OceanStor S2600T&S5500T&S5600T&S5800T&S6800T 存储系统 V200R002C10 文档指南 01
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OceanStor
S2600T&S5500T&S5600T&S5800T&S6800T 存储系统 V200R002C10 文档指南
文档版本：01
发布日期：2014-05-30
您可以通过网站（https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/enterprise ）或者随设备发货光盘获取“快速系列”、“产品文档”中的相关文档，以系统地了解产品。如果需要更深入了解产品，还可以通过网站上的知识库获取更多的信息。
我们在下面的介绍中提供了您可能需要完成的各项任务，以及完成这些任务需要参考的文档。您可以通过阅读这些文档获取帮助。
文档地图
为了更好地了解产品，您可以根据需要阅读 产品描述 以及 硬件描述。
- 如果您需要了解产品的定位、基本功能、结构等信息，请参见 产品描述。- 如果您需要了解产品的硬件形态以及各个硬件功能模块等信息，请参见 硬件描述。
为提升存储系统的读写性能，您可以根据业务需要完成相应的性能优化设置。
- 如果您需要提升访问频率高的数据的读写响应速度，或者需要将不同访问频率的数据迁移至不同性能的存储介质中，请参见 SmartTier 特性指南（应用于块级数据）或 动态分级存储特性指南（应用于文件系统）。- 如果您需要保证关健业务获得足够的系统资源，您可以设置SmartQoS 策略或SmartPartition 策略，请参见 SmartQoS 特性指南 或 SmartPartition 特性指南。
在使用存储系统前，您需要对设备进行安装、上电以及初始化配置。
- 如果您希望了解存储系统的安装流程和关键的安装步骤，以便尽快完成设备的安装，请参见 快速安装指南。- 如果您需要了解存储系统的详细安装介绍，请参见 安装指南。
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了解产品
安装设备
优化系统性能（可选）
配置存储空间
了解产品开始使用
逐渐掌握
熟练精通
快速系列
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安装指南
快速配置指南快速安装指南快速维护指南维护指南
升级指导书
多媒体、专题文档、案例等存放于网站（https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/enterprise ）的资料文档基础存储业务指南（SAN 分册）
配置指南（NAS 分册）
特性指南
故障处理事件参考部件更换
命令参考产品描述硬件描述
产品文档
知识库
安装设备配置设备管理设备处理故障升级系统
参考信息-在使用存储系统空间前，您需要配置存储空间并分配给相应的应用服务器。
- 如果您需要快速完成存储系统SAN 业务的存储空间配置，请参见 快速配置指南（SAN 分册）。- 如果您需要了解存储系统SAN 基础业务的详细配置，请参见 基础存储业务指南（SAN 分册）。- 如果您需要快速完成存储系统NAS 业务的存储空间配置和文件系统共享，请参见 快速配置指南（NAS 分册 for Windows ）或 快速配置指南（NAS 分册 for UNIX & Linux ）。- 如果您需要了解存储系统NAS 业务的详细配置，请参见 配置指南（NAS 分册）。- 如果在NAS 业务中，您需要通过CIFS 协议实现文件系统共享，请参见 CIFS 特性指南。- 如果在NAS 业务中，您需要通过NFS 协议实现文件系统共享，请参见 NFS 特性指南。
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登录https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/enterprise ，单击“服务支持”，您可以获取：
- 多媒体资料- 技术指导文档- 技术论文- 技术应用方案文档- 培训材料
您也可以登录华为存储信息自助服务平台
https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/storagehelp ，助您三步内获取信息资源。
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保护您的数据（可选）
如果您需要对当前使用的产品进行版本升级，请联系华为技术服务工程师获取 升级指导书 并在其指导下完成系统升级。
您也可以通过登录
https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/enterprise ，选择“服务支持 -> 产品支持 -> 云计算与数据中心 -> 磁盘存储 -> T 系列统一存储”获取。
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升级系统
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参考信息
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了解更多
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管理存储系统
存储系统产生告警或者故障时，您可以参见 事件参考（SAN 分册）、 事件参考（NAS 分册）和 故障处理 完成常见的告警和故障处理，参见 部件更换 更换出现问题的部件，以降低系统故障带来的影响。如果您需要了解更多的故障处理信息，请登录
