《一个好公司必有的铁规定》心得体会

《一个好公司必有的铁规定》心得体会

如同严师出高徒一般，一个好的公司必定有铁的规定，而铁的规定必定会打造出一支攻无不克、战无不胜的铁军。这篇文章告诉我们好的团队一定是个人与单位紧密的融合，单位的利益高于一切。在当前严峻形势下再来学习这样一篇文章，对于我们坚定信心做好广播具有指导性的意义。

一、解放思想，认清形势，公司的利益高于一切。

还记得几年前参观一个工厂，工厂宣传栏赫然写着八个大字：“厂兴我荣，厂衰我耻”，当时只是隐隐的感觉到有些残酷，同时又觉得这种生活离自己的圈子很远，很多时候抱有侥幸心理。然而随着社会的发展、文化体制的改革我们也面临着兴衰的考验，这个时候，更需要我们舍弃小我，认清形势，时时刻刻以单位利益为重，尤其在活动创收中，利用一切可以利用的资源，利用一切可以利用的时间，利用我们的所学，开创性的进行工作,我们要与单位同呼吸、共命运，否则覆巢之下，焉有完卵?

二、敬业就是把事情做到极致，媒体人不止要做一百分。

100分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是桑拿从业人员的工作标准。而对于广播媒体来讲，要做的

不止是100分，我们要制作出接地气、高品质的节目让受众享受到衣食住行的服务便捷、有用的信息；我们要以客户需求为己任，为合作伙伴锦上添花；要为每一个广播人提供学习的平台和展示自我的舞台，让他们感觉到自己存在的价值。而实现这一切都需要我们的敬业精神。

结合自身就是不仅要做好自己份内的事情，还要着眼整个团队创造性的进行工作，对上级领导提出建设性的意见。在节目、创优方面带队伍，让年轻同志明白：个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上，积极响应团队的号召，珍惜每一次锻炼的机会。

三、困难都是纸老虎，当你无所畏惧时，一切皆有可能。

这篇文章的十三条规定写到：不要编造结果，要卷起袖子干活。我理解的意思是当遇到困难时，不要逃避，不要被吓到，而是直面问题，主动去做，而行动就一定会有所收获。在今年严峻形势下，广播电台及时调整工作思路，拓宽创收渠道，有计划的与旅游社进行了探索式合作模式，先后推出了主播陪您游华东五市、韩国首尔双飞、菜博会、爸爸去哪鸡鸣岛等活动路线，次次爆满，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

究其原因我觉得与这篇文章的十九条又是不谋而合

的----从业人员首先是架宣传机器。在活动中，电台的每一个人都不遗余力的充当了“宣传机”的角色，充分利用了广播、网络、节目、微信等方式。甚至很多朋友碰到我都会调侃的问：“怎么改行了？做起旅游了？”对，鼓动别人之前，先要鼓动自己！投入，就是工作事业取得成功的砝码。

没有落后的市场，只有滞后的思想。只要我们永远保持进取，保持开放心态，牢牢领会并执行这20条铁规定，就一定可以成为坚不可摧、无往不胜的团队。

教师职业行为十项准则学习心得55424

学习《教师礼仪》心得体会 本周我们学习了金正昆教授的《教师礼仪》，知道礼仪的概念是：尊重别人尊重自己，规范的行为表达方式。礼仪是人类为维持社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式共定下来。礼仪、文明交往等，对一个人来说，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映，所以我认为学习文明礼仪，使我们每个人在“敬人、自律、适度、真诚”的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。 教师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。学习了有关教师礼仪方面的内容，过后，我又进行了一翻思考，我认为教师在平时应注意以下几方面的礼仪问题： 1、教师的行为举止：一个人气质、自信、涵养往往从他的姿态中就能表现出来。作为塑造人类灵魂工程师的老师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。目光、站姿、手势等方面都有一定的要求。 2、教师的言谈：教师承担的主要任务离不开语言表达。因此，作为一名教师，要注意表达语言时应遵守的礼仪礼节。即;表达要准确、音量要适当、语言要精练、讲课可以适时插入一些风趣、幽默的话，以活跃课堂气氛，提高学生学习的兴趣。

