黑人牙膏市场分析与竞争企业分析
前言
黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属闻名Fortune美国500家之一下属外资机构，要紧产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工于1934年于上海成立，黑人牙膏为要紧产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。
好来化工于1991年在广东省中山市设立合资企业好来化工（中山）有限公司，公司引进国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺，应用高科技技术、高品质材料、高标准的品质操纵、高水准的专业治理模式。公司宗旨：向社会承诺提供能让顾客中意并超越顾客期望的优
质产品和服务。
黑人牙膏是好来化工（中山）有限公司一贯的主打的牙膏产品,为配合好来化工（中山）有限公司的牙膏市场推进打算,特进行本次市场营销策划,本次策划将为黑人牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:
第一章好来化工公司及黑人牙膏介绍
第二章牙膏市场分析：包括行业背景、市场概况和消费者分析
第三章牙膏目标市场和产品定位
第四章黑人牙膏竞争企业分析
第五章黑人牙膏大学城营销策略分析及选择
第一章好来化工公司及黑人牙膏介绍
一．好来化工公司介绍
黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中
山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际
性企业，属闻名Fortune美国500家之一下属外资机构，要紧产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工于1934年于上海成立，黑人牙膏为要紧产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。
1940年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设于台北市康定路。民国46年扩大为好来化工股份有限公司，48年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导品牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。76年领先采纳多层软管代替铝管，在市场上深获好评，
不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而于1992年于杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。
好来化工于1991年在广东省中山市设立合资企业好来化工（中山）有限公司，为满足日益增长的市场需求，公司于1996年在中山市征地近五万平方米，投资两千多万美元，兴建一座建筑面积达一万三千多平方米，符合GMP标准的现代化厂房。装置电脑化生产设备，引进国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺，应用高科技技术、高品质材料、高标准的品质操纵、高水准的专业治理模式，于1997年3月正式投产。
自1997年建厂至今，好来化工（中山）有限公司靠着“纪律、协作、主动、精益求精”的企业精神走过了披荆斩棘的六个春秋，造就了今天的成功！
扎根祖国，扬帆起航
1991年，身为好来化工集团董事长兼总经理的严挹芬先生，怀着对祖国的深情厚意，试验性地在中山市开办了小规模的生产厂。通过几年的努力，建立生产基地的条件渐趋成熟。1995年底，各方面的预备工作就绪。1997年春，好来化工一期工程之13000多平方米厂房落成并投入生产，成为好来化工进展史上重要的里程碑。一年后，二期
工程6000多平方米厂房及仓库相继落成，香港生产基地随后全线迁入中山，使生产力水平翻了一番。从此，好来化工迈进了稳步进展的新时期。好来化工三期扩建工程通过细致的策划与预备后，于2003年1月动工，投产后公司生产能力和仓储能力将提升50%，为以后5年的进展打下坚实的基础。
今天的好来化工，占地5万平方米，拥有2.4万平方米符合国际GMP 标准的现代化厂房及仓库，采纳国际先进水平的电脑操纵全自动牙膏生产线、牙刷生产线及其配套的牙膏管生产设备，应用德国SAP软件系统，生产经营活动实现信息化治理。
好来化工现有职员600多人，其中治理、技术人员160多人，专业生产及销售各类高档“DARLIE”黑运气牌牙膏、牙刷。“DARLIE”黑人牙膏几年内进入了强手如林的中国牙膏市场的前列。牙刷、牙膏的产销量连续六年以两位数增长。今天，“黑人”牙膏在国内大中都市、香港、台湾、东南亚国家已是人人皆知的闻名品牌。在星、马、港读者文摘举办的超级品牌2000评选活动中荣获金奖。
科学治理，品质第一
好来化工的成功凝聚了以董事长为首的高层领导及全体职员的心血。董事长兼总经理严挹芬先生1972年毕业于英国伦敦大学帝国学院，获电机学学士学位，随后到美国史丹福大学攻读硕士，获硕士学位后