https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,/enterprise ，选择“服务支持 -> 自助服务/知识库 -> 知识库（案例/技术文档） -> IT -> 存储 -> 磁盘存储”获取案例。
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处理故障
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灵活资源管理（可选）
为提高存储系统数据的安全性，您可以根据业务需要选择相应的数据保护功能进行设置。
- 如果您需要实现存储系统内的快速数据备份，请参见 快照特性指南（应用于块级数据）或 文件系统快照特性指南（应用于文件系统）。- 如果您需要实现不同厂商、不同地域的数据备份或者迁移，请参见 LUN 拷贝特性指南。- 如果您需要为业务数据建立同城或异地的灾备中心，实现灾备保护，请参见 远程复制特性指南。- 如果您需要为业务数据创建一致性副本，实现数据备份或同一时间多种业务对数据的访问，请参见 克隆特性指南。
为保证业务的正常运行，您需要对存储系统进行日常的维护管理。
- 如果您希望快速地了解存储系统的基础维护操作，请参见 快速维护指南。- 如果您需要了解存储系统详细的维护操作，请参见 维护指南（SAN 分册）或 维护指南（NAS 分册）。
如果您对设备的命令行管理模式感兴趣，或者习惯使用命令行对设备进行管理，请参见 命令参考（SAN 分册）或 命令参考（NAS 分册）。
意见反馈
华为技术有限公司为客户提供全方位的技术支持，用户可与就近的华为办事处联系，也可直接与公司总部联系。地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129
网址：https://www.sodocs.net/doc/6d4492064.html,
为实现存储资源的灵活管理，保障投资效益，您可以根据业务需要选择相应的资源管理功能进行设置。
- 如果您需要通过本端存储系统对第三方存储系统资源进行集中管理，请参见 SmartVirtualization 特性指南。- 如果您需要实现存储系统内或不同存储系统间的业务迁移，请参见 SmartMigration 特性指南。- 如果您需要为不同级别的用户提供可定制化的存储服务，请参见 多租户特性指南。
转介绍策划方案
转介绍策划方案 篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想 过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？ 现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者(:转介绍策划方案)同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所
转介绍活动方案
转介绍活动方案 篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想 过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？ 现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户 每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客
转介绍活动方案
转介绍活动方案(参考） 转介绍活动方案 篇一: 顾客转介绍方案您想多挣钱么, 您想无限发展么, 您想还在为营业额不能快速增长发愁么, 您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, 您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, 您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, 您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注: 一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象: 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者 三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是 否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～您只要找到您的顾客、朋友或 者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么:
若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了 您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖 励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6 个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为 了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得 2.5%的产品提成。加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。