此，中国舆论场上总是在争斗、抢夺、站队并解气解闷不解决。 5、前几天“诺贝尔奖”评委会秘书长在演讲时，也谈到他对中国“不是很了解”。不是很了解，怎么就这么轻率地做出了一个“诺贝尔奖”的政治决定呢？他也承认这是一个政治决定。所以，不要指望别人对我们非常了解，更何况，还把中国这个社会主义国家想象成前苏联和现朝鲜的外国朋友也不在少数。 6、过去的很多年，中国人看美国，似乎在用望远镜看。美国所有美好的东西，都被这个望远镜放大了。美国人似乎也在用望远镜看中国，但我猜他们拿反了。 7、越来越多的人，不分男女，会戴上一个手串，这其中，不乏

有人仅仅是为了装饰；更多的却带有祈福与安心的意味，这手串停留在装饰与信仰之间，或左或右。这其中，是怎样的一种相信或怎样的一种抚慰？又或者，来自内心怎样的一种焦虑或不安？ 8、我做节目的特点是，别人的工作结束时，我们的工作才刚开始—要在别人提供的资讯基础上做出评论。但我从来不会为此焦虑，因为已经习惯了逼迫自己去寻找第二个、第三个答案的过程。 9、一旦走出去，要讲究“民间外交”，但别真像外交官一样义正词严，一二三四陈述方针政策。您更多还得用人文的方式去跟世界交流。要相信共同的情怀、非政治化的解读、超越国籍的同理心，反而会得到润物细无声的结果。 10、真正的挫折是跟生命相关的大悲大落，学业、事业乃至情感历程中遭遇的一些不如意，不过是一段经历而已。但是，由于你很少遇到真正的挫折，就会把种种“局部经历”放大为“人生磨难”，好像天要塌下来一样。如果你连这些小小的困境都走不出去，化解不了，未来步入社会以后，心态只会更加不平衡，道路只会更加不平坦。有句话很逗，说的是“越把事儿当事儿，它就越是个事儿”，其实凡事可大可小，全然取决于你自己的判断。 11、我首先去调整自己的生活方式，每天晚上快走一个小时，后来逐渐发展成跑步。结果不仅血压很快控制住了，降回正常区间内，其他指标也在向好的方向转变，血脂从临界高点向中点回落，脂肪肝由中度转为轻度，最近一次体检甚至没查出来。 12、男人因为看着远方，才能吸引近旁的女人。如果你只看近

亚洲销售女神经典语录

亚洲销售女神经典语录 一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。