加入好来化工集团，于1985年晋升为好来化工集团董事长兼总经理。严先生有着卓越的领导才能，务实的经济理念，锐利的商业眼光，早在1991年踏足祖国商业市场时就感受到祖国的开放改革政策必定带来社会经济的飞跃进展，香港制造业转移珠江三角洲是势在必定。中山的好来化工从建厂开始就选用国际上最先进的电脑化、自动化生产设备，应用高科技技术，高品质材料，高标准品质操纵，高水准信息化的治理模式。严先生于1997年被中山市外经委评为外商投资优秀治理者，1998年获中山市政府颁发优秀外来投资者奖。
好来化工从建厂伊始，就采纳ISO9000系列质量保证体系进行运作，于1999年2月通过了由英国SGS审核的ISO9002国际质量体系认证。2001年又推行了严格的TGAGMP优质药物制造质量治理规范，并于2002年2月通过了国际权威的澳洲药物治理局的审核认证。从而使好来化工的质量治理和运作符合了优质药物制造的高标准要求，达到了同行业中国际最高标准。好来采纳比国家标准更严格的内控生产标准，培训职员掌握生产技能和优质生产方法，对原材料供应商进行严格的筛选，确保采纳高品质的材料，协助供应商建立和健全质量体系，确保黑人产品的优良品质。
公司产品一直保持品质优良的声誉，连年被中山市质监局评为“产品质量信得过企业”，每年国家牙膏检测中心抽样验检合格，获99分
以上，评定为A级产品。
好来以科研为先导，积极开展技术和基础科学的研究，使产品开发的方向朝更深层次进展，每年推出一系列新产品，满足不同的消费阶层。公司一直保持高效率、高品质、低消耗产业化生产，各项指标保持国际领先水平。
以人为本，人才汇萃
好来化工视职员为最宝贵的财宝，提倡真诚合作，鼓舞创新，让职员有施展才华的机会。对有能力、有贡献的职员给予合理的酬劳和奖励，同时为职员制造安全、愉快的工作环境和互相尊重的融洽气氛，提供具有竞争力的福利待遇，推行完善的培训和晋升制度。
每年公司从各大专院校及社会上招聘专业及高素养人才加盟公司，其中有研究生、博士生，培养他们成为科研，工程技术，质量治理、市场治理的带头人。
为鼓舞职员对生产，运作提出改革和合理化建议，各个车间成立由工人组织的工作改善小组。公司对成绩优异的小组成员及个案给予旅游、现金及调资奖励。
好来化工通过多年的努力，造就了一大批有理想、有才能、有技术具有开拓精神的科研、市场、工程、生产治理人员，还有一大批操作技能全面、高素养的生产工人，这是好来化工持续进展的要紧缘故。
经营理念
公司宗旨：向社会承诺提供能让顾客中意并超越顾客期望的优质产品和服务。通过全面掌握公司之企业文化：纪律、协作、主动、精益求精，深信所有职员定能履行此承诺，并为此感到自豪和光荣。
公司将不断加强对职员各方面的培训，使大伙儿在专业技能、领导才能、团队协作技巧等方面的水平得以持续提高，与时俱进，定能达到既定的目标。
公司获得的荣誉
劳动和社会保障守法诚信A级企业
全国双爱双评先进企业
外商投资先进企业
高新技术企业
全国百家明星侨资企业
外商投资双优企业
工业入库税收突出贡献奖企业
海关进出口红名单企业
中山市优秀企业
国家免检产品企业
首批获发全国工业产品生产许可证企业
二．黑人牙膏介绍
牙膏的种类
市场上有专门多种类的药物牙膏，消费者要依照口腔状况选择适合自己的牙膏种
类，常见的种类有：
一、含氟牙膏：氟能够提高牙齿的抗腐蚀能力、抑制致龋细菌的生长生殖。将适
量氟化物加入牙膏内，增加口腔局部的氟，在牙齿表面形成强有力的爱护层，从而减
少龋齿的发生。成人使用含氟牙膏，用量约在1/2牙刷头的位置就足够了， 3岁以下的
儿童应幸免使用含氟牙膏；4~6岁儿童应在大人指导下使用，每次刷牙使用量应为黄豆
粒大小。
二、中草药牙膏：是在一般牙膏的基础上添加了某些中草药，具
有清热解毒、消
炎止血作用的药物，对缓解牙龈炎症有一定辅助作用。
三、消炎牙膏：在一般牙膏的基础上加入某些抗菌药物以消炎抗菌、抑制牙结石
和菌斑的形成，起到改善口腔环境、预防和辅助治疗牙龈出血、牙周病的作用。此类
牙膏不能长期使用，否则会导致口腔内正常菌群失调，应一到两个月更换一次。
四、防过敏牙膏：牙膏里含有硝酸钾或氯化锶等脱敏成分，对牙本质过敏有一定
的缓解作用。牙本质敏感的人可选用这种牙膏。
五、去垢增白牙膏：这类牙膏中含有过氧化物或羟磷灰石等药物，采纳摩擦和化
学漂白的原理去除牙齿表面的着色，起到雪白牙齿的作用。
六、含盐牙膏盐本身有杀菌消炎的作用，适合大多数人群。
选购牙膏时，依照自己口腔的实际情况选择合适的牙膏，有蛀牙者选择含氟、超
氟配方，有过敏性牙齿者选抗过敏牙膏，若情况较为专门，则应去求教牙科医师。老
人唾液分泌较少，使用药物牙膏能够阻止细菌生长。另外老人牙齿磨耗大，易敏感，
能够适当使用脱敏牙膏。任何一类牙膏不能替代药品，假如牙齿出现症状应及时去医
院就诊。
黑人牙膏成品特点
1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能完全清洁牙齿，令牙齿雪白动人。
2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感受，舒服持久。
3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
黑人牙膏产品种类
1.黑人茶倍健
商品讲明
品名：黑人茶倍健杭菊龙井90g + 2支牙刷
产品名称：黑人茶倍健杭菊龙井90g + 2支牙刷产品描述：天然龙井绿茶搭配怡人杭菊。
●去除牙菌斑
●清新口气
●牢固牙齿
●杭菊龙井茶香
●氟化物
●有助防止蛀牙