3、与学生谈话：提前通知，有所准备。谈话最好提前与学生打招呼，让学生有一个思想准备，这既是一种礼貌，又是对学生的尊重。热情迎候，设置平等气氛。举止端正，行为有度。谈话时，语气要平和，要有耐心，不要高音量、不反唇相讥，应表现出良好的道德修养。分清场合，入情入理。在与人谈话时，老师的表情要与谈话对象、内容协调一致。不要言过其实，故意夸大事实，也不应传播不利团结或道听途说的事情。 通过这次文明礼礼仪学习后，我恍然大悟，原来在平时的学习生活中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时生活中鞠躬礼不标准、文明用语、声音的大小、面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。 由于教师的大部分时间是与学生在课堂上共同度过的，因此在教育教学中要注意尊重学生，与学生互动时要使用文明语言。俗语说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，像平常很多教师都会说：“别人都会你怎么不会，笨得像个猪。”“看你写的什么乱七八糟的！来混日子。”“来这里捣乱！回家算了。”等等恶语在伤害着孩子们，这使得学生产生了不想学的状况。这些都是教师在教育教学中没有注意尊重学生，与学生互动时缺乏使用文明语言而引起的恶果，这严重影响了教师的形象。如果我们使用了文明语言，不仅仅有助于思维、情绪的完善表达，还使学生产生美感、亲切感，从而增进了师生之间的感情。 一名优秀的教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常生活中还会规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。因为“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。伟大的教育家孔子曾说过“其身正不令而行，其身不正，虽令不从。”“身正”是教书

销售人员学习心得体会

销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划

青年教师培训的心得体会范文(精选5篇)

青年教师培训的心得体会范文（精选5篇） 青年教师培训的心得体会1 不经意间，为期半个月的南京市初中数学青年骨干教师培训班的培训学习也将落下帷幕。我作为本届骨干班的学员，深感荣幸。这是一程求索数学新课堂教学的艰难跋涉，这是一份师生情谊的深深眷恋。蓦然回首，身后留下一串或深或浅成长的足迹……整整半个月的培训学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的15天，也是我的数学教学有了长足进步的15天。 本届数学骨干班培训，内容丰富，形式多样，有市教研室教育教学行家的专题报告，有市进修学校领导专家的专题讲座，有学员的各种实践课、观摩课、互动讨论。每聆听一次，就会不自觉地将自己的教学活动和教学理念和专家所讲的进行反思，问问自己：有没有把学生放在首位？在一次的专家讲座中，专家们用他们质朴的语言，渊博的知识，先进的教育理念来点亮我们对知识的渴求和对教育的执着追求。可以说，聆听他们一次次生动的讲座，如坐春风，如沐春雨，使我的教育教学观念发生了很大的变化。 更令我难忘的是市教研室朱建明老师的报告。他的专题报告思路清晰，精辟深邃，理念新颖，闪烁智慧思辩的光芒；他的案例课，更是讲的激情横溢，本色自然，给我们学员展示了大师们

