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充电宝市场运营推广完整策划方案

充电宝市场运营推广完整策划方案
充电宝市场运营推广完整策划方案

XX品牌充电宝运营推广策

划方案

目录

第一章总体战略思路

第二章市场渠道解析

第三章公司管理架构

第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略

第六章产品策略

第七章团队建设工作开展第八章推广策略

第九章配套支持

第十章风险因素

公司介绍:

深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2012年,公司注册资金50万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业,专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。

自创建伊始,坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标,并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神,视产品质量为企业生命的经营宗旨,严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系,公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则,以雄厚的生产实力、精良的生产工艺,高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新,研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品,赢得广大合作商的高度认可和一致好评,同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。

第一章、德贝鑫总体战略思路

一、宗旨:

本着品质第一,客户至上,的经营理念,建立科学的企业管理制度,发扬创新求实的精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。

二、基本方针:

产品方针:款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。

营销方针:

整合行销,传统+网络+媒体,产品抢占市场占有率,“先做好,再做精;先要市场份额,再要利润.利润就是走品牌路线!

三、企业文化

企业精神:开拓诚信创新高效

企业使命:非凡品质改变人生

经营理念:以人为本团结进取

服务理念:客户至上用心服务不断提升客户满意度

四、产品市场分析

第一阶段:市场启动期

本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场,通过大规模的招商完成全国市场占有率25-30%的目标。

第二阶段:市场发展期

本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色,全方位辅导代理商进行市场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量,精耕细作,开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程,夯实市场基础。

第三阶段:市场成熟期

本阶段德贝鑫,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类短平快的促销活动方案,对代理商进行言传的辅导,带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动,力争让每个“德贝鑫”系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”,充实到客户的产品线,从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场,达成“德贝鑫的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。

五、运营思路

1、招商模式:

“德贝鑫”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商,大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、,渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一,彼此辅助。传统招商

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS

白酒市场推广活动策划方案

白酒市场推广活动策划方案
白酒,是中国特有的一种蒸馏酒,是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得,下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料,希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查:1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况:公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度,经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它:当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法:3.1 针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。 219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218:主攻餐饮、商超 A 类店;216:主攻餐饮、商超 A、B 类店,大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商:使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤:4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与 客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区,每个片区由 一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和,网建人员应按网建目标与推进,当期没有完成的,应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施,网 建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报,形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度,每

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化: 1、市内活动组 联盟:商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等; 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示,争取更多患者来源,现拟定店面合作开发方案,力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心,为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下: 一、营销主题与目的: 围绕“好孕相随?一生和美”为主题,通过业务人员的拜访与沟通,达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则,利用店面会员资源,通过增值服务及展台、DM、海报等方式,吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面,将合作店面客户资源平行 整理,形成我院信息宣传渠道,定期投放我院特色DM杂志,形成我院特有宣传平台` 二、营销项目:

1、妇科及肿瘤科; 2、产科; 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道: 1、大型商场超市、各保险公司(业务团队); 2、美容院美发店:选取有会员制中高档店,连锁店面如:珍茜 摩尔、酷发、根发艺等;健康会所:如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等;演艺学校等; 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域: 一期市场开发为:市内五区; 二期市场开发为:东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内; 三期市场开发为:以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象:店面会员及消费者 提供会员增值服务:与店主达成合作后,针对店内会员提供我院特色增值服务,即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务,如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院,让消费者自由选择,如 店主有需要,店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段:

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案

”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众

多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的

品牌推广策划书

篇一:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析

商业市场活动推广策划书

商业市场活动推广策划书 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的,而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则,具体见下表:序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益,包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集

2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间

1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览,建立稳定持续增长的浏览量,且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库,借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民,并对网民情况进行分析处理,借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值,从而来吸引商家与我们网站的合作,从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台,借以营造网站的商业用途,也就是能为网民提供了潜在价值的利用,逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现,这时候才开始进行网站的商业性收费,在目前网站广告运作环境下,给予体验机会是一个强有力的竞争武器,况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段,我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务,同时也兼带一些线下商业运作,但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了,我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品,实现一定程度上向实业方向转变,借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库,完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性,各个主题和网上活动可以随时变化和更新,从而能更好满足网民的需求,有网民才有网站的生命力,所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间

年防水市场营销计划书

年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一:市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后,发现本公司面临如下的市场营销现状: 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长,(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限,要求太高,同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列,同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度,可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家:日本大金传化4102系列,日本的旭硝子7100系列,苏州的联胜3100系列,还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种

类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况:浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有,占据防水剂市场的60%,旭硝子和联胜占市场的35%成,其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强,市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品,高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元,苏州联胜定价走低端路线,价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析,盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右,是使用大户,现在的签约供货商主要是传化公司,当然还有小量旭消子在供货,三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户,联胜及少量其它厂家防水剂供货商,其总供应量月均在200吨左右,同时因为各厂家限电和按定单生产的原因,有时开工不足,,故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右,年均在4000T左右。 集中起来,本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1:有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作

某品牌汽车市场推广计划书

德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 (一)项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌,在欧洲有相当的知名度以及市场占有率,产品已进入成熟期,但是对中国则完全是一种新产品。 (二)项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史,欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的:·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 (三)项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 1、强化品牌效应,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念,提升产品的附加值; 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业,她关心大众需求,对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及国内汽车市场竞争的加剧,国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产汽车的更新换代。在这种情况下,百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念,以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生,首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进