加上每位5千元共 1.5 万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟 的客户您都将从中获得: 第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户 就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品 提成。加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是7201X元。加上从第7开始后面的4客户共 2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。按照每年介绍3位客户来结算，这3年单靠转介绍就可以获得173400的收入 173400元，难道引不起您的重视吗，您不放在眼里吗, 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1年在这方面的收入就可能有20余万。 篇二:
教育培训机构 内部获客二春季转介绍活动方案
春季转介绍活动方案 为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双响炮续班”和“学生拉动转介绍”招生活动。现制定2019年度春季“学生拉动转介绍”活动方案如下： 一、活动方案适用对象：在读老学员。 二、活动方案的核心思想：通过物质和精神两方面，激励学生拉动转介绍。 三、学生拉动转介绍活动方案： 方案一：好朋友陪读 允许学生邀请一名同学或朋友来陪他上课，如果学生觉得一个人上课无聊，或者正好好朋友有时间，可以在这两周内让同学和朋友陪来免费上课。 需要给学生说明，老生带的同学，老师会同等关注他，并给予其学习上的建议和辅导资料，赠送课后小礼品。 方案二：来就送 （1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔； （2）学生所带来的人，也可领取一根笔； （3）学生带4个同学来，可领取价值50元的礼品（大礼包、书籍、电子手表、电风扇、套装玩具）（4）学生带8个同学来，可领取价值300元的礼品（豪华礼包、彩笔礼包、行李箱、拉杆箱、滑板车）
方案三：你请客我买单 邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影票，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票； 邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，可各得一张价值50元的抵用券； 你和最好的朋友聚餐、烧烤，我给你五折打折券； 四、活动流程： 1.召开全体教职员工大会宣布春季转介绍方案，并给到老师话术参考； 2.设计制作转介绍海报、易拉宝和横幅等； 3.各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量； 4.给老师分解任务，让老师明确重点学员和任务量，并将跟进计划罗列清楚，详见《教师激励政策》； 5.带班老师在班级上课时对活动进行正式通知，并采用激励话术刺激学生做转介绍； 五、学员动员话术： 你们在这里学习快乐吗？单学习好，就行了吗？奥巴马为什么能成为美国总统？人际关系重要不重要？你在同学中是否有号召力？你在同学中人缘好不好？你敢不敢迈出你人生中重要的一步？你敢不敢挑战自己？你想成为同学当中的领军人物吗？ 活动物料清单： 1.学习资料、教学光盘； 2.购物袋、代金券、钥匙扣、积分卡、餐饮优惠券、电影票；
学员转介绍方案
学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于
正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？
转介绍奖励及人员维护方案
员工内部介绍奖励及员工维护方案 因公司业务拓展，目前会所在职人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下： 一、内部介绍奖励方案： 在职员工转介绍其他月嫂入职可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励200元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得50元奖励，次月发工资日仍在职便再发放50元奖励，如此依次直至200元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。 二、留人机制 公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。 1、企业文化，发展晋升空间留人：入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。 2、感情留人：“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此各部门领导需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心员工。 3、薪酬福利留人：除了每月直观发放的工资外，企业领导人可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在短期薪酬固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来留人。
员工转介绍