创造过的无与伦比的精彩数学课。原来数学课堂是海阔天空、色彩斑斓的，原来数学老师是最富有的，原来教师的生活是充满乐趣的。此次实践活动，时间紧凑，安排有序，尽兴而去，尽兴而归，此行不虚啊！本届培训注重理论联系实际，在夯实学员教学新理念、提升理论水平的基础上，回归本位，回归课堂，半个月的培训过程中，老师严谨治学的精神，同学之间的友好互助，让我耳闻目濡，心灵得以净化，人格得以升华，并成为我今后教学生涯的一笔财富。 此次骨干班培训，更新了我的新课程教学理念，提高了我驾驭数学课堂的能力，为我的数学新课堂教学打开新天地。在今后的工作中，我都会铭记这段“骨干”培训的日子，在数学新课堂教学中乘风破浪，扬帆远航…… 青年教师培训的心得体会2 短短的几天，几十个新教师聚在县进修学校进行了一次全新的培训。从新入职教师的人员来看，女教师居多，惟独三个男教师。这样看来未来小学幼儿园新教师即将出现一种新情况，那就是女教师多男教师少的局面，做为男教师的我们更要担起教育好下一代的责任，为祖国输送一批批优秀的人才。 本次培训的内容十分丰富，形式也多种多样，时间也从x月份持续到8月份，但统一一起培训的时间只有五天，其余时间是自学自练阶段。培训的内容包括：教师专业素养及专业成长，师道尊严，老前辈对我们新教师的一些建议，了解学生的心里教育，

销售内勤工作总结

销售内勤工作总结 范文一: 一、当年市场工作总结 #、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 $、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 x、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、

销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 #、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 $、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 x、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要

销售心得体会总结

销售心得体会总结 篇一:销售心得体会总结范文销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是yjbys小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！ 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户

身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得四：不断更新，不断超越

关于教师培训心得体会4篇

关于教师培训心得体会4篇 关于教师培训心得体会4篇 教师培训心得体会篇1 这次，我能够参加市级历史骨干教师培训，十分荣幸。通过学习，在思想上受到很大的震动，教育观念得到了更新。 一、感受名师风采 通过这次培训学习，我深深体会到聊城大学领导、老师的热情，感受到学员集体大家庭的温暖。在这里，四处弥漫着一股浓浓的暖意。 为我们进行讲座的专家和学者兢兢业业、严谨治学的敬业精神令人感佩，他们热情开明、平易近人的态度使人倍感温暖。 二、聆听精彩讲座 师训中心邀请了省市非常有名的专家和学者给我们学员上课，举办讲座。这些讲座，或深刻，或睿智，或沉稳，或思辨，无不滋润着我的心田。专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我们的教育教学观念发生了很大的变化，更重要的是我们从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。他们的讲座折射出一种责任：国家昌盛，系于教育；教育昌盛，系于我身。他们的阐述中表现出一种风范：不能文章小而不规范；不以孩童小而不教之；不以世事而弃研修；不以家事烦而怠育人！在这里，我的心灵得以净化，人格得以升华。 三、更新教学观念 通过学习，使我耳目一新，深深地认识到自己以前那种传统教育教学的师生观已跟不上时代的发展。要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。在教学活动中，师生关系是基础，良好师生关系的建立是教育教学活动获得成功的开始，所以我们必须转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观，构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系。在课堂教学中，要打破教师主课堂的惯例，彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。师道尊严的思想在课堂上令学生不敢多说不敢质疑极大地压制了学生创造思维的发展。我们教师只有从观念上更新，允许学生提出独到的见解，为学生创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境，才

市场部销售内勤工作心得体会

2020年市场部销售内勤工作心得体会在20xx年里做了一年的市场部销售内勤工作，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，有了争取更大的进步的心得体会。下面是小编为大家收集整理的20xx年市场部销售内勤工作心得体会，欢迎大家阅读。 20xx年市场部销售内勤工作心得体会篇1 在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20XX年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20XX年的工作总结如下。 一内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