口产品发售,先在人们心中不要让它高不可攀,让它更贴近生活 1、近期目标:在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标:拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标:在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 (一)市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国,日前,中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆,这比今年年初,相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆,而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高,汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌:主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌:主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌: 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧,中国的汽车越来越走向细分化。(微型车,小型车,中型车MVP CRV等) 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入,汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆,创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月,据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众:5月份单月销量为59754辆 上海大众:5月直销达59754辆,同比增长56.8%,再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定,志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外,而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势,并在5月首次突破月销2000辆大关。另外,刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆,和老领驭(3085辆)顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆,继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中,别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆,销量继续稳步提升;别克新凯越5月取得了23100辆的成绩,三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆,成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中,新宝来车型5月份销售10716辆,速腾销量为9161辆,捷达销量相比4月份也有下滑,达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆,比4月份有了明显增长。另外,行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市,届时,令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆,长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆,同比增长60.31%;今年累计产量达50.86万辆,同比增长18.21%。5月实现销量11.86万辆,同比增长60.51%;今年累计实现销量53.42万辆,同比增长29.09%。

新产品推广策划书范文

新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而

不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了 市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”): 3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看,保温行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情,在营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势产品(成本优势或技术优 势等)的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段,选择 性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广,分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推 广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标:完成年度销售任务**** 万; 广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度; 渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要市场开发代理商;并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标:完善产品线,确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类:设计院、开发商、总包、建委; 目标客户类:建设单位、房地产公司等 渠道成员:经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群,以无机保温板和外墙涂料为突破口,重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师;房产施工方采购人员、工程负责人;房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等;渠道所有成员;行业内专业人士; 1.2、产品定位:国内领先的 A 级(无机物)防火保温材料;奥运品质的外墙涂料;

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

产品推广方案

产品推广方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂,多数有的都是一些代加工小型厂房,如果桑葚系列产品在市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 机会:桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二.产品的推广方式: 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识桑葚。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。(可见产品详情软文) 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。(凸显产品的药效保健功能)3)我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势(如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等),给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇

品牌市场推广策划方案

品牌市场推广策划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是小编为大伙儿整理的策划书范文,欢迎阅读! 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品,它的市场推广别仅仅是我公司一具一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着年轻活力,无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝结在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一具部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大伙儿的共同努力去探究。以下是我提供的策划书:一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域差不多取得成功的先例。 2十堰作为车城,汽车的拥有量别在话下。加之二汽相关企事业多别甚数,为我们提供了一具优与其他区域的营销环境。 3在本区差不多登陆的电子产品诸如gps,电子狗差不多成功抢占了市场,所以消费者关于电子产品可不能抵制。 4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,不过惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得分外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始,不过停留在寻分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观察电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)延续驾驶超过4个小时,未停车歇息或者停车歇息时刻少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车别按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。 二营销咨询题 1产品知名度别够仍属新产品格列 2产品定位别准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装别新颖,相应的资料别够吸引人 5挑选做汽车美容店分销,渠道别畅通(分销商认为这不过其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展别开 7销售队伍彻底跟别上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包

产品推广策划方案

产品推广策划方案 前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业qqxx地区总代理,从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业qq、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心,拥有庞大的服务团队,专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业qq是在qq的即时通信的平台基础上,专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台,致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁,充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求,为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。 为了提升腾讯的企业形象,提高腾讯产品xx市场的知名度,扩大市场份额,特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目录 一、市场分析3 (一)企业宏观环境和行业分析3 (二)消费者分析 3

(三)竞争对手分析4 二、产品分析4 (一)产品特点分析 4 (二)产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 (一)市场细分6 (二)目标市场选择6 (三)市场定位 6 五、推广目标7 (一)营销目标7 (二)具体目标7 六、推广策略7 (一)广告词、广告语7 (二)公关活动7 (三)促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析 (一)企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。 (二)消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。 (三)竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在

市场推广策划方案-

株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员:杨芳 策划时间: 2014年5月27日

湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部,境内山清水秀,环境优美,民风淳朴;有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念,发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游,致力打造城郊休闲品牌,该乡种植了2200余亩油菜田,并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节,同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动,吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游,特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果: 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%,达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番,达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时,吸引更多的周边省份旅游者,进而增加旅游收入。

第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案: (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析(SWOT分析)

时尚休闲品牌服饰市场推广策划书

XX时尚休闲品牌市场推广策划书 提纲目录 一、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、目标市场分析 1、目标市场市场现状和总体分析 2、目标市场大小及潜力评估 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 三、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量价格定位分析 4、竞品渠道分析 5、竞品广告分析和促销分析 5.1广告投入和媒体选择 5.2广告诉求重点和表现形式 5.4促销手段和促销力度 四、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者关注点和需求点分析 3、消费者购买习惯和消费心理 4、消费者品牌忠诚度分析 5、消费者对广告和促销的态度 6 五、品牌分析 1、XXX 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4 产品卖点分析 8.5产品渠道分析 8.6产品促销分析 8.7产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系 六、品牌战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式 七、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 8.1产品卖点提炼 8.2产品细分策略 9、定价策略 10、竞争策略 八、品牌形象和渠道建设 1、形象建设(CIS建设) 1.1品牌理念建设和文化形象包装方案 1.2品牌视觉形象包装方案 2、渠道建设 2.1渠道设计方案 2.2渠道拓展方案 2.3渠道促销方案 3、品牌传播 3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯 3.2传播目和策略 3.3媒介载体 3.4诉求重点及广告利益点 3.5推广的方式特点 九、品牌管理维护 1、品牌内部架构构建 1.1部门架构 2、终端销售管理 2.1销售人员激励方案 2.2销售人员管理方案 3、品牌客户管理和终端形象维护 3.1渠道管理 3.2渠道激励 3.3终端维护 4.、公关活动方案和事件营销方案 4.1公关活动 4.2营销方案 十、品牌项目投资分析 1、品牌整体市场投入 2、品牌长期效益分析 3、品牌发展回报率

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