关于公司内部员工推荐新员工奖励的通知 公司全体员工： 因公司发展需要，现拟招聘员工若干名，公司内部员工如有亲戚、朋友、邻居等愿意从事医药行业的，可向公司推荐，具体规定如下： 一、招聘岗位及要求： 1、采购员：性别不限，大专及以上学历，药学相关专业和有经验者优先； 2、财务经理：性别不限，本科及以上学历，有同岗位工作经验或注册会计师证者优先； 3、客服专员：性别女，大专及以上学历，专业不限； 4、业务员：性别不限，中专及以上学历，专业不限，有车； 二、推荐原则及奖励办法 1、被推荐人员的基本条件要符合本公司对人员招聘的基本要求（包括：性别、年龄、经验等）； 2、被介绍人经公司录用后，由介绍人到人资部填写《员工推荐表》，被介绍人经人事部进行相关培训并经考核合格后办理正式的入职手续； 3、被推荐人一经入职，被推荐人及推荐人每人获得公司精心准备的礼品1份，公司还将持续奖励推荐人第一个月100元，第二个月200元，第三个月300元，第四个月400元，第五个月500元，第六个月600元，在此期间如果被推荐人得到公司大会荣誉证书及奖杯奖励的，当月额外奖励推荐人100元并颁发唐北慧眼奖荣誉证书，每个月2号大会发放奖励，中途离职或辞退则奖励不予发放； 4、被推荐人在公司工作满1年后，公司将再次奖励推荐人500 元，并颁发唐北慧眼奖杯。 三、要求： 1、推荐人必须本着对公司和被推荐人认真负责的态度，提供真实可靠的个人信息； 2、希望公司内部员工积极参与，及时与人资部联系，被推荐人的岗位安排由人资部调配； 3、被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。 五、有效期： 此新奖励办法自公布之日开始执行，之前转介绍的按照老办法执行，此办法结束日期由人资部另行通知； 本次招聘奖励，机会难得，请各位老员工抓紧时间，利用自己的人脉关系，积极介绍新人来我公司就职，公司热烈欢迎！！！
转介绍方案 操作方法
关于****学校学员转介绍的操作方案 为了引起学校各部门对在读老学员的转介绍工作的重视，从而推动转介绍工作，****学校特对全校范围内的转介绍工作做以下规定： 责任部门：市场部&中教部&销售部&质检部 开始时间：2012年2月4日 工作职责及操作流程： 市场部：设计并制作转介绍宣传海报，制作在读学员转介绍通知，制作教室内宣传转介绍政策小海报,重点突出推荐积分奖励，吸引学员注意； 中教部：1.对自己手头班级做好通知发放；短信发送；进班宣传等一系列宣传挖掘工作； 2.熟悉转介绍优惠促销政策，各自做好转介绍计划； 销售部：1.配合中教部对手头已分配老学员做好转介绍宣传，挖掘工作； 2.对新Leads做好转介绍宣传和挖掘工作； 质检部：1.负责对两个部门实际操作的核查和监控； 2.负责在家长休息室及在跟家长电话或当面沟通时宣传介绍转介绍活动； 考核期限：月度考核制&季度考核制 针对中教部奖励政策： 1.每月推荐5人以下（含5人）成功付费，每生奖励100元； 2.每月推荐6—10人（含10人）成功付费，每生奖励150元； 3.每月推荐11人以上，每生奖励200元。 针对销售部奖励政策：将转介绍新生业绩算入每月销售员工的业绩，并实行转介绍年度百人计划。 中教部奖金提取方法： 1.若该CC该月无提成奖，该“推荐奖”由学校全额承担； 2.若该CC该月有2%提成奖，该“推荐奖”由学校和该课程顾问均分； 3.若该CC该月有2.5%及以上提成奖，该“推荐奖”由该课程顾问全额承担； 销售部奖金提取方法：按每月实际完成销售业绩指标进行计算；按照转介绍百人计划操作。 月度奖金申请方法：LT, CC, 和行政财务部严格填写“推荐新学员奖”申请表格，Derrick 审批通过后，每月随工资发放。
18、转介绍奖励的方案.docx
转介绍奖励方案 一、目的 在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加， 特制定本奖励方案。 二、奖励方案 1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介 绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行 驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。 2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到 店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。 3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用， 但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。 三、说明 1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上 填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写， 将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。 2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资 料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放， 并由相关销售顾问承担责任。 3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若 是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签 字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。 4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。 本制度至下发之日起执行。 山东邹平金通汽车销售服务有限公司 2014年8月1日 (赠送) 售后服务方案