新时代中小学教师职业行为十项准则心得体会

新时代中小学教师职业行为十项准则 心得体会 20__年11月22日早上在学校大会上学习了新时代中小学教师职业行为十项准则，下午又分组讨论，使我对新时代中小学教师职业行为十项准则有了更深的理解。我把这十项准则分为了四个方向：政治法律方向、扎实学识方向、管理学生方向、自我修养方向。 一、政治法律方向： 对应的是十项准则的第一条坚定政治方向，第二条自觉爱国守法，我们教师作为人类灵魂的工程师，就应该拥护中国共产党的领导，不损害党中央的权威，不违背党的路线方针政策的言行。不损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。 二、扎实学识方向： 对应的是十项准则的第一条坚定政治方向，第三条传播优秀文化，第四条潜心教书育人。教师作为人类文明的传承者，要给学生一碗水，教师就应该有自来水，教师不仅要不断学习自己专业的知识，还要学习更多的其他知识，只有自己的知识广博了，才可以识破虚假信息，从而才能做到不转发错误观点，传递正能量。同时要不断学习

现代的教育教学理念，才能更好的为学习服务。 三、管理学生方向 对应的是十项准则的第五条关心爱护学生，第六条加强安全防范。作为教师就要有仁爱之心，教师对学生有爱了才会真正的关心学生中，而真正关心学生了才可以做到不歧视、侮辱学生，不虐待伤害学生。就职中的学生来说，我觉得首先要充分的分析学生情况，给他们一个合理的心理定位，不要用一个标准去衡量所有学生，本着先教会他们做人，再教会他们怎样学习。学习纪律好的学生对他们要求要严格一些，学习纪律不好的学生对他们放松一些，并且不断看他们有什么进步，不断鼓励，平时多和比较不听话的学生谈谈心。这样学生也就会越来听老师的话。当然作为教师在面临危险时要时刻想着学生的安危，不擅离职守，不自行逃离。 四、自我修养方向： 对应的是十项准则的第七、八、九、十条。作为教师就应该更注重自己的一言一行，举止要文明，作风要正派，自重自爱。坚持原则，处事公正，不弄虚作假。俭以修身，清廉从教，不参与有偿补课。 总之，我觉得这次学习很有意义，通过这次学习我更加坚定了我做一个有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老

销售员培训心得范文大全

销售员培训心得范文大全 销售员培训心得范文大全1 经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅

助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会： 一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关

《新时代中小学教师职业行为十项准则》心得体会(五篇)

学习《新时代中小学教师职业行为十项准则》 心得体会（五篇） 近期我们学校组织教师认真学习了《新时代中小学教师职业行为十项准则》。通过这种深刻的学习过程，我们深深地理解新时期的教师不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以 德盲人，才能成为一名合 格的教育工作者。 华人首富李嘉诚先生曾说过 : “栽种思想，成就行为，栽种行为，成就习惯 ; 栽种习惯，成就性格 ; 栽种性格，成就命运 ! ”他以自己的成功经历告诉我们，以好的思想观念为指导，注 意行为规范，并以长久的坚持使之形成习惯，对于人的一生有着多大的影响 ! 因此，作为教师， 我们应当树立正确的思想观念，以之来 促使自己养成一些良好的思想行为习惯，从而走向成功。 一、忠诚、热爱党的教育事业 教师是为国家输送人才的阶梯。然而，教师又是很平凡的。我想，伟大正寓于平凡之中。因为，平凡中，我们一样能够奉献。人们常把教师比喻为 " 红烛”、“人梯”、“春蚕”、“铺路石 " ，意在表达教育这一职业的无私和伟大。所以，教师从自己 执教之日起，就该对教师这 - 职业有充分的认识，才能彻底清楚”拜金主义”、“仕爵主义观念，把自己的全部心血奉献给自己所从事的教育事业，我是一名在教育岗位上干了十二年的教师。我的信念就是干行，爱一行。象陶行知所说的那样 : “捧着颗心来，不带半根草去 " ，因 为我们职业的特殊性决定了，只有爱的付出，才有爱的收获。因此，作为一名教师的我， - 直 坚信以爱为本，用爱来感化学生，来净化学生的心灵。无论何时，我都能够理直气壮地说，投 身 教育事业，我终生无悔。作为一名教师我感到无尚光荣的，教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。因此要做好教师工作，就必须首先热 爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。 二、无私奉献，关爱每位学生 教育是一门艺术，只有走进学生心灵的教育才是真教育。爱是教育的原动力，教师关爱的目光就是学生心灵的阳光。孔子曾说 : “师者，传道授业解惑也。”

销售人员学习培训心得体会

销售人员学习培训心得体会 经过跟这次的销售人员学习培训，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。下面是为大家收集整理的销售人员学习培训心得体会，欢迎大家阅读。 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保

护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作 当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想 到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回 归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前 都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习 的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养 孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能 逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行 尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情 绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我 们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博

教师培训心得体会

骨干教师培训心得体会 心得体会(一) 盼望着，盼望着，骨干教师培训活动终于在今天拉开了帷幕。 在今天的培训中，来自广西师范大学的王枬教授、江苏省语文特级教师张一山老师、天津市北辰区普育学校梁峰校长为我们做了精彩的讲座。几位专家前沿的思考、精辟的理论、独到的见解让我受益匪浅。 在讲座中，王枬教授站在科研的高度，紧紧围绕“教师职业的追问”、“教师专业的追问”、“教师发展的追问”三个方面为我们做了细致的讲解，使我们明白，教师不仅仅是代替父母管理孩子的人；不仅仅是起得较早，睡得较晚的一群人；也不仅仅是靠出卖嘴巴与大脑的获得工资与报酬的人。而是一种使人类和自己都变得更美好的职业；是一种使每个从事并愿尽力做好这份工作的人不断去学习、充实和发展自身的职业；是一种不仅具有越来越重要的社会价值，而且具有内在尊严与欢乐的职业……教师专业化发展，不仅直接关系到学校的教学质量，更关系到国家的希望。我们只有树立专业化发展意识，以专业人员的标准要求自己，不断学习，不断进取，才能跟上教育现代化进程的步伐，才能拥有更充实、更有意义、更幸福的新生活。因此，作为教师，我们必须不断提升自己的文化素养和品位，坚持不懈地在教师专业成长这条道路上勇往直前，最终才能成长为一名具有敏锐感受、准确判断生成和变动过程中可能出现的新情况新问

题的能力，具有把握教育时机、转化教育矛盾和冲突的机智，具有根据教育对象实际和面临的情境及时做出决策和选择、调节教育行为的魄力，具有使学生积极投入学校生活，热爱学习和创造，愿意与他人进行心灵对话的魅力的智慧型教师。 在梁峰校长题为《真实课堂》的讲座中，他紧扣一个“改”字，就如何做到思想解放、理念先行；制定模式、强化落实；三真三实、抓住核心；长期打假、真实教学进行了详尽讲解。使我们明白：真实课堂是实现课堂高效的基本策略，真实课堂是减负增效的平台，真实课堂是育人的根本，真实课堂是践行教育先贤的具体行动。 正如梁校长所说，随着新课标的颁布，我国掀起了新一轮课程改革，新理念、新课标、新教材、新教法使教师充满激情，使学生充满活力，课堂教学变得异彩纷呈，更给一些专业教师提供了展示课改、展现才华的大舞台。然而，在课改实践中，一些教师刻意“创新”：课堂上掌声一片，气氛活跃，教师探问、追问，学生“胸有成竹”、“畅所欲言”、“自主探索”的跟随、课件频频、书声朗朗、各种各样重主体轻主导，重主导轻主体，甚至把教学弄得支离破碎的活动，使好端端的教学失去了原有的魅力，变得“非驴非马”，偏离了教学的正确方向。更有甚者有教师为了追求公开课课堂教学的顺利、听者感官的享受，出现了虚假风，伤害了和谐的师生关系。因此，在教学时，只有真正做到三真（真思考、真合作、真理解）、三实（设计实、反馈实、