转介绍方案
转介绍招生方案 一、活动主题： 《感谢有你，一路陪伴--周年庆感恩回馈》 二、招生目标 1、每个校区完成100名学生就读入门课程； 2、活动实现业绩20万、秋季实现业绩10万。 三、招生时间节点 1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备、教师培训时间，请各校区负责人于6月6日准时到达总校参加培训； 2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施； 四、活动流程 1、资料准备：宣传横幅、宣传海报、自制转介绍卡、转介绍荣誉展板 （1）活动宣传海报 在本学校门口、进门前台展示，各校区根据自己校区情况设定
（2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。 （3）转介绍卡 转介绍卡正面（即下图左边）为新生信息填写项，转介绍卡背面（即下图右边）为老生信息填写项
（4）转介绍荣誉展板 每一个成功转介绍的老生学生，我们需要将他们的名字以及他们转介绍的数量公布在转介绍荣誉展板上，摆放在学校进门前台咨询处或者贴在进门显眼的墙上 目的：转介绍活动公开透明化，刺激鼓励其他还在犹豫或转介绍少的家长/学生更多的加入 （5）微信营销 每一个转介绍的老生，以及转介绍过来的新生，转介绍成功后，在学校合影墙处拍照留念（由学校的老师拍照，拍12张）提醒学生家长发朋友圈，能够吸引更多的家长朋友。朋友圈软文编辑：我在乐易教育，我为乐意教育代言
五、活动细节 1.活动信息登记表 每一个转介绍成功的老生新生都要登记下面的信息表 2.特殊问题解决对策： 被介绍的新生家长，学了一周要退费，怎么处理？老生家长得到的优
顾客转介绍方案
$您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 倩秀国际加盟商下属店开发政策 1、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者 3、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？
现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得2.5%的产品提成。 加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。 加上每位5千元共1.5万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润 从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟的客户您都将从中获得： 第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品提成。 加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是72000元。 加上从第7开始后面的4客户共2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。
员工转介绍奖励方案
员工转介绍奖励方案 为开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，解决公司用工缺口，及时招聘到目前公司急缺的技术类型人才，满足样版车间用工需求，经相关部门负责人协商，特提出转介绍奖励方案，内容如下: 一、适用介绍对象:本方案仅适用于介绍样版车间急需的岗位，如平车、高车职位及相关领导特批的岗位。 二、转介绍奖励对象不适用于人力资源部员工、车间文员及主管级以上员工。 三、介绍条件: 1. 被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，并且技能符合公司用工 需要，经人力资源部及用人部门面试通过的员工。 2. 被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人(由被介绍进公司的新 员工确定一名介绍者)。 3. 如被介绍的新员工有在本公司工作的历史，必须经人力资源部及 相关部门确认其离职性质符合被再次录用的条件后，方可录用。 4. 被介绍员工本年度离职后再次进入公司工作，不符合本奖励方 案。 四、奖励条件: 1、新员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作期满三个月 并且转为正式员工，方可按在职实际人数申领、并经过人力资源 部审批后发放。员工在未满三个月就离厂的或介绍人在期满前离 职的，均不给予任何介绍奖励。 2、被介绍的新员工在规定工作期间因事请假一次超过5天或累计超
过10天以上的，其工作期限须按实际请假天数顺延。五、奖励标准: 1. 平车、高车岗位均按300元/人，如有其它岗位采用此方案需要另 外定价。 2. 介绍新员工必须至少提前2天向人力资源部说明备案，新员工入 职必须经过人力资源部、用人部门共同审核确认。六、操作办法: 1、在职员工介绍新员工入公司时，介绍人需一同前往人力资源部报 到，由人力资源部登记并由当事人签字确认，凡未按此操作办法 进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。 2、转介绍奖金分两次发放，第一次在被介绍员工入职满3个月并转 正后，第二次在被介绍员工入职满6个月后，每次给予介绍者150 元奖励。 3、每月15日以前由人力资源部统计汇总奖励情况，员工签字确认，用人部门负责人审核，公司审批报财务发放。
员工转介绍
员工转介绍 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