2020销售内勤个人工作总结5篇

2020销售内勤个人工作总结5篇Personal work summary of sales office in 2020 汇报人：JinTai College

2020销售内勤个人工作总结5篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020销售内勤个人工作总结 2、篇章2：2020销售内勤个人工作总结 3、篇章3：2020销售内勤个人工作总结 4、篇章4：2020销售内勤个人工作总结 5、篇章5：2020销售内勤个人工作总结 篇章1:2020销售内勤个人工作总结 20xx年我又有了新的开始新的挑战。20xx年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的

通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，情绪一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的应对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作状况简要总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强 我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的修改、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。 二、加强学习、注重自身素质修养和潜力的提高 刚开始理解销售内勤这项工作的时候，一时转变但是来 主角，还一向处理着办公室事物，理解领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的

销售工作学习心得体会

销售工作学习心得体会 当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售工作学习心得体会吧。 销售工作学习心得体会篇1 七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次我是销售冠军深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。 这次我是销售冠军学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。 学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好野人销售的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样盛装待发了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿

过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是美女与野兽一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。 通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习： 1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。 2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中

教师培训心得体会1000字(精选3篇)

教师培训心得体会1000字（精选3篇） 教师培训心得体会1000字 当我们经过反思，有了新的启发时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。怎样写好心得体会呢？下面是精心整理的教师培训心得体会1000字，欢迎阅读与收藏。 教师培训心得体会1000字1 既然选择了某种职业，就要把之当成事业尽力做杰出，做风雅。 20**年8月27日参加了XX市经济技巧开拓区教研中心组织的青年教师培训。几位先生和校长的交流让我感触颇多。 三年前的本身一只脚刚刚踏出校门，另一只脚又踏入了校门。初为人师的我，不知道如何去改变角色，不知道怎样驾驭面前这些活力四射的生命。摸索，讨教，实践，总结，便是这样一步一步的，在本身身为教师的这条途径上艰巨的前行。然而这三年来的每一次培训，每一次的交流，每一瞬间的碰撞，犹如一缕缕阳光，照射在我蓝本昏暗迷茫的前行之路上。 教导，是人类高贵的事业，这一事业的承担者便是教师。教师传递人类的文化科学知识，进行思想品德教导，培养一代又一代的新人。教师的历史使命，光荣而艰难。人们用“百年树人”来表达教师工作的深锐意义，用“辛勤的园丁”“人类魂魄的工程师”来表达对教师的崇敬。“振兴民族的希望在教导，振兴教导的希望在教师”，教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义今世化扶植者和接班人的重

任。与我而言，现阶段最必要的，不是多么精妙的教授教化技巧，也不是多么富厚的教授教化经验，反而正是必要这种发自内心深处的对自身职业的认同感与自豪感。上班的三年之中，无数次的质疑过，无数次的踌躇过头至退缩过，然则这次假期培训中，每一位先生的交流都让我看到了那份最纯正的把教导当成事业的初心，真正的做到了“不忘初心，困难奋斗”而我也笃定的相信，我也会慢慢找到这种感到，找到在教导事业中奋斗的初心。 培训历程中，我有幸听了许多名师的讲座，每一节，都带给了我深深的震撼。胜利的人大多是类似的，他们坚持，他们思考，他们奋斗，他们不甘。几乎每一个交流的先生都邑说到本身因为工作暗自垂泪，一次次的想要放弃，然则最后咬紧牙根，坚持、尽力、拼搏。最后博得了满意的造诣。这使我加倍清晰的知道，我应该像他们学习，要懂得坚持，不轻易言弃，要做一名终身学习型先生，做一名可以或许赓续适应新知识新问题新情况的先生；第二便是勉励本身要坚持立异，在教授教化中施展本身的聪明和才智，将所学真正的利用到讲堂上。 每颗嫩芽都是彼苍的眷顾，都是这片地皮的希冀；每个孩子都是宇宙的天使，都是落入人间的精灵；每个学生都是家庭的全部，都是中华民族的将来。身为教师的我，尤其是一名青年教师，必须清楚本身肩上的责任，赓续尽力晋升专业素养，进步教授教化才能，更要注意自身的道德素养与职业素养，成为一名全面成长的教师。 见贤思齐焉，见不贤而内自省。希望将来的途径上，本身能在赓