关于公司内部员工推荐新员工奖励的通知 公司全体员工： 因公司发展需要，现拟招聘员工若干名，公司内部员工如有亲戚、朋友、邻居等愿意从事医药行业的，可向公司推荐，具体规定如下： 一、招聘岗位及要求： 1、采购员：性别不限，大专及以上学历，药学相关专业和有经验者优先； 2、财务经理：性别不限，本科及以上学历，有同岗位工作经验或注册会计师证者优先； 3、客服专员：性别女，大专及以上学历，专业不限； 4、业务员：性别不限，中专及以上学历，专业不限，有车； 二、推荐原则及奖励办法 1、被推荐人员的基本条件要符合本公司对人员招聘的基本要求（包括：性别、年龄、经验等）； 2、被介绍人经公司录用后，由介绍人到人资部填写《员工推荐表》，被介绍人经人事部进行相关培训并经考核合格后办理正式的入职手续； 3、被推荐人一经入职，被推荐人及推荐人每人获得公司精心准备的礼品1份，公司还将持续奖励推荐人第一个月100元，第二个月200元，第三个月300元，第四个月400元，第五个月500元，第六个月600元，在此期间如果被推荐人得到公司大会荣誉证书及奖杯奖励的，当月额外奖励推荐人100元并颁发唐北慧眼奖荣誉证书，每个月2号大会发放奖励，中途离职或辞退则奖励不予发放； 4、被推荐人在公司工作满1年后，公司将再次奖励推荐人500 元，并颁发唐北慧眼奖杯。 三、要求： 1、推荐人必须本着对公司和被推荐人认真负责的态度，提供真实可靠的个人信息； 2、希望公司内部员工积极参与，及时与人资部联系，被推荐人的岗位安排由人资部调配； 3、被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。 五、有效期： 此新奖励办法自公布之日开始执行，之前转介绍的按照老办法执行，此办法结束日期由人资部另行通知； 本次招聘奖励，机会难得，请各位老员工抓紧时间，利用自己的人脉关系，积极介绍新人来我公司就职，公司热烈欢迎！！！
内部转介绍推荐方案
内部推荐奖励方案 （试行版） 一、目的 为了拓展公司人才引进渠道，增强专业人才的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源为公司引荐各类人才，公司特制定此制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的员工，使招聘工作更为有序、高效，特制定本管理制度。 二、适用范围 本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外： 1、人事行政部与招聘相关的岗位人员; 2、各部门负责人对本部门员工的推荐不适用此制度。 三、操作流程： 1、人事部定期向员工公示目前正在招聘的岗位; 2、推荐人依据相关招聘岗位的工作职责及职位要求将被推荐人的简历以书面材料形式送达人事部或以电子文档形式将推荐资料发送至邮箱，并在邮件标题上注明推荐人+推荐职位; 3、员工依据公司招聘岗位的要求，推荐人选给人事部，人事部做好登记工作以备查; 4、人事部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试等环节;公司人事部及相关用人部门组织进行面试，确定是否录用; 5、候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向人事部申请“内部推荐奖金”。 四、推荐奖金发放标准 1、被推荐人为非销售人员，人事部将在被推荐人顺利通过试用期之后，按内部推荐奖励标准向推荐人发放第一部分奖金，即奖金总额的40%;在被推荐人入职满半年后仍在职并表现良好，向推荐者发放奖金的另外30%;在被推荐人入职满一年后仍在职并表现良好，向推荐者发放奖金的剩余30%。倘若被荐人在试用期内离职或没有通过试用期，公司则不会向推荐者发放奖金，奖金发放时，推荐人与被推荐人必须在职。 2、被推荐人为销售人员，人事部将在被推荐人顺利通过试用期之后，核算被推荐人试接下来一年的销售业绩提成，按照被推荐人的薪资（不含底薪）3%作为推荐人的奖励，连续领取12个月，奖金发放时，推荐人与被推荐人必须在职。 3、非销售类（不分职级）推荐奖励总额为800元/人，分三次付清，试用期转正后发放400元，满六个月再发放200元，满12个月再发放200元。 4、年度内部介绍评比：员工每介绍1人入职工作满1个月，给予介绍人1分的积分;满3个月，给予介绍人1。5分的积分;工作满6个月，给予介绍人2分的积分；工作满9个月，给予介绍人2.5分的积分；工作满12个月，给予介绍人3分的积分。员工全年度总积分达到10分，即有资格参加年度内部介绍评比。总积分第一名，奖励1000元;第二名，奖励500元;第三名，奖励300元。若出现并列名次时，以被推荐人的总工作时长进行取舍 五、奖励程序 1、推荐人事先到人力资源部处备案，被推荐人按照公司要求录用并在规定的时间内办理入职手续; 2、领取奖金前三天，公司开具《员工内部推荐确认单》，一式三份，盖章生效，推荐人手执一份，人力资源部留存一份，财务留存一份; 3、被推荐员工工作分别满一个月、三个月时，分别到财务部去领取奖励，并附带员工所执《员工内部推荐确认单》作为奖励凭证。
转介绍方案