(工作心得体会)销售内勤工作心得体会范文

销售内勤工作心得体会范文 ____年的销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用。下面是为大家收集整理的____年销售内勤工作心得体会范文，欢迎大家阅读。 ____年销售内勤工作心得体会范文篇1 到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 业务方面的工作 1. 子夜时段项目 在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司

新时代教师教师十项准则心得体会.pdf

学习《新时代教师职业行为十项准则》心得体会 **完小 *** 最近，学校组织所有老师学习《新时代教师职业行为十项准则》。《新时代教师职业行为十项准则》的具体内容有：坚定政治方向、自觉爱国守法、传播优秀文化、潜心教书育人、关心爱护学生、加强安全防范、坚持言行雅正、秉持公平诚信、坚守廉洁自律、规范从教行为。《新时代教师职业行为十项准则》明确了新时代教师职业规范，是建设政治素质过硬、业务能力精湛、育人水平高超的高素质教师队伍的重要举措，也为教师严格自我约束、规范职业行为、加强自我修养提供了基本遵循。《新时代教师职业行为十项准则》充分体现了“新时代”特征，是新时代对广大教师落实立德树人根本任务提出新的更高要求，老师们应坚决贯彻党的教育方针，敬畏岗位，牢固树立职业行为底线思维，明晰岗位职责，规范职业行为，时刻自重、自省、自警、自励，积极弘扬新时代教师职业道德风尚。 学习了《新时代中小学教师职业行为十项准则》，我发现自身存在的问题与不足还有很多。通过学习，我充分地认识到，加快教育改革和发展，规范办学规范行为，全面推进素质教育，是顺应时代潮流，迎接新的挑战的必然选择。我还要不断加强学习，从平时工作的点滴小事中严格要求自己，努力成为有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好教师。在今后的工作中，我会以《新时代教师职业行为十项准则》为鉴，规范自己的教学行为，为促进学生全面健康发展、人民满意教育不断努力。 没有规矩，不成方圆。任何一种职业都有其职业准则及其职业操守。通过学习《新时代中小学教师职业行为十项准则》。再一次固化了自己的职业准则与职业操守。

从站在讲台的那一刻起，就决心为祖国的教育事业奉献自己的全部。通过学习，自己的目标越来越来明晰。要成为一名合格的人民教师必需做到以下几点： 1、爱国，只有我们教师自己爱国，才会引导学生爱国，国家不在了，我们哪能快乐、自由、幸福的生活，翻看中国历史，那是一部中华民族屈辱的血泪史，无论我们生活在哪个时代，我们不变的使命就是爱国。这是亘古不变的真理。如果我们中国强大了，孟晓舟无端被加拿大警扣留的事情就不会发生。只有自己祖国强大了，我们的国民在国外才会有尊严。 2、爱国的一个鲜明的表现就是做一个遵纪守法的公民，做一个遵守规则的人，做一个祖国优秀文化传承者，让我们的孩子为祖国灿烂文化而骄傲。让祖国优秀文化成为华夏儿女价值观的核心。让古代先贤的宝贵思想引领我们前行。 3、人生真正的幸福就是在繁华过后的简单里，所以我一直信奉一种简单的生活方式，自觉抵制各种诱惑，静下心来，多读书，让自己富有一点点的文化气息，然后用这点点的文化气息去熏陶去感染我的学生们。只有教师先成为一个有魅力的人，才能去感染学生，学生才会把我们做为学习的典范，亲其师信其道。 生命不息，学习不止，不断提升自己，让自己不负时代、国家、社会所赋予的各种使命与责任！