会员转介绍 所有涉及价格由各个俱乐部自己来定 活动内容：所有会员凡介绍新会员入会，我馆将给介绍者返50元现金，当场兑现。上不封顶，可累计、无任务。新会员仍旧按６００元办理健身年卡。每天活动返现只有１５个名额，当日未完成返现计划，将剩余名额滚到第二天名额之中。 活动时间：12月1日-------12月30日 活动安排： 1、工作安排。这次活动主要针对的是会员，通过电话通知会员以及来场锻炼通知电话，把具体活动告知会员，督促会员带朋友入会。场外会员初体验会员我们在确定没有认识的朋友是我们的会员的情况下，主要推800元办年卡送200元次卡。 2、工作流程安排。会员转介绍，介绍人以及介绍者同时在场的情况下进行。介绍人办卡仍旧按照办卡流程给予办卡，介绍者需要前台开据证明后，凭此证明到财务室进行现金返现。（收据证明范本见图一）顾客拿凭证到财务室返现，财务工作人员必须认真核实凭证的真实性，同时返现后收回凭证留根。同时要在被介绍人的会籍合约上面注明介绍人的卡号，电脑资料中要注明介绍人是谁。 活动期间单独拿出几本收据专门给介绍顾客的会员开证明使用。收据一共3联，一联给会员，会员拿收据到财务鲁莉返现，翻回后，会员在收据之下签名，会计收回留根，第二联前台保留，作为下班前对账使用，第三联贴至在规定位置。 3、活动布置安排。 （1）、前台将做一个写真，将针对会员这次所做的活动内容张贴出来给会员观看。 （2）、进门口将做一个喷绘，将针对顾客对这次活动的内容张贴出来，主要是让顾客寻找在我们场馆锻炼的朋友。（3）、前台将要搁置一个白板，将把每天的返现实况记录在白板上，督促会员加速介绍。同时排行榜进行更新（白板内容见范本图二） （4）、前台靠近电脑的那面墙，将作为返现公开栏，凡是已经返现的会员，我们将收据凭证，张贴在公开栏中，让会员能够看见返现进度。 （5）、每天下午高峰时间里，17：00----19：00 整点时刻利用场馆广告系统将活动内容播报出来。 （６）、场馆内部，每一个比较受关注的位置，主要是：操房每口，洗手间内、更衣室内、等，张贴活动口号。 ４、意见纠纷处理方法：凡若有会员到前台反映活动之前曾介绍会员过来，想返现的情况。解决方案如下： （１）确定事情的真实性，需要介绍人报出被介绍人的姓名，并通过电话或现场证实事情的真实性。确定被介绍人数。 （２）介绍人需要把会籍合约带来，前台工作人员核实后，把被介绍人的卡号注明在此介绍人的会籍合约之上。（３）介绍人在此次活动时间内，再次介绍一名顾客过来办卡，在返现的同时，赠送88元健身球，返现一样上不封顶。赠送88元健身球，只赠送活动之前所被介绍人的人数而定，举例：Ａ在活动之前介绍了３个会员，在这次活动期间，他再次介绍顾客来办卡，返现５０元同时赠送价值88元健身球，介绍３个人返现１５０元同时赠送3个88元健身球，当介绍第四个顾客过来办卡，只返现５０元，将不在赠送88元健身球。 注意细则： 1、活动期间内，凡不是会员介绍以及不是找到会员的顾客办卡，一律不能600办卡，同时必须以800办卡，在顾客很想办卡的前提下，允许800送200方式办卡。 2、会籍在介绍活动时一定要把领款方式介绍给会员，而且详细介绍，当会员带顾客前来办卡的时候，前台以及会籍不能够去提返现的事情，会员提出我们可以解答。
转介绍奖励及人员维护方案
有关门店人员内部介绍奖励及员工维护方案 因公司业务拓展，目前部分门店人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下： 一、内部介绍奖励方案： 在职员工转介绍其他员工进来可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励300元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得100元奖励，次月发工资日仍在职便再发放100元奖励，如此依次直至300元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。 二、留人机制 公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。 1、企业文化，发展晋升空间留人：入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。 2、感情留人：“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此店长需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心店员。 3、薪酬福利留人：除了每月直观发放的工资外，店长可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在短期薪酬固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来留人。
教育培训机构 内部获客一双响炮春季转介绍活动方案内附话术
双响炮春季转介绍活动方案 为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双响炮转介绍”招生活动。现制定2019年度春季“双响炮转介绍”活动方案如下：活动方案适用对象：适用稳定发展，有一定盈利，并想快速装满校区的学校。 活动方案的核心思想：先引人流，再引钱流，先装满校区，后获得利润。有人流必有钱流，有亮点才有焦点。 双响炮转介绍政策： 1、凡是老生家长转介绍一名新生，可获得300元/学生的奖励，同时被转介绍的学生可获得300元的现金返利，对有转介绍意向的每位家长限发3-5张“5周年华诞金卡”。 2、凡是老生转介绍一名新生，可获得300元现金或等值礼品，同时被转介绍的学生可获得300元的现金返利，对有转介绍意向的每位学生限发3-5张“5周年华诞金卡”。 3、“5周年华诞金卡”的使用时间限定在2019年2月12日至3月12日。 4、凭“5周年华诞金卡”、卡片编号和报转介绍人的姓名，并按照“发卡登记表”的内容核对一致后，方可享受双响炮转介绍奖励政策。 双响炮转介绍活动流程： 1、召开全体教职员工大会宣布春季转介绍政策和转介绍活动方案。 2、设计制作“5周年华诞金卡”、转介绍海报、易拉宝和横幅等。 3、购买少许300元等值礼品摆放在校区，吸引学生和家长参与活动，如：高档口杯，高档迪斯尼名牌书包，山地自行车，溜溜滑板车，高档N字鞋等和学生喜欢的其它用品。 4、各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量和转介绍人的名字。 5、组织校区前台统一打电话告诉已报名和末报名的学生或家长，在返校报名时可以帮助学校